“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

暑期手機(jī)活動主題 手機(jī)學(xué)生季活動方案篇一

為爭奪暑期換機(jī)市場、擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長心目中的影響，同時(shí)開展生源地營銷為9月開學(xué)促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機(jī)促銷活動。

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜

二、活動時(shí)間：

2008年7月1日~7月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。

2、用戶免交卡費(fèi)。

3、需開通gprs_5元包30mwap三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴

4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購機(jī)）” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”

5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)（含5戶）；

3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分。

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮

2、暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失

3、手機(jī)價(jià)格直降***元

4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動

5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動

六、目標(biāo)用戶：

1、中考、高考學(xué)生

2、畢業(yè)生家長

3、畢業(yè)生親朋好友

七、發(fā)展渠道

限指定營業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單）要求：

1、廳內(nèi)機(jī)型不少于15款；

2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發(fā)展方式

發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合1、廳內(nèi)宣傳

2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳

代理商攜帶海報(bào)、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報(bào)廣宣傳

選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜篇2：世界手機(jī)大賣場暑期促銷策劃案

世界手機(jī)大賣場促銷活動 一．關(guān)于活動

活動名稱：暑期購機(jī)風(fēng)暴

活動地點(diǎn)：大黃山孤山市場世界手機(jī)大賣場（店前）

活動時(shí)間：即日起至7月31日止

二．活動目標(biāo)

活動的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

3、與顧客互動，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎，讓顧客參與其中

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

三．活動準(zhǔn)備 1.促銷產(chǎn)品

（1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。(3)現(xiàn)場新品體驗(yàn),讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。2.宣傳資料

(1)手機(jī)促銷活動的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動優(yōu)惠介紹。(3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。3.關(guān)于禮品

活動過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào)，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券

4.活動人員

現(xiàn)場布置：3人，男性

活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費(fèi)者的參與激情 5.人員培訓(xùn)

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環(huán)境和條件。

2、活動內(nèi)容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項(xiàng)設(shè)置等。

3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。 6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售：

1、單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現(xiàn)場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四．促銷工作及人員安排 1．工作內(nèi)容

1、迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動內(nèi)容的介紹，并促成購買。 3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認(rèn)真詢問的客戶，要具體介紹。

五．活動參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

活動人員： 11人

活動宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫）

各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）

風(fēng)扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

六．費(fèi)用預(yù)算

單頁：1000張，共計(jì)250元

活動場地布置費(fèi)用：300元

明細(xì)：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報(bào)2張，40元；貼畫1張，5元

活動禮品費(fèi)用：970元

明細(xì)：

風(fēng)扇5臺，共計(jì)400元

太陽傘20把，共計(jì)400元

飲料：4箱，120元

相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元

人員工資：455元

發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200 現(xiàn)場主持人：1人 200元

活動人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元

應(yīng)急開支：300元

總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動地點(diǎn) 8:30--11：00：發(fā)送單頁

8:30--11:30：現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13：00—18：00 現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎 14:00—16：30 發(fā)送單頁

18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表

二、抽獎活動的具體規(guī)則 1．在活動期間購買本賣場任一款手機(jī)均可參加抽獎，憑購機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。2．獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎5名，獎價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺；

二等獎20名，獎價(jià)值20元太陽傘一把；

三等獎70名，獎價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。3.抽獎方式：設(shè)置大小適中的抽獎箱，將各獎項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。篇3：聯(lián)想手機(jī)樂phone系列的暑期促銷方案 2011—2012學(xué)年第二學(xué)期

題 目：促銷策劃方案 聯(lián)想手機(jī)樂phone系列的暑期促銷方案

系 部：

班 級：

學(xué) 號：

姓 名：

聯(lián)想手機(jī)樂phone系列的暑期促銷方案

一、聯(lián)想樂phone系列手機(jī)介紹

樂phone（lephone），是聯(lián)想公司2010年1月7日在美國的 2010大展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機(jī)，上市日期是2010年5月11日。這款取名“樂”phone的智能手機(jī)，是聯(lián)想高調(diào)宣布移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后，推出的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。之所以取名“樂”phone，其用意是希望用戶能夠在使用該產(chǎn)品時(shí)擁有更多的快樂體驗(yàn)，其中中文“樂”的拼音“l(fā)e”也正是聯(lián)想英文品牌 “l(fā)enovo”的前兩個(gè)字母。

主要賣點(diǎn)：

→ 創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)

聯(lián)想樂phone雖然不能給人耳目一新的感覺，但是它的成功在于細(xì)節(jié)，它的手機(jī)正面沒有任何按鈕，甚至比蘋果iphone做得還過火。它的月牙形外放喇叭體現(xiàn)了“樂”的內(nèi)涵；磁吸式的數(shù)據(jù)線接口沒有一個(gè)老牌的硬件廠商的技術(shù)底蘊(yùn)支撐也不敢貿(mào)然采用；哪怕連手機(jī)電池蓋背面也加上馬賽克貼片來美化一番，這些都說明了聯(lián)想樂phone的優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)。

→ 基于android系統(tǒng)的華麗界面

聯(lián)想樂phone采用了android 操作系統(tǒng)。在該系統(tǒng)上聯(lián)想還定制了自己華麗的用戶界面。從第一頁的四葉草聯(lián)系人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個(gè)界面的主旨是要給用戶帶來流暢而實(shí)用的操作體驗(yàn)。相比iphone的主界面，即使速度再流暢也無法和樂phone掛滿華麗麗插件的界面相比。

→ 全新互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)

二、促銷活動目的暑期是手機(jī)銷售旺季，對于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要日子！如今手機(jī)流行趨勢是智能機(jī)，而聯(lián)想樂phone作為聯(lián)想主推的高智能手機(jī)，更不可能錯(cuò)過這樣一個(gè)手機(jī)銷售熱潮。

聯(lián)想希望通過本次活動來刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

三、活動對象

主要針對的是高三畢業(yè)即將上大學(xué)的學(xué)生；

次要顧客是聯(lián)想手機(jī)的新老顧客，以及想要更換手機(jī)還在持觀望態(tài)度的顧客。

四、活動主題

主題：超值擁有 玩轉(zhuǎn)樂phone 霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

五、促銷活動方式

1、與移動和聯(lián)通聯(lián)手，采取充話費(fèi)贏手機(jī)的活動方式

2、高三畢業(yè)生拿著準(zhǔn)考證到柜臺購買聯(lián)想樂phone系列手機(jī)享受0.88折的價(jià)格優(yōu)惠（僅支持1200元價(jià)格以上的機(jī)型，不足1200元的機(jī)子享受折價(jià)188元的優(yōu)惠）

3、購買聯(lián)想樂phone系列手機(jī)的顧客免費(fèi)贈送超值大禮包：金士頓8g內(nèi)存卡、安卓機(jī)器人小音箱、超大程序包（內(nèi)有適合機(jī)型的游戲、程序）、讀卡器、優(yōu)盤、手機(jī)套，還給手機(jī)免費(fèi)貼膜。

4、所有贈品均由工廠采購，贈品要由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2012年6月6日—2012年8月31日

