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創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔(28篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-14 10:56:54
創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔(28篇)
時間:2023-03-14 10:56:54     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇一

1、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不一樣,享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到:大姨媽也傷不起啊,衛(wèi)生巾也在漲價?;蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾,沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,當(dāng)今社會的經(jīng)濟提高,促進了我們生活質(zhì)量的提升,對生活的要求不一樣了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象,不僅僅為了自我,更是為了大家的健康。

1、眾所周知,在大學(xué)學(xué)校里,本事遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加本事。學(xué)校里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么提高的`空間,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起,我們的價格是最低的,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一!

3、我本身是一名異常貧困生,勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負擔(dān),二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。

4、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀:我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,現(xiàn)已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線,產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生,一層樓有24個寢室,一層樓就有96人,一幢樓有6層,一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下,每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,30片護墊,一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衛(wèi)生巾市場,有著諸如蘇菲、護舒寶、abc之類的著名品牌,也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌,種類繁多。據(jù)專家預(yù)測,中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,市場上存在的品牌可達20-30個,所以我想要在這一市場上開辟出屬于自我的一片天地。

服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),詢問是否需要衛(wèi)生巾,痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門,不需要同學(xué)自我跑腿去超市買,我們的衛(wèi)生巾品牌很多,針對每個人需要,并且我們的價格也會比超市的便宜,以人性化的服務(wù),做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性很多購買。設(shè)置送貨上門,價格低,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一。

1、多種品牌、不一樣價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護理品

1、人力上:負責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責(zé)調(diào)查問卷、負責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。

2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放很多的宣傳單、調(diào)查問卷,先吸引群眾眼球,在寢室內(nèi)部做宣傳,網(wǎng)站宣傳,電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上:生產(chǎn)廠商直接進貨,價格低,薄利多銷,固定實體店。

4、策略上:網(wǎng)站宣傳,團購,淘寶店鋪,低價格薄利多銷,優(yōu)質(zhì)服務(wù),送貨上門,可做禮品包裝,例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

1、真實原則:從生產(chǎn)商直接進貨,保證正品,不弄虛作假。

2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二

1、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不一樣,享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到:大姨媽也傷不起啊,衛(wèi)生巾也在漲價?;蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾,沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,當(dāng)今社會的經(jīng)濟提高,促進了我們生活質(zhì)量的提升,對生活的要求不一樣了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象,不僅僅為了自我,更是為了大家的健康。

1、眾所周知,在大學(xué)學(xué)校里,本事遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加本事。學(xué)校里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么提高的`空間,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起,我們的價格是最低的,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一!

3、我本身是一名異常貧困生,勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負擔(dān),二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。

4、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀:我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,現(xiàn)已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線,產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生,一層樓有24個寢室,一層樓就有96人,一幢樓有6層,一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下,每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,30片護墊,一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衛(wèi)生巾市場,有著諸如蘇菲、護舒寶、abc之類的著名品牌,也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌,種類繁多。據(jù)專家預(yù)測,中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,市場上存在的品牌可達20-30個,所以我想要在這一市場上開辟出屬于自我的一片天地。

服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),詢問是否需要衛(wèi)生巾,痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門,不需要同學(xué)自我跑腿去超市買,我們的衛(wèi)生巾品牌很多,針對每個人需要,并且我們的價格也會比超市的便宜,以人性化的服務(wù),做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性很多購買。設(shè)置送貨上門,價格低,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一。

1、多種品牌、不一樣價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護理品

1、人力上:負責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責(zé)調(diào)查問卷、負責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。

2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放很多的宣傳單、調(diào)查問卷,先吸引群眾眼球,在寢室內(nèi)部做宣傳,網(wǎng)站宣傳,電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上:生產(chǎn)廠商直接進貨,價格低,薄利多銷,固定實體店。

4、策略上:網(wǎng)站宣傳,團購,淘寶店鋪,低價格薄利多銷,優(yōu)質(zhì)服務(wù),送貨上門,可做禮品包裝,例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

1、真實原則:從生產(chǎn)商直接進貨,保證正品,不弄虛作假。

2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇三

自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的" 吃飯"問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之"。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的.自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),進行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀 1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點:

主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

weakness(劣勢)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

opportunity(機會)分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

threat(威脅)分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

1.初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本折舊費,雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇四

自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的" 吃飯"問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之"。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的.自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),進行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀 1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點:

主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

weakness(劣勢)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

opportunity(機會)分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

threat(威脅)分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

1.初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本折舊費,雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇五

香yoyo奶茶店

仙草百搭

queen

20xx年12月5日

第一部分:摘要

公司簡介

香yoyo奶茶店

奶茶

銷售奶茶,果汁,飲料等

(1)促銷計劃和廣告策略

(2)價格策略

第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%;

第三、四年:進一步擴展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析:我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點,不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

1.消費者特征

青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求

既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的.每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道??梢蚤_展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的y型吸管??梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇六

香yoyo奶茶店

仙草百搭

queen

20xx年12月5日

第一部分:摘要

公司簡介

香yoyo奶茶店

奶茶

銷售奶茶,果汁,飲料等

(1)促銷計劃和廣告策略

(2)價格策略

第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%;

第三、四年:進一步擴展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析:我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點,不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

1.消費者特征

青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求

既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的.每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道??梢蚤_展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的y型吸管??梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇七

我國動漫產(chǎn)業(yè)早在上個世紀(jì)初就開始萌芽,在我國,日本動漫一直處于主導(dǎo)地位,雖然我國也有很多優(yōu)秀的動漫作品問世,但是因為國情等眾多原因一直沒有得到長足的發(fā)。如今,政府加大力度推動中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從中央到地方推出了多重扶持動漫發(fā)展的政策和措施,極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性,迅速激活了中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能,aa國際動漫抓住了這個機遇,企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大,對于大學(xué)生的我們來說,選擇加盟一個好的項目更具優(yōu)勢實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)具有強大的潛能和市場,所以我選擇加盟aa國際動漫。

1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點在柳州,柳州為鼓勵鼓勵高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項目到柳州市創(chuàng)業(yè),結(jié)合柳州市實際,針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策:市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金”。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨楉椖浚?jīng)有關(guān)機構(gòu)評估后,項目所在的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)可申請啟動資金資助。

(1)持有國內(nèi)外發(fā)明專利證書的可申請最高額度為30萬元的啟動資金資助;

(2)屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項目,可申請最高額度為20萬元的啟動資金資助;

(3)持有實用新型專利證書的可申請最高額度為15萬元的啟動資金資助。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金”(以下簡稱“創(chuàng)投資金”),委托市產(chǎn)業(yè)投資公司對風(fēng)險投資項目進行評估及資金運作。

(1)投資方式。主要以參股方式對大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)進行股權(quán)投資;

(2)投資比例。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資;

(3)投資金額。對單個項目最高投資額度一般不超過50萬元;

(4)投資期限。創(chuàng)投資金參股原則上不超過3年;

(5)投資退出。對運營效益較好的企業(yè),創(chuàng)投資金可采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)回購的方式退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓或回購的價格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉(zhuǎn)讓時同期銀行貸款基準(zhǔn)利率計算的收益之和;對運營不好或瀕臨破產(chǎn)企業(yè),創(chuàng)投資金按參與清算的方式退出。

提供擔(dān)保貸款貼息

對來我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔(dān)保貸款條件的,可向柳州市商業(yè)銀行申請如下?lián)YJ款。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的,可申請不超過20萬元的擔(dān)保貸款;

(2)創(chuàng)辦勞動密集型企業(yè),吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達到職工總?cè)藬?shù)30%以上的,可申請不超過200萬元的貸款。

市財政給予上述貸款50%的貼息,并爭取上級財政貸款貼息。

設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,由市財政安排5000萬元專項經(jīng)費,設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動資金、風(fēng)險投資資金以及用于場地租金補貼、貸款貼息等項開支。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要了解我國的基本法律環(huán)境。設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動,必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù),領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動,還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。根據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》等法律的規(guī)定,企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè),其中以有限責(zé)任公司最為常見。設(shè)立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。我國實行法定注冊資本制,如果以實物、知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資,還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后,需要稅務(wù)登記,需要會計人員處理財務(wù),這其中涉及稅法和財務(wù)制度,營業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動法和社會保險問題,需要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。還需要處理知識產(chǎn)權(quán)問題,既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán),又要建立自己的知識產(chǎn)權(quán)保護體系,您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。

3、我的創(chuàng)業(yè)方式是進行實地經(jīng)營+電子商務(wù),在確定好創(chuàng)業(yè)項目并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識與加盟企業(yè)的相關(guān)知識后,選好實地經(jīng)營地址,就開始組建公司。另外因本人學(xué)習(xí)電子商務(wù),了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識,打算在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實踐相結(jié)合,所以打算兩種經(jīng)營模式相結(jié)合。

aa國際動漫是中國優(yōu)秀動漫企業(yè),是動漫連鎖行業(yè)第一品牌,專業(yè)為動漫愛

好者和時尚人群提供高品質(zhì)的動漫周邊產(chǎn)品及服務(wù)。aa國際動漫根據(jù)國內(nèi)消費特性對動漫消費精準(zhǔn)定位,將動漫周邊零售、動漫cosplay專業(yè)攝影、動漫周邊diy現(xiàn)場制作、動漫服裝道具定制、租售完美整合在一起,將動漫店演繹成趣味無限的消費樂園,這一獨具特色的經(jīng)營模式,一上市就點燃了消費市場的熱情,大獲成功。aa國際動漫在全國二十多個省區(qū)開設(shè)300多家連鎖店,成為中國動漫連鎖新勢力的代表品牌。

作為工業(yè)強市的柳州,文化積淀深厚,一向注重把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口,許多官員都身體力行大力推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點,動漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段,而近幾年,柳州權(quán)力打造“動漫之都”的稱號,因此,動漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是:“發(fā)展動漫游戲業(yè),特別是動漫與制造業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè),以及歷史文化名城為內(nèi)涵的民族風(fēng)情娛樂業(yè)?!?/p>

1、動漫周邊零售:進行多種動漫相關(guān)的物品銷售,商品進行分類,如動漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智娛樂、cos道具等等。且每種商品都與動漫掛鉤,符合青少年的口味;

2、動漫cosplay專業(yè)攝影:進行動漫中的各種角色攝影,由專業(yè)攝影團隊打造,實現(xiàn)青少年成為動漫中英雄人物的愿望,并對照片進行后期的處理制作;

3、動漫周邊diy現(xiàn)場制作:青少年具有強大的創(chuàng)新能力的動手能力,diy現(xiàn)場制作能夠增強消費人群的動手能力,且滿足消費人群的消費心理,現(xiàn)在diy占消費市場很大一部分因素,人們都喜歡自己制作自己喜歡的東西;

4、動漫服裝道具定制、租售:為全國各地中小學(xué)、大專院校組建動漫社團、舉辦cosplay表演提供動漫服裝道具定制與租售。提升“aa”品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,為連鎖經(jīng)營積累豐富的潛在顧客資源。

因開具有一定規(guī)模的加盟店中,所以需要團隊,我將會在店中設(shè)置以下崗位:店長(自己擔(dān)任):主要負責(zé)管理協(xié)調(diào)動漫連鎖店各項經(jīng)營工作,如店員招聘、店員培訓(xùn)、品牌宣傳、節(jié)日促銷、投訴處理、進銷存計劃安排等,定期向總部

督導(dǎo)部匯報經(jīng)營工作及接受新的經(jīng)營指令;

收銀員:主要負責(zé)動漫連鎖店中的營業(yè)收支工作,并定期向總部財務(wù)報賬核賬;導(dǎo)購員:主要負責(zé)在動漫連鎖店商品陳列管理、營業(yè)過程中的顧客接待商品開單銷售等工作;

diy制作員:主要負責(zé)diy經(jīng)營的顧客接待、推薦、及制作;

