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策劃書概述篇一

1.公共關(guān)系策劃的含義和意義

公共關(guān)系策劃是指一個(gè)組織根據(jù)其形象和營銷目標(biāo)，設(shè)計(jì)出最有效的公共關(guān)系活動方案的創(chuàng)造性活動。其主體是組織和公共策劃與實(shí)施人員，其目的是通過與公眾建立和諧的關(guān)系來取得公眾的理解和支持，其手段是開展傳播溝通活動，其關(guān)鍵是進(jìn)行創(chuàng)造性活動。它是一個(gè)組織開展公共關(guān)系的決策和行動指南。

自1955年公共關(guān)系的理論先驅(qū)愛德華·伯納斯將策劃理論引入公共關(guān)系領(lǐng)域之后企業(yè)通過公共關(guān)系活動時(shí)間已普遍認(rèn)識到開展公共關(guān)系活動策劃的重要意義。

（1）有利于維護(hù)組織形象，贏得顧客的好感。一個(gè)新組織可以通過公

共關(guān)系策劃活動塑造自己獨(dú)特鮮明的形象，以方便顧客的識別和

認(rèn)可。老組織可以通過公共關(guān)系活動策劃和活動的實(shí)施鞏固組織

原有的良好形象，或是糾正和扭轉(zhuǎn)其不良的形象。

（2）可以增強(qiáng)公共關(guān)系工作的計(jì)劃性、規(guī)范性和有效性。開展公共關(guān)

系要使用一定的資源，安排好公共關(guān)系投入的人、財(cái)、物，協(xié)調(diào)

好活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)劃和組織好活動的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、方式等，可以充分發(fā)揮各種資源的效用，以確?；顒舆_(dá)到預(yù)期效果。

（3）可以取得社會各界的理解和支持，營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。來

你所企業(yè)在新地區(qū)開張新店鋪時(shí)，由于規(guī)模較大，在社會上擁有

較強(qiáng)的影響力，對周邊已存在的企業(yè)可能形成較大威脅，往往會

引起競爭對手極度注目，容易引起競爭對手的激烈反應(yīng)，禁止自

己的供應(yīng)商向新連鎖店供貨，甚至多家當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合力圍剿，為新店制造各種各樣的障礙。這一時(shí)期往往是新連鎖店最脆弱的階段，而開展公關(guān)行銷可以與各種社會力量（包括政府、行業(yè)協(xié)

會、媒體、專家、消費(fèi)者，甚至競爭對手）建立良好的關(guān)系，擁

有一個(gè)良好的成長環(huán)境。

（4）可以實(shí)現(xiàn)低成本傳播以低成本啟動市場。如果企業(yè)沒有資金能力

通過廣告等促銷策略把新產(chǎn)品“推”向市場時(shí)，公關(guān)策略中的口

碑行銷（后者說口述式行銷）就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，只要在終端

建立溝通體系，由于專業(yè)咨詢、導(dǎo)購、促銷人員實(shí)施口碑傳播，然后再由消費(fèi)者進(jìn)行后繼傳播，就可以通過口碑行銷啟動市場。

（5）這種公關(guān)溝通方式易于接受。由于公關(guān)傳播屬于軟性溝通，不像

廣告溝通那樣強(qiáng)迫性較強(qiáng)，因而消費(fèi)者不會產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸，易

于形成消費(fèi)者對本組織的理解、支持與合作。

總之，開展公關(guān)策劃，是樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)知名度

和美譽(yù)度的重要手段，有助于企業(yè)完成其銷售目標(biāo)，它的貢獻(xiàn)是

可以量化的?！肮P(guān)關(guān)系投資回報(bào)（pr-roi）就是以科學(xué)的方式來

證明公關(guān)對銷售貢獻(xiàn)的指標(biāo)”。

2.公共關(guān)系策劃適用條件

（1）產(chǎn)品招商。在這個(gè)階段，會議行銷發(fā)揮著極其重要的作用。會議行銷又稱研討會行銷或論壇行銷，是指生產(chǎn)廠商為新品上市招商，開展大型研討會、論壇峰會或大型招商說明會，以起到產(chǎn)品說明論證、產(chǎn)品展示公開、經(jīng)銷商培訓(xùn)的作用。

（2）銷售造勢。消費(fèi)者有從眾心理，諸如“買多不買少”、“買漲不買跌”，因此制造緊俏、旺銷的表象至關(guān)重要。連鎖企業(yè)可以利用公關(guān)活動建立人們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

（3）借勢營銷。新店開業(yè)和新品上市時(shí)，挖掘自身資源的同時(shí)也可以利用社會上一些具有影響力的事件和活動，借助其影響力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。蒙牛在操作產(chǎn)品上市過程中就借了伊利的勢，善于把自己和伊利捆綁起來向市場發(fā)售，諸如“向伊利學(xué)習(xí)”、“共同打造內(nèi)蒙乳都”等。

（4）形象樹立。企業(yè)通常希望在目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生好的印象，向某些公益事業(yè)捐贈和開展公益活動既是一種“短線投資”又是一項(xiàng)“長線投資”，他可以提高其公關(guān)信譽(yù)和樹立企業(yè)形象，容易創(chuàng)造一個(gè)良好的市場形象。

