方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
母嬰店周年活動(dòng)策劃方案篇一
目 錄
一、活動(dòng)背景 ...二、活動(dòng)主題...
三、
活動(dòng)目的...四、活動(dòng)口號(hào)...錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。五、swot分..析
（一）優(yōu)勢(shì)（s）..........（二）劣勢(shì)（w）..........（三）機(jī)會(huì)（o）..........（四）威脅（t）..........六、宣傳方法及內(nèi)容 .......（一）巴士公交車(chē)的廣播宣傳 ..（二）條幅廣告宣傳 .......（三）海報(bào)宣傳.（四）dm單宣傳（五）短信宣傳.（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳.七、宣傳活動(dòng)的日常安排
...八、活動(dòng)內(nèi)容 ...（一）活動(dòng)時(shí)間： .........（二）活動(dòng)地點(diǎn) .（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容 .....（四）活動(dòng)當(dāng)天的門(mén)口布置.九、活動(dòng)流程表及人員安排
.（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間 ...（二）活動(dòng)期間 .十、突發(fā)事件應(yīng)急措施 .....十一、活動(dòng)預(yù)算 .十二、總結(jié) ..十三、我們的建議.........附一：調(diào)查問(wèn)卷.附二：嬰幼兒用品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析
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*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景
迎中秋國(guó)慶銷(xiāo)售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來(lái) *** 母嬰店取得了令人矚目的成績(jī)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在 此 ***** 開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為她舉行隆 重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將 * 月 * 日--* 月* 日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。
為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，此期間特推出多 項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題
*** 母嬰店 * 周年店慶活動(dòng)
三、活動(dòng)目的（一）熱烈慶祝 *** 母嬰店 ** 周年店慶；
（二）提高 *** 母嬰店在宿遷的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解和關(guān)注 *** 母嬰店，信
賴(lài) *** 母嬰店；
（三）利用周年店慶之機(jī)，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)口號(hào)
*** 母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心！
注：活動(dòng)口號(hào)可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶，更加容易記得 *** 母嬰店這個(gè)店，進(jìn)而來(lái)店內(nèi)消費(fèi)。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
六、宣傳方法及內(nèi)容
（一）巴士公交車(chē)的廣播宣傳
與公交傳媒公司取得聯(lián)系，在公交車(chē)廣播上進(jìn)行宣傳，有效提高 *** 母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機(jī)）。我們將在公交車(chē)上投放廣播 , 廣告中選兩個(gè)或者更多班車(chē)，因?yàn)檫@幾班公交車(chē)有經(jīng)過(guò)幼兒園和小區(qū)，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那），宣傳 *** 母嬰店將于 2015 年 09 月** 日—2015 年 10 月** 日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的相關(guān)信息。
宣傳語(yǔ)可為：親愛(ài)的朋友們，*** 母嬰店嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店將于 2011 年 05 月**日—2011 年 05 月** 日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)，活動(dòng)期間優(yōu)惠多多，更有豪華大禮包贈(zèng)送，另有抽獎(jiǎng)、寶寶紀(jì)念照、游泳等精彩活動(dòng)等你參加！詳細(xì)地址為： ******** 電話： ******** 在此 *** 母嬰店歡迎您的光臨！
滾動(dòng)播放的時(shí)間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時(shí)間，上班高峰和下班時(shí)間等。
（二）條幅廣告宣傳
活動(dòng)期間在 *** 母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知 *** 母嬰店的周年店慶活動(dòng)開(kāi)始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個(gè)活動(dòng)的潛在消費(fèi)者以及找不到 *** 母嬰店店鋪的消費(fèi)者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店；另一方面，增加周年店慶 活動(dòng)的熱鬧氛圍。
（三）海報(bào)宣傳
1、在宿遷市幾個(gè)中高級(jí)小區(qū)進(jìn)行海報(bào)宣傳。海報(bào)張貼在社區(qū)的公告欄上供
社區(qū)住戶(hù)參考。參考小區(qū)： ******* 2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作，在幼兒園園區(qū)內(nèi)，或者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。參考幼兒園： ******* 3、活動(dòng)期間在店鋪門(mén)口咨詢(xún)處這邊顯眼的位置張貼一張海報(bào)，在另外一邊也張貼一張海報(bào)。
注： 1、小區(qū)和幼兒園的海報(bào)張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商，在其同意的情況下進(jìn)
行張貼，保證海報(bào)長(zhǎng)期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。2、小區(qū)和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議。
（四）dm單宣傳
1、宣傳單的制作
將傳單制作成可以作為抵價(jià)券的形式，避免浪費(fèi)，又能保證有需要的潛
在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標(biāo)注：每位顧客一次最多只能用兩張抵價(jià)卷。*** 母嬰店擁有最終解釋權(quán)。2、宣傳單發(fā)放
我們總共有 5000 份傳單，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
3、第三天到所選的小區(qū)內(nèi)以及附近的超市邊、菜市場(chǎng)進(jìn)行傳單的發(fā)放，預(yù)計(jì)發(fā)放 1200 份。
4、第四天是根據(jù)前三天的發(fā)放情況，傳單若前三天的還有剩余就和剩下的 500 份一起在根據(jù)前三天的觀察，選定在準(zhǔn)顧客量較多的地點(diǎn)進(jìn)行二次發(fā)放。