化妝師:負責(zé)cosplay人物包裝;

攝影師:負責(zé)cosplay人物攝影;

美工師:負責(zé)cosplay人物攝影的后期片是及成品制作。

以網(wǎng)游動漫為代表的創(chuàng)意領(lǐng)域正成為我國低迷市場的一個亮點。據(jù)調(diào)查報告顯示,我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入平均增長率從20xx年的49.51%增長至20xx年的79.23%,遠遠超過其他行業(yè)平均值。中國至少有5億的網(wǎng)游動漫消費者帶動著每年1000億元的巨大市場空間。網(wǎng)游動漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計,目前中國有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的隊伍。所以在柳州開一家aa國際動漫加盟店具有廣闊的.市場。

我店遵從人無我有,人有我新、人優(yōu)我廉,以廉取勝、人棄我取,人取我予的營銷策略,具體營銷策略如下:

1、經(jīng)常去周邊學(xué)校里張貼店面海報,要突出自己店面的特色,一般總部都會為加盟店設(shè)計適合當(dāng)?shù)厍闆r的海報;

2、定期散發(fā)傳單,成本低,操作簡單易行的方法。利用店內(nèi)的cosplay服裝,進行專業(yè)畫妝,裝扮成某個動漫人物,利用中午或者周末節(jié)假日的時間去商業(yè)街或者學(xué)校門后分發(fā)傳單。cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點,更能吸引目標(biāo)人群的注意,更好的宣傳了自己的店面;

3、充分利用總部配送的會員卡,為會員提供相應(yīng)的服務(wù)。經(jīng)常推出一些互動性活動,可以是會員活動,也可以是大眾活動,以此來增加與顧客們的感情;

4、節(jié)日促銷活動,采用類似買夠100元或者150元,免費來動漫店里制作動漫diy t恤一件;情人節(jié)可以買夠一定價值的產(chǎn)品,免費制作情侶杯,情侶裝等形式的促銷方式;

5、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣;

6、多向顧客詢問下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動漫和周邊產(chǎn)品,有針對性的備貨。

因本店為加盟店,所以貨源直接從總部進貨。在動漫店起初經(jīng)營階段店內(nèi)上貨安排參照aa國際動漫經(jīng)營存貨"二三五原則"操作,所指"二三五"是把零售價伍拾元以內(nèi)貨品占據(jù)全店貨總量的50%、百元左右的占30%、價格更高的點20%。

前期投入:銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解,柳州購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元,50平方米店面的每月租金是3萬元。按照通常的押三付一計算,首期房租投入要12萬元。如果商場要求預(yù)付半年租金的話,首期房租投入會更多。前期裝修比較簡潔精致,裝修投入應(yīng)該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來,前期投入大概在13萬元左右。

利潤:店里每個月的經(jīng)營成本包括租金大概在30000元,據(jù)了解,動漫創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50%左右,按以每月30天計算,平均每天要做到1000元以上的營業(yè)額,以50元喜洋洋毛絨玩具一個計算,每天賣出20個既實現(xiàn)盈虧平衡。

風(fēng)險:目前對動漫店來說,仿冒是最大的風(fēng)險,這也是很多本土自創(chuàng)品牌面臨的難題。我們在一些批發(fā)市場看到過仿冒的產(chǎn)品,價格低,品質(zhì)也差,屬于劣質(zhì)仿冒。

風(fēng)險管理:對仿冒要分兩個方面來看,不利的一面是它分流了我們的目標(biāo)顧客;而另一方面,也說明動漫產(chǎn)品被關(guān)注了,這樣反而會讓顧客有一個比較。對于惡劣仿冒產(chǎn)品生產(chǎn)者,我們將運用法律手段解決。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇八

我國動漫產(chǎn)業(yè)早在上個世紀(jì)初就開始萌芽,在我國,日本動漫一直處于主導(dǎo)地位,雖然我國也有很多優(yōu)秀的動漫作品問世,但是因為國情等眾多原因一直沒有得到長足的發(fā)。如今,政府加大力度推動中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從中央到地方推出了多重扶持動漫發(fā)展的政策和措施,極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性,迅速激活了中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能,aa國際動漫抓住了這個機遇,企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大,對于大學(xué)生的我們來說,選擇加盟一個好的項目更具優(yōu)勢實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)具有強大的潛能和市場,所以我選擇加盟aa國際動漫。

1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點在柳州,柳州為鼓勵鼓勵高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項目到柳州市創(chuàng)業(yè),結(jié)合柳州市實際,針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策:市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金”。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨楉椖浚?jīng)有關(guān)機構(gòu)評估后,項目所在的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)可申請啟動資金資助。

(1)持有國內(nèi)外發(fā)明專利證書的可申請最高額度為30萬元的啟動資金資助;

(2)屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項目,可申請最高額度為20萬元的啟動資金資助;

(3)持有實用新型專利證書的可申請最高額度為15萬元的啟動資金資助。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金”(以下簡稱“創(chuàng)投資金”),委托市產(chǎn)業(yè)投資公司對風(fēng)險投資項目進行評估及資金運作。

(1)投資方式。主要以參股方式對大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)進行股權(quán)投資;

(2)投資比例。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資;

(3)投資金額。對單個項目最高投資額度一般不超過50萬元;

(4)投資期限。創(chuàng)投資金參股原則上不超過3年;

(5)投資退出。對運營效益較好的企業(yè),創(chuàng)投資金可采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)回購的方式退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓或回購的價格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉(zhuǎn)讓時同期銀行貸款基準(zhǔn)利率計算的收益之和;對運營不好或瀕臨破產(chǎn)企業(yè),創(chuàng)投資金按參與清算的方式退出。

提供擔(dān)保貸款貼息

對來我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔(dān)保貸款條件的,可向柳州市商業(yè)銀行申請如下?lián)YJ款。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的,可申請不超過20萬元的擔(dān)保貸款;

(2)創(chuàng)辦勞動密集型企業(yè),吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達到職工總?cè)藬?shù)30%以上的,可申請不超過200萬元的貸款。

市財政給予上述貸款50%的貼息,并爭取上級財政貸款貼息。

設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,由市財政安排5000萬元專項經(jīng)費,設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動資金、風(fēng)險投資資金以及用于場地租金補貼、貸款貼息等項開支。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要了解我國的基本法律環(huán)境。設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動,必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù),領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動,還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。根據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》等法律的規(guī)定,企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè),其中以有限責(zé)任公司最為常見。設(shè)立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。我國實行法定注冊資本制,如果以實物、知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資,還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后,需要稅務(wù)登記,需要會計人員處理財務(wù),這其中涉及稅法和財務(wù)制度,營業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動法和社會保險問題,需要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。還需要處理知識產(chǎn)權(quán)問題,既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán),又要建立自己的知識產(chǎn)權(quán)保護體系,您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。

3、我的創(chuàng)業(yè)方式是進行實地經(jīng)營+電子商務(wù),在確定好創(chuàng)業(yè)項目并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識與加盟企業(yè)的相關(guān)知識后,選好實地經(jīng)營地址,就開始組建公司。另外因本人學(xué)習(xí)電子商務(wù),了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識,打算在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實踐相結(jié)合,所以打算兩種經(jīng)營模式相結(jié)合。

aa國際動漫是中國優(yōu)秀動漫企業(yè),是動漫連鎖行業(yè)第一品牌,專業(yè)為動漫愛

好者和時尚人群提供高品質(zhì)的動漫周邊產(chǎn)品及服務(wù)。aa國際動漫根據(jù)國內(nèi)消費特性對動漫消費精準(zhǔn)定位,將動漫周邊零售、動漫cosplay專業(yè)攝影、動漫周邊diy現(xiàn)場制作、動漫服裝道具定制、租售完美整合在一起,將動漫店演繹成趣味無限的消費樂園,這一獨具特色的經(jīng)營模式,一上市就點燃了消費市場的熱情,大獲成功。aa國際動漫在全國二十多個省區(qū)開設(shè)300多家連鎖店,成為中國動漫連鎖新勢力的代表品牌。

作為工業(yè)強市的柳州,文化積淀深厚,一向注重把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口,許多官員都身體力行大力推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點,動漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段,而近幾年,柳州權(quán)力打造“動漫之都”的稱號,因此,動漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是:“發(fā)展動漫游戲業(yè),特別是動漫與制造業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè),以及歷史文化名城為內(nèi)涵的民族風(fēng)情娛樂業(yè)?!?/p>

1、動漫周邊零售:進行多種動漫相關(guān)的物品銷售,商品進行分類,如動漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智娛樂、cos道具等等。且每種商品都與動漫掛鉤,符合青少年的口味;

2、動漫cosplay專業(yè)攝影:進行動漫中的各種角色攝影,由專業(yè)攝影團隊打造,實現(xiàn)青少年成為動漫中英雄人物的愿望,并對照片進行后期的處理制作;

3、動漫周邊diy現(xiàn)場制作:青少年具有強大的創(chuàng)新能力的動手能力,diy現(xiàn)場制作能夠增強消費人群的動手能力,且滿足消費人群的消費心理,現(xiàn)在diy占消費市場很大一部分因素,人們都喜歡自己制作自己喜歡的東西;

4、動漫服裝道具定制、租售:為全國各地中小學(xué)、大專院校組建動漫社團、舉辦cosplay表演提供動漫服裝道具定制與租售。提升“aa”品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑸檫B鎖經(jīng)營積累豐富的潛在顧客資源。

因開具有一定規(guī)模的加盟店中,所以需要團隊,我將會在店中設(shè)置以下崗位:店長(自己擔(dān)任):主要負責(zé)管理協(xié)調(diào)動漫連鎖店各項經(jīng)營工作,如店員招聘、店員培訓(xùn)、品牌宣傳、節(jié)日促銷、投訴處理、進銷存計劃安排等,定期向總部

督導(dǎo)部匯報經(jīng)營工作及接受新的經(jīng)營指令;

收銀員:主要負責(zé)動漫連鎖店中的營業(yè)收支工作,并定期向總部財務(wù)報賬核賬;導(dǎo)購員:主要負責(zé)在動漫連鎖店商品陳列管理、營業(yè)過程中的顧客接待商品開單銷售等工作;

diy制作員:主要負責(zé)diy經(jīng)營的顧客接待、推薦、及制作;

化妝師:負責(zé)cosplay人物包裝;

攝影師:負責(zé)cosplay人物攝影;

美工師:負責(zé)cosplay人物攝影的后期片是及成品制作。

以網(wǎng)游動漫為代表的創(chuàng)意領(lǐng)域正成為我國低迷市場的一個亮點。據(jù)調(diào)查報告顯示,我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入平均增長率從20xx年的49.51%增長至20xx年的79.23%,遠遠超過其他行業(yè)平均值。中國至少有5億的網(wǎng)游動漫消費者帶動著每年1000億元的巨大市場空間。網(wǎng)游動漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計,目前中國有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的隊伍。所以在柳州開一家aa國際動漫加盟店具有廣闊的.市場。

我店遵從人無我有,人有我新、人優(yōu)我廉,以廉取勝、人棄我取,人取我予的營銷策略,具體營銷策略如下:

1、經(jīng)常去周邊學(xué)校里張貼店面海報,要突出自己店面的特色,一般總部都會為加盟店設(shè)計適合當(dāng)?shù)厍闆r的海報;

2、定期散發(fā)傳單,成本低,操作簡單易行的方法。利用店內(nèi)的cosplay服裝,進行專業(yè)畫妝,裝扮成某個動漫人物,利用中午或者周末節(jié)假日的時間去商業(yè)街或者學(xué)校門后分發(fā)傳單。cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點,更能吸引目標(biāo)人群的注意,更好的宣傳了自己的店面;

