時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇一

中國動畫界正面臨國內(nèi)有史以來的發(fā)展時機。

20xx年4月25日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財政部等十部委《關(guān)于推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》。（簡稱《意見》）。

在意見中，明確提出了我國動漫產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標(biāo)。從組織結(jié)構(gòu)上，首次“建立扶持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會議制度。部際聯(lián)席會議由文化部牽頭，教育部、科技部、財政部、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負(fù)責(zé)同志參加，辦公室設(shè)在文化部l?！辈⑻岢隽藢勇髽I(yè)的相關(guān)資金扶持、稅收減免等具體政策措施。

緊接著，廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關(guān)于進一步規(guī)范電視動畫片播出管理的通知》，該通知規(guī)定，9月1日起，全國各級電視臺所有頻道每天17時至20時，均不得播出境外動畫片和介紹境外動畫片的資訊節(jié)目或展示境外動畫片的欄目；合拍動畫片在這一時段播出，需報廣電總局批準(zhǔn)。這些政策對國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來說，無疑是非常振奮和積極的消息。

近年來，多家境內(nèi)外民營資本紛紛以大規(guī)模資金介入中國原創(chuàng)動畫領(lǐng)域。投資范圍之廣、類型之多前所未有。

與活躍的投資市場相對應(yīng)的，是動畫播出平臺的迅速擴大。

20xx年3月，廣電總局批準(zhǔn)北京、上海、湖南三電視臺在年內(nèi)開通上星的動畫頻道。

中國動畫有90年歷史，但自上世紀(jì)90年代初產(chǎn)量與質(zhì)量均明顯滑坡。20xx年，在中央電視臺的收視調(diào)查機構(gòu)——索福瑞媒介研究有限公司監(jiān)控的730個頻道中，播出動畫片超過1小時的內(nèi)地頻道只有4個。

大多數(shù)70年代后出生的中國孩子，實際上是看著日本動畫片長大的——蠟筆小新、櫻桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小葉子、花仙子，當(dāng)時的每個孩子幾乎都能說出一串這樣的動畫片主人公名字。之后歐美動畫片出現(xiàn)在中國熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國的丁丁，成為新的動畫明星。

而讓孩子們留有印象的國產(chǎn)動畫片，只有齊天大圣、黑貓警長、九色鹿這些遙遠(yuǎn)的記憶。

這就提出一個問題，隨著動畫產(chǎn)業(yè)開放，播出平臺的迅速擴大？是否有足夠的動畫片填滿節(jié)目時間？而制作商們又能讓孩子們看到什么樣的動畫片？

動畫片生產(chǎn)周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國產(chǎn)動畫片必須占60%以上。老片和引進片所能占到的播出量畢竟有限，如何盡快找的新創(chuàng)的動畫片源，成為各個預(yù)備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。

目前，國產(chǎn)動畫最主要的生產(chǎn)者為中央電視臺動畫部、上海美術(shù)電影制片廠和湖南三辰影庫三家。

到目前為止，央視自己制作的動畫片只有三部。第一部《西游記》52集，從1998年開始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒傳奇》，也反復(fù)播出，而剛剛招標(biāo)結(jié)束的第三部動畫片（小鯉魚跳龍門，52集），目前仍在籌劃中，預(yù)計將在20xx年播出。

1993至1995年，上海美術(shù)電影廠全年拍攝動畫片約500分鐘左右，數(shù)量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動畫片并非都是精品。20xx年以來，隨著政府加大投資力度，也只達到年產(chǎn)約6000分鐘。全年銷售額約2000多萬元。

由三辰影庫制作的長篇動畫片《藍(lán)貓》，已經(jīng)播出5年，成為世界上集數(shù)最長的動畫片。

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，實際上，按最保守的估算，光是中央電視臺的少兒節(jié)目每年就需要25500分鐘來滿足。如果再按照全國各省、市每天僅播出動畫片5分鐘計算，缺口就應(yīng)該是22.5萬分鐘。而20xx年全年國產(chǎn)動畫上報的產(chǎn)量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質(zhì)量要求不足20000分鐘。

目前動畫片市場的前景是相當(dāng)廣闊的，就國內(nèi)而言：中國目前少年兒童的人數(shù)是三億八千萬人，人均擁有國產(chǎn)動畫片僅為0.0012秒，而在日本，這個數(shù)字為5-8分鐘。

從世界范圍來看，美國、日本、韓國、英國和荷蘭是動畫片的制作強國。在美國和日本等國家，動畫產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占有非常重要的地位。日本的動畫產(chǎn)業(yè)更是進入了前6名，成為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。在這些國家里漫畫、動畫、電影、圖書、音像制品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等形成了一整套“產(chǎn)業(yè)鏈”，他們正逐漸把中國這個大市場放在這個“產(chǎn)業(yè)鏈”之中。

20xx年8月26日，迪斯尼中國網(wǎng)站正式開通。而前不久，美國的娛樂業(yè)調(diào)查委員宣布，美國漫畫業(yè)繼續(xù)萎縮，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由于美國、日本的國內(nèi)的動漫市場趨于飽和，這些國家把目光鎖定在了中國的動畫片市場，這些國家的動畫片進入中國市場賣給電視臺通常是極低的價格，有的甚至每分鐘不超過5元人民幣。

最典型的例子就是美國的《變形金剛》動畫片。這部美國孩之寶玩具公司白送給中央電視臺的動畫片，卻從該動畫片相關(guān)產(chǎn)品中賺走了中國兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店里的kitty貓、史努比、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點，他們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型。甚至越來越多的成年人快樂地加入卡通一族。

