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農村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇一

新農村電子商務的技術發(fā)展正在向兩個方面進行提升:對于企業(yè)內部而言，配備更加高效率、高可靠性的物流配送體系，使倉儲配送更加符合現(xiàn)代人需求觀的消費理念;對于外部客戶，增加更加先進的視覺展示，如3d技術，使得農產品能夠全方位、多角度、立體化的呈現(xiàn)給廣大客戶群，使得客戶由欣賞者轉變成購買者。四，制度優(yōu)化

新農村電子商務的發(fā)展離不開制度的限制，要想快速發(fā)展就需要有相應的制度來 推進，一些相對保守而陳舊的制度，必然與現(xiàn)代化發(fā)展要求不相稱，這就需要有新的制度產生。比如人們比較關注的網絡交易安全信用問題，有學者指出，電子商務 的問題主要是一個商業(yè)信用問題以及商業(yè)道德問題。經過深入研究發(fā)現(xiàn)，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關，但其真正依托的應該是信用制度的建立。

農 業(yè)電子商務的深度將進一步拓展，與政府各部門的聯(lián)系將更加緊密，政府部門將加大對農業(yè)網站的建設和投入，這時的政府部門不僅僅是監(jiān)管市場，而且還應建立專 門針對農產品網上貿易部門，負責控制、指揮、協(xié)調企業(yè)和農戶之間的溝通，指導交易。農業(yè)網站上需安插一些語音或者對話工具，也應建立專門供用戶搜索個性化 信息的導航條，使得農戶一看就能使用，不再需要專門去學習如何搜索，農戶一旦會使用便能極大的加快交易速率，增加交易量。此外，在農產品的展示方面，依靠 現(xiàn)在的技術，完全能夠將3d技術融入進去，制作3d視頻圖像，它給人直觀，立體，全方位的視覺沖擊，讓農產品的形狀、大小、顏色等屬性更貼近眼球，激發(fā)用 戶的購買欲。然而，任何事物在社會上要快速發(fā)展也一定要有一個積極政策的支持，農業(yè)電子商務本來就是科技進步的產物，那么就需要有新的政策，與時俱進，所 以就要求我國在新的發(fā)展形式下，制定新的農業(yè)電子商務法律、法規(guī)，特別要對 “農業(yè)，農村，農民”制定專門的激勵政策。

4.3 基于移動互聯(lián)網平臺的農村電子商務的總體設計 4.3.1 引言

農產品銷售電子商務網站的建設是一項專業(yè)性很強的工作，不僅僅涉及到資金、實力，它還要考慮網站需求者的各種要求，例如對農產品銷售電 子商務的種類、功能、風格，對網絡速度帶寬的要求、網站需求、商品特色、行業(yè)特點、目標客戶、競爭對手以及技術經濟的可行性等，在此之后企業(yè)建立農產品銷 售電子商務系統(tǒng)的基本思路和框架才可以交付到網站設計和程序設計人員手上，這樣才有可能建立起比較適

4.3.2平臺的市場前景分析

一、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務的重視和支持：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，以及經濟全球化的外力推動。

二、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動

產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流 通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的難賣及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié) 看，主要存在兩個問題：一是信息不靈通，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管 理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。

互聯(lián)網技術的應用，在中國農產品流通注入了新的生機和活力。整合各種資 源，利用先進便捷的技術，建立農業(yè)信息應用平臺，農業(yè)產品在網絡上交易的實施，對改善我國的農業(yè)價值鏈和提高農業(yè)競爭力有著極大的促進作用。但農產品電子 商務不是簡單的替代傳統(tǒng)的流通方式，它是一個傳統(tǒng)的農業(yè)經濟的革命性的變化。第一，農產品從生產到最終走向市場，其不易標準化的特點制約著流通的速度，網 上市場的建立對農產品標準化提出了規(guī)范的要求，這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網上交易更加公開、公平、透明，農產品成交價格真實 地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管政府和廣大農戶科學安排生產，以銷訂產；第三，網上交易平臺的建立是原有的傳統(tǒng)農產品交易市場的延伸，使交易 主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機。4.3.3平臺構建的總體戰(zhàn)略與目標

構建農村移動電子商務平臺，從個性化的戰(zhàn)略目標上講，對于農產品生產者來說，最大程度的滿足消費者所需的要求，實際上是提高了顧客對于產品的滿意度。對于高新技術的產品與服務，消費者在購買前通常會查詢相關產業(yè)信息。垂直型網站能夠分別滿足消費者與生產者對于“一條龍服務”的需求。

從專業(yè)性質戰(zhàn)略目標上講，農業(yè)網站，與農業(yè)信息發(fā)布網站和網上支付功能逐漸形成專業(yè)系統(tǒng)化的。主要農業(yè)網站，不單單是一個信息提供平臺，更重要的是能夠提供市場需求，種植技術，經驗的互動交流，價格浮動，付款購買，最終形成一個更為專業(yè)的新農村電子商務模式。

從區(qū)域性質戰(zhàn)略目標上講，需要根據當地的自然，經濟和社會條件和農業(yè)部門，當地條件形成屬于自己的電子商務平臺模式的各種動植物的適應性。

農民需要結合自身所處的農業(yè)環(huán)境資源，通過農業(yè)網站了解更多關于農業(yè)生產、經營以及銷售相關聯(lián)的信息，并能夠主動找尋客戶信息，獲得更多的營銷機會。從國際戰(zhàn)略目標，電子商務可以打破時間和空間的限制，直接面對全球化的市場，這是一個非常廣闊的市場。