（5）品牌營造。連鎖企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長久事業(yè)，公關(guān)行銷利用其強(qiáng)大的傳播覆蓋力，可以大幅提升品牌知名度、信任度和美譽(yù)度，這是實(shí)行品牌忠誠度的基礎(chǔ)，更是營造品牌的基本操作工具之一。

（6）挽救危機(jī)。連鎖企業(yè)經(jīng)營時(shí)需要擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，雖然每一次都經(jīng)過周密的策劃，但難保會出現(xiàn)一些意想不到的情形，而且大型店鋪里面的商品品類可能多達(dá)幾萬種，個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量也可能存在問題或缺陷，以及競爭對手的謠言、新聞媒體的不真實(shí)報(bào)道等都可能導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營危機(jī)，此時(shí)采取公關(guān)活動就可能化解危機(jī)，甚至借助危機(jī)是企業(yè)品牌形象得以提升，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。連鎖企業(yè)的經(jīng)營活動和促銷活動必須要考慮到危機(jī)公關(guān)。

3.連鎖企業(yè)公關(guān)策劃操作要點(diǎn)

公關(guān)的操作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。系統(tǒng)性體現(xiàn)在新品上市的操作過程中，根據(jù)不同的市場發(fā)展階段應(yīng)制定不同的公關(guān)策略，能根據(jù)不同的市場形勢制定不同的公關(guān)應(yīng)對策略，并且要形成公關(guān)計(jì)劃具有良好的可執(zhí)行性。

(1)成立組織機(jī)構(gòu)。企業(yè)未必一定要成立公關(guān)部，但這項(xiàng)職能一定要有。

它需要從實(shí)際出發(fā)分別組成不同的策劃班子，一般要求策劃班子具備三個(gè)特點(diǎn)。一是規(guī)模適中，精干高效；二是結(jié)構(gòu)合理，盡可能吸收具有不同身份、年齡、專長和經(jīng)驗(yàn)的人參加，以利于優(yōu)勢互補(bǔ)；三是氣氛民主平等不劃框框，不搞一言堂，是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的聰明才智和創(chuàng)造力，在此基礎(chǔ)上最大限度的集思廣益，博采眾長。

(2)開展公關(guān)調(diào)查。策劃之前的調(diào)研工作提供了新的最直接的信息，他們

是進(jìn)行策劃的主要依據(jù)。策劃人員一定要認(rèn)識到公共關(guān)系調(diào)查工作的重要性，嚴(yán)密組織公共關(guān)系調(diào)查。具體來京要從以下4個(gè)方面進(jìn)行。① 調(diào)查組織的基本情況。主要是對本單位的歷史發(fā)展?fàn)顩r、重要事

件及其所引起的社會反響、本單位的經(jīng)營管理情況、競爭優(yōu)勢和

劣勢、面臨的機(jī)會與威脅等方面進(jìn)行調(diào)查。目的是了解企業(yè)的資

源狀況，為公共關(guān)系活動的實(shí)施提供條件和依據(jù)。

② 進(jìn)行組織形象調(diào)查。主要調(diào)查組織在公眾中的知名度和美譽(yù)度，了解其產(chǎn)品在社會中影響的深度與廣度，組織在社會中的信任

度。在調(diào)查過程中調(diào)查人員要努力塑造組織良好的形象，把形象

調(diào)查工作視為公共關(guān)系活動的組成部分。通過調(diào)查，可以制定正

確的公共關(guān)系目標(biāo)。

③ 進(jìn)行公眾意見調(diào)查。在對公眾意見進(jìn)行調(diào)查時(shí)，要明確調(diào)查的主

要對象，以便于確定公共關(guān)系活動的對象。對于內(nèi)部公眾，主要

是了解組織內(nèi)部員工對本組織的看法和評價(jià)，這樣在開展公共關(guān)

系活動時(shí)，能引導(dǎo)員工積極的參與，提高公共關(guān)系活動的效果。

對于外部公眾，主要是對公眾對本組織的看法和印象以及形成某

種看法或印象的原因進(jìn)行調(diào)查。明確哪些是順意公眾，哪些是逆

意公眾，以使組織在進(jìn)行公共關(guān)系策劃時(shí)能針對不同類型的公眾

進(jìn)行策劃。

④ 對企業(yè)所在的社會環(huán)進(jìn)行調(diào)查。主要是調(diào)查和分析與企業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等因素及其發(fā)展變化趨勢對組織的長期

和短期影響；調(diào)查和分析與組織有關(guān)的政府政策、法律的制定和

實(shí)施情況；調(diào)查了解新聞媒體對組織的態(tài)度和傳播效果；調(diào)查顧

客的消費(fèi)需求和行為動機(jī)；調(diào)查了解競爭對手的公共關(guān)系策略和

對主要公眾的影響程度。

公關(guān)調(diào)查不僅要研究整個(gè)公關(guān)環(huán)境，諸如企業(yè)環(huán)境、自然環(huán)境、社會

環(huán)境、市場環(huán)境，更要注重競爭產(chǎn)品和企業(yè)的swot分析，這是制定公關(guān)計(jì)劃的基礎(chǔ)，亦是決定公關(guān)策劃是否可行、是否成立、是否具有針對性與實(shí)效性的基礎(chǔ)。

（3）界定清楚目標(biāo)公眾。公眾不明則公共關(guān)系活動不僅沒有對象，而且也不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。不同的組自有不同的公眾對象。在進(jìn)行策劃時(shí)一定要明確組織的主要公眾對象。要尋找正確的公眾對象。需要做好以下工作。

