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最新材料元素分析(5篇)

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最新材料元素分析(5篇)
時(shí)間:2023-01-11 14:28:43     小編:zdfb

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

材料元素分析篇一

1、案情簡(jiǎn)介(案情摘要/legal brief)

2、案由(訴因/cause of action)

3、當(dāng)事人(圖示)

4、訴訟標(biāo)的(區(qū)別于訴訟標(biāo)的物、標(biāo)的金額)

5、訴訟請(qǐng)求(反訴請(qǐng)求/區(qū)別于反駁主張)

6、爭(zhēng)議焦點(diǎn)(主要爭(zhēng)點(diǎn)/legal issues)

7、舉證要點(diǎn)(舉證清單)

8、法律依據(jù)(實(shí)體法依據(jù)、程序法依據(jù))

9、訴訟策略(管轄異議、證據(jù)保全、財(cái)產(chǎn)保全、行為保全、先于執(zhí)行等法律手段及其他實(shí)務(wù)策略)

10、判決結(jié)果(主文/理由/未決案件的預(yù)測(cè)或虛擬案件的推理)

【有臺(tái)灣學(xué)者歸納案例分析可分成五大部分:(一)案情摘要;(二)法律問(wèn)題;

(三)法院判決;(四)判決理由;(五)評(píng)析。案情摘要包括重要事實(shí)、原被告主張及訴訟經(jīng)過(guò)等。法律問(wèn)題為兩造之間法律爭(zhēng)點(diǎn)。評(píng)析部份略可分為案件特色、評(píng)論及比較分析等三項(xiàng)內(nèi)容?!?/p>

韓寒v.s方舟子案

李莊v.s中國(guó)青年報(bào)案

馬曉君v.s重慶市公安局江北分局案

陶慕寧v.s孔慶東案

▲韓寒訴方是民侵害名譽(yù)權(quán)糾紛案

(韓寒訴方是民侵害作品署名權(quán)糾紛案)

v.s

原告:韓寒→ 被告1:方是民

↘被告2:劉明澤?

案由: 侵害名譽(yù)權(quán)糾紛 侵害作品署名權(quán)糾紛

訴訟標(biāo)的:

被告涉嫌侵權(quán)行為(在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論)所產(chǎn)生的民事實(shí)體法律關(guān)系

訴訟請(qǐng)求:(民事責(zé)任承擔(dān)方式)

(1)判令第一被告立即停止在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的侵害原告名譽(yù)權(quán)的言論,刪除其新浪微博、博客上的侵權(quán)言論?判令第二被告立即停止在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載第一被告侵權(quán)言論的行為,刪除其新浪微博、博客上的侵權(quán)言論?

(2)判令第一被告在《法制日?qǐng)?bào)》和《新浪網(wǎng)》上向原告公開賠禮道歉、消除對(duì)原告所造成的不良影響?

(3)判令第一被告賠償原告經(jīng)濟(jì)損失10萬(wàn)元?

(4)判令第一被告向原告支付精神撫慰金10萬(wàn)元?

法律依據(jù)(實(shí)體法依據(jù)).doc:

《中華人民共和國(guó)民法通則》(1986)

《中華人民共和國(guó)侵權(quán)責(zé)任法》(2009)

《最高人民法院關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任若干問(wèn)題的解釋》(2001)

?《最高人民法院關(guān)于審理人身?yè)p害賠償案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》(2003)

受理法院:上海市普陀區(qū)人民法院

訴訟技巧:列被告2,爭(zhēng)取管轄權(quán)

撤訴理由:修改訴狀(不犯普通網(wǎng)民)

(→上海市金山區(qū)人民法院)

程序法依據(jù):

《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》(1991)

?《最高人民法院關(guān)于審理名譽(yù)權(quán)案件若干問(wèn)題的解答》(1993)

?最高人民法院關(guān)于審理名譽(yù)權(quán)案件若干問(wèn)題的解釋(1998)

?《最高人民法院關(guān)于審理涉及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》(2000/2003/2006)

《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》(2002)

爭(zhēng)議焦點(diǎn):

1、被告在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論是否屬實(shí)

2、被告行為是否造成原告社會(huì)聲譽(yù)或社會(huì)評(píng)價(jià)的降低

3、如何認(rèn)定原告的損失

舉證要點(diǎn)(舉證清單)

原告:舉證證明被告有在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論的行為(公證)(誰(shuí)主張誰(shuí)舉證,原告優(yōu)先舉證)

被告:舉證證明原告署名作品不是本人所作而系他人代筆(被告反駁的,就其反駁主張舉證)

訴訟策略(原告):

爭(zhēng)取最有利的管轄法院

證據(jù)保全(公證)

(財(cái)產(chǎn)保全、先于執(zhí)行)

代理律師陶鑫良:上海大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院院長(zhǎng)、全國(guó)律協(xié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會(huì)副主任

材料元素分析篇二

優(yōu)秀生成材要素分析

二十一世紀(jì)是一個(gè)騰飛的時(shí)代,社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域?qū)θ瞬牡男枨笕找嬖鲩L(zhǎng),社會(huì)更需有用之人為之做貢獻(xiàn)。如何培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的人材成為當(dāng)今社會(huì)的熱點(diǎn)話題。本文將從下面幾個(gè)方面就優(yōu)秀生成材要素進(jìn)行逐步分析。一,父母對(duì)優(yōu)秀生成材的影響

家庭與父母對(duì)學(xué)生世界觀的培養(yǎng)與性格的塑造有著不可忽略的影響。父母是孩子的啟蒙老師。從出生開始,孩子最先接觸到的就是父母。父母的生活方式,生活態(tài)度對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的過(guò)成中有著至關(guān)重要的作用。

