范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

給公司建議書的格式篇一

公司內(nèi)部缺少主心骨，缺少團(tuán)隊(duì)精神。目前，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層與各部門人員缺乏溝通與交流，公司部門各管一攤，各司其職，部門與部門之間不能及時(shí)了解工作資料，銜接力度不夠，導(dǎo)致公司內(nèi)部管理象一盤散沙，沒有凝聚力和向心力。每個(gè)部門存在的問題無法及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，自我又無力解決，導(dǎo)致問題越積越多，越多越難以解決，一拖再拖，最終不了了之，但卻給公司埋下了問題隱患。

解決問題推薦：加強(qiáng)管理層與各部門之間的信息交流，每星期二次例會(huì)不能少，對(duì)各部門及員工提出的問題能在最短時(shí)間內(nèi)解決的盡量不拖延，管理層也要對(duì)員工提出的問題給予合理的解決，絕不敷衍了事，也要多關(guān)心下屬員工，鼓勵(lì)員工大膽的提出合理的推薦、意見及心聲，讓員工對(duì)管理層有信心，敞開心懷，暢所欲言，沒有后顧之憂，增加公司管理的透明度，提高員工對(duì)公司的信任和信心，以建立穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，造就高效率的業(yè)績(jī)。

公司內(nèi)部人員都是領(lǐng)導(dǎo)層的親戚與朋友，所以，在管理上壓力就會(huì)比較大，但總體來說，大家都還是很遵守公司的各項(xiàng)制度，當(dāng)然，難免有個(gè)別人存在一些問題，這就是問題的關(guān)鍵所在。

解決問題推薦：不偏聽偏信，遇到問題要多了解實(shí)情，毛澤東說過沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以，在這個(gè)敏感的話題上，我也只能說這么多，請(qǐng)董事長(zhǎng)諒解。

根據(jù)董事長(zhǎng)在近段時(shí)間內(nèi)召開的幾次會(huì)議資料，結(jié)合本公司的實(shí)際狀況，我個(gè)人認(rèn)為，做為綜行部，是一個(gè)公司的管理平臺(tái)，在公司中起到協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、潤(rùn)滑的作用，但因公司內(nèi)部人員問題，導(dǎo)致綜行部的工作無法切實(shí)的開展及落實(shí)到位，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也無法全面執(zhí)行，以至影響了整個(gè)公司的內(nèi)部管理。

解決問題推薦：首先，要持續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，持續(xù)良好的精神狀態(tài)，持續(xù)良好的工作作風(fēng)，實(shí)實(shí)在在的為公司做事，給其他人員做出表率，靠自我的行動(dòng)影響其他員工。其次，要敢抓敢管，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，要嚴(yán)肅紀(jì)律，不斷完善規(guī)章制度，用制度約束每個(gè)人的言行。再次，認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)發(fā)揮好綜合、協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)督、指導(dǎo)作用。

目前就公司產(chǎn)業(yè)部的人員在管理上存在很大問題。公司現(xiàn)分為5個(gè)部門，產(chǎn)業(yè)部獨(dú)立核算，但在管理上還屬于公司統(tǒng)一管理，問題就在于產(chǎn)業(yè)部在人員錄用、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、考勤、薪資制定上沒有統(tǒng)一的制定與規(guī)劃，如果說由產(chǎn)業(yè)部自我制定規(guī)劃，那就會(huì)與公司脫鉤，如果是這樣，那么整個(gè)公司的內(nèi)部管理無法協(xié)調(diào)，在管理上就會(huì)出現(xiàn)混亂的局面。

解決問題推薦：人員錄用、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、考勤歸公司管理，也要嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能不經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意隨意改動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，人員薪資也要與公司其他部門相符，避免產(chǎn)生不必要的內(nèi)部矛盾。產(chǎn)業(yè)部利潤(rùn)獨(dú)立核算，但要由公司統(tǒng)一管理，使整個(gè)公司內(nèi)部管理相互協(xié)調(diào)，相互統(tǒng)一。

以上幾點(diǎn)是我不成熟的推薦，畢竟我來公司時(shí)間較短，很多問題思考的不夠周全，但我還是大著膽子提了出來，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，如有不妥，敬請(qǐng)諒解。

給公司建議書的格式篇二

尊敬的xx總：

您好！

上次我們交流之后，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)范圍，以及財(cái)務(wù)狀況，有了一個(gè)初步的了解，現(xiàn)就xx總提出的三個(gè)方面，謹(jǐn)慎的提出我的幾點(diǎn)建議：

對(duì)內(nèi)，我們除了項(xiàng)目預(yù)算之外，還需要建立健全完善的內(nèi)部預(yù)算機(jī)制，對(duì)于管理費(fèi)用，銷售費(fèi)用的控制，我們需要有年度財(cái)務(wù)預(yù)算，季度的，月度的，每個(gè)所屬部門，都需要定期的上報(bào)本部門本月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和資金計(jì)劃，使得一切費(fèi)用的發(fā)生，是在預(yù)算之內(nèi)，特殊情況需要超出預(yù)算的，必須經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審查，通過之后，才可以發(fā)生。對(duì)于管理費(fèi)用中的特定項(xiàng)，比如業(yè)務(wù)招待費(fèi)，差旅費(fèi)等等的發(fā)生，應(yīng)當(dāng)先申請(qǐng)，控制在在規(guī)定額度之內(nèi)。

首先，我不是非常的了解公司當(dāng)前的資產(chǎn)負(fù)債率，當(dāng)然，如果傳統(tǒng)的融資模式已經(jīng)考慮過了，那么，我們現(xiàn)在可以考慮項(xiàng)目擔(dān)保的融資模式，目前我接洽的并且關(guān)系非常親近的融資機(jī)構(gòu)有瑞橋擔(dān)保，新華信托，華夏銀行加州支行等。對(duì)于反擔(dān)保的考慮上，不是大的問題，我們最近才做了一個(gè)1000萬的擔(dān)保貸款，擔(dān)保公司和銀行的合作業(yè)務(wù)之中，我們可以利用擔(dān)保公司的需求，借我們的項(xiàng)目，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)融資，比如，擔(dān)保公司也需要從銀行融資出去，他們的主要業(yè)務(wù)，就是對(duì)外放息，我們與擔(dān)保公司合作，貸出的資金，各用一半或者是各用一部分，這就是擔(dān)保公司的需求，在這樣的合作模式之下，反擔(dān)保措施，就會(huì)成為一個(gè)形式化的東西，當(dāng)然，這樣就要求項(xiàng)目必須可靠，對(duì)于還款的保障必須嚴(yán)格。目前，就我了解的公司狀況來說，不必走信托去融資，一個(gè)原因，是規(guī)模不能達(dá)到信托的要求，再者是信托融資成本過高。

內(nèi)部一個(gè)完整的財(cái)務(wù)體系，需要設(shè)立這幾個(gè)崗位：主辦會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部全面的財(cái)務(wù)核算，根據(jù)既定的公司財(cái)務(wù)制度，審核所有成本費(fèi)用，參與審核內(nèi)部預(yù)算及項(xiàng)目預(yù)算，參與審定資金計(jì)劃，編制公司全面經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)，定期提交公司總經(jīng)理和董事長(zhǎng)關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)成果報(bào)告；根據(jù)預(yù)算和資金計(jì)劃，提出資金使用的預(yù)警報(bào)表，以及內(nèi)部財(cái)務(wù)檔案的管理；對(duì)外會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)納稅申報(bào)，融資報(bào)表的編制，配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成公司的融資審計(jì)報(bào)告以及年度審計(jì)報(bào)告，參與內(nèi)部預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算的核價(jià)工作；負(fù)責(zé)公司對(duì)外銷售發(fā)票的開具等等；預(yù)算員，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目預(yù)算，和公司財(cái)務(wù)預(yù)算，一方面根據(jù)定額，但也要結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，編制的預(yù)算，最大可能的貼合市場(chǎng)實(shí)際，參與材料的實(shí)際市場(chǎng)核價(jià)，并簽署意見，出納，主要銀行現(xiàn)金事務(wù)，現(xiàn)金銀行賬等等，日常費(fèi)用的收支，定期與會(huì)計(jì)核對(duì)，配合公司內(nèi)部審計(jì)，包括現(xiàn)金銀行帳的審計(jì)工作；財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)編制公司的年度，季度財(cái)務(wù)的預(yù)算，確定對(duì)外融資的方案，指導(dǎo)會(huì)計(jì)完成融資機(jī)構(gòu)所需要的資料，審核成本，費(fèi)用，審核內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)告，審定資金計(jì)劃；對(duì)于應(yīng)收，應(yīng)付等款項(xiàng)的管理等等。