①對組織所面臨的公眾進(jìn)行分類。如按公眾對組織的重要程度進(jìn)行分類，將公眾劃分為：首要公眾、次要公眾和邊緣公眾。按公眾的身份，將公眾劃分為:員工、股東、政府、顧客、競爭者、協(xié)作者、社區(qū)、媒體等。

②對各類公眾的需求和權(quán)利進(jìn)行了解，尋找企業(yè)有條件、有能力滿足、能實(shí)現(xiàn)組織公共關(guān)系目標(biāo)和與組織利益關(guān)系緊密的公眾作為工作對象。

（4）正確擬定公共關(guān)系主題。擬定主題，是公共關(guān)系策劃過程中的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。它既要反應(yīng)公共關(guān)系環(huán)境的目標(biāo)，又要能有效的實(shí)現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)；既是公共關(guān)系活動的靈魂也是將公共關(guān)系活動中各種形式有機(jī)聯(lián)系起來的紐帶。

（5）制定公關(guān)計(jì)劃。公關(guān)計(jì)劃要明確公關(guān)活動的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、負(fù)責(zé)部門、配合部門、公關(guān)預(yù)算等方面內(nèi)容。需要強(qiáng)調(diào)的是，還應(yīng)制定一份危機(jī)應(yīng)對計(jì)劃，以應(yīng)對可能遭遇的危機(jī)。

（6）建立執(zhí)行監(jiān)控。公關(guān)活動計(jì)劃只是成功的基礎(chǔ)保障，更重要的是要看執(zhí)行。要使執(zhí)行得到保障，就必須有一套完整的公關(guān)執(zhí)行保障體系，使執(zhí)行既不偏離軌道又具有靈活性。

（7）進(jìn)行公關(guān)評估。要測量與評估公關(guān)行銷的目標(biāo)達(dá)成度，包括銷售目標(biāo)、傳播目標(biāo)的完成情況，并作活動效果分析。

（8）建立公關(guān)檔案。這是一項(xiàng)必須做的基礎(chǔ)工作，建立檔案并存檔，為日后公關(guān)工作儲備資料。

4.公關(guān)策劃人員要求

策劃人員要走創(chuàng)新意識，用新、奇、特的公共關(guān)系活動來吸引目標(biāo)公眾。喜新厭舊是公眾的基本心理，好的創(chuàng)意能以新奇獨(dú)特的活動來引起公眾的注意和興趣。策劃人員要形成好的創(chuàng)意，必須要從以下方面著手。

（1）要培養(yǎng)精益求精的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。

（2）要有豐富的學(xué)識。策劃工作涉及很多學(xué)科的知識，必須廣泛而較全面

地掌握各方面知識，特別是消費(fèi)心理是市場營銷知識，才能制定出科

學(xué)有效的、有好的創(chuàng)意的公共關(guān)系活動方案。

（3）要善于思考，能突破傳統(tǒng)的思維定勢。好的創(chuàng)意是衡量高水平策劃的重要標(biāo)志，二號的創(chuàng)意來源于新奇的思維。

（4）要有成熟的表達(dá)技巧。好的創(chuàng)意和構(gòu)想要通過恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來，要能為策劃的實(shí)施者和目標(biāo)受眾所接受，這就要求策劃人員要能熟練的表達(dá)技巧通俗的把創(chuàng)意和實(shí)施環(huán)節(jié)準(zhǔn)確地表達(dá)出來，一邊與實(shí)施人員操作。

摘自于《連鎖企業(yè)促銷策劃》

策劃書概述篇二

會展策劃概述

會展策劃概述

1、會展策劃的內(nèi)涵、特點(diǎn)與作用

會展是會議、展覽、節(jié)事活動等集體性活動的總稱，是指在一定的地域空間由多個(gè)人集聚在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動。它包括各種類型的會議、展覽展銷活動、體育競技活動、各種節(jié)事活動等，如廣交會、中國會展業(yè)高峰論壇、上海世界博覽會、奧運(yùn)會、南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)等都屬于會展的范圍。從會展所牽涉的知識領(lǐng)域來看，會展涉及信息、管理、經(jīng)濟(jì)、旅游、建筑設(shè)計(jì)、貿(mào)易、藝術(shù)等眾多學(xué)科領(lǐng)域的知識，有很強(qiáng)的綜合性。

2、會展策劃的內(nèi)涵

策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動。策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。會展策劃就是會展企業(yè)根據(jù)收集和掌握的信息，對會展項(xiàng)目的立項(xiàng)、方案實(shí)施、品牌樹立和推廣、會展相關(guān)活動的開展、會展?fàn)I銷及會展管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動。會展策劃對會展活動的全過程進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)并找出最佳解決方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展會展活動的目標(biāo)。

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關(guān)社會資源進(jìn)行整合的過程，是

一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認(rèn)識資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化是會展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。從會展策劃系統(tǒng)看，一般而言，會展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評估等要素。

策劃書概述篇三

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競爭分析

（五）消費(fèi)者分析

三、swot分析

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

案例：某化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時(shí)尚春天化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

（一）產(chǎn)品品牌策略

時(shí)尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性。

因?yàn)闀r(shí)尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。時(shí)尚春天化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢。但價(jià)格優(yōu)勢并不是時(shí)尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時(shí)尚春天化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。

