在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

材料元素分析篇一

1、案情簡介(案情摘要/legal brief)

2、案由（訴因/cause of action）

3、當(dāng)事人（圖示）

4、訴訟標(biāo)的（區(qū)別于訴訟標(biāo)的物、標(biāo)的金額）

5、訴訟請求（反訴請求/區(qū)別于反駁主張）

6、爭議焦點（主要爭點/legal issues）

7、舉證要點（舉證清單）

8、法律依據(jù)（實體法依據(jù)、程序法依據(jù)）

9、訴訟策略（管轄異議、證據(jù)保全、財產(chǎn)保全、行為保全、先于執(zhí)行等法律手段及其他實務(wù)策略）

10、判決結(jié)果（主文/理由/未決案件的預(yù)測或虛擬案件的推理）

【有臺灣學(xué)者歸納案例分析可分成五大部分：(一)案情摘要；(二)法律問題；

(三)法院判決；(四)判決理由；(五)評析。案情摘要包括重要事實、原被告主張及訴訟經(jīng)過等。法律問題為兩造之間法律爭點。評析部份略可分為案件特色、評論及比較分析等三項內(nèi)容?！?/p>

韓寒v.s方舟子案

李莊v.s中國青年報案

馬曉君v.s重慶市公安局江北分局案

陶慕寧v.s孔慶東案

▲韓寒訴方是民侵害名譽權(quán)糾紛案

（韓寒訴方是民侵害作品署名權(quán)糾紛案）

v.s

原告：韓寒→ 被告1：方是民

↘被告2：劉明澤？

案由: 侵害名譽權(quán)糾紛 侵害作品署名權(quán)糾紛

訴訟標(biāo)的：

被告涉嫌侵權(quán)行為（在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論）所產(chǎn)生的民事實體法律關(guān)系

訴訟請求：（民事責(zé)任承擔(dān)方式）

（1）判令第一被告立即停止在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的侵害原告名譽權(quán)的言論，刪除其新浪微博、博客上的侵權(quán)言論？判令第二被告立即停止在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載第一被告侵權(quán)言論的行為，刪除其新浪微博、博客上的侵權(quán)言論？

（2）判令第一被告在《法制日報》和《新浪網(wǎng)》上向原告公開賠禮道歉、消除對原告所造成的不良影響？

（3）判令第一被告賠償原告經(jīng)濟損失10萬元？

（4）判令第一被告向原告支付精神撫慰金10萬元？

法律依據(jù)（實體法依據(jù)）.doc：

《中華人民共和國民法通則》（1986）

《中華人民共和國侵權(quán)責(zé)任法》（2009）

《最高人民法院關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任若干問題的解釋》（2001）

？《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》（2003）

受理法院：上海市普陀區(qū)人民法院

訴訟技巧：列被告2，爭取管轄權(quán)

撤訴理由：修改訴狀（不犯普通網(wǎng)民）

（→上海市金山區(qū)人民法院）

程序法依據(jù)：

《中華人民共和國民事訴訟法》(1991)

?《最高人民法院關(guān)于審理名譽權(quán)案件若干問題的解答》(1993)

?最高人民法院關(guān)于審理名譽權(quán)案件若干問題的解釋(1998)

？《最高人民法院關(guān)于審理涉及計算機網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛案件適用法律若干問題的解釋》（2000/2003/2006）

《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》（2002）

爭議焦點：

1、被告在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論是否屬實

2、被告行為是否造成原告社會聲譽或社會評價的降低

3、如何認定原告的損失

舉證要點（舉證清單）

原告：舉證證明被告有在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論的行為（公證）（誰主張誰舉證，原告優(yōu)先舉證）

被告：舉證證明原告署名作品不是本人所作而系他人代筆（被告反駁的，就其反駁主張舉證）

訴訟策略（原告）：

爭取最有利的管轄法院

證據(jù)保全（公證）

（財產(chǎn)保全、先于執(zhí)行）

代理律師陶鑫良：上海大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院院長、全國律協(xié)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會副主任

材料元素分析篇二

優(yōu)秀生成材要素分析

二十一世紀(jì)是一個騰飛的時代，社會的各個領(lǐng)域?qū)θ瞬牡男枨笕找嬖鲩L，社會更需有用之人為之做貢獻。如何培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的人材成為當(dāng)今社會的熱點話題。本文將從下面幾個方面就優(yōu)秀生成材要素進行逐步分析。一，父母對優(yōu)秀生成材的影響

家庭與父母對學(xué)生世界觀的培養(yǎng)與性格的塑造有著不可忽略的影響。父母是孩子的啟蒙老師。從出生開始，孩子最先接觸到的就是父母。父母的生活方式，生活態(tài)度對學(xué)生成長的過成中有著至關(guān)重要的作用。