3、充分利用總部配送的會員卡,為會員提供相應(yīng)的服務(wù)。經(jīng)常推出一些互動性活動,可以是會員活動,也可以是大眾活動,以此來增加與顧客們的感情;

4、節(jié)日促銷活動,采用類似買夠100元或者150元,免費來動漫店里制作動漫diy t恤一件;情人節(jié)可以買夠一定價值的產(chǎn)品,免費制作情侶杯,情侶裝等形式的促銷方式;

5、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣;

6、多向顧客詢問下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動漫和周邊產(chǎn)品,有針對性的備貨。

因本店為加盟店,所以貨源直接從總部進貨。在動漫店起初經(jīng)營階段店內(nèi)上貨安排參照aa國際動漫經(jīng)營存貨"二三五原則"操作,所指"二三五"是把零售價伍拾元以內(nèi)貨品占據(jù)全店貨總量的50%、百元左右的占30%、價格更高的點20%。

前期投入:銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解,柳州購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元,50平方米店面的每月租金是3萬元。按照通常的押三付一計算,首期房租投入要12萬元。如果商場要求預(yù)付半年租金的話,首期房租投入會更多。前期裝修比較簡潔精致,裝修投入應(yīng)該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來,前期投入大概在13萬元左右。

利潤:店里每個月的經(jīng)營成本包括租金大概在30000元,據(jù)了解,動漫創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50%左右,按以每月30天計算,平均每天要做到1000元以上的營業(yè)額,以50元喜洋洋毛絨玩具一個計算,每天賣出20個既實現(xiàn)盈虧平衡。

風(fēng)險:目前對動漫店來說,仿冒是最大的風(fēng)險,這也是很多本土自創(chuàng)品牌面臨的難題。我們在一些批發(fā)市場看到過仿冒的產(chǎn)品,價格低,品質(zhì)也差,屬于劣質(zhì)仿冒。

風(fēng)險管理:對仿冒要分兩個方面來看,不利的一面是它分流了我們的目標(biāo)顧客;而另一方面,也說明動漫產(chǎn)品被關(guān)注了,這樣反而會讓顧客有一個比較。對于惡劣仿冒產(chǎn)品生產(chǎn)者,我們將運用法律手段解決。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇九

劉靜,女,重慶人,重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系20xx級漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生。

具有吃苦耐勞的精神,積極向上的拼搏精神,明確的船業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,堅韌的毅力和踏實肯干的干勁。

1、企業(yè)名稱:服裝(連鎖)專賣店

2、企業(yè)性質(zhì):以盈利為目的同時為民提供便利,有著時代的發(fā)展的元素的服裝專賣店。

3、企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù):新上市的服裝,售后服務(wù)。

1、目標(biāo)顧客:追趕時髦的年輕人和一些富二代。

2、競爭對手:

優(yōu)勢:

a、市場占有率有一定的份額,消費者心中有一定地位。

b、穩(wěn)定的供貨渠道。

c、立足于市場久矣,人脈資源豐富。

劣勢:a、沒有明確的市場定位。

b、無法確立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)。

c、有著欺騙消費者的現(xiàn)象。

d、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜。

3、自身企業(yè):

優(yōu)勢:a、作為新興企業(yè),市場潛力巨大。

b、全新的運營模式,質(zhì)量的100%保障。c、獨特的供貨渠道。

d、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

劣勢:a、市場混亂,標(biāo)準(zhǔn)缺乏。

b、急于擴大自己的規(guī)模和擴大品牌效應(yīng),不適

合長期發(fā)展戰(zhàn)略

4、市場容量:

機會:a、生活水平的提高,消費水平提高。b、消費觀念的改變。

c、追求時尚的人群愈來愈多。

威脅:a、國外的時裝的進入,一定程度上影響市場。b、其他專賣店的競爭。

c、偽劣產(chǎn)品的濫行。

5、營銷策略:

堅持科學(xué)化管理,實行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度,

嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,實行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略,與時俱進

的理念,以提高市場占有率增加收益為目的,以優(yōu)質(zhì)的`服

務(wù)吸引顧客,回籠顧客。實行環(huán)經(jīng)濟。

1、崗位設(shè)置:經(jīng)理,銷售人員,后勤人員,財務(wù)人員,市場調(diào)研人員,采購人員。

2、成員簡介:董事會,銷售部,后勤部,財務(wù)部,市場部,采購部。

3、制度建設(shè):

內(nèi)部控制管理制度、財務(wù)管理制度、外部信息使用人報送和使用管理制度、員工工作制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度化等等。

1、可能出現(xiàn)的風(fēng)險:資金周轉(zhuǎn)問題,產(chǎn)品的供給,供應(yīng)商的違約,是否能經(jīng)歷殘酷的競爭。

2、風(fēng)險應(yīng)對:各方面的問題由相應(yīng)部門分工合作解決。

加盟商的投資,銀行借貸,股東的股份,自籌資金

本企業(yè)作為一個具有時尚路線的服裝專賣店,同時具有現(xiàn)

代化元素和時代潮流,有專業(yè)的團隊和獨特的購貨渠道,有著強硬的制度支撐,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在市場上發(fā)展?jié)摿薮?,本企業(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略,以最小的風(fēng)險謀取最大的利益。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十

劉靜,女,重慶人,重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系20xx級漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生。

具有吃苦耐勞的精神,積極向上的拼搏精神,明確的船業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,堅韌的毅力和踏實肯干的干勁。

1、企業(yè)名稱:服裝(連鎖)專賣店

2、企業(yè)性質(zhì):以盈利為目的同時為民提供便利,有著時代的發(fā)展的元素的服裝專賣店。

3、企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù):新上市的服裝,售后服務(wù)。

1、目標(biāo)顧客:追趕時髦的年輕人和一些富二代。

2、競爭對手:

優(yōu)勢:

a、市場占有率有一定的份額,消費者心中有一定地位。

b、穩(wěn)定的供貨渠道。

c、立足于市場久矣,人脈資源豐富。

劣勢:a、沒有明確的市場定位。

b、無法確立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)。

c、有著欺騙消費者的現(xiàn)象。

d、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜。

3、自身企業(yè):

優(yōu)勢:a、作為新興企業(yè),市場潛力巨大。

b、全新的運營模式,質(zhì)量的100%保障。c、獨特的供貨渠道。

d、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

劣勢:a、市場混亂,標(biāo)準(zhǔn)缺乏。

b、急于擴大自己的規(guī)模和擴大品牌效應(yīng),不適

合長期發(fā)展戰(zhàn)略

4、市場容量:

機會:a、生活水平的提高,消費水平提高。b、消費觀念的改變。

c、追求時尚的人群愈來愈多。

威脅:a、國外的時裝的進入,一定程度上影響市場。b、其他專賣店的競爭。

c、偽劣產(chǎn)品的濫行。

5、營銷策略:

堅持科學(xué)化管理,實行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度,

嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,實行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略,與時俱進

的理念,以提高市場占有率增加收益為目的,以優(yōu)質(zhì)的`服

務(wù)吸引顧客,回籠顧客。實行環(huán)經(jīng)濟。

1、崗位設(shè)置:經(jīng)理,銷售人員,后勤人員,財務(wù)人員,市場調(diào)研人員,采購人員。

2、成員簡介:董事會,銷售部,后勤部,財務(wù)部,市場部,采購部。

3、制度建設(shè):

內(nèi)部控制管理制度、財務(wù)管理制度、外部信息使用人報送和使用管理制度、員工工作制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度化等等。

1、可能出現(xiàn)的風(fēng)險:資金周轉(zhuǎn)問題,產(chǎn)品的供給,供應(yīng)商的違約,是否能經(jīng)歷殘酷的競爭。

2、風(fēng)險應(yīng)對:各方面的問題由相應(yīng)部門分工合作解決。

加盟商的投資,銀行借貸,股東的股份,自籌資金

本企業(yè)作為一個具有時尚路線的服裝專賣店,同時具有現(xiàn)

代化元素和時代潮流,有專業(yè)的團隊和獨特的購貨渠道,有著強硬的制度支撐,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在市場上發(fā)展?jié)摿薮?,本企業(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略,以最小的風(fēng)險謀取最大的利益。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十一

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小疽電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小疽電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小疽電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為xxx億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具。根據(jù)我的.調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在xxx億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商xx家,銷售額在xxx萬元以上,20xx年達到xx萬銷售額,20xx年達到2xx萬銷售額,利潤率保持在xxxx。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在xxx萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo)xx萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬元;房租水電費,人員工資(半年):xx萬元;參加展會,廣告費:xx萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):xx萬元;

周轉(zhuǎn)資金:xx萬元。合計:xx萬元。

為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7—8元,漏電保護器xx元,防干燒保護器xx元,開關(guān)xx元,其余為塑料件,價格xx元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在xx元以下。

批發(fā)價暫定為xx元,每個毛利為xx元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十二

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小疽電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小疽電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小疽電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為xxx億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具。根據(jù)我的.調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在xxx億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商xx家,銷售額在xxx萬元以上,20xx年達到xx萬銷售額,20xx年達到2xx萬銷售額,利潤率保持在xxxx。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在xxx萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo)xx萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬元;房租水電費,人員工資(半年):xx萬元;參加展會,廣告費:xx萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):xx萬元;

周轉(zhuǎn)資金:xx萬元。合計:xx萬元。

為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7—8元,漏電保護器xx元,防干燒保護器xx元,開關(guān)xx元,其余為塑料件,價格xx元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在xx元以下。

批發(fā)價暫定為xx元,每個毛利為xx元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十三

1 .公司的宗旨是奉行“用戶第一”的服務(wù)宗旨,堅持價格合理、質(zhì)量至上、交貨快捷、質(zhì)量三包的方針,熱誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)圖書類商品。公司將以滿意的服務(wù)和過硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作,共創(chuàng)美好明天!2.公司名稱“e書購有限公司”。3.公司經(jīng)營策略:首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),進行多方互動,有效的利用各網(wǎng)絡(luò)資源打出網(wǎng)絡(luò)品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競爭力,再通過電子郵件、在線客服等方式進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,達到信息流自下而上的良性循環(huán),這樣可以及時的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢的動態(tài)數(shù)據(jù),保證了企業(yè)在發(fā)展過程中及時糾偏避免風(fēng)險。在大量市場調(diào)查的基礎(chǔ)上按客戶需求為他們提供圖書。在公司規(guī)模達到一定程度后,也可以適當(dāng)考慮邀請其他商家加盟的形式在全國各地開一些實體門市店,在網(wǎng)絡(luò)營銷和實體書店兩方面做強做大。

經(jīng)營模式是一個企業(yè)的骨架,一個良好的經(jīng)營模式才能創(chuàng)造出屬于自己的管理體系,才能更好的管理好整個企業(yè)。好的經(jīng)營模式,需要我們自己去開創(chuàng)。在我們自己開創(chuàng)的同時,我們也需要借鑒一些成功的案例,向別人學(xué)習(xí),避免走一些不必要的彎路。接下來我將結(jié)合中國最大網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功經(jīng)營模式,分五個方面來闡述我對我的公司經(jīng)營模式的規(guī)劃:

(1)所售商品及來源:

打開很多網(wǎng)上書店的首頁就可以看到他們的商品分為圖書、音樂、影視、軟件、游戲、飾品、化妝品等。不難看出網(wǎng)上書店的產(chǎn)品線不僅僅以圖書為唯一的商品,還包括其它適合于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,如音樂、影視、軟件、游戲等。那么這些商品是怎么來的呢?號稱中國最大網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶一語道破天機:“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格優(yōu)勢在于網(wǎng)上商城相比于傳統(tǒng)的地面零售店,省去了昂貴的租金與人力資源成本。其次,通過5年的合作,出版社與影像制品發(fā)行商嘗到了在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書賣碟的‘甜頭’,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到了比其他零售企業(yè)更好的折扣?!睆倪@句話可以看出,從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售的商品是從出版社和影像制品發(fā)行商“批發(fā)”來的,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一種網(wǎng)上的發(fā)行渠道,是中間商。其實,當(dāng)我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度,我們也可以與一些其它公司簽訂合約,幫他們打廣告,由此可賺到一筆費用。

(2)物流配送模式:

很多網(wǎng)上書店擁有自己的物流配送中心。一些大型網(wǎng)站在北京、上海和廣州都設(shè)有自己的配送中心,商品在第二天就能送到消費者手上。但是在地理和交通比較復(fù)雜的西部地區(qū),在成都,很多網(wǎng)上書店采取火車快遞的方式,最快也要5天才能將商品送到;在四川其他城市,商品只能通過郵寄方式送達,送貨時間將超過7天,這嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在西部的.發(fā)展。這種配送中心,一般以大型的倉庫為主要依托。由此可見,網(wǎng)站采取的是以點帶面的物流配送方式。在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)達的大城市如北京、上海、廣州等建立大型的倉庫,以這些倉庫為依托,對周邊城市和地區(qū)的訂單采取郵寄和快遞的方式一些大型網(wǎng)站的送貨方式,主要有以下幾種方式:加急送、快遞、普通郵遞、特快專遞,而收取的費用也由最低的5元到上百元不等,

全部由消費者承擔(dān)。作為一個新開的公司,為了打開市場,我們要盡量降低郵寄費用以此來吸引顧客。對于這方面,我們可以和一些郵遞公司進行協(xié)商,公司出貨全部由一家郵遞公司來承擔(dān)。這樣既可以降低郵遞費用,又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程,提高效率。

(3)價格戰(zhàn):

消費者為什么選擇網(wǎng)上購書的一個重要原因在于其價格便宜,而網(wǎng)上書店也以此作為其最大的賣點,同時,價格這一塊,一直是消費者所關(guān)心的問題,很多商家在這方面也很打價格戰(zhàn)。比如說去年六月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了“30萬種商品網(wǎng)上購物最低價,相同商品當(dāng)當(dāng)再低10%”的市場活動,同時推出了自己的比價系統(tǒng),通過互聯(lián)網(wǎng)實時查詢所有網(wǎng)上銷售圖書音像商品的信息。一旦發(fā)現(xiàn)有其他網(wǎng)站的商品價格比自己網(wǎng)站價格還低,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價格,保持與競爭對手至少10%的價格優(yōu)勢。對于網(wǎng)上書店之間的價格戰(zhàn),最直接的受益者當(dāng)然是消費者。能夠以最低的價格買到自己稱心的商品,何樂而不為呢?當(dāng)然,對于網(wǎng)上書店而言,價格戰(zhàn)最終會導(dǎo)致其盈利能力的下降。所以,我們不用降價這么多,我們可以采取適當(dāng)降價的方式,以保持一定的競爭優(yōu)勢。

(4)結(jié)算方式:

網(wǎng)購的結(jié)算方式有貨到付款、郵局匯款、預(yù)存貨款、銀行電匯、儲蓄卡匯款、在線支付等等,而消費者選擇最多的是貨到付款的結(jié)算方式。對于不在發(fā)達大城市的消費者來說,大部分只能采取郵局匯款的方式,但是消費者還得花費時間去郵局辦理匯款手續(xù),另外交納一定的匯款費用。其它的支付方式如網(wǎng)上支付由于受到安全方面的限制,還沒有得到更大的普及。貨到付款最直截了當(dāng),因此很受歡迎。其它的付款方式,由于中間需要經(jīng)過第三方的處理,因此網(wǎng)上書店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后。雖然經(jīng)過第三方的交易會使得商品價格上漲,但是不經(jīng)過第三方顧客又不會放心,所以公司運營初期,最好采用第三方交易,當(dāng)積累到一定的信譽后再采取直接交易方式。

(5)盈利模式:

網(wǎng)店的利潤來源其實非常簡單,是靠買賣之間的差價來爭取利潤。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個中間商,直接面向消費者的渠道,靠低價買入,高價賣出掙取差額。但是,價格戰(zhàn)又會導(dǎo)致利潤下滑,“除了價格戰(zhàn),我們目前還沒有找到更好的拓展業(yè)務(wù)的方式?!闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價格戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶對記者坦言:“我們的目的是要建立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價品牌效應(yīng)。”圖書等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進行銷售,很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定,但也正是因為產(chǎn)品的同質(zhì)化,目前的b2c電子商務(wù)只能通過價格戰(zhàn)吸引顧客。在這種情況下,營業(yè)額得以無限擴張,但利潤率始終令人擔(dān)心。由此可見,必須尋找更多的賺錢渠道,之前所說的打廣告不失為一種好辦法。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂,是一個企業(yè)能夠長盛不衰的源泉,而在網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)域中,這一塊還是十分薄弱的,只有重視每一個員工對企業(yè)的認(rèn)同感,并且能把這些情感上的東西轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益,才是企業(yè)文化的核心。現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源正是為內(nèi)部員工深化企業(yè)文化,顧客了解企業(yè)文化提供了一個良好的傳播平臺。還有就是要加大網(wǎng)絡(luò)營銷員工的培訓(xùn)力度,增強其專業(yè)知識,為了能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對顧客提出的問題與要求應(yīng)答如流,保證了網(wǎng)絡(luò)營銷機制的順利進行。更主要的強化整個的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的素質(zhì),提高集體凝聚能力與協(xié)作能力。

人人都可以創(chuàng)業(yè),但現(xiàn)實生活中并不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能做到真正意義上的成功,創(chuàng)業(yè)并不難,難的是功成名就,而我們往往看重的也是后者。創(chuàng)業(yè)可以給你帶來快樂、煩惱、財富,也能鍛煉一個人的心,那么創(chuàng)業(yè)成功究竟需要哪些因素呢?

首先,態(tài)度。俗話說態(tài)度決定一切,很大程度上來講,態(tài)度決定了你的事業(yè)的成與敗。創(chuàng)業(yè)是成年人的世界,并不是小孩子的游戲,它即決定了你在社會的地位,也突出你對人生的

一種態(tài)度!創(chuàng)業(yè)需要的是一顆澎湃激動的心和清晰的大腦!動力源于心,而清晰的大腦分析出,什么生意適合你。自己擅長的,自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位于自己和市場。 然后,關(guān)系網(wǎng)。也許你覺得關(guān)系網(wǎng)并不能決定什么,但調(diào)查數(shù)據(jù)可以肯定的告訴你,創(chuàng)業(yè)成功者中,80%的人關(guān)系網(wǎng)遼闊!雖然在生活中時常聽到白手起家這個詞語,但試問他們真的沒有關(guān)系網(wǎng)嗎?一個好的關(guān)系網(wǎng)可以使你在創(chuàng)業(yè)過程中很輕松。

其次,創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個公司發(fā)展的靈魂,也能使企業(yè)做到前所未有的突破,而突破是一個企業(yè)追求的目標(biāo)!新新的21世紀(jì),稍不注意就跟不上時尚的潮流!所以想要在事業(yè)、項目上有起色,創(chuàng)新必不可少。

最后,堅持!不論是創(chuàng)業(yè)、就業(yè),堅持是最可貴的!誰也不隨隨便便成功,堅持就是最大的收獲,一分耕耘一分收獲。功到自然成,成功之前難免會失敗,然而只要克服挫折,堅持不懈的努力,那么我們就會離成功更近一步了!所以無論何時何地,做何事,只要自己已經(jīng)決定朝這個方向發(fā)展,就要做到堅持,不要遇到困難就退縮,也許你只需往前跨出那么小小的一步,也許成功就在轉(zhuǎn)角等著你!

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十四

1 .公司的宗旨是奉行“用戶第一”的服務(wù)宗旨,堅持價格合理、質(zhì)量至上、交貨快捷、質(zhì)量三包的方針,熱誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)圖書類商品。公司將以滿意的服務(wù)和過硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作,共創(chuàng)美好明天!2.公司名稱“e書購有限公司”。3.公司經(jīng)營策略:首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),進行多方互動,有效的利用各網(wǎng)絡(luò)資源打出網(wǎng)絡(luò)品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競爭力,再通過電子郵件、在線客服等方式進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,達到信息流自下而上的良性循環(huán),這樣可以及時的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢的動態(tài)數(shù)據(jù),保證了企業(yè)在發(fā)展過程中及時糾偏避免風(fēng)險。在大量市場調(diào)查的基礎(chǔ)上按客戶需求為他們提供圖書。在公司規(guī)模達到一定程度后,也可以適當(dāng)考慮邀請其他商家加盟的形式在全國各地開一些實體門市店,在網(wǎng)絡(luò)營銷和實體書店兩方面做強做大。

經(jīng)營模式是一個企業(yè)的骨架,一個良好的經(jīng)營模式才能創(chuàng)造出屬于自己的管理體系,才能更好的管理好整個企業(yè)。好的經(jīng)營模式,需要我們自己去開創(chuàng)。在我們自己開創(chuàng)的同時,我們也需要借鑒一些成功的案例,向別人學(xué)習(xí),避免走一些不必要的彎路。接下來我將結(jié)合中國最大網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功經(jīng)營模式,分五個方面來闡述我對我的公司經(jīng)營模式的規(guī)劃:

(1)所售商品及來源:

打開很多網(wǎng)上書店的首頁就可以看到他們的商品分為圖書、音樂、影視、軟件、游戲、飾品、化妝品等。不難看出網(wǎng)上書店的產(chǎn)品線不僅僅以圖書為唯一的商品,還包括其它適合于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,如音樂、影視、軟件、游戲等。那么這些商品是怎么來的呢?號稱中國最大網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶一語道破天機:“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格優(yōu)勢在于網(wǎng)上商城相比于傳統(tǒng)的地面零售店,省去了昂貴的租金與人力資源成本。其次,通過5年的合作,出版社與影像制品發(fā)行商嘗到了在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書賣碟的‘甜頭’,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到了比其他零售企業(yè)更好的折扣?!睆倪@句話可以看出,從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售的商品是從出版社和影像制品發(fā)行商“批發(fā)”來的,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一種網(wǎng)上的發(fā)行渠道,是中間商。其實,當(dāng)我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度,我們也可以與一些其它公司簽訂合約,幫他們打廣告,由此可賺到一筆費用。

(2)物流配送模式:

很多網(wǎng)上書店擁有自己的物流配送中心。一些大型網(wǎng)站在北京、上海和廣州都設(shè)有自己的配送中心,商品在第二天就能送到消費者手上。但是在地理和交通比較復(fù)雜的西部地區(qū),在成都,很多網(wǎng)上書店采取火車快遞的方式,最快也要5天才能將商品送到;在四川其他城市,商品只能通過郵寄方式送達,送貨時間將超過7天,這嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在西部的.發(fā)展。這種配送中心,一般以大型的倉庫為主要依托。由此可見,網(wǎng)站采取的是以點帶面的物流配送方式。在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)達的大城市如北京、上海、廣州等建立大型的倉庫,以這些倉庫為依托,對周邊城市和地區(qū)的訂單采取郵寄和快遞的方式一些大型網(wǎng)站的送貨方式,主要有以下幾種方式:加急送、快遞、普通郵遞、特快專遞,而收取的費用也由最低的5元到上百元不等,