5、第五天，對(duì)于有突發(fā)事件或者遺漏發(fā)放的現(xiàn)象進(jìn)行彌補(bǔ)，主要進(jìn)行檢查
宣傳的發(fā)放是否完成。按預(yù)計(jì)，4200 份傳單已經(jīng)發(fā)放完成，若是還有剩余，就將剩下的傳單發(fā)放完。
6、前三天的發(fā)放若是在規(guī)定的地點(diǎn)不好發(fā)放，或是人流量不夠，可以
轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，去各大超市附近發(fā)放。
（四）在店慶舉行的前三天上午九點(diǎn)半，發(fā)送相關(guān)短信給所有會(huì)員。
并且，在活動(dòng)結(jié)束后收取會(huì)員的反饋信息。
（五）在活動(dòng)開(kāi)始的前一天下午三點(diǎn)，我們進(jìn)行條幅的拉掛，地點(diǎn)是在 *** 母嬰
店的店鋪街口兩端。
八、活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：
2011 年 05 月#日—#日
（二）活動(dòng)地點(diǎn)
宿遷市 ##路##
（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、專(zhuān)家咨詢(xún)
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指
導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購(gòu)即是購(gòu)滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加 10 元可換一雙襪子）。4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照
寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。5、傳單的代金卷
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿(mǎn) 100 可
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
5 月#號(hào)早上 7:30 在 *** 母嬰店 上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于
門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo) 語(yǔ)等都要商定好。
*** 母嬰店進(jìn)行咨詢(xún)工作。報(bào)酬、下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專(zhuān)家，請(qǐng)專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到
時(shí)間等提前商定好。
（2）5 月#號(hào)（提前 2 天）
5 只。上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)
7:25 之前必須鋪好。回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。（3）5 月#號(hào)（提前 1 天）
7:45 之前 上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上
將花籃送到 *** 母嬰店店門(mén)口。花籃的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
（二）活動(dòng)期間： 為期兩天的周年慶活動(dòng)。
（1）5 月 #號(hào)（活動(dòng)第一天）流程表： 時(shí)間 流程 7:10 7:25 7:30 7:36
人員
在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。
4 人： 2 人指揮：
7:50 8:45 8:50 9:15
紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。5 人：
若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。
布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼 ,。3 人： 花籃擺放。
最后檢查，確定一切就緒。
試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。
若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。接待專(zhuān)家。
一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。午飯時(shí)間，輪流吃飯。午飯時(shí)間，輪流吃飯。
開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收?qǐng)?。?duì)于這一天的總結(jié)。
1 人：
2 人：
9:25 10:00 12:00 17:00 21:00 21:30
2 人：
（2）5 月#號(hào)（活動(dòng)第二天）流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
十一、活動(dòng)預(yù)算
以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查情況列舉。
1、宣傳單： 5000 份雙面彩印 1300 元。
2、彩虹門(mén)： 12m，含貼字安裝，使用費(fèi)用 400 元/天。3、寫(xiě)真海報(bào)： 25 元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100 元。
4、花籃： 200 元一對(duì)（根據(jù)商家需要決定，暫定 3 對(duì)）600 元。5、氣球： 15 元/袋，預(yù)計(jì) 10 袋，150 元。
6、小刀旗： 150 元。
7、橫幅： 10 元/米，8 米兩條，160 元。
8、打氣筒： 15 元一支，兩支，30 元。
9、留言本： 20 元。
10、膠帶，碳素筆等： 30 元。
11、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用，每人 8 元 /餐，共十人，160 元。12、其他： 500 元
活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)： 3600 元 預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用： 4660 元
注明： 1、公交車(chē)廣播宣傳費(fèi)用，短信宣傳費(fèi)用，專(zhuān)家的費(fèi)用，以及活動(dòng)
中贈(zèng)品，優(yōu)惠活動(dòng)等由商家先核算預(yù)算是否采納。
2、遮陽(yáng)傘和棚篷，以及桌椅可以由 *** 母嬰店自己提供。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
十二、總結(jié)
此次 *** 母嬰店的策劃活動(dòng)我們本著熱烈慶祝一周年店慶努力提高本店的知名度促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，提出了“ *** 母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心”的口號(hào)。
在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研之后選定了一系列的宣傳方式來(lái)讓更多的人知道 *** 母嬰店參與到我們的店慶活動(dòng)中進(jìn)而提高本店的知名度。在進(jìn)行了足夠的宣傳之后我們還為 *** 母嬰店準(zhǔn)備了一系列的店慶活動(dòng)，讓顧客能在活動(dòng)中感受到 *** 母嬰店給予的實(shí)惠便捷進(jìn)而對(duì) *** 母嬰店信賴(lài)。
對(duì)于店慶活動(dòng)我們有了具體的活動(dòng)流程和具體的應(yīng)急方案來(lái)保證活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。同時(shí)我們還對(duì)此次的策劃活動(dòng)有了一個(gè)比較合理的預(yù)算使得活動(dòng)的可行性很明確。
我們堅(jiān)信，*** 母嬰店的周年慶活動(dòng)一定是熱烈成功的，*** 母嬰店一定會(huì)深入顧客之心，*** 母嬰店的明天一定會(huì)更好！
