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邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇一

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類(lèi)型配比 2.一期戶(hù)型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總綱

1.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總策略 2.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 3.開(kāi)盤(pán)前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

1.開(kāi)盤(pán)前各階段工程配合要求 2.開(kāi)盤(pán)前物料籌備工作細(xì)則 3.開(kāi)盤(pán)前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開(kāi)盤(pán)前各階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則 5.開(kāi)盤(pán)前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化分解

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇二

陳仁科老師談如何開(kāi)盤(pán)

一、確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間

首先要確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間，并以此為基礎(chǔ)倒推開(kāi)盤(pán)計(jì)劃的部署。開(kāi)盤(pán)時(shí)間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。假如項(xiàng)目打算在“五一”開(kāi)盤(pán)，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開(kāi)盤(pán)？如果是在5月1日開(kāi)盤(pán)，但萬(wàn)一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開(kāi)盤(pán)其時(shí)間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候，更要綜合各種因素來(lái)確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

二、確定推貨產(chǎn)品

在確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間后，緊接著就是確定此次開(kāi)盤(pán)所要推出的產(chǎn)品，一般按以下幾種進(jìn)行安排：

1、產(chǎn)品類(lèi)型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；

2、單位面積：戶(hù)型、面積、位置，選擇單一或組合來(lái)推。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以產(chǎn)品、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來(lái)拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng)，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。

3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來(lái)定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶(hù)來(lái)預(yù)算，少則推4～5萬(wàn)㎡，多則推8萬(wàn)㎡左右。值得注意的是，過(guò)大量的推貨，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng)。

這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說(shuō)明：一般來(lái)說(shuō)，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶(hù)之外，其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括：

①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%；

②開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶(hù)再次成為有效客戶(hù)的幾率極大。）

三、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷(xiāo)售目標(biāo)算成功，開(kāi)盤(pán)一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷(xiāo)售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò)。如果開(kāi)發(fā)商想加速去化率，（無(wú)非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤(pán)”沖刺，但一般不主張做“日光盤(pán)”，因?yàn)殇N(xiāo)貨快極有可能是定價(jià)策略出了問(wèn)題，該賺的錢(qián)沒(méi)賺回來(lái)，是人都會(huì)心有不甘。

四、開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備（銷(xiāo)售物料）

1、售樓部：

1.1 內(nèi)場(chǎng)：沙盤(pán)、戶(hù)型模型、展板、吊旗、報(bào)架、資料架、警示牌、項(xiàng)目資料（樓書(shū)、戶(hù)型圖、單張等）、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、證照、導(dǎo)引指示、資料袋、禮品區(qū)、銷(xiāo)控板、背景音樂(lè)、3d片、廁所（香水、裝飾）、鮮花、擦鞋機(jī)、雨傘、煙灰缸、麥克風(fēng)、對(duì)講機(jī)、接待飲料（咖啡等）、飲水機(jī)、垃圾桶等；

1.2 外場(chǎng)：拱門(mén)、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導(dǎo)示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機(jī)、遮陽(yáng)棚、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái)、獎(jiǎng)品展示、保安崗、移動(dòng)廁所、啟動(dòng)儀式道具、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影、攝像）。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間、到位時(shí)間，在物料準(zhǔn)備過(guò)程中，盡量實(shí)現(xiàn)全過(guò)程跟蹤把關(guān)，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間。

2、銷(xiāo)售員：

服裝、頭飾、領(lǐng)帶、胸卡、名片、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶(hù)型單張、選房確認(rèn)表、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表、銷(xiāo)控表、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、計(jì)算器、激光筆、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五、開(kāi)盤(pán)流程

1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車(chē)指引；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì)；②客戶(hù)簽到領(lǐng)號(hào)）；

1.3 a、等候區(qū)（安排銷(xiāo)售員協(xié)助客戶(hù)選號(hào)）；b、新客接待區(qū)；

1.4 選房客戶(hù)等候區(qū)；

1.5 選房區(qū)；

1.6 客戶(hù)選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶(hù)考慮區(qū)）；

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū)；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

1.10 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶(hù)。

2、涉及具體問(wèn)題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；

2.3 導(dǎo)示指引；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制、隔離管理；

2.6 銷(xiāo)控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)控板，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感；預(yù)留單位控制等）。