全部由消費者承擔(dān)。作為一個新開的公司,為了打開市場,我們要盡量降低郵寄費用以此來吸引顧客。對于這方面,我們可以和一些郵遞公司進行協(xié)商,公司出貨全部由一家郵遞公司來承擔(dān)。這樣既可以降低郵遞費用,又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程,提高效率。

(3)價格戰(zhàn):

消費者為什么選擇網(wǎng)上購書的一個重要原因在于其價格便宜,而網(wǎng)上書店也以此作為其最大的賣點,同時,價格這一塊,一直是消費者所關(guān)心的問題,很多商家在這方面也很打價格戰(zhàn)。比如說去年六月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了“30萬種商品網(wǎng)上購物最低價,相同商品當(dāng)當(dāng)再低10%”的市場活動,同時推出了自己的比價系統(tǒng),通過互聯(lián)網(wǎng)實時查詢所有網(wǎng)上銷售圖書音像商品的信息。一旦發(fā)現(xiàn)有其他網(wǎng)站的商品價格比自己網(wǎng)站價格還低,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價格,保持與競爭對手至少10%的價格優(yōu)勢。對于網(wǎng)上書店之間的價格戰(zhàn),最直接的受益者當(dāng)然是消費者。能夠以最低的價格買到自己稱心的商品,何樂而不為呢?當(dāng)然,對于網(wǎng)上書店而言,價格戰(zhàn)最終會導(dǎo)致其盈利能力的下降。所以,我們不用降價這么多,我們可以采取適當(dāng)降價的方式,以保持一定的競爭優(yōu)勢。

(4)結(jié)算方式:

網(wǎng)購的結(jié)算方式有貨到付款、郵局匯款、預(yù)存貨款、銀行電匯、儲蓄卡匯款、在線支付等等,而消費者選擇最多的是貨到付款的結(jié)算方式。對于不在發(fā)達大城市的消費者來說,大部分只能采取郵局匯款的方式,但是消費者還得花費時間去郵局辦理匯款手續(xù),另外交納一定的匯款費用。其它的支付方式如網(wǎng)上支付由于受到安全方面的限制,還沒有得到更大的普及。貨到付款最直截了當(dāng),因此很受歡迎。其它的付款方式,由于中間需要經(jīng)過第三方的處理,因此網(wǎng)上書店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后。雖然經(jīng)過第三方的交易會使得商品價格上漲,但是不經(jīng)過第三方顧客又不會放心,所以公司運營初期,最好采用第三方交易,當(dāng)積累到一定的信譽后再采取直接交易方式。

(5)盈利模式:

網(wǎng)店的利潤來源其實非常簡單,是靠買賣之間的差價來爭取利潤。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個中間商,直接面向消費者的渠道,靠低價買入,高價賣出掙取差額。但是,價格戰(zhàn)又會導(dǎo)致利潤下滑,“除了價格戰(zhàn),我們目前還沒有找到更好的拓展業(yè)務(wù)的方式?!闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價格戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶對記者坦言:“我們的目的是要建立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價品牌效應(yīng)?!眻D書等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進行銷售,很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定,但也正是因為產(chǎn)品的同質(zhì)化,目前的b2c電子商務(wù)只能通過價格戰(zhàn)吸引顧客。在這種情況下,營業(yè)額得以無限擴張,但利潤率始終令人擔(dān)心。由此可見,必須尋找更多的賺錢渠道,之前所說的打廣告不失為一種好辦法。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂,是一個企業(yè)能夠長盛不衰的源泉,而在網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)域中,這一塊還是十分薄弱的,只有重視每一個員工對企業(yè)的認(rèn)同感,并且能把這些情感上的東西轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益,才是企業(yè)文化的核心?,F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源正是為內(nèi)部員工深化企業(yè)文化,顧客了解企業(yè)文化提供了一個良好的傳播平臺。還有就是要加大網(wǎng)絡(luò)營銷員工的培訓(xùn)力度,增強其專業(yè)知識,為了能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對顧客提出的問題與要求應(yīng)答如流,保證了網(wǎng)絡(luò)營銷機制的順利進行。更主要的強化整個的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的素質(zhì),提高集體凝聚能力與協(xié)作能力。

人人都可以創(chuàng)業(yè),但現(xiàn)實生活中并不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能做到真正意義上的成功,創(chuàng)業(yè)并不難,難的是功成名就,而我們往往看重的也是后者。創(chuàng)業(yè)可以給你帶來快樂、煩惱、財富,也能鍛煉一個人的心,那么創(chuàng)業(yè)成功究竟需要哪些因素呢?

首先,態(tài)度。俗話說態(tài)度決定一切,很大程度上來講,態(tài)度決定了你的事業(yè)的成與敗。創(chuàng)業(yè)是成年人的世界,并不是小孩子的游戲,它即決定了你在社會的地位,也突出你對人生的

一種態(tài)度!創(chuàng)業(yè)需要的是一顆澎湃激動的心和清晰的大腦!動力源于心,而清晰的大腦分析出,什么生意適合你。自己擅長的,自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位于自己和市場。 然后,關(guān)系網(wǎng)。也許你覺得關(guān)系網(wǎng)并不能決定什么,但調(diào)查數(shù)據(jù)可以肯定的告訴你,創(chuàng)業(yè)成功者中,80%的人關(guān)系網(wǎng)遼闊!雖然在生活中時常聽到白手起家這個詞語,但試問他們真的沒有關(guān)系網(wǎng)嗎?一個好的關(guān)系網(wǎng)可以使你在創(chuàng)業(yè)過程中很輕松。

其次,創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個公司發(fā)展的靈魂,也能使企業(yè)做到前所未有的突破,而突破是一個企業(yè)追求的目標(biāo)!新新的21世紀(jì),稍不注意就跟不上時尚的潮流!所以想要在事業(yè)、項目上有起色,創(chuàng)新必不可少。

最后,堅持!不論是創(chuàng)業(yè)、就業(yè),堅持是最可貴的!誰也不隨隨便便成功,堅持就是最大的收獲,一分耕耘一分收獲。功到自然成,成功之前難免會失敗,然而只要克服挫折,堅持不懈的努力,那么我們就會離成功更近一步了!所以無論何時何地,做何事,只要自己已經(jīng)決定朝這個方向發(fā)展,就要做到堅持,不要遇到困難就退縮,也許你只需往前跨出那么小小的一步,也許成功就在轉(zhuǎn)角等著你!

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十五

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化,豐富大學(xué)生的第二課堂生活,提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力,并展示同學(xué)們的創(chuàng)造力。我部決定舉行某某大學(xué)第二屆美食大賽,動員全體在校大學(xué)生參與美食節(jié),一起塑造良好的校園飲食文化。

我和美食有個約會

6月8號(星期三)下午三點正式開始;

下沉廣場;

全體在校大學(xué)生;

在某某大學(xué)長清校區(qū)團委的支持下,由校學(xué)生會生活部主辦;由“”贊助;

(一)、前期準(zhǔn)備

1、美食節(jié)通知方式:本屆校園美食節(jié)參加對象為我校全體同學(xué),獎品豐厚(獎品待定),具體活動細則詳見海報宣傳。

2、物資準(zhǔn)備:

(1)食堂桌椅 音響麥克風(fēng)設(shè)備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝。

(2)我們?yōu)槊拷M提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

(二)、宣傳方式

1、活動前一個星期,懸掛橫幅、張貼海報(具體比賽時間、比賽細則,評選方式,活動主旨的宣傳)。

2、廣播站宣傳:擬寫好宣傳美食大賽的文稿,交廣播站宣傳。時間在午飯,晚飯期間播放。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:需要網(wǎng)絡(luò)中心的配合,同時通過校內(nèi)網(wǎng)做好宣傳。

(三)、報名地點及報名相關(guān)事宜

1、各參賽者到本學(xué)院食堂東門口設(shè)置的報名點報名。

2、組隊參加,每組主廚一名,一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

3、在食堂東門口進行報名征集,為期兩天,并現(xiàn)場解答同學(xué)們對美食節(jié)的疑惑,鼓勵同學(xué)積極參加報名。報名表如下:

5、各參賽選手需要自己準(zhǔn)備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具,并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈;主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用,以為參賽者提供方便;

6、各參賽隊要提前到比賽現(xiàn)場簽到,并將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

(四)、比賽具體內(nèi)容

1、正式比賽開始前,以抽簽的方式?jīng)Q定各參賽選手的參賽序號,實行編制組制(根據(jù)參賽人數(shù)進行人員分組,確定比賽場數(shù)及每場比賽的組數(shù))。

2、活動期間:

(1)、主持人進行開場白,活躍現(xiàn)場氣氛,介紹裁判團成員,并宣布比賽正開始;

(2)、參賽隊伍按組分場進行比賽(水果拼盤、涼菜設(shè)計及果蔬雕刻),每隊(制作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題,以防被切傷劃傷。

(3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現(xiàn)場直播,廣播比賽情形,可活躍氣氛;同時進行“美食小知識”環(huán)節(jié)互動節(jié)目,參賽選手及其親友團皆可參與回答,如果答對,或給該隊加分,或有其他獎勵;并不時提醒參賽者時間,讓他們充分掌握好時間。

(4)、40分鐘后,主持人宣布比賽時間到,即進行下一場比賽;

(5)、全部作品完成后,各參賽隊派出一名解說員對本隊(組)參賽作品的名稱、創(chuàng)意來源、設(shè)計理念、寓意進行解說,以獲得的更多的投票(每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品)。

(6)、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞,品嘗,評價,投票。

3、工作人員統(tǒng)計各參賽隊伍的總分,評出一等獎(1名),二等獎(2名),三等獎(3名)及優(yōu)秀獎(5名);

4、頒獎(獎品待定);

5、現(xiàn)場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的`姓名投入抽獎箱內(nèi)!抽出一名作為活動最后的幸運星,將得到我們的精美獎品一份;

6、主持人宣布比賽結(jié)束并做結(jié)束語。

7、獲獎?wù)吆皖C獎嘉賓攝影留念。

1、完善活動后期工作,將借用工具歸還食堂,打掃好衛(wèi)生,收拾好現(xiàn)場。

2、工作人員進行合影留念。

3、將比賽結(jié)果公布到宣傳欄,并以海報和網(wǎng)路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功;并將獲獎作品和優(yōu)秀作品上傳到網(wǎng)上,給廣大網(wǎng)友欣賞。

4、總結(jié)工作,總結(jié)本次美食大賽的得與失,寫一份總結(jié)報告,以有利于下一屆工作的順利開展;

1、評分要求

(1)顏色、營養(yǎng)2分:要求作品顏色搭配合理,分布大方;材料營養(yǎng)搭配無副作用。

(2)布局4分:要求盛盤有講究,有新意,富有藝術(shù)感,具有視覺沖擊力。

(3)創(chuàng)意4分:作品完成有創(chuàng)意,有文化內(nèi)涵,作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切;

2、評分構(gòu)成

選手總分:取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%,以及“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中的得分,三者相加即為參賽者總分;

1、一等獎 1名; 二等獎 2名; 三等獎 3名; 優(yōu)秀獎 5名;

2、獎品:前三等獎發(fā)放五四證書及獎品;優(yōu)秀獎將得到精美小禮品一份;

1、組成:評委組有裁判團和大眾評審組成;裁判團有校學(xué)生會主席團組成,大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成;

2、職責(zé):評委務(wù)必認(rèn)真負責(zé),公正、公平、公道;

3、裁判團將擔(dān)任最后的頒獎嘉賓。

1、比賽過程中,單場比賽時間一到,參賽選手必須停止制作,否則酌情扣分;