十三、我們的建議
（一）活動(dòng)期間贈(zèng)品種類(lèi)適當(dāng)?shù)呢S富一點(diǎn)；
（二）定時(shí)舉辦會(huì)員日，讓會(huì)員有歸屬感，讓他們有認(rèn)知的了解成為
*** 母嬰店的會(huì)員可以獲得的更多信息與優(yōu)惠；
（三）若有新進(jìn)產(chǎn)品時(shí)可通知會(huì)員，讓會(huì)員了解信息，滿(mǎn)足其需求。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
附一：調(diào)查問(wèn)卷
訪問(wèn)員姓名：
訪問(wèn)時(shí)間：
嬰幼兒用品的市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查問(wèn)卷
尊敬的客戶(hù)：您好!
我們是云南大學(xué)旅游文化學(xué)院的學(xué)生，本著以實(shí)踐為目的，為了鍛煉自己的能力，同時(shí)也是對(duì)嬰幼兒用品的關(guān)心，故選擇嬰幼兒用品為目標(biāo)對(duì)象，做一嬰幼兒用品發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研。您的意見(jiàn)對(duì)我們本次調(diào)研意義重大，我們可以通過(guò)調(diào)研了解您和您寶寶的現(xiàn)狀并
更好的服務(wù)您和您寶寶。本次調(diào)研嚴(yán)格遵守個(gè)人資料保密性原則，不會(huì)影響到您和您寶寶的生活。您的意見(jiàn)是我們參與社會(huì)實(shí)踐的動(dòng)力。謝謝您的合作！祝您家人身體健康，合家幸福！
a 嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查
1、您的寶寶多大了？（單選）
a、0—6 個(gè)月
b、6—12 個(gè)月 c、1—2 歲 d、2—3 歲
b、缺乏育嬰知識(shí)指導(dǎo)、其他
e、3 歲以上
2、對(duì)于目前嬰幼兒消費(fèi)，令您感到困擾的問(wèn)題有哪些？（可多選）
a、產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂(yōu) d、產(chǎn)品價(jià)格高 a、食品
e
c、優(yōu)劣難辨，無(wú)從選擇
3、對(duì)于目前嬰幼兒消費(fèi)，您不放心的是哪個(gè)領(lǐng)域？（可多選）
b、玩具
c、嬰幼兒護(hù)理品（用具、護(hù)膚品、紙尿褲等）
d、服裝服飾 為什么？
e、其他
4、您通常購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒用品是在哪里？
b 嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查
1、您在選購(gòu)嬰兒用具、護(hù)膚品時(shí)，會(huì)考慮那些因素？（可多選）
a、質(zhì)量可靠
b、安全環(huán)保
c、型號(hào)合適
d、生產(chǎn)日期、有效期
e、無(wú)刺激、天然成分 a、貝親
b、康貝
f、售后服務(wù) c、保寧
g、其他
e、其他 2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的嬰兒用具、護(hù)膚品牌是？（可多選）
d、碧芝萊
3、您對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的嬰幼兒產(chǎn)品用具、護(hù)膚品不滿(mǎn)意的地方是（可多選）？
a、質(zhì)量不可靠，產(chǎn)品宣傳與實(shí)際差距很大 c、產(chǎn)品價(jià)格較高
d、安全系數(shù)小
b、很多廠家違規(guī)操作，假冒偽劣品較多 e、不健康環(huán)保
f、其他
c 嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查
1、您選擇紙尿褲時(shí)，比較關(guān)注哪些方面？（可多選）a、吸水性 a、好奇 g、噓噓樂(lè)
b、防滲性 b、菲比
c、透氣性 c、雀氏
d、舒適性
e、安全性
f、其他
2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌是？（可多選）
d、幫寶適
k、其他
e、安兒樂(lè) f、媽咪寶貝
h、大王 g、花王
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
3、您對(duì)嬰幼兒紙尿褲不滿(mǎn)意的地方是？（可多選）
a、透氣性差
b、有摩擦，對(duì)寶寶皮膚有擦傷
e、其他
c、吸收能力不好，有回滲
d、大小松緊度不好
d 嬰幼兒奶粉調(diào)查
1、您的寶寶的喂養(yǎng)方式是？
a、母乳喂養(yǎng) a、安全性
b、奶粉喂養(yǎng) b、營(yíng)養(yǎng)均衡
c、混合喂養(yǎng)（母乳和奶粉）c、奶粉品牌
d、奶粉產(chǎn)地（進(jìn)口）2、您選擇奶粉時(shí)，比較關(guān)注哪些方面？（可多選）
e、奶粉產(chǎn)地（國(guó)產(chǎn)）3、您選擇的奶粉品牌是什么？
為什么選擇該品牌的奶粉？ 4,、您是如何得知該品牌奶粉的？
a、廣告宣傳
b、朋友推薦
c、導(dǎo)購(gòu)介紹
d、網(wǎng)上查閱
e、其他
5、您寶寶喝奶粉的周期是多久？如多久一廳（
a、安全性能低 e、其他
b、價(jià)格高
900 克）
或一盒（400 克）
d、上火 6、您對(duì)嬰幼兒奶粉不滿(mǎn)意的地方是什么？（可多選）
c、品牌多、無(wú)從選擇
e 客戶(hù)基本信息
1、您的具體年齡是：
a、25 歲以下 2、您的學(xué)歷是： a、初中
b、高中、中專(zhuān)、技校
c、大專(zhuān)、本科
d、研究生及以上 c、企業(yè)職員
d、機(jī)關(guān)團(tuán)體 3、您的職業(yè)符合下面哪一種情況？
a、私營(yíng)企業(yè)主 /企業(yè)合伙人
中高層人員
4、您的家庭月收入：
a、2000 以下 b、2000-4000 元 c、4000-6000 元 d、6000-10000 e、10000 元以上
b、企業(yè)中高層管理人員
e、機(jī)關(guān)、團(tuán)體人員
f、自由職業(yè)者
b、25-30 歲
c、31-35 歲
d、36-40 歲
e、41 歲以上
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*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
附二：嬰幼兒用品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析
（一）嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查
1、寶寶的年齡
1--2 歲
3歲以上
7%
13%
6--12 個(gè)月
17%
0--6 個(gè)月
63%
從上圖中可以看出，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上（63%）是寶寶年齡在 0—6 個(gè)月的媽媽們，因此，在這次活動(dòng)中可以特別針對(duì)這個(gè)年齡的寶寶推 出吸引媽媽們的主題活動(dòng)。
2、對(duì)于目前嬰幼兒消費(fèi)，消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題
9%23%
產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂(yōu)
缺乏育嬰知識(shí)指導(dǎo)
48%
優(yōu)劣難辨無(wú)從選擇
20%
產(chǎn)品價(jià)格高
在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，所調(diào)查的顧客中有將近一半的消費(fèi)者（48%）對(duì)于目前嬰幼兒產(chǎn) 品安全的問(wèn)題存在擔(dān)憂(yōu)，對(duì)產(chǎn)品有優(yōu)劣難辨的問(wèn)題的消費(fèi)者有 23%，因此，對(duì)于
*** 母嬰店店內(nèi)的所有產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，擁有良好的信譽(yù)，我們可以加以宣傳，讓存在擔(dān)心問(wèn)題的媽媽們有一個(gè)很好的選擇。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
3、對(duì)于目前嬰幼兒消費(fèi)，消費(fèi)者最不放心的領(lǐng)域
70% 60% 50% 40%
63%
28%
30% 20% 10% 0%