父母關(guān)系以及父母與孩子關(guān)系的良好發(fā)展是孩子在成長過程中處理人際關(guān)系的基礎(chǔ)。父母關(guān)系和諧，孩子的世界觀才能積極向上，而不是偏激。只有這樣孩子在學(xué)校才能和同學(xué)保持友好的關(guān)系，才能更好的融入集體，更好的投入學(xué)習(xí)生活，才能培養(yǎng)團隊合作精神。

父母處理爭端的方式，影響到孩子與同伴和師長的交往的風(fēng)格及其在相互關(guān)系中的地位。父母同孩子關(guān)系的和諧發(fā)展具體表現(xiàn)在孩子能夠和家長進行良好的溝通。孩子在成長過程中會遇到各種各樣的問題，各種各樣的苦惱。有些問題孩子可以和身邊的朋友進行交流從而得到解決問題的辦法，郁結(jié)的情緒也可以得到緩解。但可能同齡人的經(jīng)驗，知識面等是相差無幾的，所以這個時候就需要通過和父母進行良好的溝通來獲取解決方法。父母的經(jīng)驗和成熟的處理問題的方式，使父母能夠站在更高的層次上對孩子的問題進行指點。父母對孩子的照顧不僅表現(xiàn)在物質(zhì)上，最主要的還是對孩子性格，世界觀，人生觀的引導(dǎo)。這才是孩子從父母身上獲得的最大財富。

從現(xiàn)代家長具備的素質(zhì)，威信、信任、責(zé)任、堅持來看，這些素質(zhì)伴隨了孩子成材的過程。威信是孩子在各種團體之中交際

順利的基礎(chǔ)。孩子在成長過程中需要不斷的被肯定，這是孩子成長的動力。心理學(xué)家認為孩子不存在智力差異，只有父母和孩子相互信任，才能過更好地引導(dǎo)孩子。就責(zé)任感而言，每一個人都應(yīng)該具備高度的責(zé)任感，具體到孩子的發(fā)展上，責(zé)任感能夠讓孩子更全面的考慮事情，使孩子更有擔(dān)當(dāng)。孩子的良好行為習(xí)慣、心理的成熟、性格的完善，所有的一切都是堅持的結(jié)果。孩子這些品質(zhì)的獲得，都來源于父母。所以說在孩子的成材過程中，父母一直是啟明燈一樣的存在，影響孩子于無形之中。二，學(xué)校教育的影響

學(xué)校教育是專指受教育者在各類學(xué)校內(nèi)所接受的各種教育活動。是以集體為單位的普眾教育，有利于發(fā)展優(yōu)秀生的集體觀念和是非觀念及社交能力。學(xué)校教育是優(yōu)秀生一生中所受教育最重要的組成部分，學(xué)校教育從某種意義上講，決定著優(yōu)秀生社會化的水平和性質(zhì)，是優(yōu)秀生社會化的重要基地。知識經(jīng)濟時代要求社會尊師重教，學(xué)校教育越來越受重視，在社會中起到舉足輕重的作用.在學(xué)校接受教育的優(yōu)秀生都能夠很好的發(fā)現(xiàn)自己的長處與短處，與別人比自己的優(yōu)勢與劣勢在哪里？

學(xué)校教育使學(xué)生學(xué)會更好地融入群體與社會當(dāng)中，是優(yōu)秀生獲得終身學(xué)習(xí)和終身發(fā)展的動力、熱情和必備的基礎(chǔ)。使優(yōu)秀生在紛雜的事物中學(xué)會選擇，具有正

確的價值判斷能力。為學(xué)生 多樣化的發(fā)展提供可能和條件，使他們具有獨立健全的人格和鮮明健康的個性。學(xué)會清醒而客觀地認識自身的價值和在社會上恰當(dāng)?shù)奈恢?，并養(yǎng)成時時自我反省的習(xí)慣，學(xué)會自我調(diào)整，使自身不斷完善；學(xué)生更懂得自己所承擔(dān)的責(zé)任。

老師在優(yōu)秀生接受良好的學(xué)校教育中起了很大的作用。優(yōu)秀教師有著很雄厚的專業(yè)知識，尊重學(xué)生并以身作則教他們?yōu)槿颂幨碌牡览?。即教會學(xué)生學(xué)習(xí)的同時更教會了他們怎么做人。

三，同輩群體之間的相互鼓勵促進發(fā)展

古語有言，近朱著赤，近墨者黑?？梢娭車娜藢€體的影響之深，這些在學(xué)校中影響更為顯著。因此，與學(xué)生關(guān)系密切的同輩群體對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，情感和社會性發(fā)展都產(chǎn)生著重要影響。

在優(yōu)秀生成材要素中，同輩群體的影響是強有力的。同輩群體之間是一種平等的，純粹的，真摯的關(guān)系。學(xué)生無需去高度服從于那些經(jīng)常是默契而抽象的行為準(zhǔn)則，也無需去承受來自父母和老師的壓力，優(yōu)秀生更易在同一平臺上彰顯自己的風(fēng)采。