促銷地點(diǎn)：合肥市各大手機(jī)賣場

七、廣告配合各種促銷活動的宣傳總是少不了海報(bào)的，所以此次的促銷活動主要以海報(bào)的形式，加上各種戶外廣告來做宣傳。

（一）終端店鋪海報(bào)和宣傳單發(fā)放海報(bào)：

終端店鋪內(nèi)擺放巨型促銷主題的相關(guān)海報(bào)，促銷產(chǎn)品與優(yōu)惠手段詳細(xì)列舉，方便顧客閱讀了解；宣傳單海報(bào)主要將此次活動的手機(jī)款式、價(jià)格對比、禮品贈送列舉出來，并標(biāo)明合肥各大手機(jī)賣場均舉辦此活動。

（二）戶外廣告：

八、活動前期的準(zhǔn)備工作

（一）活動現(xiàn)場的布置

1、賣場門口拉出“進(jìn)店有好禮 超值想樂phone”的條幅。

2、賣場內(nèi)布置本次活動的主題“超值擁有 玩轉(zhuǎn)樂phone 霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮”的橫幅和各種主題海報(bào)。

3、在聯(lián)想手機(jī)專柜處擺放豎制活動海報(bào)，并在柜臺背景處拉出“恭祝學(xué)子取得優(yōu)異的成績”字樣的橫幅。

4、聯(lián)想手機(jī)專柜處播放與高考、畢業(yè)、夢想、友誼有關(guān)的歌曲。

（二）小禮品的發(fā)放

凡是在活動期間前來購買手機(jī)或者是來了解的顧客均發(fā)放與聯(lián)想樂phone相關(guān)的小禮品，比如手機(jī)掛鏈、貼紙、聯(lián)想樂phone功能介紹小冊子。

（三）活動的宣傳

1、各位導(dǎo)購均要熟悉此次活動的內(nèi)容，以備顧客的詢問。

2、派一些促銷員前去人流比較多的地方分時(shí)間段的發(fā)放宣傳單。

（1）地點(diǎn)：步行街，國購廣場，勝利廣場，以及各大高中學(xué)校附近

（2）時(shí)間：雙休日9:30—19:30，周一到周五10:00—19:00 在高中附近發(fā)放宣傳單的時(shí)間主要集中在高考

當(dāng)天、回學(xué)校拿答案、填志愿以及領(lǐng)通知書的這些天。

3、戶外廣告的投放由專門負(fù)責(zé)對外宣傳部門的人負(fù)責(zé)聯(lián)系和商定。

4、派專門人員，對隨機(jī)抽取的廣告投放處進(jìn)行宣傳效果查看，并及時(shí)的更改宣傳手段方法。

九、活動中期的操作

1、在活動期間，要保證贈品數(shù)量不會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

2、使用準(zhǔn)考證購買聯(lián)想手機(jī)的顧客每人限購一臺機(jī)子（一張準(zhǔn)考證只能使用一次）。

3、問詢柜臺要保持始終有人在，并且能回答顧客提出的相關(guān)問題。

4、所有人都要做到微笑服務(wù)。

5、所有促銷人員都要各司其職，團(tuán)結(jié)一心。

6、禮品的贈送只在活動期間舉行。

7、如果店鋪的人流量不大，就選擇兩個(gè)人在賣場的門外搭建臨時(shí)小展臺進(jìn)行現(xiàn)場宣傳與手機(jī)演示。

8、如果人流量很大，要有人出來維持現(xiàn)場秩序，為等待的顧客提供座椅、白開水和雜志，以安撫他們焦躁的心情。

9、將銷售情況比較不好的賣場的產(chǎn)品和贈品調(diào)出一點(diǎn)到銷量火爆的賣場，以保證銷售情況較好的賣場不會斷貨。

十、活動后期的延續(xù)

此次活動結(jié)束后，緊接著就迎來“十一國慶”黃金周，這個(gè)時(shí)間段也是促銷的黃金時(shí)段，所以在此次活動結(jié)束后，依然要保持手機(jī)促銷的宣傳熱度，為“十一”的手機(jī)促銷活動打下基礎(chǔ)。

在活動結(jié)束后，將所有的戶外廣告全部撤下，換成新的關(guān)于“十一”手機(jī)促銷的相關(guān)內(nèi)容，站臺、公交車、顯示屏等地的廣告及時(shí)更換，依然能保持宣傳的熱度。在接下來的9月里，戶外廣告總共投放兩次，在9月15日時(shí)將所有戶外廣告全部更換一遍，以新的畫面和版式吸引消費(fèi)者的眼球。

當(dāng)然，這些投放出去的廣告要事先做好，不能潦草了事，廣告要做細(xì)致，突出優(yōu)惠政策和“省錢”，還要突出智能樂phone的主要優(yōu)勢。

十一、費(fèi)用預(yù)算

發(fā)放宣傳單：20人*45元/天*45天=40500元

戶外廣告投放：led顯示屏21萬/年*3個(gè)月*3個(gè)=15.75萬

公交站臺3000元每塊/月*30個(gè)站臺*3個(gè)月=270000元

公交車上2000元每輛/月*3個(gè)月*35輛=210000元

各種贈品共22000元

各種大小宣傳海報(bào)、宣傳單共10000元

費(fèi)用預(yù)算總計(jì)71萬元。十

二、意外防范

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

我們了解到，智能機(jī)80%的銷售來自于促銷員，另外，還有很大一部分來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。經(jīng)銷商主推已經(jīng)確定了，接下來就要看促銷員了。在促銷員的篩選上，一定要注意以下幾點(diǎn)：

（1）要有促銷經(jīng)驗(yàn)

（2）口齒伶俐，普通話標(biāo)準(zhǔn)

（3）不怯場，大膽大方

（4）能熟記促銷的內(nèi)容以及產(chǎn)品的特性

（5）對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，必須統(tǒng)一口徑

2、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力

暑期是手機(jī)銷售的熱潮期，競爭對手也會在這個(gè)時(shí)期推出各種促銷手段來吸引顧客，提高銷量。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3、在有室外宣傳的時(shí)候，如果突遇降雨，就將小展臺搬至室內(nèi)（本次活動無大型室外表演），待雨停了再搬出；發(fā)宣傳單的人員應(yīng)及時(shí)避雨，避免淋濕自己和篇4：暑期促銷活動校園推廣方案

暑期促銷活動校園推廣方案

（高考篇）【方案背景】：

暑期學(xué)生季是每年旺季中的旺季，是我們提升終端銷量，搶占市場份額的最佳時(shí)機(jī)。其中高考環(huán)節(jié)是銷量提升最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因此我們一定利用好這個(gè)階段，將工作細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)上，抓住契機(jī)做大做強(qiáng)。

【活動目的】：

借高考契機(jī)，借重“亞洲天后蔡依林”在學(xué)生群體中的影響力，做好高考前的宣傳，做好高考中的公益，抓好高考后的促銷活動落地工作。提升品牌知名度，提高終端銷量。

【活動對象】：全國各地中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生們

【活動時(shí)間】：2012年5月15日—6月30日

【活動主題】： koobee智能手機(jī)代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金榜題名！暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！

