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展會(huì)業(yè)務(wù)員工作流程篇一

印刷展會(huì)資料時(shí)，出了錯(cuò)了。部分展會(huì)資料印刷出來了，對(duì)折頁居然大小不一！還把錢都結(jié)給印刷廠他們了。收貨的時(shí)候沒有認(rèn)真查看，真是失誤。一切都想當(dāng)然，這就是后果，悔的我牙根癢。

看來以后不管做什么資料，都要記住，自己是最不可靠的。要想避免失誤，需要設(shè)置三重防火墻，防止失誤的發(fā)生。否則，后面失誤的機(jī)會(huì)多得是。

防火墻怎么設(shè)置呢？

第一，自己認(rèn)認(rèn)真真讀一遍設(shè)計(jì)稿。設(shè)計(jì)人員按照自己意愿，把價(jià)格的單位改動(dòng)了一下，于是光地價(jià)格由600元每㎡，成了600元每9㎡。當(dāng)他把稿件發(fā)給我對(duì)稿的時(shí)候，我并沒有心平氣和的認(rèn)真讀一遍，才導(dǎo)致印刷出來的文件出錯(cuò)誤。

第二，找領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真讀一遍。畢竟是公司的東西，關(guān)系到公司形象的宣傳品，不是一個(gè)人能做主的。找公司領(lǐng)導(dǎo)看一遍把下關(guān)，結(jié)果會(huì)好很多，因?yàn)樽约嚎醋约涸O(shè)計(jì)的東西，總是發(fā)現(xiàn)不了錯(cuò)誤的，旁觀者清嘛！

第三，找公司認(rèn)真的女同事看一遍。為什么不是老板呢？因?yàn)槔习宥己苊?，也沒時(shí)間仔細(xì)觀看這些文字內(nèi)容，哪能發(fā)現(xiàn)什么錯(cuò)誤？找認(rèn)真女同事檢查，更容易發(fā)現(xiàn)問題。

最后加一條，最好到圖文店打印個(gè)一比一的樣稿，這樣更容易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。

當(dāng)然，經(jīng)過以上審核，仍覺得不放心，可以多找?guī)孜煌虏榭矗瑹o論如何，不能有印刷錯(cuò)誤！否則，等著自己墊付印刷費(fèi)吧。

展會(huì)業(yè)務(wù)員工作流程篇二

會(huì)展行業(yè)心得一：展會(huì)業(yè)務(wù)員必備的11條信息搜集技巧 你還在為找不到目標(biāo)客戶發(fā)愁嗎？

你還在抱怨公司分給你的客戶資料垃圾嗎？

你是否學(xué)習(xí)了幾年會(huì)展專業(yè)之后，卻不會(huì)搜索潛在客戶嗎？ 其實(shí)，你只是缺少一雙慧眼。

有人的地方就有廣告，有廣告的地方就有你的潛在客戶。

讀過這篇文章，如果你還不會(huì)搜索行業(yè)信息，那就轉(zhuǎn)行別做銷售了。廢話不多說，下面且聽俺講述：十一條法則，天羅地網(wǎng)搜客戶。

1、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織獲取。

這需要一定的人脈資源，當(dāng)然在中國無論做什么展會(huì)，最好還是要有行業(yè)人脈資源的，政治因素對(duì)展會(huì)的影響有很大作用。如果是政府支持，行業(yè)信息很容易獲得。也可以向行業(yè)協(xié)會(huì)購買。

2、同類展會(huì)會(huì)刊資料。

以前獲取會(huì)刊是需要到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到組委會(huì)索取購買的，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)達(dá)了，出現(xiàn)一些專門出售會(huì)刊的組織，他們把所有會(huì)刊信息編輯成excel文檔在網(wǎng)上出售，一般花費(fèi)30元就可以買到一份電子會(huì)刊。

當(dāng)然，要想全面了解參展意向和本地辦展的優(yōu)缺點(diǎn)，最好能花費(fèi)一定成本到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和商家面談，既能獲得展商資料，又可以獲得行業(yè)商家對(duì)自己展會(huì)的評(píng)價(jià)和建議，是展會(huì)自我完善的好途徑。