這樣的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)組合，要能相互配合，財(cái)務(wù)工作，尤其在融資方面的工作，需要和公司行政等部門密切配合的，因此每個(gè)崗位都需要有良好的溝通能力和協(xié)作精神，作為財(cái)務(wù)管理崗位應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)緊密溝通，因?yàn)槊總€(gè)崗位都需要在職責(zé)明確，制度明確的基礎(chǔ)上，才能做的更好，怎么分工，怎么協(xié)作，這是領(lǐng)導(dǎo)層在制定游戲規(guī)則上，應(yīng)該多方面考慮的問題，建立起良好的協(xié)作平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就會(huì)提升，工作的效率，也才能夠提高。

以上，是對(duì)xx總提出的三個(gè)問題的簡(jiǎn)要回答。當(dāng)然，財(cái)務(wù)管理方面，還有不可或缺的一個(gè)方面，就是稅籌，因?yàn)樵谏洗魏蛒x總的交流中，我知道，整個(gè)公司是多元化的公司，在這個(gè)方面，我想，一定會(huì)有稅籌的空間，但是對(duì)于這個(gè)問題，我的建議，是聘請(qǐng)稅務(wù)師事務(wù)所，給我們做一次全面的稅務(wù)策劃，找出其中可以利用的稅籌空間，稅務(wù)籌劃，我個(gè)人認(rèn)為，這不是一個(gè)人能完成的事情，集思廣益，一次性支出，長(zhǎng)久性受益，因此，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做出的方案，我會(huì)認(rèn)為，是相對(duì)準(zhǔn)確有效的。

xx（呈）

20xx—10—09

給公司建議書的格式篇三

親愛的家人們：

當(dāng)我們還沉浸在新春佳節(jié)闔家歡樂的祥和氣氛中的時(shí)候，我們的家人陳鳳山卻遭受著不幸，20xx年1月20日下午四點(diǎn)半左右，陳鳳山來公司上班的途中發(fā)生車禍，經(jīng)診斷為右肩胛骨粉碎性骨折，醫(yī)療費(fèi)用共六萬多元，因?qū)Ψ綖樽髠?cè)行駛，理應(yīng)負(fù)全部責(zé)任，可對(duì)方家庭也確實(shí)困難，老實(shí)厚道的陳鳳山只要對(duì)方支付了兩萬元的醫(yī)藥費(fèi)，可似乎上天不夠眷顧他，最近又查出他的妻子患有子宮肌瘤，需盡快手術(shù)，這無疑是雪上加霜。

身體還未康復(fù)的陳鳳山現(xiàn)在所面對(duì)的，一位80高齡的老母親，一個(gè)還在上學(xué)的孩子，以及病床上的妻子，如果這是我們自己的家庭，我們會(huì)不會(huì)認(rèn)為是天塌了一半呢。陳鳳山為人忠厚老實(shí)，在工作中盡職盡責(zé)，也經(jīng)常幫助他人，可這次需要幫助的卻是他自己。

為了幫助陳鳳山渡過難關(guān)，現(xiàn)向北雁家人們發(fā)出捐款倡議，捐款不分多少，善舉不分先后，點(diǎn)點(diǎn)愛心，匯聚成河。請(qǐng)各位家人伸出你們的友愛之手，獻(xiàn)出一份愛心，幫助陳鳳山的家庭走出困境!成全一份勇敢的堅(jiān)持，傳遞一份生命的熱度。用北雁人的愛、北雁人的心，點(diǎn)亮一盞希望的燈，幫陳鳳山的家庭渡過難關(guān)

捐款自愿，數(shù)額不限。愿我們的"一角一元十元"匯成真情的暖流，讓希望光芒重新照亮陳鳳山人生!

此致

敬禮!

___

20__年_月_日

給公司建議書的格式篇四

1、采取切實(shí)可行的措施，努力增加職工收入。

2、工作舉措方面要明確工作思路和部門的職責(zé)分工，做好各項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾，更多收集有利于本單位工作發(fā)展的提議。多下基層，關(guān)心基層干部。

3、思想觀念方面存在觀念落后，工作創(chuàng)新意識(shí)有待提高。

4、進(jìn)一步提高公司的管理水平，

5、工作成效方面進(jìn)一步明確工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

6、工作思路方面要充分發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)作用，加強(qiáng)各項(xiàng)工作的督察，要注重細(xì)節(jié)。

7、千方百計(jì)籌集資金，加大對(duì)項(xiàng)目的指導(dǎo)和幫忙。

8、進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)干部駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本事。

9、工作作風(fēng)方面要加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，徹底根除作風(fēng)浮躁和形式主義。

10、進(jìn)一步優(yōu)化資源，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

xxx

20xx年x月x日

給公司建議書的格式篇五

各位在職員工：

在新的一年中，為了擴(kuò)大生產(chǎn)，更好的造福于在職員工，我廠將構(gòu)建新廠房及增加設(shè)備。為了確?，F(xiàn)有流動(dòng)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足企業(yè)正常發(fā)展的需求?，F(xiàn)在法律許可的范圍內(nèi)向各位發(fā)出集資建議。具體內(nèi)容如下：

一、具體的集資債務(wù)人為我本人。因而不存在由于企業(yè)運(yùn)行發(fā)生的經(jīng)濟(jì)牽連，以確保各位的資金安全性

二、集資的年利率為10%(銀行同期年利率%)。集資年

率期限以年為單位，期滿一年本利一起付清，或再協(xié)商延續(xù)時(shí)限。

三、集資期限未滿一年，解除合約者，利率按5%，分期結(jié)算。

四、本次集資本著在在職員工范圍內(nèi)參與自由的原則。金額不限。

五、本次集資款項(xiàng)將以借款人個(gè)人名義，開具借條，結(jié)算時(shí)

憑借款人開具借條結(jié)算。同意集資者將與借款人簽訂集資協(xié)議，并將協(xié)議經(jīng)律師確認(rèn)，以確保合法性，保證各位的權(quán)益。

在職各位有對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況比較了解，對(duì)借款人比較信任者可要求參與。既幫助企業(yè)快速發(fā)展，又為個(gè)人謀取福利，做到雙方共贏。

以上為本次集資建議書，非正式建議協(xié)議書，有意者可聯(lián)系張述財(cái)垂詢具體事宜

建議人：

日期：20xx年xx月xx日

給公司建議書的格式篇六

xxxxxx公司品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)建議書

（一）sssss公司對(duì)xxxxxxx公司（以下簡(jiǎn)稱xxxxxxx公司）服務(wù)目標(biāo)

一、幫助xxxxxxx公司發(fā)現(xiàn)和明確公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上的問題，確診產(chǎn)生問題的原因，制定合理有效的整體解決方案。

二、提升xxxxxxx公司員工的整體素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)xxxxxxx公司員工思想觀念的根本性轉(zhuǎn)變，為xxxxxxx公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、健全xxxxxxx公司的經(jīng)營(yíng)管理體系，引進(jìn)適合xxxxxxx公司發(fā)展的現(xiàn)代管理方法和技術(shù)，建立系統(tǒng)、科學(xué)、實(shí)用的生產(chǎn)管理模式。

四、設(shè)計(jì)科學(xué)的生產(chǎn)管理流程，形成“分工合理、崗位明確、責(zé)權(quán)清晰、運(yùn)作高效”的組織結(jié)構(gòu)。

五、制定科學(xué)的供銷管理制度，設(shè)計(jì)相應(yīng)的供銷管理工具，形成有效的監(jiān)督管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)供銷工作的規(guī)范化。

六、建立有效的人力資源管理與開發(fā)體系，設(shè)計(jì)和完善招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬等相關(guān)政策，并具體落實(shí)，為xxxxxxx公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供人才支持。

七、積極推動(dòng)公司制度化管理進(jìn)程，制定并出臺(tái)公司的各項(xiàng)管理制度，形成相對(duì)健全的制度體系，有效的規(guī)范和約束公司和員工行為，使公司達(dá)到“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”的目標(biāo)。