比如說，在大學(xué)生校園里的英語沙龍活動，各種社團中，小組成員來自不同的同輩群體，代表著不同的背景和興趣，這樣就能在這個作業(yè)中匯集各種不同的技巧和才能。增強集體凝聚力，提供機會，讓優(yōu)秀生通過一種或多種方法了解彼此。優(yōu)秀生在那更易鍛煉自己，發(fā)揮自己的長處。他們將學(xué)習(xí)與合作，競爭于一體，更利于他們的全面發(fā)展.同輩群體對優(yōu)秀生學(xué)生的價值取向也有重大的影響作用?！傲紟熞嬗选敝械摹嬗选褪菍W(xué)生的一面鏡子。在學(xué)習(xí)生活中，他們共同分享興趣并為彼此提供必要的幫助與指導(dǎo)。從小學(xué)的伙伴群到高中十幾歲的小集團，學(xué)生從同輩中學(xué)會了如何以一定的方式來行事，獲得別人的認可，并且在別人心目中建立起自己的地位。這樣的地位反映出群體的認可，能夠促進學(xué)生良好的自我意識。

同輩群體的對優(yōu)秀生影響不容小覷。他們之間相互促進共同發(fā)展的例子很多。比如說去年我?？佳兄校械膶嬍壹w取得佳績。不得不提那幾個女孩在學(xué)習(xí)生活中相互影響和共同促進。

四，自主學(xué)習(xí)能力的影響

自主學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)者把握自己的學(xué)習(xí),是以學(xué)生為中心的課堂上學(xué)習(xí)者必須具備的一種能力.了解與自主學(xué)習(xí)相關(guān)的語言學(xué)習(xí)觀以及實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)所需要的條件,有利于教師更好地發(fā)揮引導(dǎo)者、組織者、解難者的作用,也有利于教師積極地介入學(xué)生自主能力的培養(yǎng)過程,使學(xué)生成為真正的自主學(xué)習(xí)者,提高學(xué)習(xí)效率,獲得最佳學(xué)習(xí)效果.優(yōu)秀生成材要素中，自主學(xué)習(xí)能力的提高占據(jù)重要位置，在當(dāng)今知識信息爆炸的時代，以個體為中心的自主學(xué)習(xí)顯得尤為重要，自主學(xué)習(xí)能力表現(xiàn)一種主導(dǎo)的積極性，重視個體的自我能力的發(fā)揮，積極主動性需要學(xué)生主動的發(fā)揮主觀能動性，優(yōu)秀生成才精神上的動力尤為重要，在日常學(xué)習(xí)生活中，看待問題解決問

題，表現(xiàn)出一種向上樂觀的態(tài)度，這主要是指個人的精神狀態(tài)，即心態(tài)。心態(tài)在成才要素中的必備因素，享受過程，淡化結(jié)果，對事物的出發(fā)點抱有良好的心態(tài)，不刻意在意事物的發(fā)展結(jié)果，以良好積極主動地心態(tài)對待人和物，所以學(xué)生的成才更注重內(nèi)因的分析。

事物變化發(fā)展是內(nèi)因和外因共同起作用的結(jié)果：內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)；外因是事物變化發(fā)展的條件；外因通過內(nèi)因起作用。內(nèi)因和外因關(guān)系決定我們在觀察分析問題時，既要看到內(nèi)因，又要看到外因，堅持內(nèi)因和外因相結(jié)合的觀點。要正確對待內(nèi)因外因首先要重視內(nèi)因的作用，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)，個人的成長主要靠自己的主觀努力；其次不能忽視外因的作用，外因是事物變化發(fā)展的條件，外部環(huán)境對個人的成長起著非常重要的作用。在個人的成長中外部環(huán)境既有有利的因素也有不利的因素，因此必須做“一分為二”的分析。

因此，無論順境或逆境，都只是一種外因，必須通過內(nèi)因才能起作用。因此當(dāng)身處順境時，我們應(yīng)頭腦清醒，抓住有利時機爭取早日成才。遇到逆境時，我們也決不能悲觀、消沉，而要以堅強的毅力，去迎接各種困難的挑戰(zhàn)，并學(xué)會揚長避短，變不利為有利，堅定地走向成功的未來。自主能力的培養(yǎng)是優(yōu)秀生成材的重要因素

五，良好的心理素質(zhì)

心理素質(zhì)是指一個人的心理承受能力，而心理承受能力的強弱則決定了一個人心理素質(zhì)的好壞，因此良好的心理素質(zhì)也是一個人能否成功的重要因素之一。就以學(xué)生為例，同樣的教室，同樣的老師，同樣的資質(zhì)，為什么考出來的分數(shù)則不相同呢？原因就在于在面對考試這件事上，每個人的抗壓能力不同，也就是心理素質(zhì)不一樣。心理素質(zhì)好的人，在考試時心情平靜，波瀾不驚，當(dāng)然就發(fā)揮的好，而心理素質(zhì)差的人，在考試時緊張過度，心神不寧，就不能發(fā)揮出自己的正常水平了。更有甚者，心理素質(zhì)極差的學(xué)生，特別是在經(jīng)歷過了一場比較重要的考試，由于沒有考好，覺得無法面對家長、老師，就采取了輕生的舉措，這種結(jié)果怎能不讓人心寒。

