總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

自動(dòng)化儀表銷售公司年終工作總結(jié) 儀表工半年工作總結(jié)篇一

在學(xué)校、學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和系部的大力支持下，2011年自動(dòng)化儀表系全體教師兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在

教學(xué)

一、教學(xué)管理工作

1、圓滿完成了各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，改革08級(jí)校內(nèi)生產(chǎn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)采購(gòu)并設(shè)計(jì)了基于stm系列單片機(jī)的智能儀表實(shí)踐系統(tǒng)，減少成本的同時(shí)取得了良好實(shí)習(xí)效果；

2、認(rèn)真執(zhí)行教務(wù)處及學(xué)院關(guān)于教學(xué)管理的系列文件精神，在隨堂考試、課程考核、實(shí)踐教學(xué)等環(huán)節(jié)認(rèn)真落實(shí)，力求提高學(xué)生上課出勤率和學(xué)習(xí)興趣；調(diào)整課程設(shè)計(jì)周期、規(guī)范課程設(shè)計(jì)答辯環(huán)節(jié)等，完善教學(xué)秩序，提高各環(huán)節(jié)教學(xué)質(zhì)量；

3、組織開(kāi)展了多種形式的專業(yè)交流會(huì)和考研動(dòng)員會(huì)，針對(duì)本專業(yè)各年級(jí)學(xué)生實(shí)際情況開(kāi)始專業(yè)介紹、師生交流和考研咨詢活動(dòng)，明確學(xué)生對(duì)學(xué)科專業(yè)的理解和自己的定位；

4、組織成立了“機(jī)器人創(chuàng)新”、“車載gps定位導(dǎo)航”等科技興趣小組，吸引本科學(xué)生進(jìn)入科技創(chuàng)新活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)他們創(chuàng)新實(shí)踐為主題的學(xué)習(xí)模式；

5、開(kāi)展教學(xué)研討和教學(xué)觀摩活動(dòng)，積極探索教學(xué)方法和教學(xué)模式研究，11年儀表系獲批一項(xiàng)學(xué)校教學(xué)改革課程立項(xiàng)、三項(xiàng)學(xué)院教學(xué)改革課程立項(xiàng)。多名教師獲教學(xué)連優(yōu)評(píng)價(jià)。

二、科研和研究生工作

（一）、科研和學(xué)科建設(shè)

1、凝練學(xué)科特色，完善學(xué)科平臺(tái)建設(shè)的整體布局，制定本系相應(yīng)的科研平臺(tái)建設(shè)方案，圓滿完成中央財(cái)政支持地方高校專項(xiàng)資金項(xiàng)目的組織規(guī)劃；

2、整合研究方向，優(yōu)化科研隊(duì)伍，凝聚團(tuán)隊(duì)實(shí)力申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)各類縱向科研項(xiàng)目和企業(yè)合作項(xiàng)目。2011科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)合計(jì)464.15萬(wàn)(其中橫向278.95萬(wàn)，縱向185.2萬(wàn))，人均科研到款27.89萬(wàn)（居學(xué)院首位）；

3、2011年儀表系有1項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目入圍答辯(李志全)；獲批一項(xiàng)國(guó)家重大專項(xiàng)子課題(劉彬)、2項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金（童凱，王志斌）、3項(xiàng)河北省自然科學(xué)基金（張淑清，謝平，郝曉辰）、1項(xiàng)河北省高等學(xué)校科學(xué)技術(shù)研究計(jì)劃項(xiàng)目（程淑紅）、1項(xiàng)教育部高等學(xué)校博士學(xué)科點(diǎn)專項(xiàng)科研基金（郝曉辰）、2項(xiàng)省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放基金(朱丹丹，林洪彬)。

（二）、研究生培養(yǎng)

1、結(jié)合學(xué)校研究生培養(yǎng)制度修訂工作，完成檢測(cè)技術(shù)及自動(dòng)化裝置專業(yè)研究生培養(yǎng)計(jì)劃、學(xué)位課、專業(yè)課、學(xué)科前沿和實(shí)際技能科目的修訂；

2、制定并完善本專業(yè)碩士研究生答辯細(xì)則，規(guī)范研究生階段考核和論文答辯程序，強(qiáng)化研究生工程實(shí)踐能力訓(xùn)練，本年度研究生學(xué)位論文質(zhì)量得到顯著提高；

3、配合學(xué)院相關(guān)部門(mén)順利完成2011級(jí)研究生復(fù)試、入學(xué)、選導(dǎo)師等各項(xiàng)工作，以及2012級(jí)研究生推免工作；

(三)、合作交流、人才引進(jìn)和培養(yǎng)

1、積極開(kāi)展國(guó)際合作與交流，邀請(qǐng)長(zhǎng)江學(xué)者顧爾丹教授來(lái)訪做學(xué)術(shù)報(bào)告，并成功申報(bào)河北省千人計(jì)劃資助項(xiàng)目。

2、今年我系引進(jìn)教師2人（劉剛、吳曉光）；

3、獲得博士學(xué)位教師2人（韓立強(qiáng)、程淑紅）；

4、有1位教師晉升為副教授（程淑紅）。

三．黨支部和工會(huì)工作

1、響應(yīng)上級(jí)黨組織的號(hào)召，認(rèn)真組織系黨支部活動(dòng)，開(kāi)展一系列的黨小組學(xué)習(xí)和討論活動(dòng)，提高教師的綜合素質(zhì)，2011年儀表黨支部獲燕山大學(xué)先進(jìn)黨支部榮譽(yù)稱號(hào)。

2、積極組織教師參加學(xué)校和學(xué)院工會(huì)組織的多種文體活動(dòng)，2011年趙彥濤老師獲學(xué)校乒乓球大賽第一名，2011年全系教師共同創(chuàng)作表演的節(jié)目“電院走進(jìn)新時(shí)代”獲學(xué)院迎新年晚會(huì)一等獎(jiǎng)。

3、系黨支部和工會(huì)注重組織開(kāi)展一系列活動(dòng)豐富教師業(yè)務(wù)文化生活，如春游、新年聯(lián)歡、教師節(jié)座談、迎新年座談會(huì)等，提高集體凝聚力，并有助于教師之間以及與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)科室教師的溝通交流。

一系列成績(jī)的取得充分體現(xiàn)了自動(dòng)化儀表系是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于進(jìn)取的集體，為電氣學(xué)院和學(xué)校的發(fā)展等作出了寶貴貢獻(xiàn)。2012年自動(dòng)化儀表系全體教師將更加努力工作、銳意進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新，為專業(yè)發(fā)展和學(xué)科建設(shè)，為學(xué)院和學(xué)校的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量!

自動(dòng)化儀表系

2012年1月20日

自動(dòng)化儀表銷售公司年終工作總結(jié) 儀表工半年工作總結(jié)篇二

儀表控制自動(dòng)化總結(jié)

自動(dòng)化就是工業(yè)自動(dòng)控制，是化工廠的自動(dòng)控制系統(tǒng)，以前成為儀表專業(yè)，大家都說(shuō)儀表是工廠的眼睛，實(shí)際上，現(xiàn)代自動(dòng)控制系統(tǒng)不僅僅是工業(yè)生成的眼睛，同時(shí)還是工業(yè)生產(chǎn)的大腦。自動(dòng)化控制系統(tǒng)產(chǎn)品隨著電子技術(shù)的發(fā)展，從以前氣動(dòng)儀表、電動(dòng)儀表發(fā)展到目前的集散系統(tǒng)，把單回路的控制集成到了對(duì)整個(gè)生產(chǎn)裝置的所有控制系統(tǒng)的控制，操作可以在中央控制室足不出戶就可以控制現(xiàn)場(chǎng)的閥門(mén)，能夠及時(shí)通過(guò)對(duì)工藝設(shè)備里面的溫度、壓力、流量或液位進(jìn)行控制，達(dá)到穩(wěn)準(zhǔn)快的控制效果。如果自動(dòng)化控制系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)給工藝生產(chǎn)帶來(lái)極大的傷害，特別是會(huì)對(duì)工藝產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量甚至是安全帶來(lái)極大的麻煩。儀表聯(lián)鎖涉及的安全系統(tǒng)對(duì)化工工藝生產(chǎn)的安全性極為重要，一個(gè)誤操作可能會(huì)引起整個(gè)工廠的爆炸發(fā)生。在線分析儀表對(duì)工藝產(chǎn)品的質(zhì)量具有極為重要的意義，特別是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量具有極為重大的意義。隨著dcs控制技術(shù)的發(fā)展，控制系統(tǒng)還在緊急停車方面也有了極大的發(fā)展，特別是對(duì)工廠的核心機(jī)組的安全控制具有保護(hù)功能，可以確保工廠的安全生產(chǎn)。作為自控專業(yè)的同學(xué)，還是建議你好好地整理一下思路，把文章寫(xiě)好，我寫(xiě)的算是拋磚引玉了。

化工生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化是一門(mén)綜合性的技術(shù)學(xué)科,它是利用自動(dòng)控制器儀表學(xué)科,以及計(jì)算機(jī)學(xué)科的理論與技術(shù),服務(wù)于化學(xué)工程學(xué)科的?；瘜W(xué)工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中必不可少的重要組成部分,它不但直接影響國(guó)計(jì)民生而且與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的其他部門(mén)密切相關(guān),同時(shí)又是農(nóng)業(yè)、輕工、紡織、國(guó)防、交通運(yùn)輸?shù)炔块T(mén)發(fā)展的不可或缺的基礎(chǔ)工業(yè)之

一。化工生產(chǎn)過(guò)程,往往是在密閉的容器和設(shè)備中,在高壓、真空、高溫、深冷的情況下連續(xù)進(jìn)行的。

此外,不少介質(zhì)還具有毒、易燃、易爆、有腐蝕的性質(zhì)。因此,為使化工生產(chǎn)正常地、高效地進(jìn)行,就必須把各項(xiàng)工藝參數(shù)維持在某一最佳范圍之內(nèi),并盡量使生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化、現(xiàn)代化。

所謂化工生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化,就是在化工設(shè)備上,配置一些自動(dòng)化裝置,代替操作人員的部分直接勞動(dòng),使生產(chǎn)在不同程度上自動(dòng)地進(jìn)行。這種用自動(dòng)化裝置來(lái)管理化工生產(chǎn)過(guò)程的方式,就稱為化工生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化,簡(jiǎn)稱化工自動(dòng)化。實(shí)現(xiàn)化工生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化,不僅可以使生產(chǎn)保持在最佳狀況下,而且可以有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量,節(jié)約原材料和能源,降低生產(chǎn)成本,并且可以提高設(shè)備的利用率,從而延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)低耗。同時(shí),能充分保證工作人員和設(shè)備的安全,減輕勞動(dòng)強(qiáng)度,改善工作環(huán)境。更有意義是,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化,能夠獲得最高的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),并能從根本上改變傳統(tǒng)的勞動(dòng)方式,提高勞動(dòng)者的科學(xué)文化素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì),并且有利于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要。

