總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

新員工銷售工作總結(jié) 銷售新員工工作總結(jié)篇一

一. 以誠相待，以理服人，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

我是**年**期間來到**公司工作，為了盡快熟悉工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并且去**開展實(shí)地調(diào)研工作，隨后又在師父的帶領(lǐng)下，深入**，切實(shí)體驗(yàn)一線的工作氛圍。在這過程中我積累了很多經(jīng)驗(yàn)并且很快便熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，為今后順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作奠定了基礎(chǔ)。隨后在6月底，公司派我進(jìn)駐到**項(xiàng)目，做售后服務(wù)協(xié)調(diào)至今。在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作。

公司是一個(gè)大的家庭，作為公司的一員，不管面對的是外來的客戶還是公司內(nèi)部的成員，都應(yīng)該做到“以誠相待，以理服人”。尊重是相互的，并非某一個(gè)人的事，只有用我們的真誠來對待別人，用我們的道理來感化別人，最終才能得到別人的尊重與贊賞。只有真正的處理好自己與客戶，自己與公司內(nèi)部成員之間的關(guān)系，才能對我們工作產(chǎn)生好的積極的影響。久而久之便可形成一個(gè)融洽而平和的工作環(huán)境，進(jìn)而激起我們對工作的熱愛與激情，從而促使我們各方面的工作向著更好的方向發(fā)展，達(dá)到事半功倍的成效。在這段時(shí)間里，我能夠服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極配合本各部門和其他部門的工作，與同事能夠和睦相處，相互幫助，共同上進(jìn)，能和客戶相互交流，相互配合，以誠相待。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)以及各職員的共同努力下，公司形成了一個(gè)融洽和諧的工作環(huán)境，我為自己能夠在這樣的氛圍中工作而感到無比的欣慰與自豪。

二. 不斷學(xué)習(xí)，完善自我

“人不學(xué)習(xí)不進(jìn)步，馬無鐵蹄不跑路”，每個(gè)人都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)。

只有不斷汲取知識的營養(yǎng)，我們的思維才會(huì)更加的活躍，視野才會(huì)更加的開闊，經(jīng)驗(yàn)才會(huì)更加的豐富，心靈才會(huì)更加的完善。學(xué)習(xí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，也是一個(gè)不斷積累的過程。做任何事情都應(yīng)該心平氣和，不能夠操之過急，否則，不但“欲速不達(dá)”，有時(shí)還可能出現(xiàn)適得其反的效果?！安环e跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海，騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍” 說得也正是這個(gè)道理。如果一天天積累與總結(jié)，那么我們將可能在不知不覺中得到了進(jìn)步，每天的進(jìn)步與提高 ，才使得我們對自己充滿著十足的信心，我們的生活才會(huì)顯得充實(shí)而富有情趣。當(dāng)然學(xué)習(xí)還需持之以恒，要經(jīng)受得起工作、生活中的種種磨練。

在這幾個(gè)月來，我能主動(dòng)學(xué)習(xí)，不恥下問，虛心請教，對銷售技巧、支撐服務(wù)、后勤保障等方面的知識有了進(jìn)一步的了解。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加深對標(biāo)準(zhǔn)的理解，汲取他人的長處，彌補(bǔ)自己的不足。在經(jīng)理的耐心教導(dǎo)以及同事的熱忱幫助下，自己比以前有了較大的提高。

三. 快樂共同分享，困難一起分擔(dān)

俗話說“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，一個(gè)人獨(dú)自的快樂比不上眾多人共同的快樂。作為公司的一員，我們工作的出發(fā)點(diǎn)要以公司這個(gè)大家庭作為中心，把公司利益放在第一位，不做有損公司利益的事情，將公司的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。公司各成員之間，應(yīng)該懂得體貼別人，關(guān)心別人，諒解別人，幫助別人，在遇到困難時(shí)，大家一起分擔(dān)，共同商討，共同解決，這樣才會(huì)形成一個(gè)相互理解，相互包容，團(tuán)結(jié)向上，更具凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

這一年的時(shí)間，在我遇到困難時(shí)，能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的幫助，這些都讓我發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)與感激。

