在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告500字 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提綱篇一

通過假期實(shí)踐了解社會(huì)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？作為一名在校大學(xué)生，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我進(jìn)入了電信公司并參加了其開展的假期寬帶巡檢活動(dòng)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。

社會(huì)實(shí)踐，是指人類能動(dòng)地改造自然和社會(huì)的全部活動(dòng)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是指大學(xué)生走向社會(huì)，深入基層，為社會(huì)服務(wù)，直接感受社會(huì)生活，進(jìn)行以社會(huì)理想和職業(yè)理想教育、勞動(dòng)技能訓(xùn)練、科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)為主要內(nèi)容的課外教育活動(dòng)。當(dāng)代大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的緣起有理論和現(xiàn)實(shí)兩大依據(jù)。改革開放以后，我國(guó)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐在活動(dòng)內(nèi)容、組織形式、制度建設(shè)等方面取得了突出成績(jī)，同時(shí)也面臨一些突出問題。我國(guó)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，即活動(dòng)的社會(huì)化、內(nèi)容的專業(yè)化、制度的規(guī)范化、組織的科學(xué)化。

理論聯(lián)系實(shí)際是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合是黨的教育方針的重要內(nèi)容，理論教育和實(shí)踐教育相結(jié)合是大學(xué)生思想政治教育的根本原則。大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)國(guó)情，增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，對(duì)于加深對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解，深化對(duì)黨的路線方針政策的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和信念，增強(qiáng)歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感，具有不可替代的重要作用，對(duì)于培養(yǎng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人具有極其重要的意義。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的中學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名高二學(xué)生，即將走

上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。

社會(huì)實(shí)踐的總體要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律和教育規(guī)律，以了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，以形式多樣的活動(dòng)為載體，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，以建立長(zhǎng)效機(jī)制為保障，引導(dǎo)走出校門、深入基層、深入群眾、深入實(shí)際，開展教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、軍政訓(xùn)練、社會(huì)調(diào)查、生產(chǎn)勞動(dòng)、志愿服務(wù)、公益活動(dòng)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，努力成長(zhǎng)為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。

社會(huì)實(shí)踐的工作原則是：（1）堅(jiān)持育人為本，牢固樹立實(shí)踐育人的思想，把提高思想政治素質(zhì)作為首要任務(wù)。（2）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，提高社會(huì)實(shí)踐的針對(duì)性實(shí)效性和吸引力感染力。（3）堅(jiān)持課內(nèi)與課外相結(jié)合，集中與分散相結(jié)合，確保每一個(gè)學(xué)生都能參加社會(huì)實(shí)踐，確保思想政治教育貫穿于社會(huì)實(shí)踐的全過程。（4）堅(jiān)持受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，保證社會(huì)實(shí)踐長(zhǎng)期健康發(fā)展。（5）堅(jiān)持整合資源，調(diào)動(dòng)校內(nèi)外各方面積極性，努力形成全社會(huì)支持學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的良好局面。

哲學(xué)上的社會(huì)實(shí)踐是講人類認(rèn)識(shí)世界、改造世界的各種活動(dòng)的總和。即全人類、大多數(shù)人從事的各種活動(dòng)，包括認(rèn)識(shí)世界、利用世界、享受世界和改造世界等等。當(dāng)然重點(diǎn)是為求生存進(jìn)而為求發(fā)展的改造世界的活動(dòng)，其中尤以物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng)為最基本的。但階級(jí)社會(huì)中階級(jí)斗爭(zhēng)的實(shí)踐給與人們的影響尤為深刻。在無階級(jí)的社會(huì)里人們之間的各種交往與聯(lián)系關(guān)系也會(huì)給人們較深刻的影響。隨著社會(huì)的進(jìn)步，物質(zhì)生產(chǎn)的活動(dòng)在向高級(jí)階段進(jìn)軍過程中，又分化出科學(xué)實(shí)驗(yàn)的活動(dòng)。三者形成了兩兩成對(duì)的新的又統(tǒng)一又對(duì)立的矛盾關(guān)系，推動(dòng)著人類社會(huì)的發(fā)展。所有這些活動(dòng)都是人類全體或絕大多數(shù)參加的，這種活動(dòng)的總和就是社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是人類發(fā)現(xiàn)真理、運(yùn)用真理、驗(yàn)證真理、發(fā)展真理的基礎(chǔ)，但發(fā)現(xiàn)新的真理不能單單只有社會(huì)實(shí)踐，還必須在此基礎(chǔ)上與辯證思考相接合。

通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

再次，使我的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來。課本的知識(shí)是沒有生命的，但如果將它很好的應(yīng)用到實(shí)際生活中，它就會(huì)揮發(fā)出無窮的力量，散發(fā)出生命的光彩，因此我意識(shí)到了學(xué)以致用的重要性，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在最需要我們的地方發(fā)光發(fā)熱。

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生在改革開放中走向社會(huì)的一個(gè)很重要的鍛煉環(huán)節(jié), 也是教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng), 隨著人才被推向市場(chǎng), 大學(xué)生的自我優(yōu)越感將逐漸消失, 發(fā)展方向更加撲朔迷離。因此要適應(yīng)時(shí)代的要求, 不僅要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和高超的業(yè)務(wù)水平, 更必須具備一定的綜合素質(zhì)。

大學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng), 對(duì)德智體本身來說是課堂教育的延續(xù)。大學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐,是高校思想政治教育的一條重要渠道, 使他們按著現(xiàn)代社會(huì)的要求健康成長(zhǎng)。當(dāng)代大學(xué)生要成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才, 就不能閉門讀書, 而必須敞開大門, 走向社會(huì), 與工農(nóng)相結(jié)合,積極投身到改革的洪流中去。目前, 相當(dāng)部分的青年在注重實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí), 往往忽視和拒絕貢獻(xiàn)社會(huì), 從而削弱了社會(huì)責(zé)任意識(shí), 在自我與社會(huì)之間橫著一條不淺的鴻溝。社會(huì)實(shí)踐能萌生責(zé)任意識(shí), 只有到實(shí)踐中去, 才能迸發(fā)出熾熱的社會(huì)責(zé)任感來, 才能為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

