制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

促銷工作計劃和目標(biāo)篇一

2、增加嘗試性購買 內(nèi)容來自

能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者。設(shè)法增加這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段： 內(nèi)容來自

派送購買優(yōu)惠券。內(nèi)容來自

提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來自中國科教評價網(wǎng)

做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動、現(xiàn)場體驗活動等等。內(nèi)容來自

2---

贊助活動、社區(qū)活動促銷。內(nèi)容來自

公益活動促銷。中國大學(xué)排名

二、問題分析

目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題： 中國大學(xué)排名

1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷 大學(xué)排名

廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費者的參與和實現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，4---

廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。內(nèi)容來自

促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應(yīng)。內(nèi)容來自

4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺

許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費者評價如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析？操作計劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價？下次活動要如

6---展，必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：

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1、促銷品的準(zhǔn)備與運輸。 內(nèi)容來自

2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。

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3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等等。

4、促銷期間各階段的工作重點計劃。 大學(xué)排名

5、活動現(xiàn)場管理方案。

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6、特殊情況應(yīng)急方案，如財務(wù)問題、天氣突變等等。

五、促銷宣傳 內(nèi)容來自

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成8---銷量、消費者回應(yīng)率、費用預(yù)算與實際支出；操作計劃與執(zhí)行情況等等。

本文來自中國科教評價網(wǎng)

2、經(jīng)驗與教訓(xùn)

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等。

促銷是一項變化多端而又非常細(xì)致的活動，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動得以順利開展，并取得豐厚回報。

促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：

內(nèi)容來自

(一）年度促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程，并且以下列為主要重點： 本文來自中國科教

10---此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3 節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。內(nèi)容來自

4 年度促銷行事歷

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年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以

12---多相關(guān)的文章

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

內(nèi)容來自

3 社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

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4 商圈活動

本文來自中國科教評價網(wǎng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧

14---業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

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對抗性促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在促銷的誘惑下，競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。

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促銷工作計劃和目標(biāo)篇二

在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢.一、明確目標(biāo)

在每項促銷活動開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會浪費企業(yè)的時間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：

1、增加銷售量

企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者。但無論如何，價格促銷必須能真正激發(fā)消費者的購買欲。

2、增加嘗試性購買

能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者。設(shè)法增加這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段：

派送購買優(yōu)惠券。

提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。

做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動、現(xiàn)場體驗活動等等。

3、增加重復(fù)購買

通過促銷來增加消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：

下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。

鼓勵多購買的優(yōu)惠，如買三送一。

集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現(xiàn)金。

4、增加品牌忠誠度

和重復(fù)購買相比，消費者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的，消費者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因為該產(chǎn)品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?/p>

與消費者的互動增近距離，如對產(chǎn)品、品牌的評價調(diào)查進(jìn)行獎勵。

贊助活動、社區(qū)活動促銷。

公益活動促銷。

二、問題分析

目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題：

1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷

廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費者的參與和實現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動流產(chǎn)也就在所難免了。

2、促銷就降價、打折、買贈，方式單一

這種單一的降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對消費者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產(chǎn)品價格降到最低，打折最狠、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。

另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會損害自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。

3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣

廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。

促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應(yīng)。

4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺

許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費者評價如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析？操作計劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價？下次活動要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用。

三、促銷方案

在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：

1、促銷區(qū)域

2、促銷任務(wù)是什么？

3、促銷針對的對象？

4、促銷的產(chǎn)品有哪些？

5、促銷日期

6、促銷政策

7、費用預(yù)算

四、促銷執(zhí)行

為了保證促銷活動有效有序地開展，必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：

1、促銷品的準(zhǔn)備與運輸。

2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。

3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等等。

4、促銷期間各階段的工作重點計劃。

5、活動現(xiàn)場管理方案。

6、特殊情況應(yīng)急方案，如財務(wù)問題、天氣突變等等。

五、促銷宣傳

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要。通過報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計劃。

六、促銷評價

對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實事求是，必須有：

1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費用預(yù)算與實際支出；操作計劃與執(zhí)行情況等等。