八、加強(qiáng)公司的企業(yè)文化建設(shè)，通過合作雙方的共同努力，增強(qiáng)xxxxxxx公司全體員工對(duì)企業(yè)決策層的信任和對(duì)企業(yè)的信心；同時(shí)，致力于改善和增進(jìn)用戶、合作伙伴及相關(guān)公眾對(duì)xxxxxxx公司的信賴與支持。

九、建立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理體系，規(guī)范企業(yè)的財(cái)務(wù)管理流程。控制企業(yè)的成本費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

十、協(xié)助xxxxxxx公司構(gòu)建企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。

十一、管理咨詢公司將根據(jù)xxxxxxx公司發(fā)展的實(shí)際需要，在整體解決方案的規(guī)劃指導(dǎo)下，整合相關(guān)力量為xxxxxxx公司建立財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部資源管理、人力資源管理等信息化管理系統(tǒng)。

十二、在整體解決方案有效實(shí)施的前提下，根據(jù)xxxxxxx公司實(shí)際需要，整合相關(guān)資源，為其通過iso9000質(zhì)量認(rèn)證奠定基礎(chǔ)。

十三、完成xxxxxxx公司大品牌梳理，合理構(gòu)建大品牌下品牌化產(chǎn)品線。對(duì)xxxxxxx公司整體品牌進(jìn)行梳理，確定當(dāng)前主推品牌化產(chǎn)品和未來戰(zhàn)略性品牌化形象產(chǎn)品，理清各系列產(chǎn)品關(guān)系，明確品牌主張和產(chǎn)品主張，建立有效產(chǎn)品組合，提高品牌整體市場(chǎng)攻擊力和對(duì)品牌貢獻(xiàn)率，達(dá)到品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在省內(nèi)中檔強(qiáng)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)；

十四、建立xxxxxxx公司科學(xué)的傳播體系，實(shí)現(xiàn)品牌熱度提升?？茖W(xué)盤點(diǎn)和分析現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)品牌/產(chǎn)品現(xiàn)狀，確立各個(gè)系列產(chǎn)品的品牌主張，并提煉出品牌化產(chǎn)品獨(dú)特的usp，形成可傳播的廣告語，在核心訴求明確的前提下，合理構(gòu)建品牌傳播體系，包括傳播規(guī)劃和傳播活動(dòng)，保證品牌運(yùn)作系統(tǒng)良性和系統(tǒng)性，達(dá)到xxxxxxx公司營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部品牌意識(shí)和運(yùn)作技能同步提升，實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升品牌資產(chǎn)；

十五、建立起品牌管理模式，保證品牌管理落地。在建立品牌傳播體系建立的情況下，sssss公司將協(xié)助xxxxxxx公司建立基礎(chǔ)營(yíng)銷隊(duì)伍的品牌執(zhí)行系統(tǒng)，保證品牌傳播在執(zhí)行過程中形成規(guī)范的、可復(fù)制的技能，使品牌傳播資源極大化利用。

（二）xxxxxxx公司品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)菜單

一、企業(yè)內(nèi)部診斷及市場(chǎng)考察

服務(wù)內(nèi)容：

sssss公司將深入企業(yè)、區(qū)域銷售組織進(jìn)行全方位調(diào)查診斷，并對(duì)企業(yè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入考察，考察情況將會(huì)匯集成組織內(nèi)部診斷及市場(chǎng)考察報(bào)告，此報(bào)告將會(huì)向企業(yè)分析目前組織及市場(chǎng)上存在的問題，并提出sssss對(duì)企業(yè)核心問題的界定及解決思路，明確咨詢項(xiàng)目整體運(yùn)作的方向。

服務(wù)成果：《企業(yè)內(nèi)部診斷報(bào)告》及《xxxxxxx公司市場(chǎng)診斷報(bào)告》

預(yù)期效果：進(jìn)一步明確企業(yè)內(nèi)部存在問題，以設(shè)計(jì)正確的解決方案； 明確市場(chǎng)中所面臨的真實(shí)問題，為后期解決問題提供依據(jù)； 幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行深入研究，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

二、全線產(chǎn)品梳理及品牌規(guī)劃服務(wù)

服務(wù)內(nèi)容：

1) 品牌定位與產(chǎn)品線梳理（根據(jù)市場(chǎng)考察情況，分析企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，確定品牌定位及品牌價(jià)值，梳理出主力產(chǎn)品）；

2) 各品牌發(fā)展方向明確；

三、新產(chǎn)品服務(wù)

1) 新產(chǎn)品開發(fā)（根據(jù)考察情況確定主力品種，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，進(jìn)行客戶測(cè)試）；

2)部分主力產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及包裝制作監(jiān)控； 媒介計(jì)劃的制定與輔導(dǎo)； 招商策略的制定與執(zhí)行輔導(dǎo)（針對(duì)開發(fā)的新品，制定相應(yīng)的產(chǎn)品招商政策與招商策略）；

3) 招商會(huì)議的輔助執(zhí)行； 重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)策劃及輔助實(shí)施； 各階段促銷政策的執(zhí)行方案細(xì)則及執(zhí)行輔導(dǎo)； 重點(diǎn)市場(chǎng)階段性的診斷評(píng)估及策略建議。

服務(wù)方式：

4) 全程參與企業(yè)重大營(yíng)銷事件的策劃、執(zhí)行及監(jiān)控工作；

5) 輔助企業(yè)進(jìn)行媒體談判、媒介計(jì)劃的制定及廣告制作的監(jiān)控工作；

6) 制定新產(chǎn)品不同推廣階段的市場(chǎng)方案及執(zhí)行細(xì)則文本，并追蹤、糾偏及評(píng)估；

7) 監(jiān)控并分析每月產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)表現(xiàn)，給予相關(guān)的評(píng)估及修正建議。 預(yù)期效果：

8) 協(xié)助企業(yè)提升主力品牌知名度、產(chǎn)品力； 招聘強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，提升整體市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜合能力； 實(shí)現(xiàn)各階段市場(chǎng)目標(biāo)及銷售目標(biāo)。

四、直分銷模式形成及輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)

服務(wù)內(nèi)容：

1）針對(duì)主力產(chǎn)品導(dǎo)入直分銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

包括：直分銷系統(tǒng)組織相關(guān)崗前培訓(xùn)； 直分銷系統(tǒng)管理人員的選拔及實(shí)施輔導(dǎo)（各市場(chǎng)主管的選聘、階段性市場(chǎng)運(yùn)作考察指導(dǎo)建議、例會(huì)支持）；各級(jí)崗位作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化/制度化建設(shè)（人員崗位職責(zé)、管理報(bào)表、流程控制、線路設(shè)計(jì)及信息反饋相關(guān)制度建設(shè)）；

助銷隊(duì)伍建設(shè)及管理實(shí)施輔導(dǎo)； 助銷隊(duì)伍階段性培訓(xùn)。

2）經(jīng)銷商管理

經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)及管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)； 經(jīng)銷商組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)； 重點(diǎn)地區(qū)經(jīng)銷商階段性培訓(xùn)支持。

服務(wù)目標(biāo)：

1)協(xié)助企業(yè)建立“直分銷體系”，形成系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；

2) 提高企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和終端的把控能力，建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，保持市場(chǎng)活力；

3)通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)使?fàn)I銷人員掌握相關(guān)的運(yùn)作技能，提升團(tuán)隊(duì)效率； 建立一支穩(wěn)定的、有能力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，與企業(yè)形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并伴隨著企業(yè)共同成長(zhǎng)。

服務(wù)方式：

1)形成“直分銷體系”運(yùn)作規(guī)范文本； 上市期針對(duì)性培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)（培訓(xùn)對(duì)象為營(yíng)銷管理人員，培訓(xùn)內(nèi)容由sssss建議并與企業(yè)商定后確定）；

2) 監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)狀況，不定期進(jìn)行管理人員輔導(dǎo)； 市場(chǎng)巡回考察并形成跟進(jìn)策略； 不定期對(duì)經(jīng)銷商狀況進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行相關(guān)輔導(dǎo)、培訓(xùn)。

五、營(yíng)銷組織系統(tǒng)改造

為實(shí)現(xiàn)年度銷售額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整幅度根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)輻射范圍及資源狀況而定。

