無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

目錄

一、創(chuàng)業(yè)理念??????????????????????????1

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目??????????????????????????1

三、

四、市場街可行性分析??????????????????????

五、我們的優(yōu)勢與劣勢分析及對策?????????????????

六、創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備????????????????????????

七、運(yùn)營過程??????????????????????????

八、項(xiàng)目預(yù)算??????????????????????????

? 創(chuàng)業(yè)理念

知識成就人生，心態(tài)決定成敗。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

在現(xiàn)代社會中，知識就是財(cái)富的觀念深入人心；但同時(shí)由于學(xué)生們的負(fù)擔(dān)越來越重，容易產(chǎn)生各種反面心理，需要有人進(jìn)行及時(shí)的輔導(dǎo)。利用這些，我們可以辦擁有科學(xué)性

教學(xué)

? 市場主體概況：

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有各自的中小學(xué)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生大約都在5000人；而各類輔導(dǎo)班也就在2——3家。一般家庭的教育經(jīng)費(fèi)占收入額的30%左右。而現(xiàn)如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)多為才藝類培訓(xùn)，僅有的學(xué)科類輔導(dǎo)班往往也都是只限于幫助孩子檢查作業(yè)，多為晚輔及午托，沒有真正的解決孩子學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)方法方面的弊端，正規(guī)成規(guī)模的輔導(dǎo)班鳳毛麟角，相對于市場需求而言顯得略少。

2、一些已存在的學(xué)科類輔導(dǎo)班缺少的特點(diǎn)大致為：

（1）讓孩子健康成長的學(xué)習(xí)

會教會學(xué)，可以引導(dǎo)家長可以和孩子共同學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，可以及時(shí)檢查孩子的每科學(xué)習(xí)情況，能夠鞏固課程

（2）提高學(xué)習(xí)的好幫手

會教會學(xué)，不同于一般的補(bǔ)習(xí)班僅僅為了提高孩子的暫時(shí)學(xué)習(xí)成績，而更加強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)習(xí)慣

（3）創(chuàng)新型教學(xué)

會教會學(xué)，能夠在把控孩子日常學(xué)習(xí)任務(wù)晚輔的同時(shí)，利用周六周日針對孩子薄弱的科目安排特色輔導(dǎo)方案。

3、教學(xué)特點(diǎn)方面

法寶一：入學(xué)前會給孩子進(jìn)行從心理到學(xué)科全方位分析診斷，判斷出孩子真正所薄弱的方面。

法寶二：針對性的課程安排，為每個(gè)孩子制定一套屬于孩子的個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。

法寶三：強(qiáng)化心理素質(zhì)，突破焦慮心理，承諾性教學(xué)。

4、教室租賃調(diào)查

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的租房價(jià)格是很合理的，小學(xué)附近3間兩層大概是在2萬/每年，主要用來作為校區(qū)。

5、學(xué)科類輔導(dǎo)班價(jià)錢及招生情況的調(diào)查

一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的低端化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)收費(fèi)大概在300元每個(gè)月（小學(xué)），即每年4000元（含寒暑假）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的學(xué)科類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)幾乎不涉及初中段，而小學(xué)段的招生每年大概每個(gè)輔導(dǎo)班可以招收100個(gè)學(xué)生左右。

6、家長對待給孩子找輔導(dǎo)班的態(tài)度及滿意度

對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)班不是很看好，認(rèn)為很多時(shí)候是沒有成效的單單只是給孩子看著寫寫作業(yè)罷了，所以現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)班也正是如此，但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績，所以我們所面臨的環(huán)境既有挑戰(zhàn)，但是也很有希望的，而且市場很大。

如果出現(xiàn)以下三種情況是需要報(bào)名輔導(dǎo)班的：

（1）跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，所學(xué)知識無法及時(shí)消化，“欠債”越來越多。這樣會對后續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)生后遺癥，故而需要找到有針對性的教學(xué)輔導(dǎo)幫助消化吸收知識。

（2）知識漏洞很多，自己想學(xué)好，但是好像什么都不懂，不知從何下手?？茖W(xué)的教學(xué)輔導(dǎo)可以幫助學(xué)生梳理知識結(jié)構(gòu)，逐條的完善各個(gè)知識漏洞，此種情況很適合畢業(yè)班學(xué)生。

（3）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，很想學(xué)習(xí)但是因?yàn)榱?xí)慣不好（如不會

總結(jié)

（4）家長都很忙，沒時(shí)間看著孩子學(xué)習(xí)，晚上作業(yè)無人輔導(dǎo)，無人批改。因此需要科學(xué)的晚輔安排。

7、家長愿意找什么樣的學(xué)科輔導(dǎo)班

主流上家長一般傾向于兩種輔導(dǎo)班，一種是在校老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉重難點(diǎn)知識分布。另一種是年輕老師，親和力強(qiáng)，和孩子有共同語言，有一定的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉考綱考點(diǎn)。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個(gè)，就是效果最大化。在校老師，在知識結(jié)構(gòu)和應(yīng)試教學(xué)上很有優(yōu)勢，年輕老師思維活躍，親和力強(qiáng)，容易與學(xué)生打成一片，所謂親其人信其道，學(xué)生可能更愿意聽他講課?？傊徽摪酌谪垥ダ鲜缶褪呛秘?，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。

8、不用題海戰(zhàn)術(shù)，讓孩子開心學(xué)習(xí)。是我們應(yīng)該思考和重視的問題和關(guān)鍵所在。

五、市場及可行性分析 從學(xué)生及其家長方面看，我們辦輔導(dǎo)班的市場性大致表現(xiàn)在三類情況：一是學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，課堂學(xué)習(xí)有余力，此類家長們當(dāng)然不愿讓孩子課余時(shí)間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學(xué)生學(xué)習(xí)能力較弱，學(xué)校教的東西“消化、吸收不了”，家長們便急著到處找老師、家教、培訓(xùn)班給孩子補(bǔ)課，不惜一切代價(jià)為達(dá)到自己對孩子的過高期望而努力。三是學(xué)生處于中等水平，并沒有補(bǔ)課的必要，也無余力學(xué)習(xí)新知識，但是看到其他同學(xué)紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負(fù)擔(dān)的家長們?yōu)榱瞬挥绊懞⒆忧巴荆扔跓o奈隨大流，寧愿自己節(jié)衣縮食也要讓孩子參加課外輔導(dǎo)。這些家長望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，成為我們辦輔導(dǎo)有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之現(xiàn)在的孩子依然學(xué)業(yè)負(fù)重很大，在這樣的背景下，我們辦的輔導(dǎo)班及心理輔導(dǎo)也就有很大的市場。我們擁有成型的教學(xué)方式和管理方法以及較成熟的學(xué)習(xí)方法，對小學(xué)生、中學(xué)生們的課程、所要求學(xué)的知識掌握的很好，可以滿足學(xué)生們對所學(xué)知識獲取的要求。而我們所要打造的快樂學(xué)習(xí)，易于與學(xué)生們相處，幫他們排憂解難。? 我們的優(yōu)勢與劣勢分析及對策