在這個競爭壓力日益激烈的社會中，全面發(fā)展的要求逐漸被提到日程。所以就要求學(xué)生的全面的綜合素質(zhì)的提高，特別是心理素質(zhì)的提高。因為達爾文的“物競天擇，適者生存”的理論在今天依然能充分的體現(xiàn)出來。對剛踏入社會的大學(xué)生來說，這是完全不同與校園的另外的一個世界，有的在面對如此巨大的就業(yè)壓力時顯得不知所措，自己亂了陣腳，而有的則能從容不迫，從基層做起，向著自己的遠大目標(biāo)前進。這就要求我們在大學(xué)里，我們不僅要掌握我們需要的知識，而更重要的是要全面提升我們的整體素質(zhì)，特別是心理素質(zhì)。否則，即使一個人的成績再好，再有能力，這樣的人也永遠成不了材，因為這就是現(xiàn)實，一個弱肉強食的社會。

美國心理學(xué)家推孟就認為“成就最小與最大的人之間的差異不在于智力水平，而在于是否有自信心、進取心、堅持性、不屈不撓、不自卑等良好的品質(zhì)?！笔澜缧l(wèi)生組織業(yè)對人的健康所下的定義也是“不僅沒軀體的殘缺與疾病，還要有完整的心理、生理狀態(tài)以及社會適應(yīng)能力?！彼蕴岣邇?yōu)秀生心理素質(zhì)，不僅有利于優(yōu)秀生綜合素質(zhì)的提高，更有利于優(yōu)秀創(chuàng)新能力的發(fā)揮，這也是社會發(fā)需要。六，興趣與潛能的匹配是孩子飛躍的推動力

所謂興趣是人對客觀事物產(chǎn)生的一種積極傾向。如果孩子對所學(xué)的知識感興趣，就會釋放出巨大的學(xué)習(xí)動力。學(xué)習(xí)有了興趣就成功了一半?？鬃釉唬褐卟蝗绾弥?，好之者不如樂之者。愛因斯坦說：“興趣是最好的老師?！迸d趣這位

老師會在無形中指導(dǎo)孩子自主學(xué)習(xí)快樂學(xué)習(xí)。

潛能是指一個人無限的可能性，正如那句“一切皆有可能”。潛能就像礦藏，深埋在地下，需要發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。這些礦藏一旦開發(fā)出來，必將成為巨大的財富。然而，潛能的開發(fā)需要結(jié)合興趣的培養(yǎng)。興趣就如同探測器，會將深藏的潛能激發(fā)出來。因此，興趣與潛能的匹配是孩子飛躍的推動力。

古今中外，不少有成就的人都印證了這一點。例如，駱賓王七歲詠鵝的故事。那首唐詩?鵝?，可以說是家喻戶曉。駱賓王在兒童時期就對詩歌表現(xiàn)出了極大的興趣，在祖父和父親的教導(dǎo)下，充分發(fā)掘出他的文學(xué)潛能。駱賓王著有不少名篇，在文學(xué)領(lǐng)域取得巨大成就，成為初唐四杰之一。

在影片?美國教師?中，克拉克先生為了使孩子們能更好的記憶美國著名歷史事件，采用了歌曲教學(xué)。將歷史事件編成歌詞，在配上rap曲調(diào)，將其唱出。這一新穎的方法立即引起了孩子們濃厚的興趣，由原本的不感興趣變成積極配合，在輕松愉悅的氛圍中記住了眾多難記的歷史事件。此時，興趣成為孩子獲取知識的有效動力。老師的之一做法也是將孩子的興趣與潛能巧妙的結(jié)合在一起，出色的達到了教學(xué)目的。

蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯在斯坦福大學(xué)演講時提到，可以從事自己喜歡的事業(yè)是一件快樂的事情，它會使你時刻都充滿動力。他還建議大家找到自己的興趣所在。也正是基于對自己事業(yè)的熱愛，即便在面臨巨大的挫折與挑戰(zhàn)時，喬布斯也沒有放棄自己的所愛，這才成就了今天風(fēng)靡全球的蘋果產(chǎn)品。