父母關(guān)系以及父母與孩子關(guān)系的良好發(fā)展是孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中處理人際關(guān)系的基礎(chǔ)。父母關(guān)系和諧,孩子的世界觀才能積極向上,而不是偏激。只有這樣孩子在學(xué)校才能和同學(xué)保持友好的關(guān)系,才能更好的融入集體,更好的投入學(xué)習(xí)生活,才能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

父母處理爭(zhēng)端的方式,影響到孩子與同伴和師長(zhǎng)的交往的風(fēng)格及其在相互關(guān)系中的地位。父母同孩子關(guān)系的和諧發(fā)展具體表現(xiàn)在孩子能夠和家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通。孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,各種各樣的苦惱。有些問(wèn)題孩子可以和身邊的朋友進(jìn)行交流從而得到解決問(wèn)題的辦法,郁結(jié)的情緒也可以得到緩解。但可能同齡人的經(jīng)驗(yàn),知識(shí)面等是相差無(wú)幾的,所以這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)和父母進(jìn)行良好的溝通來(lái)獲取解決方法。父母的經(jīng)驗(yàn)和成熟的處理問(wèn)題的方式,使父母能夠站在更高的層次上對(duì)孩子的問(wèn)題進(jìn)行指點(diǎn)。父母對(duì)孩子的照顧不僅表現(xiàn)在物質(zhì)上,最主要的還是對(duì)孩子性格,世界觀,人生觀的引導(dǎo)。這才是孩子從父母身上獲得的最大財(cái)富。

從現(xiàn)代家長(zhǎng)具備的素質(zhì),威信、信任、責(zé)任、堅(jiān)持來(lái)看,這些素質(zhì)伴隨了孩子成材的過(guò)程。威信是孩子在各種團(tuán)體之中交際

順利的基礎(chǔ)。孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中需要不斷的被肯定,這是孩子成長(zhǎng)的動(dòng)力。心理學(xué)家認(rèn)為孩子不存在智力差異,只有父母和孩子相互信任,才能過(guò)更好地引導(dǎo)孩子。就責(zé)任感而言,每一個(gè)人都應(yīng)該具備高度的責(zé)任感,具體到孩子的發(fā)展上,責(zé)任感能夠讓孩子更全面的考慮事情,使孩子更有擔(dān)當(dāng)。孩子的良好行為習(xí)慣、心理的成熟、性格的完善,所有的一切都是堅(jiān)持的結(jié)果。孩子這些品質(zhì)的獲得,都來(lái)源于父母。所以說(shuō)在孩子的成材過(guò)程中,父母一直是啟明燈一樣的存在,影響孩子于無(wú)形之中。二,學(xué)校教育的影響

學(xué)校教育是專指受教育者在各類學(xué)校內(nèi)所接受的各種教育活動(dòng)。是以集體為單位的普眾教育,有利于發(fā)展優(yōu)秀生的集體觀念和是非觀念及社交能力。學(xué)校教育是優(yōu)秀生一生中所受教育最重要的組成部分,學(xué)校教育從某種意義上講,決定著優(yōu)秀生社會(huì)化的水平和性質(zhì),是優(yōu)秀生社會(huì)化的重要基地。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求社會(huì)尊師重教,學(xué)校教育越來(lái)越受重視,在社會(huì)中起到舉足輕重的作用.在學(xué)校接受教育的優(yōu)秀生都能夠很好的發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處與短處,與別人比自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪里?

學(xué)校教育使學(xué)生學(xué)會(huì)更好地融入群體與社會(huì)當(dāng)中,是優(yōu)秀生獲得終身學(xué)習(xí)和終身發(fā)展的動(dòng)力、熱情和必備的基礎(chǔ)。使優(yōu)秀生在紛雜的事物中學(xué)會(huì)選擇,具有正

確的價(jià)值判斷能力。為學(xué)生 多樣化的發(fā)展提供可能和條件,使他們具有獨(dú)立健全的人格和鮮明健康的個(gè)性。學(xué)會(huì)清醒而客觀地認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值和在社會(huì)上恰當(dāng)?shù)奈恢?,并養(yǎng)成時(shí)時(shí)自我反省的習(xí)慣,學(xué)會(huì)自我調(diào)整,使自身不斷完善;學(xué)生更懂得自己所承擔(dān)的責(zé)任。

老師在優(yōu)秀生接受良好的學(xué)校教育中起了很大的作用。優(yōu)秀教師有著很雄厚的專業(yè)知識(shí),尊重學(xué)生并以身作則教他們?yōu)槿颂幨碌牡览?。即教?huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)更教會(huì)了他們?cè)趺醋鋈恕?/p>

三,同輩群體之間的相互鼓勵(lì)促進(jìn)發(fā)展

古語(yǔ)有言,近朱著赤,近墨者黑??梢娭車娜藢?duì)個(gè)體的影響之深,這些在學(xué)校中影響更為顯著。因此,與學(xué)生關(guān)系密切的同輩群體對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),情感和社會(huì)性發(fā)展都產(chǎn)生著重要影響。

在優(yōu)秀生成材要素中,同輩群體的影響是強(qiáng)有力的。同輩群體之間是一種平等的,純粹的,真摯的關(guān)系。學(xué)生無(wú)需去高度服從于那些經(jīng)常是默契而抽象的行為準(zhǔn)則,也無(wú)需去承受來(lái)自父母和老師的壓力,優(yōu)秀生更易在同一平臺(tái)上彰顯自己的風(fēng)采。