美國作為全球的娛樂產(chǎn)品輸出國，其文化產(chǎn)品銷售額約占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美國的動畫大片。迪斯尼的《獅子王》票房達3.5億美元，音像制品和衍生產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)的利潤總和已經(jīng)高達10億美元，是動畫片有史以來收益之最。

再看日本。它是世界上產(chǎn)量最豐沛的動畫大國，動畫業(yè)在日本號稱“無煙重工業(yè)”，在國家支柱產(chǎn)業(yè)中位居第六，年度營業(yè)額約90億美元以上，每年國內(nèi)票房的55%來自動畫片。向北美的出口產(chǎn)品中，其動畫營業(yè)額超過汽車和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》（近400億日元票房）獲得柏林電影節(jié)金熊獎，就是日本動畫實力的一個表征。

韓國也在不長時間里連續(xù)超過眾多對手，成為全球動畫市場中的新銳，年產(chǎn)值位居全球第三。

這三個動畫大國，給中國動畫業(yè)帶來前所未有的壓力。

習(xí)慣精雕細(xì)琢的國有動畫企業(yè)，面對洶涌而來的國外競爭者，資金、經(jīng)驗一概缺乏，一時根本拿不出50集、100集的系列長片在產(chǎn)量、質(zhì)量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國動畫片元氣大傷。

首先是我國動畫產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品市場被侵占。播映市場被外商占據(jù)最嚴(yán)重時，外國動畫片的比例一度竟高達90%。

其次，我國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本被扼殺在搖籃之中。外商采取交換、低價出售甚至免費贈送的戰(zhàn)略，輕松拿下我們的市場，還在價格上造成所謂“約定俗成”的后果：國產(chǎn)片在國內(nèi)電視播映市場的收購價每分鐘只有10元左右，而實際成本則高達1萬—2萬元，所得“只占成本的千分之一”。投資沒有回報，國產(chǎn)片市場進入一個“有錢的不愿拍，有才的沒錢拍”的狀態(tài)。已經(jīng)投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。

我國百余家國有動畫片制作公司資金嚴(yán)重不足，民營公司已經(jīng)從十來家下降到兩三家，基本談不上利潤，必須靠外來加工補貼生計。“越拍越賠”的惡性循環(huán)，使動畫產(chǎn)業(yè)每年急需的數(shù)十億投資，只能落實幾千萬元；全國動畫從業(yè)者至今才8000人左右，只及韓國的1/3。

3.1卡通制作基地

三辰影庫于1998年開始原創(chuàng)的科普卡通片《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》已被列入國家“十五”重點音像出版工程。湖南卡通制作基地?fù)碛袉T工1000余人，采用國內(nèi)全程無紙化電腦制作、網(wǎng)絡(luò)集成，形成藝術(shù)生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)動畫片1集15分鐘，年產(chǎn)量居全國首位。截止到20xx年6月，湖南制作基地已經(jīng)完成《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰(zhàn)》《恐龍時代》《海底探險》等系列。它連續(xù)3屆獲得中國電視金鷹大獎，全部制作完成為3000集。如果電視臺每天播出一集，可以連續(xù)播出幾年，將陪伴一個低幼兒童渡過人生最重要的成長期。

《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》卡通片的成功，首先在于它的“知識卡通”定位。中國父母對美日純娛樂卡通多有抵觸情緒，“藍(lán)貓”的寓教于樂既吸引孩子，也贏得了家長的歡心。其次“藍(lán)貓”的生產(chǎn)規(guī)模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術(shù)生產(chǎn)流水線?！八{(lán)貓”在國內(nèi)率先實現(xiàn)卡通“無紙化作業(yè)”，從錄入端開始全程計算機繪畫、網(wǎng)路集成，極大地提高了制作速度，降低了制作成本。目前國內(nèi)動畫制作成本約為10000元/分鐘，藍(lán)貓制作成本已低于3000元/分鐘。三辰卡通從傳統(tǒng)的手工繪畫到計算機繪畫和網(wǎng)絡(luò)集成，使卡通片的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的小生產(chǎn)方式向大工業(yè)方式躍進了一大步，不僅是一場技術(shù)的革命，也是一場管理的革命。

三辰卡通把動畫片的制作從策劃、文學(xué)創(chuàng)作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個高度專業(yè)化的工作環(huán)節(jié)，根據(jù)計算機網(wǎng)絡(luò)特有的資源共享與隨時修改的功能，使近千名員工中的每一個人既是獨立創(chuàng)作、各顯其能的一個藝術(shù)源頭，又是整個流程中相互配合的一個齒輪。專業(yè)化的分工合作訓(xùn)練了全體員工的團隊意識，在每道工序的創(chuàng)作組內(nèi)部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團隊精神和組織效率，保障了整個制作機器的高速運轉(zhuǎn)，為卡通的規(guī)?；a(chǎn)提供了可能。這種文化產(chǎn)品的流水線作業(yè)和批量生產(chǎn)，不僅在中國動畫界、而且在中國文化界都是首次成功的實踐。三辰卡通在傳統(tǒng)的勞動密集型、資本密集型之外，開拓了一種知識勞動密集型的生產(chǎn)方式?！督?jīng)濟日報》在評述“藍(lán)貓現(xiàn)象”時引用一位資深業(yè)內(nèi)人士的話：“如果說福特的工業(yè)生產(chǎn)流水線和泰勒的管理模式導(dǎo)致20世紀(jì)的工業(yè)革命，那么三辰卡通的藝術(shù)生產(chǎn)流水線將有可能推動一場21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命。”