自動(dòng)化儀表分類方法很多,根據(jù)不同原則可以進(jìn)行相應(yīng)的分類。例如按儀表所使用的能源分類,可以分為氣動(dòng)儀表、電動(dòng)儀表和液動(dòng)儀表(很少見(jiàn));按儀表組合形式,可以分為基地式儀表、單元組合儀表和綜合控制裝置;按儀表安裝形式,可以分為現(xiàn)場(chǎng)儀表、盤(pán)裝儀表和架裝儀表;隨著微處理機(jī)的蓬勃發(fā)展,根據(jù)儀表有否引入微處理機(jī)(器)又可分為自動(dòng)化儀表與非自動(dòng)化儀表。根據(jù)儀表信號(hào)的形式可分為模擬儀表和數(shù)字儀表等等。儀表覆蓋面比較廣,任何一種分類方法均不能將所有儀表分門(mén)別類地劃分得井井有序,它們中間互有滲透,彼此溝通。例如變送器具有多種功能,溫度變送器可以劃歸溫度檢測(cè)儀表,差壓變送器可以劃歸流量檢測(cè)儀表,壓力變送器可以劃歸壓檢測(cè)儀表,若用兀壓法測(cè)液位可以劃歸物位檢測(cè)儀表,很難確切劃歸哪一類, 中外單元組合儀表中的計(jì)算和輔助單元也很難歸并。化工自動(dòng)化控制儀表的功能開(kāi)發(fā)：

(一)儀表的測(cè)量精度高了

由于自動(dòng)化儀表的中心控制系統(tǒng)是微型計(jì)算機(jī),可以進(jìn)行快速多次重復(fù)測(cè)量,然后求平均值。這樣就可以排除一些偶然的誤差與干擾。

(二)儀表具有修正誤差的能力

實(shí)時(shí)地修正測(cè)量值誤差是較為復(fù)雜的功能。裝有微處理器的儀表可以減少誤差,依靠限制干擾來(lái)提高精度。

(三)儀表能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)雜的控制功能

實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化以后,一些常規(guī)儀表不易實(shí)現(xiàn)的功能,在自動(dòng)化儀表中就很容易實(shí)現(xiàn)。比如一臺(tái)氣相或液相色普儀,這種儀器利用對(duì)于復(fù)雜化學(xué)混合物進(jìn)行色層分離的方法來(lái)確定樣品中存在的每一種化學(xué)成分的含量。

在我國(guó),解放前根本談不上有儀表制造業(yè),解放后,在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,我國(guó)的儀表工業(yè),從無(wú)到有從小到大,得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,并且向著標(biāo)準(zhǔn)化的方向迅速前進(jìn)?；x表及自動(dòng)化,最早出現(xiàn)在四十年代,那時(shí)的儀表體積大,精度低。但隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和電子技術(shù)的不斷進(jìn)步,在五十年代就出現(xiàn)采用0.2~1.0kg f/cm2統(tǒng)一氣壓信號(hào)的氣動(dòng)儀表,接著,又出現(xiàn)了采用4-20cm的直流信號(hào)的電動(dòng)儀表,從而實(shí)現(xiàn)了集中控制,并使儀表體積大為縮小,可靠性和精度也有很大提高。

五、六十年代以后,特別是六十年后半期,隨著半導(dǎo)體和集成電路的進(jìn)一步發(fā)展,自動(dòng)化儀表便向著小體積、高性能的方向迅速發(fā)展并實(shí)現(xiàn)了用計(jì)算機(jī)作數(shù)據(jù)處理的各種自動(dòng)化方案?；どa(chǎn)向大規(guī)模、高效率、連續(xù)生產(chǎn),綜合利用方向迅速發(fā)展,需要一類不僅能迅速、準(zhǔn)確地監(jiān)視工藝參數(shù),而且能迅速地進(jìn)行工況分析、判斷、作出操作決策的自控裝置,人工的操作也越來(lái)越不能適應(yīng)生產(chǎn)的要求,必須有更有效地執(zhí)行機(jī)構(gòu)來(lái)操作生產(chǎn)。于是一大批的自動(dòng)化裝置應(yīng)運(yùn)而生,它們就是各種檢測(cè)元件、變送器、調(diào)節(jié)器、執(zhí)行器,以及其他各種有關(guān)的裝置等。

在生產(chǎn)的工藝設(shè)備上和操作中,起到“眼”、“腦”、“手”的作用,它們與生產(chǎn)設(shè)備一起構(gòu)成了各種各樣的自動(dòng)化控制系統(tǒng)。七十年代以來(lái),儀表和自動(dòng)化技術(shù)又有了迅猛的發(fā)展,新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮,氣動(dòng)ⅱ型、ⅲ型儀表、電動(dòng)ⅱ型、ⅲ型儀表相繼投入使用,多功能組裝式儀表也投入運(yùn)行,特別是微型計(jì)算機(jī)的發(fā)展在化工自動(dòng)化技術(shù)工具中發(fā)揮了巨大作用。1975年出現(xiàn)了以微處理器為基礎(chǔ)的過(guò)程控制儀表———集中分散型控制系統(tǒng),把自動(dòng)化技術(shù)推到了一個(gè)更高的水平。電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,也促進(jìn)了常規(guī)儀表的發(fā)展,新型的數(shù)字儀表,智能化儀表,程序控制器,調(diào)節(jié)器等也不斷投入使用。現(xiàn)在我國(guó)大、中、小型企業(yè)以及廣大鄉(xiāng)、鎮(zhèn)企業(yè)依據(jù)不同的生產(chǎn)實(shí)際和需求,氣動(dòng)儀表、電動(dòng)儀表、模擬儀表、數(shù)字儀表以及各種智能化儀表,計(jì)算機(jī)等都在進(jìn)行使用,形成了氣電結(jié)合、模數(shù)共存、取長(zhǎng)補(bǔ)短,協(xié)同發(fā)展的局面。它們構(gòu)成的各種自動(dòng)化控制系統(tǒng)極大地推動(dòng)著我們的現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)。化工生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化,是一門(mén)綜合性的技術(shù)學(xué)科,它是利用自動(dòng)控制學(xué)科儀器、儀表學(xué)科,以及計(jì)算機(jī)學(xué)科的理論與技術(shù),服務(wù)于化學(xué)工程學(xué)科的。在企業(yè)里化工工藝及設(shè)備與自動(dòng)化裝置已經(jīng)構(gòu)成了有機(jī)的整體,沒(méi)有現(xiàn)代化的自動(dòng)化裝置,也就沒(méi)有現(xiàn)代化的化工生產(chǎn)。

隨著化工自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用的日益深入及應(yīng)用范圍與規(guī)模的不斷擴(kuò)大,使儀表實(shí)現(xiàn)高速、高效、多功能、高機(jī)動(dòng)靈活等性能,我國(guó)的化工儀器儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平必將快速邁向更高階段,而化工自動(dòng)化儀表的應(yīng)用也將發(fā)揮其不可估量的作用。

自動(dòng)化儀表銷售公司年終工作總結(jié) 儀表工半年工作總結(jié)篇三

儀表銷售工作總結(jié)

儀表銷售工作總結(jié)

中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：

一個(gè)人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說(shuō)： 一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì)怎樣做人!特別是干我們這項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心、做事要專心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯(cuò)。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和建議，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。

二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用 自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事所有了所有的機(jī)電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時(shí)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患無(wú)窮且再無(wú)法根除，這就擺機(jī)我們作機(jī)電管理的面前是一種考驗(yàn)和責(zé)任。作為我是一位機(jī)電班班長(zhǎng)和一名電工技師，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí)，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：

一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅(jiān)持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為

重。包括建成后的生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)是搶時(shí)間爭(zhēng)分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造經(jīng)?美婧蛻緇嶁б嫣峁┝思崆康暮蠖芎頹坑辛φ謀ｕ稀ｈ

俏乙

笞約耗苡掠誄械ｔ鶉?;我認(rèn)為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。在公司分配任務(wù)時(shí)，在一般工人完成起來(lái)比較困難的任務(wù)時(shí)，主動(dòng)踴躍承擔(dān)，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān)。平時(shí)我不僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng)，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹(shù)立了一名技師應(yīng)有的良好形象。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平長(zhǎng)到老，學(xué)不了這句話是我的座右銘?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：

plc編程控制原理，abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識(shí)

面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

四、發(fā)展技藝互傳，實(shí)現(xiàn)社會(huì)服務(wù) 在平時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識(shí)與大家共享，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。另外，我經(jīng)常在利用業(yè)余時(shí)間里會(huì)被邀請(qǐng)到其他單位幫助解決技術(shù)難題，涉及范圍遠(yuǎn)至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌范圍內(nèi)更多，五縣三市到處都去過(guò)。這與我平時(shí)業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開(kāi)的，我充分地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地鉆研新業(yè)務(wù)，才使得我的技能水平達(dá)到了熟練精湛、運(yùn)用自如地步。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是我現(xiàn)在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設(shè)計(jì)與安裝技術(shù)，而且能夠獨(dú)立承擔(dān)。從我手中親自一手負(fù)責(zé)完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了。例如：

1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團(tuán)里，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程，都是我親自一手負(fù)責(zé)操辦的。

2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設(shè)備配套廠和兩家變壓器廠做技術(shù)支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達(dá)一百多臺(tái)，各種高低壓開(kāi)關(guān)柜，各種工礦機(jī)電控制柜一百多臺(tái)。 綜上所述，我感覺(jué)自己無(wú)愧于技師這個(gè)光榮稱號(hào)!但是我身為技術(shù)人員，不能現(xiàn)在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩(wěn)步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會(huì)。篇5：

儀表工作總結(jié) 201x年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)就過(guò)去一年思想狀況和工作情況做一總結(jié)匯報(bào)：1年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，使得我的儀表維修業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有了新的提高。班里同事，在生活上互幫互助，在工作上互相配合，正是由于班組人員的相互協(xié)作，才能攻克一個(gè)又一個(gè)維修難題。也正是這和諧氛圍，令我在工作中不斷地進(jìn)步。

一、思想狀況 201x年，本人向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，提出入黨申請(qǐng)，這是我思想轉(zhuǎn)變歷程中的又一重大事件。我身邊的黨員無(wú)論在工作還是生活中，處處發(fā)揮率先垂范的作用，真正做到了“一名黨員，一面旗幟”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的耳濡目染，深為他們的人格魅力和工作態(tài)度所折服。黨，這面鮮艷的這面旗幟已深深植根于我的心中。201x年3月，本人鄭重向黨組織提出申請(qǐng)并遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，這標(biāo)志著我由一位普通群眾積極向黨組織靠攏的一次蛻變。在此后的工作中，本人嚴(yán)把思想觀，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，時(shí)刻向身邊的黨員看齊，將他們恪盡職守甘為人梯的奉獻(xiàn)精神融入到自己儀表日常維修工作中去。

二、工作情況 在工作中，和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作。對(duì)于班里新來(lái)的班組成員，本人主動(dòng)將幾年來(lái)積累的維修經(jīng)驗(yàn)和心得與其共享，以求共同進(jìn)步。對(duì)于工作中碰到的棘手問(wèn)題，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請(qǐng)教，或利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿解決。