四. 立足現(xiàn)在，展望未來

在這一年的時(shí)間里，雖然自己在某些方面有了一定的進(jìn)步與提高，但仍存在著很多的不足：

1. 銷售的支撐反應(yīng)速度、能力還欠缺，需進(jìn)一步提高；

2. 對某些新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的具體操作以及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)還不夠熟練，拖延了時(shí)間，影響了工作的效率；

3. 工作較多時(shí)，有時(shí)力不從心，缺少統(tǒng)籌安排的計(jì)劃性；

4. 自己各方面的能力與公司領(lǐng)導(dǎo)對職員的期盼值比，仍存在著很大的差距。

新的一年即將開始，成敗得失已屬于過去，立足于現(xiàn)在，計(jì)劃好未來才是首要的事情。在以后的工作與生活中，我定會(huì)加倍努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的知識，不斷完善自我，努力提高自己的辦事效率，爭取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與教導(dǎo)，幫助與支持下，我一定能夠改正自己的缺點(diǎn)與不足，以全新的自己迎接以后更大的挑戰(zhàn)，為**公司的再次輝煌貢獻(xiàn)一份力量。

最后，祝愿公司在新的一年里有新的機(jī)遇，新的突破，新的收獲；祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)合家歡樂，身體安康；祝愿各位同事工作順利，心想事成！

xxx

二〇一一年一月十一日

新員工銷售工作總結(jié) 銷售新員工工作總結(jié)篇二

一、年度工作述職述廉：

1.努力學(xué)習(xí)，提高黨建工作的理論水平

我做支部書記的時(shí)間不長，自己深感政治理論水平不高，尤其是對黨建工作的基本理論和基本方法缺少研究。為了能迅速適應(yīng)這個(gè)新的工作角色，不辱沒黨支部書記這個(gè)稱號，我必須加強(qiáng)黨建基本理論和基本方法的學(xué)習(xí)。上半年主要是通過閱讀黨刊黨報(bào)來學(xué)習(xí)，同時(shí)還注意從網(wǎng)絡(luò)上收集有關(guān)資料，經(jīng)過編輯整理，辦起了《支部生活》主頁，為學(xué)校建起了網(wǎng)站，并在網(wǎng)站中開辟了“支部生活”專欄，網(wǎng)站和主頁的內(nèi)容都做到了及時(shí)更新，受到師生的歡迎，也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。

為了做到有計(jì)劃、有針對性地組織黨員和全體教職工學(xué)習(xí)政治理論和教育教學(xué)理論，我?guī)ь^學(xué)習(xí)研究，先后做了以下專題研究：

⑴研究周弘的“賞識教育”，收集到完整的光盤資料，并組織全校教師、家長開展了學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，收到了較好的效果。

⑵重視師德建設(shè)，帶頭學(xué)習(xí)探索提高師德修養(yǎng)的途徑和方法。我還從網(wǎng)上找到人民大學(xué)金正昆教授的專題報(bào)告錄像——《身邊的禮儀》，讓老師們觀看學(xué)習(xí)。金教授講得十分生動(dòng)，老師們深受教育。我自己也結(jié)合實(shí)際，撰寫師德修養(yǎng)心得體會(huì)，在教師會(huì)上與大家交流：年教師節(jié)我交流的題目是《追求教師生活的高質(zhì)量》，年教師節(jié)慶祝大會(huì)上我交流的題目是《營造和諧的集體氛圍》。贏得了教師德共鳴。

⑶認(rèn)真?zhèn)湔n，組織黨員上好黨課。上半年，第二批先進(jìn)性教育活動(dòng)盡管還未正式啟動(dòng)，但我們“抓住教育綱領(lǐng)，創(chuàng)新黨建工作”，不等不靠、不圖形式上的熱鬧，而是緊密聯(lián)系教師黨員的思想、工作、生活實(shí)際，有針對性的編寫黨課講義、組織相關(guān)活動(dòng)。我先后編寫講義和組織的黨課活動(dòng)有：

《教師黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)漫談》、——重點(diǎn)闡述了新時(shí)期黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)是“__”，并聯(lián)系實(shí)際論述了教師黨員如何實(shí)踐思想。

《黨員教師要做到“三個(gè)一”》——我們結(jié)合教師的職業(yè)特點(diǎn)，將黨員的模范作用細(xì)化，具體闡述“樹一面旗幟、帶一個(gè)集體、結(jié)一個(gè)對子”的實(shí)現(xiàn)途徑和方法。