比如說(shuō),在大學(xué)生校園里的英語(yǔ)沙龍活動(dòng),各種社團(tuán)中,小組成員來(lái)自不同的同輩群體,代表著不同的背景和興趣,這樣就能在這個(gè)作業(yè)中匯集各種不同的技巧和才能。增強(qiáng)集體凝聚力,提供機(jī)會(huì),讓優(yōu)秀生通過(guò)一種或多種方法了解彼此。優(yōu)秀生在那更易鍛煉自己,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。他們將學(xué)習(xí)與合作,競(jìng)爭(zhēng)于一體,更利于他們的全面發(fā)展.同輩群體對(duì)優(yōu)秀生學(xué)生的價(jià)值取向也有重大的影響作用?!傲紟熞嬗选敝械摹嬗选褪菍W(xué)生的一面鏡子。在學(xué)習(xí)生活中,他們共同分享興趣并為彼此提供必要的幫助與指導(dǎo)。從小學(xué)的伙伴群到高中十幾歲的小集團(tuán),學(xué)生從同輩中學(xué)會(huì)了如何以一定的方式來(lái)行事,獲得別人的認(rèn)可,并且在別人心目中建立起自己的地位。這樣的地位反映出群體的認(rèn)可,能夠促進(jìn)學(xué)生良好的自我意識(shí)。

同輩群體的對(duì)優(yōu)秀生影響不容小覷。他們之間相互促進(jìn)共同發(fā)展的例子很多。比如說(shuō)去年我??佳兄?,有的寢室集體取得佳績(jī)。不得不提那幾個(gè)女孩在學(xué)習(xí)生活中相互影響和共同促進(jìn)。

四,自主學(xué)習(xí)能力的影響

自主學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)者把握自己的學(xué)習(xí),是以學(xué)生為中心的課堂上學(xué)習(xí)者必須具備的一種能力.了解與自主學(xué)習(xí)相關(guān)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)觀以及實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)所需要的條件,有利于教師更好地發(fā)揮引導(dǎo)者、組織者、解難者的作用,也有利于教師積極地介入學(xué)生自主能力的培養(yǎng)過(guò)程,使學(xué)生成為真正的自主學(xué)習(xí)者,提高學(xué)習(xí)效率,獲得最佳學(xué)習(xí)效果.優(yōu)秀生成材要素中,自主學(xué)習(xí)能力的提高占據(jù)重要位置,在當(dāng)今知識(shí)信息爆炸的時(shí)代,以個(gè)體為中心的自主學(xué)習(xí)顯得尤為重要,自主學(xué)習(xí)能力表現(xiàn)一種主導(dǎo)的積極性,重視個(gè)體的自我能力的發(fā)揮,積極主動(dòng)性需要學(xué)生主動(dòng)的發(fā)揮主觀能動(dòng)性,優(yōu)秀生成才精神上的動(dòng)力尤為重要,在日常學(xué)習(xí)生活中,看待問(wèn)題解決問(wèn)

題,表現(xiàn)出一種向上樂(lè)觀的態(tài)度,這主要是指?jìng)€(gè)人的精神狀態(tài),即心態(tài)。心態(tài)在成才要素中的必備因素,享受過(guò)程,淡化結(jié)果,對(duì)事物的出發(fā)點(diǎn)抱有良好的心態(tài),不刻意在意事物的發(fā)展結(jié)果,以良好積極主動(dòng)地心態(tài)對(duì)待人和物,所以學(xué)生的成才更注重內(nèi)因的分析。

事物變化發(fā)展是內(nèi)因和外因共同起作用的結(jié)果:內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù);外因是事物變化發(fā)展的條件;外因通過(guò)內(nèi)因起作用。內(nèi)因和外因關(guān)系決定我們?cè)谟^察分析問(wèn)題時(shí),既要看到內(nèi)因,又要看到外因,堅(jiān)持內(nèi)因和外因相結(jié)合的觀點(diǎn)。要正確對(duì)待內(nèi)因外因首先要重視內(nèi)因的作用,內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù),個(gè)人的成長(zhǎng)主要靠自己的主觀努力;其次不能忽視外因的作用,外因是事物變化發(fā)展的條件,外部環(huán)境對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)起著非常重要的作用。在個(gè)人的成長(zhǎng)中外部環(huán)境既有有利的因素也有不利的因素,因此必須做“一分為二”的分析。

因此,無(wú)論順境或逆境,都只是一種外因,必須通過(guò)內(nèi)因才能起作用。因此當(dāng)身處順境時(shí),我們應(yīng)頭腦清醒,抓住有利時(shí)機(jī)爭(zhēng)取早日成才。遇到逆境時(shí),我們也決不能悲觀、消沉,而要以堅(jiān)強(qiáng)的毅力,去迎接各種困難的挑戰(zhàn),并學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,變不利為有利,堅(jiān)定地走向成功的未來(lái)。自主能力的培養(yǎng)是優(yōu)秀生成材的重要因素

五,良好的心理素質(zhì)