時(shí)尚春天化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，時(shí)尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

時(shí)尚春天化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)時(shí)尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后時(shí)尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時(shí)會告訴客戶詳細(xì)用法。

為了更完善的開展時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷，時(shí)尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時(shí)尚春天化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長期，遠(yuǎn)大意義的工作，時(shí)尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

（1）行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是時(shí)尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：

ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)解：

時(shí)尚春天

ⅱ、meta標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)解：

在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確時(shí)尚春天化妝品公司采用人工方式同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊多個(gè)網(wǎng)站頁面。

③、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務(wù)信息平臺發(fā)布

時(shí)尚春天化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

策劃書概述篇四

商業(yè)計(jì)劃書——特色書吧（i book)

1、計(jì)劃摘要 目前書吧作為一種新興行業(yè),在全國部分地區(qū)已經(jīng)普遍存在，尤其是在發(fā)一種健康，高品質(zhì)生活方式的代達(dá)城市如北京、上海、杭州等地。書吧作為表其前景非常廣闊,因?yàn)殡S著社會的發(fā)展,人們在消費(fèi)方面更多的是注重一種服務(wù)消費(fèi)，于此同時(shí)人們對文化需求也更加多樣化,休閑化,而書吧的出現(xiàn),正好滿足了人們的這種文化需求。1.1客戶群主要是：以學(xué)生為主，其余群體有知識分子、城市上班族、文學(xué)愛好者、語言愛好者等。1.2 本店主要通過收納會員（成為本店會員者均能在購買圖書、飲品餐點(diǎn)等方面享受優(yōu)惠）和提供飲品餐點(diǎn)來獲取利潤，其次通過售賣圖書、舉辦主題活動獲取利潤。1.3本店最大的特色是：（1）我們會根據(jù)收入的多少定期舉辦一些交流活動。比如舉辦外語交流會（英語、韓語、日語等熱門語言），本店將會聘請外教和顧客進(jìn)行交流，在交流會上通過售買飲品餐點(diǎn)獲取利潤；或者舉辦某著名文學(xué)作家作品賞析交流會（如張愛玲等受顧客喜愛的作家）；或者開展一些知識性的講座，并且我們會在開展每次活動之前向顧客進(jìn)行一次問卷調(diào)查以確定我店開展活動的主題 突出文化品位，書吧的定位要高雅，要保證（2）我店在選書方面力求產(chǎn)品與書吧的“品位”，在贏得學(xué)生們青睞的同時(shí)，贏得社會其他階層人士的青睞（3）書吧在裝修方面比較多元化（既有古色古香的一面，同時(shí)也會融入當(dāng)下的一些流行元素）能帶給顧客一種新鮮的感覺；在擺設(shè)裝飾方面會

注重細(xì)節(jié)（茶具、盤子等會選擇印有國畫等古典圖案的，店里的墻壁上會有手繪的圖案字樣等）能給人一種耳目一新的感覺。并且店中的部分裝修會由我們自己diy完成，裝修過程中的工作人員我們將聘請嘉興學(xué)院在校學(xué)生同我們一起完成裝修工作，這樣既降低了裝修成本同時(shí)也為本校的學(xué)生提供了一個(gè)工作的機(jī)會。（4）與一般的書吧、外語角相比，我店注重營造出不同的氛圍，強(qiáng)調(diào)歸屬感、溫馨感、舒適感、學(xué)習(xí)感，讓讀者能在一種輕松舒適的氛圍中靜下心來品讀自己喜愛的圖書（5）我店為顧客提供了一個(gè)很好的交友平臺，顧客能在書吧中結(jié)交到許多與自己志同道合的朋友，大家能夠相互交流自己的思想、看法，我們會為在本店注冊為會員的顧客建立qq群讓會員們能經(jīng)常交流增進(jìn)感情并且隨時(shí)給我店提供好建議和意見（6）我店將隨時(shí)提供最新的暢銷書，以吸引廣大顧客（7）我店會定期舉辦舊書互換活動，會員們可以用自己的舊書和其他會員交換或是與本店的圖書交換（8）我店將建立愛心機(jī)構(gòu)，號召顧客們?yōu)樨毨絽^(qū)的兒童們籌集善款或是募捐圖書 1.4經(jīng)營宗旨：讓顧客用最實(shí)惠的價(jià)格享受性價(jià)比最高的服務(wù) 1.5書吧不是暴力行業(yè)，因此見效也就比較緩慢，但在生意走在正軌之后，有了固定的會員及回頭客的不斷增多和書籍的不斷積累，收入自然會節(jié)節(jié)攀升。

店長

投資商 服務(wù)員 收銀員 管理員 書籍管理員（1）關(guān)鍵的管理人員及其職責(zé) 管理層主要由本創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，他們擁有較合理的知識結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢互補(bǔ)，朝著共同的目標(biāo)，積極進(jìn)取、努力奮斗。（具體團(tuán)隊(duì)介