在這反復(fù)的維修—思考—請(qǐng)教—總結(jié)過(guò)程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。201x年期間，本人完成了全庫(kù)罐區(qū)及室內(nèi)220余路可燃?xì)馓綔y(cè)器的掛牌工作。利用此機(jī)會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)新?lián)Q探頭的型號(hào)、編號(hào)等信息進(jìn)行了詳

細(xì)記錄，并逐一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，完善了可燃?xì)馓綔y(cè)器資料。6008#罐感溫光柵罐頂至罐底套管內(nèi)光纜斷裂，本人同班組成員將50余米約150kg重的光纜抬至罐頂，并克服各種困難，完成了穿管及固定的工作，確保了6008#罐感溫光柵及時(shí)投入正常運(yùn)行。周末值班，時(shí)逢雷達(dá)液位計(jì)廠家技術(shù)人員組建fcu冗余系統(tǒng)，本人全程給予協(xié)助，使廠家技術(shù)人員順利地完成工作，本人也在系統(tǒng)組建過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了相關(guān)知識(shí)，為以后該系統(tǒng)的維護(hù)打下了良好的基礎(chǔ)。除現(xiàn)場(chǎng)維修外，本人還主要負(fù)責(zé)儀表技術(shù)資料的整理、統(tǒng)計(jì)和錄入工作，在is9000外審認(rèn)證中，本人根據(jù)相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫(xiě)并整理相關(guān)儀表資料，做到每條應(yīng)有資料信息詳而不漏，使得儀表資料順利過(guò)檢?？偨Y(jié)過(guò)去的一年，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)戰(zhàn)，維修業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有了一定的提高經(jīng)驗(yàn)豐富了，知識(shí)面也更加開(kāi)闊了。不足之處是，太過(guò)拘泥于以往維修方式的條框。因?yàn)槟壳翱磥?lái)合理的工作方法，并不一定是最好的方法，要充分利用已有的經(jīng)驗(yàn)，但又不能被經(jīng)驗(yàn)所束縛，常抱有質(zhì)疑的心態(tài)，才能拓寬創(chuàng)新性的維修思路。在過(guò)去一年的工作過(guò)程中，也得到一些額外的收獲，那是經(jīng)過(guò)深思后得到的體會(huì)：

能否時(shí)刻以飽滿的激情投入到工作中去，取決于我們是否保持積極向上的陽(yáng)光心態(tài)。只有可以拿的出來(lái)，經(jīng)過(guò)陽(yáng)光 照射洗禮的心態(tài)，才是一種健康的心態(tài)。只有把健康的心態(tài)投入到工作中去，才能深刻體會(huì)到在油庫(kù)的發(fā)展歷程中，每個(gè)人肩頭所擔(dān)負(fù)的使命，也只有擁有健康的心態(tài)，才能夠傾己所能為油庫(kù)的建設(shè)增磚添瓦。（任軍芳）

附送：

仲秋聯(lián)誼晚會(huì)祝賀詞

仲秋聯(lián)誼晚會(huì)祝賀詞

仲秋聯(lián)誼晚會(huì)祝賀詞尊敬的各位來(lái)賓、同志們、朋友們： 大家晚上好！“龍?zhí)逗仙髟?，花果山下共此時(shí)”。今天，四面山管理委員會(huì)與思齊園在這里舉行中秋聯(lián)誼晚會(huì)，共度我國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日—中秋節(jié)。在這里，我代表中共江津市四面山管理委員會(huì)，向在座的各位來(lái)賓致以節(jié)日的問(wèn)候，并通過(guò)你們向景區(qū)的6000名父老鄉(xiāng)親，向關(guān)心和支持四面山旅游發(fā)展的社會(huì)各屆人士致以親切的問(wèn)候。慶中秋、話團(tuán)圓、盼發(fā)展。思齊園自入駐四面山景區(qū)以來(lái)，成為了四面山酒店行業(yè)中的帶頭人。這些年來(lái)，思齊園與我們四面山管理委員在工作中密切配合，相互支持，共同促進(jìn)了四面山旅游業(yè)的發(fā)展。壓濾機(jī)濾布在此，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)思齊園的全體員工表示深深的謝意。同時(shí)也對(duì)支持我工作的同志們道一聲：

你們辛苦了。今年，四面山的發(fā)展又迎來(lái)了千載難逢的機(jī)會(huì)，市委市府提出了“兩地一中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，篩網(wǎng)濾布全市進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了旅游發(fā)展觀念，理清了旅游發(fā)展思路，理順了旅游管理體制。四面山燦爛的明天，需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造性地工作。我殷切希望，在今后的工作中，能得到四面山6000多人民一如既往的支持，能得到以思齊園為代表的各大賓（旅）館一如既往的支持。華燈初放憧憬著燦爛的明天，輕歌曼舞描繪著美好的未來(lái)。我預(yù)祝今天的聯(lián)誼晚會(huì)取得圓滿成功。最后，我衷心祝愿朋友們、同志們中秋愉快、合家團(tuán)圓、幸福健康、青春長(zhǎng)在。謝謝大家！《仲秋聯(lián)誼晚會(huì)祝賀詞》

自動(dòng)化儀表銷售公司年終工作總結(jié) 儀表工半年工作總結(jié)篇四

2013 年即將過(guò)去，我們海倫石化公司儀表今年的工作也要馬上圓滿地結(jié)束了。回顧這一年來(lái) 的工作，我們無(wú)論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步，在此期間，我們氧化儀表的班長(zhǎng)，工程師針對(duì)我們班儀表人員年輕化、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)素質(zhì)差等不利因素，為了達(dá)到及早培養(yǎng)隊(duì) 伍、提高水平，嚴(yán)格要求全體人員深入現(xiàn)場(chǎng)、積極熟悉了解和學(xué)習(xí)，從工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備、儀表位置位號(hào)、電纜走線接線、儀表配置、計(jì)算機(jī) dcs 控制等一系列儀表控制基礎(chǔ)必會(huì)知識(shí) 逐步深入。

在這三百多個(gè)工作日里讓我感覺(jué)到，向同事學(xué)，特別是作為一名技術(shù)維護(hù)人員，如不虛 心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。因此，不管是自 己本單位的還是他們本部的每位同事都是我的老師堅(jiān)持向同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努 力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培養(yǎng)勤于思考的工作習(xí)慣，增強(qiáng)自己獨(dú)立處理事故的能 力，基本適應(yīng)本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提 高。作為一個(gè)電氣自動(dòng)化專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)從事儀表工作，雖然平臺(tái)上的儀表專業(yè)也涉及到電氣 方面的知識(shí)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有許多的不足，尤其是在一些專業(yè)性的工作方面。而正是這一 年的實(shí)習(xí)，以專技人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，已基本勝任儀表維檢的崗位職責(zé)我要繼續(xù)保持謙 遜的態(tài)度，像他人學(xué)習(xí)，幫助他人，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)水平，為公司貢獻(xiàn)自己的力量?jī)x表進(jìn) 行參數(shù)的正確設(shè)定。比如說(shuō)一個(gè)設(shè)備的液位它是敞口容器該怎樣去設(shè)定它的量程它是密閉的該 怎樣去設(shè)定它的量程它配的是導(dǎo)壓管又該怎樣去設(shè)定，其中還要了解到工藝的工作環(huán)境和里面 什么介質(zhì)等等。又比如

說(shuō)一個(gè)法門(mén)它始終要波動(dòng)，首先你就要了解到流體是經(jīng)過(guò)法門(mén)流進(jìn)容器還是從容器流出 來(lái)，法門(mén)兩邊的差壓是否很大，泵的揚(yáng)程是否達(dá)得到，法門(mén)定位器是否有問(wèn)題，dcs 上的 pid 是否調(diào)正確了的等都要一一去排查清楚?？傊谡{(diào)試的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多很多的問(wèn)題，當(dāng) 你都參與了處理之后你的技能就會(huì)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。作為一個(gè)儀表工人只有處理故障的能 力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養(yǎng)工作以及怎樣做才是安全生。

在剛來(lái)的時(shí)候，我們就接受了廠里安全，生產(chǎn)培訓(xùn)的，就在那是我們很多人都在考慮是 否要留下來(lái)繼續(xù)干這份工作，最終在實(shí)習(xí)期結(jié)束，去的去留的留，我選擇了留下來(lái)，選擇了這 個(gè)行業(yè)。

緊張的工作就在我們班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下有條不紊的進(jìn)行著，班長(zhǎng)每天為我們上、下午安排好 定點(diǎn)路線，定點(diǎn)定時(shí)讓我們?nèi)パ矙z，并且指定到個(gè)人負(fù)責(zé)巡檢區(qū)域，要求我們做到，哪個(gè)區(qū)域 出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)解決處理，還有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，粗心做錯(cuò)的罰，做得好的獎(jiǎng)！不會(huì)的要認(rèn)真 學(xué)！而且強(qiáng)化、端正我們的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)我們員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，以及儀表理論知識(shí)進(jìn)行考 核，做到該批評(píng)的批評(píng)教育，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，絕不包容我們的粗心大意以及我們偷懶的行為，對(duì)我們的要求十分的嚴(yán)格，這對(duì)我們員工來(lái)說(shuō)是提高自身素質(zhì)、工作態(tài)度、技術(shù)的提高是非常 好的鍛煉！其他的老員工也對(duì)我們積極的介紹工作內(nèi)容，以及生產(chǎn)線路，印象最深的就是主裝 置區(qū) a2 區(qū)，其他的區(qū)老是記得混論，一直到檢修結(jié)束，才真正分清，a1、a2、a3、c1、c2、c3 區(qū)以及各個(gè)區(qū)主要的作用是什么，以及各個(gè)區(qū)域內(nèi)，所包含的儀表、閥門(mén)的位號(hào)等特征。

說(shuō)到六月底的檢修，記憶猶新，那時(shí)天天加班，雖然累但可以學(xué)到很多東西，熟悉電纜 接線，譬如接線箱，接線盒上的接線。以及強(qiáng)化了我對(duì)一些重要地方位號(hào)的記憶。還有一些罐 裝單元的認(rèn)識(shí)，在日常工作中氧化單元的趙班長(zhǎng)，鍋爐的龐師傅，都帶領(lǐng)我們到一線去，對(duì)我 們不懂得東西進(jìn)行講解，介紹，在干活的時(shí)候，讓我們注意技巧，多動(dòng)腦，并且教我們?nèi)绾畏?析一個(gè)問(wèn)題，如何從一個(gè)點(diǎn)看到一個(gè)面，對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時(shí) 粗心的毛病并且進(jìn)行批評(píng)和提醒。譬如在出去干活的時(shí)候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工 具提前檢查一遍，內(nèi)六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬(wàn)用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來(lái)取，這樣就耽誤問(wèn)題處 理的時(shí)間，就會(huì)影響到生產(chǎn)。還有就是在處理一塊表的時(shí)候，先和工藝說(shuō)一聲，問(wèn)問(wèn)工藝，有 沒(méi)有聯(lián)鎖！這個(gè)至關(guān)重要！因?yàn)槿绻覀冊(cè)诓磺宄那闆r下，把表拆了，而這個(gè)表有聯(lián)鎖！那 么就會(huì)導(dǎo)致停車！將會(huì)嚴(yán)重影響生產(chǎn)，并且給公司帶來(lái)巨大損失！甚至我們會(huì)面臨被炒魷魚(yú)的 困境！這個(gè)就是在儀表工作中，我們需要注意的細(xì)心！