4.3.4 構成平臺的網絡應用系統(tǒng)設計 一，網站制作流程

首先，選擇接入方式。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入，自己建立網站；二是外購整體網絡服務，包括虛擬主機和服務器托管。虛擬主機是使用特殊的軟硬件技術把一臺計算機主機分成一臺臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服務器功能。在同一臺硬件、同一個操作系統(tǒng)上，為多個用戶打開不同的服務器程序，互不干擾；而各個用戶擁有自己的一部分系統(tǒng)資源，如：ip 地址、文件存儲空間、內存、cpu 等。在外界看來，每一臺虛擬主機和一臺獨立主機的表現(xiàn)完全一樣。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www、ftp 和e-mail 服務器；服務器托管即利用 internet 服務提供商的機架位置建立企業(yè) web 服務系統(tǒng)，從而省去用戶自行申請通過專線入網。企業(yè)主機放置在 isp 機房內，由 isp 提供必要的維護工作，由企業(yè)自己進行主機內部的系統(tǒng)維護及數據的更新。由于 internet 服務提供商通過專線接入internet，網上用戶可以通過專線訪問被托管的服務器，被托管的服務器由用戶自己維護和管理，在服務器運行穩(wěn)定以后，就可以通過遠程登錄來維護了。

二，建立新農村數據庫、新農村專家系統(tǒng)

新農村數據庫、新農村專家系統(tǒng)構建是需要依托農業(yè)信息為基礎的重要組成部分。我國通過近幾年對于新農村建設的發(fā)展，和各科研單位的共同努力分別研制出多套關于新農村信息的數據庫與農業(yè)信息專家系統(tǒng)。三，網絡操作系統(tǒng)和管理系統(tǒng)

考慮到鄉(xiāng)級政府的信息技術設施和技術的薄弱性，決定利用招商引資的方案，把網站的最高權限與有實力的網絡技術公司共享。進而搭建網絡的操作和管理系統(tǒng)，進行資源的合理化分配，有效的利用資源。

在農村的網絡銷售平臺上，因為顧及到農民的網絡操作水平有限等問題，將會利用最簡單的操作完成所有的事情。網站會即時的發(fā)布關于農產品 銷售信息和天氣情況，技術信息。以推送手機信息的模式發(fā)布到農民的手機里，達到了隨時隨地看信息的程度。在此基礎上還要依托與淘寶和微博的強大營銷力量，與淘寶和微博進行合作，建立淘寶客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。

管理系統(tǒng)由鄉(xiāng)政府和網絡技術公司一同維護和管理，使之成為一個可用性、安全性、穩(wěn)定性的農產品銷售的網站。鄉(xiāng)政府可以提供農村居民的基 本信息和基本情況，進行搭建數據庫。而網絡技術公司可以利用自己的技術優(yōu)勢。用it專業(yè)人員、業(yè)務經理、因特網服務提供商和高級桌面用戶所設計的，可在任 何時間和地點，包括pc、工作站和所有因特網設備在內的任何系統(tǒng)之上為農民安全地提供信息。

四，農業(yè)信息綜合采集及發(fā)布系統(tǒng)

河南省經過多年的努力已經初步形成了，相對比較穩(wěn)定的全方位信息采集以及信息發(fā)布系統(tǒng)，目前建立了多條信息數據采集渠道，定期采集國家新政策、最新的生產需求、價格波動、各地疫情等信息，目前已經形成了覆蓋農村經濟領域的重要的信息采集系統(tǒng)，地方農業(yè)部門的信息采集能力不斷提高，使農業(yè)部門成為新農村經濟建設的重要信息集散中心。4.3.5 保障平臺成功運作所使用的關鍵技術

早期的移動通信系統(tǒng)是采用數字調制技術，不但可以支持話音業(yè)務，也可支持低速數據傳輸業(yè)務。

現(xiàn)在的移動通信系統(tǒng)是采用頻分雙工(fdd)模式或時分雙工(tdd)模式。3g業(yè)務在無線數據傳輸速率方面的性能已經達到傳輸速度快、信息容量大的要求，完全能夠滿足基本的移動電子商務業(yè)務運作，業(yè)務范圍的提升、服務水平的升高提供了先進的平臺技術。

藍牙是一種短距離無線通信接口，主要用于電子設備之間的通 信。由于藍牙技術，wap兼容，開放，普遍承認，由電信和it行業(yè)。在移動電子商務，尤其是在零售支付領域，發(fā)揮了重要作用。愛立信無線錢包是一個很好的 例子。其他應用包括自動數據同步和無線麥克風和耳機，數據相機因特網接入，遙控，遙測，自動化，訪問控制和自動收費。藍牙終端，軟件和外設廠商將帶來巨大 的商機。

農村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇二

2016年農村電商發(fā)展規(guī)劃以及現(xiàn)狀

杰夫電商導讀：2016農村電商藍海市場即將爆發(fā)，國家在改善農村電商發(fā)展環(huán)境、農村電商人才培養(yǎng)、加大農村電商政策扶持等方面下大功夫。農村廣闊的消費市場充滿吸引力，作為巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。農村電商正處在什么階段，今天我們就來分析下2016年農村電商的現(xiàn)狀以及發(fā)展之路。