心理素質(zhì)是指一個(gè)人的心理承受能力,而心理承受能力的強(qiáng)弱則決定了一個(gè)人心理素質(zhì)的好壞,因此良好的心理素質(zhì)也是一個(gè)人能否成功的重要因素之一。就以學(xué)生為例,同樣的教室,同樣的老師,同樣的資質(zhì),為什么考出來(lái)的分?jǐn)?shù)則不相同呢?原因就在于在面對(duì)考試這件事上,每個(gè)人的抗壓能力不同,也就是心理素質(zhì)不一樣。心理素質(zhì)好的人,在考試時(shí)心情平靜,波瀾不驚,當(dāng)然就發(fā)揮的好,而心理素質(zhì)差的人,在考試時(shí)緊張過(guò)度,心神不寧,就不能發(fā)揮出自己的正常水平了。更有甚者,心理素質(zhì)極差的學(xué)生,特別是在經(jīng)歷過(guò)了一場(chǎng)比較重要的考試,由于沒有考好,覺得無(wú)法面對(duì)家長(zhǎng)、老師,就采取了輕生的舉措,這種結(jié)果怎能不讓人心寒。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈的社會(huì)中,全面發(fā)展的要求逐漸被提到日程。所以就要求學(xué)生的全面的綜合素質(zhì)的提高,特別是心理素質(zhì)的提高。因?yàn)檫_(dá)爾文的“物競(jìng)天擇,適者生存”的理論在今天依然能充分的體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),這是完全不同與校園的另外的一個(gè)世界,有的在面對(duì)如此巨大的就業(yè)壓力時(shí)顯得不知所措,自己亂了陣腳,而有的則能從容不迫,從基層做起,向著自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)前進(jìn)。這就要求我們?cè)诖髮W(xué)里,我們不僅要掌握我們需要的知識(shí),而更重要的是要全面提升我們的整體素質(zhì),特別是心理素質(zhì)。否則,即使一個(gè)人的成績(jī)?cè)俸?,再有能力,這樣的人也永遠(yuǎn)成不了材,因?yàn)檫@就是現(xiàn)實(shí),一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。

美國(guó)心理學(xué)家推孟就認(rèn)為“成就最小與最大的人之間的差異不在于智力水平,而在于是否有自信心、進(jìn)取心、堅(jiān)持性、不屈不撓、不自卑等良好的品質(zhì)?!笔澜缧l(wèi)生組織業(yè)對(duì)人的健康所下的定義也是“不僅沒軀體的殘缺與疾病,還要有完整的心理、生理狀態(tài)以及社會(huì)適應(yīng)能力?!彼蕴岣邇?yōu)秀生心理素質(zhì),不僅有利于優(yōu)秀生綜合素質(zhì)的提高,更有利于優(yōu)秀創(chuàng)新能力的發(fā)揮,這也是社會(huì)發(fā)需要。六,興趣與潛能的匹配是孩子飛躍的推動(dòng)力

所謂興趣是人對(duì)客觀事物產(chǎn)生的一種積極傾向。如果孩子對(duì)所學(xué)的知識(shí)感興趣,就會(huì)釋放出巨大的學(xué)習(xí)動(dòng)力。學(xué)習(xí)有了興趣就成功了一半??鬃釉唬褐卟蝗绾弥?,好之者不如樂(lè)之者。愛因斯坦說(shuō):“興趣是最好的老師。”興趣這位

老師會(huì)在無(wú)形中指導(dǎo)孩子自主學(xué)習(xí)快樂(lè)學(xué)習(xí)。

潛能是指一個(gè)人無(wú)限的可能性,正如那句“一切皆有可能”。潛能就像礦藏,深埋在地下,需要發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。這些礦藏一旦開發(fā)出來(lái),必將成為巨大的財(cái)富。然而,潛能的開發(fā)需要結(jié)合興趣的培養(yǎng)。興趣就如同探測(cè)器,會(huì)將深藏的潛能激發(fā)出來(lái)。因此,興趣與潛能的匹配是孩子飛躍的推動(dòng)力。

古今中外,不少有成就的人都印證了這一點(diǎn)。例如,駱賓王七歲詠鵝的故事。那首唐詩(shī)?鵝?,可以說(shuō)是家喻戶曉。駱賓王在兒童時(shí)期就對(duì)詩(shī)歌表現(xiàn)出了極大的興趣,在祖父和父親的教導(dǎo)下,充分發(fā)掘出他的文學(xué)潛能。駱賓王著有不少名篇,在文學(xué)領(lǐng)域取得巨大成就,成為初唐四杰之一。

在影片?美國(guó)教師?中,克拉克先生為了使孩子們能更好的記憶美國(guó)著名歷史事件,采用了歌曲教學(xué)。將歷史事件編成歌詞,在配上rap曲調(diào),將其唱出。這一新穎的方法立即引起了孩子們濃厚的興趣,由原本的不感興趣變成積極配合,在輕松愉悅的氛圍中記住了眾多難記的歷史事件。此時(shí),興趣成為孩子獲取知識(shí)的有效動(dòng)力。老師的之一做法也是將孩子的興趣與潛能巧妙的結(jié)合在一起,出色的達(dá)到了教學(xué)目的。

蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯在斯坦福大學(xué)演講時(shí)提到,可以從事自己喜歡的事業(yè)是一件快樂(lè)的事情,它會(huì)使你時(shí)刻都充滿動(dòng)力。他還建議大家找到自己的興趣所在。也正是基于對(duì)自己事業(yè)的熱愛,即便在面臨巨大的挫折與挑戰(zhàn)時(shí),喬布斯也沒有放棄自己的所愛,這才成就了今天風(fēng)靡全球的蘋果產(chǎn)品。

從這些名人的事跡中,我們不難看出,興趣與潛能的結(jié)合有助于促使孩子成才。因此,培養(yǎng)優(yōu)秀人材也應(yīng)注重興趣與潛能的匹配。

總之,父母,家庭,同輩群體,自主學(xué)習(xí)能力,心理素質(zhì),興趣與潛能的結(jié)合從各個(gè)方面都影響優(yōu)秀生成材。

第二組:

汪曉玲: 20090201103

梁明河: 20090201101

張曉云: 20090101126

王莉琿; 20090201111

殷彥菲: 20090201113

王丹冉: 20090201104

材料元素分析篇三

青年干部如何成材

來(lái)源:人民日?qǐng)?bào)作者:譚周易

“青年領(lǐng)導(dǎo)干部”是媒體頻繁提及的一個(gè)熱詞??傮w來(lái)說(shuō),青年領(lǐng)導(dǎo)干部普遍具備學(xué)歷高、基礎(chǔ)實(shí)、素質(zhì)好、活力足的特點(diǎn),但同時(shí)也受社會(huì)閱歷尚淺、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、內(nèi)在修養(yǎng)缺乏等問(wèn)題制約,從而影響自身成長(zhǎng)。這一群體需要有高品位高格調(diào)的思想修養(yǎng)方面的書籍來(lái)引導(dǎo),而鐘健能所著的《青年領(lǐng)導(dǎo)干部修養(yǎng)漫談》就是這樣一本書。此書2012年被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀黨建讀物”,入選百種優(yōu)秀思想道德讀物。綜觀此書,有如下特點(diǎn):