社會(huì)實(shí)踐是教育教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分, 是鞏固所學(xué)知識(shí)、吸收新知識(shí)、發(fā)展智能的重要途徑, 它不受教學(xué)大綱的限制, 大學(xué)生可以在這個(gè)課堂里自由馳騁, 發(fā)揮自己的才能, 開創(chuàng)自己的基業(yè), 充分利用在校期間的以學(xué)習(xí)為主、學(xué)好和掌握科技知識(shí)的有力條件, 在社會(huì)實(shí)踐中磨煉自己, 真正鍛煉和提高自己的實(shí)際工作和適應(yīng)能力。很多高校多年來一直堅(jiān)持理論與實(shí)踐、校內(nèi)與校外、專業(yè)與非專業(yè)等多種形式的實(shí)踐活動(dòng), 在實(shí)踐中注意學(xué)生各方面素質(zhì)的提高和實(shí)踐能力的培養(yǎng), 培養(yǎng)了一大批多面手和全方位人才, 充實(shí)了教學(xué)內(nèi)容, 活躍了教學(xué)氣氛, 拓寬了社會(huì)視野, 掌握了實(shí)踐技能, 使大學(xué)生們學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí), 掌握了在學(xué)校中學(xué)不到的技術(shù), 同時(shí)也縮短了理論與實(shí)踐脫離的距離。為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要, 為促進(jìn)大學(xué)生盡快成長(zhǎng), 給大學(xué)生多創(chuàng)造施展技能和才華的條件和環(huán)境, 必須切切實(shí)實(shí)地把實(shí)踐活動(dòng)納入到教學(xué)中去。

人類發(fā)展進(jìn)入21世紀(jì)的腳步已經(jīng)來到, 科技的飛速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步給大學(xué)生提出了更高的要求, 要適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需求, 不僅要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和高超的業(yè)務(wù)水平, 還要具備一定的綜合素質(zhì), 除了要有較深厚的理論基礎(chǔ)外, 更需要具有實(shí)際工作能力和實(shí)際操作能力, 所以只停留在書本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的, 要求學(xué)生們具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力,實(shí)踐活動(dòng)則是達(dá)到這一目的的必由之路?，F(xiàn)在許多在大學(xué)校建立的教學(xué)實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐體系, 越來越成為整個(gè)在校學(xué)生學(xué)習(xí)和受教育過程的重要組成部分多些走出校園。踏足社會(huì)，參加社會(huì)實(shí)踐，可以讓我們更好的提升自己，更好的去了解社會(huì)，豐富自己的內(nèi)涵修養(yǎng)，增強(qiáng)自己的意志，培養(yǎng)自己的樂觀對(duì)待事物??提升了自己，自己才不會(huì)唄社會(huì)淘汰和遺棄，才可以為自己的創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)，自己的優(yōu)勢(shì)才會(huì)凸顯出來，才可以在更高的地方立足。

現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體 會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

在這次假期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人。最后，在身心和身體上得到了鍛煉。我們敢挑戰(zhàn)自己，向著萬里無云的天空，我們大聲喊“讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！”

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告500字 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提綱篇二

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、走基層、入農(nóng)村

“基層”“農(nóng)村”“農(nóng)民”這幾個(gè)詞對(duì)我來說真的是再熟悉不過了。因?yàn)槲乙彩腔鶎影傩?，農(nóng)村兒女。我的父母以及我大多數(shù)親人都是農(nóng)民。我依然記得，幾年前我們家還在溫飽線上掙扎，每年的上半年幾乎都是靠賒賬過日子，只有等到七、八月家里家里烤煙賣了之后才不用，年年如此……看著父母每天起早貪黑、面朝黃土背朝天卻始終沒能過上好日子，我立志要走出大山！因?yàn)槲也辉缸约阂惨惠呑酉裼H人那樣工作，我想為自己、為父母創(chuàng)造一個(gè)好的條件，過上好日子。我依然記得曾經(jīng)多少親人之間為了土地而鬧矛盾，只是因?yàn)槟鞘蔷S持家里生存的唯一來源。

后來，又掀起了打工潮，家鄉(xiāng)多少的人都放棄土地、丟下鋤頭、鎖上家門，背井離鄉(xiāng)的去大城市打工。在那里，吃著不習(xí)慣的飯，聽著陌生的方言，還要遭受別人的冷落與白眼，甚至有的出租車司機(jī)都嫌棄他們，不愿載他們。還有那每年的春節(jié)回鄉(xiāng)也飽受折磨……

每次見父母我都明顯感覺到他們又老了許多，蒼老了許多！那如同老松樹皮般的臉，還帶著血珠的雙手，我看著真的好心酸和愧疚，甚至于有時(shí)我自己都怪自己，要不是自己讀書要花錢，他們也不用那么辛苦了……可是，我明白，父母所做的一切都是為了我們，他們不希望我們也和他們一樣，辛苦卻還是過不上好生活！我明白，我現(xiàn)在唯一能做的就是好好學(xué)習(xí)，以后好好報(bào)答他們！

二、酒席

相信，很多人在家都發(fā)現(xiàn)了，每年到了臘月下旬及正月上旬幾乎是每天都在吃酒席，而且有的時(shí)候一天就有好幾戶人家，家里的老老少少都出動(dòng)也不一定走得過來。民眾真的是怨聲載道，有時(shí)連辦酒席的那一家人到底是辦什么久都不知道，甚至，他們家是否應(yīng)該辦酒席。這是其一：酒席多。

其二：出于人情世故，禮尚往來?！赌竟稀分幸灿小巴段乙阅竟?，報(bào)之以瓊瑤”之德，很多時(shí)候都是添著送，僅這一個(gè)月，有的家庭吃酒席都得用幾千元。

其三：辦酒席必少不了大魚大肉，可臘月和正月里人們對(duì)這些東西并無多大的欲望。很多時(shí)候，酒桌上的有些東西根本沒動(dòng)就被撤下去了。在農(nóng)村或自己家里辦得還好，農(nóng)民不舍得丟，一連半個(gè)月都吃那些剩菜，可要是在酒店里辦的，可是都被無情的倒進(jìn)了垃圾桶里，使得許多的糧食被浪費(fèi)，沒實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

其四：辦酒席就免不了送煙花爆竹。這些東西本是幾千年留傳下來的風(fēng)俗，有助于增加熱鬧之感。可是，現(xiàn)如今成了爭(zhēng)面子之物。有的家庭辦酒席連煙花爆竹都花費(fèi)上萬元。曾經(jīng)有人戲謔到：“我不是去放鞭炮，而是去扔錢?！比绱耍谌罕姷男闹?，對(duì)此是多么的怨恨，好多人都希望制止它。