技術(shù)和制度的創(chuàng)新，保障了三辰卡通源源不斷地生產(chǎn)出高質(zhì)量的動畫藝術(shù)作品。這種“文化的產(chǎn)品”，正是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第一環(huán)”，也正是三辰卡通后續(xù)衍生產(chǎn)品開發(fā)及品牌塑造賴以依托的原動力。

3.2電視播出網(wǎng)絡(luò)

目前，兩岸三地800余家電視臺同步播出《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》系列。每天累計播出藍(lán)貓卡通片長達500小時，隨片廣告20小時，從而使藍(lán)貓成為中國4-14歲少年兒童中最有影響的國產(chǎn)卡通形象。

播出藍(lán)貓卡通的電視臺有：中央電視臺、中國教育電視臺、北京電視臺，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內(nèi)蒙、吉林等7家衛(wèi)視臺，共計800余家電視臺。

藍(lán)貓已分別在香港atv（亞洲電視臺）和臺灣東森yoyo電視臺播出，同時在臺灣拷貝藍(lán)貓專賣店營銷模式。臺灣最的動畫公司西基公司欲與我方合作，制作動畫電影。

“藍(lán)貓”已在海灣地區(qū)7國播出，與美國、日本、法國和法語地區(qū)的播出洽談?wù)谶M行中。韓國動畫協(xié)會會長三次造訪北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司，尋求合作。

龐大的電視播出網(wǎng)絡(luò)是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第二環(huán)”。

3.3卡通產(chǎn)業(yè)鏈

北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權(quán)、沃爾瑪連鎖經(jīng)營、耐克帶設(shè)計理念的采購加工(odm)的先進商業(yè)模式，現(xiàn)已建成全國的兒童產(chǎn)品加工網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司員工150余人。

“藍(lán)貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、日用品、電子產(chǎn)品、飲料等系列產(chǎn)品，打造出一條“藝術(shù)形象-生產(chǎn)供應(yīng)-整合營銷”的“產(chǎn)業(yè)鏈”，將精神文明轉(zhuǎn)化為物質(zhì)文明，成為21世紀(jì)一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

藍(lán)貓衍生產(chǎn)品現(xiàn)有4000多種，每個月還在不斷推出新品種。其中“藍(lán)貓”vcd和圖書一年多時間銷售8000萬元碼洋，創(chuàng)造國內(nèi)音像制品單品銷售紀(jì)錄。藍(lán)貓童鞋3個多月銷售100萬雙，從市場份額看已經(jīng)成為中國第一童鞋品牌。

目前，三辰已在全國建立以藍(lán)貓為品牌的專賣店2400家，專賣店覆蓋全國95%的地市，平均每個地市開店7家（截至到20xx年1月15日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。20xx年北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售公司的銷售實洋9個億。這是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第三環(huán)”

3.4三辰卡通企業(yè)集團架構(gòu)

目前三辰影庫卡通項目已經(jīng)形成企業(yè)集團架構(gòu)，包括十幾家公司：20xx年初由三辰影庫控股成立的湖南三辰影庫卡通節(jié)目發(fā)展有限公司，暨20xx年6月成立的北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷售有限公司，下轄北京三辰藍(lán)貓玩具有限公司、北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈窢I銷有限公司、北京藍(lán)貓保健品開發(fā)有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍(lán)貓襪業(yè)有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍(lán)貓鞋業(yè)有限責(zé)任公司、汕頭三辰藍(lán)貓產(chǎn)品發(fā)展有限公司、深圳藍(lán)貓鐘表有限公司、香港新創(chuàng)意企業(yè)有限公司（食品）、藍(lán)貓主題公園開發(fā)有限公司(籌)等。

目前三辰影庫卡通項目已經(jīng)形成大中華地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局：

北京——策劃營銷和藝術(shù)創(chuàng)意以及技術(shù)中心

湖南——卡通及影視節(jié)目原創(chuàng)中心

上海周邊的長江三角洲——產(chǎn)品開發(fā)中心和物流中心

香港——資本運作中心

四大中心由企業(yè)資源管理系統(tǒng)(erp)實現(xiàn)零距離管理。

3.5經(jīng)驗與缺陷

1、創(chuàng)新精神的缺失：藍(lán)貓卡通項目從教育產(chǎn)品發(fā)展而來，在國內(nèi)率先提出知識卡通的概念，并且發(fā)展出一套獨具特色的無紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機制，10多年來取得了一定的成績，但是也暴露出創(chuàng)新精神的缺失，藍(lán)貓已經(jīng)制作1千多集，知識與藝術(shù)、知識與娛樂相結(jié)合的問題始終未能得到很好解決；藍(lán)貓的制作技術(shù)、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進步，多年來計算機圖形技術(shù)飛速發(fā)展，藍(lán)貓的制作技術(shù)與工藝已經(jīng)老化，目前人均動畫日產(chǎn)量約在1秒，與國內(nèi)同行相比并無明顯優(yōu)勢，只是規(guī)模龐大而已。

2、管理的粗放：藍(lán)貓卡通制作基地由總導(dǎo)演、編輯部、7個正片部、三維部、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等相關(guān)部門組成，其中正片部達上百人編制，每個正片部每周生產(chǎn)1集，生產(chǎn)過程中并未引入量化管理機制，加上工藝、技術(shù)上的局限，造成人均生產(chǎn)效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在營銷環(huán)節(jié)中也大量存在，每天近20小時廣告時間銷售很不理想，造成資源浪費；物流環(huán)節(jié)跟不上銷售進度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨沖擊，甚至專賣店售假，給企業(yè)的經(jīng)營管理造成巨大的損失。