從這些名人的事跡中，我們不難看出，興趣與潛能的結(jié)合有助于促使孩子成才。因此，培養(yǎng)優(yōu)秀人材也應(yīng)注重興趣與潛能的匹配。

總之，父母，家庭，同輩群體，自主學(xué)習(xí)能力，心理素質(zhì)，興趣與潛能的結(jié)合從各個方面都影響優(yōu)秀生成材。

第二組：

汪曉玲： 20090201103

梁明河： 20090201101

張曉云： 20090101126

王莉琿； 20090201111

殷彥菲: 20090201113

王丹冉： 20090201104

材料元素分析篇三

青年干部如何成材

來源：人民日報作者：譚周易

“青年領(lǐng)導(dǎo)干部”是媒體頻繁提及的一個熱詞?？傮w來說，青年領(lǐng)導(dǎo)干部普遍具備學(xué)歷高、基礎(chǔ)實、素質(zhì)好、活力足的特點，但同時也受社會閱歷尚淺、實踐經(jīng)驗不足、內(nèi)在修養(yǎng)缺乏等問題制約，從而影響自身成長。這一群體需要有高品位高格調(diào)的思想修養(yǎng)方面的書籍來引導(dǎo)，而鐘健能所著的《青年領(lǐng)導(dǎo)干部修養(yǎng)漫談》就是這樣一本書。此書2012年被評為“全國優(yōu)秀黨建讀物”，入選百種優(yōu)秀思想道德讀物。綜觀此書，有如下特點：

一是內(nèi)容豐富，意蘊深厚，富有針對性。該書共收文31篇，舉凡青年領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)思想修養(yǎng)的諸多方面，該書均有論述，其中既有黨性修養(yǎng)、理想信念，也有樹立形象、人際關(guān)系；既有思維能力、作風(fēng)建設(shè)，也有學(xué)習(xí)方法、語言表達能力等，可謂內(nèi)容豐富，意蘊深厚。當(dāng)今社會紛繁復(fù)雜，在充斥著各種言論、誘惑和潛規(guī)則的情勢下，青年領(lǐng)導(dǎo)干部在成長過程中存在著許多認識的誤區(qū)和難解的心結(jié)。針對這樣的現(xiàn)狀，作者以師長兼朋友的身份，以平等的態(tài)度、真摯的感情和親切的語氣，與青年領(lǐng)導(dǎo)干部

朋友娓娓而談，擺事實，講故事，析事理，指方向。細細讀來，頗有裨益。

二是諄諄善誘，鞭辟入里，富有可讀性。這本書幾乎篇篇都是議事說理的文章，但讀來卻一點都不感覺枯燥和呆板，因為作者不是靠干巴巴的說教，而是主要以生動有趣的故事、平實清新的語言來讓讀者明事懂理。比如《如何對待職務(wù)升遷》一文，可見其特色：“要想成長進步怎么辦？要我說，就是一條：踏踏實實地做好你的本職工作，干好工作是硬道理。讓你當(dāng)不當(dāng)官，你說了不算，那是組織上的事；群眾認可、組織贊成才行，但你干好本職工作卻是你說了算的。如果你在說了算的事上不下功夫，而在你說了不算的事情上動腦子、打主意，那就叫舍近求遠，也叫庸人自擾?！狈治龅轿磺艺Z言流暢，似朋友談心。類似這樣的文字，在書中著實不少，足以讓青年領(lǐng)導(dǎo)干部在閱讀中得到愉悅，在愉悅中受到啟迪，在啟迪中明確前行的方向。

三是觀點深刻，情理動人，富有哲理性。假如你在困難和挫折面前喪失了勇氣，那么此書會提醒你：“一個人在自己的一生中總會碰到各種各樣的困難和挫折，小到一頓批評，大到傷筋動骨，但是只要你自己不倒下，困難和挫折就永遠改變不了你?！比绻悴恢绾闻c“小人”打交

道，此書也會建議你：“首先與這些人接觸時不要交往太深，更不能把他當(dāng)作知己。在你向他傾訴的時候，也許你已經(jīng)將自己送入了深淵。嫉惡但不如仇，不與小人結(jié)仇，給小人適當(dāng)?shù)目臻g，這是每個為政者都不能不記取的警世之言。處小人，在不遠不近之間。”這些觀點辯證精警，耐人尋味，令人擊掌稱賞。這些力透紙背的文字背后，反映了作者深厚的文化功底，更離不開他對各種社會現(xiàn)象的幾十年如一日的深入思考。

材料元素分析篇四

會計092203h高瑞芳200922140310

五種競爭力模型分析

——海爾彩電海爾是世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國青島。目前，海爾在全球建立了21個工業(yè)園，24個制造工廠，10個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過7萬人。2010年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1357億元，品牌價值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾積極履行社會責(zé)任，援建了128所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。

一、新進入者分析

彩電行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，可以說是市場化最深的行業(yè)之一。由于市場進入門檻較低產(chǎn)品的差異性不明顯，附加值不高，彩電行業(yè)的競爭達到白熱化程度。所以一般不易進入。要想分一杯羹除非在成本控制或者是技術(shù)創(chuàng)新方面能有突破性的優(yōu)勢。

1、it軍團戴爾、惠普、摩托羅拉、現(xiàn)代等it行業(yè)大牌公司正在形成彩電業(yè)“第二軍團”對中國彩電業(yè)20年來的傳統(tǒng)格局是一個新威脅。

2003年9月，戴爾宣布進入家電業(yè)，兩個月后，戴爾在美國市場上正式推出3款液晶電視；10月，摩托羅拉攜手唯冠“試水”數(shù)字電視，結(jié)束了中國市場沒有歐美品牌的歷史；11月，韓國現(xiàn)代集團在廣東透露，現(xiàn)代將在中國貼牌生產(chǎn)彩電、dvd等家電產(chǎn)品；12月，惠普宣布計劃推出大屏幕液晶電視。