一是內(nèi)容豐富,意蘊(yùn)深厚,富有針對(duì)性。該書共收文31篇,舉凡青年領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)思想修養(yǎng)的諸多方面,該書均有論述,其中既有黨性修養(yǎng)、理想信念,也有樹立形象、人際關(guān)系;既有思維能力、作風(fēng)建設(shè),也有學(xué)習(xí)方法、語(yǔ)言表達(dá)能力等,可謂內(nèi)容豐富,意蘊(yùn)深厚。當(dāng)今社會(huì)紛繁復(fù)雜,在充斥著各種言論、誘惑和潛規(guī)則的情勢(shì)下,青年領(lǐng)導(dǎo)干部在成長(zhǎng)過(guò)程中存在著許多認(rèn)識(shí)的誤區(qū)和難解的心結(jié)。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀,作者以師長(zhǎng)兼朋友的身份,以平等的態(tài)度、真摯的感情和親切的語(yǔ)氣,與青年領(lǐng)導(dǎo)干部

朋友娓娓而談,擺事實(shí),講故事,析事理,指方向。細(xì)細(xì)讀來(lái),頗有裨益。

二是諄諄善誘,鞭辟入里,富有可讀性。這本書幾乎篇篇都是議事說(shuō)理的文章,但讀來(lái)卻一點(diǎn)都不感覺枯燥和呆板,因?yàn)樽髡卟皇强扛砂桶偷恼f(shuō)教,而是主要以生動(dòng)有趣的故事、平實(shí)清新的語(yǔ)言來(lái)讓讀者明事懂理。比如《如何對(duì)待職務(wù)升遷》一文,可見其特色:“要想成長(zhǎng)進(jìn)步怎么辦?要我說(shuō),就是一條:踏踏實(shí)實(shí)地做好你的本職工作,干好工作是硬道理。讓你當(dāng)不當(dāng)官,你說(shuō)了不算,那是組織上的事;群眾認(rèn)可、組織贊成才行,但你干好本職工作卻是你說(shuō)了算的。如果你在說(shuō)了算的事上不下功夫,而在你說(shuō)了不算的事情上動(dòng)腦子、打主意,那就叫舍近求遠(yuǎn),也叫庸人自擾?!狈治龅轿磺艺Z(yǔ)言流暢,似朋友談心。類似這樣的文字,在書中著實(shí)不少,足以讓青年領(lǐng)導(dǎo)干部在閱讀中得到愉悅,在愉悅中受到啟迪,在啟迪中明確前行的方向。

三是觀點(diǎn)深刻,情理動(dòng)人,富有哲理性。假如你在困難和挫折面前喪失了勇氣,那么此書會(huì)提醒你:“一個(gè)人在自己的一生中總會(huì)碰到各種各樣的困難和挫折,小到一頓批評(píng),大到傷筋動(dòng)骨,但是只要你自己不倒下,困難和挫折就永遠(yuǎn)改變不了你?!比绻悴恢绾闻c“小人”打交

道,此書也會(huì)建議你:“首先與這些人接觸時(shí)不要交往太深,更不能把他當(dāng)作知己。在你向他傾訴的時(shí)候,也許你已經(jīng)將自己送入了深淵。嫉惡但不如仇,不與小人結(jié)仇,給小人適當(dāng)?shù)目臻g,這是每個(gè)為政者都不能不記取的警世之言。處小人,在不遠(yuǎn)不近之間?!边@些觀點(diǎn)辯證精警,耐人尋味,令人擊掌稱賞。這些力透紙背的文字背后,反映了作者深厚的文化功底,更離不開他對(duì)各種社會(huì)現(xiàn)象的幾十年如一日的深入思考。

材料元素分析篇四

會(huì)計(jì)092203h高瑞芳200922140310

五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析

——海爾彩電海爾是世界白色家電第一品牌,1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島。目前,海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園,24個(gè)制造工廠,10個(gè)綜合研發(fā)中心,19個(gè)海外貿(mào)易公司,全球員工超過(guò)7萬(wàn)人。2010年,海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1357億元,品牌價(jià)值855億元,連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾積極履行社會(huì)責(zé)任,援建了128所希望小學(xué)和1所希望中學(xué),制作212集科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》,是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。

一、新進(jìn)入者分析

彩電行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展,可以說(shuō)是市場(chǎng)化最深的行業(yè)之一。由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低產(chǎn)品的差異性不明顯,附加值不高,彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度。所以一般不易進(jìn)入。要想分一杯羹除非在成本控制或者是技術(shù)創(chuàng)新方面能有突破性的優(yōu)勢(shì)。

1、it軍團(tuán)戴爾、惠普、摩托羅拉、現(xiàn)代等it行業(yè)大牌公司正在形成彩電業(yè)“第二軍團(tuán)”對(duì)中國(guó)彩電業(yè)20年來(lái)的傳統(tǒng)格局是一個(gè)新威脅。