3、網(wǎng)絡(luò)匯總信息（如企博網(wǎng)、黃頁、114、阿里巴巴等）

好幾年前，剛成立的公司，為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，都會(huì)利用軟件或者手工發(fā)布一些企業(yè)信息在很多b2b和b2c平臺(tái)，并且聯(lián)系方式都是企業(yè)老板個(gè)人手機(jī)號(hào)，這部分企業(yè)要么死了，要么活下來發(fā)展壯大。所以只要搜集到這些聯(lián)系方式，就能收獲一批企業(yè)老板手機(jī)號(hào)，絕對(duì)物超所值。

4、網(wǎng)絡(luò)競價(jià)尤其是百度競價(jià)。

在搜索欄輸入行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞，首頁和右側(cè)會(huì)出現(xiàn)很多推廣信息，也就是廣告。以前我們很討厭廣告，現(xiàn)在，卻覺得廣告真好，恨不得贊揚(yáng)百度推廣一下。因?yàn)楝F(xiàn)在競價(jià)競爭很激烈，能做得起競價(jià)的企業(yè)，都是舍得花錢營銷的優(yōu)質(zhì)客戶資源。但聯(lián)系他們的時(shí)候，請(qǐng)不要告訴他們你是從競價(jià)處查到他們聯(lián)系方式的。

5、網(wǎng)盟廣告。

在我們經(jīng)常輸入某類廣告詞的之后，我們?cè)俅蜷_很多網(wǎng)頁的時(shí)候，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁上會(huì)出現(xiàn)很多自己搜索過關(guān)鍵詞的廣告，這是所謂精準(zhǔn)營銷的成果。搜索引擎會(huì)根據(jù)瀏覽數(shù)據(jù)分析判斷你近期關(guān)注的領(lǐng)域，進(jìn)而將所有相關(guān)廣告都推薦給你。所以，你只需不斷變換輸入關(guān)鍵詞，就可以獲得一批不錯(cuò)的潛在客戶資源。

6、團(tuán)購網(wǎng)站。

這兩年崛起的團(tuán)購網(wǎng)站，無疑將各地時(shí)尚消費(fèi)類企業(yè)都擺到了網(wǎng)上。你只需要在幾個(gè)大型團(tuán)購網(wǎng)站中搜索關(guān)注的類目信息，就能查到本地所有消費(fèi)類商品的企業(yè)。

7、網(wǎng)站廣告及網(wǎng)絡(luò)論壇活動(dòng)。

做網(wǎng)絡(luò)推廣，無非是網(wǎng)頁硬廣和線上活動(dòng)。一般網(wǎng)絡(luò)硬廣在四大門戶及其分站，本地知名網(wǎng)媒投放。線上活動(dòng)則要搜索本地知名的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，包括天涯和貓撲的分站，仔細(xì)觀察論壇，會(huì)有一些參與互動(dòng)贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，而所贈(zèng)送的禮品，其實(shí)就是活動(dòng)的策劃方，也就是你的潛在客戶。由于社交媒體的盛行，微博和微信、易信、人人網(wǎng)、豆丁網(wǎng)也都是查詢行業(yè)商家的好地方。58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)也開始進(jìn)行企業(yè)營銷了，這類網(wǎng)站也是資源聚集區(qū)。

8、招聘網(wǎng)站。

這也是一個(gè)重要渠道，幾乎所有上規(guī)模的企業(yè)都會(huì)注冊(cè)招聘網(wǎng)站招徠人才。所以請(qǐng)不要忽視招聘網(wǎng)站的另外功能：信息港！

招聘網(wǎng)站有個(gè)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：按照行業(yè)分類，有企業(yè)簡介，有聯(lián)系方式?，F(xiàn)在有些網(wǎng)站開始注意到這個(gè)問題，將企業(yè)聯(lián)系方式隱藏起來。這也沒關(guān)系，你只需要將企業(yè)名字復(fù)制出來，在搜索引擎搜索，一般都會(huì)找到該企業(yè)聯(lián)系方式的。

9、報(bào)紙、dm、雜志等平媒。

能在各類平面媒體做軟文宣傳或者硬廣告的企業(yè)，都是急于開拓市場(chǎng)的。他們市場(chǎng)預(yù)算很高，參加展會(huì)可能性大。所以要愛看報(bào)、看雜志，除了了解國家大事、修身養(yǎng)性之外，更要關(guān)注上面的廣告！每一個(gè)廣告都是你的潛在客戶。