【具體方案】：

一、高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣傳，例：條幅、海報(bào)、單頁、紀(jì)念品等方式，將活動內(nèi)容與高考相結(jié)合，在校園、社區(qū)、街道進(jìn)行廣泛宣傳。將活動內(nèi)容深入每所中學(xué)

學(xué)校，每個(gè)社區(qū)。1.條幅：

1)條幅印制工藝：噴繪。一定要用噴繪，把“亞

洲天后蔡依林”的形象做上去，借重“亞洲天

后蔡依林”在學(xué)生群體中的影響力； 2)條幅內(nèi)容：

?（蔡依林形像）koobee智能手機(jī)代言

人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金榜

題名

koobee酷比（采用vi?（蔡依林形像）智能手機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)圖標(biāo)）“亞洲天后蔡依林” 提示您：

高考，請保持安靜！

3)條幅懸掛地點(diǎn)：中學(xué)內(nèi)外、零售店門頭下或零

售店內(nèi)、居民區(qū)內(nèi)、戶外

4)條幅數(shù)量：確保有專柜及以上的售點(diǎn)都要懸掛

一條條幅+盡可能做到中學(xué)內(nèi)外懸掛需要的數(shù)

量+盡可能做到居民區(qū)內(nèi)和戶外懸掛需要的數(shù)

量。原則每個(gè)分銷商懸掛條幅不低于100條，省代不低于200條。2.宣傳筆：

1)宣傳筆印制工藝：圓珠筆，在筆桿中間有

可抽拉的宣傳單，尺寸為長19.5cm高 6.8cm；

2)宣傳筆內(nèi)容： a)正面內(nèi)容

?（蔡依林形像、酷比智能手機(jī) logo）koobee智能手機(jī)代言人

“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金 榜題名！

? 暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！

請將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！b)反面內(nèi)容koobee各款智能手機(jī)和功能機(jī)

簡介。

3)發(fā)放地點(diǎn)和對象：中學(xué)高三班級和高考考

場針對高考生及其他可能購機(jī)的學(xué)生。4)制作發(fā)放數(shù)量：原則每個(gè)分銷商不低于 5000支，省代不低于10000支。3.背膠式小寫真：

1)形式與尺寸：以正好包裹在礦泉水瓶體的大小

為尺寸，采用背膠式寫真； 2)內(nèi)容： ?（蔡依林形像、酷比智能手機(jī) logo）koobee智能手機(jī)代言人

“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金

榜題名！

? 暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！

請將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！3)用途：

? 包裹在礦泉水瓶體上，高考期間在考場外散發(fā)

給考生和家長；

? 找學(xué)生在學(xué)校里直接貼在宿舍門上或其他可

以張貼的地方；

4)數(shù)量：原則每個(gè)分銷商不低于3000張，省代 原則不低于5000張。4.海報(bào)、單頁：與上述形象相似。

二、高考中：在考場外有針對性對考生及家長進(jìn)行宣傳。 1.事先調(diào)查清楚各自高場所在學(xué)校，事先攻關(guān)獲得考場外的位置； 2.高考期間，考場外根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行現(xiàn)場布置，最佳配置：太陽傘、彩虹拱門、帳篷、氣模人（充氣人）、展臺、x展架、單頁、橫（條）幅、海報(bào)、手繪pop、噴繪、寫真貼、礦泉水、宣傳筆。沒有條件的逐漸減少配置。3.橫（條）幅、海報(bào)、手繪pop、噴繪、寫真貼內(nèi)容： ?（蔡依林形像）koobee智能手機(jī)代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金榜題名 koobee酷比（采用vi標(biāo)準(zhǔn)圖?（蔡依林形像）智能手機(jī) 標(biāo)）“亞洲天后蔡依林” 提示您：高考，請保持安靜！? 暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！

4.現(xiàn)場活動形式：

? 將包裹了背膠式小寫真的礦泉水在考場外散發(fā)給考生和家長； ? 將宣傳筆在考場外散發(fā)給考生和家長； ? 其他形式的宣傳活動。5.活動場次：要求活動覆蓋到每一個(gè)考場。

三、高考結(jié)束后零售店促銷活動：抓住高考結(jié)束當(dāng)天及之后的學(xué)生放松心情，大膽逛街購物契機(jī)，將活動與高考前的宣傳相結(jié)合，將活動對象帶領(lǐng)到每一個(gè)koobee手機(jī)零售店，抓篇5：聯(lián)通公司暑期促銷方案

“游子暢聊卡，家長免費(fèi)打”-----**公司暑期階段性促銷方案

一、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動奠定基礎(chǔ)。

二、活動目標(biāo)客戶：

1、即將步入中/高等院校的學(xué)生

2、到異地就讀高中的學(xué)生

3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三、活動開展時(shí)間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內(nèi)容：

（一）、3g終端補(bǔ)貼

1、3g低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時(shí)避免低端字樣）

說明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。? 捆綁機(jī)型為華為u7520、中興e850三款機(jī)型。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進(jìn)行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。

2、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n52

35、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

（二）、學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復(fù)贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進(jìn)行稽核。）

2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈禮活動，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈禮。

3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單，用戶3g開戶預(yù)存100元不贈送u盤。）

（三）、沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計(jì)劃75元套餐或b計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈禮。

五、賣點(diǎn)宣傳推薦

（一）、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長，家長與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。

2、固話、手機(jī)打長途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長、合帳交費(fèi)。

3、學(xué)生手機(jī)不用家長買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業(yè)務(wù)

1、可視電話 聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈送免費(fèi)可視通話時(shí)長，使您和孩子之間隨時(shí)都能見面，家長有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。

2、3g預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長孩子都開心！（宣傳時(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

五、活動開展要求及分工

1、高考學(xué)生群體 請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進(jìn)行外呼營銷，對有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。

暑期手機(jī)活動主題 手機(jī)學(xué)生季活動方案篇二

暑期手機(jī)店活動方案

【篇1：手機(jī)精品店暑期活動】

暑假活動方案

活動主題:暑期手機(jī)流量大作戰(zhàn)活動時(shí)間地點(diǎn)：7.8-7.9、7.12-7.13、7.19-7.20、7.26-7.27******************************）活動目的：****************目標(biāo)客戶：假期學(xué)生與寬帶新老用戶活動內(nèi)容 一、399元學(xué)生購機(jī)特權(quán)禮包：

送庫麥290雙卡天翼智能手機(jī)一部，49檔云卡一張里面

包含50元話費(fèi)和2600毫安充電寶，免費(fèi)安裝校園云軟件，免費(fèi)體驗(yàn)20兆寬帶3個(gè)月。二、599元流量免單大禮包：

送廣信s5雙網(wǎng)大屏智能手機(jī)一部，2600毫安品牌充電寶，再送超值話費(fèi)禮包與4gb超級流量禮包，凡在活動期間辦理禮包的用戶在7月31日前用天翼視訊與搜狐視頻觀看電影或視頻產(chǎn)生的流量一律免單！

終端與打包套餐解析

三、

瘋狂七月手機(jī)大折價(jià)活動期間拿舊手機(jī)可以折價(jià)以下活動新入網(wǎng)用戶也可享受大折價(jià)優(yōu)惠，機(jī)型數(shù)量有限先到先得！功能手機(jī)最高折價(jià)140元智能手機(jī)最高折價(jià)600元；