2003年9月,戴爾宣布進(jìn)入家電業(yè),兩個(gè)月后,戴爾在美國(guó)市場(chǎng)上正式推出3款液晶電視;10月,摩托羅拉攜手唯冠“試水”數(shù)字電視,結(jié)束了中國(guó)市場(chǎng)沒有歐美品牌的歷史;11月,韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)在廣東透露,現(xiàn)代將在中國(guó)貼牌生產(chǎn)彩電、dvd等家電產(chǎn)品;12月,惠普宣布計(jì)劃推出大屏幕液晶電視。

2、跨國(guó)公司進(jìn)入者最大的威脅的可能是來(lái)自于跨國(guó)公司。其可怕的不是產(chǎn)品的進(jìn)入,不是技術(shù)的進(jìn)入,而是資本的進(jìn)入。對(duì)于來(lái)自資本進(jìn)入的威脅,需要彩電制造企業(yè)做出相應(yīng)的橫向一體化的戰(zhàn)略規(guī)劃,使產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)得到合理的調(diào)整,提高行業(yè)的集中度,來(lái)形成更高的行業(yè)壁壘。

二、替代品的壓力分析

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品通信技術(shù),家用電器,計(jì)算機(jī)技術(shù)相互參透融合。作為家用電器的主要產(chǎn)品,傳統(tǒng)的crt彩電也面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。彩電的替代品主要來(lái)自于顯示形式、技術(shù)和功能、接受形式方面的替代。

1、顯示形式方面。傳統(tǒng)crt彩電的替代品是背投、微顯、平板電視。目前平板電視對(duì)crt彩電的沖擊最大,背投電視在農(nóng)村市場(chǎng)有較大需求;從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,微顯電視會(huì)有較大的發(fā)展空間。

2、技術(shù)和功能方面。傳統(tǒng)的模擬信號(hào)彩電將會(huì)被高清晰度的數(shù)字電視和多功能的星系彩電所替代,彩電技術(shù)的數(shù)字化和信息化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展促使了消費(fèi)電子、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的相互滲透融合和共同發(fā)展。計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了帶彩色電視接收功能的計(jì)算機(jī)終端顯示器彩色電視行業(yè)則出現(xiàn)了帶vga接口、能與計(jì)算機(jī)相連接的電視顯示器。一方面計(jì)算機(jī)的軟件技術(shù)可以促進(jìn)通信技術(shù)、消費(fèi)類電子產(chǎn)品技術(shù)更新;同時(shí)通信技術(shù)和消費(fèi)產(chǎn)品又為計(jì)算機(jī)技術(shù)提供了發(fā)揮技術(shù)的平臺(tái)。

3、接受模式方面。未來(lái)iptv(網(wǎng)絡(luò)電視)很可能是有線數(shù)字電視最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其原因最要在于:iptv的節(jié)目源相對(duì)衛(wèi)星數(shù)字電視更為容易控制; iptv的運(yùn)營(yíng)商是電信和網(wǎng)通,他們有充足的動(dòng)力進(jìn)行該業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,而地面數(shù)字電視雖然目前標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)確定,但是由于其運(yùn)營(yíng)商仍然是光電部門,物理是從財(cái)力還是動(dòng)機(jī)角度考慮,地面數(shù)字電視推廣的力度和速度都會(huì)溫和很多。美國(guó)在90年代初衛(wèi)星數(shù)字電視出現(xiàn)以后,從1994年到2005年長(zhǎng)達(dá)11年時(shí)間里有線電視用戶由6000萬(wàn)到6500萬(wàn)絕對(duì)規(guī)模并沒有下降相對(duì)規(guī)模由94%變化至70%。

三、供應(yīng)商分析

彩電生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商最要分為原材料供應(yīng)和勞動(dòng)力供應(yīng)。

在原材料供應(yīng)方面,彩電產(chǎn)業(yè)鏈真正的核心位置應(yīng)該是顯示屏和芯片技術(shù),國(guó)內(nèi)彩電制造商并不處于價(jià)值鏈的核心位置上。目前,我國(guó)彩電行業(yè)空“芯”化,依賴國(guó)外關(guān)鍵技術(shù)和元器件。國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)被困在平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈的低端組裝區(qū)間,受到上游供應(yīng)商和下游渠道商的兩端擠壓;渠道商轉(zhuǎn)嫁大量費(fèi)用,把虧損留給彩電行業(yè);由于平板電視的產(chǎn)業(yè)鏈配套嚴(yán)重不足,國(guó)內(nèi)彩電廠家乃不得不向日、韓和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)廠家采購(gòu),高額的采購(gòu)、運(yùn)輸成本使得企業(yè)總成本居高不下。所以隨著未來(lái)整機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越薄,彩電業(yè)有必要進(jìn)行后項(xiàng)一體化的整合。

勞動(dòng)力供應(yīng)方面,國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力供應(yīng)一直是國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。但是隨著市場(chǎng)的成熟,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然是又高成本沿海地區(qū)向低成本內(nèi)陸地區(qū),由海外向本土轉(zhuǎn)移必然趨勢(shì)。這必然使國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)廠家原來(lái)具備的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。

四、用戶分析

電視機(jī)的購(gòu)買者不僅需要考慮自身的購(gòu)買力,還要考慮電視機(jī)本身的質(zhì)量和售后服務(wù)。廠商總是想方設(shè)法提高價(jià)格,而購(gòu)買者會(huì)盡量壓低價(jià)格,同時(shí)家電連鎖高勢(shì)頭發(fā)展,增進(jìn)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

五、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析

彩電行業(yè)與其他家電行業(yè)甚至于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的任何一個(gè)行業(yè)相比都可以說(shuō)是市場(chǎng)化程度最深的行業(yè)之一。低價(jià)格策略的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使彩電行業(yè)整體進(jìn)入了微利時(shí)代。從企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位和實(shí)施不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵依靠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)彩電市場(chǎng)的彩電廠家歸類為如下三個(gè)層次的戰(zhàn)略集團(tuán)