2、跨國公司進入者最大的威脅的可能是來自于跨國公司。其可怕的不是產(chǎn)品的進入，不是技術(shù)的進入，而是資本的進入。對于來自資本進入的威脅，需要彩電制造企業(yè)做出相應(yīng)的橫向一體化的戰(zhàn)略規(guī)劃，使產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)得到合理的調(diào)整，提高行業(yè)的集中度，來形成更高的行業(yè)壁壘。

二、替代品的壓力分析

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品通信技術(shù)，家用電器，計算機技術(shù)相互參透融合。作為家用電器的主要產(chǎn)品，傳統(tǒng)的crt彩電也面臨著機遇與挑戰(zhàn)。彩電的替代品主要來自于顯示形式、技術(shù)和功能、接受形式方面的替代。

1、顯示形式方面。傳統(tǒng)crt彩電的替代品是背投、微顯、平板電視。目前平板電視對crt彩電的沖擊最大，背投電視在農(nóng)村市場有較大需求；從長遠看，微顯電視會有較大的發(fā)展空間。

2、技術(shù)和功能方面。傳統(tǒng)的模擬信號彩電將會被高清晰度的數(shù)字電視和多功能的星系彩電所替代，彩電技術(shù)的數(shù)字化和信息化是發(fā)展的必然趨勢。信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展促使了消費電子、通信技術(shù)、計算機技術(shù)的相互滲透融合和共同發(fā)展。計算機行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了帶彩色電視接收功能的計算機終端顯示器彩色電視行業(yè)則出現(xiàn)了帶vga接口、能與計算機相連接的電視顯示器。一方面計算機的軟件技術(shù)可以促進通信技術(shù)、消費類電子產(chǎn)品技術(shù)更新；同時通信技術(shù)和消費產(chǎn)品又為計算機技術(shù)提供了發(fā)揮技術(shù)的平臺。

3、接受模式方面。未來iptv（網(wǎng)絡(luò)電視）很可能是有線數(shù)字電視最大的競爭對手。其原因最要在于：iptv的節(jié)目源相對衛(wèi)星數(shù)字電視更為容易控制； iptv的運營商是電信和網(wǎng)通，他們有充足的動力進行該業(yè)務(wù)的擴張，而地面數(shù)字電視雖然目前標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)確定，但是由于其運營商仍然是光電部門，物理是從財力還是動機角度考慮，地面數(shù)字電視推廣的力度和速度都會溫和很多。美國在90年代初衛(wèi)星數(shù)字電視出現(xiàn)以后，從1994年到2005年長達11年時間里有線電視用戶由6000萬到6500萬絕對規(guī)模并沒有下降相對規(guī)模由94%變化至70%。

三、供應(yīng)商分析

彩電生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商最要分為原材料供應(yīng)和勞動力供應(yīng)。

在原材料供應(yīng)方面，彩電產(chǎn)業(yè)鏈真正的核心位置應(yīng)該是顯示屏和芯片技術(shù)，國內(nèi)彩電制造商并不處于價值鏈的核心位置上。目前，我國彩電行業(yè)空“芯”化，依賴國外關(guān)鍵技術(shù)和元器件。國內(nèi)彩電企業(yè)被困在平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈的低端組裝區(qū)間，受到上游供應(yīng)商和下游渠道商的兩端擠壓；渠道商轉(zhuǎn)嫁大量費用，把虧損留給彩電行業(yè)；由于平板電視的產(chǎn)業(yè)鏈配套嚴(yán)重不足，國內(nèi)彩電廠家乃不得不向日、韓和我國臺灣地區(qū)廠家采購，高額的采購、運輸成本使得企業(yè)總成本居高不下。所以隨著未來整機產(chǎn)品的利潤越來越薄，彩電業(yè)有必要進行后項一體化的整合。

勞動力供應(yīng)方面，國內(nèi)廉價的勞動力供應(yīng)一直是國內(nèi)彩電生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本優(yōu)勢。但是隨著市場的成熟，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然是又高成本沿海地區(qū)向低成本內(nèi)陸地區(qū)，由海外向本土轉(zhuǎn)移必然趨勢。這必然使國內(nèi)彩電生產(chǎn)廠家原來具備的成本優(yōu)勢不復(fù)存在。

四、用戶分析

電視機的購買者不僅需要考慮自身的購買力，還要考慮電視機本身的質(zhì)量和售后服務(wù)。廠商總是想方設(shè)法提高價格，而購買者會盡量壓低價格，同時家電連鎖高勢頭發(fā)展，增進了企業(yè)對供應(yīng)商的討價還價能力。