《共產(chǎn)黨員要在構(gòu)建和諧社會(huì)中發(fā)揮先鋒模范作用》——我們做這次講座的目的，是要讓黨員積極份子了解新時(shí)期黨的執(zhí)政要?jiǎng)?wù)以及共產(chǎn)黨人的思想方法、工作方法。從而自覺的在工作以馬克思主義思想為指導(dǎo)，立足本崗，胸懷全局。

《重溫建國史，激發(fā)創(chuàng)業(yè)情》——觀看記錄片《開國》，談我們應(yīng)該如何發(fā)揮艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。

下半年，我?guī)ьI(lǐng)支部全體黨員嚴(yán)格按照集團(tuán)先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組的總體部署和各階段的工作要求，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿地完成了三個(gè)階段的工作，取得了令人滿意的成效：經(jīng)過民主評議，對班子整改情況的滿意度達(dá)100%，對先進(jìn)性教育活動(dòng)開展情況的滿意度達(dá)100%。我支部被集團(tuán)評為“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)先進(jìn)單位”。我在整個(gè)活動(dòng)中起到了帶頭作用：帶頭學(xué)習(xí)《先進(jìn)性教育讀本》，作了7篇文章的學(xué)習(xí)輔導(dǎo);帶頭結(jié)合崗位實(shí)際寫學(xué)習(xí)心得;引導(dǎo)全體黨員進(jìn)行深入的黨性分析、制定切實(shí)可行的整改方案。這些都受到督察組領(lǐng)導(dǎo)的好評。

2.踏實(shí)鉆研，引領(lǐng)教師更新教育觀念、開展教學(xué)改革探索。

我熱情地與教師一起探索現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用，把自己所掌握的毫無保留地傳授給大家;積極參加學(xué)校課題組和各教研組的活動(dòng)，坦率地提出自己的意見和建議;對于參加各級競賽的教師，我能盡力去當(dāng)參謀;我在學(xué)校建立的網(wǎng)站上為教師提供了大量的教研資源和相關(guān)鏈接，也經(jīng)常借教師集會(huì)的之機(jī)宣講新的教育理念。我把新的教育理念滲透在學(xué)校新校訓(xùn)的甄選過程中，并引導(dǎo)全校師生深入理解新校訓(xùn)的內(nèi)涵，努力貫徹“培養(yǎng)興趣、形成個(gè)性”的辦學(xué)理念。

3.積極思考，謀求學(xué)校的發(fā)展進(jìn)步。

一年多來，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校有了長足的發(fā)展，我個(gè)人的力量雖然微不足道，但我覺得我盡到了一個(gè)管理者應(yīng)有的職責(zé)，那就是積極思考，提出合理的建議和方案，供校長決策參考。如：“面向社會(huì)，擴(kuò)大招生”，一年凈增學(xué)生100人;合理利用專項(xiàng)資金，解決了教學(xué)急需的場地、器材緊缺等老大難問題;制定教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，保障教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升;揚(yáng)長避短，合理安排教師工作，發(fā)揮人力資源潛力;分工合作，明確部門工作職責(zé)，提高管理效能等等。這一系列涉及到學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展的舉措，都有我的熱情支持和積極實(shí)踐。

4.放寬心胸。

珍惜眼前的工作生活環(huán)境，發(fā)掘快樂因素，是提高生活質(zhì)量現(xiàn)實(shí)途徑。善待同事、善待學(xué)生、善待我的教育舞臺(tái)，就是善待我的人生。

新員工銷售工作總結(jié) 銷售新員工工作總結(jié)篇三

20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

1、銷售情況20xx年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為xx331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái)。xx銷量497臺(tái)較xx年增長xx%(xx年私家車銷售342臺(tái))。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xx為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間xx每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命xx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排xx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等，工作期間xx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20xx年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。

最近一段時(shí)間公司安排下我在xx長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表xx專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

