隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

——市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)后感

實(shí) 訓(xùn) 專實(shí) 訓(xùn) 班實(shí) 訓(xùn) 課實(shí) 訓(xùn) 學(xué)實(shí) 訓(xùn) 時(shí) 間：實(shí) 訓(xùn) 方 式：指 導(dǎo) 老

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬我們已經(jīng)是第二次接觸了，對(duì)于運(yùn)營(yíng)模式和各種決策都有了一定的認(rèn)識(shí)，所以操作起來還是比較熟練。不過每次實(shí)訓(xùn)的收獲都不相同，經(jīng)過這次八個(gè)季度的模擬經(jīng)營(yíng)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都有收獲，對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性和部門之間的協(xié)調(diào)能力都有了新的提高。

在這次模擬經(jīng)營(yíng)中，我擔(dān)任的職務(wù)是市場(chǎng)總監(jiān)，主要的任務(wù)是市場(chǎng)開發(fā)和廣告宣傳。雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中，我們公司的七位成員都各盡所能，合力完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。雖然我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不是很理想，但是我們也學(xué)到了很多，也正是因?yàn)檫@個(gè)不理想，所以必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

在第一季度的時(shí)候，首先就是購(gòu)買廠房，生產(chǎn)線，購(gòu)買原料，研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)渠道，廣告宣傳，雇傭工人和銷售人員，產(chǎn)品定價(jià)。由于不太清楚運(yùn)營(yíng)知識(shí)，買了過多的原料，到最后的一季度，都沒有用完，最后在交易市場(chǎng)銷售。抽不出過多的資金進(jìn)行下一步的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。由我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)開發(fā)和廣告宣傳。由于我們投入的廣告費(fèi)用不多，以至于第一季度我們的訂單很少，導(dǎo)致第一利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一季度的規(guī)劃。在第二季度

度，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候，我們投入了較高的費(fèi)用，訂單相對(duì)較多，所以我們主要的視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，開發(fā)渠道，重新研發(fā)新的產(chǎn)品，而忘記了對(duì)第三季度度的展望。到了第三季度，由于新產(chǎn)品和廣告投入增加，我們的訂單超過了我們的庫(kù)存量。沒有足夠的產(chǎn)品補(bǔ)足訂單，我們就在交易市場(chǎng)購(gòu)買相類似的產(chǎn)品，來補(bǔ)充我們的庫(kù)存。盡管如此，我們還是沒有全部交付訂單，被罰了好多違約金。因?yàn)榈诙氖д`和第三季度的罰金，我們公司的資金用完了，我們就只能向銀行申請(qǐng)貸款?；I夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)。考慮到資金問題，我們停止了對(duì)v5的生產(chǎn)，主打九州電子系列。對(duì)于此次失利，我們團(tuán)隊(duì)研究了很久，第一季度是因?yàn)閺V告投入不夠，導(dǎo)致訂單不足，第二季度由于開發(fā)渠道過多，產(chǎn)品投入過多，而生產(chǎn)不足。第三季度訂單交付不上去，導(dǎo)致的罰金。所以我們就開始主打九州系列產(chǎn)品。重新定價(jià)，開發(fā)渠道和適當(dāng)?shù)膹V告投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)。我們能看到的，其他團(tuán)隊(duì)也看到了，所以我們?cè)诤笃诘臎Q策中都是慎之又慎。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策，開始一步一營(yíng)，充分調(diào)查市場(chǎng)的需求，對(duì)市場(chǎng)的定位，我們重新選擇了大眾市場(chǎng)和學(xué)生市場(chǎng)，并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來?yè)屨际袌?chǎng)占有率和市場(chǎng)份額。到最后的幾季度，我們終于學(xué)會(huì)了最核心的部分，包括每個(gè)生產(chǎn)線的失敗率，不是每個(gè)生產(chǎn)線的成品都是百分之百的，在第一季度必須采用手工生產(chǎn)線，不然，設(shè)備調(diào)試就得一個(gè)季度，這樣就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少經(jīng)營(yíng)一個(gè)季度，對(duì)于之后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有很大的影響。盡管我們掌握了沙盤模擬的運(yùn)營(yíng)模式，但是，由于前期對(duì)運(yùn)營(yíng)和各個(gè)方面都不太了解，以至于到最后周轉(zhuǎn)資金不足，不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。

最后總的感受就是，態(tài)度決定一切，一開始我們都以玩的態(tài)度來決策，沒有把這次模擬當(dāng)回事，但是每一個(gè)季度都落于最后，最后我們把這個(gè)模擬市場(chǎng)當(dāng)做了一個(gè)真正的市場(chǎng)，每一步都是經(jīng)過慎重考慮。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來沒這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

