時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇一

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷(xiāo)售年度工作總結(jié)3

20__年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅(jiān)守在銷(xiāo)售第一線(xiàn)，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷(xiāo)售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，進(jìn)取貫徹公司的文件精神，同時(shí)進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：

一、作為銷(xiāo)售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用

及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自我的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，提高思想覺(jué)悟，做到忠誠(chéng)、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

二、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

銷(xiāo)售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷(xiāo)售一線(xiàn)我時(shí)時(shí)為自我敲響警鐘，牢固樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)小事”的觀念。

對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記，對(duì)手下經(jīng)常性談話(huà)教育，力爭(zhēng)把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工自我約束本事，對(duì)銷(xiāo)售排行靠前的員工進(jìn)取向總公

司提議加薪，調(diào)動(dòng)進(jìn)取性。對(duì)沒(méi)完成銷(xiāo)售任務(wù)的幫忙他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問(wèn)題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作。經(jīng)過(guò)一系列的舉措，使各小組銷(xiāo)售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

三、存在的問(wèn)題和不足

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開(kāi)展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作_蛇尾

2.工作中有時(shí)急于求成，反而欲速則不達(dá)。

在未來(lái)的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周?chē)^續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，爭(zhēng)取把工作成績(jī)推上一個(gè)新臺(tái)階。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇二

在xx年的工作中，辦公室作為的我鄉(xiāng)的綜合職能部門(mén)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，充分發(fā)揮參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)三項(xiàng)職能，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為我鄉(xiāng)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們的主要做法是：

辦公室作為一個(gè)單位的綜合協(xié)調(diào)部門(mén)，承擔(dān)了大量的機(jī)關(guān)日常工作，從公文的辦理、運(yùn)轉(zhuǎn)、歸檔到會(huì)議管理、日常事務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)，瑣碎、復(fù)雜、凌亂，在其工作過(guò)程中，如何落實(shí)“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持以民為本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。堅(jiān)持以民為本，很重要的一點(diǎn)就是在實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一。在干實(shí)上要提高層次，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且更主要的應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究如何把以民為主這一科學(xué)的思想方法真正自覺(jué)地、全面地貫徹到服務(wù)工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去。針對(duì)辦公室工作的這種特殊性，我們主要從兩方面入手：一是加強(qiáng)制度建設(shè)，對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的程序性的工作制定制度，明確責(zé)任人，對(duì)辦公室發(fā)生的一些日常程序性工作逐步建立了制度規(guī)范，既保證了工作的程序性又提高了工作的效率。二是對(duì)辦公室工作人員加強(qiáng)責(zé)任心教育和職業(yè)道德教育，辦公室工作大部分是“不干有人找，干了看不著”的事情，既專(zhuān)業(yè)又煩瑣。因此，不計(jì)名利、勇于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)、樂(lè)于吃苦、工作第一、甘于清貧，是對(duì)辦公室人員素質(zhì)的基本要求。

參與了對(duì)各科室檔案的接收進(jìn)庫(kù)工作，加緊檔案資料的整理工作，嚴(yán)格按照省級(jí)良好級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范文書(shū)檔案、人事檔案、會(huì)計(jì)檔案、基建檔案等的收集、整理和保管工作，負(fù)責(zé)對(duì)局內(nèi)檔案資料的安全管理。定期對(duì)其數(shù)量和保管狀況進(jìn)行全面檢查，填寫(xiě)登記簿；并及時(shí)對(duì)檔案資料進(jìn)行除塵、定期清理庫(kù)房衛(wèi)生，并進(jìn)行安全檢查，未出現(xiàn)任何事故。

車(chē)輛管理多年來(lái)是辦公室工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，我們按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格行使管理職能，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，制訂了《柳林屯鄉(xiāng)人民政府關(guān)于鄉(xiāng)大院車(chē)輛管理的具體規(guī)定》。今年以來(lái)，小車(chē)隊(duì)在人員少、車(chē)輛少、出車(chē)任務(wù)繁重的情況下，狠抓安全管理和安全教育工作，對(duì)用制度進(jìn)行公文寫(xiě)作了改革，合理安排調(diào)度，嚴(yán)格車(chē)輛檢修保養(yǎng)，確保車(chē)況良好和安全行車(chē)。嚴(yán)禁出私車(chē)、出人情車(chē)，保證了領(lǐng)導(dǎo)用車(chē)。公車(chē)加油實(shí)行“一車(chē)一卡”制，按月登記汽車(chē)?yán)锍瘫?，?jì)算百公里油耗，降低用車(chē)成本。駕駛?cè)藛T的工作作風(fēng)和服務(wù)態(tài)度有了較大改觀，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)出車(chē)任務(wù)。