本人為了搜集這類客戶，周末泡到書店不看書，看廣告！有一次乘坐公交車，被椅子上拴著的dm雜志吸引，司機(jī)開車猛，俺只好一手抓扶手，一只手翻廣告，硬是15分鐘之內(nèi)，在別人眼前把雜志上所有商家信息翻看一遍，還間歇性地把企業(yè)名字和電話記錄到了手機(jī)記事本上。

10、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)廣告。

能舍得在這兩種媒體燒錢的企業(yè)，都是有著雄厚財(cái)力的。各類節(jié)目穿插的廣告、字幕廣告、活動(dòng)贊助商等，都是優(yōu)質(zhì)客戶資源，一定要收集起來備用。所以，搜集資料也要多看電視聽廣播，以后不要再說看電視啥的浪費(fèi)時(shí)間啦。

11、戶外廣告。

仔細(xì)觀察，公交站牌、公交車體、燈箱、路旗、電梯廣告、戶外門頭招牌、報(bào)刊欄、廣告?zhèn)?、街頭傳單等等，無處不廣告啊。出去吃飯的路上、等公交時(shí)、回家路上、外面逛街······只要你在室外，就能接觸到廣告，為什么不記錄下來為己所用呢？當(dāng)你發(fā)愁沒客戶沒資源時(shí)，你是否注意到了客戶資源就在身邊呢？要鍛煉出一副慧眼，才能從形形色色的世界中瞄準(zhǔn)目標(biāo)，獲取自己想要的信息。

展會(huì)業(yè)務(wù)員工作流程篇三

2013-2014鄭州市會(huì)展展會(huì)信息大全

1、電子電力2014中國（鄭州）國際新能源與電力電工展覽會(huì)(1148人關(guān)注)

8100m2

2014-6-17

河南|鄭州市

河南鄭州中原國際博覽中心

2、汽摩配件2014中國潤滑油、脂及汽車養(yǎng)護(hù)展覽會(huì)(996人關(guān)注)

21000m2

2014-6-1

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

3、汽摩配件2014中國(鄭州)國際轎車配件微車配件博覽會(huì)(1141人關(guān)注)

21000m2

2014-6-1

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

4、電子電力2014第四屆中國鄭州國際電線電纜及材料設(shè)備展(優(yōu)質(zhì)展會(huì))(0人關(guān)注)

33000m2

2014-5-23

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

5、食品飲料2014中國鄭州烘焙展覽會(huì)(1173人關(guān)注)

12000m2

2014-4-18

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

6、食品飲料2014第六屆中國鄭州食品保鮮、冷凍冷藏及冷鏈技(1118人關(guān)注)

12000m2

2014-4-18

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鄭州國際會(huì)展中心

7、機(jī)械工業(yè)2014好博第16屆中原（鄭州）國際機(jī)床展(926人關(guān)注)

42000m2

2014-3-20

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鄭州國際會(huì)展中心

8、農(nóng)林牧漁2013全國農(nóng)資科技博覽會(huì)(優(yōu)質(zhì)展會(huì))(1188人關(guān)注)

27000m2

2013-12-15

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鄭州國際會(huì)展中心

我們承接各種兼職活動(dòng)：傳單派發(fā)，禮品派發(fā)，雜志派發(fā)，地圖派發(fā)；展會(huì)協(xié)助，發(fā)單，舉牌，促銷，禮儀，模特等展會(huì)用人；臨時(shí)勤務(wù)，演唱會(huì)，展會(huì)，開幕式，頒獎(jiǎng)，大型活動(dòng)，開業(yè)保安協(xié)助人員等；各大商超促銷，問

卷調(diào)查，市場(chǎng)推廣等等各類長短期兼職人員，第二職業(yè)聯(lián)盟：http://四年運(yùn)營信譽(yù)保障155-6505-73939、食品飲料2013中國（鄭州）國際有機(jī)食品展覽會(huì)(649人關(guān)注)

6000m2

2013-11-28

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鄭州國際會(huì)展中心

10、汽摩配件2013中國（鄭州）國際汽車后市場(chǎng)連鎖加盟展覽會(huì)(優(yōu)質(zhì)展會(huì))(1147人關(guān)注)

33000m2

2013-11-23

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鄭州國際會(huì)展中心

11、文化教育2013中國鄭州國際幼兒教育博覽會(huì)(705人關(guān)注)

8100m2

2013-11-22

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河南鄭州中原國際博覽中心

12、孕嬰童2013第五屆中國（鄭州）歐亞國際孕嬰童用品博覽(1046人關(guān)注)