食品
7%
2%
嬰幼兒護(hù)理
品
28%
玩具
服飾 2%
系列163%
7%
由上面的柱狀圖我們可以看出，參與調(diào)查的消費(fèi)者中對(duì)于嬰幼兒食品不放心的有63%，對(duì)于嬰幼兒護(hù)理品不放心的有 28%，所以以此為參考，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) *** 母嬰店的信賴(lài)，讓他們相信 *** 母嬰店的品牌保證。
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（二）嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查
1、消費(fèi)者在選擇嬰幼兒用品、護(hù)膚品時(shí)，主要考慮的因素
售后服務(wù)
型號(hào)符合7%
5%
質(zhì)量可靠
28%
生產(chǎn)日期有效期
16%
安全環(huán)保
18%
天然成分無(wú)刺激
26%
有圖可知，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和健康、安全的方面相對(duì)比較關(guān)注，根據(jù)實(shí)際情況我們?cè)?dm單宣傳和海報(bào)宣傳上可以加以注明 *** 母嬰店對(duì)于這些問(wèn)題有足夠的保證。
2、接受調(diào)查者的寶寶近一年內(nèi)常使用的嬰幼兒用品、護(hù)膚品品牌
其他 碧芝萊
保寧 康貝 貝親
30%
3%
10%
23%
35%
30%
碧芝萊
3%
其他 30%
40%
0%
10%
貝親
康貝 23%
35%
20% 保寧 10% 系列1
由圖表可知，在嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品幾個(gè)銷(xiāo)售不錯(cuò)的品牌中，貝親和康貝的消費(fèi)者相對(duì)較多，在活動(dòng)中可以對(duì)這兩類(lèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
3、消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿(mǎn)意的地方
不健康環(huán)保
14%
很多廠家違規(guī)操 作，假冒偽劣產(chǎn)
品多 26%
安全系數(shù)小
16%
產(chǎn)品價(jià)格高
20%
質(zhì)量不可靠，宣 傳與實(shí)際差距大
24%
由以上圓餅圖我們看以看到，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿(mǎn)意的地方還是在產(chǎn)品質(zhì)量和健康、安全的問(wèn)題上面。
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（三）嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查
1、消費(fèi)者選擇紙尿褲時(shí)，主要關(guān)注的因素
29%
28%
30% 25% 20%
18%
15%
9%
15% 10% 5% 0%
透氣性 舒適性 吸水性 安全性 防滲性
由圖可知，消費(fèi)者在選擇紙尿褲的時(shí)候，對(duì)于關(guān)注紙尿褲透氣性的是 29%，舒適性的 28%。所以，在為消費(fèi)者介紹紙尿褲的時(shí)候可以以此為參考，根據(jù)消費(fèi)者所關(guān)注的方面來(lái)給她推薦她需要的產(chǎn)品。
2、接受調(diào)查者的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌
43%
45%
40%
35%
30% 25% 20%
21%
13%
11% 15%
10%
9%
4%
5% 0%
媽咪寶貝
花王
幫寶適
安爾樂(lè)
大王
好奇
由圖可得，媽咪寶貝的使用者相對(duì)較多，花王次之。所以，可以以此為參考，在 給消費(fèi)者介紹紙尿褲的時(shí)候可以推薦媽咪寶貝，也要適當(dāng)?shù)耐扑]花王，主要根據(jù)消費(fèi)者的具體需求。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
3、消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒紙尿褲不滿(mǎn)意的地方
其他 8%
吸收能力不 好，有回滲
13%
有摩擦，對(duì)寶 寶皮膚有擦傷
47%
大小松緊度不
好 16%
透氣性差
16%
從上圖中可以看出，消費(fèi)者對(duì)紙尿褲不滿(mǎn)意的地方主要是紙尿褲有摩擦，對(duì)寶寶的皮膚有擦傷，所以，對(duì)于有這些問(wèn)題的顧客我們?cè)诮榻B紙尿褲是時(shí)候可以推薦他們使用相對(duì)不太會(huì)有摩擦的紙尿褲。
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
（四）嬰幼兒奶粉調(diào)查
1、接受調(diào)查者寶寶的喂養(yǎng)方式
奶粉喂養(yǎng)，7%
母乳喂養(yǎng)，40%
混合喂養(yǎng)，53%
2、消費(fèi)者選擇奶粉時(shí)，比較關(guān)注的方面
35%
30%
32%
25% 20% 15% 10% 5% 0%
養(yǎng)
25%
18%
18%
7%
衡 均
營(yíng)
安
性 全
奶
粉
牌
品
地 產(chǎn) 粉
（）口 進(jìn)
地 產(chǎn) 粉
（）產(chǎn) 國(guó)
奶
奶
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
3、消費(fèi)者得知奶粉品牌的途徑
其他 18%
廣告宣傳
5%
導(dǎo)購(gòu)介紹
5%
朋友介紹
58%
網(wǎng)上查閱
14%
有圖可以看出，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上的消費(fèi)者是通過(guò)朋友介紹推薦得知奶粉的品牌，所以我們的服務(wù)是很重要的，好的服務(wù)可以讓老顧客介紹新顧客來(lái)店消費(fèi)。
4、消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉不滿(mǎn)意的地方
價(jià)格高，12%
上火, 35%
安全性能 低 , 21%
品牌多，無(wú)
從選擇, 32%
*** 母嬰店周年店慶活動(dòng)策劃書(shū)
（五）客戶(hù)基本信息
1、接受調(diào)查者的年齡分布
36—40歲
7%
31—35歲
63%
25—30歲
23%
25歲以下
7%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
2、接受調(diào)查者的收入分布
6000--10000
元 , 19%
2000元以下，7%
4000--6000 元，22%
2000--4000 元，52%
母嬰店周年活動(dòng)策劃方案篇二
動(dòng)策劃方案
2020年4月19日
母嬰用品店開(kāi)業(yè)活
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母嬰用品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：
05月#日-#日
（二）活動(dòng)地點(diǎn)
成都市##路##號(hào)
（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、專(zhuān)家咨詢(xún)
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員能夠去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其它單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換
2020年4月19日
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活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）能夠換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購(gòu)即是購(gòu)滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照
寶寶在活動(dòng)期間游泳，能夠由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客能夠留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿(mǎn)100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿(mǎn)180能夠使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會(huì)員快捷辦理