服務(wù)內(nèi)容：

1) 營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)；

2) 各級(jí)營(yíng)銷組織的崗位職責(zé)描述；

3) 各級(jí)營(yíng)銷組織人員編制設(shè)計(jì)；

4) 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)流程設(shè)計(jì)（組織間合作）；

5) 營(yíng)銷系統(tǒng)考核與激勵(lì)制度建議；

6) 駐外機(jī)構(gòu)的相關(guān)管理制度；

7) 營(yíng)銷管理人員的內(nèi)部甄選及任命制度；

8) 營(yíng)銷組織改造的輔助實(shí)施；

9) 營(yíng)銷管理人員崗前培訓(xùn)；

10) 表單系統(tǒng)設(shè)計(jì)及使用輔導(dǎo)。

服務(wù)目標(biāo)：

1) 協(xié)助企業(yè)建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷組織架構(gòu)；

2) 明確各部門崗位職責(zé)，建立各部門人員激勵(lì)、考核和晉升制度；規(guī)范各職能部門工作流程，提高各部門運(yùn)作效率。

服務(wù)方式：

1) 根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)及分市場(chǎng)銷售目標(biāo)，配合企業(yè)設(shè)定配套的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，制定相關(guān)運(yùn)作及管理流程，形成相關(guān)文本文件；

2) 通過筆試、面試對(duì)企業(yè)人力資源狀況進(jìn)行盤點(diǎn)，配合企業(yè)選拔優(yōu)秀的管理人員，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果及崗位要求進(jìn)行針對(duì)性的崗前培訓(xùn)；

3)監(jiān)控營(yíng)銷組織的運(yùn)營(yíng)狀況，并不定期給予相應(yīng)的評(píng)估及建議； 根據(jù)組織的運(yùn)營(yíng)狀況，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行管理輔導(dǎo)及運(yùn)作示范。

六、協(xié)助企業(yè)建立市場(chǎng)部門，并實(shí)施輔導(dǎo)

服務(wù)內(nèi)容：

1) 協(xié)助xxxxxxx公司建立市場(chǎng)策略部門；

2) 市場(chǎng)部職能定位（根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與資源狀況，確定市場(chǎng)部的職能范圍與發(fā)展規(guī)劃）；

3) 市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)與人員編制設(shè)計(jì)；

4) 市場(chǎng)部各級(jí)崗位職責(zé)描述；

5) 市場(chǎng)部人員招聘及甄選；

6) 市場(chǎng)督導(dǎo)、監(jiān)控及信息管理制度流程；

7) 相關(guān)職能崗位培訓(xùn)；

8) 市場(chǎng)部企劃方案制定輔導(dǎo)；

9) 市場(chǎng)部策略輔導(dǎo)及協(xié)助執(zhí)行；

10) 市場(chǎng)部人員對(duì)口輔導(dǎo)（根據(jù)產(chǎn)品推廣執(zhí)行情況，協(xié)同市場(chǎng)部進(jìn)行階段性市場(chǎng)檢查，提高市場(chǎng)部人員的工作能力）。

服務(wù)目標(biāo)： 通過服務(wù)，完善市場(chǎng)部架構(gòu)，建立市場(chǎng)部的核心職能，使市場(chǎng)部成為企業(yè)的策略、監(jiān)察和信息處理的樞紐部門。

服務(wù)方式：

1) 市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)、人員編制、崗位職責(zé)及工作流程制定；

2) 市場(chǎng)部運(yùn)作中“一對(duì)一”輔導(dǎo)；

3) 市場(chǎng)管理的相關(guān)文本制訂及信息處理的技能輔導(dǎo)；

4) 各類市場(chǎng)策略的撰寫規(guī)范、輔導(dǎo)及評(píng)估；

5) 市場(chǎng)考察、市場(chǎng)監(jiān)控的要求及技能輔導(dǎo)。

七、設(shè)計(jì)支持

服務(wù)內(nèi)容：

1) 企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)（vi）建立； 產(chǎn)品包裝、視覺識(shí)別規(guī)范（提供主力品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)）； 產(chǎn)品推廣全程相關(guān)設(shè)計(jì)（海報(bào)、dm單、促銷品、戶外、報(bào)廣、促銷裝、易拉寶等）；

2) 企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品階段性設(shè)計(jì)支持。

服務(wù)目標(biāo)：

1)建立品牌一致性，規(guī)范品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)； 建立具有競(jìng)爭(zhēng)力、沖擊力的終端生動(dòng)化規(guī)范系統(tǒng)。

服務(wù)方式：

1) 制訂xxxxxxx公司主力品牌的設(shè)計(jì)識(shí)別規(guī)范（手冊(cè)）； 根據(jù)策略需要，提供各類設(shè)計(jì)稿（兩種格式刻盤提供）。

八、年度營(yíng)銷規(guī)劃、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷預(yù)算方案

服務(wù)內(nèi)容：

1) 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定；

2) 市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃；

3) 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；

4) 營(yíng)銷組織規(guī)劃；

5) 品牌推廣規(guī)劃；

6) 媒介投放計(jì)劃；

7) 資源配置規(guī)劃；

8) 企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算。

服務(wù)目標(biāo)：

制定出科學(xué)、可行的營(yíng)銷規(guī)劃，幫助企業(yè)明確年度營(yíng)銷策略方向，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)方式：

1) 總結(jié)評(píng)估年度市場(chǎng)表現(xiàn)，并協(xié)助企業(yè)制定下一年度企業(yè)目標(biāo)；

2) 制定年度企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)框架，提案后以文本形式提交企業(yè)；

3) 與企業(yè)高層人員論證、溝通，達(dá)成共識(shí)。

九、日常顧問服務(wù)

服務(wù)內(nèi)容：

1) 圍繞企業(yè)年度目標(biāo)，提供階段性建議；

2) 提供行業(yè)動(dòng)態(tài)的咨詢；

3) 階段性提供市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)；

4) 企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷問題的討論及建議。

服務(wù)目標(biāo)：

1) 建立sssss與xxxxxxx公司企業(yè)規(guī)范溝通流程；

2) 提升企業(yè)對(duì)印刷耗材市場(chǎng)宏觀的把控和分析能力。

服務(wù)方式：

1)文檔、報(bào)告資料形式提供； 參與或組織企業(yè)召開專題座談會(huì)（根據(jù)市場(chǎng)變化隨機(jī)確定會(huì)議時(shí)間）；

2) 一對(duì)一溝通。

十、培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)

根據(jù)品牌推廣的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。

主要工作：

1、對(duì)市場(chǎng)部的培訓(xùn)：以形成營(yíng)銷策略的基本能力為主，主要安排：

☆《如何塑造品牌》；

☆《營(yíng)銷規(guī)劃制定》；

☆《整合營(yíng)銷傳播》；

☆《媒體工具運(yùn)用與媒體投放策略》；

☆《新品上市推廣策略制定》。

2、對(duì)區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)：以提升營(yíng)銷規(guī)劃及區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力為主，主要安排：

☆《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》；

☆《如何提升區(qū)域銷售組織的執(zhí)行力》；

☆《建立高效的渠道管理系統(tǒng)》。

3、對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：

☆《客情關(guān)系維護(hù)》；

☆《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》；

☆《拜訪與溝通技巧》。

☆《新品上市推廣策略》；

4、針對(duì)企業(yè)內(nèi)部中高層管理人員的培訓(xùn)：為保證整個(gè)咨詢項(xiàng)目順利達(dá)到預(yù)期目的，擬安排以下培訓(xùn)內(nèi)容：

☆《企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)》；

☆《管理溝通》；

☆《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略管理》。

預(yù)期成效：

通過系統(tǒng)的營(yíng)銷管理專場(chǎng)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員專業(yè)能力與技能，以支持企業(yè)變革和發(fā)展的需要。

（三） 合作過程中的注意事項(xiàng)

1、xxxxxxx公司該項(xiàng)目高層管理人員不僅要重視而且應(yīng)積極參與項(xiàng)目，并為項(xiàng)目提供支持和資源的保障，能及時(shí)解決項(xiàng)目過程中的問題并認(rèn)可項(xiàng)目的成果以及決策。

2、xxxxxxx公司應(yīng)成立與sssss公司相匹配的項(xiàng)目小組，全程參與品牌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目的全過程。

3、在項(xiàng)目執(zhí)行期間，sssss將按照合約的規(guī)定，提交階段性項(xiàng)目成果，一經(jīng)認(rèn)可，請(qǐng)xxxxxxx公司人員積極配合項(xiàng)目向下階段進(jìn)行和推進(jìn)。