申玉山101323041

八周的企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這八周里我們都是受益匪淺。

這次實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任小組的ceo。我擁有最高的決策權(quán)。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤實(shí)訓(xùn)軟件，所以我們前一周主要是對(duì)沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個(gè)組，每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。然后各組分配職務(wù)，我們是b組。

在這以后我們就進(jìn)行了幾次的模擬的經(jīng)營(yíng)，我們小組自我感覺還是可以的，在8個(gè)小組中算是比較優(yōu)秀的。當(dāng)然我們也有破產(chǎn)的時(shí)候。導(dǎo)致破產(chǎn)的主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解市場(chǎng)規(guī)則，和市場(chǎng)趨勢(shì)。

在接下來的幾次模擬經(jīng)營(yíng)中，我們注意了這些，預(yù)算出企業(yè)每年的所有者權(quán)益，時(shí)時(shí)刻刻注意資金的使用。所以很好的經(jīng)營(yíng)到了最后。當(dāng)然和我們小組大膽的想法有一定的關(guān)系。做出別的小組不敢做的經(jīng)營(yíng)方式。在第一次模擬經(jīng)營(yíng)中，我提倡拿大訂單，會(huì)出最大的廣告拿到最大的訂單。結(jié)果經(jīng)營(yíng)的很好，一直處于前列。但是別的小組很快意識(shí)到只一點(diǎn)，我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法，少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費(fèi)去更新我們的生產(chǎn)線，我決定把3條手工的生產(chǎn)線全都更新成p2全自動(dòng)的。去爭(zhēng)取做p2的市場(chǎng)老大，結(jié)果我們實(shí)現(xiàn)了。我們?cè)趐2市場(chǎng)上站住腳以后，繼而去做p3，努力也占p3的市場(chǎng)份額。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念領(lǐng)導(dǎo)，我們努力做好。結(jié)果在最后的比賽中，我們小組獲得第一。

通過短短的八周沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營(yíng)的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在操作，好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。我在這次實(shí)訓(xùn)中總結(jié)出：

1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、通過對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

3、實(shí)訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

關(guān)于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的報(bào)告

在過去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績(jī)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。

第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購(gòu)買原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競(jìng)來的采購(gòu)單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們?cè)谝粋€(gè)里沒有采購(gòu)原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購(gòu)原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。

到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了2000萬(wàn)。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)，忽略了一些問題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。

第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們?cè)谌粘５墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們?cè)诘谌曛匈J不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。

第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購(gòu)。

第六年,緊急采購(gòu)的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。

雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算

可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。

企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長(zhǎng)遠(yuǎn)，大局考慮。

公司名稱：諧勵(lì)股份

組長(zhǎng)：周正良

組員：周正良、林敏敏、王菁、楊佳、馬香美、普布

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

企業(yè)沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具,將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理流程全部展示在模擬沙盤上,下面是企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得，希望大家喜歡。

篇一：企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。

第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng)，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。

篇二：企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先, 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。

因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開拓時(shí)間為三年，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際，浪費(fèi)了很多時(shí)間，到最后就剩下我門組沒有投廣

告了。在沒有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺投出我們第一比廣告費(fèi)1m，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時(shí)，沒有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢，但庫(kù)存足以支付給客戶，第二、三的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多。因?yàn)榈诙氖д`，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫(kù)存的問題，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四時(shí)，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。

篇三：企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)

對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì)，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營(yíng)銷總監(jiān)我，財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實(shí)我們?cè)缇陀猩潮P模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營(yíng)銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當(dāng)中出現(xiàn)什么爭(zhēng)執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒有分析好市場(chǎng)，沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購(gòu)買原材料，要開發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營(yíng)的這一年運(yùn)行下來好困難，最后記得沒有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。

俗話說，吃一塹長(zhǎng)一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營(yíng)，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動(dòng)，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營(yíng)銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺容易計(jì)算的，不過也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯(cuò)，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。

第一年運(yùn)行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運(yùn)營(yíng)，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無誤，每年運(yùn)行下來，基本實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，有的時(shí)候也會(huì)作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因?yàn)橐N息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯(cuò)的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來的時(shí)候，我們學(xué)會(huì)不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運(yùn)行。

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營(yíng)銷這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場(chǎng)，我們沒有去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫(kù)存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫(kù)存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線及時(shí)變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤(rùn)與收益也是成正比的。