13600m2

2013-11-22

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河南鄭州中原國際博覽中心

13、醫(yī)療保健2013中國（鄭州）老齡事業(yè)健康產(chǎn)業(yè)暨老年用品博(1097人關(guān)注)

26000m2

2013-11-15

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鄭州國際會(huì)展中心

14、工業(yè)制造2013第二屆中國磨料磨具磨削展覽會(huì)(1116人關(guān)注)

22500m2

2013-11-15

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

15、食品飲料2013年第16屆中國國際調(diào)味品專業(yè)博覽會(huì)暨鄭州國(1092人關(guān)注)

8000m2

2013-11-8

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河南鄭州中原國際博覽中心

16、酒店用品2013第十屆中國（鄭州）歐亞國際酒店用品交易博(1073人關(guān)注)

13600m2

2013-10-29

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河南鄭州中原國際博覽中心

17、信息通信2013中國（鄭州）電子信息通信技術(shù)展覽會(huì)(1113人關(guān)注)

14000m2

2013-10-24

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河南鄭州中原國際博覽中心

18、農(nóng)林牧漁2013中國（中部）節(jié)水灌溉及溫室技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)(1117人關(guān)注)

6000m2

2013-10-23

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

19、食品飲料2013中國鄭州秋季茶業(yè)博覽會(huì)(1076人關(guān)注)

8600m2

2013-10-18

河南|鄭州市

河南鄭州中原國際博覽中心

20、文化藝術(shù)2013第二屆鄭州國際玉文化博覽交易會(huì)暨2013云南(1100人關(guān)注)

18000m2

2013-10-17

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

21、孕嬰童2013中國（鄭州）第五屆孕嬰童用品博覽會(huì)(1183人關(guān)注)

11000m2

2013-10-11

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

22、醫(yī)療保健第三屆中國(鄭州)國際營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)暨高端飲用水(703人關(guān)注)

16500m2

2013-10-11

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

23、奢侈品2013中國(鄭州)國際眼鏡業(yè)展覽會(huì)暨品牌眼鏡連鎖(1066人關(guān)注)

6000m2

2013-10-11

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

24、建材五金2013第八屆中國(鄭州)建筑節(jié)能與新型墻材展覽會(huì)(996人關(guān)注)

25000m2

2013-9-13

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鄭州國際會(huì)展中心

25、建材五金2013第八屆中國(鄭州)建筑門窗幕墻展覽會(huì)(961人關(guān)注)

20000m2

2013-9-13

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

最給力的兼職人員提供單位：鄭州智晨企業(yè)咨詢公司，為你提供展會(huì)兼職人員155-6505-739326、建材五金2013第八屆中國(鄭州)防水材料及屋面系統(tǒng)展覽會(huì)(998人關(guān)注)

20000m2

2013-9-13

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

27、建材五金2013第八屆中國(鄭州)國際廚房衛(wèi)浴及配套設(shè)施展(1014人關(guān)注)

28、建材五金2013第八屆中國(鄭州)國際門業(yè)展覽會(huì)(967人關(guān)注)

20000m2

2013-9-13

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鄭州國際會(huì)展中心

29、光電技術(shù)2013第八屆中國（鄭州）照明led展覽會(huì)(優(yōu)質(zhì)展會(huì))(1101人關(guān)注)

8000m2

2013-9-13

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

30、建材五金2013第八屆中國(鄭州)建筑涂料及化學(xué)建材展覽會(huì)(1001人關(guān)注)

8000m2

2013-9-13

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鄭州國際會(huì)展中心

31、暖通制冷2013第八屆中國（鄭州)國際供熱、采暖熱泵空調(diào)(1053人關(guān)注)

40000m2

2013-9-13

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鄭州國際會(huì)展中心

32、建材五金2013第八屆中國(鄭州)建筑涂料及化學(xué)建材展覽會(huì)(1001人關(guān)注)

8000m2

2013-9-13

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鄭州國際會(huì)展中心

33、房產(chǎn)家居2013第八屆中國(鄭州)國際衣柜、移門、隔斷展覽(998人關(guān)注)

暫無面積

2013-9-13

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鄭州國際會(huì)展中心

34、房產(chǎn)家居2013第八屆中國(鄭州)國際墻紙布藝、家居軟裝飾(967人關(guān)注)