新員工銷售工作總結(jié) 銷售新員工工作總結(jié)篇四

我在____加入銷售部擔(dān)任銷售主管已經(jīng)兩個(gè)多月了。在此期間，總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理對我進(jìn)行了全面、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，讓我深刻感受到了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，也為我的人生做出了新的規(guī)劃。可以說對于一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的圈外人來說，這兩個(gè)月的收獲已經(jīng)很大了。非常感謝公司每一位同事的幫助和指導(dǎo)。雖然取得了一些成績，但仍存在一些問題。以下是我今年個(gè)人工作的一些總結(jié)。

1.學(xué)習(xí)方面

來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我對新的環(huán)境，新的事物都不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。通過努力，我明白了物業(yè)顧問的真正內(nèi)涵和責(zé)任，深深熱愛這份工作。期間也看了很多營銷方面的書。每次看到自己很感興趣的東西，我都會(huì)忍不住感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意識到在學(xué)習(xí)方面，我也為自己制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)需要根據(jù)市場不斷變化的情況不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。

2.工作方面

剛來公司的時(shí)候?qū)Ψ康禺a(chǎn)不是很精通，對新的環(huán)境和新事物也不熟悉。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤套話，然后出去調(diào)表了解行情。調(diào)整是一門科學(xué)。在與其他有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)銷售人員的對話中，我們會(huì)逐一解決遇到的問題，學(xué)習(xí)對方銷售人員的談判技巧和優(yōu)勢，與自己比較，知道自己需要加強(qiáng)哪些知識，以及我們的房地產(chǎn)相對于他們的優(yōu)勢。

3.思想方面

來公司兩個(gè)多月，變化是從一個(gè)學(xué)生變成一個(gè)專業(yè)的人，思維更加成熟，心態(tài)提升，對團(tuán)隊(duì)合作精神有了更深的理解。如果你想做單個(gè)生意，團(tuán)隊(duì)合作很重要。想想在銷售一線工作，最深的感受就是保持一個(gè)良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻於家鎸Ω鞣N各樣的人和事，一定要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒。

工作計(jì)劃

對于大家來說，我很久沒有接觸房地產(chǎn)了，工作中還存在很多問題和不足。我需要在工作方法和技巧上向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。

4.在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能和銷售實(shí)務(wù)，提高自己的理論知識，每月看一本書，不斷提高自己的整體素質(zhì)。

5.加強(qiáng)自身思想建設(shè)，增強(qiáng)整體意識、責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)意識。積極把工作落實(shí)到實(shí)處。勇敢承擔(dān)重?fù)?dān)，勇敢承擔(dān)重任。

在新的一年里，我相信我能做得更好，這是我肯定想做好的。展望過去的這段時(shí)間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，自從我領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

新員工銷售工作總結(jié) 銷售新員工工作總結(jié)篇五

在試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話?？墒俏野l(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對的。一開始沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法：不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰。如果客戶那里只去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面，增加他對你的印象。同時(shí)，想要做好一個(gè)銷售，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

2、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：

1、一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

2、需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。

眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。

新員工銷售工作總結(jié) 銷售新員工工作總結(jié)篇六

20xx年已經(jīng)過去了，在這接近8個(gè)月的工作當(dāng)中，我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個(gè)讓我成長的環(huán)境，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明自己。

我從11年5月份來到力超公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。其中離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助?；仡?0xx，下面是我對我一年的總結(jié)：

來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷售知識，電腦知識，公司制度，聯(lián)系客戶。開始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。但翔哥和同事的教導(dǎo)和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的.銷售欲望。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因?yàn)殇N量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報(bào)。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是我相信付出總有回報(bào)。

1.在與客戶溝通時(shí)，因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子。認(rèn)為客戶說什么都。

2.往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。

來公司上班時(shí)間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。

11年就過去了，在未知的12年一定會(huì)充滿更多情況。所以我將放下11年個(gè)舊工作模式。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。

一、整理好自己手底下的客戶。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。通過關(guān)系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話和走訪。

二、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教問題。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識，來充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。

20xx年馬上到來，我有信心和決心做好我的工作，開發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的收入。20xx！我們拼了！

新員工銷售工作總結(jié) 銷售新員工工作總結(jié)篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

1、終端促銷管理體系;

2、員工的招聘與培訓(xùn);

3、員工的出勤與考勤;

4、員工的日常管理;

5、激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說――“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的.一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

此致

敬禮!

述職人：xxx

xx年x月x日