一、農村電商發(fā)展現(xiàn)狀

我國的農村縣級行政區(qū)劃約有2900個；縣域人口約9.6億，占全國總人口的70%；從經濟總量角度看，全國縣域經濟的gdp總和約占全國gdp的56%；農村縣域經濟的社會消費總額大概占全國的50%；可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當前，我國農村縣域經濟發(fā)展總體水平較低，但具有后發(fā)優(yōu)勢。近些年來，縣域經濟正逐漸成為我國經濟增長的推動力量，并在吸納農村剩余勞動力、優(yōu)化經濟結構、承接產業(yè)轉移、推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。盡管農村經濟的發(fā)展整體態(tài)勢良好，但無論是東部沿海省份，還是廣大中西部地區(qū)，地方生產總值和財稅收入均呈現(xiàn)放緩趨勢。尤其是在外需萎縮的形勢下，投資拉動仍擔當主力，消費占比增長緩慢，縣域經濟跨越轉型任重道遠。

通過分析每年的“百佳縣”榜單，我們可以清晰地看到：縣域電子商務的發(fā)展 “特色鮮明、模式多樣”。從產業(yè)類型看，有像義烏這樣的“貿易引領型”，也有類似永康這樣的“制造引領型”；從市場主體看，有舒城的“網商領先型”，有敦煌的“網購領先型”，有海寧的“網商網購綜合領先型”等等。

近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導縣域經濟的發(fā)展。我國《“十二五”規(guī)劃綱要》也提出要“增強縣域經濟發(fā)展活力。擴大縣域發(fā)展自主權，穩(wěn)步推進擴權縣改革試點。規(guī)劃提出的發(fā)展戰(zhàn)略，為縣域經濟的全方位發(fā)展，提供了重要的發(fā)展機遇。

未來一段時期，我國縣域經濟的地位和作用將會越來越突出?？h域經濟是中國經濟的基礎單元；電子商務則被視為推進中國經濟增長的嶄新引擎，兩者的融合，對于縣域經濟多年來的傳統(tǒng)生產方式、銷售方式、消費方式將發(fā)生巨大變化。

二、農村電商發(fā)展策略：以電商引領轉型縣域經濟轉型升級

在當前經濟進入新常態(tài)背景下，農村經濟發(fā)展正面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。主要農產品國際國內價格倒掛，農業(yè)增效、農民持續(xù)增收難度加大。在城鎮(zhèn)化深入發(fā)展背景下加快縣域經濟建設任務艱巨?？h域電商是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及的產業(yè)方方面面，創(chuàng)業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新政企工作、助農增收等，都可以通過發(fā)展電子商務來實現(xiàn)。

對于大部分縣域而言，電子商務是新生事物，發(fā)展迅速，在基礎設施建設方面，政府應著眼于長遠，適度超前；在公共服務方面，政府也應鼓勵和服務于創(chuàng)新。要立足縣情，形成加快推進縣域電商發(fā)展的強大合力，如用電子商務促進傳統(tǒng)流通企業(yè)轉型升級；鼓勵縣內商貿集聚區(qū)、批發(fā)市場和專業(yè)市場建立電子商務平臺；實施招商引資政策，積極培育電子商務企業(yè)。

農村電商的發(fā)展，將顯著帶動倉儲物流、運營服務、營銷推廣、視覺設計、人才培訓等本地電子商務服務業(yè)的快速發(fā)展。從長遠來看，本地化的電商服務體系，對促進縣域電子商務高效運行、持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機會、推進轉型升級等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發(fā)展的兩個解決方案： 方案

一、建立縣域電商創(chuàng)業(yè)園區(qū) 從政府角度來說，園區(qū)是政府推進縣域電商的抓手，也是承接各項政策的載體；從電商主體來說，園區(qū)是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺。園區(qū)在建設階段一定要考慮到未來的發(fā)展，與可能涉及的行業(yè)、配套按照不同階段不同比重相結合。

要根據園區(qū)定位進行硬件設施配套，依據園區(qū)原有基礎進行改造提升。從理念到制度到管理組織架構，園區(qū)管理隊伍建設等，充實園區(qū)內涵建設，注重文化軟環(huán)境打造，提煉園區(qū)“賣點”，為招商和運營打下基礎。

要建立專業(yè)化的組織架構和運營團隊，建立有效的運行機制，根據園區(qū)定位確定運營重點，如明確是服務于傳統(tǒng)產業(yè)轉型還是創(chuàng)業(yè)孵化，要完善“公共服務、公益服務和商業(yè)服務”等立體化服務體系。

方案

二、以特色產業(yè)引領農村電商發(fā)展

農村情況千差萬別，生產力水平各不相同，發(fā)展路徑不能靠同一個模式，既要因地制宜，更應突出創(chuàng)新發(fā)展。應立足本地資源優(yōu)勢，突出特色品牌，大力發(fā)展特色產業(yè)，合理區(qū)域布局，提高產品品質，優(yōu)化品種結構，培育龍頭企業(yè)，以特色產業(yè)引領電商發(fā)展。