三、實(shí)踐啟真知

眾所周知現(xiàn)在是“就業(yè)難”，大學(xué)生就業(yè)難。不說別的，就連做兼職，也是競(jìng)爭(zhēng)頗大，在這學(xué)期期末的兼職招聘會(huì)我深刻的體會(huì)到了，現(xiàn)在的就業(yè)局勢(shì)是多么的嚴(yán)重。

在這次的假期兼職實(shí)習(xí)中，我深刻的體會(huì)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。在那廣場(chǎng)上，光就是發(fā)傳單的人都有好多，還有做銷售的、市場(chǎng)調(diào)查的。我做兼職期間，是正 值重慶最冷的那幾天，不僅是自己站在外面冷，廣場(chǎng)上的人也是寥寥無幾。因此，宣傳單也是很難發(fā)出去，并且，由于發(fā)傳單的人太多，人們現(xiàn)在幾乎都不愿再接收傳單了，更不用說停下來聽我們講解、也不用提要到他的聯(lián)系方式或是到公司上訪或與公司合作了。

還有，我覺得自己的社會(huì)閱歷之少，交流溝通能力的欠缺。這么多年來，我們都只是在學(xué)校一心一意的學(xué)習(xí)，幾乎是與世隔絕。很多東西真的是停留在書本上，并沒有運(yùn)用于實(shí)踐，這方面，也正是許多企業(yè)不愿意用應(yīng)屆畢業(yè)生的緣故吧!

四、“公務(wù)員”熱

不論是古代還是當(dāng)今，人們對(duì)當(dāng)官這個(gè)職業(yè)始終評(píng)價(jià)頗高。每年考公務(wù)員的人也是頗多，有時(shí)為求一職位，真的是萬里挑一，幾百千人爭(zhēng)一個(gè)崗位是再正常不過的了。這也折射出了現(xiàn)象，人們還是受以前“鐵飯碗”的影響頗大，受權(quán)利欲，金錢欲的支配，很多人給公務(wù)員的定義就是：“工資高，待遇好，有權(quán)有錢”。也許正是如此，許多人都想考公務(wù)員吧！

可是，“人在官場(chǎng)，身不由己”，又有多少人知道呢？也許，好多人在為官前都是想著為民請(qǐng)命，想著為百姓謀福利，可是當(dāng)真正為官后，又有多少人能獨(dú)善其身呢？“古來圣賢皆寂寞”，古今中外如此！人都是有欲望的，也有自己想得到的，想保護(hù)的。又有多少人能真正的控制住自己的欲望呢？可知，想做一個(gè)好官需要很大的抵制誘惑的能力。否則，要么有愧于自己的良心，要么會(huì)身敗名裂！

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告500字 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提綱篇三

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們可就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝.對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。所以，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?所以，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了玉柴的物流公司，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，難免有點(diǎn)緊張與不安。我明白，社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

1、掙錢不容易

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!每天回家都是拖著一具疲憊的身軀，在那時(shí),我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

2、人際關(guān)系要弄好

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它。這次社會(huì)實(shí)踐中，我掌握了很多東西，最重要的就是我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

3、要學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這幾天的社會(huì)實(shí)踐中,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!我知道凡事都要靠自已!再也沒有人會(huì)幫你解決你所遇到的問題。現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我明白作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，畢竟，幾年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告500字 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提綱篇四

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板匯總六篇

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6篇，希望能夠幫助到大家。

一、實(shí)習(xí)目的嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日，好好大干一場(chǎng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-1-15—20xx-2-5

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):葉清超市

四、實(shí)習(xí)單位和部門:食品部

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

我媽媽在本鎮(zhèn)的葉清超市當(dāng)銷售員。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了臨時(shí)銷售員。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受媽媽的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我媽在時(shí)銷售量就高，而我則不行。通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。

第三，誠(chéng)信是成功的根本。

今年超市的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我母親就是這樣一個(gè)人，她為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以她得人緣很好，我認(rèn)為這是作為銷售員成功最重要的一點(diǎn)。

第四，嚴(yán)格遵守超市的規(guī)矩。

俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。

我們每個(gè)銷售員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如，我是食品這邊的，就不能隨便跑到百貨那邊去，百貨上的人就不能隨便走到我們食品這邊。食品這邊邊比較大，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。

為什么不可以隨便串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們鎮(zhèn)上，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會(huì)有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉！

同樣，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因，如國(guó)百貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上！

可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。

第五，如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。

所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？

當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時(shí)間！畢竟是私企老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的。

所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的，自然就不會(huì)買了。

這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。

第六，將商品清好，做到一品一位。

清理好后就開始將其輸入貨架標(biāo)簽里，在這里是用rf槍掃描條碼，當(dāng)然不會(huì)是用手抄了，那樣的話效率多低啊。在將所有商品條碼都輸入到貨架號(hào)后就要把標(biāo)簽打印出來，再對(duì)號(hào)入座，貼入標(biāo)簽。這樣遇到賣場(chǎng)需要補(bǔ)貨的時(shí)候我們就可以通過條碼查出商品的單品號(hào)，然后就知道商品所在貨架了。

這里所說的單品號(hào)，其實(shí)標(biāo)簽里面就有，我們一般不需要再查一遍。當(dāng)賣場(chǎng)需要補(bǔ)貨時(shí)必須打印申請(qǐng)補(bǔ)貨報(bào)告給我們，我們才根據(jù)需要進(jìn)行備貨。第天商品出現(xiàn)破損或被盜是無法避免的，因此我們對(duì)于那些破損的或被盜的只留有條形碼的商品進(jìn)行報(bào)損處理，而這些商品必須是不能退貨的。學(xué)會(huì)了報(bào)損后，老員工又教我如何退貨，需要哪些資料及如何做退單和打印退單。

至于做退單，我們要知道它的單品號(hào)，因?yàn)樽鐾藛问切枰斎雴纹诽?hào)而不是條形碼。所以我們要想更快地知道商品的單品號(hào)就要通過rf槍直接掃描商品條形碼，并且還要記下它的子代碼，因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)出現(xiàn)單品號(hào)一樣但條形碼不一樣的情況，此時(shí)子代碼就顯示了它的作用。

再做好退單后，我要記下自動(dòng)生成的退單號(hào)碼和退貨金額，當(dāng)打印退單的時(shí)候就會(huì)用到。還有就是盤點(diǎn)，雖說這不是我們的主要工作，但還是要重示的，盤點(diǎn)是為了得到確切的庫(kù)存數(shù)據(jù)，從而方便訂貨部門做好訂貨工作。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