為了加強(qiáng)打印室管理，使工作規(guī)范、有序、高效，更好地為各部門(mén)搞好服務(wù)工作，特制定《打印室管理制度》。明確了打印室職能打印室職能：負(fù)責(zé)打印、復(fù)印，鄉(xiāng)大院各科室的各種文件材料及鄉(xiāng)辦公室同意打印的有關(guān)材料。凡需打印、復(fù)印的各類(lèi)文件、材料，須經(jīng)辦公室主任簽字同意后，方可打印，不得隨意接受沒(méi)有經(jīng)辦公室主任簽字同意的任何單位和個(gè)人的文件及材料。要本著高度的責(zé)任心，做到文件打印及時(shí)、準(zhǔn)確、版面清晰、整潔，做到勤儉節(jié)約。必須遵守保密紀(jì)律，打印完畢，文件及原稿要完整交回交印人校對(duì)，對(duì)打印后的廢紙及時(shí)銷(xiāo)毀，不得傳播、泄露打印過(guò)程中的文件內(nèi)容，禁止其他人員在打字室逗留、閑聊。要對(duì)打印的全部文件材料按部門(mén)、文號(hào)、標(biāo)題、份數(shù)進(jìn)行登記造冊(cè)，重要文件要分類(lèi)存盤(pán)、保存。

在工作中一是堅(jiān)持熱情接待，接待工作是各級(jí)機(jī)關(guān)的一項(xiàng)常規(guī)性工作。接待工作水平高低能夠集中反映一個(gè)地方一個(gè)部門(mén)的整體形象，同時(shí)對(duì)于推動(dòng)工作開(kāi)展也具有十分重要的作用。二是堅(jiān)持方便務(wù)實(shí)，勤儉節(jié)約，在保證客人必要的工作、生活條件的前提下，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，不擺闊氣，不講排場(chǎng)，嚴(yán)格按照要求辦事，既保證了接待工作的圓滿(mǎn)完成，又節(jié)省了接待支出，減輕了財(cái)政壓力。三是提前做好接待安排、制定接待方案，使接待工作進(jìn)一步規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高。

一年來(lái)，我們辦公室雖然取得了一些成績(jī)，但距離上級(jí)要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。基于這種認(rèn)識(shí)，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦袌?jiān)持做到了四個(gè)增強(qiáng)：一是堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與積極主動(dòng)關(guān)注基層和機(jī)關(guān)建設(shè)的辯證統(tǒng)一，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。領(lǐng)導(dǎo)決策和推動(dòng)工作開(kāi)展的過(guò)程，實(shí)際上就是一切為基層服務(wù)，為群眾謀利益的過(guò)程。在工作實(shí)踐中，我們針對(duì)全鄉(xiāng)發(fā)展中存在的問(wèn)題和職工關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，有見(jiàn)解的提出建議和意見(jiàn)，通過(guò)各種渠道輸送合理化的建議，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷豐富和完善決策思想上有所創(chuàng)見(jiàn)、有所作為。努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基層在想什么、做什么；職工需要什么、反對(duì)什么，并根據(jù)上級(jí)的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況，進(jìn)行理性思考，提出意見(jiàn)和建議，在上情與下情的結(jié)合和把握上體現(xiàn)求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。二是在提高預(yù)見(jiàn)性上下功夫，增強(qiáng)工作的超前性。實(shí)踐中我們認(rèn)識(shí)到，缺乏超前意識(shí)，工作被動(dòng)應(yīng)付，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個(gè)重要因素?？朔卸杷枷?，銳意進(jìn)取，就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，做到察領(lǐng)導(dǎo)所察，察領(lǐng)導(dǎo)未察，力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時(shí)俱進(jìn)。三是在調(diào)查研究上求深、求實(shí)。增強(qiáng)工作的針對(duì)性，工作中，我們堅(jiān)持把察實(shí)情、寫(xiě)實(shí)話(huà)、謀實(shí)事作為辦公室協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出主意、當(dāng)參謀的著力點(diǎn)。四是緊緊抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和大事要事，增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度。在貫徹落實(shí)工作指導(dǎo)方針過(guò)程中，我們一方面努力抓好本部門(mén)的工作落實(shí)；另一方面，圍繞中心工作的落實(shí)，在做好本部門(mén)職能工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)展督促檢查，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇三