還有就是我們儀表領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常來(lái)我們氧化儀表部門(mén)對(duì)我們的理論知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化，在這樣 的環(huán)境中我們自身的綜合素質(zhì)簡(jiǎn)直是得到大幅度的提升！

在儀表工作中要學(xué)習(xí)的東西不僅是表面的東西，因?yàn)槿绻悴恢拦艿乐辛鬟^(guò)的介質(zhì)是 什么性質(zhì)的貿(mào)然把一塊表拆下，并且沒(méi)有什么

保護(hù)措施的前提下，那么后果將不堪設(shè)想，還有就是好奇心不能太過(guò)的強(qiáng)！譬如鍋爐的 管道，里面走的都是壓強(qiáng)高，溫度高的蒸汽，哪里有響聲，就不能輕易的把頭伸過(guò)去張望！在 儀表工作中，技術(shù)雖然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我們化工廠的儀表工作，經(jīng)常會(huì) 遇到，高溫，高壓，強(qiáng)酸，強(qiáng)堿，高噪音，我們要時(shí)刻小心著，注意保護(hù)好自己，不要亂碰，亂拆！亂動(dòng)！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個(gè) 14615 的閥門(mén)，用氣把活塞從氣缸兩 頭壓出！由于當(dāng)時(shí)操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來(lái)，幸好當(dāng)時(shí)大家都離得遠(yuǎn)，一聲響之后才 知道有多厲害！

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，隨著工程建設(shè)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)運(yùn)行，各個(gè)環(huán)節(jié)在不斷掌握和完善 中，推動(dòng)著海倫石化的前進(jìn)和發(fā)展。作為基層單位的儀表部門(mén)，我們將一如既往遵循培養(yǎng)鍛煉 隊(duì)伍，提高工作質(zhì)量，干好本職工作，為公司發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，在這個(gè)年度中我們氧化儀表 為了確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，與工藝、設(shè)備等部門(mén)積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產(chǎn)線的 效率！在以后的工作中，我們要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司 的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。篇2：銷售工程師年底工作總結(jié)

工作總結(jié)

來(lái)北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間 里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活 上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的 為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自 己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更加的成熟。通 過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能 力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自 己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：

1）產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測(cè)量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

2）公司知識(shí)方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還 了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。

3）客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶如何定位，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求，客戶對(duì) 其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì) 的需求量，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

5）專業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新 的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷商這塊銷售的有利之 處，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可。

二、銷售能力方面：

1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的 銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自 己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助。

2）客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目，和對(duì) 以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn) 在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也要認(rèn)真觀察，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)取。

3）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目 標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺 薄了，新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的 沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的 業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

4)首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能 充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年 終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心 想事成！篇3：2011 年測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)營(yíng)銷年終總結(jié)

2011 年度銷售工作總結(jié)與 2012 年銷售計(jì)劃——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責(zé)任公司市場(chǎng)部姚海生 一、2011 年工作總結(jié)·（一）個(gè)人成長(zhǎng)

2011 年 7 月我有幸進(jìn)入了天力發(fā)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不 斷的鍛煉和提高自己。眼看 2011 年即將成為過(guò)去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗 多。

我是今年 6 月份畢業(yè)的，剛走出校門(mén)就直接來(lái)到了北京。剛開(kāi)始接觸測(cè)量?jī)x器行業(yè)，什 么都不懂，對(duì)拓普康，徠卡，天寶等國(guó)際知名測(cè)量?jī)x器公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不 多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一 些操作流程的時(shí)候，我更是聽(tīng)得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié) 束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺(jué)。一個(gè)星期之后，開(kāi)始了學(xué) 打電話，那時(shí)候一天打 70 多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo) 也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在 8 月份的，終于開(kāi)單了，接到了我來(lái)天力發(fā)的第一票 貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注 重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的 幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng) 烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。測(cè)繪行業(yè)，測(cè)繪儀器銷售，從來(lái) 都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高 自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我 最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我 會(huì)走的更好。

（二）測(cè)繪儀器行業(yè)分析

來(lái)公司半年來(lái)，大體上了解到了一些測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的信息： 1．日本測(cè)繪儀器

經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，世界上測(cè)繪儀器廠家經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場(chǎng) 竟?fàn)幜?、能生產(chǎn)電子測(cè)繪儀器的廠家更是稀少，越來(lái)越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞 士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國(guó)天寶（兼井了德國(guó)蔡司、瑞典捷創(chuàng)，其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps 廠家則主要有美國(guó)天寶、法國(guó)泰雷茲（兼井 力）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國(guó)加瓦特）、加拿大諾瓦 了美國(guó)阿士泰克和法國(guó)塞色爾）泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國(guó) gsp 公司仕瓦特而生產(chǎn)

gps，在中國(guó)北京設(shè)廠生產(chǎn)全站儀，國(guó)內(nèi)大部分大的測(cè)繪儀器經(jīng)銷商是其代理，在國(guó)內(nèi) 進(jìn)口全站儀銷量居第一，同時(shí)是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠家。日本索佳公司是世界著名的測(cè) 繪儀器專業(yè)廠家，1996 年前測(cè)繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)儀產(chǎn)量最大，1996 年以前 在中國(guó)銷售量居第一，1997 年后走下坡路，但 2003 年開(kāi)發(fā)出系列無(wú)合作目標(biāo)全站儀。日本 尼康公司是世界著名照相機(jī)品牌，測(cè)繪儀器從尼康照相機(jī)中分出，力量削弱，儀器檔次比較 高，過(guò)去中翰公司獨(dú)家代理，后被美國(guó)天寶收購(gòu)，其代理權(quán)正在變動(dòng)之中日本賓得公司生產(chǎn)世 界著名的賓得照相機(jī)，測(cè)繪儀器是其一小部分業(yè)務(wù)，原香港協(xié)勵(lì)行總代理，后被勵(lì)精思（中翰 公司下屬）總代理，在全國(guó)有銷售網(wǎng)，現(xiàn)勵(lì)精思同賓得合資在中國(guó)生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司 前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名 t2、t16、t3 經(jīng)緯儀，在中國(guó)影明很大，儀器種類齊全，生 產(chǎn)航測(cè)儀器，原 gps 實(shí)力很強(qiáng)，后被美國(guó)天寶等超過(guò)，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰 oem 主板生產(chǎn) cps，徠卡的中國(guó)總代理稱為歐亞公司，在國(guó)內(nèi)各省會(huì)有分公司。美國(guó)天寶公司的 c ps 銷量、德國(guó)蔡司（原世界著名的照相 全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺(tái)測(cè)距儀生產(chǎn)廠）、日本尼康，在中國(guó)由北爾麥格等份家代理 cps、全站儀產(chǎn)品，中國(guó)尼 機(jī)和測(cè)繪儀器生產(chǎn)廠）康暫由中翰代理法國(guó)泰雷茲的 cps 產(chǎn)品部分由原法國(guó)塞色爾和美國(guó)阿士泰克合并而成，是世 界上第二 gps 生產(chǎn)廠，在國(guó)內(nèi)由北京天測(cè)、上海達(dá)恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn) gps 的 oem 板的著名廠家，有雙頻 c ps 的 ome 板，徠卡、索佳采用此板在中國(guó)市場(chǎng)上，日 本拓普康的測(cè)繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷 4500 臺(tái)，美國(guó)天寶的 gps 風(fēng)頭最勁，gps 銷售 800 多臺(tái)，約 1.6 億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場(chǎng)，銷量也不錯(cuò)。

2.中國(guó)測(cè)繪儀器

中國(guó)的測(cè)繪儀器廠家異軍突起，進(jìn)入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)距儀等一系列測(cè)繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品，其中水準(zhǔn)儀、測(cè)距儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè) 繪附件等已完全取代了進(jìn)口，占據(jù)國(guó)內(nèi) 95%以上的市場(chǎng)，以至國(guó)外廠家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類產(chǎn)，蘇州第一光學(xué)儀器廠（簡(jiǎn)稱蘇一光）是有三 品，國(guó)內(nèi)廠家中，北一光學(xué)儀器廠（簡(jiǎn)稱北光）十幾年歷史的老國(guó)營(yíng)廠，以生產(chǎn)光學(xué)儀器主，是光學(xué)儀器最大的兩個(gè)廠家。南方測(cè)繪儀器公司（簡(jiǎn)稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測(cè)繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps 等系列產(chǎn)品，成為國(guó)產(chǎn)化的領(lǐng)頭人，而目勢(shì)頭很猛，現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)廠家中遙遙領(lǐng)先，超越了大多數(shù)國(guó)外廠家。

3.國(guó)產(chǎn) gps

gps 方面國(guó)內(nèi)形成南方與中海達(dá)兩家國(guó)產(chǎn)廠商。南方于 1995 年開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài) gps，1997 年大量生產(chǎn)靜態(tài) gps、動(dòng)態(tài) rtd，1998 年開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)雙頻 rtk。廣州中 海達(dá)是 1999 年成立的專業(yè) gps 公司，2000 至 2002 年發(fā)展較快，后把重點(diǎn)放在發(fā)展海上測(cè)量?jī)H從臺(tái)數(shù)和中低端市場(chǎng)而己.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品已可與進(jìn)口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非 一兩年能趕上中國(guó)測(cè)繪儀器優(yōu)劣勢(shì)分析為什么說(shuō)中國(guó)測(cè)繪儀器能打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)而最終成為國(guó)際 品牌呢?有以下幾個(gè)原因決定中國(guó)測(cè)繪儀器一定能行!