一句話營銷：舊機(jī)換新機(jī)優(yōu)惠大折扣最高享受600元折扣價(jià)

活動方式

一：活動期間學(xué)生有特權(quán)本店免費(fèi)幫助安裝校園云軟件，該軟件功能有高考資訊查詢、志愿填報(bào)建議、歷年高考分?jǐn)?shù)查詢、高考分?jǐn)?shù)查詢、學(xué)校填報(bào)推薦、錄取院校查詢等功能。二：在活動時(shí)間內(nèi)本店維修師傅免費(fèi)檢測手機(jī)，進(jìn)店用戶均可免費(fèi)手機(jī)貼膜與消毒加香?；顒有麄鳎?/p>

1、派遣工作人員在人流密集處分發(fā)宣傳單頁并為客戶詳解活動優(yōu)惠情況。

2、安排工作人員進(jìn)行電話銷售，每人每天至少成功外呼10戶。

3、安排工作人員編寫活動資訊發(fā)送至互聯(lián)網(wǎng)交流平臺【微信、qq、微博等】 電話外呼腳本： 尊敬的電信用戶您好，我們中國電信***********正在進(jìn)行暑期活動，進(jìn)店免費(fèi)貼膜手機(jī)加香消毒，舊手機(jī)折價(jià)搶新機(jī)與看電影看視頻流量全免單等優(yōu)惠活動！活動物資物料清單：

交接要求：必須交接到位后方能離崗

著裝要求：店面人員著店面工作服，佩戴好工號牌。

注：負(fù)責(zé)人（**）隨時(shí)關(guān)注廳內(nèi)人流量情況，根據(jù)廳內(nèi)人流量及時(shí)做好截流、分流，保證廳內(nèi)人流量，在做好促成交同時(shí)，應(yīng)時(shí)刻關(guān)注廳內(nèi)人流，及時(shí)引導(dǎo)分流，保證廳內(nèi)暢通，安全性等。

【篇2：關(guān)于開展暑期手機(jī)促銷活動的方案】

關(guān)于暑期手機(jī)促銷方案的請示

為爭奪暑期換機(jī)市場、擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長心目中的影響，同時(shí)開展生源地營銷為9月開學(xué)促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機(jī)促銷活動。

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜手機(jī)當(dāng)禮喜上喜

二、活動時(shí)間：

2008年7月1日~7月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。

2、用戶免交卡費(fèi)。

3、需開通gprs_5元包30mwap三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴

4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購機(jī)）” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”

5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)（含5戶）； 3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分。

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮 2、暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失 3、手機(jī)價(jià)格直降***元

4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動

5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動

六、目標(biāo)用戶：

1、中考、高考學(xué)生 2、畢業(yè)生家長

3、畢業(yè)生親朋好友

七、發(fā)展渠道

限指定營業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單）要求：

1、廳內(nèi)機(jī)型不少于15款；

2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發(fā)展方式

發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合 1、廳內(nèi)宣傳

2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳

代理商攜帶海報(bào)、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。3、一期報(bào)廣宣傳

選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜

【篇3：世界手機(jī)大賣場暑期促銷策劃案】

世界手機(jī)大賣場促銷活動

一．關(guān)于活動

活動名稱：暑期購機(jī)風(fēng)暴

活動地點(diǎn)：大黃山孤山市場世界手機(jī)大賣場（店前）

活動時(shí)間：即日起至7月31日止

二．活動目標(biāo)

活動的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場 2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

3、與顧客互動，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎，讓顧客參與其中 4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

三．活動準(zhǔn)備 1.促銷產(chǎn)品

（1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。

(3)現(xiàn)場新品體驗(yàn),讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。2.宣傳資料

(1)手機(jī)促銷活動的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。

(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動優(yōu)惠介紹。

(3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。3.關(guān)于禮品

活動過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào)，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券 4.活動人員

現(xiàn)場布置：3人，男性

活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費(fèi)者的參與激情 5.人員培訓(xùn)

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環(huán)境和條件。

2、活動內(nèi)容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項(xiàng)設(shè)置等。

3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。 6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售：

1、單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

四．促銷工作及人員安排 1．工作內(nèi)容 1、迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動內(nèi)容的介紹，并促成購買。

3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認(rèn)真詢問的客戶，要具體介紹。

五．活動參與人員及禮品統(tǒng)計(jì) 活動人員： 11人

活動宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫）

各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）

風(fēng)扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

六．費(fèi)用預(yù)算

單頁：1000張，共計(jì)250元

活動場地布置費(fèi)用：300元

明細(xì)：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報(bào)2張，40元；貼畫1張，5元

活動禮品費(fèi)用：970元

明細(xì)：

風(fēng)扇5臺，共計(jì)400元

太陽傘20把，共計(jì)400元

飲料：4箱，120元

相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元

人員工資：455元

發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200

現(xiàn)場主持人：1人 200元

活動人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元

應(yīng)急開支：300元

總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動地點(diǎn) 8:30--11：00：發(fā)送單頁

8:30--11:30：現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13：00—18：00 現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎 14:00—16：30 發(fā)送單頁

18:00：清理物資及時(shí)遞交日

總結(jié)

二、抽獎活動的具體規(guī)則

1．在活動期間購買本賣場任一款手機(jī)均可參加抽獎，憑購機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。

2．獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎5名，獎價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺；

二等獎20名，獎價(jià)值20元太陽傘一把；

三等獎70名，獎價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。

3.抽獎方式：設(shè)置大小適中的抽獎箱，將各獎項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

暑期手機(jī)活動主題 手機(jī)學(xué)生季活動方案篇三

關(guān)于暑期手機(jī)促銷方案的請示

為爭奪暑期換機(jī)市場、擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長心目中的影響，同時(shí)開展生源地營銷為9月開學(xué)促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機(jī)促銷活動。

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜

二、活動時(shí)間：

2008年7月1日~7月31日

三、活動政策： 1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。2、用戶免交卡費(fèi)。

3、需開通gprs_5元包30mwap三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴 4、轉(zhuǎn)兌包名稱："存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購機(jī)）" "存800次月月轉(zhuǎn)50%" 5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶； 2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之（含5戶）； 3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶； 4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分。

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮 2、暑期放"價(jià)"，機(jī)不可失 3、手機(jī)價(jià)格直降***元 4、廳全部手機(jī)參加活動

5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動

六、目標(biāo)用戶： 1、中考、高考學(xué)生 2、畢業(yè)生家長 3、畢業(yè)生親朋好友

七、發(fā)展渠道

限指定營業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的）要求： 1、廳機(jī)型不少于15款； 2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發(fā)展方式

發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合 1、廳宣傳

2、在小區(qū)開展現(xiàn)場宣傳

代理商攜帶海報(bào)、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。3、一期報(bào)廣宣傳

選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜篇2：世界手機(jī)大賣場暑期促銷策劃案

世界手機(jī)大賣場促銷活動 一．關(guān)于活動

活動名稱：暑期購機(jī)風(fēng)暴

活動地點(diǎn)：大孤山市場世界手機(jī)大賣場（店前）

活動時(shí)間：即日起至7月31日止

二．活動目標(biāo)