根據(jù)國(guó)家教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，今年暑假我非常榮幸地參加了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)國(guó)家級(jí)骨干教師的培訓(xùn)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝國(guó)家對(duì)中職教育的大力支持。這次培訓(xùn)安排在廣東省佛山市順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行，培訓(xùn)中心制訂了周密的培訓(xùn)計(jì)劃，理論教學(xué)結(jié)合企業(yè)實(shí)踐，模塊教學(xué)融合教育教學(xué)理論研究。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，收獲頗豐，不僅吸收了很多同行成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，刷新了職業(yè)教育教學(xué)理念，而且開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，加深了彼此感情，促進(jìn)了相互交流。這些將是我一生寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富，也將是我今后在教育教學(xué)工作中不斷前進(jìn)和提高的基石。

現(xiàn)將我在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)如下：

順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校是廣東省佛山市的一所重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)備先進(jìn)，硬件建設(shè)非常客觀，交通便利。近年來(lái)，隨著學(xué)校不斷發(fā)展壯大，學(xué)校不僅培訓(xùn)合格的中等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，而且還是全國(guó)重點(diǎn)建設(shè)職業(yè)教育師資培訓(xùn)基地、全國(guó)數(shù)控技術(shù)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程學(xué)校、廣東省機(jī)電專(zhuān)業(yè)研究中心、廣東省特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)定點(diǎn)單位、國(guó)家職業(yè)技能鑒定所。主要任務(wù)是借鑒德國(guó)職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)對(duì)職業(yè)學(xué)校的教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能和教學(xué)方法的培訓(xùn)，通過(guò)轉(zhuǎn)變職教管理干部和教師的觀念、提高教師的專(zhuān)業(yè)技能和教學(xué)水平，進(jìn)而促進(jìn)職業(yè)教育的改革和發(fā)展。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我感受了高校風(fēng)采、領(lǐng)略了專(zhuān)家風(fēng)范。

培訓(xùn)中心根據(jù)機(jī)電專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)市地機(jī)電專(zhuān)業(yè)教師的需求，有針對(duì)性地安排了詳細(xì)的培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的傳授緊密聯(lián)系實(shí)際。培訓(xùn)班課程的老師精挑細(xì)選，可謂是學(xué)校的精英骨干。有培訓(xùn)中心具有多年豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的梁中平教授做我們的班主任，在生活和學(xué)習(xí)中給我們大家以周密的安排和部署，既保障了我們的學(xué)習(xí)，又愉悅了我們的身心，為我們這次培訓(xùn)得以順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。學(xué)校在學(xué)習(xí)中為我們配備了很強(qiáng)的師資，如多次在全國(guó)機(jī)電專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能大賽中獲一等獎(jiǎng)的韓亞蘭副校長(zhǎng)、王澤春老師，還有學(xué)校知名度很高的梁秋霞老師、石河成老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士，還有浙江亞龍公司的工程師楊一豐、上海宇龍公司的徐老師等一批有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師們來(lái)?yè)?dān)任專(zhuān)業(yè)課教學(xué)，保住了我們國(guó)培班的教學(xué)質(zhì)量。中間聽(tīng)取了廣東省內(nèi)外知名專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)如韓亞蘭、辜東蓮、陳曉燕、舒悅博士等關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展、改革的研究報(bào)告。考察了順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州數(shù)控、廣東長(zhǎng)虹電子集團(tuán)、及珠海、深圳的一些名企名校，同時(shí)有機(jī)會(huì)在廣東順德開(kāi)關(guān)有限公司深入企業(yè)實(shí)踐，親身體驗(yàn)了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)工藝，了解了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法，增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)，接受了企業(yè)教育，探討了學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況，開(kāi)闊了眼界，也真實(shí)感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓(xùn)新任務(wù)，為今后回到學(xué)校向?qū)W生開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)有著非常重要的意義。名師的精心指導(dǎo)、淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、精湛的技能培訓(xùn)和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，保障了培訓(xùn)的質(zhì)量。