浙江因水而名，因水而美，因水而興。水是生命之源，也是浙江之源。作為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，可水環(huán)境卻承受著極大的壓力。抓治水就是抓改革、抓發(fā)展，意義重大，任務(wù)迫在眉睫。

為深入了解溫州地區(qū)“五水共治”工作的推進(jìn)情況，捕捉典型案例，尋找特色亮點(diǎn)，同時(shí)研究“五水共治”與產(chǎn)業(yè)集聚轉(zhuǎn)型升級(jí)的倒逼機(jī)制，厘清全省大力推進(jìn)治水工作的內(nèi)在邏輯和發(fā)展脈絡(luò)，浙江大學(xué)博士生會(huì)報(bào)告團(tuán)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)院、法學(xué)院、環(huán)境與資源學(xué)院博士研究生一行9人組成“五水共治”調(diào)研團(tuán)隊(duì)，在鹿城區(qū)、平陽(yáng)縣和甌海區(qū)開展為期4天的社會(huì)實(shí)踐調(diào)研，主要形式包括水利局座談會(huì)、走訪企業(yè)、水文環(huán)境監(jiān)測(cè)和居民調(diào)查問卷。來自研干講習(xí)所的博士生學(xué)員潘偉康、虞璐、方若霖、陳小梅作為實(shí)踐團(tuán)成員參與其中。

8月24日下午，團(tuán)隊(duì)抵達(dá)鹿城區(qū)，就近走訪了南塘河。作為“五水共治”的重點(diǎn)治理河道，這里的水文環(huán)境令人向往。迎著漸漸微醺的暮色，團(tuán)隊(duì)一行來到河畔，感受千年河道和古街相互映襯的美景，“印象南塘”的舞臺(tái)留下一串串水鄉(xiāng)文化記憶，而這些記憶的保留和傳承得益于鹿城區(qū)“五水共治”打造“浙南水鄉(xiāng)夢(mèng)”的多項(xiàng)保障措施。對(duì)于此次調(diào)研，隊(duì)員們充滿了期待。

8月25日，團(tuán)隊(duì)赴溫州市水利局，與李紅建副局長(zhǎng)、白榮亮處長(zhǎng)就工業(yè)水、農(nóng)業(yè)用水、居民用水治理情況和經(jīng)驗(yàn)開展深入學(xué)習(xí)和探討。李副局長(zhǎng)向大家介紹了“五水共治”的淵源和溫州治水的總體情況，并用“治水群眾觀”和“治水政績(jī)觀”表達(dá)了水利部門對(duì)治水工作常抓不懈的決心和信心。調(diào)研團(tuán)隊(duì)成員對(duì)李副局長(zhǎng)的發(fā)言深有感觸，表示聆聽政府專業(yè)人士的娓娓道來受益匪淺，同時(shí)也清晰了調(diào)研思路：企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、河道、社區(qū)全方位推進(jìn)才能把握關(guān)鍵。

8月26日，調(diào)研團(tuán)隊(duì)抵達(dá)平陽(yáng)縣，走訪了宋埠鎮(zhèn)濱海新區(qū)電鍍園區(qū)海源污水處理廠、浙江屹華汽車零部件有限公司和鰲江口安信碼頭。海源污水處理廠主要集中處理平陽(yáng)縣金屬制品加工園區(qū)約30家電鍍企業(yè)產(chǎn)生的電鍍廢水，含鉻廢水、含鎳廢水、含氰廢水、混排廢水等七類廢水分別由不同的工藝處理，達(dá)標(biāo)后再進(jìn)行二次處理才可排放入海。海源污水處理廠自投入運(yùn)行后，有效削減了廢水污染物的排放總量，解決當(dāng)前較突出的重金屬污染問題，大大改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，同時(shí)為五水共治中的“治污水”做出了巨大貢獻(xiàn)。調(diào)研團(tuán)隊(duì)成員在污水處理廠進(jìn)水和出水口采集了水樣，后期將回到浙江大學(xué)環(huán)境修復(fù)與生態(tài)健康教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室對(duì)水質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)估，同時(shí)與工程技術(shù)人員就污水處理試劑配方進(jìn)行了交流，提出了提高治污能力的具體建議?！拔逅仓巍闭诘贡飘a(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，較為典型的是浙江屹華汽車零部件有限公司，曾經(jīng)是高污染高能耗企業(yè)，通過“機(jī)器換人”引進(jìn)全自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了綠色生產(chǎn)和智能化、集約化轉(zhuǎn)型。在鰲江口安信碼頭，調(diào)研團(tuán)隊(duì)采訪了鰲江口環(huán)保局張局長(zhǎng)，張局長(zhǎng)介紹，從1995年起鰲江承載著太多工業(yè)污水、沿岸居民生活污水以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)污水，水質(zhì)始終是劣五類，基本不具備河流功能。但近年平陽(yáng)縣治水辦引進(jìn)河道生態(tài)修復(fù)技術(shù)等，該段河道水域已經(jīng)提升水質(zhì)到三類水。同時(shí)鰲江口北岸墨城水閘改擴(kuò)建，極大增強(qiáng)了排洪澇功能。鰲江，作為浙江省八大河流之一，逐漸成為“五水共治”工作的風(fēng)向標(biāo)。通過實(shí)地走訪，隊(duì)員們感受到治水不僅需要政府部門的號(hào)召和領(lǐng)導(dǎo)，更離不開企業(yè)的貫徹執(zhí)行和支持配合。在溫州，政府以治水倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出了一條具有溫州特色的治水新路子。

在與平陽(yáng)縣水利局工作人員的座談中，隊(duì)員們針對(duì)取締造成污染畜禽養(yǎng)殖戶與達(dá)到畜禽養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)指標(biāo)產(chǎn)生的矛盾，提出延長(zhǎng)畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，畜禽糞便等農(nóng)業(yè)固體廢棄物蚯蚓處理技術(shù)，該技術(shù)工藝簡(jiǎn)便，成本低，能獲得優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥和高蛋白飼料，不產(chǎn)生二次廢物，不會(huì)造成二次環(huán)境污染。該技術(shù)已在江蘇省太倉(cāng)市生態(tài)高值農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合示范工程得到應(yīng)用，并達(dá)到農(nóng)業(yè)固液廢棄物循環(huán)增效再利用的良好效果。同時(shí)，博士生報(bào)告團(tuán)成員在交流中介紹到浙大環(huán)資學(xué)院楊肖娥教授團(tuán)隊(duì)擁有尾水高效深度處理生態(tài)工程關(guān)鍵技術(shù)，擁有高度凈化尾水的復(fù)合人工生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及穩(wěn)定化管理的關(guān)鍵技術(shù);在臨安污水處理廠周邊青山湖淹沒區(qū)內(nèi)建設(shè)了六萬噸/日立尾水深度處理生態(tài)工程技術(shù)集成示范工程。通過收獲花卉、牧草、水生植物等，不僅去除水體中營(yíng)養(yǎng)鹽與污染物，而且可以獲得部分經(jīng)濟(jì)效益，體現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)特色。雙方均對(duì)日后浙大與溫州地方發(fā)展的合作表示期待。