總體情況下，雖然現(xiàn)在市場上有已經(jīng)開設(shè)的學(xué)科類輔導(dǎo)，但由于現(xiàn)在的各種輔導(dǎo)慢慢的都丟掉了教學(xué)原本的本意，只限于看著孩子寫寫作業(yè)晚輔和午托了，沒有真正意義上給孩子帶來幫助和提升。而我們將辦的這個(gè)輔導(dǎo)項(xiàng)目，是涵蓋了晚輔、周末針對科學(xué)性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)及心理輔導(dǎo)三方面的，我們可以從前端的學(xué)習(xí)力測評，專屬學(xué)習(xí)方案的設(shè)計(jì)，和學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣，心理疏導(dǎo)各個(gè)方面給孩子帶來幫助。我們將有固定的市區(qū)、縣城等辦公地點(diǎn)，提供投訴熱線，更安全可靠，我們的前端學(xué)習(xí)力測評，幫助孩子分析其具體情況，更能得到家長們的信任。加上我們成熟的教學(xué)方案可以從科學(xué)教育出發(fā)，我們比較容易理解孩子們的心理，并用一種孩子們更能接受的方式去疏導(dǎo)他們，讓他們更積極、樂觀地生活和學(xué)習(xí)。

優(yōu)勢分析及利用

1、政策支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要疏通的關(guān)系較為全面。

2、思想解放，敢為人先

3、知識密集，技術(shù)先進(jìn)。

4、生源可以疏通學(xué)校的關(guān)系讓老師及已有的社會關(guān)系給推薦，當(dāng)然推薦人也是要給報(bào)酬的。

5、一般是熟人推薦的補(bǔ)習(xí)班不用擔(dān)心協(xié)議問題，再加上是老師和熟人推薦的，家長更放心。

6、老師及熟人推薦，宣傳問題也解決一大部分了。

7、在初期一直以建立良好的社會形象，以溝通為重要手段，把優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量為工作重點(diǎn)，來提高自身的競爭力，以保證穩(wěn)定的市場。

七、前期準(zhǔn)備

我們在開創(chuàng)的前期，首先就得把準(zhǔn)備工作做足了，這樣才不會有后顧之憂。那么，我們應(yīng)該有哪些方面的準(zhǔn)備呢？

年前要完成：

（1）國內(nèi)成熟的連鎖教育大品牌的考察，借鑒參考吸納他們現(xiàn)有的好的一些模式，結(jié)合自身已有的經(jīng)驗(yàn)，完成一份適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣模式。

（2）調(diào)查了解并完成輔導(dǎo)班教室的租賃、輔導(dǎo)材料購買及校區(qū)的裝修方案。（3）利用已有的關(guān)系廣做宣傳，并在過年期間進(jìn)行大力宣傳。（4）發(fā)動(dòng)自己所有關(guān)系尋找生源，推廣校區(qū)。年后要完成：

（1）項(xiàng)目宣傳到位，做到眾所周知。

（2）在開業(yè)前（及快開學(xué)之前開一場家庭教育講座，現(xiàn)場預(yù)約學(xué)生的學(xué)科測試安排）。（3）講座前需要完成裝修，校區(qū)的布置。

當(dāng)然，我們應(yīng)該還要有其他各個(gè)方面的準(zhǔn)備，就不做贅述了，下面再談?wù)剟?chuàng)業(yè)資源方面的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)資源方面的準(zhǔn)備主要包括幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)資源、客戶資源、技術(shù)資源、經(jīng)營管理資源、財(cái)務(wù)資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源和人力資源條件。

業(yè)務(wù)資源：我們的需要找到藝術(shù)類培訓(xùn)班進(jìn)行合作。

經(jīng)營管理資源:在經(jīng)營管理方面，由于我們是短時(shí)間的創(chuàng)業(yè)，所以，我們采取的是共同經(jīng)營，合理分配的方式在進(jìn)行，綜合大家的意見，提出合理的方案，最終達(dá)到成功的目的。

人力資源：在人力資源方面，需要招聘2-3名教師。我們采取合理分配的方法，主要根據(jù)成員所擅長的科目來分配崗位。且很可能將招聘有能之才協(xié)助我們完成此次創(chuàng)業(yè)。

綜上所述，我們的創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備基本上就是這些方面，還有在正式營業(yè)以前要先做好宣傳工作，具體的宣傳主要體現(xiàn)在發(fā)傳單、開辦家庭教育講座等。做好了這些準(zhǔn)備后還要有一套風(fēng)險(xiǎn)對付措施。

八、運(yùn)營過程

1、部門設(shè)置

我們的目的是在開學(xué)季短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招生擴(kuò)增，而我們的計(jì)劃是做輔導(dǎo)班。中學(xué)課業(yè)繁忙，壓力大，許多家長望子成龍，望女成鳳，對孩子的教育極其重視，所以周末輔導(dǎo)班是適合中學(xué)生的，其余就是注重小學(xué)市場的開發(fā)。

我們輔導(dǎo)的科目（語文、數(shù)學(xué)、英語、理綜）。但是我們要想在這一方面站住腳做好，而且又沒有任何知名度，所以我們要提高競爭力，讓家長學(xué)生信任我們，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈利。

開學(xué)之后我們需要實(shí)時(shí)巡邏控制各班級的學(xué)習(xí)情況。

還需要計(jì)算每天的開支情況，統(tǒng)計(jì)每月報(bào)表，公開每月盈利情況，發(fā)放工作人員以及輔導(dǎo)老師的工資。

4、安全管理

俗話說學(xué)生是未來的花朵，辦暑期班招募來這么多的學(xué)生，不得不考慮的一個(gè)問題就是安全問題。為了能讓同學(xué)開開心心快快樂樂的度過在校區(qū)的每一刻，我們每天要做好安全工作。然后晚上離開的時(shí)候必須確保好各方面安全工作。

九、項(xiàng)目預(yù)算

各司其職，做好每一天每節(jié)課的教學(xué)及輔導(dǎo)工作。調(diào)查問卷及宣傳單的打?。?000元 考察差旅費(fèi)：5000元

教室租賃及設(shè)施維護(hù)：20000元 輔導(dǎo)材料的購買：2000元

人員聘用:人均3500元/每月*3人=10500元——預(yù)留3個(gè)月的3萬左右 裝修費(fèi)用+桌椅辦公設(shè)備=20000元左右 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：10000元 成本共計(jì)約88000元