3、內(nèi)部矛盾：三辰卡通集團是由北京三辰影庫音像電子連鎖租賃有限責(zé)任公司和湖南東方卡通節(jié)目制作有限責(zé)任公司合并而成，兩家企業(yè)在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創(chuàng)業(yè)階段，兩方分工明確，即北京管營銷，湖南管制作，播出由雙方協(xié)作，隨著企業(yè)的發(fā)展，矛盾逐漸顯現(xiàn)，更致命的是，雙方領(lǐng)導(dǎo)人，也既是企業(yè)股份的主要持有人性格和利益的沖突，造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。

簡單地說，動畫產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)構(gòu)成離不開三大方面，即：經(jīng)營、創(chuàng)作、生產(chǎn)。

經(jīng)營是指將產(chǎn)品商品化，根據(jù)市場的需求和自身創(chuàng)作、生產(chǎn)能力確定產(chǎn)品樣式和數(shù)量，組織資金完成制作，再將產(chǎn)品推向市場，回收資金并獲取利潤。

創(chuàng)作是指根據(jù)市場需求、經(jīng)營需要、現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平和自身實力，對產(chǎn)品進行能動地藝術(shù)化設(shè)計處理，盡可能加大產(chǎn)品附加值，使之為多數(shù)的消費者所歡迎。

生產(chǎn)是指運用一定的工藝、技術(shù)，在一定的規(guī)模和管理模式下，按照規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量和成本要求使創(chuàng)作成為產(chǎn)品。

經(jīng)營、創(chuàng)作、生產(chǎn)三大方面互相作用，形成一個有機整體，任何一個方面的欠缺，或者三者間出現(xiàn)溝通障礙，都會直接影響產(chǎn)品及行業(yè)的整體水平。

同時，動畫業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，動畫人才的培養(yǎng)從長遠(yuǎn)來看是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的根本所在，而動畫人才的培養(yǎng)有一個較長的過程，教育與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，一方面，教育不斷地為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，企業(yè)也不斷地將先進的技術(shù)、理念回饋給教育機構(gòu)，同時為教育打下更好的物質(zhì)基礎(chǔ)，形成產(chǎn)學(xué)相長、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

星暉動漫項目，旨在利用最新的計算機圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集合國內(nèi)優(yōu)秀的動畫產(chǎn)業(yè)、技術(shù)人才，以先進的動畫產(chǎn)業(yè)化理念，開發(fā)青少年卡通娛樂市場。

1、打造星暉動漫品牌

隨著國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)的開放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國際資本紛紛涌入，中國動畫市場的繁榮指日可待。星暉動漫要在其中立足，必須要創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新：充分利用先進的計算機圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，短時間內(nèi)形成一套獨具特色的無紙動畫生產(chǎn)、培訓(xùn)體系，達到人均日生產(chǎn)動畫5秒（國內(nèi)人均日生產(chǎn)動畫不足1秒），每分鐘動畫生產(chǎn)成本低于3000元（國內(nèi)動畫生產(chǎn)成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠、中央電視臺制作成本均高于30000元/分鐘）。

體制創(chuàng)新：動畫產(chǎn)業(yè)是一個人才密集的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的主要財富就是人才，星暉動漫應(yīng)該引入先進的股份制管理機制，將企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與核心管理層的個人前途緊密結(jié)合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同時也為企業(yè)下一步進入資本市場打下良好基礎(chǔ)。

產(chǎn)品創(chuàng)新：長期以來，國內(nèi)動畫業(yè)的落后，也表現(xiàn)在觀念的落后。對教化、宣傳功能的過分強調(diào)，以及產(chǎn)品的低幼化定位。觀念全新的新一代青少年已經(jīng)成為動畫片的主要消費者（現(xiàn)在正主要消費日本產(chǎn)品），他們最活躍，最挑剔，消費量也，開發(fā)出適合他們（12-30年齡段）并受他們喜愛的動畫片（目前仍是空白），將改變國產(chǎn)動畫產(chǎn)品在人們心目中的幼稚形象，使動畫業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。

2、增值產(chǎn)品的開發(fā)

除了動畫片本身的播出市場，另一個重要的市場就是增值產(chǎn)品，即：與動畫片相關(guān)的音像制品、漫畫書籍、網(wǎng)絡(luò)卡通以及無線增值業(yè)務(wù)（如彩信、3g手機增值業(yè)務(wù)）。

2.1圖書音像出版

日本把動畫片和漫畫統(tǒng)稱為“動漫”，一般先“漫”后“動”，也有先“動”后“漫”?！读餍腔▓@》卡通片出版后，圖書僅在日本就發(fā)行2400萬套。漫畫雜志《少年跳躍》等陪伴一代動漫迷和動漫作家成長。

臺灣阿貴flash系列之《不要說臟話》在網(wǎng)上有百萬人傳閱，圖書出版后在一周內(nèi)銷量破萬。大陸《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》卡通片的圖書和vcd發(fā)行碼洋超過1億元，創(chuàng)造單品銷售紀(jì)錄。

2.2網(wǎng)絡(luò)卡通與游戲

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是以flash為代表的矢量動畫技術(shù)的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)電視的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)已成為卡通產(chǎn)品重要的播出媒體。

2.3無線增值業(yè)務(wù)

中國擁有近3億的手機用戶，是全球的移動電話市場。

手機短信技術(shù)1994年開始推廣，自20xx年開始贏利。20xx年短信的發(fā)送量約1000億條。其中約30%通過網(wǎng)站發(fā)送。目前國內(nèi)短信發(fā)送前五位網(wǎng)站月平均收入過千萬（移動夢網(wǎng)合作sp:新浪、網(wǎng)易、空中網(wǎng)、搜狐、tom）。