按照“標準化、產業(yè)化、規(guī)?；钡囊螅援a業(yè)基地和產業(yè)園區(qū)為抓手，做好生產規(guī)劃布局，加強特色產業(yè)基地建設。充分發(fā)揮輻射帶動作用，充分發(fā)揮品牌效應，通過品牌培育為特色產業(yè)的銷售市場打下堅實基礎。

接下來，杰夫小編特整理杰夫電商集團董事長姜洪峰（“姐夫”）農村電商超價值分享主要內容，包括如下五大部分：

第一部分：杰夫電商集團董事長姜洪峰（“姐夫”）自我介紹

有朋友會問為什么叫姐夫？因為我的英文名字叫jeff，我們的公司名字叫杰夫，大家就叫成了姐夫。所以，我們的廣告語一直是 “做電商，找姐夫”，現(xiàn)在是“做縣域電商，找杰夫集團”。

第二部分：

一、大腦的方向。從2014年開始，國家的政策大力度傾向縣域和農村電商市場。從最開始56個示范縣，到今年200多個示范縣，政策力度很大，方向非常明確。前段時間國務院1400億支持農村信息基礎設施建設，全力扶持農村電商人才、服務、物流。

二、大佬的方向。說的是那些大平臺：淘寶、京東、郵政等。大力往農村市場在走，在跑馬圈地，搶占農村入口，紛紛下鄉(xiāng)刷墻的各大平臺。目前三四級城市的電商發(fā)展速度很快，縣域人口占中國70%，占據中國gdp50%，但是城鄉(xiāng)之間的電商應用差距還很大。發(fā)達地區(qū)的電商發(fā)展已經趨向于飽和，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒有釋放，已成為各大平臺搶占的入口、肥肉。

三、行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不均衡產生的機會。雙十一當天，村淘8000個農村服務站第一次參與雙十一，杰夫電商集團服務的一個縣域（江西省玉山縣），一個縣50多個村淘村級服務站總共產生了200多萬的銷售。如果全國都搞起來的話，這個消費量也是非常的巨大。很多村民不會支付寶，直接拿現(xiàn)金過來村級服務站買東西，通過村服務站的服務員進行下單。

中國電商百強縣，各省市的分布，不均衡就是機會。把我們成熟發(fā)達的地方的模式去到這些不發(fā)達的地方，減少地方探索的成本，挖掘地方的潛力。

△城鄉(xiāng)互聯(lián)網普及率差距圖表

△縣域電商發(fā)展指數均值 第三部分：

一、農產品上行。這個是杰夫電商集團目前研究最多的領域，也是非常有價值的領域，同時也是非常難的一個領域。農產品上行，他的鏈條比較長，機會也比較多，涉及到前期種植、中間流通、后期銷售，機會很大。

前段時間去嘉善西塘，看了一里谷農村里模式非常震撼的，一個縣做農產品種植銷售，最近4年從1千萬做到1.5億。目前業(yè)務就一個縣，就做到1.5億，從種植（很多種植戶）、流通（物流公司）、銷售（生鮮超市），要把這個模式復制出去，通過電商平臺一整合，馬上成為一個非常牛的農產品上行模式。一里谷農村里指定農產品的采購標準、建生鮮終端、搞物流倉儲配送等，事實證明他已經走通了，模式可行，也盈利。

從傳統(tǒng)的電商的概念、平臺銷售來講，目前農產品網上銷售，據可考數據是只占整個農產品銷售的3%，這是個萬億級的市場。但是這個體量肯定不是傳統(tǒng)的電商平臺模式可以消化的，肯定會通過各種b2b、b2c、o2o，甚至是各種模式混合的一種形態(tài)的平臺來消化掉。

二、消費品下行。農村淘寶、趕街網、農村e郵，全國各地各種村級服務站等?；臼菑南M品下行切入的。這個市場很龐大，剛才說了中國縣域的人口比重非常大，gdp非常高，所占國民消費總額也很大。

三、農資o2o。在東北大片土地，每年需要大量的化肥、農機，每戶人家有幾十上百畝田，所以農資市場也是萬億級的。如果把農戶的下單通道掌握了，量一下子就起來了，很多地方送農民手機，就是掌握他們的訂單入口，內部植入了農資的app，教他們怎么使用下單。

另外一個案例是在江西，一個鎮(zhèn)上的人代理田田圈，代理費一年20萬（鎮(zhèn)級代理）。我聽到也是傻了，原來我們干的事情有點太苦逼了。他們鎮(zhèn)級代理就收20萬，一個縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國2800個縣，一年應該量也是很大的，真的很讓人震驚。這些平臺集中采購的成本也比市場上價格要低很多，所以還是有市場的。

四、農村金融。怎么把貸款放出去，又收回來，這個是我還沒有考慮清楚的問題。因為農村跟城里還不一樣，抵押物怎么搞？信用怎么證明？這個需要研究。所以還是阿里大，他有平臺，他用平臺作為你的征信基礎了。你在他那里買賣，他給你評估信用額度。其他的純貸款平臺，我有點擔心風險，但是這個市場確實巨大。農村里，七大姑八大姨借錢的事太多了，我還搞了個商標叫“鄉(xiāng)親貸”，作為未來進軍這個領域的備用。所以上行、下行、農資、金融，市場空間都非常巨大。