在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專(zhuān)家咨詢(xún)聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還能夠控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還能夠節(jié)省店內(nèi)空間）。
（四）活動(dòng)期間的門(mén)口布置
2020年4月19日
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1、彩虹門(mén)：在****店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店****周年店慶活動(dòng)。將****四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚（或者是大遮陽(yáng)傘），擺放兩張桌椅，一張給專(zhuān)家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端（或者彩虹門(mén)兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。
氣球：在店門(mén)口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還能夠增加周年慶的氛圍；
另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，能夠吸引消費(fèi)者的眼球，還能夠送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和****的標(biāo)志或品牌名稱(chēng)，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水（能夠是塑料彩印）。
2020年4月19日
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注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍?xún)臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言薄。
咨詢(xún)臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言她們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝能夠做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的，能夠記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后能夠參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。
（1）5月#號(hào)（提前3天）
2020年4月19日
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上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在****門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專(zhuān)家，請(qǐng)專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到****進(jìn)行咨詢(xún)工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
（2）5月#號(hào)（提前2天）
上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
（3）5月#號(hào)（提前1天）
上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門(mén)口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
2020年4月19日
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（二）活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
（1）5月#號(hào)（活動(dòng)第一天）流程表：
時(shí)間流程人員
7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專(zhuān)家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。
2020年4月19日
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12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收?qǐng)觥?/p>
21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。
（2）5月#號(hào)（活動(dòng)第二天）流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
三、突發(fā)事件應(yīng)急措施
（一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施
1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。
2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。
3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。
處理程序和措施：
1、由組長(zhǎng)組織迅速支起備用雨棚；在門(mén)口處擺上放雨傘的小籃，并在門(mén)口處鋪上吸水的小地毯。
2、為顧客提供雨傘，并送其上車(chē)。
3、第一時(shí)間報(bào)告店長(zhǎng)和組長(zhǎng)，安排在場(chǎng)醫(yī)生進(jìn)行急救，組長(zhǎng)組織小組成員協(xié)助。
2020年4月19日
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4、不要與顧客爭(zhēng)辯，盡量滿(mǎn)足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)人，由其解決。
（二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施
1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。
2、火災(zāi)、爆炸事故。
3、其它足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。
處理程序和措施：
1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長(zhǎng)。
2、要注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，防止故意破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、毀滅有關(guān)證據(jù)。
3、發(fā)生安全事故后，一面迅速報(bào)告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火，一面報(bào)火警。
5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并通知公安部門(mén)。
6、其它。
2020年4月19日
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四、活動(dòng)預(yù)算
以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查情況列舉。
1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。
2、彩虹門(mén)：12m，含貼字安裝，使用費(fèi)用400元/天。