2、經(jīng)驗與教訓(xùn)

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等。

促銷是一項變化多端而又非常細(xì)致的活動，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動得以順利開展，并取得豐厚回報。

促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：

(一）年度促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2 考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3 節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。

4 年度促銷行事歷

年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。

（二）主題式促銷計劃

所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1 店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，”酷黃毛”營銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動中在建立顧客檔案上多費心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2 周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3 社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

促銷工作計劃和目標(biāo)篇三

年度促銷計劃

新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計劃，歡迎閱讀。

年度促銷計劃篇1 藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：

一、按時間劃分有

1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。

2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。

3、定期促銷：在相對固定時間內(nèi)開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價。 1 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。二、按人群劃分有

針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設(shè)計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強(qiáng)，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。

三、

1、提升來店人數(shù)的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設(shè)計力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”。

2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價所決定，而來客人數(shù)的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的 2 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑。客單價指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設(shè)計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。

四、藥店開業(yè)促銷

在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 五、促銷管理注意事項：

1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價、pop、贈品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。

2、要求每個員工都要理解促銷活動內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。 3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內(nèi)容及時間，包括防損、客服、收銀等。

4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動設(shè)計要盡量迎合顧客占便宜的心理。

6、促銷活動及時

總結(jié)

年度促銷計劃篇2 一、促銷背景分析(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)(略)。(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析(略)。(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)(略)。

二、年度促銷工作規(guī)劃 (一)促銷目標(biāo)

1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽度和產(chǎn)品的市場占有率。(二)促銷范圍

××地區(qū)、××地區(qū)。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷對象。

200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個地區(qū)。

三、年度促銷項目安排

200×年度，預(yù)期針對××、××兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進(jìn)度如下表所示。

年度促銷項目安排及實施進(jìn)度表 四、經(jīng)銷商促銷項目說明(一)召開產(chǎn)銷會議

定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。(二)舉辦產(chǎn)品說明會

大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。(三)經(jīng)銷商特別獎金

生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。

(四)經(jīng)銷商銷售競賽

舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)

教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面。1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層級。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。

4.提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。 5.了解經(jīng)濟(jì)和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充。(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員

派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。

(七)提供產(chǎn)品目錄及pop 以免費或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及pop。pop包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物

發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼

對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購貨折讓

在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助

廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助

經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補(bǔ)助費用。4.續(xù)購折讓

制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。5.提供無償支援

對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。

五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo) (一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)

通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。

促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)

納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。

促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表

六、促銷預(yù)算及控制 (一)促銷預(yù)算

年度促銷總預(yù)算初定為 萬元，其按促銷項目分配情況參考“年 7 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷項目安排及實施進(jìn)度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。

年度促銷總預(yù)算按費用分配表(二)促銷費用控制

1.根據(jù)活動進(jìn)展情況分批次對物資、費用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。 2.充分利用現(xiàn)有的物資。

3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。

4.若遇特殊情況，需超出本費用預(yù)算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。

七、促銷效果評估

(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化

即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化

即對消費者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。年度促銷計劃篇3 第一部分 終端售點促銷推廣

一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法: 1、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動

a、形象廣告宣傳：pop，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場推廣)，陳列排面，dm，分眾廣告，形象貨架，kt板，條幅，店 8 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。

b、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產(chǎn)品體驗活動，節(jié)假日促銷，退款活動。

2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。

a、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產(chǎn)品免費贈送，退款，特殊陳列

b、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動

c、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動

3、按促銷目的來分：

a、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷 即期品促銷處理 b、跟進(jìn)競品促銷 新品上市促銷 二、投入促銷資源的分配：

參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1、門店促銷資源的分配

產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù)2個月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 重點門點常年做堆頭，一般經(jīng)驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補(bǔ)。這是比較好的方法。每個門店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價促銷

每個店都有一個產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價或是買送活動，對于平時銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。

陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色。

結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。

零售終端是實行供應(yīng)商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷方面，如果供應(yīng)商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經(jīng)理(全國ka經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時，都是促銷資源爭取 10 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)的最好時機(jī)，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等ka大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執(zhí)行結(jié)果，工作計劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標(biāo)準(zhǔn)是，供應(yīng)商對終端的整體業(yè)績的貢獻(xiàn)度，作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。對業(yè)績不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對終端進(jìn)行補(bǔ)償。2、新品促銷計劃表

新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。

有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷費用預(yù)算表(模擬)三、促銷提升與改進(jìn)計劃(pdca循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進(jìn)和提升之中的運用)(略)1、推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。2、目的性和針對性要強(qiáng) 6w5h 3、投入資源要衡量

衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點

4、活動過程要控制：先預(yù)測后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷過程 11 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制 先計劃后執(zhí)行 列入銷售考核評估

5、活動結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進(jìn)不足，不斷優(yōu)化不斷改進(jìn)。 第二部 總體推廣策略 一、策略

組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳 1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截

宣傳，產(chǎn)品賣力(點)，終端包裝，主題活動 2.彰顯差異+重力組合定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢

二、推出促銷套餐 1.店內(nèi)活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。2.堆頭dm a、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。b、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標(biāo)要顯眼。

c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。d、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 三、推廣廣告

條幅投放 電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。

四、具體運作

1.促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn) 2.促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度 3.促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn) 4.評估回顧 5.費用

五、費用控制 6個月控制在 38 % 策略：“3月猛，6月平”。總體“區(qū)域平衡，費用高低互補(bǔ)”。

具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費用拉平，達(dá)到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近計劃總體水平

第三部 年度促銷的具體實施方案

一、全年促銷實施時間的劃分

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。主題促銷的劃分：

第一階段：時間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費為主)主題一：

第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：

第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)主題三：

第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：

二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷

促銷第一階段

(一)、促銷主題活動安排

針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動 主題：

活動時間：三個月

活動方式：

活動方法：

實施細(xì)節(jié)：

1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費試吃體驗

公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點,兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費樣品 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。費用預(yù)算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(二)、節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 中秋，定于9月20日到9月25日

活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽 15 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎機(jī)會。獎項：

中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，活動規(guī)則：(略)促銷步驟：(略)促銷二 國慶贈品抽獎連環(huán)上

活動時間：9月31日—10月8日

活動方法：

實施細(xì)節(jié)：

1、時間：9月31日—10月8日

2、地點：各大門店，地點具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動。 3、執(zhí)行方式：

公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機(jī)會)，地點前臺客戶服務(wù)處。

4、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。 5、促銷步驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費贈品 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費贈品數(shù)量，16 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎項設(shè)立與中獎兌換：

設(shè)有四個獎項：

費用預(yù)算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

賣場的配合度可能不高。

超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

促銷三 重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣(具體內(nèi)容省略)促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣

活動方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規(guī)則： 實施細(xì)節(jié)： 1、時間： 2、地點： 3、執(zhí)行方式：

4、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點,一名促銷員。由各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步 17 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫申請表 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點：

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。費用預(yù)算及效果評估

費用預(yù)算：

促銷人員花費 賣場租用及相關(guān)費用(具體內(nèi)容省略)第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動。

活動時間：

促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： % 第二組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： % 第三組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： % 促銷實施：

人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，實施要按工作計劃進(jìn)行，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的pop和價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費者進(jìn)行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部。包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標(biāo)明促銷的時間段。費用控制預(yù)算和促銷效果的評估(省略)促銷二 歡樂圣誕促銷活動

促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退)活動規(guī)則： 買45元退5元現(xiàn)金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執(zhí)行方式：

公司派專人負(fù)責(zé)管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)活動咨詢方式

消費者可以通過以下方式咨詢 1、可以通過促銷員和終端服務(wù)臺咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促 19 / 21

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷時間： 促銷產(chǎn)品： 原價 優(yōu)惠現(xiàn)價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節(jié)日：

月 日 春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：

2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表

第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細(xì)節(jié)：

人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排 促銷一 ：(內(nèi)容省略)活動方式：特賣活動 活動方法：特價