五、農村電商服務。在快速的普及電商應用的過程中，會產生一個機會，那就是縣域電商的服務市場。從多年服務的經驗來看，這個市場也是很大的，我覺得是個千億級別的市場，也是我們杰夫電商集團最近一直都在做的事情。并且通過這么些年，十幾個地方的實踐摸索，我們總結了一套縣域電商服務落地的模式，我們一起來看看如下第四部分。第四部分：

杰夫電商的縣域電商服務體系主要圍繞著4個方面：人、貨、渠道、場地。杰夫縣域電商服務圍繞一個中心，6個基礎服務，3大平臺。

△杰夫電商集團的一站式區(qū)域電商服務體系

△杰夫電商集團縣域電商服務市場餅圖

△每個項目我們都經過多個地方的實踐，總結經驗和落地方案

全國這么多地方，我們很難一下子觸及，目前我們也在全國各地招募杰夫縣域合伙人，利用我們的品牌和系統(tǒng)，利用合伙人在當地的資源，把我們的體系落地，幫助縣域電商的發(fā)展。

如果能夠執(zhí)行我們的這套東西，基本縣域電商起步會比較穩(wěn)健高效。我們后面還在不斷的研發(fā)新的系統(tǒng)和服務，會涉及到更加龐大的市場。所以大家如果有興趣，可以推薦一些合伙人一起來服務縣域電商發(fā)展。第五部分：

最后讓我們來說說縣域電商的難處吧，大家看我最近兩年在全國折騰，就知道縣域電商雖然前景廣闊，但也是非常苦逼的。總結為這四點：周期漫長、路途遙遠、收款很難、利益復雜。

縣域一般偏遠，實施比較麻煩，人跑起來比較痛苦，執(zhí)行周期很漫長，不可能是一竿子買賣。收款也很麻煩，如果向政府收款就周期長了，如果向企業(yè)或個人收款在縣域確實很難。縣域里面的各種利益鏈條關系非常復雜，在城里是市場經濟，在縣域里面是關系經濟，所以要有一顆強大的心臟。

農村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇三

隨著我國農村電子商務快速發(fā)展，農村網購市場快速增長，農村電商在推動農業(yè)產業(yè)轉型升級、促進地方經濟發(fā)展、解決“三農”問題和實施精準脫貧等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我區(qū)由于農村基礎設施落后、消費理念、法律法規(guī)、人才稀缺和資金扶持等突出問題，農村電子商務發(fā)展相對滯后，長期困擾農民的買難賣難問題、傳統(tǒng)農業(yè)借助電子商務加快向現(xiàn)代農業(yè)轉型升級、農村居民消費的多樣性、便利性等問題亟待解決。

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

近年來，我區(qū)逐步加快電子商務向農村地區(qū)拓展的步伐, 鎮(zhèn)川、魚河、金雞灘等交通比較便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經率先發(fā)展了電商，實現(xiàn)網上交易額600多萬元;引導建立了具有濃郁榆陽地域文化特色的電商平臺—“陜北優(yōu)選”;成立了農業(yè)電子信息服務平臺“農商1號”,目前該平臺已發(fā)展村站數78個，招募會員12626人，收到網上訂單1561個，訂單金額230多萬元，線下訂單3518個，訂單金額近500萬元;陜北兄弟、沙蓋妹、魚河富硒大米等20余家本土農產品企業(yè)紛紛開展電商業(yè)務。

同時，也應看到，我區(qū)在農村電子商務快速發(fā)展的同時，也面臨著許多問題。

（一）基礎設施落后。一是農村互聯(lián)網普及率低。農村信息化建設滯后，存在網絡覆蓋面不全、信號差、網速低等問題。二是物流基礎設施不完善，農村物流在可及性、可靠性、服務水平、速度等方面，與城市物流仍存在著較大差異?？爝f物流服務網點只延伸到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是金融服務業(yè)發(fā)展落后。由于農村地區(qū)人口密度低，銀行等金融機構開設網點的經營成本高，導致農村地區(qū)金融服務水平明顯落后。

（二）法規(guī)政策不健全。電商不同于傳統(tǒng)商業(yè)，它沒有經營實體，相關政策必須盡快調整以適應電商的發(fā)展，按電商的特點制定政策條件、管理制度等，加大資金扶持。雖然我區(qū)明確提出要加快電子商務發(fā)展，推進農村電子商務服務點建設，但大部分農村電商企業(yè)規(guī)模小，產品單一，推進力度不大。政府層面目前沒有安排專項資金扶持電商發(fā)展，支持力度不夠。我區(qū)還沒有一套鼓勵發(fā)展電商的政策措施，企業(yè)在電子商務領域得到政府的政策支持不能得到保障。

（三）電商人才稀缺。發(fā)展農村電子商務離不開專業(yè)性人才，尤其是精通網絡技術、線上營銷、物流管理而且熟悉農業(yè)經濟運行規(guī)律的復合型人才。我區(qū)具有電商專業(yè)知識人才數量不多，從外地引進的電商專業(yè)人才也非常有限，尤其是具有超前經營理念和尖端電商技術的外來高層次人才不足，遠遠不能滿足現(xiàn)實需要。在農村，電商人才更是稀少，很多農產品生產經營戶不懂電腦，也不會利用互聯(lián)網推銷產品，復合型高端電商人才的引進和培育匱乏。