3、人員安排：

3.1 停車(chē)區(qū)：保安2-3人；

3.2 接待區(qū)：禮儀（2人以上，一般為雙數(shù)）、審核人員（客戶(hù)簽到、單據(jù)審核，4人以上）；

3.3 等候區(qū)：禮儀（2人以上）、物管（清潔、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、銷(xiāo)售人員（客戶(hù)選號(hào)指引、唱票各1人）；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.5 選房區(qū)：銷(xiāo)售人員（按情況定）、保安（2人）； 3.6 客戶(hù)選房區(qū)：銷(xiāo)售人員（按情況定）、銷(xiāo)控管理人員（至少2人）、唱票人員（1人）；

3.7 財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)人員（開(kāi)單、收款，按情況定）、保安（2人以上）；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）。

4、銷(xiāo)售通道

4.1 物料：宣傳圍擋、綠化植物、電瓶車(chē)、地毯、燈光、導(dǎo)示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景園林音樂(lè)等；

4.2 樣板房：戶(hù)型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說(shuō)員、音樂(lè)、電視等。

六、開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)日）

1、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)

3、活動(dòng)流程

4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄、拱門(mén)、道旗、舞臺(tái)

6、道具準(zhǔn)備：燈光、音響、背景板、抽獎(jiǎng)箱、桌椅、鐵馬、資料袋、禮品、飲水機(jī)、主持人、項(xiàng)目介紹稿

7、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿、邀請(qǐng)函、禮品、聚餐

七、開(kāi)盤(pán)推廣準(zhǔn)備

一般在開(kāi)盤(pán)前一周，以報(bào)媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開(kāi)盤(pán)，最好在周三開(kāi)始連發(fā)三天整版。同時(shí)在開(kāi)盤(pán)前十天，更換戶(hù)外廣告，預(yù)告開(kāi)盤(pán)時(shí)間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無(wú)論一二線還是三四線，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。

開(kāi)盤(pán)廣告一般重點(diǎn)突出此次開(kāi)盤(pán)所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好。

八、項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作

1、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù)、薪金、級(jí)別制定、傭金提成

2、人員招聘渠道

3、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí)、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記、按揭單位、認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)合同條例）。

2）項(xiàng)目情況：

百問(wèn)百答，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數(shù)、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶(hù)型對(duì)比）、物管、建材、配套收費(fèi)、區(qū)域配套政策等。

3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語(yǔ)、接待動(dòng)作規(guī)范。4）銷(xiāo)售技巧：接待流程、認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程；客戶(hù)分析；逼定技巧；客戶(hù)跟單技巧：電話來(lái)電、來(lái)訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說(shuō)辭、潛在客戶(hù)的判斷、如何索取號(hào)碼、如何即時(shí)邀約）；客戶(hù)維護(hù)；銷(xiāo)售說(shuō)辭的注意事項(xiàng)；沙盤(pán)說(shuō)詞、模型講解、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧；營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)說(shuō)詞調(diào)整培訓(xùn)；客戶(hù)意向套取技巧（心理價(jià)位意向）。

5）其他培訓(xùn)：客戶(hù)登記（來(lái)訪客戶(hù)分析；來(lái)電獲知渠道）；客戶(hù)填單；認(rèn)購(gòu)書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同；按揭客戶(hù)計(jì)算；優(yōu)惠折扣計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn)；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng)；客戶(hù)跟蹤本填寫(xiě)要求。

6）公司文化培訓(xùn)。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場(chǎng)紀(jì)律）。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。

4、各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解，客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開(kāi)盤(pán)前：意向單元、心理價(jià)位

4.3 開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)：流程、工作要點(diǎn)、崗位職責(zé)、說(shuō)辭、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說(shuō)辭調(diào)整）

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié)、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌、要注重分享、要懂得安撫。

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇三

地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

一、項(xiàng)目分析.目標(biāo)鎖定

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過(guò)表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶(hù)合作

通過(guò)不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：

合作方式：

拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)整合二、活動(dòng)規(guī)劃

1、開(kāi)放日活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)重點(diǎn): 通過(guò)開(kāi)放日提升本案品牌知名度，促使新老業(yè)主對(duì)該樓盤(pán)關(guān)注及了解，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)本案的銷(xiāo)售計(jì)劃, 為后續(xù)活動(dòng)做好啟動(dòng)

活動(dòng)形式：房模美女高雅表演

聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座

活動(dòng)內(nèi)容：房模美女展示、壽山石品鑒、收藏投資講座、樂(lè)器表演、魔術(shù)、人體彩繪等表演、茶點(diǎn)飲料

活動(dòng)亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動(dòng)、互動(dòng)參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎(jiǎng) 邀約對(duì)象：

1、地產(chǎn)商新老業(yè)主

2、合作企業(yè)客戶(hù)邀約

3、媒體

4、慕名而來(lái)準(zhǔn)客戶(hù)