1、理論教學(xué)突出新穎

根據(jù)培訓(xùn)中心的計(jì)劃，7月8號(hào)到9月3號(hào)學(xué)習(xí)了變頻器的基本操作，plc基本知識(shí)、基本指令、編程應(yīng)用，氣動(dòng)與傳感器技術(shù)應(yīng)用，機(jī)械手程序控制，單片機(jī)仿真軟件應(yīng)用，plc與變頻器的通訊，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用和電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試等機(jī)電實(shí)訓(xùn)課程。分別安排了有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的王澤春老師、梁秋霞老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士等擔(dān)任專(zhuān)業(yè)課教學(xué)，讓我們耳目一新，真正為我們?cè)忈屃耸裁词且?guī)范操作，什么是合理檢測(cè)及如何去科學(xué)的尋找故障等等。變速器項(xiàng)目更是由浙江亞龍公司的工程師楊一豐擔(dān)任，他帶領(lǐng)我們揭開(kāi)了變速器的神秘面紗，通過(guò)一個(gè)禮拜的講解、交流、探究，使我對(duì)變速器的結(jié)構(gòu)、原理等有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際變速器市場(chǎng)有了更深入的了解。接下來(lái)就要說(shuō)一下電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試的教學(xué)了，這也是我最感興趣的知識(shí)點(diǎn)，此內(nèi)容由培訓(xùn)中心曾群平老師擔(dān)任，曾群平老師一直從事電子專(zhuān)業(yè)課教學(xué)和培訓(xùn)，同時(shí)擔(dān)任學(xué)校國(guó)家級(jí)電子技能大賽項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，忙碌于電子新技術(shù)和先進(jìn)的教育教學(xué)方法的鉆研，他的教學(xué)方法獨(dú)樹(shù)一幟，教學(xué)過(guò)程中虛心勤奮，理論實(shí)踐一體化教學(xué)模式貫穿于整個(gè)教學(xué)，給我留下深刻的印象。輕輕松松學(xué)原理，實(shí)實(shí)在在練技能。學(xué)習(xí)內(nèi)容雖然較多，但是效果卻是很好，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，我了解并掌握了電子焊接的基本技能，制作了門(mén)鈴、家用冰箱報(bào)警器、數(shù)顯系統(tǒng)等等實(shí)訓(xùn)作品，明白電子產(chǎn)品的正確的檢測(cè)，清楚了如何根據(jù)電路圖制定相應(yīng)的檢測(cè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施檢測(cè)，掌握了先進(jìn)儀器的使用及波形圖的調(diào)取分析。并且親身體驗(yàn)了項(xiàng)目教學(xué)法，同時(shí)和大家一起順利完成了老師要求的實(shí)訓(xùn)作品制作，獲得了大家的一致好評(píng)。

2、實(shí)踐環(huán)節(jié)體現(xiàn)科學(xué)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃中。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)員獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面，同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)員業(yè)務(wù)能力及職業(yè)素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)學(xué)員具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)員接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑。

我們于9月4號(hào)至9月26號(hào)期間進(jìn)行了為期三個(gè)星期的企業(yè)實(shí)踐，在老師的帶領(lǐng)下，我們先后轉(zhuǎn)展于佛山、珠海、深圳很多地方，在這次實(shí)踐期間對(duì)我感觸最深的是上海宇龍公司的仿真軟件應(yīng)用和廣東順德開(kāi)關(guān)有限公司的實(shí)訓(xùn)。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但收獲不少。

為了開(kāi)拓視野，培訓(xùn)中心組織我們參觀考察了廣州數(shù)控、廣東長(zhǎng)虹電子集團(tuán)，參觀了機(jī)器人及電視機(jī)，加工、檢驗(yàn)、成品等每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)裝配線(xiàn)，了解了產(chǎn)品由零部件到組裝成產(chǎn)品出廠的整個(gè)工藝過(guò)程。也了解了我國(guó)目前數(shù)控、電子生產(chǎn)的現(xiàn)狀。了解更多的應(yīng)該是他們的管理模式和先進(jìn)的理念、以及企業(yè)嚴(yán)格的人才聘用制度和質(zhì)量第一的遵旨。讓我驚嘆的是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，真是不看不知道，一看嚇一跳。

感慨萬(wàn)千，整理思緒，我總結(jié)了一下，實(shí)踐過(guò)程主要有以下幾方面的收獲：

(1).了解了當(dāng)代數(shù)控技術(shù)、電子產(chǎn)品的發(fā)展概況及其發(fā)展前景等。[ ]

(2).了解了電子制造業(yè)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工藝條件的確定以及流程的編制原則。