三、今后三年任務及措施

（一）建設農村電商合作點

依托京東集團和我區(qū)就農村電子商務領域開展的戰(zhàn)略合作，抓住京東集團電子商務進農村機遇，暢通“工業(yè)品下行，農產品上行”渠道，提升農村消費者的網購體驗，降低網購風險，豐富服務內容，強化服務品質。我們將于2017年建成魚河、魚河峁、鎮(zhèn)川、小壕兔、補浪河、牛家梁、大河塔等涉及7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計10個具有網絡配寄送服務、農產品網絡銷售服務、農村基礎生活用品網上購買、貨物收發(fā)、電子支付、水電費繳納及農村金融等各類惠民服務的標準化農村電商合作點。2018年再建10個標準化農村電商合作點。2019年將實現(xiàn)全區(qū)農村電商合作點全覆蓋。通過農村電商合作點創(chuàng)建，將帶動社會力量廣泛參與農村電商服務站點建設，促進全區(qū)農村電商發(fā)展。

（二）打造電商平臺

2017年我們依托陜北莊稼漢農資公司，成立榆陽區(qū)特色農產品展銷中心，力爭2018年上半年正式投入運營。通過該展銷中心，整合農產品資源，利用線上電商平臺為農產品提供銷售渠道、優(yōu)惠信息、供求信息、便利服務，線下則對農產品進行集中展示，增強農產品銷售體驗。

（三）開展農村電商人才培訓

委托大才電商學院培訓農村電商人才，我們計劃三年內每年培訓農村電商人才100人（次）以上，積極引導農村高等學校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農民工、大學生村官、農村青年、退伍軍人等進行系統(tǒng)的電子商務培訓，培育一批懂電商、會電商、能把電商做好的農村電子商務專業(yè)人才，發(fā)揮引領和示范作用，充實農村電子商務人才隊伍建設。

農村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇四

“電子商務是市場發(fā)展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務營銷模式。無論是傳統(tǒng)的營銷方式還是電子商務，做好目標市場定位與商品結構設計，疏通網絡渠道是至關重要的。”——誠美貿易邁酷高電子商務總經理邵龍平

保健品網絡營銷的政策放開日趨明顯，面對保健品零售電子商務這片藍海，保健品企業(yè)該如何搶占市場先機？

據專家預計，2010年中國保健品網絡交易規(guī)模將達到610.4億元，其中，增高產品b2c(企業(yè)對個人)占交易額76億元，占保健品網購交易規(guī)模比重為8.6%，預計未來三年增高產品b2c仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

“與國內數千個藥店品牌、2009年1646億元的藥品零售規(guī)模相比，網上保健品的需求量顯然還處于初級階段，需求空間遠遠大于現(xiàn)實供求?！边~酷高電子商務總經理邵龍平在6月的產品電子營銷戰(zhàn)略發(fā)布會如是表示。

潛力無限，門檻不低

對于網絡保健品銷售的巨大發(fā)展空間，誠美貿易邁酷高電子商務總經理邵龍平首先看到的是正在以13%每年的速度增長的保健食品銷售額，及其躍升中的中國網民數量，“在按國際標準劃分的15類國際化產業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。2009年我國網絡消費規(guī)模7000億元，其中網絡購物接近4000億元；預計3年后將沖破10,000億元。其中，藥品及大健康類產品的比重可能會占到5%，即約500億元?！?/p>

“從政策上來看，國家實行網上藥店牌照管制也為這個行業(yè)的規(guī)范、發(fā)展提供了條件?！边~酷高邵龍平說，大部分的保健品企業(yè)沒有能力完善自己的營銷系統(tǒng)，使得大部分有價值的產品不是打不開市場就是被束之高閣，保健品電子商務網站只有拿到sfda頒發(fā)的《互聯(lián)網藥品交易服務資格證書》，才能獲得醫(yī)藥、保健品電子商務的準入資格，合法地在網上開展藥品銷售。

不過，要獲得保健品網絡營銷資格并不容易，有數據統(tǒng)計，國內有“國食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉化為產品進行市場推廣的只是1000種左右，其余的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

“在這種大環(huán)境下，如果保健品行業(yè)還按原來的低成本緩慢擴張戰(zhàn)略來發(fā)展企業(yè)的話，面對的只能是一種自取滅亡的道路。”邁酷高邵龍平呼吁保健品市場應該與時俱進，積極尋找創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略方式自救。

“關鍵是如何理解和運營好保健品電子商務品牌?！?/p>

邁酷高

網絡推廣負責人認為，保健品市場網絡營銷除了傳統(tǒng)進銷差價的盈利模式之外，關鍵在于能否從保健品產業(yè)供應鏈各環(huán)節(jié)中通過增值服務而取得相應的回報。

實地與網絡，不可兼顧

然而，普遍知名保健品對于網絡零售模式似乎并不感冒。

目前基于互聯(lián)網的b2b的發(fā)展速度十分迅猛，據最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網上b2b的交易額已經遠遠超過b2c的交易額。預計未來幾年全球b2b的年增長率將會保持在45%左右，2010年全球b2b電子商務市場的規(guī)模將達到26萬億美元。邁酷高邵龍平分析道，“顯然，b2c（企業(yè)對個人的貿易）利潤遠沒有b2b（企業(yè)對企業(yè)的貿易）來得可觀，且現(xiàn)階段要做到實地與網絡銷售并行，一時間也難以兼顧?！?/p>