10000m2

2013-9-13

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

最給力的兼職人員提供單位：鄭州智晨企業(yè)咨詢公司，為你提供展會(huì)兼職人員155-6505-739335、汽摩配件2013中部（鄭州）電動(dòng)汽車新能源汽車及配套建設(shè)(1142人關(guān)注)

8600m2

2013-9-12

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河南鄭州中原國際博覽中心

36、醫(yī)療保健2013第24屆中原醫(yī)療器械展覽會(huì)(1217人關(guān)注)

37、美容美發(fā)2013第五屆中國國時(shí)尚發(fā)制品及美發(fā)用品展覽會(huì)(1146人關(guān)注)

10500m2

2013-8-31

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鄭州國際會(huì)展中心

38、食品飲料第六屆中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第六屆中國冷凍與(1243人關(guān)注)

10000m2

2013-8-28

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鄭州國際會(huì)展中心

39、機(jī)械工業(yè)2013(鄭州)國際制藥機(jī)械、包裝設(shè)備及材料展覽會(huì)(1232人關(guān)注)

4050m2

2013-8-23

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河南鄭州中原國際博覽中心

40、建材五金2013中國鄭州第九屆五金機(jī)電展2013中國國際工業(yè)(優(yōu)質(zhì)展會(huì))(1287人關(guān)注)

33000m2

2013-8-23

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鄭州國際會(huì)展中心

41、機(jī)械工業(yè)2013中國國際機(jī)床及工模具展覽會(huì)(行業(yè)品牌)(721人關(guān)注)

66571m2

2013-8-23

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鄭州國際會(huì)展中心

42、美容美發(fā)2013中國（鄭州）國際美容美發(fā)美體化妝用品博覽(851人關(guān)注)

33000m2

2013-8-17

河南|鄭州市

鄭州國際會(huì)展中心

43、奢侈品2013中國（鄭州）奢侈品收藏品古典家具展覽會(huì)((優(yōu)質(zhì)展會(huì))(1334人關(guān)注)

33000m2

2013-8-16

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鄭州國際會(huì)展中心

44、奢侈品2013中國(鄭州)國際珠寶首飾玉石展覽會(huì)(835人關(guān)注)

15000m2

2013-8-16

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鄭州國際會(huì)展中心

45、食品飲料2013瑞城第十二屆鄭州全國糖酒食品交易會(huì)(1103人關(guān)注)

我們承接各種兼職活動(dòng)：傳單派發(fā)，禮品派發(fā)，雜志派發(fā)，地圖派發(fā)；展會(huì)協(xié)助，發(fā)單，舉牌，促銷，禮儀，模特等展會(huì)用人；臨時(shí)勤務(wù)，演唱會(huì)，展會(huì)，開幕式，頒獎(jiǎng)，大型活動(dòng)，開業(yè)保安協(xié)助人員等；各大商超促銷，問卷調(diào)查，市場(chǎng)推廣等等各類長短期兼職人員,第二職業(yè)聯(lián)盟：http://四年運(yùn)營信譽(yù)保障

展會(huì)業(yè)務(wù)員工作流程篇四

關(guān)注行業(yè)重點(diǎn)展會(huì)信息匯總

印刷行業(yè)展會(huì)1、2012第十四屆中國西南（重慶）印刷包裝工業(yè)展 重慶國際會(huì)議展覽中心 2012年3月16-18日2、2012安徽廣告設(shè)備及l(fā)ed、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌展覽會(huì) 安徽印刷包裝工業(yè)展覽會(huì)安徽國際會(huì)展中心 2012-3-16-18 3、2012年第十二屆印刷包裝工業(yè)（杭州）展覽會(huì)杭州和平國際會(huì)展中心 2012年4月13-15日 4、2012云南印刷包裝及器材展覽會(huì) 昆明國際會(huì)展中心 2012-4-235、第12屆深圳國際印刷包裝工業(yè)展覽會(huì)深圳會(huì)展中心深圳市福田中心區(qū)福華三路深圳會(huì)展中心2012-6-28--306、chipf2012北京國際包裝博覽會(huì) 中國國際展覽中心(新館)北京市順義區(qū)裕祥路88號(hào)2012-7-3-67、2012上海國際印刷周第二十屆上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)上海新國際博覽中心（龍陽路2345號(hào)）2012-7-11-14 8、2012首屆中國（上海）國際包裝制品與材料展覽會(huì)上海光大會(huì)展中心中國上海漕寶路66號(hào)b座5樓10-31-11-2 9、2012中國國際標(biāo)簽技術(shù)展覽會(huì) 上海世博展覽館 2012-10-1710、2012中國國際網(wǎng)印及數(shù)字化印刷展廣州保利世貿(mào)展覽館 2012-11-1411、第十四屆天津國際印刷包裝工業(yè)展覽會(huì) 天津梅江國際會(huì)展中心 2012-9-2612、2012票據(jù)標(biāo)簽打印展覽會(huì)上海展覽中心上海市延安中路1000號(hào)2164室2012-11-28--30