手機彩信自20xx年10月推廣，目前彩信手機每臺約3000-8000元，價位仍偏高。國內(nèi)已注冊彩信手機用戶約200萬。樂觀的估計，年底彩信手機會超過2500萬部。預(yù)計20xx年彩信手機將超過1億部，中國將真正進入彩信時代。

目前彩信流量前3位的是空中網(wǎng)、新浪、tom。

隨著3g技術(shù)的投入商業(yè)運營，移動通訊運營商對卡通內(nèi)容的需求將呈爆炸性增長。

3、衍生產(chǎn)品授權(quán)

在星暉動漫創(chuàng)出品牌后，廣泛開展形象產(chǎn)品授權(quán)(productlicense)，發(fā)展星暉動漫特許加盟代理和專賣體系。

開展星暉動漫促銷授權(quán)(promotionlicense)，將網(wǎng)絡(luò)卡通形象應(yīng)用于餐飲、金融、娛樂等，包括卡通題材的會展、主題公園。

4、星暉動漫盈利模式

a)卡通產(chǎn)品從個體創(chuàng)作到工業(yè)化流水線生產(chǎn)的可行性?？ㄍóa(chǎn)品只有引入流水線生產(chǎn)，才能在作品數(shù)量、生產(chǎn)效率、制作成本、周期上，保障市場的持續(xù)大規(guī)模供應(yīng)。

b)本項目的第一輪收入是電視播出動畫片及隨片廣告的贏利，第二輪收入是雜志、圖書、vcd以及互聯(lián)網(wǎng)、無線增值業(yè)務(wù)收入，第三輪收入是形象衍生授權(quán)。其中電視播出及廣告時段的直接收入與動畫產(chǎn)品版權(quán)、形象出讓權(quán)以及衍生產(chǎn)品的銷售收入之比約為1：3（美國市場達到1：4以上）。

c)以卡通品牌進行大跨度產(chǎn)業(yè)整合、全面占領(lǐng)青少年消費品市場的可行性。復(fù)制和超越藍(lán)貓商業(yè)模式，形成以卡通形象為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。

有10余年從業(yè)經(jīng)驗，曾經(jīng)成功操作過藍(lán)貓卡通產(chǎn)業(yè)和三辰教育多媒體產(chǎn)業(yè)，從人才儲備、商業(yè)理念、技術(shù)優(yōu)勢和渠道資源上，可以復(fù)制并超越藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)。

1、流水線的技術(shù)和工業(yè)化的管理

●作為三辰集團技術(shù)總監(jiān)，為“藍(lán)貓”設(shè)計了中國卡通界的的一條數(shù)字藝術(shù)生產(chǎn)流水線

●從錄入端開始全程計算機作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)集成，用工業(yè)化的數(shù)據(jù)庫管理動畫素材，無限生成新畫面。

●流水線上1000名大專生按照動畫片的十幾個環(huán)節(jié)，進行專業(yè)化分工、工業(yè)化制作。

●目前，湖南三辰公司日產(chǎn)動畫片30分鐘，年產(chǎn)1萬分鐘，現(xiàn)已生產(chǎn)動畫片1500集、動畫教學(xué)片400集。年產(chǎn)量超過中央電視臺和上海美術(shù)電影制片廠，占國產(chǎn)動畫的50%以上。

●作為技術(shù)實驗，開發(fā)手機彩信1000集，分為12生肖系列和喃無三系列等，在空中網(wǎng)、新浪等網(wǎng)站提供下載；與btv-10合作，開發(fā)實驗性動畫短片和公益廣告短片近100集。

2、品牌的策劃和營銷

●先后參與策劃和組織藍(lán)貓招商、“電影課”、三辰“中小學(xué)音像電子館”、“鄉(xiāng)村電子信息館”、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺、鑫諾衛(wèi)星教學(xué)節(jié)目、社區(qū)寬帶vod點播等項目

●參與《綠手套》環(huán)?？ㄍ?2集、《藍(lán)貓數(shù)理化演義》100集、《十二生肖中華成語歷史大闖關(guān)》360集等“藍(lán)貓”升級產(chǎn)品的策劃和劇本創(chuàng)作，創(chuàng)作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇，接單歐洲卡通片的深圳風(fēng)動畫公司，作品登上美國禮品目錄的畫家、知名網(wǎng)絡(luò)寫手

●擅長概念營銷、價值營銷，通過政府特許進入壟斷性的市場，一舉建立全國的音像產(chǎn)品發(fā)行體系、教育軟件產(chǎn)品銷售體系、兒童消費品生產(chǎn)加工體系和營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、組織結(jié)構(gòu)

星暉動漫實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

藝術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)動畫制作過程中藝術(shù)風(fēng)格的把握，指導(dǎo)各工作室創(chuàng)作工作。

制作總監(jiān)：制定工藝流程、人員調(diào)配，確保工作進度、質(zhì)量。

技術(shù)總監(jiān)：動畫制作各環(huán)節(jié)技術(shù)保障，指導(dǎo)后期合成與三維動畫部門工作。

營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行企業(yè)市場營銷計劃，前期主要負(fù)責(zé)開拓播出市場以及廣告時段的營銷。包括動畫產(chǎn)品的商標(biāo)注冊、作品登記和專利申請。通過相關(guān)的法律法規(guī)，獲得動畫創(chuàng)作和動畫品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護，并限度地利用知識產(chǎn)權(quán)獲取利潤。

財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)預(yù)算，監(jiān)督收支，并制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的資金計劃。

人力資源：負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部的績效考核、培訓(xùn)，以及與教育機構(gòu)銜接的用人計劃。