對于全天輔導(dǎo)型學(xué)生，1-3年級小學(xué)生每人300元/月，4-6年級小學(xué)生每人400元/月，初中生每人100元/天。80—100名小學(xué)生，10-20名初中生。預(yù)計(jì)每年收入大約35—50萬元。

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

暑期輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)的心驅(qū)使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開辦一個(gè)暑期輔導(dǎo)班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來一個(gè)好好學(xué)習(xí)的機(jī)會。為此寫下這個(gè)創(chuàng)業(yè)策劃書，希望自己的這個(gè)策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)我認(rèn)為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個(gè)會是圓滿成功的。

一，教育機(jī)構(gòu)名及教育理念

樹人教育

二，前期準(zhǔn)備

1，校址選擇：大伯家四樓兩個(gè)單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費(fèi)。

2，教室布置：購置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。

電風(fēng)扇可以從家里拿，同時(shí)也可以到大伯那里拿新的。

配置飲水機(jī)和飲用水。

設(shè)置一個(gè)家長接待處和學(xué)生課間娛樂場所。（象棋，五子棋，跳棋）

買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)

3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）

語文，政治，歷史老師

（）

英語，地理，生物老師

（）

三，全面招生

1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）

在大伯店面門口擺點(diǎn)，醒目宣傳材料及為家長解說員。（附宣傳材料2，解說

套語3）

下鄉(xiāng)宣傳。

2，學(xué)生報(bào)名：填寫報(bào)名表（附報(bào)名表4）

繳費(fèi)，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開學(xué)交清全額學(xué)費(fèi)。

學(xué)費(fèi)金額=

四，正式開學(xué)

1,7月15號正式開學(xué)。

2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）

3，暑期輔導(dǎo)時(shí)間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。

4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識。

5，上課要求。（附上課要求6）

6，教師課余要求，與學(xué)生，家長常溝通。（附課余要求7）

五，學(xué)期結(jié)業(yè)

1，各科老師準(zhǔn)備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績排名。2, 發(fā)放成績單到家長手中，說說學(xué)生在校情況。

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

主辦單位: 承辦單位：外聯(lián)勤工部

策

劃

書

天水師范學(xué)院學(xué)生會

一、培訓(xùn)對象：

各個(gè)層次的中小學(xué)生。

二、培訓(xùn)科目：

英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)

三、教學(xué)地區(qū)的選取：

1.生源較多較集中的地區(qū)。 2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。

四、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

五、學(xué)生報(bào)名

1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實(shí)地參觀。2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

七、教學(xué)點(diǎn)教室：

1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。 2.可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。 2.并采取多種方式相結(jié)合。

3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。

4.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來評價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。

九、經(jīng)營管理：

1.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評。

2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級組織，全面考慮，慎重實(shí)施。4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

5.每天清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計(jì)劃會，總結(jié)該周的運(yùn)營狀況及下周的運(yùn)營計(jì)劃。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

教師聘用費(fèi)： 教室租賃費(fèi)：

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)： 辦公用品： 交通費(fèi)： 應(yīng)酬費(fèi)： 總計(jì)：

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.對市場需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

2． 整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。 2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來。

招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會。

學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

2012年11月12日

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

步步高輔導(dǎo)班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)異，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。

一、活動(dòng)目的1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來學(xué)習(xí)的主要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會、適應(yīng)社會的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍

二、可行性分析

1、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

2、消費(fèi)者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

步步高的競爭對手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性。② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

1）招生前準(zhǔn)備：

① 招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)準(zhǔn)確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生。② 招生期間：

不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購買。

現(xiàn)在這里羅列下需要購買的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用具。①

②

3、教學(xué)期間： 各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會計(jì)，有會計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

中學(xué)的課程對于我們來說，有些吃力，而且這些學(xué)生面對的是中考以及高考，我們教授時(shí)的一些錯(cuò)誤有可能會導(dǎo)致他們考試時(shí)的一些失分，所以教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測試，以評估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③ ④

4、注意事項(xiàng)：

① 每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

② 注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律(尤其是三四年級)以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。③ 學(xué)期中每人限請假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的情況。④ 注釋——為了避免一些學(xué)生利用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上課時(shí)間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，而且需留有家長的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

①

②

③

④

5、安全措施： 上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會打電話問候家長學(xué)生是否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個(gè)人單獨(dú)上下班的情況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的感情和合作精神。

五、活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過程。

2、結(jié)算財(cái)務(wù)

① 宣傳海報(bào)宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學(xué)用品、獎(jiǎng)品

④ 聯(lián)系家長、招生話費(fèi)

⑤ 其它預(yù)算

3、發(fā)放工資

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

輔導(dǎo)班策劃書

一、前期信息收集

（一）了解輔導(dǎo)班注冊程序、資金及其他條件

實(shí)施策略：

1、工商局網(wǎng)站查詢；

2、咨詢東區(qū)工商局；

3、咨詢米易工商局。

計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：策略1-2在2018年7月17日前完成；策略3在2018年7月20日前完成。

（二）教育機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)咨詢

實(shí)施策略：電話咨詢中國人保、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)是否有相應(yīng)險(xiǎn)種，收集保險(xiǎn)范圍、保險(xiǎn)費(fèi)用等詳細(xì)信息。

計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：在2018年7月18日前完成信息收集。

（三）市場調(diào)研

1、學(xué)生結(jié)構(gòu)層次分布、需求、可接受費(fèi)用 實(shí)施策略： 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：

2、米易現(xiàn)有教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)場； 實(shí)施策略： 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：

（四）教育硬性設(shè)施投入詢價(jià)

1、教室租借；

2、空調(diào)扇、桌椅、全套課本等辦公用具采買；

3、餐具采買 實(shí)施策略：網(wǎng)上詢價(jià)、五十四詢價(jià) 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年7月23日前

（五）成本測算

實(shí)施策略：綜合所有設(shè)計(jì)費(fèi)用的要素，計(jì)算總成本及資金安排計(jì)劃 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年7月30日前

（六）機(jī)構(gòu)定位

實(shí)施策略：根據(jù)市場調(diào)研信息、成本測算、計(jì)劃規(guī)模、自身工作時(shí)間等綜合要素，確定招收學(xué)生的范圍、課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教室選取等機(jī)構(gòu)定位要素 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：

（七）籌資

實(shí)施策略：銀行貸款、融資

計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年7月27日前開始實(shí)施籌資

二、正式籌備

（一）教育機(jī)構(gòu)注冊

實(shí)施策略：準(zhǔn)備相關(guān)條件后正式注冊 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年8月10日前完成（二）教育計(jì)劃編制