據調查，搞保健品互聯(lián)網b2c平臺的開發(fā)、建設和維護成本較高，需要投入大量的人力、精力和財力。因此，很多保健品企業(yè)持觀望態(tài)度，不敢貿然進入。此外，運營風險高，至今尚未有成熟的醫(yī)藥b2c模式，現(xiàn)階段保健品連鎖零售企業(yè)信息化水平普遍較低，應用b2c醫(yī)藥電子商務平臺缺乏技術基礎；而且熟悉行業(yè)運作又懂得互聯(lián)網運營的人才欠缺，企業(yè)要組建一個高效的運營管理團隊比較困難。

相對于大型保健品連鎖企業(yè)，一些中小連鎖企業(yè)由于實體規(guī)模不大，反而船小好調頭，更能放開手腳、全心投入?，F(xiàn)在活躍與網絡上的保健品機構，普遍是比較小的企業(yè)，其在運營規(guī)劃、推廣渠道商都能游刃有余。

迎難而上，獨辟蹊徑

“我們從一開始就在做一些關聯(lián)銷售，目前采取電子網絡營銷戰(zhàn)略更是康美集團的重大舉措”邁酷高邵龍平認為，網絡保健品營銷市場發(fā)展空間巨大，邁酷高可以迎難而上，獨辟蹊徑，在進行組合營銷的同時，為消費者提供更多的專業(yè)性建議，注重售后服務與消費者的互動，盡量解決其綜合性問題。

“網上保健品銷售應該找準定位。如果想做成‘大而全’，前期‘燒錢’不可避免；也可以以增高產品、化妝品、成人用品為主。”邁酷高邵龍平指出，目前電子商務正在向比傳統(tǒng)渠道更低的方向下沉，更加接近消費者，例如，目前邁酷高官方網、36減肥網都策劃打造web2.0社區(qū)平臺，通過與會員的互動和交流，增加會員的忠誠度。

此外，由于保健品產品的物流不能等同于普通產品配送，對時效性、溫度、濕度等因素有一定要求，需要專業(yè)的配送渠道。由于目前國內第三方物流整體狀況不太理想，因此邁酷高在運輸方面已打通渠道，有專業(yè)運輸團隊高質量配送，方便、快捷，成為邁酷高的一大優(yōu)勢。

“保健品電子商務化是商品市場化的必然趨勢，要趁早做，往專業(yè)化做。當然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，發(fā)展是必須的?！边~酷高認為，“無論哪種模式，都要做好目標消費者定位和商品結構設計。可以

通過網絡更廣泛地開展多元化銷售，但定位是第一步?！?/p>

農村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇五

京東農村電商為何發(fā)力如此猛?

隨著電子商務的快速發(fā)展，電子商務這股東風吹遍了大街小巷，吹到了農村。農村是個充滿活力的大市場，電商巨頭早已覬覦許久。但問題的關鍵在于，農村電商面臨諸多難點，若沒有切實找準農村電商的切入口，再大一塊蛋糕也無法吞下。

第1000家京東“縣級服務中心”在井岡山正式落成標志著京東僅用短短一年時間，在全國開設“縣級服務中心”1000家，招募鄉(xiāng)村推廣員15萬人，開設京東幫服務店1300多家，還有600多家地方特產館、特產店。

一年一千家，京東憑什么能做到?

農村是個大市場，電商巨頭們都在搶。2015年年初，劉強東提出了農村電商“3f戰(zhàn)略”，并透過“縣級服務中心”將這個戰(zhàn)略落地并延展。短短一年時間拓展到千家“縣級服務中心”，這種發(fā)展速度是如何做到的?簡單說，就是天時、地利、人和。

第一，天時——農村市場機遇空前

國務院發(fā)展研究中心農村經濟部巡視員、研究員謝揚曾給出過這樣兩個數據：2014年全國農村網購規(guī)模大約在1800億元，而到2016年將到4600億元，中國農村電商消費市場潛力巨大。現(xiàn)在農村居民的消費能力、消費觀念、生活網絡基礎條件、物流設施、電商的介入在日益提升，都是農村市場發(fā)展的必要條件。

來自德銀(deutsche bank)的研究報告也認為，隨著大城市趨于飽和，中國電子商務的未來增長點在農村。京東農村電商，及時的抓住了市場機遇，順應市場大趨勢，結合自身的優(yōu)勢，對取得高速發(fā)展打下很好基礎。

第二，地利——解決農村實際需求，贏得當地政府支持農村電商，不僅具有商業(yè)價值，更重要的是，這件事具有社會意義。首先，京東農村電商能夠迅速讓億萬農民感受到最新、最潮、最便捷、最實惠的購物體驗，通過電子商務，真正提升了農民的生活品質。

農村電商的發(fā)展，電商人才的缺乏是重要的阻力之一。京東來了以后，各地通過京東“縣級服務中心”的培訓，培養(yǎng)了不少的電商人才，同時提供了大量的就業(yè)機會，也使當地經濟搭上了電子商務的快車道。

另外，例如京東仁壽“枇杷節(jié)”，通過京東電商平臺，初步實現(xiàn)了當地農產品通過電商平臺向全國銷售的目標，為當地農業(yè)產業(yè)互聯(lián)網化、轉型升級積累了寶貴的經驗，也開創(chuàng)了政府與電商平臺實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利共贏的新模式。