2團(tuán)隊(duì)管理和組織

紹見附錄）▲店長——xxx：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常事務(wù)管理工作，平衡、協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。▲投資商——xxx公司或個(gè)人，負(fù)責(zé)注入資金和監(jiān)督店長的決策 ▲服務(wù)員——xxx：全面負(fù)責(zé)店內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)，端送咖啡，為消費(fèi)者提供所需服務(wù)，要求服務(wù)態(tài)度好?！浙y員——xxx：負(fù)責(zé)收取顧客的費(fèi)用和制作財(cái)務(wù)報(bào)告，負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)，要求會計(jì)本科畢業(yè)，有良好信用，每日向店長匯報(bào)收入和支出?！芾韱T——xxx：負(fù)責(zé)管理店內(nèi)的一些事物，協(xié)助店長處理一些情況，維持店內(nèi)氛圍，管理和處理一些特別消費(fèi)者特殊情況

▲書籍管理員——xxx：負(fù)責(zé)對店內(nèi)的書籍進(jìn)行整理，補(bǔ)充，同時(shí)防止書籍的丟失。（2）公司部門人員配置 部門人員配置 人數(shù) 具體要求 1 店長 本科以上 服務(wù)員根據(jù)店的規(guī)模進(jìn)行招聘，要求服務(wù)態(tài)度良好 服 收銀員兩名左右，要求本科 收 管理員 若干名 本科以上 2 書籍管理員 本科以上 在公司創(chuàng)立初期，我們采取直線職能型組織結(jié)構(gòu)，各部門均由店長招聘 后任命，他們負(fù)責(zé)協(xié)助店長處理店內(nèi)日常事務(wù)，同時(shí)，他們還負(fù)責(zé)所在部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮工作，負(fù)責(zé)各種目標(biāo)的制定和實(shí)施。

為避免直線職能型組織結(jié)構(gòu)中各部門間溝通協(xié)調(diào)不良的弊端，我們設(shè)置了監(jiān)事會，還制定了一些具體的溝通協(xié)調(diào)計(jì)劃以保證部門間的良好協(xié)作關(guān)系。

（3）激勵(lì)和約束制度 獎(jiǎng)勵(lì)制度： 任何一家公司來對于說，正確的激勵(lì)策略具有重要的戰(zhàn)略意義。正確的市場策略，可以迅速使公司獲得優(yōu)勢的市場地位，而正確的激勵(lì)策略，則可以使公司保持良好的活力、激發(fā)員工創(chuàng)造力，鞏固公司的競爭優(yōu)勢。從企業(yè)運(yùn)營的角度看，對員工的獎(jiǎng)勵(lì)是一種具有多重作用與意義的策略手段：首先是激勵(lì)過去一年中對公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工，激勵(lì)他們努力工作；其次，完善的激勵(lì)計(jì)劃，可以穩(wěn)定部分思想搖擺、有心跳槽的員工；另外，公司良好的激勵(lì)機(jī)制也可以為公司贏得口碑，吸引到更多潛在的優(yōu)秀人才。約束與處罰制度： 公司管理運(yùn)行的成功，必是有獎(jiǎng)有罰。對有損公司名譽(yù)、利益的行為必須要做出正確的處理。3退出策略 退出原因：大四之后空余時(shí)間不多，無暇管理店鋪 退出時(shí)間：大四之后經(jīng)營成功之后的退出策略：1.整體賣出，找專業(yè)的資產(chǎn)評估公司，對書吧的所有資產(chǎn)進(jìn)行評估，包括桌椅之類的，并且要詳細(xì)的羅列出每一樣?xùn)|西的具體價(jià)格，選擇所有資產(chǎn)中所占比例最大的一樣，寫好一篇賣出整間店鋪的文章，發(fā)給中介公司，然后派專人（最好為信得過的人）去和每一個(gè)有意購買加菲廳加書吧的人協(xié)商一個(gè)最高價(jià)格，獲取最大的利益,該退出方式是一種收益可得到保證的退出方式，其優(yōu)越性表現(xiàn)在：門檻較低，可快速、穩(wěn)定的退出，可操作性強(qiáng)、操作程序簡便、運(yùn)作時(shí)間短，并能獲得約3-5倍的投

資收益。2.不完全退出市場經(jīng)營方式：將店鋪的經(jīng)營權(quán)交給他人，自己擁有擁有權(quán)(1)將店鋪出租給學(xué)校的老師(2)將店鋪出租給學(xué)校的學(xué)生(3)將店鋪出租給社會上的人士 出租給學(xué)校的學(xué)生時(shí)，可以適當(dāng)提高出租的價(jià)格，提高學(xué)生的積極性，也可以減少因?yàn)橘Y金缺少而帶來的麻煩。出租給社會上的人士可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格 經(jīng)營方式：自己雇傭人來經(jīng)營,雇傭的人最好為學(xué)校的學(xué)生，而且工資可以適當(dāng)?shù)奶岣?，和某些廠商簽訂合同，按需求給店鋪送貨，店主只需要定期檢查交貨記錄和收賬記錄，而且提供一些提成之類的獎(jiǎng)勵(lì)制度 退出原因：經(jīng)營不善或者資金出現(xiàn)問題 退出時(shí)間：出現(xiàn)經(jīng)營等各方面 的不可調(diào)和得問題時(shí)經(jīng)營失敗之后 退出策略：采用融資的方法，獲得資金將店里的貨物以低價(jià)賣出，盡可能的收回資金，即申請破產(chǎn)清理

策劃書概述篇五

社區(qū)營銷策劃方案概述

經(jīng)過現(xiàn)場考察和交流溝通，將項(xiàng)目分析

swot分析

1、優(yōu)勢：

國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村政策的實(shí)施，建設(shè)新型綜合社區(qū)的建設(shè)是響應(yīng)國家節(jié)約、集約利用土地，為項(xiàng)目奠定了政策基礎(chǔ)。項(xiàng)目囊括周邊八個(gè)行政村涉及23500人口，是唯一一條商業(yè)街，稀缺性毋庸置疑。