活動(dòng)目的：

以房地產(chǎn)商為主體，邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一 次客戶(hù)拓展、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。

尋求共通、亮眼活動(dòng)主題，爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動(dòng)增色。

與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成客戶(hù)資源互換、共享、雙贏的目的。

2、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)

列出日常拓客活動(dòng)（聯(lián)盟商家）點(diǎn)

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇四

金灣國(guó)際開(kāi)盤(pán)前夕營(yíng)銷(xiāo)策略

（2016年3月-5月）

一、背景

本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高，營(yíng)銷(xiāo)中心客流量不大，銷(xiāo)售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū)，剛需購(gòu)房及換房需求較大，利用本項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)，整合本項(xiàng)目廣告資源，制定專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)及優(yōu)惠計(jì)劃，以此提升本項(xiàng)目的知名度及公眾認(rèn)知度，增加銷(xiāo)售蓄客量及認(rèn)購(gòu)量。

二、剛需房及換房需求客戶(hù)共性

剛需客戶(hù)大部分為86~95年出生，目前因結(jié)婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶(hù)為新生代群體，視野開(kāi)闊，接收新事物能力強(qiáng)，希望居住能夠同步國(guó)際大城市，置業(yè)注重時(shí)尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤(pán)配套和時(shí)尚的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤(pán)看起來(lái)時(shí)尚、具有國(guó)際感，以高性?xún)r(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

換房需求客戶(hù)大部分為企事業(yè)單位、私營(yíng)公司白領(lǐng)、個(gè)體等，這部分客戶(hù)換房注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤(pán)。

在戶(hù)型需求上，呈現(xiàn)兩極分化的傾向，年輕客戶(hù)群選擇購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型居多，中年人群選擇大戶(hù)型居多。

三、營(yíng)銷(xiāo)目的

1.通過(guò)一系列的活動(dòng)及廣告宣傳提升金灣國(guó)際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度。

2.依據(jù)目前的樓市大背景下的市場(chǎng)狀況制定合理的針對(duì)性的促銷(xiāo)方案，促進(jìn)金灣國(guó)際剩余貨量的銷(xiāo)售；

3.鑒于上門(mén)量與日遞減的現(xiàn)狀，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引上門(mén)并延長(zhǎng)客戶(hù)滯留時(shí)間，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高賣(mài)壓；

4.在面價(jià)實(shí)收不降低的情況下，適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，吸引客戶(hù)關(guān)注；

5.利用特價(jià)房源、一口價(jià)等方式擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，帶動(dòng)特價(jià)房源及其他房源的銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

四、活動(dòng)及廣告建議

1、活動(dòng)時(shí)間

3月中旬開(kāi)始籌備醞釀，配合項(xiàng)目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶(hù)外桁架和展點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2、活動(dòng)宣傳方式 1）縣城區(qū)域設(shè)展

a、在濱江路下沉式廣場(chǎng)、玄武廣場(chǎng)、玉錦龍都搭建3*3m展點(diǎn)。b、置業(yè)顧問(wèn)及行銷(xiāo)人員以展點(diǎn)中心，在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶(hù)信息。

2）全城派單

在縣城區(qū)域聘請(qǐng)派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶(hù)信息。

3）縣城區(qū)域搭建宣傳桁架

a、搭建地點(diǎn)：一橋橋頭、廣明國(guó)際花園門(mén)口、金穗花園、北門(mén)溝、濱江路望江路路口、紅軍路華聯(lián)超市路口；

b、桁架規(guī)模： 3*5m； c、費(fèi)用預(yù)算：

a、城管報(bào)規(guī)：500元/個(gè)； b、桁架安裝：13元/米； c、噴繪安裝：13元/平米； d、人工：1000元； e、運(yùn)費(fèi)：2000元； f、費(fèi)用共計(jì)：6400元。

4）組織小型路演 a.在蒼溪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區(qū)域（玄武廣場(chǎng)、濱江路下沉式廣場(chǎng)）組織小型路演。

b.現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目互動(dòng)（互動(dòng)類(lèi)問(wèn)題以項(xiàng)目基礎(chǔ)信息及項(xiàng)目亮點(diǎn)為主），贈(zèng)送15元以下小禮品。