3、寫(xiě)真海報(bào)：25元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100元。
4、花籃：200元一對(duì)（根據(jù)商家需要決定，暫定3對(duì)）600元。
5、氣球：15元/袋，預(yù)計(jì)10袋，150元。
6、小刀旗：150元。
7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。
8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。
9、留言本：20元。
10、膠帶，碳素筆等：30元。
11、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用，每人8元/餐，共十人，160元。
12、其它：500元
2020年4月19日
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活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)：3600元
預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用：4660元
2020年4月19日
母嬰店周年活動(dòng)策劃方案篇三
母嬰用品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：
2014年05月#日-#日
（二）活動(dòng)地點(diǎn)
成都市##路##號(hào)
（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、專(zhuān)家咨詢(xún)
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購(gòu)即是購(gòu)滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照
寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿(mǎn)100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿(mǎn)180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會(huì)員快捷辦理
在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專(zhuān)家咨詢(xún)聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
（四）活動(dòng)期間的門(mén)口布置
1、彩虹門(mén)：在****店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店****周年店慶活動(dòng)。將****四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚（或者是大遮陽(yáng)傘），擺放兩張桌椅，一張給專(zhuān)家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端（或者彩虹門(mén)兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。
氣球：在店門(mén)口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；
另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和****的標(biāo)志或品牌名稱(chēng)，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。?/p>
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言薄：在咨詢(xún)臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言薄。
咨詢(xún)臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。
（1）5月#號(hào)（提前3天）
上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在****門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專(zhuān)家，請(qǐng)專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到****進(jìn)行咨詢(xún)工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
（2）5月#號(hào)（提前2天）
上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
（3）5月#號(hào)（提前1天）
上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門(mén)口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
（二）活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
（1）5月#號(hào)（活動(dòng)第一天）流程表：
時(shí)間流程人員
7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專(zhuān)家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。
12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收?qǐng)觥?/p>
21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。
（2）5月#號(hào)（活動(dòng)第二天）流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
三、突發(fā)事件應(yīng)急措施
（一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施
1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。
2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。
3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。
處理程序和措施：
1、由組長(zhǎng)組織迅速支起備用雨棚；在門(mén)口處擺上放雨傘的小籃，并在門(mén)口處鋪上吸水的小地毯。
2、為顧客提供雨傘，并送其上車(chē)。
3、第一時(shí)間報(bào)告店長(zhǎng)和組長(zhǎng)，安排在場(chǎng)醫(yī)生進(jìn)行急救，組長(zhǎng)組織小組成員協(xié)助。
4、不要與顧客爭(zhēng)辯，盡量滿(mǎn)足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)人，由其解決。
（二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施
1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。
2、火災(zāi)、爆炸事故。
3、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。
處理程序和措施：
1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長(zhǎng)。
2、要注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，防止故意破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、毀滅有關(guān)證據(jù)。
3、發(fā)生安全事故后，一面迅速報(bào)告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火，一面報(bào)火警。
5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并通知公安部門(mén)。
6、其他。
四、活動(dòng)預(yù)算
以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查情況列舉。