在甌海區(qū)，調(diào)研團(tuán)隊(duì)拜訪了歐江區(qū)水利局周主任，周主任向隊(duì)員們介紹了甌海區(qū)較為典型的治水工程，并帶領(lǐng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)參觀了森馬集團(tuán)承包治理河段和西向排洪工程主河段。森馬集團(tuán)作為溫州民營(yíng)企業(yè)的杰出代表積極響應(yīng)政府的號(hào)召，不僅向治水基金捐資1000萬元，主動(dòng)承擔(dān)森馬集團(tuán)新橋舊工業(yè)區(qū)、婁橋新工業(yè)區(qū)以及未來森馬學(xué)校周邊河流的清淤等工作。在副總裁黃劍忠?guī)ьI(lǐng)下，調(diào)研團(tuán)隊(duì)前往森馬集團(tuán)清淤示范河段，對(duì)比治理前的照片，河水中原本布滿的浮萍和垃圾不見了，取而代之的是一片清新荷塘，河段的末端還設(shè)置了景觀瀑布，過去河道的死角也變得靈動(dòng)起來，周邊的環(huán)境得到顯著的改善，為民企參與治水起到了良好的示范作用。在周主任的幫助下，調(diào)研團(tuán)隊(duì)聯(lián)系上甌海區(qū)西向排洪工程主河段指揮部陳主任，陳主任第一時(shí)間來到工程現(xiàn)場(chǎng)與調(diào)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流。據(jù)陳主任介紹，排澇水是“五水共治”其中之一，再加上溫州地屬沿海港口城市，雨量充沛，因此排澇顯得尤為重要。西向排洪工程就是溫州城市防洪排澇的關(guān)鍵工程。據(jù)西排工程甌海段指揮部負(fù)責(zé)人陳敏介紹，自該工程建成運(yùn)行以來，甌海區(qū)的排洪工作達(dá)到了顯著的效果，并經(jīng)受住多次臺(tái)風(fēng)考驗(yàn)。此外，西排工程附帶建設(shè)了仙河親水休閑公園，功能定位為親水和休閑，治水的同時(shí)改善了周邊居民的生活環(huán)境，既為河道的護(hù)堤，又作為市民的健身、休閑場(chǎng)所，成為歐江區(qū)西部一道靚麗的風(fēng)景線?！拔逅仓巍钡膶?shí)施過程中政府的主導(dǎo)作用不可或缺，五水共治讓城市建設(shè)越來越美好。政府企業(yè)攜手打造“美麗浙南”，深深印刻在每一位隊(duì)員的腦海里。

8月27日，調(diào)研團(tuán)隊(duì)成員在鹿城區(qū)豐源花苑周邊居民區(qū)發(fā)放調(diào)查問卷，通過梳理回收的有效問卷發(fā)現(xiàn)，溫州市民的節(jié)水意識(shí)普遍較強(qiáng)，對(duì)政府的“五水共治”成果表示滿意，愿意全力配合。但是調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，居民對(duì)市面上的節(jié)水器了解甚少，建議在“五水共治”工作中加強(qiáng)節(jié)水方面的引導(dǎo)和宣傳，加強(qiáng)市民對(duì)節(jié)水器材以及節(jié)水措施的普及力度。

治水面前沒有旁觀者，在溫州，政府主導(dǎo)的同時(shí)結(jié)合民企等社會(huì)主體，凝聚力量共同治水，營(yíng)造了全民治水的濃厚氛圍和生動(dòng)局面。而博士生參與治水調(diào)研社會(huì)實(shí)踐，不僅增長(zhǎng)了才干，開拓了眼界，更是承擔(dān)起了溫州治水成果紅色宣傳隊(duì)的責(zé)任。浙江大學(xué)博士生會(huì)報(bào)告團(tuán)秉承著“傳播科技文化火種，真情回報(bào)奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，希望能通過此次活動(dòng)，為建設(shè)“美麗浙南水鄉(xiāng)”貢獻(xiàn)力量。

到春運(yùn)，心里有千言萬語(yǔ)要說，然而提起筆來，一言一語(yǔ)又不知到該從何說起，說到何處，又該以怎么樣的方式來表達(dá)。就這樣萬般滋味在心頭翻滾，一詞一句卻在筆尖停滯!的.確，春運(yùn)就是這樣，感受在每一個(gè)故事中積累，留下的感動(dòng)，只有經(jīng)歷過的人才能真正的解。今年是我第一次參加學(xué)校組織的春運(yùn)社會(huì)實(shí)踐了，因?yàn)槭堑谝淮?，所以學(xué)院也特別重視，對(duì)我們先后進(jìn)行了幾次培訓(xùn)。以前我對(duì)乘務(wù)員的認(rèn)識(shí)僅僅局限于這個(gè)的名字而已，對(duì)乘務(wù)工作的認(rèn)識(shí)也只局限于表面，除此之外，便一無所知了。通過幾次的乘務(wù)員培訓(xùn)，我對(duì)乘務(wù)理論知識(shí)有了初步的了解和掌握，也為這次的實(shí)踐打下了理論方面的基礎(chǔ)，但是并不意味著光靠理論就可以干好乘務(wù)工作的，理論也是必須經(jīng)過實(shí)踐來檢驗(yàn)和鞏固的，更重要的是還要學(xué)習(xí)如何與旅客交流溝通。

xx年1月21日，那是我第一次出車，是由汕頭開往廣州東方向的t8361次列車。第一天上車開始跟車，所有的一切對(duì)于我來說，既充滿了新鮮感，也覺得很緊張。雖然學(xué)了很多理論知識(shí)，可是畢竟沒有實(shí)操過。我被分在4號(hào)車廂，是硬臥車，這對(duì)我們的要求比較高，特別是衛(wèi)生方面，包括廁所衛(wèi)生，開始有點(diǎn)郁悶，后來才知道和硬座車的人比起來，我算是比較幸運(yùn)了。