辦公設(shè)備用品展會(huì)1、2012中國國際辦公設(shè)備耗材與新技術(shù)展覽會(huì)北京展覽館中國北京西城區(qū)西直門外大街135號(hào)2012-4-18-20 2、2012中國首屆（北京）現(xiàn)代辦公產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)中國國際展覽中心中國北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號(hào)2012-6-9-113、第106屆中國文化用品商品交易會(huì)暨中國國際制筆文具博覽會(huì)上海新國際博覽中心中國上海浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào)2012-5-31--6-2

孕嬰用品早教類展會(huì)1、2012第七屆上海幼兒教育暨用品展 上海世貿(mào)商城上海延安西路2299號(hào)2012-5-25--272、2012第六屆青島國際兒童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)青島國際會(huì)展中心山東省青島市高新區(qū)世紀(jì)廣場(chǎng)苗嶺路9號(hào) 2012-5-25-27 3、2012中部安徽孕嬰童暨玩具與幼教產(chǎn)品展覽會(huì)安徽國際會(huì)展中心合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)繁華大道2012-5-25-274、2012蘇州科學(xué)育兒嘉年華暨孕嬰童產(chǎn)品展覽會(huì)蘇州國際博覽中心蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路128號(hào)加城大廈6a 5-31--6-2 參展范圍：

教育類早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等玩具類益智玩具、嬰兒玩具、木制玩具、毛絨玩具、電子玩具等 書籍類圖書、出版社、幼兒雜志等游樂設(shè)施類幼兒園設(shè)施、游樂設(shè)備、幼兒活動(dòng)中心設(shè)施、課桌椅等 兒童家具類兒童成長家居、童床、桌椅、嬰兒床上用品、嬰兒房配套家具等

服務(wù)機(jī)構(gòu)類月子中心、孕嬰護(hù)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童攝影機(jī)構(gòu)、嬰童店等

創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目展會(huì)1、2012上海第十一屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資暨連鎖加盟展覽會(huì)上海光大會(huì)展中心中國上海漕寶路66號(hào)b座5樓4-29--30 參展范圍：

★餐飲食品：中西式餐飲店、酒店、特色名吃、咖啡飲品店、茶坊、茶室連鎖、休閑食品、海鮮食品、速食食品、各地風(fēng)味美食、特色小吃、休閑食品、糕點(diǎn)、飲料、月餅、酒吧、風(fēng)味土特產(chǎn)品等特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)；

★教育培訓(xùn)：教育培訓(xùn)、教育創(chuàng)業(yè)、嬰童早期教育、成人專業(yè)教育、兒童智力開發(fā)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫、管理軟件開發(fā)及其他文化創(chuàng)意項(xiàng)目；

★加盟服務(wù)：婚紗攝影機(jī)構(gòu).寵物食品店。洗衣洗染、洗滌設(shè)備、零售（便利店、超市、醫(yī)藥店）、汽車服務(wù)、汽車護(hù)理美容、汽車保養(yǎng)維修、房產(chǎn)開發(fā)、房產(chǎn)中介、物業(yè)管理、形象設(shè)計(jì)、速印沖印、婚紗攝影、旅游、圖書音像、家政服務(wù)等其他加盟連鎖機(jī)構(gòu)等；

★品牌加盟：家居飾品、家用紡織品、名牌家紡、廚房用品、廚炊具、家用小家電、服裝服飾代理加盟、內(nèi)衣、鞋帽、民族服 裝、體育用品專賣、女性用品專賣、嬰童用品專賣、食品保健品專賣、黃金珠寶專賣、飾品禮品、工藝品、箱包皮具、眼鏡、文具、玩具等其它專賣：

★美容健身：美體、休閑健身、美容美發(fā)、化妝品、保健等連鎖機(jī)構(gòu),產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)；