五、行業(yè)內(nèi)的競爭分析

彩電行業(yè)與其他家電行業(yè)甚至于經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的任何一個行業(yè)相比都可以說是市場化程度最深的行業(yè)之一。低價格策略的無序競爭使彩電行業(yè)整體進入了微利時代。從企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位和實施不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵依靠的競爭優(yōu)勢我國彩電市場的彩電廠家歸類為如下三個層次的戰(zhàn)略集團

1、跨國公司組成國外知名品牌集團東芝、飛利浦、索尼、松下、lg等。2、國內(nèi)知名品牌海爾、長虹、康佳、tcl、海信、創(chuàng)維等。3、二線品牌集團廈華、熊貓等。

材料元素分析篇五

一、手機營業(yè)員的職業(yè)要求

手機作為日常通訊的必須品正如社會階層的區(qū)分一樣，手機品牌為適應(yīng)社會不同階層的需求也呈高、中、低檔多元化發(fā)展。品牌的競爭在外型、功能、實用等方面，不同品牌的競爭已趨向白熱化。因此，就對于手機銷售店員的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。首先，作為一名手機營業(yè)員，要具備好學(xué)、積極向上的銷售心態(tài)。

其次，一位優(yōu)秀的手機營業(yè)員，是廠商、公司和顧客之間溝通的橋梁，一方面要把顧客的需求和建議轉(zhuǎn)達給廠家或公司；另外一方面把廠商（公司）手機設(shè)計理念轉(zhuǎn)達給顧客。再次，手機營業(yè)員嫻熟的銷售技巧和服務(wù)意識，決定了一款手機是否能夠贏得顧客認同并花錢買下，除了手機本身的設(shè)計理念和使用價值外，在很大程度上取決于營業(yè)員與顧客的溝通。

最后，作為一名王牌店員應(yīng)是“一專多能”的綜合型人才，所謂一專就是專注于銷售，多能就是要懂得手機專業(yè)崗位技能和服務(wù)知識。

二、角色定位

在職業(yè)的劃分上，手機營業(yè)員也屬于銷售人員的范疇。當(dāng)然，同眾多上門推銷的人員不一樣，手機營業(yè)員更多的是屬于“坐堂”銷售，即在你負責(zé)的手機賣場內(nèi)，接待顧客，服務(wù)顧客，銷售你負責(zé)的手機。所以手機營業(yè)員扮演的角色有：

1.手機店的形象代言人

手機店員與顧客面對面地直接溝通，店員的服裝、一言一行，每個細節(jié)如：微笑與服務(wù)等精神面貌，都代表著店鋪的形象。

2.溝通的橋梁

手機店員對手機賣點、新品理念，促銷政策，同行性價比等動態(tài)應(yīng)了如指掌，能及時熱情地給予顧客詳細的解答。

3.顧客的顧問

為顧客提供最好的建議和幫助，手機店員要充分了解顧客需求，協(xié)助顧客選擇合適的手機。

4.服務(wù)大使

在日趨激烈的市場競爭中，手機店要有效的吸引顧客，不僅依靠店面體面的裝修、有序而合理的陳列、促銷手段等，同時，還要依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動顧客的心，每一位店員必須時刻牢記自己是服務(wù)大使。

三、明確你的服務(wù)對象

從上面的分析中，我們可以看出，手機營業(yè)員的服務(wù)對象有兩個：一是企業(yè)，二是顧客。所以，你原本應(yīng)該從企業(yè)和顧客兩個服務(wù)對象中都領(lǐng)取報酬的，只是目前顧客還沒領(lǐng)會到這一點。但實際上，從另外一個方面來說，顧客也并不是沒有給你提供報酬，只是其支付報酬的方式不同而已，因為，只要他購買了你所推薦的手機，企業(yè)就會給你相應(yīng)的獎勵—獎金或銷售提成。

四、明確你的工作職責(zé)

只有明確自己的工作職責(zé)，你才能更好地為企業(yè)、顧客服務(wù)，繼而提升你的銷售業(yè)績。手機營業(yè)員最主要的工作職責(zé)就是銷售手機，但銷售并不是一個簡單的工作。為了完成這個主要的工作職責(zé)，你起碼要做好以下的工作：

．了解企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化以及所銷售商品的特點。

．學(xué)習(xí)并掌握一定的銷售禮儀。

．做好賣場陳列以及安全維護等方面的工作，保持產(chǎn)品與促銷用品的搖放整齊、清潔有序。．保特良好的服務(wù)心態(tài)，積極熱情的接待顧客，向顧客推薦產(chǎn)品，并幫助其做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。．運用各種銷售技巧，提高顧客的購買愿望，提升賣場的營業(yè)額。

．通過你的服務(wù)，向顧客展示良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)及品牌的知名度。

．及時妥善處理顧客的抱怨，收集顧客對產(chǎn)品和和賣場的意見、建議和期望，并將信息反饋給企業(yè)，以幫助企業(yè)改善經(jīng)營策略及服務(wù)水平。

．收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場等方面的活動信息，并將信息反饋給企業(yè)．為企業(yè)的經(jīng)營決策提供參考。