1.測(cè)繪儀器屬于制造業(yè)，中國(guó)有天然的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，中國(guó)已經(jīng)成為世界的制造基

地，測(cè)繪儀器也不例外，勞動(dòng)力及運(yùn)作成本的低廉使中國(guó)測(cè)繪儀器產(chǎn)品價(jià)格具有絕 對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而測(cè)繪儀器又是屬于光機(jī)電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場(chǎng)小，大公司不愿意，小公司干不來(lái)，只有中國(guó)，才有可能做到水平高成本低又好又 便宜的產(chǎn)品，事實(shí)也是如此，中國(guó)測(cè)繪儀器已很接近進(jìn)口水平如同家電中的海爾、科龍與日本 的松下、東芝相比，價(jià)格僅是他們的一半，優(yōu)勢(shì)很明顯

2.中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，足以養(yǎng)大國(guó)內(nèi)企業(yè)。與許多國(guó)家不同的是，中國(guó)自身市場(chǎng)巨

大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場(chǎng)就可以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強(qiáng)壯了再出國(guó) 門(mén)竟?fàn)帲@樣更有把握，不像我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場(chǎng)較小，市場(chǎng)要求 又高，因此很容易一出來(lái)就夭折

3.中國(guó)產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領(lǐng)。

由于中國(guó)市場(chǎng)的誘惑，國(guó)外廠家“該來(lái)的都來(lái)了”，而中國(guó)的廠商十幾年前就開(kāi)始與進(jìn)口 的竟?fàn)帲貏e近幾年，中國(guó)的儀器逐漸占據(jù)上風(fēng)，根本就不懼怕進(jìn)口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進(jìn)口的也不斷降價(jià)，甚至在中國(guó)設(shè)廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設(shè)廠生產(chǎn)全站 儀，但是南方公司已做好竟?fàn)幍臏?zhǔn)備.嚴(yán)陣以待

4.中國(guó)的產(chǎn)品已在國(guó)際市場(chǎng)小

試牛刀。在國(guó)內(nèi)竟?fàn)幫瑫r(shí)，中國(guó)測(cè)繪儀器已被動(dòng)或主動(dòng)地走向國(guó)際市場(chǎng)，早在上世紀(jì)九 十年代中期，中國(guó)的水準(zhǔn)儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場(chǎng)，這些技 術(shù)含量不高的產(chǎn)品已被中國(guó)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，國(guó)外已很少?gòu)S家生產(chǎn)了。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó) 的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國(guó)、兩歐、為南亞等地，銷售量 逐年上升。2003 年，南方公司已主動(dòng)參加德國(guó)測(cè)繪儀器展覽會(huì)，產(chǎn)生小小的轟動(dòng)，今年，還 將參加美國(guó)、日本、德國(guó)三大國(guó)際展覽，相信會(huì)有更大的影響力。

從與外商的交流，與進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的考察，對(duì)自身還是充滿信心，覺(jué) 得不出五年，中國(guó)產(chǎn)品完全可以達(dá)到進(jìn)口的水平，完全可以在國(guó)際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過(guò)對(duì)測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的分析，希望以后的工作能有實(shí)質(zhì)性的效 果。

（三）工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得 失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開(kāi)發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有 時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都 沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3、在客戶詢價(jià)方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒(méi)有根 據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表。

4、客戶詢價(jià)之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒(méi)有 整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交 臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的拜訪量，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系 意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢價(jià)的客戶，可以采取經(jīng) ?；卦L的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推 廣，或者是通過(guò)掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要 求我們每天都要寫(xiě)工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總 結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不 會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方 便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同 時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2012 年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 2012 年馬上就要到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在 新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

（一）業(yè)績(jī)規(guī)劃

2012 年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國(guó)內(nèi)的春節(jié)，各個(gè)單位基本處于封帳期，不 好出單，但是可以積極挖掘意向 2 月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回 落，篇4：儀表技師工作總結(jié)

儀表技師工作總結(jié)

自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真 地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展智能范圍內(nèi) 的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)技師的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在公司 的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將本人任職以來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)

沒(méi)有堅(jiān)定真確的政治方向，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思 想素質(zhì)，這幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn) 行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企 業(yè)保持一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：一個(gè)人要 成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說(shuō)：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì)怎 樣做人!特別是干我們這項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心、做事要專心、學(xué)習(xí)要虛心。容 不得有半點(diǎn)馬虎和出錯(cuò)。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù) 責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和建議，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。

二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事所有了所有的機(jī)電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期的安 全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電 器基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時(shí)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患 無(wú)窮且再無(wú)法根除，這就擺機(jī)我們作機(jī)電管理的面前是一種考驗(yàn)和責(zé)任。作為我是一位機(jī)電班 班長(zhǎng)和一名電工技師，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自 己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí)，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道 理。我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在工人前頭干，而 且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù) 難關(guān);我始終堅(jiān)持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)是搶時(shí)間爭(zhēng)分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn) 時(shí)間，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造經(jīng)?美婧蛻緇嶁 б 嫣峁┝思崆康暮蠖芎 頹坑辛 φ 謀ｕ稀ｈ俏乙笞約耗苡掠誄械ｔ鶉?;我認(rèn)為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。在公司分配任務(wù)時(shí)，在一般工人完成起來(lái)比較困難的 任務(wù)時(shí)，主動(dòng)踴躍承擔(dān)，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān)。平時(shí)我不僅是 這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司 領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng)，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹(shù)立了一名技師應(yīng)有的良好形 象。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平

長(zhǎng)到老，學(xué)不了這句話是我的座右銘?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落 后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更 新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了 樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜、集了大量的新的專業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程 中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：plc 編程控制原理，abb 變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos 大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度 上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

四、發(fā)展技藝互傳，實(shí)現(xiàn)社會(huì)服務(wù)

在平時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識(shí)與大家 共享，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。另外，我經(jīng)常在利用業(yè)余時(shí)間 里會(huì)被邀請(qǐng)到其他單位幫助解決技術(shù)難題，涉及范圍遠(yuǎn)至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝 感、恩施，宜昌范圍內(nèi)更多，五縣三市到處都去過(guò)。這與我平時(shí)業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次 控制技術(shù)分不開(kāi)的，我充分地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地鉆研新業(yè)務(wù)，才 使得我的技能水平達(dá)到了熟練精湛、運(yùn)用自如地步。具體表現(xiàn)在以下幾方面：一是我現(xiàn)在能夠 掌握一系列 35kv 及以下的各種高低壓變配電工程的設(shè)計(jì)與安裝技術(shù)，而且能夠獨(dú)立承擔(dān)。從 我手中親自一手負(fù)責(zé)完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了。例如：1、我先前的工作單 位在宜昌市很有名氣的弘洋集團(tuán)里，她那里的子公司里，從容量為 50kva 到 1500kva 的大 多數(shù)高低壓變配電工程，都是我親自一手負(fù)責(zé)操辦的。2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力 設(shè)備配套廠和兩家變壓器廠做技術(shù)支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達(dá)一百多臺(tái)，各種 高低壓開(kāi)關(guān)柜，各種工礦機(jī)電控制柜一百多臺(tái)。

綜上所述，我感覺(jué)自己無(wú)愧于技師這個(gè)光榮稱號(hào)!但是我身為技術(shù)人員，不能現(xiàn)在就自我 陶醉，而是仍然還要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步 伐穩(wěn)步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會(huì)。篇5：儀表工作總結(jié)

2011 年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)就過(guò)去一年思想狀況和工作情況做一總結(jié)匯報(bào)：

1 年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，使得我的儀表維修業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有了新的提高。班 里同事，在生活上互幫互助，在工作上互相配合，正是由于班組人員的相互協(xié)作，才能攻克一 個(gè)又一個(gè)維修難題。也正是這和諧氛圍，令我在工作中不斷地進(jìn)步。

一、思想狀況

2011 年，本人向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，提出入黨申請(qǐng)，這是我思想轉(zhuǎn)變歷程中的又 一重大事件。我身邊的黨員無(wú)論在工作還是生活中，處處發(fā)揮率先垂范的作用，真正做到了 “一名黨員，一面旗幟”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的耳濡目染，深為他們的人格魅力和工作態(tài)度所折服。黨，這面鮮艷的這面旗幟已深深植根于我的心中。2011 年 3 月，本人鄭重向黨組織提出申請(qǐng) 并遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，這標(biāo)志著我由一位普通群眾積極向黨組織靠攏的一次蛻變。在此后的工 作中，本人嚴(yán)把思想觀，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，時(shí)刻向身邊的黨員看齊，將他們恪盡職 守甘為人梯的奉獻(xiàn)精神融入到自己儀表日常維修工作中去。

二、工作情況在工作中，和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作。對(duì)于班里新來(lái)的班組成員，本人主動(dòng)將幾年來(lái)積累的維修 經(jīng)驗(yàn)和心得與其共享，以求共同進(jìn)步。對(duì)于工作中碰到的棘手問(wèn)題，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請(qǐng) 教，或利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿解決。

在這反復(fù)的維修—思考—請(qǐng)教—總結(jié)過(guò)程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2011 年期間，本人完成了全庫(kù)罐區(qū)及室內(nèi) 220 余路可燃?xì)馓綔y(cè)器的掛牌工作。利用此 機(jī)會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)新?lián)Q探頭的型號(hào)、編號(hào)等信息進(jìn)行了詳細(xì)記錄，并逐一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，完善了可燃 氣探測(cè)器資料。6008#罐感溫光柵罐頂至罐底套管內(nèi)光纜斷裂，本人同班組成員將 50 余米約 150kg 重的光纜抬至罐頂，并克服各種困難，完成了穿管及固定的工作，確保了 6008#罐感 溫光柵及時(shí)投入正常運(yùn)行。周末值班，時(shí)逢雷達(dá)液位計(jì)廠家技術(shù)人員組建 fcu 冗余系統(tǒng)，本 人全程給予協(xié)助，使廠家技術(shù)人員順利地完成工作，本人也在系統(tǒng)組建過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了相關(guān) 知識(shí)，為以后該系統(tǒng)的維護(hù)打下了良好的基礎(chǔ)。除現(xiàn)場(chǎng)維修外，本人還主要負(fù)責(zé)儀表技術(shù)資料 的整理、統(tǒng)計(jì)和錄入工作，在 is9000 外審認(rèn)證中，本人根據(jù)相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫(xiě)并整理相 關(guān)儀表資料，做到每條應(yīng)有資料信息詳而不漏，使得儀表資料順利過(guò)檢。，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)戰(zhàn)，維修業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有了一定的提高經(jīng)驗(yàn)豐富了，知 總結(jié)過(guò)去的一年，識(shí)面也更加開(kāi)闊了。不足之處是，太過(guò)拘泥于以往維修方式的條框。因?yàn)槟壳翱磥?lái)合理的工作 方法，并不一定是最好的方法，要充分利用已有的經(jīng)驗(yàn)，但又不能被經(jīng)驗(yàn)所束縛，常抱有質(zhì)疑 的心態(tài)，才能拓寬創(chuàng)新性的維修思路。在過(guò)去一年的工作過(guò)程中，也得到一些額外的收獲，那 是經(jīng)過(guò)深思后得到的體會(huì)：能否時(shí)刻以飽滿的激情投入到工作中去，取決于我們是否保持積極 向上的陽(yáng)光心態(tài)。只有可以拿的出來(lái)，經(jīng)過(guò)陽(yáng)光

照射洗禮的心態(tài)，才是一種健康的心態(tài)。只有把健康的心態(tài)投入到工作中去，才能深刻 體會(huì)到在油庫(kù)的發(fā)展歷程中，每個(gè)人肩頭所擔(dān)負(fù)的使命，也只有擁有健康的心態(tài)，才能夠傾己 所能為油庫(kù)的建設(shè)增磚添瓦。