4、項(xiàng)目進(jìn)展過程中，如需要其他機(jī)構(gòu)配合（例如專業(yè)調(diào)研公司、影視制作公司等），其他機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容的質(zhì)量應(yīng)由雙方項(xiàng)目組共同把握。

給公司建議書的格式篇七

一、項(xiàng)目基本情況

1、項(xiàng)目概況

包括項(xiàng)目的地理位置、用地規(guī)模、用地性質(zhì)、項(xiàng)目四至、規(guī)劃指標(biāo)、規(guī)劃限制條件等基本情況。如果屬于公開出讓項(xiàng)目，需對(duì)出讓公告及掛牌文件相關(guān)要求、土地出讓合同相關(guān)情況、地價(jià)款支付時(shí)間、土地交付條件及交付時(shí)間等進(jìn)行描述；如果屬于合作或轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，需對(duì)項(xiàng)目背景情況、產(chǎn)權(quán)狀況、已取得的合法性文件、合作或轉(zhuǎn)讓方式、土地價(jià)格、付款期限、附加條件等情況進(jìn)行描述。

附項(xiàng)目區(qū)位圖、項(xiàng)目紅線圖或項(xiàng)目詳細(xì)位置圖。

2、項(xiàng)目現(xiàn)狀

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘查情況，對(duì)項(xiàng)目宗地的地形、地勢(shì)、開發(fā)狀況、交通便利度、地上建筑物及構(gòu)筑物情況、是否需拆遷補(bǔ)償、是否受周邊環(huán)境影響等情況進(jìn)行描述。

附現(xiàn)場(chǎng)勘查照片若干。

3、項(xiàng)目周邊環(huán)境及配套情況

包括項(xiàng)目所處區(qū)域目前城市定位、城市發(fā)展情況、周邊市政及生活基礎(chǔ)配套設(shè)施情況、周邊道路及公共交通設(shè)施情況、與城市標(biāo)志性建筑和主要政府機(jī)構(gòu)之間的距離等。

4、項(xiàng)目存在的不確定因素及風(fēng)險(xiǎn)提示

對(duì)項(xiàng)目存在的不確定及風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行提示，并提出初步解決方式。

二、項(xiàng)目周邊規(guī)劃發(fā)展情況

對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展前景、促進(jìn)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力情況進(jìn)行描述，包括但不限于城市發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、人口發(fā)展規(guī)劃、旅游發(fā)展規(guī)劃、道路及公共交通發(fā)展規(guī)劃等。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

四、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1、項(xiàng)目所在城市及區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展情況

對(duì)項(xiàng)目所處城市及區(qū)域近期房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量、成交量、銷售單價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并作出簡(jiǎn)要總結(jié)。

2、項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)情況

對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域近年具可比性土地出讓及轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目成交情況、價(jià)格特征進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)性

描述。

附成交地塊位置圖及成交情況一覽表。

3、項(xiàng)目所在區(qū)域在售樓盤概況

對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域具可比性在售樓盤開發(fā)情況、成交情況、價(jià)格特征進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)分析，并就其市場(chǎng)去化情況、銷售周期進(jìn)行調(diào)研判斷。

附項(xiàng)目周邊主要在售樓盤位置圖及概況表。

五、結(jié)論

1、對(duì)項(xiàng)目出讓（轉(zhuǎn)讓）價(jià)格及可接受地價(jià)作出初步判斷。

2、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)情況作出初步評(píng)價(jià)。

3、對(duì)項(xiàng)目整體情況、項(xiàng)目發(fā)展前景進(jìn)行概述性總結(jié)，并提出相關(guān)建議。

給公司建議書的格式篇八

尊敬的x總：

您好！

上次我們交流之后，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)范圍，以及財(cái)務(wù)狀況，有了一個(gè)初步的了解，現(xiàn)就x總提出的三個(gè)方面，謹(jǐn)慎的提出我的幾點(diǎn)建議：

1、 對(duì)內(nèi)內(nèi)控方面：

對(duì)內(nèi)，我們除了項(xiàng)目預(yù)算之外，還需要建立健全完善的內(nèi)部預(yù)算機(jī)制，對(duì)于管理費(fèi)用，銷售費(fèi)用的控制，我們需要有年度財(cái)務(wù)預(yù)算，季度的，月度的，每個(gè)所屬部門，都需要定期的上報(bào)本部門本月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和資金計(jì)劃，使得一切費(fèi)用的發(fā)生，是在預(yù)算之內(nèi)，特殊情況需要超出預(yù)算的，必須經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審查，通過之后，才可以發(fā)生。對(duì)于管理費(fèi)用中的特定項(xiàng)，比如業(yè)務(wù)招待費(fèi)，差旅費(fèi)等等的發(fā)生，應(yīng)當(dāng)先申請(qǐng)，控制在在規(guī)定額度之內(nèi)。

2、 對(duì)外融資方面：

首先，我不是非常的了解公司當(dāng)前的資產(chǎn)負(fù)債率，當(dāng)然，如果傳統(tǒng)的融資模式已經(jīng)考慮過了，那么，我們現(xiàn)在可以考慮項(xiàng)目擔(dān)保的融資模式，目前我接洽的并且關(guān)系非常親近的融資機(jī)構(gòu)有瑞橋擔(dān)保，新華信托，華夏銀行加州支行等。對(duì)于反擔(dān)保措施的考慮上，不是大的問題，我們最近才做了一個(gè)1000萬的擔(dān)保貸款，擔(dān)保公司和銀行的合作業(yè)務(wù)之中，我們可以利用擔(dān)保公司的需求，借我們的項(xiàng)目，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)融資，比如，擔(dān)保公司也需要從銀行融資出去，他們的主要業(yè)務(wù)，就是對(duì)外放息，我們與擔(dān)保公司合作，貸出的資金，各用一半或者是各用一部分，這就是擔(dān)保公司的需求，在這樣的合作模式之下，反擔(dān)保措施，就會(huì)成為一個(gè)形式化的東西，當(dāng)然，這樣就要求項(xiàng)目必須可靠，對(duì)于還款的保障必須嚴(yán)格。目前，就我了解的公司狀況來說，不必走信托渠道去融資，一個(gè)原因，是規(guī)模不能達(dá)到信托的要求，再者是信托融資成本過高。

3、 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

內(nèi)部一個(gè)完整的財(cái)務(wù)體系，需要設(shè)立這幾個(gè)崗位：主辦會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部全面的財(cái)務(wù)核算，根據(jù)既定的公司財(cái)務(wù)制度，審核所有成本費(fèi)用，參與審核內(nèi)部預(yù)算及項(xiàng)目預(yù)算，參與審定資金計(jì)劃，編制公司全面經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)報(bào)告，定期提交公司總經(jīng)理和董事長(zhǎng)關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)成果報(bào)告；根據(jù)預(yù)算和資金計(jì)劃，提出資金使用的預(yù)警報(bào)表，以及內(nèi)部財(cái)務(wù)檔案的管理；對(duì)外會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)納稅申報(bào)，融資報(bào)表的編制，配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成公司的融資審計(jì)報(bào)告以及年度審計(jì)報(bào)告，參與內(nèi)部預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算的核價(jià)工作；負(fù)責(zé)公司對(duì)外銷售發(fā)票的開具等等；預(yù)算員，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目預(yù)算，和公司財(cái)務(wù)預(yù)算，一方面根據(jù)定額，但也要結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，編制的預(yù)算，最大可能的貼合市場(chǎng)實(shí)際，參與材料的實(shí)際市場(chǎng)核價(jià)，并簽署意見，出納，主要銀行現(xiàn)金事務(wù)，現(xiàn)金銀行日記賬等等，日常費(fèi)用的收支，定期與會(huì)計(jì)核對(duì)，配合公司內(nèi)部審計(jì)，包括現(xiàn)金銀行帳的審計(jì)工作；財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)編制公司的年度，季度財(cái)務(wù)的預(yù)算，確定對(duì)外融資的方案，指導(dǎo)會(huì)計(jì)完成融資機(jī)構(gòu)所需要的資料，審核成本，費(fèi)用，審核內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)告，審定資金計(jì)劃；對(duì)于應(yīng)收，應(yīng)付等款項(xiàng)的管理等等。