活動的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場 2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象 3、與顧客互動，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎，讓顧客參與其中 4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

三．活動準(zhǔn)備 1.促銷產(chǎn)品

（1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。(3)現(xiàn)場新品體驗(yàn),讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。2.宣傳資料

(1)手機(jī)促銷活動的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。(2)宣傳單--十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動優(yōu)惠介紹。(3)宣傳畫報(bào)--宣傳畫報(bào)反映活動的基本信息，信息圍相對于宣傳單寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。3.關(guān)于禮品

活動過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào)，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券

4.活動人員

現(xiàn)場布置：3人，男性

活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費(fèi)者的參與激情 5.人員培訓(xùn) 1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環(huán)境和條件。

2、活動容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項(xiàng)設(shè)置等。3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售： 1、單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。2、活動現(xiàn)場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四．促銷工作及人員安排 1．工作容 1、迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的圍。2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動容的介紹，并促成購買。3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認(rèn)真詢問的客戶，要具體介紹。

五．活動參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

活動人員： 11人

活動宣傳資料： 1套（2海報(bào)，1貼畫）

各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）

風(fēng)扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

六．費(fèi)用預(yù)算

單頁：1000，共計(jì)250元

活動場地布置費(fèi)用：300元

明細(xì)：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報(bào)2，40元；貼畫1，5元

活動禮品費(fèi)用：970元

明細(xì)：

風(fēng)扇5臺，共計(jì)400元

太陽傘20把，共計(jì)400元

飲料：4箱，120元

相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元

人員工資：455元

發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200 現(xiàn)場主持人：1人 200元

活動人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元

應(yīng)急開支：300元

總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動地點(diǎn) 8:30--11：00：發(fā)送單頁

8:30--11:30：現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13：00-18：00 現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎 14:00-16：30 發(fā)送單頁

18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 二、抽獎活動的具體規(guī)則 1．在活動期間購買本賣場任一款手機(jī)均可參加抽獎，憑購機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。2．獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎5名，獎價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺；

二等獎20名，獎價(jià)值20元太陽傘一把；

三等獎70名，獎價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。3.抽獎方式：設(shè)置大小適中的抽獎箱，將各獎項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。篇3：聯(lián)想手機(jī)樂phone系列的暑期促銷方案 2011-2012學(xué)年第二學(xué)期

題 目：促銷策劃方案 聯(lián)想手機(jī)樂phone系列的暑期促銷方案

系 部：

班 級：

學(xué) 號：

姓 名：

聯(lián)想手機(jī)樂phone系列的暑期促銷方案

一、聯(lián)想樂phone系列手機(jī)介紹

樂phone（lephone），是聯(lián)想公司2010年1月7日在美國的 2010大展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機(jī)，上市日期是2010年5月11日。這款取名"樂"phone的智能手機(jī)，是聯(lián)想高調(diào)宣布移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后，推出的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。之所以取名"樂"phone，其用意是希望用戶能夠在使用該產(chǎn)品時(shí)擁有更多的快樂體驗(yàn)，其中中文"樂"的拼音"le"也正是聯(lián)想英文品牌 "lenovo"的前兩個(gè)字母。

主要賣點(diǎn)：

→ 創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)

聯(lián)想樂phone雖然不能給人耳目一新的感覺，但是它的成功在于細(xì)節(jié)，它的手機(jī)正面沒有任何按鈕，甚至比蘋果iphone做得還過火。它的月牙形外放喇叭體現(xiàn)了"樂"的涵；磁吸式的數(shù)據(jù)線接口沒有一個(gè)老牌的硬件廠商的技術(shù)底蘊(yùn)支撐也不敢貿(mào)然采用；哪怕連手機(jī)電池蓋背面也加上馬賽克貼片來美化一番，這些都說明了聯(lián)想樂phone的優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)。

→ 基于android系統(tǒng)的華麗界面

聯(lián)想樂phone采用了android 操作系統(tǒng)。在該系統(tǒng)上聯(lián)想還定制了自己華麗的用戶界面。從第一頁的四葉草聯(lián)系人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個(gè)界面的主旨是要給用戶帶來流暢而實(shí)用的操作體驗(yàn)。相比iphone的主界面，即使速度再流暢也無法和樂phone掛滿華麗麗插件的界面相比。

→ 全新互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)

二、促銷活動目的暑期是手機(jī)銷售旺季，對于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要日子！如今手機(jī)流行趨勢是智能機(jī)，而聯(lián)想樂phone作為聯(lián)想主推的高智能手機(jī)，更不可能錯(cuò)過這樣一個(gè)手機(jī)銷售熱潮。

聯(lián)想希望通過本次活動來刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

三、活動對象

主要針對的是高三畢業(yè)即將上大學(xué)的學(xué)生；

次要顧客是聯(lián)想手機(jī)的新老顧客，以及想要更換手機(jī)還在持觀望態(tài)度的顧客。

四、活動主題

主題：超值擁有 玩轉(zhuǎn)樂phone 霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

五、促銷活動方式

1、與移動和聯(lián)通聯(lián)手，采取充話費(fèi)贏手機(jī)的活動方式 2、高三畢業(yè)生拿著準(zhǔn)考證到柜臺購買聯(lián)想樂phone系列手機(jī)享受0.88折的價(jià)格優(yōu)惠（僅支持1200元價(jià)格以上的機(jī)型，不足1200元的機(jī)子享受折價(jià)188元的優(yōu)惠）3、購買聯(lián)想樂phone系列手機(jī)的顧客免費(fèi)贈送超值大禮包：金士頓8g存卡、安卓機(jī)器人小音箱、超大程序包（有適合機(jī)型的游戲、程序）、讀卡器、優(yōu)盤、手機(jī)套，還給手機(jī)免費(fèi)貼膜。

4、所有贈品均由工廠采購，贈品要由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2012年6月6日-2012年8月31日 促銷地點(diǎn)：市各大手機(jī)賣場

七、廣告配合各種促銷活動的宣傳總是少不了海報(bào)的，所以此次的促銷活動主要以海報(bào)的形式，加上各種戶外廣告來做宣傳。

（一）終端店鋪海報(bào)和宣傳單發(fā)放海報(bào)：

終端店鋪擺放巨型促銷主題的相關(guān)海報(bào)，促銷產(chǎn)品與優(yōu)惠手段詳細(xì)列舉，方便顧客閱讀了解；宣傳單海報(bào)主要將此次活動的手機(jī)款式、價(jià)格對比、禮品贈送列舉出來，并標(biāo)明各大手機(jī)賣場均舉辦此活動。

（二）戶外廣告：

八、活動前期的準(zhǔn)備工作

（一）活動現(xiàn)場的布置 1、賣場門口拉出"進(jìn)店有好禮 超值想樂phone"的條幅。2、賣場布置本次活動的主題"超值擁有 玩轉(zhuǎn)樂phone 霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮"的橫幅和各種主題海報(bào)。3、在聯(lián)想手機(jī)專柜處擺放豎制活動海報(bào)，并在柜臺背景處拉出"恭祝學(xué)子取得優(yōu)異的成績"字樣的橫幅。