1、課程設(shè)置

2、學(xué)生管理

實(shí)施策略：自己經(jīng)驗(yàn)+教育大綱+百度經(jīng)驗(yàn) 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年8月8日前完成（三）營銷策略

實(shí)施策略：自己經(jīng)驗(yàn)+其他人建議+百度經(jīng)驗(yàn) 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年8月8日前完成（四）教育機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)購買

實(shí)施策略：選擇保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及險(xiǎn)種，直接購買 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年8月8日前完成（五）宣傳資料準(zhǔn)備

1、宣傳資料內(nèi)容編寫

2、宣傳資料印刷（帶x展架的展板、宣傳單）

3、宣傳資料發(fā)放、展示

4、網(wǎng)頁制作（58同城網(wǎng)頁）

實(shí)施策略：結(jié)合上述所有條款，編寫初稿，交廣告公司排版、印刷 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：2018年8月8日前完成步驟1；8月10日前完成宣傳資料印刷；8月15日前完成網(wǎng)頁制作、掛網(wǎng)；8月11日開始擺點(diǎn)宣傳。

（六）教育硬件設(shè)施建設(shè)

1、教室租借；

2、空調(diào)扇、桌椅、全套課本等辦公用具采買；

3、餐具采買

實(shí)施策略：根據(jù)前期市場咨詢，選擇合適的開始下單 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：8月25日前到位

2018年7月15日

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

官塘社區(qū)周末輔導(dǎo)班策劃書活動(dòng)展示 2010-04-02 17:01:40 閱讀191 評論0字號：大中小 訂閱.“3+2”黨團(tuán)建基層創(chuàng)新示范點(diǎn)

——“官塘社區(qū)周末輔導(dǎo)班”

活動(dòng)內(nèi)容

為官塘社區(qū)的小學(xué)三至六年級、初中一二年級學(xué)生開設(shè)周末輔導(dǎo)班。

活動(dòng)背景

小學(xué)和初中對于一個(gè)人的一生來說是一個(gè)美好的回憶，有快樂的玩耍，有親密的同學(xué)，有親切的老師還有關(guān)心的家長；但與此同時(shí)，小學(xué)和初中也是一個(gè)人人生的重要基礎(chǔ)。因?yàn)樾W(xué)和初中所學(xué)到的知識，可以受用一生，如果在這一個(gè)階段的知識吸收出現(xiàn)了缺漏，會影響一個(gè)學(xué)生的前途，這朵祖國的花朵也變成了殘花。而在現(xiàn)在我們處在一個(gè)物欲橫流的時(shí)代，誘惑滿街都是，連續(xù)劇、小說、游戲、網(wǎng)絡(luò)等等，隨時(shí)都有可能把一個(gè)學(xué)生的心從學(xué)習(xí)上拉走，但這只是一時(shí)的快樂，等到他真正走進(jìn)社會才會發(fā)現(xiàn)那段所謂的快樂，其實(shí)是一場災(zāi)難。在暑期開展的輔導(dǎo)班中我們得到了一些信息：現(xiàn)在的中小學(xué)生所掌握的知識厚度遠(yuǎn)不能樂觀，部分初中生連數(shù)學(xué)的基本運(yùn)算規(guī)則都不清楚，如此基礎(chǔ)，莫說讀大學(xué)，連上高中都困難。因此，小學(xué)和初中所教授的知識，應(yīng)該讓每一個(gè)學(xué)生都熟練掌握。

活動(dòng)目的夯實(shí)中小學(xué)生的知識基礎(chǔ)，并在課本教授的知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展教育，讓學(xué)生在掌握好課本知識的基礎(chǔ)上也掌握到課外知識。

面向?qū)ο蠹伴_設(shè)課程

輔導(dǎo)班面向小學(xué)三至六年級及初中一二年級學(xué)生，分為小學(xué)三四年級、小學(xué)五六年級、初中一二年級三個(gè)教學(xué)班，分別開設(shè)數(shù)學(xué)及英語兩門課程。（注釋①）

活動(dòng)參與方

“3+2”黨團(tuán)建基層創(chuàng)新示范點(diǎn)小組

官塘社區(qū)居委會

參與方職責(zé)

“3+2”黨團(tuán)建基層創(chuàng)新示范點(diǎn)小組部分：

制定、修改周末輔導(dǎo)班的開設(shè)計(jì)劃，制定教學(xué)安排，并負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)授課的教學(xué)人員。

官塘社區(qū)居委會部分：

提供授課場地、必要的授課用物資及關(guān)于輔導(dǎo)班的相關(guān)宣傳工作所需物資。

活動(dòng)人員招募計(jì)劃

計(jì)劃招募12人，皆為教學(xué)人員，每人只負(fù)責(zé)其中一個(gè)班的一門課程。詳見“人員安排”。

活動(dòng)具體安排

學(xué)生報(bào)名方式

與家長一同到官塘社區(qū)一樓服務(wù)窗口共青團(tuán)實(shí)踐崗處報(bào)名，如無家長陪同則進(jìn)行電話通知核實(shí)（注釋②）

使用場地

官塘社區(qū)居委會一樓服務(wù)窗口辦公室及二樓會議廳

時(shí)間安排及課程安排

每周周末共兩天，每天分上下午上課，每個(gè)教學(xué)課時(shí)1.5至2小時(shí)。開設(shè)小學(xué)三四年級數(shù)學(xué)及英語、小學(xué)五六年級數(shù)學(xué)及英語、初中一二年級數(shù)學(xué)及英語共六門課程，每門課程每周一進(jìn)行教學(xué)課時(shí)教學(xué)。周六進(jìn)行數(shù)學(xué)課程的教授，周日進(jìn)行英語課程的教授。

人員安排

12人分為2班，各6人，輪換上課，每半個(gè)月輪換一次。每人只負(fù)責(zé)一門課程，負(fù)責(zé)同一門課程的2人每半個(gè)月進(jìn)行一次課程交接以免教學(xué)脫節(jié)。周末時(shí)每天負(fù)責(zé)同一門課的3人一同上班，如無特殊情況結(jié)束一天的教學(xué)（下午）后3人方可一同離開。（注釋③）

注意事項(xiàng)

1.每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

2.注意維護(hù)課堂紀(jì)律以及課間休息時(shí)的紀(jì)律（尤其是三四年級學(xué)生）以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。