這樣的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)組合，要能相互配合，財(cái)務(wù)工作，尤其在融資方面的工作，需要和公司行政等部門密切配合的，因此每個(gè)崗位都需要有良好的溝通能力和協(xié)作精神，作為財(cái)務(wù)管理崗位應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)緊密溝通，因?yàn)槊總€(gè)崗位都需要在職責(zé)明確，制度明確的基礎(chǔ)上，才能做的更好，怎么分工，怎么協(xié)作，這是領(lǐng)導(dǎo)層在制定游戲規(guī)則上，應(yīng)該多方面考慮的問題，建立起良好的協(xié)作平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就會(huì)提升，工作的效率，也才能夠提高。

以上，是對(duì)x總提出的三個(gè)問題的簡(jiǎn)要回答。當(dāng)然，財(cái)務(wù)管理方面，還有不可或缺的一個(gè)方面，就是稅籌，因?yàn)樵谏洗魏蛒總的交流中，我知道，整個(gè)公司是多元化的公司，在這個(gè)方面，我想，一定會(huì)有稅籌的空間，但是對(duì)于這個(gè)問題，我的建議，是聘請(qǐng)稅務(wù)師事務(wù)所，給我們做一次全面的稅務(wù)策劃，找出其中可以利用的稅籌空間，稅務(wù)籌劃，我個(gè)人認(rèn)為，這不是一個(gè)人能完成的事情，集思廣益，一次性支出，長(zhǎng)久性受益，因此，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做出的方案，我會(huì)認(rèn)為，是相對(duì)準(zhǔn)確有效的。

xxx（呈）

20xx-10-09

給公司建議書的格式篇九

這段時(shí)間我一直在想公司存在的一些問題的解決方案，不過在經(jīng)過深入的思考，觀察及翻閱一些資料之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，很多問題前輩們?cè)缫寻l(fā)現(xiàn)并且也已總結(jié)給出了解決方案。相信朱總您平時(shí)在閱讀關(guān)于管理類的書籍的時(shí)候也應(yīng)該明白了這些道理。但是!為什么公司如今很多問題還是沒能得到有效的解決?仔細(xì)想想這其實(shí)跟朱總您本人的做事風(fēng)格以及公司在做每個(gè)決定之后的后續(xù)執(zhí)行力不夠有很大關(guān)系。(ps:其實(shí)員工只要不是做了有損公司利益的事，無論從哪個(gè)方面來講員工都是“沒有錯(cuò)的”。趨利避害，貪圖享樂，好逸惡勞是人之本性，你不可能指望你手下的員工做事都能百分之百投入，也不要妄想每個(gè)人都會(huì)為公司的發(fā)展盡心盡力。如果希望員工能積極的去對(duì)待工作，這需要去引導(dǎo)，去以身作則的影響，也需要正真的去滿足員工的某些需求。)

就您本人來說，我在很多方面還是很佩服您的，相信公司很多的員工對(duì)您打從內(nèi)心里也都比較認(rèn)可。但人無完人，有幾點(diǎn)地方我一直覺得你做的不好，而且這些不好的地方，有時(shí)會(huì)讓員工產(chǎn)生很不好的印象。公司老板的行為，對(duì)公司的影響其實(shí)很大，從某種意義上來說老板的做事風(fēng)格就是企業(yè)的真實(shí)文化。

第一：誠(chéng)信!誠(chéng)信是為人之道，是立身處事之本，作為一個(gè)公司的老板，對(duì)誠(chéng)信更應(yīng)該看的比普通員工要重。記得比較深刻的一次對(duì)話是去年崔亞洲他們還在的時(shí)候，那時(shí)候崇明島有個(gè)項(xiàng)目由于缺少人手，你晚上把我們叫過去幫忙，并且承諾每個(gè)人會(huì)發(fā)一些人工費(fèi)，結(jié)果事情做完了，就沒了下文(好像后來有吃飯)。當(dāng)時(shí)我剛來沒多久，所以也就無所謂了，但是通過他們私下里聊天的內(nèi)容來看，他們是很有意見的!印象中不止這么一件事情，你是說了但是卻沒有做的。對(duì)待其他人是否也這樣我不得而知，相信你自己心里應(yīng)該會(huì)比較清楚。最近發(fā)生在我身上的一件事情是：之前吃飯時(shí)您主動(dòng)說了給我放三天年假，并且有幾百塊錢補(bǔ)助，但是最終卻是2天年假!當(dāng)然，就算你說不給員工放年假，員工也不能說什么，因?yàn)楣靖＠?，老板說有就有，說沒就沒嘛(不過公司要發(fā)展，有些福利還是應(yīng)該要有的)。但是話說出來卻沒有兌現(xiàn)那就是誠(chéng)信問題了!所以，在以后的工作中，希望您能在這方面多多注意，切不可因小失大。

第二：越級(jí)管理!您是策劃出身，又掌握一些設(shè)計(jì)軟件，另外燈光音響等設(shè)備也都比較了解，口才方面也不在話下，可以說在這個(gè)公司里，唯一的全能型人才就只有您一人了。市場(chǎng)部工程部那邊什么情況我不知道，但是胡總這邊，經(jīng)常會(huì)被您弄得很尷尬我倒是一直看在眼里，有的時(shí)候一個(gè)方案，一個(gè)設(shè)計(jì)稿，明明是胡總在盯，搞到后來往往就是您在指導(dǎo)，而胡總只能在一旁很憂郁的看著，您既然把策劃總監(jiān)的位置給他坐，那您是否應(yīng)該尊重一下他的崗位呢?即使有時(shí)候他做的不好，您也應(yīng)該用其他方式來處理，而不是應(yīng)該當(dāng)著胡總下屬的面!胡總?cè)缃竦墓ぷ鳡顟B(tài)不好，您自己覺得是否跟自己也有一定關(guān)系呢?(前些天，朱媛媛上來請(qǐng)示胡總要求策劃跟小朱一起出去，胡總正在問什么情況，您就在您辦公室里來了一句：“還講什么，趕緊去吧”，我想您在說這話的時(shí)候，肯定是沒有考慮過胡總的感受的。)每個(gè)人都有他的長(zhǎng)處，要看您怎么用了。

第三：后續(xù)執(zhí)行力不夠!您有很多想法，而且是好的想法，有了這些想法您會(huì)迫不及待想把付諸實(shí)踐，雷厲風(fēng)行這本是好事，但是這么長(zhǎng)時(shí)間了，我卻感覺沒有一件事是提出來之后還在一直不斷跟進(jìn)，不斷強(qiáng)化的。這樣次數(shù)多了，給員工的感覺就是：公司的決定只是流于形式，一段時(shí)間過去了就沒了，所以公司的決定根本不能夠引起員工的重視?；蛟S您是因?yàn)闃I(yè)務(wù)比較繁忙，所以沒時(shí)間去管這些事情的后續(xù)執(zhí)行情況，但是，既然決定了去做的事情，就算您沒時(shí)間，您也應(yīng)該交給某個(gè)人去跟進(jìn)。您是公司的掌舵手，公司的發(fā)展方向主要還是由您決定，公司的執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)也跟您對(duì)待“執(zhí)行力”的態(tài)度有很大關(guān)系，如果您很重視后續(xù)執(zhí)行的工作，那么我想公司在一段時(shí)間之后將會(huì)在這方面的執(zhí)行力有很大的進(jìn)步。

例一：市場(chǎng)部同事分組的決定及具體的后續(xù)執(zhí)行方式問題。

回顧這個(gè)措施的提出，個(gè)人覺得對(duì)提高市場(chǎng)部同事的積極性還是有很大助益的，但如今這項(xiàng)工作隨著市場(chǎng)部的調(diào)整，已不復(fù)存在。

問題：當(dāng)初在提出這個(gè)決定之后，公司采取了獎(jiǎng)懲措施，但是在后續(xù)跟進(jìn)這一塊沒有做好。對(duì)小組長(zhǎng)與小組成員沒有區(qū)分對(duì)待。小組與小組之間的競(jìng)爭(zhēng)激情也未能夠激發(fā)出來。