4、聯(lián)想手機(jī)專柜處播放與高考、畢業(yè)、夢想、友誼有關(guān)的歌曲。

（二）小禮品的發(fā)放

凡是在活動期間前來購買手機(jī)或者是來了解的顧客均發(fā)放與聯(lián)想樂phone相關(guān)的小禮品，比如手機(jī)掛鏈、貼紙、聯(lián)想樂phone功能介紹小冊子。

（三）活動的宣傳

1、各位導(dǎo)購均要熟悉此次活動的容，以備顧客的詢問。 2、派一些促銷員前去人流比較多的地方分時(shí)間段的發(fā)放宣傳單。

（1）地點(diǎn)：步行街，國購廣場，勝利廣場，以及各大高中學(xué)校附近

（2）時(shí)間：雙休日9:30-19:30，周一到周五10:00-19:00 在高中附近發(fā)放宣傳單的時(shí)間主要集中在高考

當(dāng)天、回學(xué)校拿答案、填志愿以及領(lǐng)通知書的這些天。3、戶外廣告的投放由專門負(fù)責(zé)對外宣傳部門的人負(fù)責(zé)聯(lián)系和商定。4、派專門人員，對隨機(jī)抽取的廣告投放處進(jìn)行宣傳效果查看，并及時(shí)的更改宣傳手段方法。

九、活動中期的操作

1、在活動期間，要保證贈品數(shù)量不會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。 2、使用準(zhǔn)考證購買聯(lián)想手機(jī)的顧客每人限購一臺機(jī)子（一準(zhǔn)考證只能使用一次）。3、問詢柜臺要保持始終有人在，并且能回答顧客提出的相關(guān)問題。4、所有人都要做到微笑服務(wù)。5、所有促銷人員都要各司其職，團(tuán)結(jié)一心。6、禮品的贈送只在活動期間舉行。7、如果店鋪的人流量不大，就選擇兩個(gè)人在賣場的門外搭建臨時(shí)小展臺進(jìn)行現(xiàn)場宣傳與手機(jī)演示。8、如果人流量很大，要有人出來維持現(xiàn)場秩序，為等待的顧客提供座椅、白開水和雜志，以安撫他們焦躁的心情。9、將銷售情況比較不好的賣場的產(chǎn)品和贈品調(diào)出一點(diǎn)到銷量火爆的賣場，以保證銷售情況較好的賣場不會斷貨。

十、活動后期的延續(xù)

此次活動結(jié)束后，緊接著就迎來"十一國慶"黃金周，這個(gè)時(shí)間段也是促銷的黃金時(shí)段，所以在此次活動結(jié)束后，依然要保持手機(jī)促銷的宣傳熱度，為"十一"的手機(jī)促銷活動打下基礎(chǔ)。

在活動結(jié)束后，將所有的戶外廣告全部撤下，換成新的關(guān)于"十一"手機(jī)促銷的相關(guān)容，站臺、公交車、顯示屏等地的廣告及時(shí)更換，依然能保持宣傳的熱度。在接下來的9月里，戶外廣告總共投放兩次，在9月15日時(shí)將所有戶外廣告全部更換一遍，以新的畫面和版式吸引消費(fèi)者的眼球。

當(dāng)然，這些投放出去的廣告要事先做好，不能潦草了事，廣告要做細(xì)致，突出優(yōu)惠政策和"省錢"，還要突出智能樂phone的主要優(yōu)勢。

十一、費(fèi)用預(yù)算

發(fā)放宣傳單：20人*45元/天*45天=40500元

戶外廣告投放：led顯示屏21萬/年*3個(gè)月*3個(gè)=15.75萬

公交站臺3000元每塊/月*30個(gè)站臺*3個(gè)月=270000元

公交車上2000元每輛/月*3個(gè)月*35輛=210000元

各種贈品共22000元

各種大小宣傳海報(bào)、宣傳單共10000元

費(fèi)用預(yù)算總計(jì)71萬元。

十二、意外防

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

我們了解到，智能機(jī)80%的銷售來自于促銷員，另外，還有很大一部分來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。經(jīng)銷商主推已經(jīng)確定了，接下來就要看促銷員了。在促銷員的篩選上，一定要注意以下幾點(diǎn)：

（1）要有促銷經(jīng)驗(yàn)

（2）口齒伶俐，普通話標(biāo)準(zhǔn)

（3）不怯場，大膽大方

（4）能熟記促銷的容以及產(chǎn)品的特性

（5）對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，必須統(tǒng)一口徑 2、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力

暑期是手機(jī)銷售的熱潮期，競爭對手也會在這個(gè)時(shí)期推出各種促銷手段來吸引顧客，提高銷量。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。3、在有室外宣傳的時(shí)候，如果突遇降雨，就將小展臺搬至室（本次活動無大型室外表演），待雨停了再搬出；發(fā)宣傳單的人員應(yīng)及時(shí)避雨，避免淋濕自己和篇4：暑期促銷活動校園推廣方案

暑期促銷活動校園推廣方案

（高考篇）【方案背景】：

暑期學(xué)生季是每年旺季中的旺季，是我們提升終端銷量，搶占市場份額的最佳時(shí)機(jī)。其中高考環(huán)節(jié)是銷量提升最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因此我們一定利用好這個(gè)階段，將工作細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)上，抓住契機(jī)做大做強(qiáng)。

【活動目的】：

借高考契機(jī)，借重"亞洲天后蔡依林"在學(xué)生群體中的影響力，做好高考前的宣傳，做好高考中的公益，抓好高考后的促銷活動落地工作。提升品牌知名度，提高終端銷量。

【活動對象】：全國各地中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生們

【活動時(shí)間】：2012年5月15日-6月30日

【活動主題】： koobee智能手機(jī)代言人"亞洲天后蔡依林"祝廣大學(xué)子金榜題名！暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！

【具體方案】：

一、高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣傳，例：條幅、海報(bào)、單頁、紀(jì)念品等方式，將活動容與高考相結(jié)合，在校園、社區(qū)、街道進(jìn)行廣泛宣傳。將活動容深入每所中學(xué)

學(xué)校，每個(gè)社區(qū)。1.條幅：

1)條幅印制工藝：噴繪。一定要用噴繪，把"亞 洲天后蔡依林"的形象做上去，借重"亞洲天

后蔡依林"在學(xué)生群體中的影響力； 2)條幅容：

?（蔡依林形像）koobee智能手機(jī)代言

人"亞洲天后蔡依林"祝廣大學(xué)子金榜

題名

koobee酷比（采用vi?（蔡依林形像）智能手機(jī)

標(biāo)準(zhǔn)圖標(biāo)）"亞洲天后蔡依林" 提示您：

高考，請保持安靜！

3)條幅懸掛地點(diǎn)：中學(xué)外、零售店門頭下或零

售店、居民區(qū)、戶外

4)條幅數(shù)量：確保有專柜及以上的售點(diǎn)都要懸掛 一條條幅+盡可能做到中學(xué)外懸掛需要的數(shù)

量+盡可能做到居民區(qū)和戶外懸掛需要的數(shù)

