時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇一

xx年，xx大隊車管站將以三基工程建設(shè)和支隊xx年度工作要點(diǎn)為主線，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實崗位責(zé)任，簡化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車輛管理工作，切實擔(dān)負(fù)起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線的任務(wù)，樹立起了公安機(jī)關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開作思路是：

一、立足實際，全方位加強(qiáng)車管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)

一是對民警照片、姓名、警號及各種車駕管業(yè)務(wù)收費(fèi)項目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全部公開、上墻。對車管大廳實行低柜臺開放式服務(wù)，實行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車管大廳增設(shè)了舉報箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話，便民、利民服務(wù)措施逐步落實到位。

二是加強(qiáng)駕駛?cè)斯芾?，筑牢第一道防線。嚴(yán)格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗關(guān)，確保入口合格，嚴(yán)格執(zhí)行駕駛證申請的年齡條件和身體條件；嚴(yán)格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過關(guān)；抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效；抓好重點(diǎn)駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>

三是嚴(yán)格機(jī)動車管理，重點(diǎn)突出機(jī)動車的檢驗工作。在辦理機(jī)動車各項業(yè)務(wù)中，加強(qiáng)對機(jī)動車的檢驗力度，堅持做到上網(wǎng)比對；查驗發(fā)動機(jī)號、車輛識別代號；甄別合格證，切實嚴(yán)防為走私、被盜搶車辦理登記注冊。嚴(yán)格公告管理，依據(jù)公告辦事。在新車注冊中，嚴(yán)格按公告辦理注冊業(yè)務(wù)。

四是實行首問負(fù)責(zé)制，推行一站制工作服務(wù)法，全面落實公安部、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車管、駕管業(yè)務(wù)的時間。

五是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)流程，實行電子化辦公。按照車輛管理的崗位規(guī)范要求，對原有的崗位進(jìn)行增加、調(diào)整，實現(xiàn)車輛管理與駕駛員管理的分離，對每個崗位民警的職責(zé)給予明確。車輛從注冊登記到檢驗、發(fā)牌、制證、簽章全部實現(xiàn)電子化辦公，號牌發(fā)放實行電腦選號，進(jìn)口車及被盜搶車輛實現(xiàn)網(wǎng)上查詢。

六是加強(qiáng)車輛及駕駛員檔案管理，配置專職檔案管理員，對現(xiàn)有的車輛及駕駛員檔案進(jìn)行重新整理，檔案內(nèi)容嚴(yán)格按照上級的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報廢車輛提供詳實的依據(jù)。

二、以抓隊伍促工作為指導(dǎo)思想，提高車管民警的綜合素質(zhì)

一是堅持學(xué)習(xí)不放松，不斷提高車管民警的思想認(rèn)識。利用單位集中和自行學(xué)習(xí)時間，深入學(xué)習(xí)社會主義法治理念教育和三個代表的重要思想，學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)講話精神和車管業(yè)務(wù)知識。通過學(xué)習(xí)，提高了民警的政治意識，牢固樹立為人民服務(wù)思想。同時深入開展規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正活動，從正反面典型中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，深刻認(rèn)識當(dāng)前車管工作存在的問題，克服車管工作長期以來重管理、輕服務(wù)的錯誤思想，使民警的思想認(rèn)識有較大轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識明顯增強(qiáng)，為打造服務(wù)型車管所奠定了思想基礎(chǔ)。

二是建立和完善各項規(guī)章制度，使隊伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項措施落到實處，針對每個崗位的工作特點(diǎn)和要求，制定切實可行的崗位管理細(xì)則。

三是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車管站將制定每周五下班后一小時集中學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，使民警在短時間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強(qiáng)，辦事效率大大提高。

三、牢固樹立立警為公、執(zhí)法為民的思想，強(qiáng)化各項便民利民措施的落實

xx年，車管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟；二是建立了站長接待日制度，解答群眾咨詢的問題，聽取群眾的意見和建議，處理群眾投訴和舉報。三是簡化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動車管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為基層服務(wù)；四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時，車管所采取以老帶新、以熟帶新、重點(diǎn)授課的方式，講解重點(diǎn)業(yè)務(wù)，確保了各項業(yè)務(wù)按時辦理，真正做到了讓群眾高興而來，滿意而歸。