2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔,違反者酌情扣分。

3.、比賽注意節(jié)約,注意安全。

4、在“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中,如果親友團成員答對,會加分并計入總分;如果是參賽選手對將獲得禮品一份;

前期宣傳:條幅40元

宣傳材料10元

活動時:場景布置待定

食材如糖,醋,麻醬等50元

獎品100元

共計:300元

1、前期做好活動宣傳工作

2、當(dāng)天安排好活動負責(zé)人,并督促完成任務(wù)

3、所需物品必須準(zhǔn)備好,在活動中預(yù)防意外的發(fā)生

4、盡量把費用降到最低

5、與各方面協(xié)調(diào)好,確保活動順利進行,分工明確,盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

6、做好此次活動的總結(jié)工作

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十六

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化,豐富大學(xué)生的第二課堂生活,提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力,并展示同學(xué)們的創(chuàng)造力。我部決定舉行某某大學(xué)第二屆美食大賽,動員全體在校大學(xué)生參與美食節(jié),一起塑造良好的校園飲食文化。

我和美食有個約會

6月8號(星期三)下午三點正式開始;

下沉廣場;

全體在校大學(xué)生;

在某某大學(xué)長清校區(qū)團委的支持下,由校學(xué)生會生活部主辦;由“”贊助;

(一)、前期準(zhǔn)備

1、美食節(jié)通知方式:本屆校園美食節(jié)參加對象為我校全體同學(xué),獎品豐厚(獎品待定),具體活動細則詳見海報宣傳。

2、物資準(zhǔn)備:

(1)食堂桌椅 音響麥克風(fēng)設(shè)備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝。

(2)我們?yōu)槊拷M提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

(二)、宣傳方式

1、活動前一個星期,懸掛橫幅、張貼海報(具體比賽時間、比賽細則,評選方式,活動主旨的宣傳)。

2、廣播站宣傳:擬寫好宣傳美食大賽的文稿,交廣播站宣傳。時間在午飯,晚飯期間播放。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:需要網(wǎng)絡(luò)中心的配合,同時通過校內(nèi)網(wǎng)做好宣傳。

(三)、報名地點及報名相關(guān)事宜

1、各參賽者到本學(xué)院食堂東門口設(shè)置的報名點報名。

2、組隊參加,每組主廚一名,一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

3、在食堂東門口進行報名征集,為期兩天,并現(xiàn)場解答同學(xué)們對美食節(jié)的疑惑,鼓勵同學(xué)積極參加報名。報名表如下:

5、各參賽選手需要自己準(zhǔn)備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具,并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈;主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用,以為參賽者提供方便;

6、各參賽隊要提前到比賽現(xiàn)場簽到,并將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

(四)、比賽具體內(nèi)容

1、正式比賽開始前,以抽簽的方式?jīng)Q定各參賽選手的參賽序號,實行編制組制(根據(jù)參賽人數(shù)進行人員分組,確定比賽場數(shù)及每場比賽的組數(shù))。

2、活動期間:

(1)、主持人進行開場白,活躍現(xiàn)場氣氛,介紹裁判團成員,并宣布比賽正開始;

(2)、參賽隊伍按組分場進行比賽(水果拼盤、涼菜設(shè)計及果蔬雕刻),每隊(制作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題,以防被切傷劃傷。

(3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現(xiàn)場直播,廣播比賽情形,可活躍氣氛;同時進行“美食小知識”環(huán)節(jié)互動節(jié)目,參賽選手及其親友團皆可參與回答,如果答對,或給該隊加分,或有其他獎勵;并不時提醒參賽者時間,讓他們充分掌握好時間。

(4)、40分鐘后,主持人宣布比賽時間到,即進行下一場比賽;

(5)、全部作品完成后,各參賽隊派出一名解說員對本隊(組)參賽作品的名稱、創(chuàng)意來源、設(shè)計理念、寓意進行解說,以獲得的更多的投票(每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品)。

(6)、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞,品嘗,評價,投票。

3、工作人員統(tǒng)計各參賽隊伍的總分,評出一等獎(1名),二等獎(2名),三等獎(3名)及優(yōu)秀獎(5名);

4、頒獎(獎品待定);

5、現(xiàn)場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的`姓名投入抽獎箱內(nèi)!抽出一名作為活動最后的幸運星,將得到我們的精美獎品一份;

6、主持人宣布比賽結(jié)束并做結(jié)束語。

7、獲獎?wù)吆皖C獎嘉賓攝影留念。

1、完善活動后期工作,將借用工具歸還食堂,打掃好衛(wèi)生,收拾好現(xiàn)場。

2、工作人員進行合影留念。

3、將比賽結(jié)果公布到宣傳欄,并以海報和網(wǎng)路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功;并將獲獎作品和優(yōu)秀作品上傳到網(wǎng)上,給廣大網(wǎng)友欣賞。

4、總結(jié)工作,總結(jié)本次美食大賽的得與失,寫一份總結(jié)報告,以有利于下一屆工作的順利開展;

1、評分要求

(1)顏色、營養(yǎng)2分:要求作品顏色搭配合理,分布大方;材料營養(yǎng)搭配無副作用。

(2)布局4分:要求盛盤有講究,有新意,富有藝術(shù)感,具有視覺沖擊力。

(3)創(chuàng)意4分:作品完成有創(chuàng)意,有文化內(nèi)涵,作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切;

2、評分構(gòu)成

選手總分:取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%,以及“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中的得分,三者相加即為參賽者總分;

1、一等獎 1名; 二等獎 2名; 三等獎 3名; 優(yōu)秀獎 5名;

2、獎品:前三等獎發(fā)放五四證書及獎品;優(yōu)秀獎將得到精美小禮品一份;

1、組成:評委組有裁判團和大眾評審組成;裁判團有校學(xué)生會主席團組成,大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成;

2、職責(zé):評委務(wù)必認(rèn)真負責(zé),公正、公平、公道;

3、裁判團將擔(dān)任最后的頒獎嘉賓。

1、比賽過程中,單場比賽時間一到,參賽選手必須停止制作,否則酌情扣分;

2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔,違反者酌情扣分。

3.、比賽注意節(jié)約,注意安全。

4、在“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中,如果親友團成員答對,會加分并計入總分;如果是參賽選手對將獲得禮品一份;

前期宣傳:條幅40元

宣傳材料10元

活動時:場景布置待定

食材如糖,醋,麻醬等50元

獎品100元

共計:300元

1、前期做好活動宣傳工作

2、當(dāng)天安排好活動負責(zé)人,并督促完成任務(wù)

3、所需物品必須準(zhǔn)備好,在活動中預(yù)防意外的發(fā)生

4、盡量把費用降到最低

5、與各方面協(xié)調(diào)好,確?;顒禹樌M行,分工明確,盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

6、做好此次活動的總結(jié)工作

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十七

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的

市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。

第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十八

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的

市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。

第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十九

1、企業(yè)注冊名稱:山東省******廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊資金:

3、企業(yè)地址:山東濟南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展,電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,如果處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境,危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益,突破傳統(tǒng)處理技術(shù),針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),通過有步驟的處理,從電池中提取各種金屬,然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。

1、電池,是我們?nèi)粘I钪杏玫米顝V泛的商品之一,我國是干電池的生產(chǎn)大國,目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,一年產(chǎn)量達150億只,居世界第一位,僅20xx年,我國電池產(chǎn)量就高達140億節(jié),占世界總產(chǎn)量三分之一,而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水,一節(jié)一號電池即可污染12立方米水,一平方土地。有關(guān)專家指出,如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,電池腐爛后,其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,并通過食物鏈危害人體健康。

3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京,上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明,意識到廢舊電池危害的有100%的民眾,認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,科學(xué)回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例,我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國,電池年消費量為80億只,而且還在逐年增加,相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,全國電池年消費量為80億只,產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,鋅1.6萬噸,錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害,但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)。“物理分選-化學(xué)處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,通過化學(xué)方法將其提純,并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化,實現(xiàn)資源化,產(chǎn)業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環(huán)保意識不足,廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模,正處于初級階段。到現(xiàn)在為止,國內(nèi)只有幾家處理廠家,所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非??捎^的商業(yè)前景。

1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的.支持。

在創(chuàng)業(yè)之初,爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國“誰污染,誰治理”的原則,電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,這樣可與電池生產(chǎn)廠家達成互惠互利的協(xié)議,為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、建立和完善回收體系

(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策,組織開展一系列廢舊電池回收活動,樹立廢舊電池必須回收利用的觀念,提高廢舊電池回收率。

(2)設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點,若有必要,可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

(3)積極開拓回收金屬的銷售渠道,在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時,從中獲取利潤。

(4)增強研究開發(fā)能力,不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),促進廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程;以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池,使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

1、投資資金來源:主要通過政府資金扶持,電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險投資。

2、成本預(yù)算

(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金:650萬元

(2)宣傳及組織管理資金:30萬元

(3)企業(yè)流動資金:45萬元

(4)設(shè)備維修及維護資金:20萬元

(5)研究開發(fā)資金:15萬元

3、盈虧分析

(1)經(jīng)營目標(biāo):企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。(即每天處理10萬只)

說明:國內(nèi)電池年消費量為80億只,計劃處理量不到0.5%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加。

(2)營業(yè)額目標(biāo):年營業(yè)額730萬元。

說明:1)保證每天處理10萬只,可得到2萬元的收益。

2)全年收入:2萬元x365天=730萬元

3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加,年營業(yè)額也逐年增加。

(3)收益預(yù)算:利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)

1、廢舊電池回收率不高;

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

3、管理制度不完善。

控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法,對每次投資要進行經(jīng)濟核算。

1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道,通過ipo,投資可以得到相當(dāng)好的回報。

2、出售,可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè),以實現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部,將設(shè)立最高行政管理部門,由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負責(zé),使其同高層管理部門的人員共同努力,負責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

1、資金方面

(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

(2)創(chuàng)意好,易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險投資。

2、資源方面

(1)原料豐富;

(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,而且每年增加;

(3)易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

(1)創(chuàng)立之初,沒有很多有競爭力的公司;

(2)在不斷的發(fā)展中,擴大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

(1)市場巨大,可得到可觀的經(jīng)濟效益;

(2)有長久的金屬需求顧客,在很長的時間里不會失去客源。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十

1、企業(yè)注冊名稱:山東省******廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊資金:

3、企業(yè)地址:山東濟南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展,電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,如果處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境,危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益,突破傳統(tǒng)處理技術(shù),針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),通過有步驟的處理,從電池中提取各種金屬,然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。

1、電池,是我們?nèi)粘I钪杏玫米顝V泛的商品之一,我國是干電池的生產(chǎn)大國,目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,一年產(chǎn)量達150億只,居世界第一位,僅20xx年,我國電池產(chǎn)量就高達140億節(jié),占世界總產(chǎn)量三分之一,而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水,一節(jié)一號電池即可污染12立方米水,一平方土地。有關(guān)專家指出,如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,電池腐爛后,其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,并通過食物鏈危害人體健康。

3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京,上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明,意識到廢舊電池危害的有100%的民眾,認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,科學(xué)回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例,我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國,電池年消費量為80億只,而且還在逐年增加,相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,全國電池年消費量為80億只,產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,鋅1.6萬噸,錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害,但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?!拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,通過化學(xué)方法將其提純,并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化,實現(xiàn)資源化,產(chǎn)業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環(huán)保意識不足,廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模,正處于初級階段。到現(xiàn)在為止,國內(nèi)只有幾家處理廠家,所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非常可觀的商業(yè)前景。

1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的.支持。

在創(chuàng)業(yè)之初,爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國“誰污染,誰治理”的原則,電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,這樣可與電池生產(chǎn)廠家達成互惠互利的協(xié)議,為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、建立和完善回收體系