1、跨國(guó)公司組成國(guó)外知名品牌集團(tuán)東芝、飛利浦、索尼、松下、lg等。2、國(guó)內(nèi)知名品牌海爾、長(zhǎng)虹、康佳、tcl、海信、創(chuàng)維等。3、二線品牌集團(tuán)廈華、熊貓等。

材料元素分析篇五

一、手機(jī)營(yíng)業(yè)員的職業(yè)要求

手機(jī)作為日常通訊的必須品正如社會(huì)階層的區(qū)分一樣,手機(jī)品牌為適應(yīng)社會(huì)不同階層的需求也呈高、中、低檔多元化發(fā)展。品牌的競(jìng)爭(zhēng)在外型、功能、實(shí)用等方面,不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)已趨向白熱化。因此,就對(duì)于手機(jī)銷售店員的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。首先,作為一名手機(jī)營(yíng)業(yè)員,要具備好學(xué)、積極向上的銷售心態(tài)。

其次,一位優(yōu)秀的手機(jī)營(yíng)業(yè)員,是廠商、公司和顧客之間溝通的橋梁,一方面要把顧客的需求和建議轉(zhuǎn)達(dá)給廠家或公司;另外一方面把廠商(公司)手機(jī)設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)達(dá)給顧客。再次,手機(jī)營(yíng)業(yè)員嫻熟的銷售技巧和服務(wù)意識(shí),決定了一款手機(jī)是否能夠贏得顧客認(rèn)同并花錢買下,除了手機(jī)本身的設(shè)計(jì)理念和使用價(jià)值外,在很大程度上取決于營(yíng)業(yè)員與顧客的溝通。

最后,作為一名王牌店員應(yīng)是“一專多能”的綜合型人才,所謂一專就是專注于銷售,多能就是要懂得手機(jī)專業(yè)崗位技能和服務(wù)知識(shí)。

二、角色定位

在職業(yè)的劃分上,手機(jī)營(yíng)業(yè)員也屬于銷售人員的范疇。當(dāng)然,同眾多上門推銷的人員不一樣,手機(jī)營(yíng)業(yè)員更多的是屬于“坐堂”銷售,即在你負(fù)責(zé)的手機(jī)賣場(chǎng)內(nèi),接待顧客,服務(wù)顧客,銷售你負(fù)責(zé)的手機(jī)。所以手機(jī)營(yíng)業(yè)員扮演的角色有:

1.手機(jī)店的形象代言人

手機(jī)店員與顧客面對(duì)面地直接溝通,店員的服裝、一言一行,每個(gè)細(xì)節(jié)如:微笑與服務(wù)等精神面貌,都代表著店鋪的形象。

2.溝通的橋梁

手機(jī)店員對(duì)手機(jī)賣點(diǎn)、新品理念,促銷政策,同行性價(jià)比等動(dòng)態(tài)應(yīng)了如指掌,能及時(shí)熱情地給予顧客詳細(xì)的解答。

3.顧客的顧問(wèn)

為顧客提供最好的建議和幫助,手機(jī)店員要充分了解顧客需求,協(xié)助顧客選擇合適的手機(jī)。

4.服務(wù)大使

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,手機(jī)店要有效的吸引顧客,不僅依靠店面體面的裝修、有序而合理的陳列、促銷手段等,同時(shí),還要依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的心,每一位店員必須時(shí)刻牢記自己是服務(wù)大使。

三、明確你的服務(wù)對(duì)象

從上面的分析中,我們可以看出,手機(jī)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)對(duì)象有兩個(gè):一是企業(yè),二是顧客。所以,你原本應(yīng)該從企業(yè)和顧客兩個(gè)服務(wù)對(duì)象中都領(lǐng)取報(bào)酬的,只是目前顧客還沒領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)。但實(shí)際上,從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō),顧客也并不是沒有給你提供報(bào)酬,只是其支付報(bào)酬的方式不同而已,因?yàn)?,只要他?gòu)買了你所推薦的手機(jī),企業(yè)就會(huì)給你相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)—獎(jiǎng)金或銷售提成。

四、明確你的工作職責(zé)

只有明確自己的工作職責(zé),你才能更好地為企業(yè)、顧客服務(wù),繼而提升你的銷售業(yè)績(jī)。手機(jī)營(yíng)業(yè)員最主要的工作職責(zé)就是銷售手機(jī),但銷售并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作。為了完成這個(gè)主要的工作職責(zé),你起碼要做好以下的工作:

.了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化以及所銷售商品的特點(diǎn)。

.學(xué)習(xí)并掌握一定的銷售禮儀。

.做好賣場(chǎng)陳列以及安全維護(hù)等方面的工作,保持產(chǎn)品與促銷用品的搖放整齊、清潔有序。.保特良好的服務(wù)心態(tài),積極熱情的接待顧客,向顧客推薦產(chǎn)品,并幫助其做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。.運(yùn)用各種銷售技巧,提高顧客的購(gòu)買愿望,提升賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額。

.通過(guò)你的服務(wù),向顧客展示良好的企業(yè)形象,提高企業(yè)及品牌的知名度。

.及時(shí)妥善處理顧客的抱怨,收集顧客對(duì)產(chǎn)品和和賣場(chǎng)的意見、建議和期望,并將信息反饋給企業(yè),以幫助企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)策略及服務(wù)水平。

.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)等方面的活動(dòng)信息,并將信息反饋給企業(yè).為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

.按照規(guī)定完成每日、周、月的報(bào)表等填寫工作,并及時(shí)地上交主管。

.遵守企業(yè)的各項(xiàng)管理規(guī)定,切實(shí)履行企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略,出色完成店長(zhǎng)交付的各項(xiàng)工作。