第一次面對(duì)那么多人，而且是來自不同地方的人，就覺得有種壓力，還好和我同一個(gè)車廂的是個(gè)師傅，他人很好，很隨和，這多少減輕了我的壓力，后來才知道，她原來是我老鄉(xiāng)呢。剛開始的時(shí)候，一些基本安全常識(shí)還不怎么清楚，乘務(wù)工作做得不夠標(biāo)準(zhǔn)，比如邊門忘記互檢了，人一多亂了手腳，到站前忘記鎖廁所等，師傅就總是提醒我，幸好沒有出現(xiàn)什么大問題，否則后果不甚設(shè)想。不懂就要學(xué)，在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于乘務(wù)員作業(yè)的工作標(biāo)準(zhǔn)，再加上日常工作積累和師傅對(duì)我的悉心教導(dǎo)。后來我對(duì)乘務(wù)工作越來越得心應(yīng)手了，同時(shí)也意識(shí)到了乘務(wù)工作的重要性。我們的乘務(wù)工作，不僅僅是檢票和整理衛(wèi)生，更重要的是在旅途中為旅客提供舒適而又安全的服務(wù)，讓旅客能有一個(gè)稱心、舒心的旅途。

記得有一次，我那個(gè)車廂的門打不開，雖然有電，但是沒氣，只能是手動(dòng)，第一我不怎么熟悉手動(dòng)鎖的操作，第二我不夠力氣拉門，把我急得像熱鍋上的螞蟻，正急著，幸好師傅過來了，然后耐心的教我，后來我再也不怕遇到這樣的問題了。每次最讓我頭痛的是換票，一個(gè)車廂那么多人，要一個(gè)一個(gè)的換，這本來就很繁瑣，只要有耐心就可以做好了。但是頭痛的是有很多旅客都不配合，一些旅客就會(huì)問問為什么之類的，在聽完我們的解釋以后都表示理解并配合我們的工作?？墒蔷陀心敲葱┞每筒恢v道理的，無論你怎么和他解釋，他就是不配合，很無理取鬧的那種，脾氣還不錯(cuò)的我都有幾次差點(diǎn)臨近發(fā)火的邊緣，最后我還是忍住了，因?yàn)槟蔷湓挕奥每褪俏覀兊纳系邸?，我想這也從一個(gè)側(cè)面反映了一個(gè)人的素質(zhì)和教養(yǎng)吧!這項(xiàng)工作真的很考驗(yàn)人，它讓我的忍耐力又上了一個(gè)臺(tái)階。

在工作的時(shí)候總是在想什么時(shí)候可以結(jié)束這種生活，當(dāng)1月22日下午15:15到達(dá)終點(diǎn)站汕頭火車站的時(shí)候，那個(gè)激動(dòng)的心情呀，比得上中了大獎(jiǎng)呢。結(jié)束了一天，想想以前的工作，其實(shí)是有很多美好的回憶的。是的，每次都是這樣子，經(jīng)歷了辛酸之后，再回憶起來一切的東西都是甜美的。

當(dāng)我清掃垃圾時(shí)，一些旅客主動(dòng)站起來幫我打掃垃圾;當(dāng)靠門邊吸煙的乘客看我拿著大包小包的要扔的垃圾經(jīng)過時(shí)，主動(dòng)幫我提垃圾下去站臺(tái);當(dāng)我工作得很辛苦時(shí)，聽到旅客對(duì)我工作的肯定……我的心里是暖暖的。長(zhǎng)這么大了，第一次不能和家人一起過年，多少都有點(diǎn)失落感，但車隊(duì)給我們安排了年夜飯，有那么多的同學(xué)、老師陪我一起度過，讓我覺得很溫馨。除夕夜，······

雖然參加列車零時(shí)乘務(wù)員讓我失去了一個(gè)愉快的寒假，但是我卻在工作中得到了很多，讓我受益匪淺，這也許是我一輩子只有一次的體驗(yàn)!

社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：20xx年01月23日

地點(diǎn)：xxx

活動(dòng)人員：xx

實(shí)踐活動(dòng)的目的：回訪母校，感謝老師的栽培;與學(xué)弟、學(xué)妹交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得;鍛煉自己的口才。

實(shí)踐方法：以交流為主體，以演講為輔助。

摘要：老實(shí)說，我也不曉得要怎么樣來評(píng)價(jià)自己這次的表現(xiàn)，坦白一點(diǎn)就是長(zhǎng)大好多了。弄完以后在聚餐時(shí)，老班給我說，我以后非得成為交流專家不可，我聽了好開心的!要曉得，我平時(shí)可是輕易不敢上臺(tái)講話的呀!那天，因?yàn)橐s著上課，老班原定只給我20分鐘的時(shí)間的，可哪曾想，我跟他們都聊high了，大概用了原計(jì)劃的兩倍還多才從同學(xué)們的魔爪逃出來。我這次去主要就是給他們做了下反面教材，然后，大過年的，就順便跟他們一塊樂呵樂呵。

實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容：

帶著一份忐忑，帶著一份激動(dòng)，我來到了老班主任現(xiàn)在任教的班上，看著那么多陌生而又熟悉的面孔，心里的那份緊張突然釋懷了許多，想著一年前的我們也是在這個(gè)教室，也有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐來給我們說說心里話?？墒?，說來慚愧，在我復(fù)讀的一年，基本上沒干什么事，都用在玩樂上了，我今天來，更確切的說，應(yīng)該是來做反面教材的呀!