四、圍繞大隊中心工作，積極主動做好預(yù)防交通事故源頭管理工作

作為車輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門，車管站始終將公路客運(yùn)、?；愤\(yùn)輸及校車等三類車輛作為重點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管。同時，積極配合上級機(jī)關(guān)及大隊組織開展的各項專項活動：一是合理安排警力，充實崗勤一線。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下，抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機(jī)動車檢測線作為宣傳教育的重要陣地。在車管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤。在辦理業(yè)務(wù)時隨時發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運(yùn)、危險品運(yùn)輸企業(yè)和學(xué)校，對公路客運(yùn)、危險品運(yùn)輸和接送學(xué)生的車輛、駕駛?cè)藢嵭袘艏芾?，對重點(diǎn)車輛的行駛路線、所有人信息進(jìn)行詳細(xì)登記，確保信息的準(zhǔn)確、詳實。

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇二

20xx年上半年，在大隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，在同志們的支持幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，嚴(yán)格要求，勤政廉政，負(fù)責(zé)的各項工作取得了一定的成績。現(xiàn)將上半年來的工作總結(jié)和下半年的工作計劃作如下闡述：

（一）、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高依法行政能力二是結(jié)合業(yè)務(wù)工作、典型案例進(jìn)行剖析研究，進(jìn)一步深化相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。如在市場執(zhí)法工作過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)省、縣相對集中行政執(zhí)法權(quán)實施辦法等。在實際工作中用先進(jìn)的理論作指導(dǎo)，堅持依法辦事、規(guī)范執(zhí)法的理念，嚴(yán)格按照法律的規(guī)定履行職責(zé)，樹立執(zhí)法為民、熱情服務(wù)、急群眾所急、想群眾所想的思想理念和服務(wù)意識，不斷地以業(yè)務(wù)知識充實自已，解決工作中遇到的各類難題。通過有效的工作，切實維護(hù)廣大群眾利益。

（二）、認(rèn)真履職，較好完成各項工作任務(wù)認(rèn)真履行職責(zé)，圍繞市場管理工作，全力以赴、踏踏實實地做好每一項工作任務(wù)。近半年來，在整治市場車輛亂停、廣告亂貼、污水亂排等工作中，我總是抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，耐心解釋，狠抓落實，力求取得實效。

在工作中，能夠做到文明執(zhí)法，對群眾耐心細(xì)致，盡力不制

造與管理對象的矛盾，更不去激化矛盾。針對部分素質(zhì)不高的群眾，也能夠做到平心盡氣地進(jìn)行解釋，幫助他們遵守城市管理的相關(guān)法律法規(guī)。在工作中，寧愿自己受些委屈，也要讓群眾主動理解和支持我們的工作。在工作中，我堅持公平、公正、公開地進(jìn)行執(zhí)法，不徇私舞弊，不濫用職權(quán)，不區(qū)別對待管理對象，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。

半年來，在工作中，我能夠做到上班不遲到早退，不曠工，嚴(yán)格履行單位的考勤制度;在工作中，我團(tuán)結(jié)同事，幫助他人，能夠構(gòu)建和諧的辦公環(huán)境;在工作中，我能夠任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，細(xì)致謹(jǐn)慎。

（三）、存在問題一是政策法律法規(guī)的學(xué)習(xí)不夠細(xì)致，不夠全面。有待下一步進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二是對如何有效地解決市場管理方面存在的難點(diǎn)問題研究不夠，辦法不多。在抓一些具體的細(xì)節(jié)問題上還欠嚴(yán)謹(jǐn)，與大隊和人民群眾的要求有差距。

三是會計知識有待進(jìn)一步提高，我雖然取得了會計從業(yè)證書，但離實際的會計崗位操作還有一定的距離。

在今年下半年的工作中，我要發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)，更加勤奮地工作，努力學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷提

高政治理論水平和政策水平。并著重做好以下工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)城市管理的法律法規(guī)，做到對市場管理進(jìn)行長效管理，堅持精細(xì)化管理和人性化服務(wù)相結(jié)合。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計業(yè)務(wù)知識，努力提高自身素質(zhì)。在下半年參加會計網(wǎng)上24小時繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)，努力掌握會計實務(wù)。