1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。
2、彩虹門(mén)：12m，含貼字安裝，使用費(fèi)用400元/天。
3、寫(xiě)真海報(bào)：25元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100元。
4、花籃：200元一對(duì)（根據(jù)商家需要決定，暫定3對(duì)）600元。
5、氣球：15元/袋，預(yù)計(jì)10袋，150元。
6、小刀旗：150元。
7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。
8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。
9、留言本：20元。
10、膠帶，碳素筆等：30元。
11、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用，每人8元/餐，共十人，160元。
12、其他：500元
活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)：3600元
預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用：4660元
母嬰店周年活動(dòng)策劃方案篇四
母嬰店活動(dòng)方案共3篇
篇1：母嬰店促銷(xiāo)方案
有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼?，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容(美文網(wǎng))前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。二、促銷(xiāo)執(zhí)行
促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
篇2：母嬰店促銷(xiāo)方案
一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因?yàn)樗糇×丝蛻?hù)的心。
二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。
四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶(hù)問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。（在這同行是冤家的年代理，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。
五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。
六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。
八、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。
九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打的士的幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易?。。?/p>
篇3：母嬰店促銷(xiāo)方案
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案
第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章 顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)
第一節(jié) 按年齡促銷(xiāo)
方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。
方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24 贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié) 心理于情感促銷(xiāo)
方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。
方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶
例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情
第一節(jié) 擺設(shè)促銷(xiāo)
方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷(xiāo)
方案38 故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39 心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
第三章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷(xiāo)
方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。
方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié) 媒體廣告促銷(xiāo)
方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46 巧用證人——真正的活廣告
方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
方案48 搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷(xiāo)
方案49 溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅
例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51 “買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52 希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)
方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話
方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。
第四章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)
方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)
方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié) 外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)
方案60 情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)
方案61平安是福——平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)
方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)
第三節(jié) 特定人群假日促銷(xiāo)
方案63 三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)
方案64 快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66 含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)
方案67 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>
第五章 主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法
第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
方案68 大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略
方案69 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪
例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)
例：數(shù)碼店的“cs精英賽”。
第二節(jié) 店慶促銷(xiāo)