量。原則每個(gè)分銷商懸掛條幅不低于100條，省代不低于200條。2.宣傳筆：

1)宣傳筆印制工藝：圓珠筆，在筆桿中間有

可抽拉的宣傳單，尺寸為長19.5cm高 6.8cm；

2)宣傳筆容： a)正面容

?（蔡依林形像、酷比智能手機(jī) logo）koobee智能手機(jī)代言人 "亞洲天后蔡依林"祝廣大學(xué)子金

榜題名！? 暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！

請將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！b)反面容koobee各款智能手機(jī)和功能機(jī)

簡介。

3)發(fā)放地點(diǎn)和對象：中學(xué)高三班級和高考考

場針對高考生及其他可能購機(jī)的學(xué)生。4)制作發(fā)放數(shù)量：原則每個(gè)分銷商不低于 5000支，省代不低于10000支。3.背膠式小寫真：

1)形式與尺寸：以正好包裹在礦泉水瓶體的大小

為尺寸，采用背膠式寫真； 2)容： ?（蔡依林形像、酷比智能手機(jī) logo）koobee智能手機(jī)代言人 "亞洲天后蔡依林"祝廣大學(xué)子金

榜題名！

? 暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！

請將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！3)用途：

? 包裹在礦泉水瓶體上，高考期間在考場外散發(fā)

給考生和家長；

? 找學(xué)生在學(xué)校里直接貼在宿舍門上或其他可

以貼的地方；

4)數(shù)量：原則每個(gè)分銷商不低于3000，省代

原則不低于5000。4.海報(bào)、單頁：與上述形象相似。

二、高考中：在考場外有針對性對考生及家長進(jìn)行宣傳。 1.事先調(diào)查清楚各自高場所在學(xué)校，事先攻關(guān)獲得考場外的位置； 2.高考期間，考場外根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行現(xiàn)場布置，最佳配置：太陽傘、彩虹拱門、帳篷、氣模人（充氣人）、展臺、x展架、單頁、橫（條）幅、海報(bào)、手繪pop、噴繪、寫真貼、礦泉水、宣傳筆。沒有條件的逐漸減少配置。3.橫（條）幅、海報(bào)、手繪pop、噴繪、寫真貼容： ?（蔡依林形像）koobee智能手機(jī)代言人"亞洲天后蔡依林"祝廣大學(xué)子金榜題名 koobee酷比（采用vi標(biāo)準(zhǔn)圖?（蔡依林形像）智能手機(jī) 標(biāo)）"亞洲天后蔡依林" 提示您：高考，請保持安靜！? 暑期學(xué)生購koobee手機(jī)有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！

4.現(xiàn)場活動形式：

? 將包裹了背膠式小寫真的礦泉水在考場外散發(fā)給考生和家長； ? 將宣傳筆在考場外散發(fā)給考生和家長； ? 其他形式的宣傳活動。5.活動場次：要求活動覆蓋到每一個(gè)考場。

三、高考結(jié)束后零售店促銷活動：抓住高考結(jié)束當(dāng)天及之后的學(xué)生放松心情，大膽逛街購物契機(jī)，將活動與高考前的宣傳相結(jié)合，將活動對象帶領(lǐng)到每一個(gè)koobee手機(jī)零售店，抓篇5：聯(lián)通公司暑期促銷方案 "游子暢聊卡，家長免費(fèi)打"---**公司暑期階段性促銷方案

一、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動奠定基礎(chǔ)。二、活動目標(biāo)客戶： 1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回的學(xué)生 三、活動開展時(shí)間： 6月10日-8月31日 四、促銷政策容：

（一）、3g終端補(bǔ)貼

1、3g低端機(jī)政策：省低端包480合約（對外宣傳時(shí)避免低端字樣） 說明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。? 捆綁機(jī)型為華為u7520、中興e850三款機(jī)型。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進(jìn)行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。2、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n5235、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

（二）、學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理"寬帶+3g"簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策： 1、用戶預(yù)存200元辦理66元"零預(yù)存"或46元"存費(fèi)送費(fèi)"合約計(jì)劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復(fù)贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進(jìn)行稽核。）2、用戶辦理480元省低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈禮活動，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈禮。3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理"寬帶+3g"簡單合單，用戶3g開戶預(yù)存100元不贈送u盤。）

（三）、沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計(jì)劃75元套餐或b計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈禮。五、賣點(diǎn)宣傳推薦

（一）、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

（二）、沃家庭套餐 1、沃家庭a計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長，家長與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。2、固話、手機(jī)打長途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長、合帳交費(fèi)。3、學(xué)生手機(jī)不用家長買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業(yè)務(wù) 1、可視

聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐還贈送免費(fèi)可視通話時(shí)長，使您和孩子之間隨時(shí)都能見面，家長有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。2、3g預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長孩子都開心！（宣傳時(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）五、活動開展要求及分工 1、高考學(xué)生群體

請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進(jìn)行外呼營銷，對有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。

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暑期手機(jī)活動主題 手機(jī)學(xué)生季活動方案篇四

51手機(jī)活動方案

????本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)

????1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

????2、通過這個(gè)活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。????二、本次活動的主要優(yōu)勢

????1、活動開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

????2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。????三、本次活動主要策略

????1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。????2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）

????3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。????手機(jī)五一促銷活動方案第三部分：活動設(shè)置 ????一、室外展臺布置 ????1、街道布置：

????在終端商鋪臨街街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒” ????2、舞臺布置：

????*1米高，長為米，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上。????*背景長米，寬2米。????促銷亮點(diǎn)

????1.禮品卡 ；（存量和新增市場）????與200x年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）； ????2.話費(fèi)超值送活動；（存量市場）

????以贈送mou為指導(dǎo)思路，重新啟動去年推出過的話費(fèi)超值送活動； ????3.話費(fèi)分月送（新增市場）????應(yīng)用產(chǎn)品 ：神州行大眾卡、輕松卡

????優(yōu)惠方式 ：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動，贈送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見附件）????4.政府套餐（新增市場）

????在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）

????資費(fèi) ：25元月租、10元來電，打移動、聯(lián)通，元/分，電信元/分（其中來電顯示費(fèi)可取消）????5.業(yè)務(wù)組合????bo上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合； ????五、渠道

????為了保證此次活動的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性： ????（二）渠道培訓(xùn)

????為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在2 ????6、2 ????7、28對代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并制作簡單的《銷售人員手冊》以便于營業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)； ????（三）渠道包裝

????利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動手機(jī)活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺和掛旗； ????網(wǎng)點(diǎn)分布資料 ????（四）渠道管理

????為了保證整個(gè)營銷活動的順利開展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；

????現(xiàn)有渠道： 自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經(jīng)營店、合作營業(yè)廳；其它社會渠道；麥當(dāng)勞 ????渠道 ????產(chǎn)品 ????業(yè)務(wù) ????手機(jī) ????備注 ????自有渠道 ????套餐

????動感時(shí)尚套餐禮品卡 ????其它 ????話費(fèi)超值送 ????夜話包打 ????長話業(yè)務(wù) ????手機(jī)超值送 ????捆綁機(jī)

????利用手機(jī)超值送和話費(fèi)月月送活動制造自有渠道的亮點(diǎn)，同時(shí)利用三大賣場發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)效用 ????心連心 ????禮品卡 ????動感時(shí)尚套餐 ????其它 ????話費(fèi)超值送 ????夜話包打 ????長話業(yè)務(wù) ????手機(jī)超值送 ????捆綁機(jī)