自動(dòng)化儀表銷售公司年終工作總結(jié) 儀表工半年工作總結(jié)篇五

2013年即將過(guò)去，我們海倫石化公司儀表今年的工作也要馬上圓滿地結(jié)束了。回顧這一年來(lái)的工作，我們無(wú)論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步，在此期間，我們氧化儀表的班長(zhǎng)，工程師針對(duì)我們班儀表人員年輕化、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)素質(zhì)差等不利因素，為了達(dá)到及早培養(yǎng)隊(duì)伍、提高水平，嚴(yán)格要求全體人員深入現(xiàn)場(chǎng)、積極熟悉了解和學(xué)習(xí)，從工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備、儀表位置位號(hào)、電纜走線接線、儀表配置、計(jì)算機(jī)dcs控制等一系列儀表控制基礎(chǔ)必會(huì)知識(shí)逐步深入。

在這三百多個(gè)工作日里讓我感覺(jué)到，向同事學(xué)，特別是作為一名技術(shù)維護(hù)人員，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。因此，不管是自己本單位的還是他們本部的每位同事都是我的老師堅(jiān)持向同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培養(yǎng)勤于思考的工作習(xí)慣，增強(qiáng)自己獨(dú)立處理事故的能力，基本適應(yīng)本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。作為一個(gè)電氣自動(dòng)化專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)從事儀表工作，雖然平臺(tái)上的儀表專業(yè)也涉及到電氣方面的知識(shí)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有許多的不足，尤其是在一些專業(yè)性的工作方面。而正是這一年的實(shí)習(xí)，以專技人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，已基本勝任儀表維檢的崗位職責(zé)我要繼續(xù)保持謙遜的態(tài)度，像他人學(xué)習(xí)，幫助他人，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)水平，為公司貢獻(xiàn)自己的力量?jī)x表進(jìn)行參數(shù)的正確設(shè)定。比如說(shuō)一個(gè)設(shè)備的液位它是敞口容器該怎樣去設(shè)定它的量程它是密閉的該怎樣去設(shè)定它的量程它配的是導(dǎo)壓管又該怎樣去設(shè)定，其中還要了解到工藝的工作環(huán)境和里面什么介質(zhì)等等。又比如

說(shuō)一個(gè)法門(mén)它始終要波動(dòng)，首先你就要了解到流體是經(jīng)過(guò)法門(mén)流進(jìn)容器還是從容器流出來(lái)，法門(mén)兩邊的差壓是否很大，泵的揚(yáng)程是否達(dá)得到，法門(mén)定位器是否有問(wèn)題，dcs上的pid是否調(diào)正確了的等都要一一去排查清楚?？傊谡{(diào)試的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多很多的問(wèn)題，當(dāng)你都參與了處理之后你的技能就會(huì)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。作為一個(gè)儀表工人只有處理故障的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養(yǎng)工作以及怎樣做才是安全生。

在剛來(lái)的時(shí)候，我們就接受了廠里安全，生產(chǎn)培訓(xùn)的，就在那是我們很多人都在考慮是否要留下來(lái)繼續(xù)干這份工作，最終在實(shí)習(xí)期結(jié)束，去的去留的留，我選擇了留下來(lái)，選擇了這個(gè)行業(yè)。

緊張的工作就在我們班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下有條不紊的進(jìn)行著，班長(zhǎng)每天為我們上、下午安排好定點(diǎn)路線，定點(diǎn)定時(shí)讓我們?nèi)パ矙z，并且指定到個(gè)人負(fù)責(zé)巡檢區(qū)域，要求我們做到，哪個(gè)區(qū)域出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)解決處理，還有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，粗心做錯(cuò)的罰，做得好的獎(jiǎng)！不會(huì)的要認(rèn)真學(xué)！而且強(qiáng)化、端正我們的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)我們員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，以及儀表理論知識(shí)進(jìn)行考核，做到該批評(píng)的批評(píng)教育，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，絕不包容我們的粗心大意以及我們偷懶的行為，對(duì)我們的要求十分的嚴(yán)格，這對(duì)我們員工來(lái)說(shuō)是提高自身素質(zhì)、工作態(tài)度、技術(shù)的提高是非常好的鍛煉！其他的老員工也對(duì)我們積極的介紹工作內(nèi)容，以及生產(chǎn)線路，印象最深的就是主裝置區(qū)a2區(qū)，其他的區(qū)老是記得混論，一直到檢修結(jié)束，才真正分清，a

1、a

2、a

3、c

1、c

2、c3區(qū)以及各個(gè)區(qū)主要的作用是什么，以及各個(gè)區(qū)域內(nèi)，所包含的儀表、閥門(mén)的位

號(hào)等特征。

說(shuō)到六月底的檢修，記憶猶新，那時(shí)天天加班，雖然累但可以學(xué)到很多東西，熟悉電纜接線，譬如接線箱，接線盒上的接線。以及強(qiáng)化了我對(duì)一些重要地方位號(hào)的記憶。還有一些罐裝單元的認(rèn)識(shí)，在日常工作中氧化單元的趙班長(zhǎng)，鍋爐的龐師傅，都帶領(lǐng)我們到一線去，對(duì)我們不懂得東西進(jìn)行講解，介紹，在干活的時(shí)候，讓我們注意技巧，多動(dòng)腦，并且教我們?nèi)绾畏治鲆粋€(gè)問(wèn)題，如何從一個(gè)點(diǎn)看到一個(gè)面，對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時(shí)粗心的毛病并且進(jìn)行批評(píng)和提醒。譬如在出去干活的時(shí)候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工具提前檢查一遍，內(nèi)六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬(wàn)用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來(lái)取，這樣就耽誤問(wèn)題處理的時(shí)間，就會(huì)影響到生產(chǎn)。還有就是在處理一塊表的時(shí)候，先和工藝說(shuō)一聲，問(wèn)問(wèn)工藝，有沒(méi)有聯(lián)鎖！這個(gè)至關(guān)重要！因?yàn)槿绻覀冊(cè)诓磺宄那闆r下，把表拆了，而這個(gè)表有聯(lián)鎖！那么就會(huì)導(dǎo)致停車！將會(huì)嚴(yán)重影響生產(chǎn)，并且給公司帶來(lái)巨大損失！甚至我們會(huì)面臨被炒魷魚(yú)的困境！這個(gè)就是在儀表工作中，我們需要注意的細(xì)心！還有就是我們儀表領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常來(lái)我們氧化儀表部門(mén)對(duì)我們的理論知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化，在這樣的環(huán)境中我們自身的綜合素質(zhì)簡(jiǎn)直是得到大幅度的提升！

在儀表工作中要學(xué)習(xí)的東西不僅是表面的東西，因?yàn)槿绻悴恢拦艿乐辛鬟^(guò)的介質(zhì)是什么性質(zhì)的貿(mào)然把一塊表拆下，并且沒(méi)有什么

保護(hù)措施的前提下，那么后果將不堪設(shè)想，還有就是好奇心不能太過(guò)的強(qiáng)！譬如鍋爐的管道，里面走的都是壓強(qiáng)高，溫度高的蒸汽，哪里有響聲，就不能輕易的把頭伸過(guò)去張望！在儀表工作中，技術(shù)雖然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我們化工廠的儀表工作，經(jīng)常會(huì)遇到，高溫，高壓，強(qiáng)酸，強(qiáng)堿，高噪音，我們要時(shí)刻小心著，注意保護(hù)好自己，不要亂碰，亂拆！亂動(dòng)！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個(gè)14615的閥門(mén)，用氣把活塞從氣缸兩頭壓出！由于當(dāng)時(shí)操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來(lái)，幸好當(dāng)時(shí)大家都離得遠(yuǎn)，一聲響之后才知道有多厲害！

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，隨著工程建設(shè)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)運(yùn)行，各個(gè)環(huán)節(jié)在不斷掌握和完善中，推動(dòng)著海倫石化的前進(jìn)和發(fā)展。作為基層單位的儀表部門(mén)，我們將一如既往遵循培養(yǎng)鍛煉隊(duì)伍，提高工作質(zhì)量，干好本職工作，為公司發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，在這個(gè)年度中我們氧化儀表為了確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，與工藝、設(shè)備等部門(mén)積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產(chǎn)線的效率！在以后的工作中，我們要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。篇二：銷售工程師年底工作總結(jié)

工作總結(jié)

來(lái)北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更加的成熟。通過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面： 1）產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測(cè)量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。2）公司知識(shí)方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。3）客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶如何定位，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求，客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。5）專業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。6）服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可。

二、銷售能力方面： 1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助。2）客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也要認(rèn)真觀察，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)取。3）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了，新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。4)首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！篇三：2011年測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)營(yíng)銷年終總結(jié) 2011年度銷售工作總結(jié)與2012年銷售計(jì)劃——北京天力發(fā)科貿(mào)有限責(zé)任公司市場(chǎng)部姚海生

一、2011年工作總結(jié)·

（一）個(gè)人成長(zhǎng) 2011年7月我有幸進(jìn)入了天力發(fā)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過(guò)去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門(mén)就直接來(lái)到了北京。剛開(kāi)始接觸測(cè)量?jī)x器行業(yè)，什么都不懂，對(duì)拓普康，徠卡，天寶等國(guó)際知名測(cè)量?jī)x器公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽(tīng)得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X(jué)。一個(gè)星期之后，開(kāi)始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在8月份的，終于開(kāi)單了，接到了我來(lái)天力發(fā)的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。

在天力發(fā)的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。在天力發(fā)可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。測(cè)繪行業(yè)，測(cè)繪儀器銷售，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在天力發(fā)的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

（二）測(cè)繪儀器行業(yè)分析

來(lái)公司半年來(lái)，大體上了解到了一些測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的信息： 1．日本測(cè)繪儀器

經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，世界上測(cè)繪儀器廠家經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場(chǎng)竟?fàn)幜?、能生產(chǎn)電子測(cè)繪儀器的廠家更是稀少，越來(lái)越朝少數(shù)幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國(guó)天寶（兼井了德國(guó)蔡司、瑞典捷創(chuàng)力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國(guó)天寶、法國(guó)泰雷茲（兼井了美國(guó)阿士泰克和法國(guó)塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國(guó)加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國(guó)gsp公司仕瓦特而生產(chǎn) gps，在中國(guó)北京設(shè)廠生產(chǎn)全站儀，國(guó)內(nèi)大部分大的測(cè)繪儀器經(jīng)銷商是其代理，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口全站儀銷量居第一，同時(shí)是世界著名的眼科儀器生產(chǎn)廠家。日本索佳公司是世界著名的測(cè)繪儀器專業(yè)廠家，1996年前測(cè)繪儀器產(chǎn)量居全球第一，當(dāng)時(shí)水準(zhǔn)儀產(chǎn)量最大，1996年以前在中國(guó)銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開(kāi)發(fā)出系列無(wú)合作目標(biāo)全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機(jī)品牌，測(cè)繪儀器從尼康照相機(jī)中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過(guò)去中翰公司獨(dú)家代理，后被美國(guó)天寶收購(gòu)，其代理權(quán)正在變動(dòng)之中日本賓得公司生產(chǎn)世界著名的賓得照相機(jī)，測(cè)繪儀器是其一小部分業(yè)務(wù)，原香港協(xié)勵(lì)行總代理，后被勵(lì)精思（中翰公司下屬）總代理，在全國(guó)有銷售網(wǎng)，現(xiàn)勵(lì)精思同賓得合資在中國(guó)生產(chǎn)全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產(chǎn)著名t