(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策,組織開展一系列廢舊電池回收活動,樹立廢舊電池必須回收利用的觀念,提高廢舊電池回收率。

(2)設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點,若有必要,可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

(3)積極開拓回收金屬的銷售渠道,在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時,從中獲取利潤。

(4)增強研究開發(fā)能力,不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),促進廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程;以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池,使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

1、投資資金來源:主要通過政府資金扶持,電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險投資。

2、成本預(yù)算

(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金:650萬元

(2)宣傳及組織管理資金:30萬元

(3)企業(yè)流動資金:45萬元

(4)設(shè)備維修及維護資金:20萬元

(5)研究開發(fā)資金:15萬元

3、盈虧分析

(1)經(jīng)營目標(biāo):企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。(即每天處理10萬只)

說明:國內(nèi)電池年消費量為80億只,計劃處理量不到0.5%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加。

(2)營業(yè)額目標(biāo):年營業(yè)額730萬元。

說明:1)保證每天處理10萬只,可得到2萬元的收益。

2)全年收入:2萬元x365天=730萬元

3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加,年營業(yè)額也逐年增加。

(3)收益預(yù)算:利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)

1、廢舊電池回收率不高;

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

3、管理制度不完善。

控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法,對每次投資要進行經(jīng)濟核算。

1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道,通過ipo,投資可以得到相當(dāng)好的回報。

2、出售,可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè),以實現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部,將設(shè)立最高行政管理部門,由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負責(zé),使其同高層管理部門的人員共同努力,負責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

1、資金方面

(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

(2)創(chuàng)意好,易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險投資。

2、資源方面

(1)原料豐富;

(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,而且每年增加;

(3)易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

(1)創(chuàng)立之初,沒有很多有競爭力的公司;

(2)在不斷的發(fā)展中,擴大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

(1)市場巨大,可得到可觀的經(jīng)濟效益;

(2)有長久的金屬需求顧客,在很長的時間里不會失去客源。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十一

我們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是第三行業(yè),主要提供各種奶茶,奶茶有眾多系列,口味可以滿足不同消費者的需求,它價格便宜,飲用方便,美味解渴,也可以拿在手里邊走邊喝,適合年輕人的生活方式,所以本店學(xué)生是主要消費者。這個行業(yè)興起不久,發(fā)展?jié)摿^大,而且它投資少,風(fēng)險較低,見效快,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的合適項目。

奶茶品種不斷推陳出新,包括時下最流行的港式奶茶,鴛鴦奶茶,果汁奶茶,雪泡,珍珠奶茶等系列近200個品種。奶茶不僅口感新鮮,馥郁芬芳,而且可以去油膩助消化,益思提神,消除疲勞等,非常適合本店的經(jīng)營理念,即提供綠色健康休閑的美味飲品。本店以此為宗旨,提供各種奶茶,保證品種繁多,盡可能滿足不同消費者的需求,而且將根據(jù)消費者的需求不斷增加品種,我們目前計劃的主打奶茶有珍珠奶茶,玫瑰奶茶,水果奶茶,檸檬水,雪泡等,同時根據(jù)大學(xué)生群體的特點,本店將提供送貨上寢服務(wù),同時將不斷提供更多服務(wù)。

由于本店在學(xué)校,主要目標(biāo)市場在學(xué)校,學(xué)生為主要消費群體,同時前院為居民小區(qū),可以作為潛在市場去開發(fā),由于本校區(qū)還沒有奶茶店,同時在校學(xué)生數(shù)千人,所以市場需求較大,容易打開市場。至于本店的廣告宣傳,我們將根據(jù)學(xué)校的和學(xué)生群體的特點,可以以貼海報,發(fā)傳單的方式在校園里掀起一股奶茶風(fēng),同時我們將通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)院qq群,班級群,老鄉(xiāng)群,社團群,校內(nèi)網(wǎng)等進行瘋狂宣傳,吸引同學(xué)們,讓“天天奶茶店”成為同學(xué)們熟知的品牌。

店面地點選擇十分重要,特別是對于飲品行業(yè),我們需要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓,主要因素具體分析如下。第一,客流就是財源,食堂是人流聚集的地方,每天同學(xué)們必去之地,而且二食堂全天營業(yè),靠近籃球場,同學(xué)們飯后或運動會需要飲品,而奶茶是最佳選擇。第二,經(jīng)營內(nèi)容而言,奶茶屬于飲品,是人們的日常消費品,需要選擇人流密集的地方,特別是運動場地或休息活動區(qū)附近,所以食堂二樓十分適合。第三,我們要有前瞻性,食堂二樓短期不會拆遷,而且人流變化不大,可以長期經(jīng)營。所以,食堂二樓是合適之地。

競爭是每一個行業(yè)進入市場所必需面對的大問題,就競爭本體而言,可分為兩個方面。其一是前期進入市場的難易程度和市場飽和度;其二是后期與同行業(yè)之間的較量。對于我們“天天奶茶店”而言,經(jīng)過我們對校園以及周邊的考察得知,沒有奶茶店和專門的飲品店,僅有大超和食堂的零售,說明市場飽和度極小,前期進入市場會比較容易,而且奶茶是大學(xué)生喜愛的休閑飲品,我們有能力和信心在短期打出一片市場。經(jīng)營一段時間后,可能會有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn),成為我們的競爭對手,這時我們占據(jù)主動和優(yōu)勢,因為我們會在前期注意質(zhì)

量,保證優(yōu)質(zhì)服務(wù),打造品牌,贏得同學(xué)們的信任和喜愛,同時我們將推出一系列優(yōu)惠促銷活動和答謝新老顧客活動,同時進行感情攻勢,讓同學(xué)們,朋友互相宣傳,最重要的是我們會不斷提供各種口味的奶茶,滿足消費者需求,從而留住老客戶,發(fā)展新客戶。

本店由于本店規(guī)模較小,管理比較簡單,主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀(jì)律約束。同時將堅持以人為本,實行人性化管理。本店所有員工互相尊重,無論領(lǐng)導(dǎo)與員工都一律平等,沒有特權(quán);創(chuàng)造寬松自由的工作氛圍,不進行強制性的約束;對員工給予充分的`關(guān)懷,獎罰分明,采取不同的激勵措施。部門設(shè)置比較簡單,設(shè)一名總經(jīng)理,統(tǒng)管全局,負責(zé)協(xié)調(diào)各個部門的工作,同時作為本店的法人代表。同時設(shè)有財務(wù)部,負責(zé)統(tǒng)計本店的收入,支出等一系列問題;銷售部負責(zé)原料,設(shè)備等相關(guān)物品的采購,儲存以及廣告宣傳問題。市場調(diào)研部負責(zé)掌握新的市場需求以及新的奶茶品種的引進,同時努力改進奶茶質(zhì)量,滿足消費者的需求。人事部負責(zé)人事安排和工作考評以及獎懲問題等。

總經(jīng)理,財務(wù)主管一名,采購主管一名,銷售與宣傳主管一名,人事主管一名,奶茶烹飪員三名,前期考慮雇傭一名技術(shù)員,店員5名。

本店規(guī)模較小,創(chuàng)業(yè)資金需要3萬左右,由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購買設(shè)備以及人員培訓(xùn),一萬作為店面租金,一萬用于購買原料以及廣告宣傳費用,5ooo元作為流動資金。根據(jù)對市場的調(diào)查,每杯價

格在2到5元不等,預(yù)計每天銷售200杯左右,每杯盈利一到二元不等,估計三個月收回成本。至于工資問題前期平分利潤,后期規(guī)模大以后則根據(jù)多勞多得原則與考核情況具體分配。

風(fēng)險即獲得預(yù)期效益的概率,一般受自身與外界環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競爭對手,就本店而言,在校園內(nèi)暫時沒有提供飲品的專業(yè)店,因此這點風(fēng)險較??;供貨方面,該店規(guī)模較小,可采取小批量多渠道采購,因此風(fēng)險不大;目標(biāo)市場和顧客分析,奶茶受年輕人歡迎,且味美價廉,市場需求大,因此風(fēng)險較小。自身的風(fēng)險主要包括資金相對缺乏,經(jīng)營經(jīng)驗缺乏等,同時時間不足,容易與學(xué)習(xí)沖突等。綜合分析,本店風(fēng)險主要在于自身,需要本店所有員工共同努力克服。

本店采取穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略,立足本校區(qū),在本校區(qū)把品牌打響,贏得同學(xué)們的信任與肯定后,會考慮擴大店面,加大宣傳,發(fā)展前院小區(qū)的潛在顧客,如果一切發(fā)展順利,也會考慮在吉大各個校區(qū)開奶茶連鎖店,如果可能我們將會進一步占領(lǐng)長春其他大學(xué)的市場。

附錄校園奶茶店問卷調(diào)查結(jié)果與分析

“天天”奶茶店問卷調(diào)查表統(tǒng)計與分析

1.您的性別:a:男13(32.5%)b:女27(67.5%)

2.您以前是否喝過奶茶:a:是40(100%)b:否:0

3.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品:a:自沖杯裝8(20%)b:現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32(80%)

4.在選奶茶時會考慮哪些因素:(可多選)

a:口味35(87.5%)b:價格18(45%)c:品牌14(35%)d:廣告5(12.5%)e:服務(wù)15(37.5%)

5.您認(rèn)為一杯奶茶可接受的價格范圍:

a.3元一下10(25%)b:3-5元30(75%)c:5-8元0

6.在學(xué)校開一家奶茶店會經(jīng)常光顧嗎?

a:會22(55%)b:不會1(2.5%)c:看情況17(42.5%)

7.您會選擇那種享受奶茶的方式:

a:光顧奶茶店,在店里享用17(42.5%)b:叫外賣15(37.5%)c:光顧速賣店8(20%)

8.哪些因素促使您光顧新店,嘗試新產(chǎn)品:(可多選)

a:好奇21(52.5%)b:折扣券22(55%)c:廣告13(32.5%)d:其他7(17.5%)

9.對于奶茶店,您還期待什么其他服務(wù)?

a.有冰激凌,果汁等其他產(chǎn)品

b.可以送外賣

c.可以網(wǎng)上買

d.盡可能多種口味,多種選擇

………

通過以上的問卷調(diào)查,可以得出如下結(jié)論:

1.消費者選用奶茶更注重口味,因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標(biāo)

2.消費者選擇飲品時一般多選用現(xiàn)調(diào)奶茶,因此奶茶店市場前景好

3.奶茶價格不宜太高,2-5元為益

4.學(xué)校開奶茶店適合廣大青年朋友的需要,是現(xiàn)代年輕人的流行選擇

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十二

我們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是第三行業(yè),主要提供各種奶茶,奶茶有眾多系列,口味可以滿足不同消費者的需求,它價格便宜,飲用方便,美味解渴,也可以拿在手里邊走邊喝,適合年輕人的生活方式,所以本店學(xué)生是主要消費者。這個行業(yè)興起不久,發(fā)展?jié)摿^大,而且它投資少,風(fēng)險較低,見效快,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的合適項目。

奶茶品種不斷推陳出新,包括時下最流行的港式奶茶,鴛鴦奶茶,果汁奶茶,雪泡,珍珠奶茶等系列近200個品種。奶茶不僅口感新鮮,馥郁芬芳,而且可以去油膩助消化,益思提神,消除疲勞等,非常適合本店的經(jīng)營理念,即提供綠色健康休閑的美味飲品。本店以此為宗旨,提供各種奶茶,保證品種繁多,盡可能滿足不同消費者的需求,而且將根據(jù)消費者的需求不斷增加品種,我們目前計劃的主打奶茶有珍珠奶茶,玫瑰奶茶,水果奶茶,檸檬水,雪泡等,同時根據(jù)大學(xué)生群體的特點,本店將提供送貨上寢服務(wù),同時將不斷提供更多服務(wù)。