(3).在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見(jiàn)習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉了自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。

(4).社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們?cè)谄髽I(yè)中學(xué)會(huì)了科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂(lè)，以及獲得知識(shí)的滿(mǎn)足。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)所面臨的就業(yè)嚴(yán)峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

(5).增進(jìn)了我們與職工的感情，從這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的全過(guò)程來(lái)看，自始至終我們都服從工廠的安排，嚴(yán)于律己，按時(shí)上下班，注重安全。

本次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的結(jié)合，是一次視野的開(kāi)拓，是一次教學(xué)方法的驗(yàn)正，更是一次實(shí)戰(zhàn)練兵。我相信它會(huì)對(duì)我以后的工作帶來(lái)質(zhì)的飛躍。

3、教育、教學(xué)能力得到了提高

通過(guò)走訪(fǎng)及專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的介紹和體驗(yàn)，我了解了能夠培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的新教學(xué)方法，讓學(xué)生共同思考一個(gè)問(wèn)題，并讓學(xué)生能夠真實(shí)的把觀點(diǎn)表述出來(lái)，能夠增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，利用思維的多樣性積極地解決問(wèn)題，使學(xué)生增進(jìn)了解、發(fā)揮思維、交換看法，可以將許多觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。我相信它會(huì)給我以后的教學(xué)工作帶來(lái)很大的收益。

最后，課堂設(shè)計(jì)和說(shuō)課技巧有了更深層次的提高。通過(guò)聽(tīng)取廣州教學(xué)研究所辜東蓮所長(zhǎng)對(duì)課堂設(shè)計(jì)和說(shuō)課的報(bào)告，使我懂得了如何通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)自己的教學(xué)思路，如何把自己的教學(xué)思路通過(guò)教案具體化、書(shū)面化的表達(dá)出來(lái)，還有就是教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)的確定在教學(xué)過(guò)程中如何去突破。同時(shí)辜東蓮所長(zhǎng)通過(guò)幾個(gè)案例指出了說(shuō)課中注意的事項(xiàng)和容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，讓我們耳目一新。

此次培訓(xùn)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活非常關(guān)心，尤其是擔(dān)任我們國(guó)培機(jī)電專(zhuān)業(yè)班主任梁中平教授，老人七十多歲，和藹可親，工作盡心盡責(zé)，對(duì)我們的關(guān)懷真可謂是無(wú)微不至。在廣東近三個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中留下了深刻的美好印象。每次出外考察參觀以及生活、學(xué)習(xí)中有什么事情他都會(huì)跟隨前往，沿途熱情介紹風(fēng)土人情、提醒注意事項(xiàng)。班主任的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)及對(duì)工作充滿(mǎn)激情、對(duì)人懷有愛(ài)心的工作境界和人生境界，將永遠(yuǎn)激勵(lì)我熱愛(ài)生活、熱愛(ài)工作，并將一生激勵(lì)我以高度的責(zé)任心和使命感從事自己熱愛(ài)的教育事業(yè)。梁教授為我今后如何當(dāng)好一個(gè)班主任樹(shù)立了光輝的榜樣。

很高興也很榮幸能有機(jī)會(huì)參加廣東順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校舉辦的這次中職骨干專(zhuān)業(yè)教師的國(guó)家級(jí)培訓(xùn)，衷心感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)中心和老師們的精心組織與熱情關(guān)懷。學(xué)校為我們提供了好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也為我們學(xué)員之間交流討論提供了很多機(jī)會(huì)。通過(guò)交流和討論活動(dòng)，我們了解各個(gè)兄弟學(xué)校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗(yàn)。這次參加培訓(xùn)的老師們來(lái)自全國(guó)各地機(jī)電專(zhuān)業(yè)的教師，近三個(gè)月共同的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼。每個(gè)人都暢所欲言、毫不保留地一起分享所取得的經(jīng)驗(yàn)和心得。學(xué)習(xí)中互相鼓勵(lì)和幫助，并且已經(jīng)建立了長(zhǎng)久的聯(lián)系，便于日后的交流和相互學(xué)習(xí)，這也將會(huì)是一筆非常寶貴的財(cái)富。

在今后的工作中，我將把在順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校這近三個(gè)月所學(xué)到的知識(shí)、技能、理念應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去，不斷改進(jìn)和提高教育教學(xué)水平，不辜負(fù)學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的期望，為職業(yè)教育的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。