3、振奮精神，凝聚力量，真抓實干，開拓創(chuàng)新，全面提升農(nóng)貿(mào)市場的管理水平。

一是充分利用各種宣傳窗口、宣傳渠道和宣傳櫥窗，積極向市場攤主、小商販和廣大群眾宣傳市場管理的重要性，使廣大群眾理解市場管理與日常生活的密切性，使人人講衛(wèi)生、講文明，守秩序，共創(chuàng)和諧新市場。

二是在總結(jié)以往執(zhí)法活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)深化執(zhí)法服務(wù)，圍繞市場管理的熱難問題和突出問題，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)和督促力度，努力取得市場管理工作實效，提高市場攤主、小商販和廣大群眾對執(zhí)法工作的認(rèn)同度、滿意度。

三是要進(jìn)一步牢固樹立服務(wù)基層、服務(wù)群眾的意識，依靠大隊、中隊，加強(qiáng)執(zhí)法服務(wù)工作的實踐，并耐心聽取關(guān)心市場的群眾的意見、建議，不斷完善執(zhí)法工作。

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇三

從____年8月踏上教學(xué)崗位，轉(zhuǎn)眼間我已執(zhí)教到第三個年頭的下半年了。從一開始的滿懷豪情與疑惑忐忑，一路走來，我在不斷地學(xué)習(xí)成長著。在剛?cè)肼毜臅r候?qū)W校針對年輕教師的“青藍(lán)結(jié)對”工程為我指明了未來提高的方向?！耙荒晏岣摺⑷陮I(yè)成長”，我針對自身實際，制定合乎自己發(fā)展愿望的規(guī)劃，并在工作中認(rèn)真執(zhí)行、不斷完善。

具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，內(nèi)心對教育事業(yè)有著自己的人生追求和情感認(rèn)同。愿意在教育教學(xué)的道路上一步一個腳印，做一個對學(xué)生的未來發(fā)展有幫助的好老師。

經(jīng)驗不足：

①在班級管理和教育教學(xué)還有很多需要學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方。

②課堂教學(xué)方面要強(qiáng)化自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手。

③適應(yīng)新的教育教學(xué)形勢，以學(xué)定教，加快自己課堂的變革。

1、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和積累，提升作為一名語文教師的知識素養(yǎng)。

2、學(xué)習(xí)名師的教學(xué)藝術(shù)，不斷提高日常教學(xué)水平與質(zhì)量。

3、學(xué)習(xí)班主任工作的相關(guān)知識，在實踐中加以運(yùn)用。

4、關(guān)心關(guān)愛學(xué)生，增強(qiáng)師生關(guān)系。

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇四

轉(zhuǎn)眼間20__年的工作已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)自身工作的實際情況，酌情對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率及業(yè)績提供依據(jù)。

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實際，在實踐中驗證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實踐和生產(chǎn)過程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實?，F(xiàn)將這一年里，我的工作內(nèi)容與取得的一些成績作下面簡要回顧：

堅持理論聯(lián)系實際，對現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進(jìn)行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識、操作規(guī)程、崗位安全制度等。其中大規(guī)模的培訓(xùn)__次，利用班前、班后會針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題加以糾正式的培訓(xùn)若干，現(xiàn)工藝人員已經(jīng)初步掌握了真空管膜層的基礎(chǔ)知識，能夠熟練的針對膜層顏色、性能、換靶周期等作以調(diào)整。

我還不間斷的積累實驗數(shù)據(jù)，協(xié)助技術(shù)實驗室抽檢、送檢真空管，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車間生產(chǎn)的真空管合格率屢創(chuàng)新高。

每天要求工藝人員針對所開啟鍍膜機(jī)做樣管對比，出爐不達(dá)標(biāo)的限時調(diào)整，并編制了各工序控制膜層顏色的暫行辦法，半年來成績顯著，側(cè)面了解市場反應(yīng)良好。