3.學(xué)期中每人限請假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的情況。

注釋

注釋①：暑假輔導(dǎo)班給我們的經(jīng)驗(yàn)是，我們比較適合對這些年級的學(xué)生進(jìn)行授課。小學(xué)一二年級的數(shù)學(xué)比較簡單，掉隊(duì)的情況不是太嚴(yán)重；初三，乃至高中的課程對于我們本科生來說，有些吃力，而且這些學(xué)生面對的是中考以及高考，我們教授時(shí)的一些錯(cuò)誤有可能會導(dǎo)致他們考試時(shí)的一些失分，乃至失敗，雖然我們是免費(fèi)的，公益性質(zhì)的，但也不能面對這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)學(xué)和英語是比較容易進(jìn)行教學(xué)的科目，考慮到語文教學(xué)的主觀性，我們沒有選擇這個(gè)科目。

注釋②：主要是為了避免一些學(xué)生利用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上課時(shí)間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，而且需留有家長的正確的聯(lián)系方式（暑假輔導(dǎo)班就出現(xiàn)有學(xué)生留錯(cuò)誤的家長聯(lián)系方式的情況），以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

注釋③：如此安排有兩方面考慮，第一是在上課時(shí)只有一個(gè)人即教學(xué)人員在場會比較吃力，需要有另一個(gè)人幫助維持紀(jì)律或進(jìn)行個(gè)別學(xué)生的單獨(dú)講解輔導(dǎo)；另一方面是為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個(gè)人單獨(dú)上下班的情況出現(xiàn)，官塘社區(qū)居委會距離學(xué)校比較遠(yuǎn)而且沒有公車直達(dá)，一般需要騎車上下班，而路上車輛眾多，3人一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的感情和合作精神。

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

小學(xué)輔導(dǎo)班策劃書

學(xué)校名稱：好好學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班 學(xué)校地址：長城中學(xué)附近

經(jīng)營業(yè)務(wù)：主要針對小學(xué)生，放學(xué)后作業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、課外活動(dòng)等。

我們的目標(biāo)：引導(dǎo)小朋友們好好學(xué)習(xí)，好好玩。我們的宗旨：為了孩子們，全心全意。

學(xué)校的消費(fèi)人群：長城中小學(xué)周邊的孩子們以及周邊居民5-12周歲的孩子。

服務(wù)介紹：

（1）放學(xué)后作業(yè)輔導(dǎo)（周一至周五16：00-18：00）

針對小學(xué)生放學(xué)早，家長卻仍在工作無暇輔導(dǎo)孩子們作業(yè)的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，督促孩子們完成作業(yè)，并輔導(dǎo)孩子不懂的題目，每天檢查孩子的作業(yè)完成情況。一個(gè)作業(yè)輔導(dǎo)班安排8-10名學(xué)生參與。

（2）周末輔導(dǎo)（8：30-17：30，8-10名學(xué)生）

針對周末父母無暇照顧的情況，安排老師輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，在周末兩天的時(shí)間內(nèi)，為了避免小孩子沉溺于手機(jī)電腦游戲等，穿插各種活動(dòng)，活動(dòng)分兩類，室內(nèi)活動(dòng)以及室外活動(dòng)，室內(nèi)活動(dòng)有繪畫、手工、故事等，室外活動(dòng)有跳房子、跳橡皮筋、丟沙包、拔河、跳繩等各種活動(dòng)，同時(shí)給與表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子以小紅花，激發(fā)孩子們的興趣。

（3）暑假輔導(dǎo)（周一至周五8：30-17：30，8-10名學(xué)生）暑假長達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間，兩個(gè)月的時(shí)間除了完成暑假作業(yè)，還有許多時(shí)間剩余，一般孩子們會聚在一起玩耍，我們的目標(biāo)是組織他們更好的玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)，找到學(xué)習(xí)的樂趣。

（4）作文培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）增強(qiáng)孩子的閱讀能力以及寫作表達(dá)能力，采用情境作文、觀察作文、自主作文、想象作文、個(gè)性作文等先進(jìn)的課堂教學(xué)方法。分年級教學(xué)。學(xué)生當(dāng)堂成文，課后不留作業(yè)。教師對學(xué)生習(xí)作精批細(xì)改，具體指導(dǎo)。

（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）

數(shù)學(xué)是物理、化學(xué)等自然學(xué)科和經(jīng)濟(jì)學(xué)等社會科學(xué)學(xué)科的基礎(chǔ)，被譽(yù)為一切學(xué)問的根基；數(shù)學(xué)思維是一切思維能力的核心，數(shù)學(xué)思維能幫助孩子從小學(xué)會如何創(chuàng)造性思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，也是孩子在未來的商業(yè)和科技領(lǐng)域中獲得成功的關(guān)鍵。通過豐富有趣的課堂，激發(fā)孩子體驗(yàn)思維課程的奧秘；通過系統(tǒng)的訓(xùn)練，使孩子掌握準(zhǔn)確、正確的計(jì)算方法；通過一系列的課程，培養(yǎng)孩子對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。

（6）英語培訓(xùn)（一次2小時(shí)，20次課，8-10名學(xué)生）低年級的英語教學(xué)主要以培養(yǎng)孩子們對英語的興趣為主展開，主要讓孩子們在輕松的課堂環(huán)境下感受簡單的英語，并嘗試著用簡單的英語口語進(jìn)行日常的交流。在教學(xué)中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景，例如借助圖片、玩具等引出教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生們的生活體驗(yàn),如喜歡什么食物、喜歡什么顏色等引發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，從聽聽說說、讀讀認(rèn)認(rèn)、唱唱玩玩中培養(yǎng)學(xué)生的興趣和能力。形式多樣的競賽和游戲激發(fā)情景。游戲也迎合小學(xué)生愛玩的天性，寓教于樂；競賽則永遠(yuǎn)是一劑課堂的興奮劑，培養(yǎng)他們合作協(xié)調(diào)能力和適者生存、優(yōu)勝劣汰的意識。

師資力量

老師大多聘請于湘潭大學(xué)本科甚至不乏研究院的學(xué)生，通過嚴(yán)密的層層篩選，選擇聰明有耐心有經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生作為輔導(dǎo)老師。

學(xué)習(xí)費(fèi)用

（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，750元/月（含晚餐）。（2）周末輔導(dǎo)，60元/天（含中餐）。

（3）暑假輔導(dǎo)，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）

（4）作文培訓(xùn)，1000元一期。（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)，1000元一期。（6）英語培訓(xùn)，1200元一期。內(nèi)部員工福利優(yōu)惠

（1）放學(xué)后輔導(dǎo)，400元/月。

（2）周末輔導(dǎo)+放學(xué)后輔導(dǎo)，650元/月。

（3）暑假輔導(dǎo)，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末）（4）作文培訓(xùn)，600元一期。（5）數(shù)學(xué)培訓(xùn)，600元一期。（6）英語培訓(xùn)，700元一期。