．按照規(guī)定完成每日、周、月的報表等填寫工作，并及時地上交主管。

．遵守企業(yè)的各項管理規(guī)定，切實履行企業(yè)的各項經(jīng)營策略，出色完成店長交付的各項工作。

五、看看你能從中獲得什么

日本推銷之神原一平說過：銷售是一項報酬很高的艱難工作．也是一項報酬很低的輕松工作。要知道，這里的報酬不單單是指金錢方面的報酬，銷售所能給你帶來的報酬是全方位的。

★ 自由

我們經(jīng)常能聽到朋友們發(fā)這樣的牢騷：“這種工作太機械化了，太沒意思了，要不是為了生活，我早就辭職了。”在這種時候，你應(yīng)該感覺到很榮幸，因為你所從事的銷售工作是一份可以自由地做你自己的工作。你可以做你自己想做的事并憑著足智多謀的能力、堅忍不拔的精神，為自己贏得事業(yè)的成功。

在銷售過程中，你可以與顧客寒暄、談心，可以與顧客談?wù)撔侣?、天氣、孩子、時尚、球賽等話題。這種一邊工作一邊聊天的好事，還有從事什么其他工作可以做到呢？

作為手機營業(yè)員，你的自由還在于你擁有彈性的工作時間。你可能會失去許多在節(jié)假日與家人團聚的時間，但由于手機營業(yè)員更多的是實行輪班工作制，你會擁有更多屬于自己的時間。

此外，銷售的自由還在于所有的決定都取決于你自己，一切操縱在你手里。由自己的選擇，你得以成就自我：你可以成為一個最高收人的辛勤工作者，也可以成為一個最低收人的輕松工作者。你總不會告訴我說你不喜歡自由吧？

★ 有趣

做手機銷售工作是新鮮而有趣的。要知道，在這個世界上，有多少人為了生計而乏味地工作著。大家都說從事tt行業(yè)的人收入高，可是又有誰知道他們的痛苦呢？你是愿意成天對著機器說話，還是愿意與各種不同的人打交道，隨時隨地都保持有新鮮的感覺呢？

作為手機營業(yè)員，由于行業(yè)的特點，你每天都會面對眾多不同的顧客。這可以使你比其他行業(yè)和職位的工作者有更多的機會接觸到各種各樣的人并與他們交流。

此外，你還經(jīng)常有機會接觸到各種各樣的新產(chǎn)品、接觸到許多新鮮事物，最先掌握潮流資訊。這能讓你的生活永遠保持新鮮，走在他人的前面。

★ 成就感

銷售能賦予你極強的成就感。當(dāng)你想到或者看到你的顧客因為購買了你的商品或服務(wù)而得到滿足時．你會感到無比地榮耀：是我?guī)椭麄兿硎艿搅松畹拿篮茫?/p>

作為營業(yè)員，你的直接服務(wù)對象就是顧客。你的工作就是用你的商品、你的服務(wù)去滿足他們的需求。當(dāng)你幫助顧客尋找、了解產(chǎn)品，讓其需求得到滿足，這一過程實際上就是一種幫助他人、實現(xiàn)自我價值的最好體現(xiàn)。經(jīng)常能幫助他人、使他人受益的工作，其實是最快樂的工作。

★ 挑戰(zhàn)性

做手機銷售，幾乎每天都有挑戰(zhàn)。這是其他工作所無法具備的。這些挑戰(zhàn)，無時無刻不在鼓舞著你奮勇向前，充溯激情。銷售有很多未知的驚喜，在日落之前，你未必能肯定今天就沒有機會了；你也絕對不知道哪一天會有什么機會、什么時候贏得新顧客。

對手機銷售人員來說，每一天都是新挑戰(zhàn)，每天都有新體驗。我們也許會在一天二十四小時內(nèi)，從最高點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。

你不覺得這樣很刺激嗎？一個優(yōu)秀的手機營業(yè)員應(yīng)該在每天清晨告訴自己：挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的！并且熱切地期待它！告訴你自己，你要享受挑戰(zhàn)所賭予的一切，如果你想比一般業(yè)績再好一點．那么就必須這么做；如果你渴望做得最好登上高蜂，那么就更要這樣鼓舞自己。成為銷售冠軍的最短捷徑，就是勇敢地迎向挑戰(zhàn)，將它們各個擊破。★ 風(fēng)險極小

作為手機營業(yè)員，你沒有資金的投入，就不用擔(dān)心資本積壓，生意虧空；最大的損失也不過是收入徽薄一些而已。你所需要花費的只是時間和精力，用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識與磨煉專業(yè)技巧。這樣，你很快就具備更強的掙錢能力了。

而且，由于你是站在銷售的最前線，對零售流程相當(dāng)熱悉，所以在將來，如果你打算創(chuàng)業(yè)，那么你就完全可以利用自己工作的經(jīng)臉．開店當(dāng)老板。以你豐富的經(jīng)驗以及你所擁有的客戶資源，你做生意至少會比別人降低80%的風(fēng)險。