五、看看你能從中獲得什么

日本推銷之神原一平說(shuō)過(guò):銷售是一項(xiàng)報(bào)酬很高的艱難工作.也是一項(xiàng)報(bào)酬很低的輕松工作。要知道,這里的報(bào)酬不單單是指金錢方面的報(bào)酬,銷售所能給你帶來(lái)的報(bào)酬是全方位的。

★ 自由

我們經(jīng)常能聽到朋友們發(fā)這樣的牢騷:“這種工作太機(jī)械化了,太沒意思了,要不是為了生活,我早就辭職了?!痹谶@種時(shí)候,你應(yīng)該感覺到很榮幸,因?yàn)槟闼鶑氖碌匿N售工作是一份可以自由地做你自己的工作。你可以做你自己想做的事并憑著足智多謀的能力、堅(jiān)忍不拔的精神,為自己贏得事業(yè)的成功。

在銷售過(guò)程中,你可以與顧客寒暄、談心,可以與顧客談?wù)撔侣?、天氣、孩子、時(shí)尚、球賽等話題。這種一邊工作一邊聊天的好事,還有從事什么其他工作可以做到呢?

作為手機(jī)營(yíng)業(yè)員,你的自由還在于你擁有彈性的工作時(shí)間。你可能會(huì)失去許多在節(jié)假日與家人團(tuán)聚的時(shí)間,但由于手機(jī)營(yíng)業(yè)員更多的是實(shí)行輪班工作制,你會(huì)擁有更多屬于自己的時(shí)間。

此外,銷售的自由還在于所有的決定都取決于你自己,一切操縱在你手里。由自己的選擇,你得以成就自我:你可以成為一個(gè)最高收人的辛勤工作者,也可以成為一個(gè)最低收人的輕松工作者。你總不會(huì)告訴我說(shuō)你不喜歡自由吧?

★ 有趣

做手機(jī)銷售工作是新鮮而有趣的。要知道,在這個(gè)世界上,有多少人為了生計(jì)而乏味地工作著。大家都說(shuō)從事tt行業(yè)的人收入高,可是又有誰(shuí)知道他們的痛苦呢?你是愿意成天對(duì)著機(jī)器說(shuō)話,還是愿意與各種不同的人打交道,隨時(shí)隨地都保持有新鮮的感覺呢?

作為手機(jī)營(yíng)業(yè)員,由于行業(yè)的特點(diǎn),你每天都會(huì)面對(duì)眾多不同的顧客。這可以使你比其他行業(yè)和職位的工作者有更多的機(jī)會(huì)接觸到各種各樣的人并與他們交流。

此外,你還經(jīng)常有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣的新產(chǎn)品、接觸到許多新鮮事物,最先掌握潮流資訊。這能讓你的生活永遠(yuǎn)保持新鮮,走在他人的前面。

★ 成就感

銷售能賦予你極強(qiáng)的成就感。當(dāng)你想到或者看到你的顧客因?yàn)橘?gòu)買了你的商品或服務(wù)而得到滿足時(shí).你會(huì)感到無(wú)比地榮耀:是我?guī)椭麄兿硎艿搅松畹拿篮茫?/p>

作為營(yíng)業(yè)員,你的直接服務(wù)對(duì)象就是顧客。你的工作就是用你的商品、你的服務(wù)去滿足他們的需求。當(dāng)你幫助顧客尋找、了解產(chǎn)品,讓其需求得到滿足,這一過(guò)程實(shí)際上就是一種幫助他人、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最好體現(xiàn)。經(jīng)常能幫助他人、使他人受益的工作,其實(shí)是最快樂(lè)的工作。

★ 挑戰(zhàn)性

做手機(jī)銷售,幾乎每天都有挑戰(zhàn)。這是其他工作所無(wú)法具備的。這些挑戰(zhàn),無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鼓舞著你奮勇向前,充溯激情。銷售有很多未知的驚喜,在日落之前,你未必能肯定今天就沒有機(jī)會(huì)了;你也絕對(duì)不知道哪一天會(huì)有什么機(jī)會(huì)、什么時(shí)候贏得新顧客。

對(duì)手機(jī)銷售人員來(lái)說(shuō),每一天都是新挑戰(zhàn),每天都有新體驗(yàn)。我們也許會(huì)在一天二十四小時(shí)內(nèi),從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒,然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。

你不覺得這樣很刺激嗎?一個(gè)優(yōu)秀的手機(jī)營(yíng)業(yè)員應(yīng)該在每天清晨告訴自己:挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的!并且熱切地期待它!告訴你自己,你要享受挑戰(zhàn)所賭予的一切,如果你想比一般業(yè)績(jī)?cè)俸靡稽c(diǎn).那么就必須這么做;如果你渴望做得最好登上高蜂,那么就更要這樣鼓舞自己。成為銷售冠軍的最短捷徑,就是勇敢地迎向挑戰(zhàn),將它們各個(gè)擊破。★ 風(fēng)險(xiǎn)極小

作為手機(jī)營(yíng)業(yè)員,你沒有資金的投入,就不用擔(dān)心資本積壓,生意虧空;最大的損失也不過(guò)是收入徽薄一些而已。你所需要花費(fèi)的只是時(shí)間和精力,用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)與磨煉專業(yè)技巧。這樣,你很快就具備更強(qiáng)的掙錢能力了。

而且,由于你是站在銷售的最前線,對(duì)零售流程相當(dāng)熱悉,所以在將來(lái),如果你打算創(chuàng)業(yè),那么你就完全可以利用自己工作的經(jīng)臉.開店當(dāng)老板。以你豐富的經(jīng)驗(yàn)以及你所擁有的客戶資源,你做生意至少會(huì)比別人降低80%的風(fēng)險(xiǎn)。

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