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

暑假輔導(dǎo)班策劃書

課外輔導(dǎo)班策劃書

前言

本著當(dāng)代大學(xué)生有責(zé)任服務(wù)社會、奉獻(xiàn)社會的理念，特別是服務(wù)于中西部貧困落后地區(qū)。同時(shí)，也為了響應(yīng)“十二五”規(guī)劃中的“加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育，提高我國農(nóng)村人口素質(zhì)”的號召，一些大學(xué)生計(jì)劃開展暑假課外實(shí)踐活動(dòng)——小學(xué)進(jìn)初中課外輔導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，既有利于提高大學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間能力、能力素質(zhì)遷移能力，也有利于增強(qiáng)大學(xué)生積極服務(wù)社會、樂于奉獻(xiàn)社會的意識；也達(dá)到了把高等教育與當(dāng)前社會需要結(jié)合起來的目的，逐漸在整個(gè)社會形成人有所學(xué)、學(xué)有所用、社有所需的良好氛圍。另一方

面，也豐富充實(shí)了當(dāng)?shù)貙W(xué)生的暑假生活，使學(xué)生們雖然離開學(xué)校，但不落下學(xué)習(xí)。通過課外培訓(xùn)輔導(dǎo)，學(xué)生不僅可以接受新知識、樹立新觀念、養(yǎng)成好習(xí)慣，這樣的培訓(xùn)還可以讓學(xué)生提前接觸中學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解中學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，為他們即將到來的初中學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的獨(dú)生子女越來越多，我們的家長對他們的重視程度也越來越高，為了能立足于未來競爭激烈的社會，他們自己必須學(xué)會擺脫依賴、學(xué)會在集體中成長、樂于助人、共同進(jìn)步。隨著城市化進(jìn)程的加快，進(jìn)城務(wù)工的年輕人越來越多，留守兒童也日益增多，遠(yuǎn)離父母的他們，更需要耐心地溝通和交流，也更需要良好的輔導(dǎo)和幫助。只有這些孩子健康、快樂地成長、學(xué)習(xí)，我們的社會才會充滿一片和諧之聲！

目錄

1、目的2、參與策劃人員

3、具體實(shí)施方案

4、預(yù)期效果

5、安全措施

6、成果宣傳

7、快樂暑假之旅

8、資金預(yù)算

9、工資分配

一、目的：

1、使學(xué)生打好進(jìn)入中學(xué)學(xué)習(xí)的主要科目——英語、數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會、適應(yīng)社會的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍。

二、參與策劃人員：

王清旭

向才紅

盧夢媛

三、具體方案

1、宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、在家長中展開

口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對此項(xiàng)活

動(dòng)進(jìn)行宣傳，招生對象主要為小學(xué)畢業(yè)生。

2、租賃教室：租借紅巖中學(xué)的教室，或幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明

亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

3、主要培訓(xùn)科目：英語、數(shù)學(xué)

a、英語

b、數(shù)學(xué)

4、上課具體時(shí)間安排：上午8:00——12:00，分別為兩節(jié)英語與兩節(jié)數(shù)學(xué)。

5、每10天進(jìn)行一次測試，以評估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。

6、歡迎廣大家長前來輔導(dǎo)中心聽課指導(dǎo)，我們將耐心聽取您寶貴的意見，并為之而努力。

7、培訓(xùn)時(shí)間為四周，每周有一天的假期。

四、預(yù)期效果

英語：基礎(chǔ)

1、掌握英語音標(biāo)的讀法、能夠自主準(zhǔn)確地拼讀陌生單詞；

2、熟記初一初期學(xué)習(xí)的英文單詞；

3、熟悉前幾個(gè)單元的英語課文；

4、掌握簡單語法

拓展：

1、能夠用英文進(jìn)行簡單的日常交流、問候；

2、具備自主學(xué)習(xí)單詞、句子、課文的能力;

3、養(yǎng)成勤于學(xué)英語、樂于學(xué)英語的良好習(xí)慣。

數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)

1、掌握正負(fù)數(shù)的運(yùn)算、一元二次方程式的解答，幾何圖形的解答；

2、掌握基本公式、提高計(jì)算能力；

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)的思維方式。養(yǎng)成獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

拓展：

1、掌握一些解決難題、奧

賽題的解題方法

2、提高運(yùn)算能力，為以后的物理、化學(xué)學(xué)習(xí)打下牢固的基礎(chǔ)；

3、養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)習(xí)慣，如仔細(xì)耐心、思維敏捷、勤奮鉆研.

其他方面知識的拓展：電腦技術(shù)，如world文檔、excel、ps。

五、安全措施

1、上學(xué)、放學(xué)安排專車接送；

2、放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會一

一打電話問候家長學(xué)生是否到家；

3、課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師

說明。

六、成果宣傳

1、把學(xué)生快樂、積極的學(xué)習(xí)場景，老師認(rèn)真耐心授課的場景用照片的形式展示出來，然后做好相冊送給

同學(xué)們留作紀(jì)念；

2、地點(diǎn)為大藥房門口，同時(shí)這里

也設(shè)為招生報(bào)名地

點(diǎn)。

七、快樂暑假之旅：培訓(xùn)生活結(jié)束了，也該是放松放松的時(shí)候了，可由老師組織帶領(lǐng)去附近進(jìn)行野炊，如有意愿者，可以邀請家長參加。

八、資金預(yù)算

1、宣傳海報(bào)：30/張2張共：2*30=60元

2、宣傳單：0.5元/張初步預(yù)計(jì)100張共：100*0.5=50元

3、租教室：500元

4、買資料：200元

5、教學(xué)用品：40元

6、獎(jiǎng)品：100元

7、聯(lián)系家長、招生話費(fèi)：80元

8、租車：300元

九、工資分配

1、按比例分配，即按勞分配，教學(xué)占總剩余的70%，宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學(xué)的兩人，每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管

理的兩人，每人分配總剩余的15%。

2、按照《工資分配1》的計(jì)算方法，向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%，盧夢媛最后分配所得到的工資為總剩余

額的15%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。

3、總剩余額的界定=總收入額-110元-500元-300元-200元-200元-40元-100元-80元-600元-200元。

4、英語老師的車費(fèi)給予報(bào)銷200元。

5、補(bǔ)課期間每個(gè)人發(fā)放200元生活費(fèi)。

步步高輔導(dǎo)班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)異，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。

一、活動(dòng)目的1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來學(xué)習(xí)的主

要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會、適應(yīng)社會的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍

二、可行性分析

1、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

2、消費(fèi)者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

步步高的競爭對手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性。② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

1）招生前準(zhǔn)備：

① 招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)準(zhǔn)確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生。② 招生期間：

不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生

源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購買。

現(xiàn)在這里羅列下需要購買的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用具。①

②

3、教學(xué)期間： 各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會計(jì)，有會計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