促銷二(活動時間4天)，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：

活動方法：

第三階段促銷活動安排表

第四階段主題促銷活動安排 主 題：

活動時間：(3個月)活動方式：(略)促銷目的：

強(qiáng)化品牌在消費者心中的形象，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。項目 1、特價促銷 2、退款優(yōu)惠 3、賣送 活動細(xì)節(jié)：

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 1、時間：活動日，三個月熱搞消費。

2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。 3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個門店均設(shè)一個抽獎點，抽獎點設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。5、促銷步驟：

促銷員到位，準(zhǔn)備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段 促銷之節(jié)假日促銷活動(見表1--4)促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：

促銷二 退款活動 活動時間：

活動方式：憑購買小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動方法：(略)促銷三 活動時間： 活動方法： 第四階段促銷活動安排表

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促銷工作計劃和目標(biāo)篇四

2010菁揚水店促銷計劃

一、二、三、四、名稱： 2010春季促銷計劃 時間：2010年4月1日至2010年6月30日 參加水店：大良4店、龍江4店、樂從2店 理由：配合公司2010年度上半年廣告投入、送水車輛水架形象、木桶裝上市等。希望能通過經(jīng)銷商

店面整改及促銷活動，增加各專賣店的開戶量，從而增加今年的銷售量并能最終完成目標(biāo)任務(wù)。

五、計劃內(nèi)容：

首先印刷宣傳單40000張，通過夾報的形式投遞或通過速遞公司將傳單投遞到指定的小區(qū)家庭住戶。星期

六、日在小區(qū)門口或小區(qū)內(nèi)擺設(shè)促銷點宣傳。適當(dāng)?shù)男^(qū)選用不同的促銷內(nèi)容，例如：離水店比較近的、我們的占有率比較低的小區(qū)，可選用新開戶送環(huán)保購物袋、圍裙、工夫茶杯等小禮品，或者飲水機(jī)以舊換新等的活動內(nèi)容；中高檔樓價的、新近落成入伙的的小區(qū)，可選用入伙送鼎湖山泉2桶試飲，優(yōu)惠購水送機(jī)等的活動內(nèi)容。

4-6月期間在當(dāng)?shù)氐拇笮统性O(shè)攤促銷。大良促銷場地有吉之島（未回復(fù)）元/月、沃爾瑪1500元/月（6月前已無位）、樂購100元/天、華潤超市200元/天、百惠商場100元/天，建議在樂購、華潤、百惠三處設(shè)攤促銷，每處每星期設(shè)攤二天；樂從促銷場地有順客隆500元/天，因為太貴的場地費建議每星期

六、日設(shè)攤促銷，星期一至五在小區(qū)內(nèi)擺設(shè)促銷點宣傳；龍江促銷場地有盈信城市廣場5000元/月或500元/天（5月份已無位），建議分別4月、6月設(shè)攤促銷，5月另外打算。

為配合以上促銷活動，分別在大良、樂從、龍江的廣播電視站翡翠臺插播廣告15秒一次/每晚。

六、促銷效果預(yù)計：提升鼎湖山泉在各專賣店范圍的品牌影響力，無論通過現(xiàn)場的開戶還是通過促銷的輻射都會使各專賣店的開戶數(shù)量有了提高；開戶送工夫茶杯的客戶數(shù)量預(yù)計有100-200個，新樓盤入伙送鼎湖山泉2桶試飲的客戶預(yù)計有100-200個，飲水機(jī)以舊換新的客戶預(yù)計有100-200個，直接受惠的各專賣店店面開戶量及套票銷售量估計會有20%的增長。

七、預(yù)計物料費用

（1）物料：宣傳單張40000份、工夫茶杯200只、鼎湖山泉300桶、其他小禮品等。

（2）費用：電視廣告費。

八、要求鼎湖山泉公司的支持：

（1）電視廣告費，（2）促銷場地費，（3）促銷用品一批（促銷帳篷5個、太陽傘10把、x架10個、小禮物一批等）