一年來，多次開發(fā)研究了具有__特色的真空管，如__紫墨金真空管、黑膜真空管、偏心真空管外鍍膜技術(shù)，有效的拓寬了市場，其中__紫墨金真空管年銷售量累計達(dá)__余萬支，黑膜真空管僅牛牌一次性供貨就達(dá)__萬余支。

1、根據(jù)實驗數(shù)據(jù)多次研究，開發(fā)了__三角真空管，有效的降低了真空管對于熱水器熱損的影響，產(chǎn)品將拓寬并服務(wù)于東北的市場，現(xiàn)此產(chǎn)品已經(jīng)定型為20__年__市場產(chǎn)品。

2、對于車間設(shè)備進(jìn)行小改小革，研究的“矛型磁鐵”已經(jīng)申報國家實用新型專利，投產(chǎn)以來經(jīng)測算將延長靶的使用周期達(dá)__天，年統(tǒng)計將為公司解約靶材消耗費(fèi)用達(dá)__余萬元。

3、自20__年以來，許多先進(jìn)、自動化程度較高的設(shè)備不斷落戶真空管車間，作為車間工藝主管的我，只有不斷向人學(xué)習(xí)，了解先進(jìn)技術(shù)，才能勝任此職務(wù)。一年來我不斷學(xué)習(xí)，并修改、制定了車間操作工藝，崗位安全操作規(guī)程等。

工作成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助，成績斐然，總結(jié)過去的工作，自己覺著有許多方面還存在不足，通過自己的反思和查找，認(rèn)為主要存在下面幾個方面：

一是思想解放的不夠，日常工作中求穩(wěn)的成份占的多一些，還有些放不開，對待工作還是不那么靈活。對待問題的探索和實踐步子還不夠大。

二是在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面自己還存在一定的差距，特別是工作實踐中才發(fā)現(xiàn)，自己所了解的才是一知半解，今后應(yīng)加強(qiáng)理論方面的學(xué)習(xí)，做到不恥下問。

20__年，面對我的將是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我將一如既往地發(fā)揚(yáng)不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法，科學(xué)求實的工作作風(fēng)，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報公司!在__的大舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值!

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇五

時間總是來去匆匆，20xx年在大家努力和拼搏下蓋上了帷幕。在這一年里，xxx公司在業(yè)務(wù)上積極擴(kuò)張，而我們也緊隨著公司的發(fā)展和計劃不斷的對自身進(jìn)行的了鞏固和強(qiáng)化，讓自己的能力跟的上公司的計劃發(fā)展，為公司的追求和目標(biāo)做出較好的貢獻(xiàn)。

回顧我在這一年來自身的表現(xiàn)，在領(lǐng)導(dǎo)的及時且正確的指揮下，我積極為自身的工作任務(wù)努力奮斗付出，并還通過自身的努力下，積極改進(jìn)了工作，提高了自我的工作能力。

現(xiàn)在，伴隨著新年的到來，過去的一年也將要徹底過去。為能新年的工作更加的順利，為此，我在這里總結(jié)去年的工作情況如下：

思想是工作動力的源泉，因為在思想上有需求、有目標(biāo)、有方向，所以我們才能在工作中前進(jìn)和發(fā)展自身，在工作中努力的尋找自己的所求。

而在思想上，我重視對工作的變化的適應(yīng)，針對公司的進(jìn)步能一直保持積極且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年P(guān)注，分析自我，并時刻保持學(xué)習(xí)和提升的積極狀態(tài)。在過去的這一年來，我嚴(yán)格學(xué)習(xí)公司的發(fā)展理念，在工作上改進(jìn)了自身的追求和目標(biāo)。讓自己能以更加充滿熱情和積極性的情況來面對的工作中的任務(wù)。

且在工作外，我一直努力的調(diào)整自己，讓自身融入團(tuán)隊，積極為自我心態(tài)的調(diào)整和團(tuán)隊的思想的發(fā)展，做出一些努力和貢獻(xiàn)。

在工作上，我積極管理自身的行動，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格的處理自身任務(wù)，讓自我的工作能嚴(yán)格遵守公司要求，符合工作的目的，并在細(xì)節(jié)和關(guān)鍵上更加深入的打磨，提高工作的質(zhì)量取得更好的成績。