中學(xué)的課程對于我們來說，有些吃力，而且這些學(xué)生面對的是中考以及高考，我們教授時(shí)的一些錯(cuò)誤有可能會導(dǎo)致他們考試時(shí)的一些失分，所以教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測試，以評估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③ ④

4、注意事項(xiàng)：

① 每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

② 注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。③ 學(xué)期中每人限請假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的情況。④ 注釋——為了避免一些學(xué)生利用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上課時(shí)間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，而且

需留有家長的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

①

②

③

④

5、安全措施： 上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會打電話問候家長學(xué)生是否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個(gè)人單獨(dú)上下班的情況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的感情和合作精神。

五、活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過程。

2、結(jié)算財(cái)務(wù)

① 宣傳海報(bào)宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學(xué)用品、獎(jiǎng)品

④ 聯(lián)系家長、招生話費(fèi)

⑤ 其它預(yù)算

3、發(fā)放工資

致家長的一封信

尊敬的家長：您好！

一年一度的暑假即將來臨，每一個(gè)孩子都要進(jìn)行升級，這個(gè)過程的跨越如果有一個(gè)很好的銜接，孩子會很輕松的進(jìn)入新的年級。對于過去的學(xué)習(xí)，每個(gè)孩子都會有自己的不足，暑假這個(gè)黃金時(shí)間，正是孩子彌補(bǔ)不足的機(jī)會。查漏補(bǔ)缺，提前預(yù)習(xí)，實(shí)現(xiàn)完美自然的過度。

當(dāng)您為孩子學(xué)習(xí)成績不夠理想時(shí)；當(dāng)您為了工作無時(shí)間照看你的孩子學(xué)習(xí)時(shí) 這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學(xué) 生充分利用黃金暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，我們輔導(dǎo)班特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。

教學(xué)目標(biāo):

鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力。

教學(xué)內(nèi)容：

1、對新學(xué)期內(nèi)容提前預(yù)習(xí)，一步領(lǐng)先，步步超前。

2、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)

輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)課程設(shè)置：

1、2、即將上二年級的小學(xué)生，以語文和數(shù)學(xué)為主同時(shí)兼顧學(xué)生寫作，另可根據(jù)家長要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。 即將上三年級的小學(xué)生和即將上四年級的小學(xué)生，以語文、數(shù)學(xué)、英語

為主同時(shí)兼顧學(xué)生寫作，另可根據(jù)家長要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。

招生對象：即將上二年級的小學(xué)生，即將上三年級的小學(xué)生

即將上四年級的小學(xué)生

小學(xué)英語同步輔導(dǎo)課

暑假將至，作為家長的您，是否為孩子在過去的一學(xué)期英語學(xué)習(xí)不佳而煩惱呢？是否因?yàn)槟ぷ魈Χ鵁o暇顧及孩子的學(xué)習(xí)呢？是否為孩子在暑假貪玩而疏于學(xué)習(xí)而擔(dān)心呢？為全面解決孩子

英語學(xué)習(xí)問題，鞏固已學(xué)知識，銜接新學(xué)期課程，我們特辦同步英語暑假輔導(dǎo)班，相信經(jīng)過我們一個(gè)月的暑假輔導(dǎo)，您的孩子英語學(xué)習(xí)成績一定會有所提高。

輔導(dǎo)內(nèi)容：以教授新學(xué)期的英語課本為主，如果有需要可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行舊知識的復(fù)習(xí)。

輔導(dǎo)課特點(diǎn)：采取小班教學(xué)模式，5個(gè)名額，小班有助于老師有足夠的精力指導(dǎo)每一位學(xué)生，培育英才。

招生對象：小學(xué)3-6年級

地址：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：

暑假輔導(dǎo)班招生簡章

暑假將至，作為家長地您，是否為孩子在過去一學(xué)期地學(xué)習(xí)成績不佳而苦惱呢？是否為孩子地頑皮完成不了作業(yè)而無計(jì)可施呢？是否因?yàn)槟ぷ魈Χ鵁o暇顧及孩子地學(xué)習(xí)呢？是否為孩子在暑假貪玩疏于學(xué)習(xí)而擔(dān)心呢？學(xué)習(xí)進(jìn)度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學(xué)校放假了，怎么辦？擔(dān)心孩子開學(xué)后

把知識全忘記了，怎么辦？如果是這樣，請您放心將孩子交給我們xx輔導(dǎo)班吧！經(jīng)過我們一個(gè)暑假的輔導(dǎo)，你們的孩子地學(xué)習(xí)成績一定會有一個(gè)快速地提升！現(xiàn)開設(shè)初中課程:語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)。開班在即，欲報(bào)從速！xx輔導(dǎo)班以“服務(wù)學(xué)生，解答問題，提升能力”為宗旨，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生地一切，力爭使每一個(gè)接受輔導(dǎo)地同學(xué)都能獲益。

小班化:輔導(dǎo)班每班人數(shù)控制在30人左右。30人小班既能提供良好地課堂氛圍，又能提供更多地學(xué)生與老師交流地機(jī)會，同時(shí)使老師也有足夠地精力去指導(dǎo)每一位學(xué)生，有助于使每一位學(xué)生地不足之處都能得到指點(diǎn)并能及時(shí)克服。

規(guī)范化:尊重教學(xué)乖瞪，注重教學(xué)效果；實(shí)行規(guī)范化管理，建立系統(tǒng)地應(yīng)試教育和大學(xué)教育相結(jié)合地教育模式，確保學(xué)生地成績有明顯提高；定時(shí)向家長反饋學(xué)生地學(xué)習(xí)情況，及時(shí)與家長互

通信息。

師資強(qiáng):

1、絕對小班教學(xué)，額滿即止。

2、注重能力培養(yǎng)和教學(xué)地嚴(yán)謹(jǐn)性、針對性、實(shí)效性。

3、以教學(xué)生學(xué)習(xí)方法為主，嚴(yán)禁知識灌輸，死記硬背。4以生動(dòng)活潑地教學(xué)方法取代傳統(tǒng)地填鴨式教學(xué)，使同學(xué)們能輕松應(yīng)對考試。

5、也可以單獨(dú)補(bǔ)習(xí)各門學(xué)科，具體問題面談。

三、報(bào)名須知

1.報(bào)名時(shí)間:即日起即可報(bào)名

2.上課時(shí)間:2014年.x月xx日到2014年x月xx日8:00——17：:00

3.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每天90元每月1800元

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

前言：這是某市在校大學(xué)生做的一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家學(xué)習(xí)參考。

中小學(xué)課外培訓(xùn)市場網(wǎng)

一、背景分析：

xx輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。2011年寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