這種對互聯(lián)網人才的培養(yǎng)、當地農產品上行和當地消費環(huán)境的改善，是當地政府會對京東的農村戰(zhàn)略予以支持的重要原因，也促進京東“縣級服務中心”得到更好更快的發(fā)展。

第三，人和——真正站在農民身邊，劉強東的鄉(xiāng)村情懷劉強東在很多演講的場合都會提到一個話題，那就是“一定要讓鄉(xiāng)村父老過上跟城里人一樣的日子”。這樣一份情結，也促使京東比其他公司有更堅定的決心和行動力來做好農村電商。

過去農村電商發(fā)展程度不夠，沒有做到真正惠農，農村傳統(tǒng)消費模式中的弊端，使得假貨和低質商品在農村市場泛濫。劉強東在2015年中國(四川)電子商務發(fā)展峰會上說道：“我是農村長大的，也親眼所見農村經濟的變遷，從幾年前村里鎮(zhèn)上總買到假可口可樂，到現(xiàn)在便利店、品牌店、超市也來越來越正規(guī)化，農民的生活品質需求在提高。

“農村電商的使命應該是消除城鄉(xiāng)價格歧視、推進消費的公開透明，打造城鄉(xiāng)公平消費環(huán)境。農村電商是良心工程，這不僅是生意，還有作為“一個農民兒子”的情懷，不忘初心才見真心。

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同時，京東自身的優(yōu)勢也保障了高速發(fā)展的持續(xù)性。對配送、物流、質量的全方位管控能力，也是京東的重要優(yōu)勢。這種優(yōu)勢成為京東開拓縣級市場重要推力。

由此可見，京東，正是因為其堅定的戰(zhàn)略決心、充足的戰(zhàn)術準備，并能夠緊緊抓住契機，贏得政府的支持，才能夠在這么短的時間內取得這么顯著的成績，才會在這么短的時間里，構建了一個覆蓋，農村金融、京東幫、特產館、鄉(xiāng)村推廣員、縣級服務中心、農資電商及網絡大數據等多個板塊的完整而厚實的“農村電商”體系，可以說是目前戰(zhàn)略最全，體系最完善，覆蓋最廣的農村電商模式。

農村電商的京東模式，也被多級政府作為典型案例，在全國推廣學習，成為眾多農村電商企業(yè)仿效研究的對象。

“縣級服務中心”對京東農村戰(zhàn)略的意義何在?

從前述可見，京東在實施農村戰(zhàn)略上可謂是占盡了天時、地利、人和。京東為何要通過構建“縣級服務中心”來作為其農村戰(zhàn)略的切入點呢?作為純粹的電商企業(yè)，為何又要采用這種落地服務模式呢?

京東的“縣級服務中心”其實就像一個根據地，想拿下農村市場，根據地策略不失為一個最有效的舉措，即真正與農民一起，深入農村，以縣為中心落實推廣員制度，延伸推廣員人脈關系，也就是熟人經濟概念。

在農村，熟人好辦事，人際關系比廣告更有效果。此外，縣，是在中國行政區(qū)劃中介于鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)之間至關重要的一環(huán)，也是國家推行一切農村政策的橋頭堡。京東構建“縣級服務中心”自然也是要把縣作為農村電商戰(zhàn)略的核心單元，農村電商的發(fā)展關鍵就在“縣級服務中心”。

顯而易見，京東的農村電商戰(zhàn)略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國的“縣級服務中心”這么簡單。事實上，以“縣級服務中心”為依托之一的京東的農村電商戰(zhàn)略，是一個涵蓋工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城、農資電商和農村金融等范疇的整合電商戰(zhàn)略服務。這意味著，京東不僅將配送、服務網絡建到了農民家門口，并且需要實實在在的解決農村地區(qū)購物難、賺錢難、借貸難的“三難”問題。

京東的“縣級服務中心”相當于給京東農村電商的落地搭建了一個平臺。這個平臺主要承擔了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓鄉(xiāng)村推廣員和營銷推廣等功能，鄉(xiāng)村推廣員是京東在農村地區(qū)全面鋪開農村電商生態(tài)經濟的基礎網絡。鄉(xiāng)村推廣員將發(fā)揮他們熟悉網購和本地鄉(xiāng)土格局的優(yōu)勢，幫助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)建京東賬戶、推薦商品、指導下單、完成支付，使村民切實受惠于京東電子商務的便捷和實惠。

未來發(fā)展，值得期待

當然，農村市場的開拓，并沒那么容易，也不是一帆風順的，農村電商不會一蹴而就，未來幾年，將是中國農村的大發(fā)展時期，國家政策的支持，城鄉(xiāng)二元結構的調整，土地流轉政策的實踐，鄉(xiāng)村城市化的改造，都將極大的影響農業(yè)乃至農村的未來，京東農村電商戰(zhàn)略的推進正趕上中國農村的變革期，順勢而為，也增添了成功砝碼。

只有企業(yè)站在農民角度去看問題，才能發(fā)展的越來越快。京東正是在天時、地利、人和兼具的基礎上，通過正確的引導，在一年時間里迅速發(fā)展壯大。

聯(lián)碩教育·電商學院

2016年3月10日

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