2、t

16、t3經(jīng)緯儀，在中國(guó)影明很大，儀器種類齊全，生產(chǎn)航測(cè)儀器，原gps實(shí)力很強(qiáng)，后被美國(guó)天寶等超過(guò)，現(xiàn)采用加拿大諾瓦泰oem主板生產(chǎn)cps，徠卡的中國(guó)總代理稱為歐亞公司，在國(guó)內(nèi)各省會(huì)有分公司。美國(guó)天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創(chuàng)力（世界上第一臺(tái)測(cè)距儀生產(chǎn)廠）、德國(guó)蔡司（原世界著名的照相機(jī)和測(cè)繪儀器生產(chǎn)廠）、日本尼康，在中國(guó)由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產(chǎn)品，中國(guó)尼康暫由中翰代理法國(guó)泰雷茲的cps產(chǎn)品部分由原法國(guó)塞色爾和美國(guó)阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產(chǎn)廠，在國(guó)內(nèi)由北京天測(cè)、上海達(dá)恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產(chǎn)gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國(guó)市場(chǎng)上，日本拓普康的測(cè)繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺(tái)，美國(guó)天寶的gps風(fēng)頭最勁，gps銷售800多臺(tái)，約1.6億，徠卡占據(jù)全站儀中高端市場(chǎng)，銷量也不錯(cuò)。2.中國(guó)測(cè)繪儀器

中國(guó)的測(cè)繪儀器廠家異軍突起，進(jìn)入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)距儀等一系列測(cè)繪儀器產(chǎn)品，井逐步取代進(jìn)口產(chǎn)品，其中水準(zhǔn)儀、測(cè)距儀、電子經(jīng)緯儀、測(cè)繪附件等已完全取代了進(jìn)口，占據(jù)國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)，以至國(guó)外廠家?guī)缀醵疾辉偕a(chǎn)此類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠家中，北一光學(xué)儀器廠（簡(jiǎn)稱北光），蘇州第一光學(xué)儀器廠（簡(jiǎn)稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國(guó)營(yíng)廠，以生產(chǎn)光學(xué)儀器主，是光學(xué)儀器最大的兩個(gè)廠家。南方測(cè)繪儀器公司（簡(jiǎn)稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測(cè)繪儀器著手，率光研制出電子經(jīng)緯儀、全站儀、gps等系列產(chǎn)品，成為國(guó)產(chǎn)化的領(lǐng)頭人，而目勢(shì)頭很猛，現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)廠家中遙遙領(lǐng)先，超越了大多數(shù)國(guó)外廠家。3.國(guó)產(chǎn)gps gps方面國(guó)內(nèi)形成南方與中海達(dá)兩家國(guó)產(chǎn)廠商。南方于1995年開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài)gps，1997年大量生產(chǎn)靜態(tài)gps、動(dòng)態(tài)rtd，1998年開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)雙頻rtk。廣州中海達(dá)是1999年成立的專業(yè)gps公司，2000至2002年發(fā)展較快，后把重點(diǎn)放在發(fā)展海上測(cè)量?jī)H從臺(tái)數(shù)和中低端市場(chǎng)而己.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品已可與進(jìn)口的抗衡.但中高端產(chǎn)品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國(guó)測(cè)繪儀器優(yōu)劣勢(shì)分析為什么說(shuō)中國(guó)測(cè)繪儀器能打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)而最終成為國(guó)際品牌呢?有以下幾個(gè)原因決定中國(guó)測(cè)繪儀器一定能行!1.測(cè)繪儀器屬于制造業(yè)，中國(guó)有天然的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，中國(guó)已經(jīng)成為世界的制造基地，測(cè)繪儀器也不例外，勞動(dòng)力及運(yùn)作成本的低廉使中國(guó)測(cè)繪儀器產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而測(cè)繪儀器又是屬于光機(jī)電為一體的高科技產(chǎn)品，難度大，市場(chǎng)小，大公司不愿意，小公司干不來(lái)，只有中國(guó)，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產(chǎn)品，事實(shí)也是如此，中國(guó)測(cè)繪儀器已很接近進(jìn)口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價(jià)格僅是他們的一半，優(yōu)勢(shì)很明顯 2.中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，足以養(yǎng)大國(guó)內(nèi)企業(yè)。與許多國(guó)家不同的是，中國(guó)自身市場(chǎng)巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場(chǎng)就可以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)養(yǎng)大，練強(qiáng)壯了再出國(guó)門(mén)竟?fàn)?，這樣更有把握，不像我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和兩歐等地，自身市場(chǎng)較小，市場(chǎng)要求又高，因此很容易一出來(lái)就夭折

3.中國(guó)產(chǎn)品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領(lǐng)。

由于中國(guó)市場(chǎng)的誘惑，國(guó)外廠家“該來(lái)的都來(lái)了”，而中國(guó)的廠商十幾年前就開(kāi)始與進(jìn)口的竟?fàn)?，特別近幾年，中國(guó)的儀器逐漸占據(jù)上風(fēng)，根本就不懼怕進(jìn)口的產(chǎn)品，現(xiàn)已由守轉(zhuǎn)攻，迫使進(jìn)口的也不斷降價(jià)，甚至在中國(guó)設(shè)廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設(shè)廠生產(chǎn)全站儀，但是南方公司已做好竟?fàn)幍臏?zhǔn)備.嚴(yán)陣以待 4.中國(guó)的產(chǎn)品已在國(guó)際市場(chǎng)小

試牛刀。在國(guó)內(nèi)竟?fàn)幫瑫r(shí)，中國(guó)測(cè)繪儀器已被動(dòng)或主動(dòng)地走向國(guó)際市場(chǎng)，早在上世紀(jì)九十年代中期，中國(guó)的水準(zhǔn)儀、腳架附件就大批量出口，現(xiàn)在占據(jù)歐美一半以上的市場(chǎng)，這些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品已被中國(guó)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，國(guó)外已很少?gòu)S家生產(chǎn)了。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的電子經(jīng)緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國(guó)、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動(dòng)參加德國(guó)測(cè)繪儀器展覽會(huì)，產(chǎn)生小小的轟動(dòng)，今年，還將參加美國(guó)、日本、德國(guó)三大國(guó)際展覽，相信會(huì)有更大的影響力。從與外商的交流，與進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的考察，對(duì)自身還是充滿信心，覺(jué)得不出五年，中國(guó)產(chǎn)品完全可以達(dá)到進(jìn)口的水平，完全可以在國(guó)際上大展身手.知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過(guò)對(duì)測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)的分析，希望以后的工作能有實(shí)質(zhì)性的效果。

（三）工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在天力發(fā)，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開(kāi)發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3、在客戶詢價(jià)方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒(méi)有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表。

4、客戶詢價(jià)之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒(méi)有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的拜訪量，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢價(jià)的客戶，可以采取經(jīng)常回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過(guò)掃樓等方式。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫(xiě)工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢2012年馬上就要到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

（一）業(yè)績(jī)規(guī)劃 2012年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，又面臨國(guó)內(nèi)的春節(jié)，各個(gè)單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，篇四：儀表技師工作總結(jié)

儀表技師工作總結(jié) 自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展智能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)技師的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將本人任職以來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)

沒(méi)有堅(jiān)定真確的政治方向，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：一個(gè)人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說(shuō)：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì)怎樣做人!特別是干我們這項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心、做事要專心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯(cuò)。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和建議，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。

二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事所有了所有的機(jī)電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時(shí)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患無(wú)窮且再無(wú)法根除，這就擺機(jī)我們作機(jī)電管理的面前是一種考驗(yàn)和責(zé)任。作為我是一位機(jī)電班班長(zhǎng)和一名電工技師，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí)，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅(jiān)持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)是搶時(shí)間爭(zhēng)分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造經(jīng)?美婧蛻緇嶁б嫣峁┝思崆康暮蠖芎頹坑辛φ謀ｕ稀ｈ俏乙笞約耗苡掠誄械ｔ鶉?;我認(rèn)為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。在公司分配任務(wù)時(shí)，在一般工人完成起來(lái)比較困難的任務(wù)時(shí)，主動(dòng)踴躍承擔(dān)，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān)。平時(shí)我不僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng)，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹(shù)立了一名技師應(yīng)有的良好形象。

三、

長(zhǎng)到老，學(xué)不了這句話是我的座右銘。科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：plc編程控制原理，abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

四、發(fā)展技藝互傳，實(shí)現(xiàn)社會(huì)服務(wù)

在平時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識(shí)與大家共享，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。另外，我經(jīng)常在利用業(yè)余時(shí)間里會(huì)被邀請(qǐng)到其他單位幫助解決技術(shù)難題，涉及范圍遠(yuǎn)至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌范圍內(nèi)更多，五縣三市到處都去過(guò)。這與我平時(shí)業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開(kāi)的，我充分地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地鉆研新業(yè)務(wù)，才使得我的技能水平達(dá)到了熟練精湛、運(yùn)用自如地步。具體表現(xiàn)在以下幾方面：一是我現(xiàn)在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設(shè)計(jì)與安裝技術(shù)，而且能夠獨(dú)立承擔(dān)。從我手中親自一手負(fù)責(zé)完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了。例如：

1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團(tuán)里，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程，都是我親自一手負(fù)責(zé)操辦的。

2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設(shè)備配套廠和兩家變壓器廠做技術(shù)支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達(dá)一百多臺(tái)，各種高低壓開(kāi)關(guān)柜，各種工礦機(jī)電控制柜一百多臺(tái)。

綜上所述，我感覺(jué)自己無(wú)愧于技師這個(gè)光榮稱號(hào)!但是我身為技術(shù)人員，不能現(xiàn)在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩(wěn)步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會(huì)。篇五：儀表工作總結(jié) 2011年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)就過(guò)去一年思想狀況和工作情況做一總結(jié)匯報(bào)： 1年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，使得我的儀表維修業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有了新的提高。班里同事，在生活上互幫互助，在工作上互相配合，正是由于班組人員的相互協(xié)作，才能攻克一個(gè)又一個(gè)維修難題。也正是這和諧氛圍，令我在工作中不斷地進(jìn)步。

一、思想狀況 2011年，本人向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，提出入黨申請(qǐng)，這是我思想轉(zhuǎn)變歷程中的又一重大事件。我身邊的黨員無(wú)論在工作還是生活中，處處發(fā)揮率先垂范的作用，真正做到了“一名黨員，一面旗幟”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的耳濡目染，深為他們的人格魅力和工作態(tài)度所折服。黨，這面鮮艷的這面旗幟已深深植根于我的心中。2011年3月，本人鄭重向黨組織提出申請(qǐng)并遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，這標(biāo)志著我由一位普通群眾積極向黨組織靠攏的一次蛻變。在此后的工作中，本人嚴(yán)把思想觀，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，時(shí)刻向身邊的黨員看齊，將他們恪盡職守甘為人梯的奉獻(xiàn)精神融入到自己儀表日常維修工作中去。