項(xiàng)目所在地離城市較遠(yuǎn)，生活和交通的不便必將催生“一站式”購物場所的出現(xiàn)

2、劣勢

有限且相對分散的常住人口，尚未形成固定的消費(fèi)習(xí)慣

過于龐大的商業(yè)體量

位于村村之間，距離傳統(tǒng)的商業(yè)中心有一定距離

項(xiàng)目前期發(fā)生的停工等問題在老百姓心中造成一定負(fù)面影響 集體建設(shè)土地對部分消費(fèi)者購買的信心產(chǎn)生一定影響 付款方式有一定的局限性

3、威脅

國家政策的不確定性

開發(fā)商面臨一定的資金問題

周邊消費(fèi)者對項(xiàng)目信息比較了解

4、機(jī)會

農(nóng)村已經(jīng)不再新批宅基地，而且老宅翻新也在全面控制中，項(xiàng)目住宅已是必選

前期已有一定的關(guān)注度，重新包裝消費(fèi)者較容易接受

營銷策劃方案

本著“先做人氣，再做生意”的原則，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況實(shí)施下一步的營銷推廣策略：

1、深入市場調(diào)研，做好商業(yè)定位和客戶定位

a、制作調(diào)查問卷，對附近村民做入戶問卷調(diào)查，一方面了解其真實(shí)意向和需求，包含住宅戶型、面積、樓層、層高等；另一方面也是項(xiàng)目的一次有針對性宣傳，傳遞住宅即將動工的消息。

b、針對商戶進(jìn)行一對一溝通，切實(shí)摸清商戶心理，為下一步營銷招商工作開展打好基礎(chǔ)。

2、項(xiàng)目全方位包裝，樹立項(xiàng)目全新形象

a、在馬上竣工商鋪中選擇一間作為接待中心，效果圖準(zhǔn)備，必要的辦公家具配備，提升企業(yè)形象。

b、重新印制單張，重點(diǎn)介紹政策、前景、規(guī)劃等大勢。

3、造勢，吸引廣大消費(fèi)者眼球，提升項(xiàng)目關(guān)注度

a、釋放住宅即將開工之消息，工地現(xiàn)場做好配合b、邀請縣、鄉(xiāng)主要及職能部門領(lǐng)導(dǎo)到訪，關(guān)注施工進(jìn)度和現(xiàn)場辦公解決項(xiàng)目土地、施工等方面的問題

c、密切村委的關(guān)系，住宅可以考慮集資的方式

4、虛實(shí)結(jié)合聚人氣，恩威并施請商戶

a、結(jié)合調(diào)研結(jié)果，以互補(bǔ)經(jīng)營、錯(cuò)位經(jīng)營為原則，選擇合適行業(yè)和商品在商鋪中裝修開業(yè)（包括項(xiàng)目工程需要之勞保、日雜等），傳遞給消費(fèi)者已經(jīng)有人購買入駐的信號。

b、以低價(jià)位甚至免租金吸引周邊各類生意人入駐經(jīng)營，并可告知你如不來，我將自己經(jīng)營此行業(yè)，挾之以災(zāi)。

c、結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，采用免場地費(fèi)、額外補(bǔ)貼等優(yōu)惠措施邀請廟會移至項(xiàng)目門前；同時(shí)了解廟能否有利用價(jià)值，比如做成景點(diǎn)等

5、確定目標(biāo)客戶，有針對性展開銷售工作

a、結(jié)合調(diào)研結(jié)果，確定目標(biāo)客戶群體，宜商宜居，有針對性展

開工作

b、低開高走，做好銷控；以少量商鋪大幅度優(yōu)惠點(diǎn)燃客戶的購買熱情，徹底打消觀望情緒；迅速漲價(jià)，讓先吃螃蟹的人勞有所獲，徹底解決資金問題。

綜述：項(xiàng)目操作過程已經(jīng)是本末倒置，盡快改變思路和方式，在前景尚未明朗的情況下要放慢建設(shè)施工速度，把有限的資金，一定要用在事半功倍的事上。

功夫在事外，勢造起來，信心樹立起來，美好的前景展現(xiàn)出來，項(xiàng)目自然而然就順利推進(jìn)了；保密工作做好，信息的不對稱才是成功的關(guān)鍵：

策劃書概述篇六

xx學(xué)校宣傳市場策劃概述

一、目前宣傳主體簡述

xx教育集團(tuán)現(xiàn)階段的宣傳途徑主要為：

1、招生簡章

2、招生（微客場景）

3、運(yùn)城各大媒體（包括運(yùn)城電視臺、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）

4、公交車及語音播報(bào)

5、微信公眾平臺和學(xué)校網(wǎng)站

6、運(yùn)城教育雜志

7、噴繪（汽車站、高鐵站）及微信群、朋友圈和qq空間

8、百度貼吧、學(xué)校視頻

9、社會實(shí)踐

現(xiàn)階段，我們的宣傳形式、模式及方式為xx招兵買馬、秋季招生、市場影響起到了彌足輕重的作用?？梢院敛华q豫的說，在如今的運(yùn)城，在如今的中職教育行列中xx人已然走到了最前列，處于引領(lǐng)的地位。