在工作中，我已經(jīng)能出色掌握基礎(chǔ)的目標(biāo)和任務(wù)原創(chuàng)。一年來，我在做好基礎(chǔ)的同時，一直都在積極的擴(kuò)展自身的能力，打磨自己在工作關(guān)鍵點(diǎn)上的目標(biāo)，并在任務(wù)中積極追求取得更高的成績和效益。

在工作中的提升為我?guī)砹烁嗟某砷L和收獲，同時也讓我發(fā)現(xiàn)了更多前進(jìn)的道路，我會在工作中更多的努力，更好的提升自我的能力。

反思現(xiàn)在的情況，我在工作中盡管取得了一些成績，但卻并不穩(wěn)定。這給我整體的工作帶來了很大的影響。為此，在下一年的工作中，我要更加全面的反思自己，總結(jié)自己，一步步改進(jìn)自我的問題，全面提升個人能力，創(chuàng)造更好的成績！

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇六

時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲20xx年優(yōu)秀一線員工?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

20xx年工作回顧第一部分:本職工作xx年社會渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。

工作中，我每周日制定走訪、巡查計劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項營工作;及時發(fā)放新的宣傳單頁，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策;并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對方案，第一時間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓(xùn)體系教研會，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。

第二部分:賣場幫扶、助銷xx年以來，隨著強(qiáng)渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。

一、新開賣場幫扶自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁了一個全新的臺階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如:業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號調(diào)撥、購機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內(nèi)。

只要他們在現(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。

二、賣場炒店助銷6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個營銷主題為切入點(diǎn)，通過一次大型的促銷活動來吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門店銷售意識，并根據(jù)實際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會以身作則地沖在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會及時總結(jié)活動中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動打下扎實的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進(jìn)一步的提升。

第三部分:top工作小結(jié)今年以來，市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺了社會渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。

年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣場了解到目前代理商的銷售方式還停留傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對于套餐的業(yè)務(wù)和賣點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。

于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點(diǎn)，并通過復(fù)制中寬賣場的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范:針對無寬帶客戶主推樂享套餐，針對有寬帶客戶主推e9套餐。在今年"5.1"黃金周期間，借助"天生翼對"政策，將智能機(jī)和平板電腦做成"990禮包"，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。

6月份，我開始負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。

首先，我確定以"一級代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體"的發(fā)展思路，立各代理商二級網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù);在服務(wù)管理方面，把二級網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進(jìn)行有效管控;同時，協(xié)助打通門頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點(diǎn)累計達(dá)到170家，完成年度指標(biāo)的125%。

第四部分:團(tuán)隊合作，幫扶同事雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧著社會渠道這個大家庭，比如通訊報道臺賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰(zhàn)活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出"團(tuán)結(jié)、有愛"的工作氛圍。

20xx年工作計劃當(dāng)然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。

總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時緊抓xx年一季度"天翼爭先"項目中--他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展"炒店、路演、行銷"等銷售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開展起來。

我相信20xx年在局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇七

本年度學(xué)生會在學(xué)校各級有關(guān)部門的準(zhǔn)確引導(dǎo)、輔助下以及學(xué)生會每個成員的獨(dú)特盡力下，一年來學(xué)生會組織寬大學(xué)生在德、智、體、美和勞動技能等方面開展了一系列活動，獲得了行之有效的事跡?，F(xiàn)總結(jié)如下：

本屆學(xué)生會成立伊始，主席團(tuán)就同一了思維，并對各部門、各部門負(fù)責(zé)人以及各部門每個成員明確了責(zé)任。各部門及成員要努力做好本部門的工作，并在開展活動時應(yīng)本著既分工又配合的精神。當(dāng)每個部門、每個成員都明確了自己的責(zé)任之后，工作起來便目表明確，各司其職，有的放矢，并且進(jìn)一步的使每位成員明了自己的身份，或者說是角色。每個人都不是領(lǐng)導(dǎo)者，而應(yīng)當(dāng)在每次的活動中盡心努力地為全校同學(xué)做好服務(wù)工作。確立了自己的地位，便不會有至高無上的感到，能力使學(xué)生會有一個良好的口碑，才干和普通同學(xué)打成一片。

