工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

每月工作匯報(bào)總結(jié)篇一

xx5月工作總結(jié)如下：

1、積極主動(dòng)和紀(jì)律部配合，熟悉紀(jì)律部的工作，提高了查寢效率和質(zhì)量。

2、我部每周都對(duì)寢室未歸成員黑名單更新，并每晚對(duì)其進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，對(duì)未歸兩次及以上的同學(xué)及時(shí)登記并上報(bào)，總體來說，我部工作按部就班。

3、我部門采取消名字措施，取得良好的效果，未歸成員明顯下降。

4、我們秉著為同學(xué)服務(wù)態(tài)度，與勞衛(wèi)部、紀(jì)律部統(tǒng)一了查寢時(shí)間，減少了查寢次數(shù)，減少了對(duì)同學(xué)的困擾。

成績?nèi)〉玫耐瑫r(shí)，也存在一些不足。

1、查寢之后外出的情況仍然存在，此情況我部門難以控制。

2、部門成員人心有所下滑趨勢，具體表現(xiàn)為退部門或者查寢不嚴(yán)格。

6月工作計(jì)劃：

6月棟管部仍采取嚴(yán)查未歸黑名單的方案，盡可能減少未歸人數(shù)，同時(shí)對(duì)于查寢之后外出的情況，我們會(huì)集中討論出比較合適可行的方法予以解決。另外，棟管部這個(gè)月將組織了進(jìn)行一次農(nóng)家樂活動(dòng)，我相信這對(duì)于部門成員的團(tuán)結(jié)和積極性都很有益，并且在以后將會(huì)適當(dāng)進(jìn)行一些戶外活動(dòng)。

棟管部會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)老師指導(dǎo)及同學(xué)的支持下繼續(xù)努力摸索，我們會(huì)克服困難，堅(jiān)持以服務(wù)同學(xué)，做好本職工作為目標(biāo)，再接再厲！

每月工作匯報(bào)總結(jié)篇二

七月份的學(xué)校工作，堅(jiān)持以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以關(guān)愛每一名學(xué)生，關(guān)心每一位教師，努力改善辦學(xué)條件為核心，同心同德，扎實(shí)工作，努力開創(chuàng)了xx中學(xué)教育的新局面。

加強(qiáng)了初中建設(shè)工程，推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升校園文化品位，營造溫馨的育人環(huán)境。繼續(xù)配合、協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好了學(xué)校樓頂?shù)木S修；圍墻、體育設(shè)施、廁所、甬路等一系列維修維護(hù)及改造工作，做到保質(zhì)保量、精打細(xì)算。努力加強(qiáng)了學(xué)校的儀器設(shè)備的配備，為教學(xué)教育服務(wù)。進(jìn)行了合理的校園布局調(diào)整，創(chuàng)建優(yōu)美、溫馨的校園環(huán)境，不斷加大了綠化、美化、凈化的力度。

搞好學(xué)校的德育工作，離不開一支經(jīng)驗(yàn)豐富、方法獨(dú)到的德育工作者隊(duì)伍。教師要注重自身的形象，教師的言行直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用，老師必須為人師表，言傳身教，必須經(jīng)常檢查自己的言行，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生良好的影響，要求教師不準(zhǔn)婦侮辱、體罰、變相體罰學(xué)生，更不準(zhǔn)在課堂上往出攆學(xué)生、不準(zhǔn)接聽手機(jī)。

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，法制學(xué)習(xí)，并有學(xué)習(xí)筆記。我們都是教育者，都有教育學(xué)生的權(quán)利，做好學(xué)生的思想工作，教育工作，課堂上要在你所教的學(xué)科中滲透德育教育，課下做學(xué)生的思想工作，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)的學(xué)生要管，教師要具有愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)精神，要有愛心，別人有困難時(shí)伸出援助之手，以大局為重，處處為學(xué)生著想。

學(xué)校把教師崗位練兵融入到了學(xué)校的常態(tài)工作中，大練教學(xué)基本功。做到功在課前，立在課堂，思在課后。要加強(qiáng)教師質(zhì)量意識(shí)管理要通過廣泛開“以評(píng)促教、以練促學(xué)、以帶促長、以獎(jiǎng)促成”等方式，培養(yǎng)教師課堂教學(xué)能力，進(jìn)一步提高教師教書育人水平。定期開展教師教學(xué)基本功大賽，對(duì)青年教師教學(xué)基本功進(jìn)行重點(diǎn)的訓(xùn)練和指導(dǎo)。引導(dǎo)教師苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量。

做好了教育科研骨干教師的培訓(xùn)推薦工作，做好了到期科研骨干教師繼任的組織協(xié)調(diào)工作，對(duì)到期的科研骨干進(jìn)行了調(diào)查和統(tǒng)計(jì)。推廣科研實(shí)驗(yàn)課交流活動(dòng)。以教研組為單位，每個(gè)教研組選派出一名教師做課題實(shí)驗(yàn)課公開課。并在其中產(chǎn)生去縣賽課選手，認(rèn)真做好選課，備課，導(dǎo)課，上課的指導(dǎo)工作。對(duì)課題的后續(xù)研究進(jìn)行了指導(dǎo)，努力把研究經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于教育教學(xué)。

充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有資產(chǎn)功能作用，合理有效地使用，做到物盡其用，在本學(xué)期對(duì)學(xué)校固定資產(chǎn)和備品進(jìn)行一次清查，并登記入賬，還建立了相關(guān)管理制度，做到“用管結(jié)合”，責(zé)任落實(shí)到人。即班級(jí)的備品由班主任負(fù)責(zé)、學(xué)年組備品由學(xué)年組長負(fù)責(zé)、科室物品由其科室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。學(xué)校定期對(duì)備品進(jìn)行檢查，定期盤點(diǎn)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，減少了損失。

堅(jiān)持勤儉辦學(xué)方針，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。讓有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的效益，做到少花錢、多辦事、辦好事、辦實(shí)事，在經(jīng)費(fèi)使用上，貫徹實(shí)事求是原則，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，處處精打細(xì)算，做到合理開支。

在七月份，我校全體教職員工明確了教育發(fā)展方向，團(tuán)結(jié)一致。想法實(shí)，干勁實(shí)，效果實(shí)，成績實(shí)，以飽滿的熱情，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勤奮的工作，在上學(xué)期的正確領(lǐng)導(dǎo)下，辛勤工作，圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，我們將滿懷信心地去迎接新的更大的挑戰(zhàn)。

每月工作匯報(bào)總結(jié)篇三

4月份已過，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高

2、銷售技巧有提高

3、人員凝聚力有所加強(qiáng)

4、業(yè)績有所提升

雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。

1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活

2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場

3、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)

1、制定月銷售計(jì)劃

2、針對(duì)客房和餐飲制定營銷方案

3、制定酒店宣傳計(jì)劃

四具體方案

1 加強(qiáng)市場商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份.

2 全員營銷活動(dòng)的開展.

3 加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放

五 加強(qiáng)所有客戶對(duì)客房的促銷:

1 上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)

2 每天推出10間128元特價(jià)房

3. 單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張

4. 單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張

5. 餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）

5 目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠

六 餐飲促銷

餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動(dòng)客房。

銷售部經(jīng)理 牛紅波

20xx-5-14

每月工作匯報(bào)總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼八月份就這樣過去了，為了在九月份以致在今后的工作中能取得更好的成績，現(xiàn)將八月份工作總結(jié)如下：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品。

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排。

4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的動(dòng)向。另外要向客戶推出公司產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。

1、貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降。不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于本身產(chǎn)品知識(shí)的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識(shí)和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補(bǔ)質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地往挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。