二、站在歷史的重大機(jī)遇期，我們要?jiǎng)?chuàng)新

十八大以來，我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，市場發(fā)展欣欣向榮，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為主體的產(chǎn)業(yè)鏈緊貼市場需求，發(fā)展迅猛，形成了一系列高水準(zhǔn)的社會服務(wù)類型的產(chǎn)品，而且我們不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品如今已經(jīng)與我們捆綁在一起，甚至無法剝離。正所謂是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，xx2017的效益年如何轉(zhuǎn)化效益，我認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，我們應(yīng)該這樣重塑品牌。

三、發(fā)散性思維看待宣傳，為企業(yè)發(fā)展博取最大的利益空間。 一個(gè)企業(yè)的盈利很大的版塊是通過宣傳來實(shí)現(xiàn)的。2008年的時(shí)候，我國出現(xiàn)了很多被這樣冠名的企業(yè)——中國馳名商標(biāo)，而這些企業(yè)的成功很大程度上是宣傳到位然后產(chǎn)品體驗(yàn)過硬，企業(yè)規(guī)劃長遠(yuǎn)，從此駛上了快速發(fā)展的通道，迅速壯大。那個(gè)時(shí)候的企業(yè)就是先一步運(yùn)用了傳統(tǒng)的宣傳模式占取了有力的時(shí)機(jī)，贏得了最初的勝利。

同時(shí)我要先講鴿子牌自行車的故事，前幾年生產(chǎn)鴿子牌自行車的企業(yè)即將面臨倒閉，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)日漸不被人所認(rèn)可，剩余價(jià)值寥寥無幾，也就是在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)選擇與時(shí)代接軌，制造智能化、享受式符合現(xiàn)代人需求的山地車，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控自己的運(yùn)動情況，蹬騎里數(shù)，收到了市場的認(rèn)可，這是我第一個(gè)要講的創(chuàng)新。

第二個(gè)問我要講的是微商，為什么要講微商呢？因?yàn)樗某晒c(diǎn)很多，尤其是在宣傳上的便利其實(shí)是我們傳統(tǒng)教育行業(yè)必須應(yīng)該去借鑒的。微商通過朋友圈等線上平臺在不需要資格證件的情況下，產(chǎn)品賣的是如火如荼，究其原因是潛意識的需求刺激人民的采購欲望。我們的教育在宣傳的點(diǎn)上應(yīng)該用逆向思維考慮受益人的需求，以爆破點(diǎn)作為我們運(yùn)作市場收貨盈利的前提，達(dá)到最終的目的。

第三個(gè)我想說的是我們通過手機(jī)持續(xù)在體驗(yàn)、享受現(xiàn)代化服務(wù)，這已成了很普遍的一種行為，如今它已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，大到60-70的老人，小到5-6歲的孩子都在體驗(yàn)的一種產(chǎn)品——地區(qū)微信公眾號。它們推送的內(nèi)容可謂是“五花八門”，也正是因?yàn)檫@樣它們的粉絲群體“亂七八糟”，它們與城市居民特別的對脾氣，有的自媒體平臺粉絲群體已經(jīng)達(dá)到了10萬左右。目前運(yùn)城教育行業(yè)在這種平臺上做宣傳的幾乎沒有，更別說是有計(jì)劃、有規(guī)劃、有目的的用這種渠道去做企業(yè)宣傳。陶校長說過：今天我們花的錢不是自己的錢，是未來競爭對手的錢，我認(rèn)為非常有道理。

自媒體的出現(xiàn)對信息的傳播具有劃時(shí)代的意義，搞笑視頻、社會輿論、國家政策、地區(qū)熱點(diǎn)等等推送內(nèi)容豐富多彩。而且它與學(xué)校的微信公眾號有這本質(zhì)上的區(qū)別，在宣傳途徑相同的情況下，粉絲愿意看它們的多看我們的少；關(guān)注它們的多關(guān)注我們的少；有一個(gè)重要的原因：文化的多樣性、飽滿性、趣味性、銷售點(diǎn)（三性一點(diǎn)）。

四、了解融媒體，布局宣傳投資新比例 新朋友介紹：

定義：“融媒體”是充分利用媒介載體，把廣播、電視、報(bào)紙等既有共同點(diǎn)，又存在互補(bǔ)性的不同媒體，在人力、內(nèi)容、宣傳等方面進(jìn)行全面整合，實(shí)現(xiàn)“資源通融、內(nèi)容兼融、宣傳互融、利益共融”的新型媒體。

“融媒體”首先是個(gè)理念。這個(gè)理念以發(fā)展為前提，以揚(yáng)優(yōu)為手段，把傳統(tǒng)媒體與新媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，使單一媒體的競爭力變?yōu)槎嗝襟w共同的競爭力，從而為“我”所用，為“我”服務(wù)?！叭诿襟w”不是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體媒體，而是一個(gè)把廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢互為整合，互為利用，使其功能、手段、價(jià)值得以全面提升的一種運(yùn)作模式，是一種實(shí)實(shí)在在的科學(xué)方法，是在辦臺實(shí)踐中看得見摸得著的具體行為。