解決方案：小組與小組之間競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝者將獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，落后者將受到相應(yīng)處罰(具體的獎(jiǎng)懲額度最好先由市場(chǎng)部同事商議，然后公司再適當(dāng)調(diào)劑)，而對(duì)于小組長(zhǎng)與小組長(zhǎng)之間，應(yīng)該另外再有一套獎(jiǎng)懲制度(由領(lǐng)導(dǎo)將小組長(zhǎng)聚集在一起，首先進(jìn)行思想上的激勵(lì)，然后由小組長(zhǎng)自己討論獎(jiǎng)懲制度，領(lǐng)導(dǎo)最終做相應(yīng)調(diào)劑，這么做的好處是，先激起小組長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激情，小組長(zhǎng)有了壓力之后再去帶動(dòng)小組成員的激情，以這種方式調(diào)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)激情是比較靠譜的。小組長(zhǎng)的一些福利相對(duì)小組成員一定要好些才行，并且領(lǐng)導(dǎo)必須在大會(huì)上宣布，小組成員必須服從小組長(zhǎng)的安排。)另外，針對(duì)小組的具體工作方式，公司應(yīng)該放權(quán)讓他們自己決定，公司不要過多的干涉他們的工作方式，以及工作狀態(tài)。公司只要以結(jié)果為導(dǎo)向，從結(jié)果來評(píng)判他們的工作是否做得很好，如果不好再做相應(yīng)的指導(dǎo)，再不好，換小組長(zhǎng)。同時(shí)，公司偶爾再要求小組長(zhǎng)拿一些具體工作的計(jì)劃出來或匯報(bào)一下工作情況，并時(shí)常帶領(lǐng)小組長(zhǎng)開開激勵(lì)大會(huì)，讓小組長(zhǎng)時(shí)刻保持一定的壓力，這有助于小組內(nèi)部的自主學(xué)習(xí)進(jìn)步。最后需要有一個(gè)像之前徐總那樣的“閑人”去適當(dāng)?shù)?協(xié)助他們把工作做好。領(lǐng)導(dǎo)要做的不是去管所有人，而是去管幾個(gè)關(guān)鍵的人，否則領(lǐng)導(dǎo)什么都管，真的會(huì)很累。市場(chǎng)部分組措施仍有必要更完善的堅(jiān)持執(zhí)行下去，這是提高市場(chǎng)部同事工作積極性的一個(gè)有效手段。

給公司建議書的格式篇十

20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的共同努力，完成了公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。在取得好成績(jī)的同時(shí)，我也深深的感到，我們的公司存在著一些問題，特別是隨著公司業(yè)務(wù)量的增加，公司的體制、機(jī)制需要進(jìn)一步提高和完善?，F(xiàn)將個(gè)人建議歸納如下：

一、辦公室方面。

1、階梯式考勤。

解析：根據(jù)工作的不同，實(shí)行階梯式考勤。即辦公室財(cái)務(wù)等部門按時(shí)上下班，業(yè)務(wù)人員給予更多的自由時(shí)間，(例如1星期7天時(shí)間，其中4天必須按時(shí)上下班，其余3天自由安排)只有走出去，多聯(lián)系，才能更好地優(yōu)化公司的客戶，但業(yè)務(wù)人員需要更多地自由時(shí)間，才能更好地聯(lián)系客戶。建議公司：20xx年實(shí)行“階梯式考勤”(附：20xx年員工考勤匯總表和夜間值班表)

2、車輛補(bǔ)助定額機(jī)制。

解析：即根據(jù)工作的不同，實(shí)行定額補(bǔ)貼制度。20xx年雖然制度了總經(jīng)理外出派車審批制度，但總是會(huì)出現(xiàn)一些細(xì)微的問題，為了更好的提高工作效率，建議公司：20xx年實(shí)行“車輛補(bǔ)助定額機(jī)制”。(附：20xx年車輛補(bǔ)助匯總表)

3.1、伙房實(shí)行早晚5元中午10元標(biāo)準(zhǔn)。

解析：因公司在職人員，享受公司的各項(xiàng)福利待遇，其中包括餐費(fèi)補(bǔ)助(每天三餐共計(jì)5元)，非公司人員不享受此待遇，但因伙房費(fèi)用開支過大，造成虧損，建議公司：20xx年實(shí)行“伙房實(shí)行早晚5元中午10元標(biāo)準(zhǔn)”即非公司人員，早餐和晚餐收取5元，中餐收取10元。

3.2、伙房實(shí)行簡(jiǎn)單的二菜一湯。

解析：20xx年伙房全年開支費(fèi)用是xx元，全年?duì)I業(yè)收入是xx元，賬面虧損xx元，平均每天開支xx元，造成伙房虧損的原因有：第一，招待過多，第二，存在著浪費(fèi)現(xiàn)象。第三，特別是根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求后，改善伙食，買菜費(fèi)用增加。建議公司：20xx年實(shí)行“簡(jiǎn)單的二菜一湯標(biāo)準(zhǔn)”。可根據(jù)公司的實(shí)際情況，每月外出就餐n次，既學(xué)習(xí)了外邊的好的做法，同時(shí)又增加感情。(附：20xx年伙房盈虧匯總表)

3.3、減少不必要的公務(wù)招待和個(gè)人招待。

解析：20xx年公司招待費(fèi)是xx元，個(gè)人招待費(fèi)xx元，共計(jì)xx元。招待的增加致使伙房開支過多，造成虧損。特別是公司人員配備不全，招待過多，造成精力分散，不利于公司的長(zhǎng)久發(fā)展。建議公司：20xx年“減少不必要的公務(wù)招待和個(gè)人招待”(附：20xx年招待費(fèi)匯總表)

伙房小結(jié)：伙房最好的管理方法是“承包制”。其次是實(shí)行“定額機(jī)制”既每個(gè)月給伙房多少錢，花多了自己添，結(jié)余是自己的。根據(jù)公司的實(shí)際情況出發(fā)，望公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。

辦公室結(jié)語：20xx年不管是考勤、車輛補(bǔ)貼和伙房每次開會(huì)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)提出自己建議，我個(gè)人建議：20xx年，實(shí)行新的建議后，不要把過多的精力放在考勤、車輛補(bǔ)貼和伙房等問題，我們應(yīng)該把更多地精力放在公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)上。

二、財(cái)務(wù)方面。

1、財(cái)務(wù)辦公軟件。

解析：即公司請(qǐng)專業(yè)人員為我們公司量身定做一套財(cái)務(wù)軟件。財(cái)務(wù)軟件能更好地分析出我們的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。建議公司：20xx年使用“財(cái)務(wù)辦公軟件”。

2、優(yōu)化銀行卡和網(wǎng)銀的操作流程。

解析：20xx年底，公司領(lǐng)導(dǎo)在沒有充分調(diào)研的情況下，設(shè)立“三人監(jiān)督機(jī)制”雖規(guī)范了操作流程和提高了公司資金的安全性，同時(shí)也造成了工作上的被動(dòng)，特別到20xx年3月后，公司的資金會(huì)雙向流動(dòng)，如操作不當(dāng)，會(huì)給公司的信譽(yù)造成影響。建議公司：20xx年“優(yōu)化銀行卡和網(wǎng)銀的操作流程”。

財(cái)務(wù)結(jié)語：財(cái)務(wù)工作是公司最重要的部分，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實(shí)和財(cái)務(wù)操作流程規(guī)范，直接關(guān)系到公司健康有序穩(wěn)定的發(fā)展。

三、業(yè)務(wù)方面。

1、優(yōu)化業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。

解析：既增加一名或多名業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的增多會(huì)給公司帶來更多地優(yōu)質(zhì)客戶。從公司利潤(rùn)的角度算，增加一名業(yè)務(wù)員，公司費(fèi)用會(huì)增加6萬元左右，但與此同時(shí)，增加業(yè)務(wù)員后，會(huì)給公司直接帶來60萬余的利潤(rùn)，更重的是，增加業(yè)務(wù)員后，公司的客戶群也相繼增多，公司的選擇性更強(qiáng)，或許間接為公司減少60萬元的損失。

業(yè)務(wù)結(jié)語：只有公司業(yè)務(wù)的雙向安全，公司才能更好地發(fā)展。公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定關(guān)系到，關(guān)系到公司命脈。

四、經(jīng)營(yíng)管理方面。

1、公司化經(jīng)營(yíng)和管理。

解析：20xx年的經(jīng)營(yíng)雖然也取得不錯(cuò)的成績(jī)，但也存在很多問題，問題的出現(xiàn)主要原因是：“公司化經(jīng)營(yíng)和管理”理念不強(qiáng)和認(rèn)識(shí)不足，包括公司領(lǐng)導(dǎo)和職工有很多方面做的不到位，建議公司：20xx年真正實(shí)行“公司化經(jīng)營(yíng)和管理”。