工作室：動畫產(chǎn)品制作部門，包括腳本創(chuàng)作、原動畫、聲效等，實行導(dǎo)演負(fù)責(zé)制。

4、人員編制、進度安排

企業(yè)計劃編制人員120人，其中動畫制作人員80人，編導(dǎo)創(chuàng)作人員20人，管理、市場營銷、技術(shù)、行政人員20人。預(yù)計用時2個月完成人員招聘，場地安排，設(shè)備采購、安裝、調(diào)試，同時開展人員培訓(xùn)，工藝流程的磨合，產(chǎn)品的選題、磨合，預(yù)計6個月后正式達產(chǎn)，以100名動畫創(chuàng)作人員計，量產(chǎn)后，人均日產(chǎn)動畫5秒，企業(yè)年均生產(chǎn)動畫2400分鐘。

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇二

一、項目概況:

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項目swot分析:

優(yōu)勢分析:

1)區(qū)位優(yōu)勢

位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；

2)配套優(yōu)勢

周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；

3)交通優(yōu)勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大，

劣勢分析:

1)消費群劣勢

高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵；

機會分析:

1)市場機會

高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；

2)稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；

3)隱性機會（引導(dǎo)消費）

對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本）；

威脅分析:

1)潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。

2)消費者的認(rèn)知程度不高

如何引導(dǎo)消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇三

移動電源市場營銷策劃方案

一、環(huán)境分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1

1.1、移動電源市場概況 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1

1.1.1宏觀市場環(huán)境分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1

1.1.2微觀市場分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2

1.2、swot分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

二、消費者分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

2.1現(xiàn)在狀況分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

2.2消費購買因素 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

2.3 消費者行為分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

三、產(chǎn)品市場分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5

3.1移動電源的市場適用性分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5

3.2 移動電源的價格分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6

3.3移動電源的發(fā)展方向 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6

四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7

4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7

4.2 產(chǎn)品的競爭對手 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7

4.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8

4.4 目標(biāo)市場選擇與市場定位 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.wen.白話文cn。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8

五、產(chǎn)品策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9

5.1 品牌方面 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9

5.2 外形設(shè)計和外包裝方面 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9

六、定價策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 10

七、分銷渠道策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 10

7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11

7.2 手機配件渠道 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11

7.3 商超賣場渠道 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11

7.4 連鎖銷售 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11

八、促銷組合策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 12

8.1 廣告宣傳 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

8.2 利用傳單宣傳 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

8.3 利用廣告牌 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

8.5 活動促銷 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

九、預(yù)期營銷目標(biāo) 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 12

十、風(fēng)險及其規(guī)避 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 13

一、環(huán)境分析

1.1、移動電源市場概況

1.1.1宏觀市場環(huán)境分析

（1）從人口環(huán)境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。

從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3c類電子產(chǎn)品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強。

從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

求明顯高于其他類型的家庭。

（2）隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式dvd、pda、mp3、mp4、gps、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設(shè)備的正常使用時間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應(yīng)運而生。

（3）對自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。

移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。

（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會。

從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。

（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

（6）隨著全球掀起的“環(huán)?！憋L(fēng)潮，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。

1.1.2微觀市場分析

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。

圖1

（1）新進入者的威脅日益增加。

隨著個人移動終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和pad風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。

（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。

二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。

（3）替代品的威脅加大。

新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響。

（4）消費者談判力量增長。

滿足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠(yuǎn)是牽制著移動電源整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細(xì)分，買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。

（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。

低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢

1.2、swot分析

1、優(yōu)勢

隨著科技的進步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、及時補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動電源技術(shù)也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。

2、劣勢

技術(shù)革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。

3、機遇

電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。

（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件。

（3）市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非?？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。

4、威脅

移動電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認(rèn)識，樹立良好的信譽。

二、消費者分析

2.1現(xiàn)在狀況分析

zdc調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：

（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買

調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。

（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計劃購買移動電源

在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢。

2.2消費購買因素

現(xiàn)在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和產(chǎn)品的實用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對移動電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。

2.3 消費者行為分析

1、基于質(zhì)量

這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質(zhì)量，只能讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產(chǎn)品。

2、注重實用

不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

3、需要美觀

簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？

4、看重品牌

目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇四

一、行業(yè)簡介：

隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級，可提供的qos等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺。另一方面伴隨著dsp技術(shù)的發(fā)展和基于h.323、sip等多媒體協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完善，語音質(zhì)量已達到令人滿意的水平；同時基于voip的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用voip技術(shù)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語音業(yè)務(wù)，已是大勢所趨。行業(yè)原有語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù)；pbx系統(tǒng)與電信pstn網(wǎng)互連，實現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語音網(wǎng)實際是建筑在_公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費昂貴、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無法實施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問題。同時各行業(yè)已建成覆蓋全國的ip網(wǎng)絡(luò)，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用voip改造行業(yè)語音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。

二、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經(jīng)濟建設(shè)取得了快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國內(nèi)近十年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2003年底，移動用戶總數(shù)達到1.9583億，比上年增加5061萬戶；固話用戶總數(shù)達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數(shù)已超過4億躍居世界第一。2003年前10個月國內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，截止2004年上半年，已突破2000萬戶，四川地區(qū)突破300萬戶。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，信息產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場潛力大、發(fā)展速度快、持續(xù)增長性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。

隨著社會發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項‘前途廣、空間大、風(fēng)險低、利潤高’的商業(yè)項目。