在這次的交流中，我主要是以提問來引出話題的方式進(jìn)行的當(dāng)然也接受了他們的自由提問，而問題基本上就是圍繞他們現(xiàn)在的生活和我過去與現(xiàn)在的生活來展開的。

第一個(gè)問題是：你們心中有一所理想中的大學(xué)么?很多人都說沒有!接著，我就慢慢展開了我的話匣子：老實(shí)說，那時(shí)的我就是因?yàn)樾責(zé)o大志才整天無所作為的，所以到最后就只好獨(dú)吞黃蓮呀!不客氣的說，目標(biāo)無論是對(duì)一個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方面，還是生活方面都是不可或缺的，其重要作用是不可替代的，它是我們奮斗的源動(dòng)力，就像馬達(dá)之于汽車一樣，只有當(dāng)你有了一個(gè)明確的目標(biāo)，你才知道你現(xiàn)在該干的是什么，假設(shè)一個(gè)人辛辛苦苦的干了好多活，可是他卻不知道自己在干什么，那豈不是等于做了無用功么?在這里，我還想跟大家分享一個(gè)故事，故事是這樣說的：有兩個(gè)人在砌墻，旁邊有個(gè)人就問第一個(gè)人：你知道你現(xiàn)在干什么嘛?第一個(gè)人答道：砌磚頭呀。他接著問第二個(gè)人，答道：哦，我在建美麗的房子。若干年后，第一個(gè)人還是在默默無聞的砌著磚頭，而第二個(gè)人已經(jīng)成為了著名的總工程師。不知道你們聽懂了沒有?不過吶，我希望大家回去能夠好好咀嚼一下個(gè)中的滋味，建議大家去好好總結(jié)一下自己的大考小考成績(jī)，回頭再找出近幾年的放榜成績(jī)，認(rèn)真對(duì)比琢磨，看看跟哪些大學(xué)的距離比較近，再想想自己最想去哪里，這樣就把目標(biāo)給初步定位了，至于往后的日子里，我想，變數(shù)是無從避免的，但是，奮斗時(shí)，有一條忠告，請(qǐng)謹(jǐn)記，堅(jiān)持自己認(rèn)為正確的事情，就如自己十三年如一日的堅(jiān)持自己的大學(xué)夢(mèng)一樣的，人是需要有夢(mèng)想的，現(xiàn)如今的世界實(shí)在是功利的很了，就有人如是說：這個(gè)世界，錢說了算喲。雖然我們無法改變現(xiàn)實(shí)，但是我們可以改變自己的內(nèi)心想法啊!年少時(shí)的純真還是別全丟了的好，不然會(huì)讓自己活得太累，另外，借用一句電視劇中的臺(tái)詞：只要相信，就會(huì)有幸福的綠光。

第二個(gè)問題是:你們覺得自己現(xiàn)在有壓力沒?不知他們是為了調(diào)氣氛還是怎么想的，答話的基本上都說沒有，沒吱聲的同學(xué)不知是作何打算。我說道：我記得以前我讀書的時(shí)候總聽人家說壓力大的很，反觀我自己，卻是毫無半點(diǎn)牽掛，所以我很不能理解的就是，有人壓力超大，可是有人卻完全沒有壓力，我就尋思著，這應(yīng)該跟心中有無一個(gè)明確的目標(biāo)應(yīng)該是不無關(guān)系的吧!個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)世界上壓根就沒有壓力這回事，因?yàn)?，有人就曾說過，煩惱都是自找的，那么，照此看來，壓力又何嘗不是吶?我看，壓力嘛，不過都是自己想出來的，自己給自己制造的精神垃圾罷了。好了，在這一點(diǎn)上，我想說的是，很多時(shí)候，我們必須學(xué)會(huì)在學(xué)與玩之間去找到那個(gè)平衡點(diǎn)，這跟學(xué)會(huì)平衡花錢與賺錢是一樣的道理，我們現(xiàn)在都還只是學(xué)生，相信你們當(dāng)中通過自己的雙手賺過錢的同學(xué)應(yīng)該是寥寥無幾吧，我們?nèi)缃窨诖锏牧慊ㄥX幾乎都是來自于父母大人，所以，每回當(dāng)我們要超前消費(fèi)來享受所謂的生活的時(shí)候，就不得不想方設(shè)法的去弄到錢，這時(shí)也促使我們必須得學(xué)會(huì)平衡花錢與賺錢了。同理，現(xiàn)階段，我們也非常有必要去找到那個(gè)學(xué)與玩之間的平衡點(diǎn)。據(jù)我所知，很多同學(xué)就是打著所謂壓力大的牌子肆無忌憚的泡網(wǎng)吧，流連于小說間~你們說，這樣的人是不是偏離了平衡的軌道呢?是把，當(dāng)然了，我也并不是說要完全跟這些劃清界限，因?yàn)椋覀冞€不能達(dá)到那種書癡的境界嘛!學(xué)習(xí)中，多一份清醒，少一分迷茫，清楚的知道自己想要的是什么，這樣定會(huì)讓你收獲很大的;生活中，則以糊涂過好日子!

這個(gè)花錢與賺錢的道理其實(shí)是有回我去做兼職時(shí)，跟一個(gè)化妝小店的老板聊時(shí)他教給我的，我覺得很受用，所以今天，同樣的，我把它分享給你們，希望能多少給你們一些啟示。

后來，我還問了班上女生的成績(jī)地位如何，答案卻不盡如我意，我就忍不住傳達(dá)了些我的個(gè)人原則，我說：現(xiàn)在的女性一定要自強(qiáng)，21世紀(jì)是我們的世紀(jì)了，itsour turn!我們一定要讓自己漸漸的強(qiáng)大起來，這樣才不至于在以后的生活中受過多的傷害。而男生，倘若你們不想要自己天天在家給小孩洗尿布過苦日子的話，也請(qǐng)你們不要掉隊(duì)，所以，大家就一起努力向前沖吧，我相信大家最終一定都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的最初的夢(mèng)想的!

末尾，我以一句我最喜歡的話，alittle of everything , nothing at all 與大家共勉。

在這次活動(dòng)中，我真的是收獲很大，用我同學(xué)的話來說，變化真令人吃驚，呵呵~他還給我說到一件我差點(diǎn)都忘掉了的事，他說，那次，生物老師讓我上臺(tái)去講題目，可是我的臉紅得跟個(gè)猴子屁股似的，說話挺不自在的，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，三下五除二的就給解決掉，直接是奔回座位的，但是，從這次的講話來看，情況卻是截然不同的，說起話來，臉也不紅了，眼睛都不眨一下的，說時(shí)是那樣的從容，估計(jì)心也是沒跳的把~老實(shí)說，這些我自己倒是一點(diǎn)都沒感覺到，我想，或許是心境變了，或許是完全的投入了，自己并沒有想到去緊張也就不會(huì)緊張了把~

真的要非常感謝這次寒假實(shí)踐的工作組，這次實(shí)踐讓我成長(zhǎng)很多，也讓他們樂呵了一下，讓他們緊繃的弦暫時(shí)放松了些許，可以說，多少是給他們的心靈帶去了一點(diǎn)寬慰吧!順利的，大喜劇結(jié)尾!

