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開發(fā)市場經(jīng)理招聘篇一

甲方：

乙方：

甲方根據(jù)開發(fā)國內市場戰(zhàn)略規(guī)劃需要，委派乙方負責xx、xx省、xx省在集團公司資質規(guī)定范圍內的xx、xx及xx建設市場開發(fā)和經(jīng)營。為明確甲乙雙方權利與義務，雙方經(jīng)協(xié)商，達成以下協(xié)議，以資共同遵守。

第一條、開發(fā)項目和范圍

乙方根據(jù)按甲方的委派進行xx在集團公司資質規(guī)定范圍內的xx、xx及xx建設市場開發(fā)，并約定xx的市場只能由乙方負責開發(fā)。同時，在必要時經(jīng)甲方同意可參與廣東省、xx省、xx省等周邊其他區(qū)域的市場開發(fā)和經(jīng)營。

第二條、開發(fā)經(jīng)營期限

期限為6年，即自2011年10月1日起，至2017年9月30日止。

第三條、合作方式

1、甲方的義務。

（1）授權乙方負責約定區(qū)域的市場進行開發(fā)和經(jīng)營。

（2）在第二條約定的開發(fā)經(jīng)營期限內隨時為乙方提供有限公司、集團有限公司、有限公司三家單位資質進行開發(fā)經(jīng)營活動。

（3）甲方負責提供辦理市場準入所需的一切材料、負責對乙方的市場開發(fā)和經(jīng)營進行技術指導。

（4）甲方負責按時完成資格審查文件、投標書的制作和送達。

（5）甲方負責辦理銀行信貸證明和投標保證金的相關手續(xù)等事項。

（6）甲方負責簽署中標合同書及相關合同、協(xié)議、承諾書等事項。

2、乙方義務。

（1）根據(jù)甲方的授權負責約定區(qū)域的市場進行開發(fā)和經(jīng)營。

（2）乙方負責在xxxx市設立集團公司xx辦事處或分公司，并負責該辦事處或分公司的運營、管理。在經(jīng)營管理中乙方必須遵守集團公司的有關規(guī)章、制度。

（3）乙方負責購買資審文件、購買招標文件，參加標前會議，現(xiàn)場踏勘，參加開標會議及與此相關的事項。

（4）乙方負責在集團公司的指導下對中標項目的實施進行管理。

第四條、開發(fā)成本及利潤分配

1、開發(fā)成本

（1）甲方

a、辦理約定區(qū)域的市場準入所需的一切手續(xù)。

b、如根據(jù)實際情況須甲方承擔投標所需的投標保證金時，乙方根據(jù)實際用款時間按1.5%每月支付甲方利息。

c、負責辦理項目中標后的銀行保函等手續(xù)（如項目由合作單位實施可另行約定）。

d、負責為乙方提供項目實施的啟動資金借貸，乙方根據(jù)實際用款時間按銀行當期貸款利率支付甲方利息（如項目由合作單位實施可另行協(xié)議約定）。

（2）乙方

a、乙方負責xx辦事處的運營、管理費用。

b、乙方承擔整個投標活動過程中的差旅費，以及整個投標活動過程中的購買資審、招標文件和圖紙資料及投標文件編制等費用（如需要翻譯時乙方負責投標文件的翻譯費）。投標文件制作費按每標次壹萬元（￥1萬元/標次）支付給甲方。

2、利潤分配

（1）、乙方進行市場開發(fā)、經(jīng)營費用由乙方自負；每年經(jīng)營收入費用在xx萬元以內由乙方自行支配，超出xx萬元以外部分按甲乙方各xx%分配。

（2）、中標后工程交由乙方負責管理實施的，乙方需向甲方上繳工程實際總造價的 xx ％的管理費，該項管理費在工程進度款中按比例扣除；項目所有稅費，均由乙方承擔；甲方負責項目中標后辦理銀行保函的費用。

（3）、中標后工程交由第三方合作單位實施的，要求第三方合作單位至少需向甲方上繳工程實際總造價的 xx ％的利潤和管理費，甲方須同時分配乙方%的費用作為乙方對該項目的管理費用及利潤；第三方合作單位上交管理費超過xx%時，超出xx%部分按雙方各xx%進行分配。其他事項另行與第三方單位協(xié)議約定。

第五條、開發(fā)成本及利潤分配

1、乙方自負盈虧、承擔在市場開發(fā)及經(jīng)營一切風險責任。

2、乙方在市場開發(fā)、經(jīng)營過程中須全力維護集體公司的信譽和利益，如在合作期間因乙方的原因導致甲方資質、信譽等嚴重損失的，甲方有權乙方追究乙方責任。

3、若工程中標后，項目交由第三方單位負責實施的，由乙方負責與第三方單位進行管理，甲方負責對乙方及第三方單位負責指導和監(jiān)督。

第六條、未盡事宜及爭議的解決方式

1、合同執(zhí)行期間，任何一方不得擅自變更或解除合同；合同如有未盡事宜，應由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