方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
方案72 自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客
例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力
例：征集廣告語(yǔ)。
第三節(jié) 其他主題促銷(xiāo)
方案74 金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球
例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。
方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章 店員——所向披靡的促銷(xiāo)利劍
第一節(jié) 服務(wù)人員促銷(xiāo)
方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收
方案78 侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮
方案79 愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)cc試試？”的試妝活動(dòng)。
第二節(jié) 促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)
方案80 另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面
例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。
方案81 美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果
方案82 雙贏模式——做好促銷(xiāo)員的文章
方案83 人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足顧客的情感需要
例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。
方案84 沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意
例：?jiǎn)柨蛻?hù)要不要啤酒不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
第七章 服務(wù)——鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式
第一節(jié) 售前服務(wù)促銷(xiāo)
母嬰店周年活動(dòng)策劃方案篇五
母嬰店活動(dòng)策劃
一、活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)時(shí)間： 2011年05月#日-#日(二)活動(dòng)地點(diǎn) 丼江市##路##(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、專(zhuān)家咨詢(xún)
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買(mǎi)就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)迚行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買(mǎi)就換
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購(gòu)即是購(gòu)滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照
寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿(mǎn)100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿(mǎn)180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會(huì)員快捷辦理
在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專(zhuān)家咨詢(xún)聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客迚店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動(dòng)期間的門(mén)口布置
1、彩虹門(mén)：在瑞家寶貝門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘)，擺放兩張桌椅，一張給專(zhuān)家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端(或者彩虹門(mén)兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
氣球：在店門(mén)口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍;另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱(chēng)，要求顏色亮丼，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍?xún)臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保 咨詢(xún)臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用。活動(dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排
(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。(1)5月#號(hào)(提前3天)
上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在瑞家寶貝門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專(zhuān)家，請(qǐng)專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝迚行咨詢(xún)工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。(2)5月#號(hào)(提前2天)上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。(3)5月#號(hào)(提前1天)上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門(mén)口。花籃的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。(1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表： 時(shí)間流程人員
7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人： 9:25接待專(zhuān)家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常 21:30對(duì)于這一天的
總結(jié)
。(2)5月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
活動(dòng)準(zhǔn)備前需和店主協(xié)商事宜： 1.詢(xún)問(wèn)店主店內(nèi)各類(lèi)商品銷(xiāo)售情況，分出劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)商品，讓店主將劣勢(shì)產(chǎn)品拿出做活動(dòng)用（具體事宜由店主決定）。
2.了解店內(nèi)會(huì)員數(shù)量及會(huì)員資料，制定加入微信平臺(tái)方案（由店主和平臺(tái)商共同商議）。 3.了解店內(nèi)主要客戶(hù)群體分布區(qū)域作為活動(dòng)主要針對(duì)對(duì)象。其他地區(qū)作為活動(dòng)宣傳對(duì)象（由店主提供）。
4.制定活動(dòng)所需場(chǎng)地，器材等計(jì)劃方案，幵注明所需經(jīng)費(fèi)（由平臺(tái)商提供資料及價(jià)格明細(xì)后與店主協(xié)商經(jīng)費(fèi)出資事宜）。