7月21日，高一四班的四十多名同學(xué)，在班主任和班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一次別開生面的什會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

隨著社會(huì)的發(fā)展，中學(xué)生的價(jià)值觀和審美觀不斷改變，一些中學(xué)生為了追趕所謂時(shí)代的潮流，想方設(shè)法改變自己的外在形象，設(shè)置過分標(biāo)新立異。于是，中學(xué)生的形象問題越發(fā)突出。在這個(gè)問題上，不同年齡的人們都持什么態(tài)度呢？對(duì)此，我們進(jìn)行了一次主題為“您心目中的中學(xué)生形象”的社會(huì)調(diào)查。

調(diào)查問卷為同學(xué)自己設(shè)計(jì)，被調(diào)查者須填寫性別、年齡及25道選擇題。題目如“您認(rèn)為影響中學(xué)生形象的因素”、“中學(xué)生是否可以染發(fā)燙發(fā)”、“中學(xué)生是否應(yīng)該追求流行”等。

同學(xué)共被分為5個(gè)小組，每小組持事先印好的100份問卷分別來到濱江道步行街、津匯廣場(chǎng)、小白樓商業(yè)區(qū)等繁華地帶，向行人發(fā)放調(diào)查問卷。

天氣十分悶熱，但同學(xué)們卻十分積極，不斷地向過路行人說明用意，請(qǐng)他們填寫問卷。剛開始一些同學(xué)不好意思開口，可看著別人一份份的把問卷發(fā)出去又收回來，膽子也逐漸打了起來。有些行人很熱心的幫我們填寫，但也有許多人不予理會(huì)，徑直走開。一次次的受阻并沒有打消同學(xué)們的積極性，相反，同學(xué)們?cè)綉?zhàn)越勇，更加積極的尋找，更加耐心的講解和等待……更有一些同學(xué)積極開動(dòng)腦筋，請(qǐng)不同年齡、不同身份的人來填寫，如商場(chǎng)售貨員、看車大爺、賣水的阿姨，都成了我們調(diào)查的對(duì)象。

終于，經(jīng)過近三個(gè)小時(shí)的努力，500份問卷被如數(shù)填寫、收回。然后，我們會(huì)對(duì)這些問卷進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)，得出最終的結(jié)果——人們心目中的中學(xué)生形象。

這次活動(dòng)，讓同學(xué)們受益匪淺。我們通過對(duì)不同人群關(guān)于中學(xué)生形象的調(diào)查，可以更加清楚的了解社會(huì)對(duì)中學(xué)生形象的看法和期望，以便更好的完善自己。更重要的是，我們提高了能力、鍛煉了膽識(shí)、磨礪了意志，更加接近社會(huì)、了解社會(huì)。同時(shí)，同學(xué)們也深刻體會(huì)到了社會(huì)工作的艱辛，更加懂得應(yīng)該如何表達(dá)自己、如何待人接物、如何面對(duì)和戰(zhàn)勝困難挫折。

而且，我們誠(chéng)懇的笑容、謙和的態(tài)度、耐心的講解，無不給人們留下深刻的印象。我們?cè)谏鐣?huì)中樹立了良好的一中學(xué)生形象，為團(tuán)旗增添了光彩。

相信這次活動(dòng)，一定會(huì)讓同學(xué)們更加明確學(xué)習(xí)的目的和目標(biāo)，不斷跨越挫折，勇攀高峰！

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

我媽媽在本鎮(zhèn)的葉清超市當(dāng)銷售員。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了臨時(shí)銷售員。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受媽媽的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我媽在時(shí)銷售量就高，而我則不行。通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。

第三，誠(chéng)信是成功的根本。

今年超市的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我母親就是這樣一個(gè)人，她為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以她得人緣很好，我認(rèn)為這是作為銷售員成功最重要的一點(diǎn)。

第四，嚴(yán)格遵守超市的規(guī)矩。

俗話說：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。

我們每個(gè)銷售員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如，我是食品這邊的，就不能隨便跑到百貨那邊去，百貨上的人就不能隨便走到我們食品這邊。食品這邊邊比較大，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。

為什么不可以隨便串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們鎮(zhèn)上，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會(huì)有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉！

同樣，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因，如國(guó)百貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上！

可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。

第五，如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。

所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？

當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時(shí)間！畢竟是私企老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的。

所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的，自然就不會(huì)買了。

這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。

第六，將商品清好，做到一品一位。

清理好后就開始將其輸入貨架標(biāo)簽里，在這里是用rf槍掃描條碼，當(dāng)然不會(huì)是用手抄了，那樣的話效率多低啊。在將所有商品條碼都輸入到貨架號(hào)后就要把標(biāo)簽打印出來，再對(duì)號(hào)入座，貼入標(biāo)簽。這樣遇到賣場(chǎng)需要補(bǔ)貨的時(shí)候我們就可以通過條碼查出商品的單品號(hào)，然后就知道商品所在貨架了。

這里所說的單品號(hào)，其實(shí)標(biāo)簽里面就有，我們一般不需要再查一遍。當(dāng)賣場(chǎng)需要補(bǔ)貨時(shí)必須打印申請(qǐng)補(bǔ)貨報(bào)告給我們，我們才根據(jù)需要進(jìn)行備貨。第天商品出現(xiàn)破損或被盜是無法避免的，因此我們對(duì)于那些破損的或被盜的只留有條形碼的商品進(jìn)行報(bào)損處理，而這些商品必須是不能退貨的。學(xué)會(huì)了報(bào)損后，老員工又教我如何退貨，需要哪些資料及如何做退單和打印退單。

至于做退單，我們要知道它的單品號(hào)，因?yàn)樽鐾藛问切枰斎雴纹诽?hào)而不是條形碼。所以我們要想更快地知道商品的單品號(hào)就要通過rf槍直接掃描商品條形碼，并且還要記下它的子代碼，因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)出現(xiàn)單品號(hào)一樣但條形碼不一樣的情況，此時(shí)子代碼就顯示了它的作用。

再做好退單后，我要記下自動(dòng)生成的退單號(hào)碼和退貨金額，當(dāng)打印退單的時(shí)候就會(huì)用到。還有就是盤點(diǎn)，雖說這不是我們的主要工作，但還是要重示的，盤點(diǎn)是為了得到確切的庫(kù)存數(shù)據(jù)，從而方便訂貨部門做好訂貨工作。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。