5）營(yíng)銷(xiāo)中心包裝 a.b.c.6）營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間：每周末——開(kāi)盤(pán)前夕； b、活動(dòng)地點(diǎn)：金灣國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心；

c、活動(dòng)對(duì)象：已訂購(gòu)（認(rèn)購(gòu)）客戶(hù)、老帶新客戶(hù)、潛在意向客戶(hù)；

d、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)氛圍表演、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)精美糕點(diǎn)茶飲；

e、信息釋放：電話回訪（拜訪）f、獎(jiǎng)項(xiàng)配合：15元以?xún)?nèi)小禮品；

g、費(fèi)用預(yù)算：2千元/場(chǎng)，預(yù)計(jì)約6-8場(chǎng)，費(fèi)用共計(jì)約1.2-1.6萬(wàn)元。

7）啟動(dòng)老帶新機(jī)制

新客戶(hù)界定：未交訂金客戶(hù)(包括到訪過(guò)未交訂和從未到訪過(guò)新客戶(hù)）營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口安裝精神堡壘； 營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口安裝項(xiàng)目宣傳桁架； 營(yíng)銷(xiāo)中心嘉陵江面安裝發(fā)光字； 老客戶(hù)界定：金灣國(guó)際已交訂客戶(hù)及成交簽約客戶(hù)

備注：以上客戶(hù)界定，若出現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)刻意隱瞞客戶(hù)實(shí)際情況（如將未交訂金誠(chéng)意度較高客戶(hù)刻意隱瞞推薦給已成交客戶(hù)），弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理。

老客戶(hù)：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

新客戶(hù)：給予5000的購(gòu)房抵用券優(yōu)惠。

8）啟動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

a、在縣城區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷(xiāo)商； b、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

分銷(xiāo)商：每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交5套（含5套）以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成交10套（含10套）以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

c、分銷(xiāo)資格：非本公司員工，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}，能說(shuō)會(huì)道；

d、分銷(xiāo)物料支持：?jiǎn)雾?yè)、樓書(shū)、x展架、噴繪寫(xiě)真廣告（需分銷(xiāo)商自行提供廣告位置）。

金灣國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部 2016年3月7日

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇五

西湖春天開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案

一、銷(xiāo)售方面

1、有關(guān)電視臺(tái)人員團(tuán)購(gòu)價(jià)

建議：普通優(yōu)惠價(jià)格為99折，一次性付款優(yōu)惠98折，一般團(tuán)購(gòu)價(jià)97折，對(duì)電視臺(tái)人員的團(tuán)購(gòu)可以考慮為95折（按2000元/㎡算，即優(yōu)惠100元）。

2、有關(guān)積分卡發(fā)售

建議：積分卡發(fā)售非常有必要，有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)推廣，尤其是在促進(jìn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)方面。

3、有關(guān)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售辦法

建議：與購(gòu)房積分卡掛鉤。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)的意向客戶(hù)實(shí)行登記預(yù)約，暫時(shí)不銷(xiāo)售，到開(kāi)盤(pán)后按積分高低排名確定車(chē)庫(kù)選號(hào)的先后順序。

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面

（一）形象包裝

1、強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳

本項(xiàng)目原來(lái)的開(kāi)發(fā)商因?qū)嵙Σ粡?qiáng)，給利津人帶來(lái)不佳的印象，且已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣造成一定的負(fù)面影響。鑒于此，我們建議，應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳，增強(qiáng)利津人對(duì)項(xiàng)目的信心，提升發(fā)展商（歐文控股）的公眾知名度和美譽(yù)度。

具體辦法：

與利津電視臺(tái)合作，舉行系列訪談節(jié)目，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)談企業(yè)發(fā)展相關(guān)情況等。另外，邀請(qǐng)電視臺(tái)記者參觀發(fā)展商（歐文控股）所開(kāi)發(fā)的外地項(xiàng)目，并在電視節(jié)目中播放實(shí)地拍攝圖片，以樹(shù)立企業(yè)實(shí)力雄厚且房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)形象。

2、對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝

形象包裝內(nèi)容涉及售樓部、工地、戶(hù)外廣告等，形成高形象、廣覆蓋的密集宣傳，當(dāng)然同時(shí)需要考慮成本的問(wèn)題。

售樓部包裝——整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)施配置、內(nèi)部布局、外部場(chǎng)地、項(xiàng)目vi應(yīng)用系統(tǒng)、銷(xiāo)售人員風(fēng)貌等。

工地包裝——圍檔、看房通道、巨幅、橫幅、豎幅、彩旗等。

戶(hù)外廣告——高炮、墻體、道旗、橫幅等。

（二）活動(dòng)推廣

9月初舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

9月10日針對(duì)教師節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

9月14日中秋節(jié)廣場(chǎng)露天文藝晚會(huì)

（三）市場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)盤(pán)前需做市場(chǎng)調(diào)查，可以與活動(dòng)相結(jié)合，針對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行。