????發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢，加大業(yè)務(wù)發(fā)展 ????國美、蘇寧 ????禮品卡 ????其它 ????話費(fèi)超值送 ????夜話包打 ????長話業(yè)務(wù) ????手機(jī)超值送

????強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯移動領(lǐng)導(dǎo)形象 ????特許經(jīng)營店和合作營業(yè)廳 ????禮品卡 ????動感時(shí)尚套餐 ????話費(fèi)超值送 ????夜話包打 ????長話業(yè)務(wù) ????手機(jī)超值送 ????捆綁機(jī) ????捆綁機(jī) ????其它社會渠道 ????禮品卡 ????政府套餐 ????神州行大眾卡 ????神州行輕松卡 ????夜話包打 ????長話業(yè)務(wù) ????捆綁機(jī) ????捆綁機(jī) ????麥當(dāng)勞 ????禮品卡 ????動感時(shí)尚套餐 ????夜話包打 ????長話業(yè)務(wù) ????無

????以宣傳為主、銷售為輔 ????六、商務(wù)機(jī)及策反工作

????從現(xiàn)在日趨白熱化的市場競爭來看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。????基本目標(biāo)：5月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶； ????相關(guān)方案見附件 ????七、宣傳

????可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動；

????主要方式 ：報(bào)紙、地推活動、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）????七、任務(wù)分解

????為了保證5月的新增市場份額能夠達(dá)到70％以上，市場占有率提升個(gè)百分點(diǎn)，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬。????八、時(shí)間進(jìn)度表 ????階段 ????相關(guān)事項(xiàng) ????責(zé)任單位（人）????完成時(shí)間 ????目的 ????備注 ????前期準(zhǔn)備階段 ????

????相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）????市場業(yè)務(wù)部 ????日 ????略

????宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作 ????胡喻春 ????日中午12點(diǎn)前 ????略

暑期手機(jī)活動主題 手機(jī)學(xué)生季活動方案篇五

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合.手機(jī)活動方案

五一節(jié)使得有機(jī)會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好時(shí)尚的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升店面形象很有好處；同時(shí)，手機(jī)品牌的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動還是促銷活動，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動，我時(shí)尚，通過活動，不僅促銷商品，提升店面形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。? 四、活動時(shí)間

4月26日——5月7日 ? 五、地點(diǎn)

一點(diǎn)通通訊 ? 六、活動組織

欣康威電子有限公司 ? 七、活動準(zhǔn)備

1、店面促銷員動員會議、店面可運(yùn)用資源調(diào)配會議

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合2、促銷廠商的節(jié)日期間自己得活動要求、可提供禮品、冠名、獎金折扣情況匯總

3、計(jì)劃準(zhǔn)備會議：落實(shí)活動層序、分工、落實(shí)期限、配合、注意問題、備用解決方案

4、宣傳計(jì)劃：一周前廣告預(yù)熱——主題說法——某店將在勞動節(jié)期間全新推出“我勞動我美麗”大型系列活動敬請關(guān)注——保留廣告單頁可獲得精美禮品一份 ? 八、活動內(nèi)容

（一）勞動創(chuàng)造時(shí)尚系列活動之1 1、主題：手機(jī)展示 2、時(shí)間：5月1日 3、地點(diǎn)：店面展示

4、內(nèi)容：在店面，設(shè)手機(jī)展臺；由臨促做現(xiàn)場展示及互動顧客做臨時(shí)手機(jī)模特。只要學(xué)做一遍模特表演，就可以獲得該品牌手機(jī)半價(jià)優(yōu)惠，或贈送廠家精美禮品，詳細(xì)折送內(nèi)容，見現(xiàn)場海報(bào)；（廣告同時(shí)刊登折扣促銷信息）

5、活動內(nèi)部準(zhǔn)備：各種手機(jī)品類排定、道具、音響、禮品 （二）勞動創(chuàng)造時(shí)尚系列活動之2——

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合1、主題：校園進(jìn)行曲 ——手機(jī)中的學(xué)習(xí)字典 2、時(shí)間：5月2日 3、地點(diǎn)：店面活動現(xiàn)場

4、內(nèi)容：針對學(xué)生系列提供擁有學(xué)習(xí)功能的系列手機(jī)展示

把擁有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)功能(英漢字典,電子書,電子讀書,網(wǎng)絡(luò)書城.)的手機(jī)做一系列分類展示,學(xué)生可憑學(xué)生證享受特價(jià)9折優(yōu)惠,并可參加抽獎活動,有機(jī)會獲得廠家送出超值大禮包一份.（三）勞動創(chuàng)造時(shí)尚系列活動之3——1、主題：時(shí)尚手機(jī)品牌我心儀 2、時(shí)間：5月3日 3、地點(diǎn)：店面活動現(xiàn)場

4、內(nèi)容：手機(jī)品牌性價(jià)對比調(diào)查展示會。

屆時(shí)將會有100個(gè)手機(jī)品牌熱銷機(jī)型，在本地區(qū)各大賣場的銷售、服務(wù)情況調(diào)查結(jié)果現(xiàn)場展示。證明我店手機(jī)品牌質(zhì)量保證、價(jià)格更低、服務(wù)更優(yōu)秀。

凡是在我店已經(jīng)購買任意一款手機(jī)以上顧客，可以憑購機(jī)證明，領(lǐng)取1類手機(jī)調(diào)查表1張，調(diào)查完畢后于5月2日晚6時(shí)前送到店面服務(wù)臺，當(dāng)時(shí)即可獲得 4

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合價(jià)值20元禮金券一張。5月3日將會將調(diào)查結(jié)果，展示在店面?，F(xiàn)場還有抽獎活動，調(diào)查者有機(jī)會獲得價(jià)值某品牌手機(jī)(穿插進(jìn)行被調(diào)查品牌廠家促銷活動）

——本日活動意義在于1）推薦熱銷品牌2）顯示價(jià)格優(yōu)勢3）體現(xiàn)服務(wù)4）用消費(fèi)者自身的調(diào)查更能說明問題，況且有很多人時(shí)逛了好多店才決定購買5）促銷了產(chǎn)品6）獲得了調(diào)查結(jié)果。。

5、準(zhǔn)備：提前通告、調(diào)查表、調(diào)查總結(jié)、現(xiàn)場布置、獎品、參加廠家——還有自備調(diào)查結(jié)果

（三）勞動創(chuàng)造時(shí)尚系列活動之3——1、主題：精品是怎樣煉成 2、時(shí)間：5月4日——5月6日 3、地點(diǎn)：店面活動現(xiàn)場 4、內(nèi)容：

生產(chǎn)廠家：有專業(yè)人員現(xiàn)場講解商品產(chǎn)生過程，讓人們知道一件物品，有多少勞動者，經(jīng)過多少步驟才締造出來。

（本回主要安排有促銷活動的品牌進(jìn)行促銷活動，但是，必須貫徹店面的主題線索，各個(gè)品牌聯(lián)合起來形成的大的促銷活動也比單一的品牌活動影響力度要大）

（四）勞動創(chuàng)造時(shí)尚系列活動之4——