小結(jié)：只有“公司化經(jīng)營(yíng)和管理”公司才會(huì)做強(qiáng)、做大、做久。個(gè)人主義和保守主義不利于公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

五、20xx年的發(fā)展走向。

1、穩(wěn)中求進(jìn)。

解析：在20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，中央明確提出20xx年：堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。中央的這一定調(diào)正好符合我們公司明年的發(fā)展走向，建議公司：20xx年“穩(wěn)中求進(jìn)”年。

小結(jié)：我們的工作需要“進(jìn)”但更需要“穩(wěn)”，只有“進(jìn)”和“穩(wěn)”相互協(xié)調(diào)，我們才能走得更遠(yuǎn)。

綜上所述：以上建議僅代表本人的個(gè)人意見，如有和公司經(jīng)營(yíng)方針相矛盾、和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)相抵觸，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正諒解。

給公司建議書的格式篇十一

企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)與每個(gè)員工都有著直接的聯(lián)系，每個(gè)員工也應(yīng)當(dāng)有憂患意識(shí)。企業(yè)效益好了，員工也能得到實(shí)惠；反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營(yíng)銷、參與營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營(yíng)銷手段，鼓勵(lì)大家主動(dòng)出去推銷或宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團(tuán)購(gòu)或大客戶，在不違反公司規(guī)則的情景下，根據(jù)業(yè)績(jī)能夠研究給予適當(dāng)提成或獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮每個(gè)人的進(jìn)取性，為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添磚添瓦。

企業(yè)發(fā)展大了以后，部門增多，人員增加相關(guān)成本也隨之上升，尤其辦公費(fèi)用也將水漲船高，建議倡導(dǎo)大家要有節(jié)儉的意識(shí)，不斷挖掘企業(yè)的開源節(jié)流點(diǎn)，節(jié)儉也是為企業(yè)間接創(chuàng)造效益的一種方式。大錢的背后，都是用小錢積累起來的，節(jié)儉就要從點(diǎn)滴做起，國(guó)家也在倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)儉型社會(huì)。為此具體建議如下：

1、每位員工每月只發(fā)一支簽字筆，用完后能夠換筆芯，但不換筆；一支簽字筆售價(jià)2。5元，一支筆芯0。7元，總部300多員工每月按使用兩支筆計(jì)算，每月能夠節(jié)儉用筆540元，一年可節(jié)儉6480元。

2、提倡大家使用二次用紙，即日常書寫過的紙張積攢起來要二次利用，用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保，又降低了辦公費(fèi)用。一箱紙5包90元，一包紙500張，每人每一天使用二次用紙10張，300人一天將節(jié)儉3000張，合108元，一個(gè)月就是3240元，一年就是節(jié)儉38880元。

3、以規(guī)章制度的形式約束大家要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，尤其中午吃飯沒人的時(shí)候要關(guān)燈和關(guān)掉電腦顯示屏。

公司合理化建議

1、各個(gè)部門的溝通要流暢，堅(jiān)持高度的和諧。

建議改善的方法：加強(qiáng)各門門之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個(gè)目標(biāo)和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的提高。對(duì)于些工作文件政策之類的書面規(guī)定，必須要全面的落實(shí)，異常是銷售和財(cái)務(wù)部門要及時(shí)地聯(lián)系。不要等到問題發(fā)生實(shí)在解決，那時(shí)不僅僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響進(jìn)取性。

2、一切要以事實(shí)說話。

建議改善的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問題反映出來的問題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問題。對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題要及時(shí)的溝通。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，及時(shí)給你機(jī)會(huì)也不要信口開河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是要有所收獲。不要拿著公司的資源給自我謀利益。

3、提高工作效率。

建議改善的方法：有些事情我們不能的干一件說一件，好多事情是能夠歸結(jié)成一類的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。比如我們對(duì)一些代理商的政策，我們銷售部門都執(zhí)行好幾個(gè)月了，財(cái)務(wù)竟讓不明白該政策，弄得我們的信譽(yù)受到很大的打擊，我們的一些政策要及時(shí)地下發(fā)給各個(gè)部門，別再讓我們每次給代理商落實(shí)政策時(shí)都要經(jīng)過好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的簽字，不僅僅代理商的進(jìn)取性受到打擊，我們也跟著倒霉，代理商對(duì)我們的信譽(yù)不再信任，我們對(duì)公司的一些爭(zhēng)將不再進(jìn)取了。這是很危險(xiǎn)的，建議將公司的一些政策切實(shí)落實(shí)到各個(gè)部門避免此類情景再次發(fā)生。

給公司建議書的格式篇十二

我進(jìn)入公司財(cái)政部門從事工作已經(jīng)兩年多了，今年我負(fù)責(zé)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所的家電下鄉(xiāng)工作，在此我將對(duì)我目前做一個(gè)匯報(bào)和建議。

1、市場(chǎng)問題：

1) 銷售渠道：由于許多歷史原因，我西安市場(chǎng)一直以來文具渠道沒有比較大的核心的經(jīng)銷商，今年我們雖然自己在開發(fā)一些大的零售終端，做形象，提升知名度和影響力，但是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，我們目前做的還只是點(diǎn)，我們真正的目的是要做到以點(diǎn)帶面，但就我們目前現(xiàn)有的客戶，已及我們自己的配送能力和靈活性都還達(dá)不到這些方面的要求，所以目前及需要找一個(gè)渠道方面的具有配送能力的經(jīng)銷商來配合我們開發(fā)零售市場(chǎng)，在資源方面集中投放。

2) 市場(chǎng)價(jià)格：從公司的角度出發(fā)，我們目前的價(jià)格體系是針對(duì)流通渠道來執(zhí)行的，但是我們目前在進(jìn)行市場(chǎng)部分的扁平化，那我們現(xiàn)有價(jià)格體系是不太適合零售終端市場(chǎng)的，零售終端都希望能很直接的享受到扣點(diǎn)，而不是以返利的形式返還，這樣更有利用他們銷售的積極性，鑒于這種情況我個(gè)人認(rèn)為，在不超出公司價(jià)格大框架和不擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系的前提之下，能否通過以下兩種途徑來解決這個(gè)問題，a)對(duì)于大一點(diǎn)的零售客戶能否直接以低于我們正常結(jié)算價(jià)格的扣點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)貨，取消正常返利，現(xiàn)款操作;b)能否在公司的系統(tǒng)內(nèi)部，設(shè)立一個(gè)虛擬客戶，將零星客戶進(jìn)行掛靠出貨，由公司進(jìn)行監(jiān)督。

2 、物流配送及費(fèi)用問題：

1) 庫(kù)房人員和配送車輛問題：目前由我們辦事處發(fā)貨的客戶比較多，有加上我們現(xiàn)在自己在操作市內(nèi)零售客戶，所以對(duì)我們自己的配送能力就要有了更高的要求，因?yàn)榱闶劭蛻粢话愣疾粫?huì)壓太大的庫(kù)存，所以大多時(shí)候要貨都是比較急的，但是因?yàn)槲覀兡壳皫?kù)房人員不夠，配送車輛也不穩(wěn)定，所以在時(shí)間上不能及時(shí)的保證，導(dǎo)致客戶對(duì)我們的配送服務(wù)很不滿意。

2) 物流費(fèi)用問題：室內(nèi)零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠(yuǎn)，雖然一直在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數(shù)量，這樣就提高了我們的物流成本，我個(gè)人目前對(duì)這個(gè)問題比較矛盾。

1、產(chǎn)品質(zhì)量：我們公司目前上市的一些點(diǎn)鈔機(jī)和小機(jī)具類產(chǎn)品質(zhì)量都不太穩(wěn)定，尤其是點(diǎn)鈔機(jī)，出現(xiàn)故障比較嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶對(duì)我們產(chǎn)品有很大的意見，同時(shí)也加重了我們的售后負(fù)擔(dān)。

2、產(chǎn)品包裝：我們公司的產(chǎn)品包裝一直都延續(xù)過去的包裝，在好多材質(zhì)方面都不適適應(yīng)運(yùn)輸和客戶的日常銷售上柜，尤其是小文具類產(chǎn)品的外包裝塑料膜，材質(zhì)比較硬，容易破裂。另外公司在包轉(zhuǎn)方面能否在進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，使之更具有更好的視覺沖擊感和新穎。