1、市場環(huán)境分析：

l近年來人們的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

l 學(xué)費(fèi)：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。

2、消費(fèi)者分析：

xx教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

xx的競爭對手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

①相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)

劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性

②當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊

劣勢：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高

二、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

三、招生方式：

粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

四、招生內(nèi)容：

1、招生前準(zhǔn)備

1)招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學(xué)會談判的技巧：

③學(xué)會推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

2)招生的準(zhǔn)備

①、熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)。：

l 輔導(dǎo)班特色

l 面向市

②、熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長

③、熟悉招生的市場：

l 各中小學(xué)的數(shù)量、分布

l 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂場所等

l 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間

④、要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。

l確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期

l 確定招生日期

l 準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

2、招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證

③從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

3、教學(xué)期間：

①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會計(jì)，有會計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛

1)人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故

l 預(yù)防為主，做好防備：在過馬路、乘車時(shí)都要小心

l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)

l 及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備

l 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難

②身體健康：凍傷、低血糖等。

l 預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長間引起不良反應(yīng)。

l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院

l 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作

2)事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

l 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。

l 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長一起幫助自己。

l 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

l 及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請?jiān)鷀

五、時(shí)間安排(農(nóng)歷)：

臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結(jié)輔導(dǎo)班圈過程、結(jié)算財(cái)務(wù)等

六、人員安排：

主負(fù)責(zé)人：xx-x(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

教師：xx-x xx-x(兼負(fù)責(zé)宣傳)xx-x(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))

附：xx輔導(dǎo)班招生宣傳單要點(diǎn)

l 突出某某大學(xué) 在校大學(xué)生

l 突出時(shí)對素質(zhì)的教育 而不單單是對知識的教學(xué) 突出終生受用的特點(diǎn)

l 價(jià)格分析

輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

輔導(dǎo)班個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)宗旨

“少年智則國智，少年強(qiáng)則國強(qiáng)”!

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

現(xiàn)在社會上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來的絕招!”為提高考試分?jǐn)?shù)，老師不顧學(xué)生的負(fù)擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見，這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴(yán)重!由于中小學(xué)生相對來講自制力較弱，若無正確輔導(dǎo)，極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場情況(雖然有不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)但主要是教授各類課程，很少有專門針對作業(yè)輔導(dǎo)的。)，開一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點(diǎn)，著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢所趨!

三、項(xiàng)目發(fā)展前景及市場分析

從經(jīng)濟(jì)壓力上來講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費(fèi)水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當(dāng)中不乏家境殷實(shí)的家庭，但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢在孩子的教育上。這無疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)!

從學(xué)生及其家長方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大，相對來講自制力較弱。需要借助外力來引導(dǎo)他們。家長們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無暇顧及到孩子的學(xué)習(xí)，即使父母有空閑時(shí)間，但早已放下書本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專業(yè)輔導(dǎo)老師;而且走得是平民路線，所以要價(jià)低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，這里不僅有良師還有益友!

家長們望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導(dǎo)班有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場。

四、輔導(dǎo)班的類型

綜合市場調(diào)查分析及實(shí)地考查，“精英輔導(dǎo)班”的建立切實(shí)可行。都說只

有成功的團(tuán)隊(duì)，沒有成功的個(gè)人。所以特邀三個(gè)志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個(gè)輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營模式為共同經(jīng)營、共同發(fā)展。以所有成員既當(dāng)老板又當(dāng)職員為基礎(chǔ)，合理分配工作和事件為輔，來經(jīng)營我們的輔導(dǎo)班。

五、發(fā)展策略

(一)場地的選擇

經(jīng)過實(shí)地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢盤下婁底火車站附近的一處英語輔導(dǎo)中心(兩室一廳一廚一衛(wèi))。原因有二：一是因?yàn)檫@里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對于其他地方來講也是比較便宜的。二是因?yàn)檫@里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們無需為了這些設(shè)備疲于奔波;再者可以利用現(xiàn)有的生源。可以省下不少時(shí)間，讓我們可以加大力度來進(jìn)行暑假招生的宣傳。對于處于創(chuàng)業(yè)初級階段的我們來講，在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。

二)宣傳策略

1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。

2、制作精美海報(bào)張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門口分發(fā)單頁。

3、找同學(xué)或朋友帶人來培訓(xùn)班(招生代理)，并給其一定的回扣，帶動(dòng)其的積極性。

4、搞一定的免費(fèi)試聽活動(dòng)，將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。

5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。(形象策劃)

(三)招生策略

不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實(shí)力。一方面不間斷的對我們輔導(dǎo)班進(jìn)行各類宣傳，提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強(qiáng)講師的自身實(shí)力及素養(yǎng)，創(chuàng)造出咱們團(tuán)隊(duì)的核心競爭力!對于我們這種既不拖家?guī)Э冢植灰覀凁B(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，咱們可以適當(dāng)降低價(jià)格。

假期招生工作安排：招生著重放在中小學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個(gè)步驟：

第一步：轟炸

具體目標(biāo)：做到多種營銷方法相結(jié)合的宣傳，讓家長們能見到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一個(gè)人在輔導(dǎo)班總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：細(xì)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每兩人一個(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

假如對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班?，F(xiàn)在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。

現(xiàn)在的家長非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學(xué)校可以借助自己在作文培訓(xùn)方面的優(yōu)勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過個(gè)既學(xué)又玩的假期。托管班還將在假期結(jié)束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長看看孩子們假期的收獲

六、啟動(dòng)資金

由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班，因此我們的啟動(dòng)資金主要是花費(fèi)在以下幾個(gè)方面：

1、盤店費(fèi)用6000元。

2、房屋租賃800/月。

3、門面裝修及宣傳費(fèi)用1200元。

4、各類證件辦理預(yù)計(jì)400元。

5、總計(jì)：8400元。

6、人均投入3000元左右。

七、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)與流動(dòng)資金情況

考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私人家教的收費(fèi)情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價(jià)格招收學(xué)生。

流動(dòng)資金情況，我們團(tuán)隊(duì)共四人每人出資3000元左右的話，共有12000元。除去8400元的啟動(dòng)資金，還有3600元的剩余。這部分錢用作日后輔導(dǎo)班的運(yùn)營，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理，大家一起監(jiān)督。除此之外，我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個(gè)生源，則此處共有350*6=2100元。

八、未來半年內(nèi)的運(yùn)營情況

臨近暑假生源的招收會順利很多，未來兩月（七、八月)保守估計(jì)會有20個(gè)學(xué)生左右。

每月的營業(yè)額(20*350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份隨著名氣的增加生源會穩(wěn)定在15個(gè)以上!人均獲利應(yīng)穩(wěn)定在1300/月以上。