★醫(yī)療保健： 醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、各類健康產(chǎn)品。成人用品 ；

★科技成果：專利技術(shù)、暖通鍋爐。電器、新型綠色產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品、注冊(cè)商標(biāo)、新特優(yōu)產(chǎn)品等；

★企業(yè)招商：商鋪、店鋪、開發(fā)區(qū)招商、林地、荒山、灘涂、湖泊及其它物權(quán)承包租賃 ；

★企業(yè)發(fā)展：會(huì)計(jì)、法律、保險(xiǎn)公司、銀行、投資金融機(jī)構(gòu)等；

2、2012第十五屆北京國際連鎖加盟展覽會(huì)北京全國農(nóng)業(yè)展覽館北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路16號(hào)2012-3-31--4-1

展會(huì)業(yè)務(wù)員工作流程篇五

展會(huì)營銷的十大技巧

據(jù)國外專門機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對(duì)展會(huì)各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺(tái)設(shè)計(jì)14%，展臺(tái)人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)。

首先，展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：

1、針對(duì)性，2、代表性，3、獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

其次，參展商的現(xiàn)場(chǎng)展示?，F(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表演，有獎(jiǎng)問答和視頻音頻的展示方法。這是因?yàn)樵陟o態(tài)條件下，并不能說明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。參展商要注意引導(dǎo)參觀者的現(xiàn)場(chǎng)參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。

第三，展臺(tái)設(shè)計(jì)。當(dāng)前，很多展會(huì)還以特裝修的比例為主要宣傳點(diǎn)。各參展商也越來越重視特裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個(gè)方面衡量裝修是否達(dá)到目的：

1、展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；

2、展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主；

3、展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參自身的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異；

4、不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。

第四，工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：

1、按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；

2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；

3、人員的基本素質(zhì)及個(gè)性；

4、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,包括專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

第五，客戶邀請(qǐng)。前往專業(yè)展會(huì)的參觀者目標(biāo)都很明確。所以參展者除了被動(dòng)地等待客戶，開展前要有意識(shí)地邀請(qǐng)客戶?？刹扇≈苯拥情T拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶。有經(jīng)驗(yàn)的大公司做這些事情的時(shí)候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定 周詳?shù)挠?jì)劃。參考下表，看一看你做到了嗎？

參展計(jì)劃時(shí)間表：

（一）12 個(gè)月前：

1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專家意見，確定全年展覽計(jì)劃；

2、與展覽主辦單位或代理公司聯(lián)系，取得初步資料；

3、選定場(chǎng)地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；

4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃。

（二）9個(gè)月前：

1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；

2、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)；

3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；

4、與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡(luò)；

5、制作展覽宣傳冊(cè)。

（三）6 個(gè)月前：

1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng)；

2、確定旅行計(jì)劃；

3、預(yù)付展覽場(chǎng)地及其他服務(wù)所需款項(xiàng)；

4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等，并準(zhǔn)備必要的翻譯；

5、安排展覽期間翻譯員；

6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購促銷廣告。

（四）3 個(gè)月前：

1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司簽；

3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定；

4、計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序；

5、訓(xùn)練參展員工；

6、排定展覽期間的約談；

7、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)；

8、出國展則需購買外匯。

（五）四天前：

1、將運(yùn)貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放入公事包；

2、搭乘飛機(jī)至目的地。

（六）三天前：

1、抵達(dá)，飯店登記；

2、視查展覽廳及場(chǎng)地；

3、咨詢運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品是否安全抵達(dá)；

4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng)；

5、聯(lián)絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；

6、與展覽組織代表聯(lián)絡(luò)，告知通訊方法；

7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩汀?/p>

（七）兩天前：

1、確定所有物品運(yùn)送完成；

2、查看租用的設(shè)備及所有用品，了解其功能；

3、布置展位；

4、將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定。

（八）一天前：

1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查；

2、將促銷用品送達(dá)直接分配中心；

3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后溝通。

（九）展覽期間：

1、盡早到會(huì)場(chǎng)；

2、展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的新聞中心；

3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地；

4、詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；

5、對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部作出合理答復(fù)。一旦應(yīng)諾，必須按質(zhì)按期完成；

6、將每日情況做成簡報(bào)通知員工；

7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便及時(shí)處理及回應(yīng)。

（十）展覽結(jié)束：

1、監(jiān)督攤位拆除；

2、處理商機(jī)；

3、寄出感謝卡。