一個群體紀(jì)律的嚴(yán)明十分主要。沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，工作中就會是人心渙散，不凝集力。針對這一點(diǎn)，主席團(tuán)請求每周五下戰(zhàn)書應(yīng)用大課間召開一次例會，全部成員必需加入，沒有特別情形不得缺席，且與會成員必須簽到。每周的例會都要總結(jié)上周工作，研討、部署下周工作。

常言說得好：沒有規(guī)則不成方圓。這樣的紀(jì)律和制度一直到最后都是堅不可破，且每個成員都無比愿意堅守這樣的紀(jì)律和軌制，由于每個人都明白，自己固然是服務(wù)者，但同時又是學(xué)生會的真正主人。每次例會的氛圍既是緊張的、高昂的、又是寬松的、活潑的。真正做到了團(tuán)結(jié)緩和、嚴(yán)正活躍。

德、智、體、美和勞動技能這幾個方面既是檔次明顯的，又是彼此浸透、密不可分的。人才的全面發(fā)展跟使其健康成長須要全面的發(fā)展教育。所謂全面發(fā)展教育，從翻新的視角看，是指為了充足挖掘?qū)W生的潛能，使其成為存在立異精力、實際才能與社會義務(wù)感，具備膂力、智力、情感與倫理各方面因素的完美的新人而進(jìn)行的包含德育、智育、體育、美育與勞動技巧教育等和諧發(fā)展的教育。為了配合校方搞好這多少個方面的教導(dǎo)，學(xué)生會各部分適時的、井井有條地發(fā)展了多項運(yùn)動。

1、衛(wèi)生檢查

全校各個教室、環(huán)境區(qū)以及各個角落每周一次的衛(wèi)生檢討是學(xué)生會生活部的一項重頭工作。在這項工作中生涯部的干部們不徇私交，給每個班級公平的評分，這使全校的衛(wèi)生狀態(tài)始終可能堅持在良好的狀況中。

2、板報宣揚(yáng)

學(xué)生會的宣傳部承擔(dān)著學(xué)校的板報宣傳義務(wù)。因為設(shè)計精心，每期板報不僅具有濃烈的古代作風(fēng)，而且還具有實用性強(qiáng)、形狀雅觀慷慨、醒目等特色。同學(xué)們在板報欄上縱情抒發(fā)自己作為新時代高中生的喜悅心境和自豪感，以及對同學(xué)、老師、學(xué)校和故鄉(xiāng)、祖國的良好祝賀。這項工作的開展，活躍了校園文化氣氛，提高了校園文化環(huán)境，對污染校園起著踴躍的促進(jìn)作用。

學(xué)生會是參加學(xué)校管理、校園建設(shè)和進(jìn)步校風(fēng)建設(shè)的重要基層組織，作為一個由學(xué)生自治的組織，其自身建設(shè)至關(guān)重要。而學(xué)生會自身建設(shè)的要害，是學(xué)生干軍隊伍的建設(shè)。因此，切實增強(qiáng)學(xué)生會自身建設(shè)，就得從學(xué)生干部步隊入手，強(qiáng)化“自我教育、自我服務(wù)、自我治理”，一直加強(qiáng)自身建設(shè)，造就和培養(yǎng)一支高素質(zhì)的學(xué)生干部隊伍，為學(xué)生會穩(wěn)固健康發(fā)展供給堅實牢靠的組織保障。

保持“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”的主旨，在不侵害集體利益的條件下，代表廣大學(xué)生好處，反應(yīng)學(xué)生志愿，充分施展橋梁和紐帶作用；承當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生開展豐盛多彩且擁有創(chuàng)新意思的實踐活動的責(zé)任，增進(jìn)了學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面得以全面發(fā)展；取得了一個又一個光輝的成績，在師生中建立了良好的形象。

作為一般同窗，要有集體聲譽(yù)感，那么作為學(xué)生干部，這種意識更不可或缺。學(xué)生會一班人的團(tuán)結(jié)，直接影響著學(xué)生會建設(shè)的興衰。團(tuán)結(jié)搞好了，心往一處想，勁往一處使，就能眾志成城謀提高，發(fā)生良好的效應(yīng)。學(xué)生會的成員大局部都有著良好的素質(zhì)，大家也都清楚這樣一個情理，因而每個部門都可以相互團(tuán)結(jié)，相互贊助，相互支撐，互相配合。學(xué)生會自己也時常開展一些聯(lián)歡活動，大家在這樣一個大家庭里樹立了深沉友情，加深了懂得，彼此感想著暖和，感觸著友誼，加強(qiáng)了凝聚力，使學(xué)生會的各項工作健康有序的進(jìn)行。