三、產(chǎn)品簡介：

1、網(wǎng)絡(luò)電話（自主研發(fā)）：

國內(nèi)第一款真正具有商用價值的電腦與電腦(pc-pc)、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運用獨特的編程技術(shù)，具有強大的ip尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實現(xiàn)電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內(nèi)、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美。網(wǎng)絡(luò)電話6大優(yōu)點如下：

a、使用操作簡便，界面通俗易懂；

b、高度保護你的商機及隱私；

c、邊通話邊上網(wǎng)，感覺更爽；

d、一號在手，全球免費漫游；

e、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費；

f、撥打國內(nèi)國際長話成倍省錢。

1.1、產(chǎn)品類型

a.主叫服務(wù)型：耳麥型、usb話機型

在電腦usb接口插入usb話機，安裝軟件，上網(wǎng)即可實現(xiàn)通話，操作簡便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長話、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；(2)、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費；

（3)、撥打本地、國內(nèi)、國際方便快捷；(4)、可上網(wǎng)就能用，號碼不變，資費不變 b.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型(kitty品牌話機）

只需將本寬帶型kitty話機接入adsl或lan上網(wǎng)插口，按說明書初始設(shè)置后，即可實現(xiàn)接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶。其特點為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；(2)、不用電腦可完全獨立使用；

（3）、撥打接聽本地國內(nèi)國際電話方便快捷；(4)、可在網(wǎng)上移機漫游，號不變資費不變。

1.2、話務(wù)服務(wù)資費標(biāo)準(zhǔn)及話機銷售價格：

a、主叫服務(wù)型資費標(biāo)準(zhǔn)：（耳麥型、話機型）（元/分鐘）

b、主叫、被叫服務(wù)型資費標(biāo)準(zhǔn)：（寬帶型kitty含普通被叫號碼） （元/分鐘）

c、話務(wù)資費對照： （元/分鐘）

d、話機銷售價格：

四、商業(yè)合作模式

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售商業(yè)合作模式：

公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限，向合作商批發(fā)話務(wù)量，話費批發(fā)價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網(wǎng)絡(luò)平臺和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費用戶，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費充值服務(wù)，毫無經(jīng)營風(fēng)險，日常經(jīng)營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

第一個月：收入有三項：

第一、話費提成：新增用戶話費提成： 20戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二、售帶被叫號話機的25%月租提成：120戶×18元×25%=540元

第三、話機銷售提成：耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第一個月總收入：1620～9360元

第二個月：收入有四項：

第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二、售帶被叫號話機的25%月租提成： 120戶×18元×25%=540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇五

有建筑的地方就有智能家居市場：酒店 廠房 樓宇 住家 小區(qū) 學(xué)校，甚至養(yǎng)殖場都可以成為家居的目標(biāo)市場，進入20xx年，行業(yè)進入群雄逐鹿的階段，各種渠道家居如雨后春筍層出不窮，猶如當(dāng)年的手機市場一樣，可見這塊蛋糕之大，難以想象，接下來中金產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)就帶大家來分析行業(yè)的現(xiàn)狀。

20xx年初，作為消費電子風(fēng)向標(biāo)的ces展上智能家居成為了最大的看點。眾多企業(yè)開始布局智能家居市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)之間更是頻頻跨界合作，使得智能家居行業(yè)成為大眾的焦點。

根據(jù)智能家居相關(guān)報告， 20xx年中國智能家居市場規(guī)模將達到3000億元，同比增長31.4%。

20xx-20xx年中國智能家居市場規(guī)模走勢

20xx年中國智能電視20xx年銷售量達3400萬臺，銷售額達xx50億元，銷售量同比增長30.7%，銷售額同比增長31.5%。截止20xx年年底，中國智能電視保有量達1億臺，當(dāng)年滲透率達73%，較20xx年提高了xx個百分點。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為競爭主力

智能家居囊括的產(chǎn)業(yè)很多，有軟件開發(fā)、硬件制造、服務(wù)、銷售等等，產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)品種類眾多，單一企業(yè)難以獨占市場。各大智能家居平臺為增強自身的競爭力，紛紛開放平臺吸引各類相關(guān)企業(yè)來搭建自己的智能家居生態(tài)圈，平臺化競爭開啟。

互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)尚不成熟

目前，xx億人口的中國擁有1億多潛在智能家居家庭客戶，這個群體相當(dāng)于大半個歐洲，構(gòu)成了一個巨大的、時尚的市場。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。事實上，市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在家居方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。

20xx-20xx年中國智能家居行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測

在經(jīng)歷“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃后，相信在20xx年后，智能家居市場能迎來快速發(fā)展時期，年復(fù)合增長率將一舉突破20%，甚至更高。

1、20xx年智能家居市場整體增長速度略有降低。

智能家居市場整體增長速度走勢

根據(jù)智能家居市場現(xiàn)狀，綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢及存在的問題，對智能家居市場規(guī)模進行了預(yù)測。20xx年中國智能家居市場整體規(guī)模預(yù)計達38xx億元，同比增長27.1%，20xx年將達到6000億元，未來三年市場規(guī)模年復(fù)合增長率為25.9%。智能電視滲透率即將步入瓶頸，增長速度逐步放緩，而小家電及其他智能家居產(chǎn)品還未進入爆發(fā)期，因此總體仍將保持高速增長，但是增長速度在緩慢下降。

2、電視智能化、小家電將市場發(fā)展分析

20xx年，智能電視銷量將達到3960萬臺，同比增長xx%，滲透率將達84%，較20xx年提升11個百分點。20xx年各大家電企業(yè)推出的新產(chǎn)品預(yù)計全部都是智能電視，在售的非智能電視也基本都是以前的庫存產(chǎn)品。

隨著電視智能化基本完成，小家電將成為未來智能化的重點。首先，小家電產(chǎn)品功能單一，其本身的自動化程度較高，因此產(chǎn)品智能化較為簡單。其次，小家電產(chǎn)品價格較便宜，即使是智能化之后價格也不會超出消費者的接受能力，因此市場推廣較為容易。再者，因為產(chǎn)品技術(shù)難度較低，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)容易介入，可以通過產(chǎn)品成本化銷售快速打開市場。最后，消費者對小家電智能化期望較高，而且小家電的智能化探索也即將完成，所以小家電將成為未來智能化重點。