未來，在我們宣傳總投資不變的情況下，進(jìn)行投資比例的調(diào)整，高效的利用市場資源為我們提供更加優(yōu)質(zhì)、更加全面的宣傳服務(wù)，幫助我們?nèi)轿坏倪M(jìn)行宣傳營銷，并且整合企業(yè)的營銷理念，幫助我們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，對新品牌的塑造具有跨時(shí)代的意義。

那么自媒體的上線對我們宣傳有哪些助力作用呢？

1、我們的校慶即將到來，全方位的自媒體宣傳是我們再次走向527萬市民生活的一塊基石。

2、我們的秋季招生即將來臨，線上宣傳途徑的開展，便于我們更好地推銷自己的學(xué)校，讓更多家庭了解我們的xx教育。

3、我們的國培，傳統(tǒng)的招生已經(jīng)很難滿足市區(qū)教育局對xx的期待，自媒體宣傳會幫助農(nóng)民工轉(zhuǎn)移和收費(fèi)培訓(xùn)的開展。

4、百姓學(xué)社即將成立，推廣一觸待發(fā)。

5、線上已經(jīng)分割了人民日均六分之一的時(shí)間，我們能做的是整合資源為xx創(chuàng)收提供更加完備的條件。

那么自媒體做的好的有哪些呢？（1）靈通資訊（2）運(yùn)城微生活（3）運(yùn)城微同城（4）運(yùn)城熱線（5）運(yùn)城掌上生活（6）運(yùn)城微資訊 那么疑問來了，如果他們?yōu)榱俗非笮б媾㈤喿x量怎么辦。（1）我們要看它后臺的粉絲數(shù)量。（2）我們要考察它以往所發(fā)的微信閱讀量。

（3）它本身就是我們宣傳的輔助力量我們可以通過與其他企業(yè)進(jìn)行對接了解這個(gè)企業(yè)。

那么我們?nèi)绾魏献髂兀?/p>

（1）必須是建立長期合作關(guān)系。（2）我們的新聞必須在本日的頭條。（3）主體內(nèi)容必須由我們進(jìn)行把關(guān)、審核。

（4）利用他們的營銷習(xí)慣為我們的產(chǎn)品樹立多元化的銷售文化，讓各個(gè)階層的群體都能熟悉掌握xx的理念，在xx尋求、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化一站式的教育服務(wù)。

那么我們?nèi)绾蝸砹炕麄魇欠褡嘈?，成果是什么呢？?）將宣傳與績效掛鉤，給宣傳配臺電話，報(bào)名渠道的建立（2）每次活動進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行調(diào)研，讓消費(fèi)者說出來xx的理由或通道

（3）每月業(yè)績核算，證明宣傳渠道的價(jià)值。（4）建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制讓宣傳更具有活力，粘性。（5）用調(diào)研結(jié)果調(diào)整宣傳投資占比。

策劃書概述篇七

標(biāo)書制作

一、標(biāo)書的閱讀

二、標(biāo)書相應(yīng)條款的標(biāo)明（情況表的填報(bào)）

三、

四、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表的制作（招投標(biāo)指標(biāo)制作）

五、整體框架的制作（封皮、樣品封皮的制作）

六、標(biāo)書方案制作

七、投標(biāo)價(jià)格

八、投標(biāo)價(jià)格、偏離、說明合集

九、投標(biāo)保證金申請

十、投標(biāo)文件制作；

十一、標(biāo)書打印

十二、標(biāo)書密封

標(biāo) 書 制 作

一、標(biāo)書閱讀

1、拿到標(biāo)書的第一件事就是仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，（對著招標(biāo)文件的目錄）對招標(biāo)文件的大概 做一個(gè)了解，之后翻開標(biāo)書‘標(biāo)記招標(biāo)文件中的重要條款，并填寫：投標(biāo)情況表。

1）重要條款：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號、開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)、答疑會、樣品遞交時(shí)間、保證金、標(biāo)書所需的證明文件、投標(biāo)文件所需文件（正本，副本、電子檔）、及遵守的招標(biāo)文件其它條款。

2）授權(quán)及樣品

3)招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)文件格式。

二、制作

1、詳細(xì)閱讀過招標(biāo)文件之后，相信你已經(jīng)對招標(biāo)文件大概有所了解。那接下來就該制作分項(xiàng)報(bào)價(jià)表。

依據(jù)，招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)文件分項(xiàng)報(bào)價(jià)表的格式，找相應(yīng)的指標(biāo)，來粘添分項(xiàng)報(bào)價(jià)表。分項(xiàng)報(bào)價(jià)表中，貨物名稱、數(shù)量、單位、及規(guī)格一定要一一對照。

2、整理授權(quán)及樣品。（格式遵照招標(biāo)文件要求，所需資質(zhì)詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件所需）。整理之后發(fā)出，爭取做到開標(biāo)前一周收到。

3、框架的制作。（遵照招標(biāo)文件規(guī)定的格式）制作投標(biāo)文件。

同類業(yè)績證明、備品備件、商務(wù)條款

4、方案也是標(biāo)書制作的一大主塊。售后服務(wù)方案、培訓(xùn)方案、質(zhì)量保證措施、送貨方案、項(xiàng)目實(shí)施方案………

5、項(xiàng)目保證金及樣品

三、裝訂

1、標(biāo)書制作完畢之后進(jìn)行簽字蓋章。（有效蓋章、簽字）*備注

2、投標(biāo)文件封皮、書脊制作（招標(biāo)文件要求）

3、密封要求。