二、工作情況

在工作中，和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作。對(duì)于班里新來(lái)的班組成員，本人主動(dòng)將幾年來(lái)積累的維修經(jīng)驗(yàn)和心得與其共享，以求共同進(jìn)步。對(duì)于工作中碰到的棘手問(wèn)題，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請(qǐng)教，或利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿解決。

在這反復(fù)的維修—思考—請(qǐng)教—總結(jié)過(guò)程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。2011年期間，本人完成了全庫(kù)罐區(qū)及室內(nèi)220余路可燃?xì)馓綔y(cè)器的掛牌工作。利用此機(jī)會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)新?lián)Q探頭的型號(hào)、編號(hào)等信息進(jìn)行了詳細(xì)記錄，并逐一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，完善了可燃?xì)馓綔y(cè)器資料。6008#罐感溫光柵罐頂至罐底套管內(nèi)光纜斷裂，本人同班組成員將50余米約150kg重的光纜抬至罐頂，并克服各種困難，完成了穿管及固定的工作，確保了6008#罐感溫光柵及時(shí)投入正常運(yùn)行。周末值班，時(shí)逢雷達(dá)液位計(jì)廠家技術(shù)人員組建fcu冗余系統(tǒng)，本人全程給予協(xié)助，使廠家技術(shù)人員順利地完成工作，本人也在系統(tǒng)組建過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了相關(guān)知識(shí)，為以后該系統(tǒng)的維護(hù)打下了良好的基礎(chǔ)。除現(xiàn)場(chǎng)維修外，本人還主要負(fù)責(zé)儀表技術(shù)資料的整理、統(tǒng)計(jì)和錄入工作，在is9000外審認(rèn)證中，本人根據(jù)相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫(xiě)并整理相關(guān)儀表資料，做到每條應(yīng)有資料信息詳而不漏，使得儀表資料順利過(guò)檢。

總結(jié)過(guò)去的一年，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)戰(zhàn)，維修業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有了一定的提高經(jīng)驗(yàn)豐富了，知識(shí)面也更加開(kāi)闊了。不足之處是，太過(guò)拘泥于以往維修方式的條框。因?yàn)槟壳翱磥?lái)合理的工作方法，并不一定是最好的方法，要充分利用已有的經(jīng)驗(yàn)，但又不能被經(jīng)驗(yàn)所束縛，常抱有質(zhì)疑的心態(tài)，才能拓寬創(chuàng)新性的維修思路。在過(guò)去一年的工作過(guò)程中，也得到一些額外的收獲，那是經(jīng)過(guò)深思后得到的體會(huì)：能否時(shí)刻以飽滿的激情投入到工作中去，取決于我們是否保持積極向上的陽(yáng)光心態(tài)。只有可以拿的出來(lái)，經(jīng)過(guò)陽(yáng)光

照射洗禮的心態(tài)，才是一種健康的心態(tài)。只有把健康的心態(tài)投入到工作中去，才能深刻體會(huì)到在油庫(kù)的發(fā)展歷程中，每個(gè)人肩頭所擔(dān)負(fù)的使命，也只有擁有健康的心態(tài)，才能夠傾己所能為油庫(kù)的建設(shè)增磚添瓦。

自動(dòng)化儀表銷售公司年終工作總結(jié) 儀表工半年工作總結(jié)篇六

自動(dòng)化專業(yè)屬于電氣信息類的一個(gè)專業(yè)，它是以自動(dòng)控制理論為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、傳感器技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為主要控制手段，組成各種自動(dòng)化控制裝置和系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)生活自動(dòng)化，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活急需的專業(yè)。下面是小編收集的儀表自動(dòng)化年終總結(jié)，歡迎閱讀。儀表自動(dòng)化年終總結(jié)1

我是xx，現(xiàn)年30歲，男，漢族，于20xx年7月畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學(xué)院電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)，現(xiàn)任xx信息自動(dòng)化公司自動(dòng)化部技術(shù)員?，F(xiàn)將本人的工作總結(jié)如下：

從參加工作以來(lái)，參與的新建工程有本鋼8、9號(hào)焦?fàn)t的的電除塵plc系統(tǒng)，本鋼7號(hào)轉(zhuǎn)爐水處理plc系統(tǒng)，馬耳嶺球團(tuán)廠變頻器安裝調(diào)試，燃?xì)鈴S第三加壓站二期工程plc系統(tǒng)等新建工程，參與的改造工程有焦化四五號(hào)焦?fàn)t除塵plc系統(tǒng)改造工程，燃?xì)鈴S第七加壓站plc系統(tǒng)改造工程，二氫站及十一加儀表和plc系統(tǒng)改造工程，六環(huán)水處理站plc系統(tǒng)改造等，日常維護(hù)工作有供水廠的三環(huán)水、四環(huán)水，六環(huán)水、十四環(huán)水處理站，三熱軋水處理站，污水廠等日常維護(hù)工作。

在工作中一直以一個(gè)自動(dòng)化人的職業(yè)道德來(lái)要求自己，盡自己努力完成各項(xiàng)本職工作，在現(xiàn)場(chǎng)工作中積極發(fā)揚(yáng)了自動(dòng)化人不怕苦不怕累的工作精神，各項(xiàng)工作都受到現(xiàn)場(chǎng)人員的好評(píng)和肯定。

通過(guò)這幾年的工作時(shí)間，我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工藝流程有了一定了解，對(duì)plc設(shè)備也越來(lái)越熟悉。

另外對(duì)工程建設(shè)當(dāng)中的施工步驟和施工環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識(shí)，在了解plc系統(tǒng)的同時(shí)，也在逐步的提高自身對(duì)plc設(shè)備及自動(dòng)控制的認(rèn)識(shí)，在這幾年時(shí)間內(nèi)我的個(gè)人工作能力有了一定的提高，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開(kāi)的，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

思想上，堅(jiān)持實(shí)事求是，不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟與水平，不斷地探索與追求。

學(xué)習(xí)上，自參加工作以來(lái)我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，自身很好的為自己定位，盡管有些自動(dòng)化現(xiàn)場(chǎng)的工作條件很艱苦，但對(duì)我們年青人來(lái)說(shuō)，也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇。理論來(lái)源于生活高于生活更應(yīng)該還原回到生活，在自動(dòng)化公司這樣的一個(gè)地方，還有許多值得我們來(lái)發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來(lái)深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際的工作很好的結(jié)合在一起。

在工作中不斷地改變自我，適時(shí)地對(duì)自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身工作能力的同時(shí)，在工作中不斷地學(xué)習(xí)，也在工作中逐漸的成長(zhǎng)。

以后的路還有多長(zhǎng)，不過(guò)我相信，我可以做的更好的，我可以在今后不斷的努力中，取得更大的進(jìn)步。自動(dòng)化公司有著廣袤的發(fā)展空間，我堅(jiān)信我可以得到最好的成長(zhǎng)，為本鋼信息自動(dòng)化公司的成長(zhǎng)壯大貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量！

輾轉(zhuǎn)一年將去，我們?cè)诿β档墓ぷ髦凶哌^(guò)了初春深秋，回首一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，我們儀表班雖然只有3個(gè)人，但是在我們的不懈努力下解決了一個(gè)又一個(gè)的難題。

從全年來(lái)看，在正常生產(chǎn)情況下各類儀表參數(shù)相對(duì)比較穩(wěn)定，這包括工業(yè)四大參數(shù)在內(nèi)的“流量、壓力、溫度、物位。7號(hào)爐料罐壓力平凡出現(xiàn)堵塞問(wèn)題，6號(hào)爐雖然也有，但是并不經(jīng)常出現(xiàn)。

7號(hào)爐頂?shù)獨(dú)饬髁砍霈F(xiàn)過(guò)一次超量程，噴煤氮?dú)饬髁恳渤霈F(xiàn)過(guò)超量程經(jīng)過(guò)查看，噴煤氮?dú)饬髁吭染统砍讨皇亲兯推饕恢婚_(kāi)著氣壓平衡閥，熱風(fēng)爐上的煤氣流量和空氣流量都是微差壓調(diào)節(jié)對(duì)工藝要求非常高，我們對(duì)熱風(fēng)爐各差壓變送器做出了定期校準(zhǔn)，校零點(diǎn)措施。

各溫度參數(shù)方面，熱風(fēng)溫度和拱角，拱頂溫度最為重要直接影響煉鐵生產(chǎn)，7號(hào)爐熱風(fēng)溫度下半年出現(xiàn)過(guò)一次波動(dòng)現(xiàn)象經(jīng)查看是熱電偶絲燒斷，6號(hào)爐也曾兩次更換過(guò)熱電偶，熱風(fēng)爐拱角溫度曾多次出現(xiàn)測(cè)量偏高不準(zhǔn)，經(jīng)查看同樣也是燒斷，這些溫度測(cè)量點(diǎn)不易更換環(huán)境條件也很苛刻，況且這類s型熱電偶材料是白金制成比較昂貴，對(duì)公司提出的降本增效實(shí)屬不易，我個(gè)人建議采用十字測(cè)溫儀。

物位測(cè)量是最頭疼的一項(xiàng)，它傳到上的并非標(biāo)準(zhǔn)4—20ma信號(hào)，這對(duì)于處理問(wèn)題一直都拿不準(zhǔn)到底是何原因，這表明我們的技術(shù)還要有望不斷提高。全年內(nèi)各調(diào)節(jié)閥動(dòng)作調(diào)節(jié)不是很理想，我們不斷找出問(wèn)題將反饋調(diào)節(jié)設(shè)定到最符合工藝要求，開(kāi)關(guān)量調(diào)節(jié)和模擬量調(diào)節(jié)相對(duì)來(lái)說(shuō)模擬量控制比較穩(wěn)定不容易出現(xiàn)問(wèn)題，開(kāi)關(guān)量控制平凡出現(xiàn)反饋不準(zhǔn)開(kāi)關(guān)不到位和調(diào)節(jié)時(shí)浮動(dòng)大，我們針對(duì)這些問(wèn)題也費(fèi)了不少精力。

各主要場(chǎng)合的監(jiān)控?cái)z像，全年內(nèi)多次出現(xiàn)信號(hào)干擾畫(huà)面顯示不清，對(duì)此我們更換了多條視頻線路，做了防干擾接地。自動(dòng)化方面包括plc在內(nèi)的pc電腦和一系列的內(nèi)部軟件，為保證自動(dòng)化正常運(yùn)行我們對(duì)plc和pc工控電腦定期進(jìn)行清楚灰塵，10月份熱風(fēng)爐2#電腦出現(xiàn)過(guò)歷史數(shù)據(jù)丟失，我們對(duì)wincc歸檔變量畫(huà)面修改后在沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)此類情況。

縱觀全年我個(gè)人感覺(jué)我們對(duì)所維護(hù)的設(shè)備不遺余力的付出了青春，今后我們還要更加努力向前走去，因?yàn)槲覀兦胺降穆愤€很遠(yuǎn)還有更多任務(wù)在等待著我們這些年輕人去完成。

往年大地早已經(jīng)白茫茫的一片了，今年還未曾下過(guò)雪。雪是那么的冷，可是它又那么的美麗，我害怕冷，可我還是那么的喜歡它。