3、智能家居服務(wù)行業(yè)市場分析

20xx年，樂視超級電視銷量達300萬臺，位居國內(nèi)彩電行業(yè)第六位。20xx年，樂視超級電視計劃沖刺600萬臺目標(biāo)，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。僅僅3年的時間，樂視從一個典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為了彩電行業(yè)巨頭，樂視依靠的正是“硬件成本化銷售”模式。樂視超級電視主要盈利點不是硬件，而是來自于內(nèi)容付費收入、廣告收入和應(yīng)用分成收入。樂視超級電視的成功突圍給傳統(tǒng)家電廠商帶來了巨大的壓力，也給其他互聯(lián)網(wǎng)公司介入智能家居市場帶來了希望。

智能家居是一個系統(tǒng)性的整體，產(chǎn)品之間可以進行互聯(lián)互通，能夠全方位解決用戶的居家問題。但是目前我國智能家居平臺眾多，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)繁雜，消費者常常需要使用多款app來運行智能家居。在沒有統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，不同領(lǐng)域、不同企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、各成體系，更是加深了產(chǎn)品之間互聯(lián)互通的難度，系統(tǒng)性智能家居遙遙無期。因此，由單品智能向單品多能轉(zhuǎn)變，通過一個產(chǎn)品實現(xiàn)多種功能的集成，以達到產(chǎn)品功能的集成化操作將成為智能家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢之一。

聯(lián)動控制功能開發(fā)帶給智能家居的另一個突破點，使控制系統(tǒng)更容易控制家居智能設(shè)備及家電，各廠家都按新概念推出的“一鍵控制”“場景控制”“情景控制”“安防報警控制”等，讓使用者在生活當(dāng)中更容易體驗智能化帶來的好處及便捷。

未來的發(fā)展趨勢，云服務(wù)必不可少，增加云服務(wù)可以把智能家居功能擴展到智能自動化、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)分析、視頻存儲等，有部分廠商已經(jīng)可以跟阿里云、百度云、騰訊云等合作，免去自己架設(shè)服務(wù)器，按實際需求提供實際的服務(wù)。

另外一個趨勢就是語音控制，目前許多解決方案都是智能手機等移動設(shè)備或電腦的應(yīng)用程序進行訪問和控制的，不過，對于許多未來的使用案例來說，這種方式一方面效率不高，另一方面也會有諸多不便。不斷地使用智能手機（即使只是通過一個單一的應(yīng)用程序接口）來執(zhí)行最簡單的命令，也會令用戶感到麻煩。因此行業(yè)需要開發(fā)新的智能家居接口技術(shù)，而聲音作為人類交互最自然的方式之一，是最容易想到的選擇。

在未來，智能家居技術(shù)將能夠在沒有任何人類交互的情況下實現(xiàn)工作；它還將能夠基于一定的規(guī)則和外部條件/信息做出自己的決定。但是，總會有些情況用戶希望自己與技術(shù)進行交互，例如，改變或檢查家中的設(shè)置。雖然這些信息可以通過訪問手機app實現(xiàn)獲取，實際上，當(dāng)用戶不在家中時，這仍然是有用的，但是當(dāng)用戶身處家中時，不間斷地訪問手機app則可能成為一種麻煩。如果用戶能夠簡單地通過講話來獲得所需的響應(yīng)，那么一切就將變得更快更方便。

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇六

摘要

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20__年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較 20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20__年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。

天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3 客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。

在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4 店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。

二、市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競爭分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇七

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。

目 錄

一、 項目說明

（一） 項目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結(jié)構(gòu) （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析

（一） 市場潛在規(guī)模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標(biāo)顧客特點分析 （四） 市場機會與產(chǎn)品特色 （五） swot分析 三、 企業(yè)戰(zhàn)略

（一） 總體戰(zhàn)略 （二） 發(fā)展戰(zhàn)略 （三） 市場竟?fàn)帒?zhàn)略 四、 營銷策略

（一） 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價策略 （五） 促銷策略

（六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析

（一） 費用預(yù)算

（二） 銷售收入及利潤預(yù)測

一、項目說明 （一）項目簡介

“康乃馨”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。

“康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。

100%專業(yè)護士悉心照顧； 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系； 100%專業(yè)新生兒健康護理體系；

100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；

“康乃馨”月子會所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客和潛在顧客。

“康乃馨”月子會所以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+會所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會所接受服務(wù)均可。

“康乃馨”月子會所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書篇八

本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章 水煮竹筍制品項目簡介

1.1 水煮竹筍制品項目基本信息

1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱

1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 水煮竹筍制品項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 水煮竹筍制品項目性質(zhì)

1.1.6 水煮竹筍制品項目建設(shè)期

1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況

第二章 水煮竹筍制品項目建設(shè)背景及必要性

2.1 水煮竹筍制品項目建設(shè)背景

2.2 水煮竹筍制品項目建設(shè)必要性

2.2.1 水煮竹筍制品項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設(shè)能帶動和推進 水煮竹筍制品項目項目的發(fā)展

2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業(yè)的需要

第三章、 水煮竹筍制品項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 水煮竹筍制品項目項目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況

4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場情況

4.5 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析（swot示意圖）

第六章 水煮竹筍制品項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章 水煮竹筍制品項目建設(shè)方案

7.1 水煮竹筍制品項目建設(shè)內(nèi)容

7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案

7.3 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念