2、雙方在合作過程中應嚴格遵守以上約定，如有爭議應雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決的，可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

第七條、其他

1、如因第三方原因或不可抗拒因素，導致合作終止，甲乙雙方損失各自負、雙方不負法律責任。

2、甲、乙雙方對本協(xié)議內容有保密義務。

3、本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方簽字：：

法人或授權人簽字（蓋章）：

年月日年月日

開發(fā)市場經(jīng)理招聘篇二

在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。

一、前期的市場調查

來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：

1、市場背景

現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a、各品牌設置的渠道情況

a品牌：在海口市設立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套?，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕?jīng)營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。

b、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括?？谑械腷、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設立經(jīng)營部來操作當?shù)厥袌觯械目蛻舳家皇峦?。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。

開發(fā)市場經(jīng)理招聘篇三

市場開發(fā)戰(zhàn)略

廠家如何將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品成功打入一個新的市場，并牢牢占領市場，提升品牌，擴大市場份額，從而獲得豐厚的銷售

業(yè)績，個人總結要通過以下幾個階段：

第一，充分的市場調研

第二，產(chǎn)品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷售政策的支持

第五，后期的跟進與維護

第一階段：市場調查

調查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等

第二階段：產(chǎn)品策略

包括產(chǎn)品的定位，價格，目標客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等

第五階段：跟進與維護

包括終端維護，服務與售后。

開發(fā)市場經(jīng)理招聘篇四

第一講《金融產(chǎn)品與金融市場》作業(yè)題

1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應該如何開發(fā)相關市場？

在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、世界經(jīng)濟一體化后，外資銀行進入中國，對我國商業(yè)銀行產(chǎn)生巨大的沖擊。其主要表現(xiàn)在：我國的國民經(jīng)濟狀況將發(fā)生很大的變化，產(chǎn)業(yè)結構將進行重大調整，三資企業(yè)、民營經(jīng)濟將在國民經(jīng)濟中的比重大大增加，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢。其一，組織管理優(yōu)勢。已經(jīng)形成比較完善的內部治理結構和組織管理體系，決策科學性、效率性，市場化程度高。其二，信息技術開發(fā)和應用方面優(yōu)勢。外資銀行管理先進，在新型網(wǎng)上銀行服務方面已經(jīng)建立了全面的產(chǎn)品系列，內部業(yè)務與管理信息系統(tǒng)完備，電子化水平高，業(yè)務品種多，結算快，人員素質高。其三，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關系，這些外資企業(yè)仍然會與其母公司所在國銀行業(yè)務往來頻繁，國內商業(yè)銀行是很難爭攬到這些優(yōu)質客戶的。其四，業(yè)務品種、經(jīng)營范圍、資產(chǎn)質量等方面優(yōu)勢。外資銀行在業(yè)務品種，范圍方面的定位已發(fā)生了本質性的變化，部分投資銀行業(yè)務已經(jīng)成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務產(chǎn)品體系中的“標準配置”，金融創(chuàng)新成為當前國際金融業(yè)競爭的核心能力。其五，在國際化方面具有豐富經(jīng)驗和雄厚實力。經(jīng)濟全

球化是當今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力。

2、在國內大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。

3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

因此有必要進行法律環(huán)境的分析：一是認真研究分析基本立法，如《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》、《票據(jù)法》、《關于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等；二是認真研究分析行政法規(guī)，比如《借款合同條例》、《外匯管理條例》等；三是認真研究分析央行制定的金融規(guī)章，如《貸款通則》、《利率管理暫行規(guī)定》等；四是認真研究分析對金融法律、行政法規(guī)作出的司法解釋，如《關于人民法院審理借款案件的若干意見》、《關于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。在這現(xiàn)有的金融環(huán)境下，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇

營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領有效市場份額。

1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。

這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務發(fā)展上，以繼續(xù)調整行業(yè)結構作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內容。

首先，抓好市場細分與目標市場的選擇。根據(jù)客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究，實施市場細分化，進行目標市場的選擇。市場細分的基礎是客戶需求的異質性，由此可將市場分為同質市場和異質市場。有效市場細分化的條件應具有可測量性、可進入性、可盈利性。選擇市場細分的標準應注意：必須從本行實際出發(fā)，對不同的金融產(chǎn)品和金融服務應有不同的細分標準，要樹立組合觀念，認識和利用細分標準和變數(shù)間的交叉原理，要樹立動態(tài)觀念，認識分析研究細

化標準及細分變量間的變化和趨勢。

其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。

再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。

最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務。

2、建立一個完善的市場營銷體系。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調部門之間的關系，推動總、分、支行之間的市場調研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權利相結合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環(huán)境的變化。

（2）該體制的特點：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機構之間的信息資源雙向傳遞機制，二要定期發(fā)布，三要及時反饋；

共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎。

針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司、零售業(yè)務領域在客戶、產(chǎn)品及服務等諸多方面的重疊、交叉，設立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。