在為學(xué)生會工作的日晝夜夜里，我的生命里煽動著豐滿而活潑的青春和熱情，感悟著這片熱土所帶給我的驕傲感與使命感，我從中取得了一段經(jīng)歷，一份財產(chǎn)，一種出色。在此，我要感謝所有幫助、支持過學(xué)生會工作的老師們、同學(xué)們。感激培育我的各位老師，感謝同我一起走過這段風(fēng)雨過程猶如兄弟姐妹個別的學(xué)生會同仁，是大家共同的努力使學(xué)生會取得了驕人的成就。

個人工作計劃報告 個人工作匯報內(nèi)容篇八

時間的進(jìn)度條已經(jīng)來到了20__年年末，這也是我在公司工作的第__年，而在今年的工作中，自己的崗位有所變化，所以20__年中最大的任務(wù)就是與新崗位之間的磨合，那么針對這一年的工作做一份總結(jié)。

在這一年中我的崗位有所上調(diào)，因此不管是工作內(nèi)容還是在任務(wù)的整體架構(gòu)上都有了相應(yīng)的變化，那么這就代表著，我必須對此做出一定的調(diào)整，在職位變化后，自己身上的責(zé)任也有所加重，曾經(jīng)自己工作的重心是如何處理好自己手上的工作，但是現(xiàn)如今我更要關(guān)注的是自己部門成員的工作情況，對于每個人的任務(wù)分配也是至關(guān)重要的，那么今年的主要工作內(nèi)容包含以下幾個方面：

(一)新員工的培訓(xùn)

在員工培訓(xùn)方面主要根據(jù)公司的相關(guān)文件進(jìn)行，以“精準(zhǔn)培訓(xùn)”的原則，確保每次培訓(xùn)的人員在__名之間，目的就是為了讓新員工能夠更好的明確自己要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也保證了他們的學(xué)習(xí)效果。自培訓(xùn)期結(jié)束后，進(jìn)行分批次的終極考核，最終根據(jù)幾位評審員的綜合意見確認(rèn)其表現(xiàn)是否滿足公司需求，為公司招收到更為優(yōu)秀的人才。

(二)任務(wù)的下發(fā)

在任務(wù)下發(fā)方面遵循著“公平、合理”的原則，確認(rèn)員工可以在正常的工作時間內(nèi)是可以完成的，具體的內(nèi)容會在前一天下班完成任務(wù)的下發(fā)，也留給員工充足的時間做好第二天的個人規(guī)劃，從而達(dá)到良性的閉環(huán)效果。

在全新的一年之中，也意味著會面臨新的挑戰(zhàn)，那么根據(jù)20__年總結(jié)出的經(jīng)驗，對20__年的工作做好相應(yīng)的計劃：

(一)組長的選拔

在新的一年之中，會根據(jù)員工的具體表現(xiàn)和個人申請，完成新一輪的組長培養(yǎng)和選拔工作，計劃最終組長的人數(shù)為__名，具體時間根據(jù)20__年的具體工作進(jìn)度進(jìn)行確定。

(二)新員工招聘

結(jié)合目前公司的具體情況，計劃明年的人數(shù)會有所下調(diào)，但最終的通過條件也會增加要求，目的就是為了進(jìn)一步的精簡人才的需求。

(三)工作整合

為了更好地實施下一步的工作計劃，在新的一年中會不定時的進(jìn)行工作的整合，計劃每一個月進(jìn)行一次，針對出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行開會討論，確保當(dāng)下出現(xiàn)的問題絕不拖延，也為員工做好榜樣。

新年與舊年的交界之處，也是對自己的一次考驗，為了更好地盡到自己的職責(zé)，我一定會保持良好的工作態(tài)度，期待新的一年能夠為公司帶來更大的利益。