由于本店在學(xué)校,主要目標(biāo)市場在學(xué)校,學(xué)生為主要消費群體,同時前院為居民小區(qū),可以作為潛在市場去開發(fā),由于本校區(qū)還沒有奶茶店,同時在校學(xué)生數(shù)千人,所以市場需求較大,容易打開市場。至于本店的廣告宣傳,我們將根據(jù)學(xué)校的和學(xué)生群體的特點,可以以貼海報,發(fā)傳單的方式在校園里掀起一股奶茶風(fēng),同時我們將通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)院qq群,班級群,老鄉(xiāng)群,社團群,校內(nèi)網(wǎng)等進行瘋狂宣傳,吸引同學(xué)們,讓“天天奶茶店”成為同學(xué)們熟知的品牌。

店面地點選擇十分重要,特別是對于飲品行業(yè),我們需要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓,主要因素具體分析如下。第一,客流就是財源,食堂是人流聚集的地方,每天同學(xué)們必去之地,而且二食堂全天營業(yè),靠近籃球場,同學(xué)們飯后或運動會需要飲品,而奶茶是最佳選擇。第二,經(jīng)營內(nèi)容而言,奶茶屬于飲品,是人們的日常消費品,需要選擇人流密集的地方,特別是運動場地或休息活動區(qū)附近,所以食堂二樓十分適合。第三,我們要有前瞻性,食堂二樓短期不會拆遷,而且人流變化不大,可以長期經(jīng)營。所以,食堂二樓是合適之地。

競爭是每一個行業(yè)進入市場所必需面對的大問題,就競爭本體而言,可分為兩個方面。其一是前期進入市場的難易程度和市場飽和度;其二是后期與同行業(yè)之間的較量。對于我們“天天奶茶店”而言,經(jīng)過我們對校園以及周邊的考察得知,沒有奶茶店和專門的飲品店,僅有大超和食堂的零售,說明市場飽和度極小,前期進入市場會比較容易,而且奶茶是大學(xué)生喜愛的休閑飲品,我們有能力和信心在短期打出一片市場。經(jīng)營一段時間后,可能會有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn),成為我們的競爭對手,這時我們占據(jù)主動和優(yōu)勢,因為我們會在前期注意質(zhì)

量,保證優(yōu)質(zhì)服務(wù),打造品牌,贏得同學(xué)們的信任和喜愛,同時我們將推出一系列優(yōu)惠促銷活動和答謝新老顧客活動,同時進行感情攻勢,讓同學(xué)們,朋友互相宣傳,最重要的是我們會不斷提供各種口味的奶茶,滿足消費者需求,從而留住老客戶,發(fā)展新客戶。

本店由于本店規(guī)模較小,管理比較簡單,主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀(jì)律約束。同時將堅持以人為本,實行人性化管理。本店所有員工互相尊重,無論領(lǐng)導(dǎo)與員工都一律平等,沒有特權(quán);創(chuàng)造寬松自由的工作氛圍,不進行強制性的約束;對員工給予充分的`關(guān)懷,獎罰分明,采取不同的激勵措施。部門設(shè)置比較簡單,設(shè)一名總經(jīng)理,統(tǒng)管全局,負責(zé)協(xié)調(diào)各個部門的工作,同時作為本店的法人代表。同時設(shè)有財務(wù)部,負責(zé)統(tǒng)計本店的收入,支出等一系列問題;銷售部負責(zé)原料,設(shè)備等相關(guān)物品的采購,儲存以及廣告宣傳問題。市場調(diào)研部負責(zé)掌握新的市場需求以及新的奶茶品種的引進,同時努力改進奶茶質(zhì)量,滿足消費者的需求。人事部負責(zé)人事安排和工作考評以及獎懲問題等。

總經(jīng)理,財務(wù)主管一名,采購主管一名,銷售與宣傳主管一名,人事主管一名,奶茶烹飪員三名,前期考慮雇傭一名技術(shù)員,店員5名。

本店規(guī)模較小,創(chuàng)業(yè)資金需要3萬左右,由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購買設(shè)備以及人員培訓(xùn),一萬作為店面租金,一萬用于購買原料以及廣告宣傳費用,5ooo元作為流動資金。根據(jù)對市場的調(diào)查,每杯價

格在2到5元不等,預(yù)計每天銷售200杯左右,每杯盈利一到二元不等,估計三個月收回成本。至于工資問題前期平分利潤,后期規(guī)模大以后則根據(jù)多勞多得原則與考核情況具體分配。

風(fēng)險即獲得預(yù)期效益的概率,一般受自身與外界環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競爭對手,就本店而言,在校園內(nèi)暫時沒有提供飲品的專業(yè)店,因此這點風(fēng)險較小;供貨方面,該店規(guī)模較小,可采取小批量多渠道采購,因此風(fēng)險不大;目標(biāo)市場和顧客分析,奶茶受年輕人歡迎,且味美價廉,市場需求大,因此風(fēng)險較小。自身的風(fēng)險主要包括資金相對缺乏,經(jīng)營經(jīng)驗缺乏等,同時時間不足,容易與學(xué)習(xí)沖突等。綜合分析,本店風(fēng)險主要在于自身,需要本店所有員工共同努力克服。

本店采取穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略,立足本校區(qū),在本校區(qū)把品牌打響,贏得同學(xué)們的信任與肯定后,會考慮擴大店面,加大宣傳,發(fā)展前院小區(qū)的潛在顧客,如果一切發(fā)展順利,也會考慮在吉大各個校區(qū)開奶茶連鎖店,如果可能我們將會進一步占領(lǐng)長春其他大學(xué)的市場。

附錄校園奶茶店問卷調(diào)查結(jié)果與分析

“天天”奶茶店問卷調(diào)查表統(tǒng)計與分析

1.您的性別:a:男13(32.5%)b:女27(67.5%)

2.您以前是否喝過奶茶:a:是40(100%)b:否:0

3.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品:a:自沖杯裝8(20%)b:現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32(80%)

4.在選奶茶時會考慮哪些因素:(可多選)

a:口味35(87.5%)b:價格18(45%)c:品牌14(35%)d:廣告5(12.5%)e:服務(wù)15(37.5%)

5.您認(rèn)為一杯奶茶可接受的價格范圍:

a.3元一下10(25%)b:3-5元30(75%)c:5-8元0

6.在學(xué)校開一家奶茶店會經(jīng)常光顧嗎?

a:會22(55%)b:不會1(2.5%)c:看情況17(42.5%)

7.您會選擇那種享受奶茶的方式:

a:光顧奶茶店,在店里享用17(42.5%)b:叫外賣15(37.5%)c:光顧速賣店8(20%)

8.哪些因素促使您光顧新店,嘗試新產(chǎn)品:(可多選)

a:好奇21(52.5%)b:折扣券22(55%)c:廣告13(32.5%)d:其他7(17.5%)

9.對于奶茶店,您還期待什么其他服務(wù)?

a.有冰激凌,果汁等其他產(chǎn)品

b.可以送外賣

c.可以網(wǎng)上買

d.盡可能多種口味,多種選擇

………

通過以上的問卷調(diào)查,可以得出如下結(jié)論:

1.消費者選用奶茶更注重口味,因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標(biāo)

2.消費者選擇飲品時一般多選用現(xiàn)調(diào)奶茶,因此奶茶店市場前景好

3.奶茶價格不宜太高,2-5元為益

4.學(xué)校開奶茶店適合廣大青年朋友的需要,是現(xiàn)代年輕人的流行選擇

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十三

1.1由于中國人口眾多,餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,同時也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè),紛紛定位目標(biāo)市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養(yǎng)美味的快餐類食品,結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢,我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群,而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味營養(yǎng)、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,同時,山東煎餅吃法多樣,味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好,消費者的健康意識也越來越強了,山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),提高食品保存性能,延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天,不少商家為了保證食品不腐壞,不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害,但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然、健康、營養(yǎng)”的方針,堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,使山東煎餅更適合大眾享用。空白的零防腐劑食品行業(yè)是極具市場的。

1.3目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場首先定在廣東,并且是高校學(xué)生人群,主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素:由于我們的團隊主要集中在高校內(nèi),又因為大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊,適合我們的產(chǎn)品推廣。而且學(xué)生文化水平較高,對健康重視,我們產(chǎn)品以粗糧為原料,有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

地理因素:廣東天氣濕熱,加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,餐飲越來越油膩,口味越來越重。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,有利于身體的健康成長,釋放壓力。加上高校中人口比較密集,有利于我們創(chuàng)業(yè),所以我們要以廣東高校為基點,輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時,作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,深受社會各階層,各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學(xué)校附近,繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下,美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,解除了他們一身的疲憊。就算只算學(xué)生,據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生、6875.9萬名中學(xué)生、2468.1萬名大學(xué)生,假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅,那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說,山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市,中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù),整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員。同時,由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內(nèi)地。加上緊湊的都市快速生活,廣州對于快速、方便、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣,但是,他們卻都是以街頭小商小販的方式,推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,老板回家休息了?!边@樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,而我們則決定拯救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店,統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)。這在目前是沒有人涉足的,或者說沒有人成功的。就競爭來看,目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,養(yǎng)家糊口才做的,不僅沒有好的創(chuàng)新,而且由于較低的文化水平,往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生,有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新,可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規(guī)模化、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里,我們有著很強的`競爭力,這將是我們最大的機會。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中,有著諸如肯德基、麥當(dāng)勞的巨頭,也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品,包括各種外賣等等。與他們相比,山東煎餅除了美味之外,由于有著粗糧食品的加入,以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢,同時可以做出全程安全綠色的保證。

由于加工簡單,粗糧雜糧的口感有些粗糙,但也正因為此,粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度;增加食物在胃里的停留時間,延遲飯后葡萄糖吸收的速度,降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險。

粗糧雜糧的引入,使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天,這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標(biāo)

我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校,利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,給予正規(guī)化的包裝與管理,先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理,以及同學(xué)們緊湊的時間安排,對快捷便利的食品要求較高,市場較大。預(yù)計達到短期目標(biāo)時,每天大概會賣出400份,每天的純利潤1000元。

3.2長期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后,我們將把商標(biāo)、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,首先完成對全市高校的覆蓋,并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,達到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅,也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅,我們主要以其方便快捷為主要競爭力,卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,一方面給與了部分人生存的空間,另

一方面,也帶給了人們便利的生活方式。同時,人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序。

3.3未來狀況

在未來,我們會逐漸擴大經(jīng)營范圍,增售附加產(chǎn)品,提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟效益

山東煎餅雖然有著較低的成本,卻有著很高的回報。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點后,預(yù)計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,謀求兩者利益的平衡,達到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪,自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次,在有一定規(guī)模與話語權(quán)后,向政府或相關(guān)機構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十四

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在xx各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以xx大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的`容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十五

1.1由于中國人口眾多,餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,同時也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè),紛紛定位目標(biāo)市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養(yǎng)美味的快餐類食品,結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢,我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群,而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味營養(yǎng)、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,同時,山東煎餅吃法多樣,味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好,消費者的健康意識也越來越強了,山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),提高食品保存性能,延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天,不少商家為了保證食品不腐壞,不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害,但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然、健康、營養(yǎng)”的方針,堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,使山東煎餅更適合大眾享用??瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的。

1.3目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場首先定在廣東,并且是高校學(xué)生人群,主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素:由于我們的團隊主要集中在高校內(nèi),又因為大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊,適合我們的產(chǎn)品推廣。而且學(xué)生文化水平較高,對健康重視,我們產(chǎn)品以粗糧為原料,有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

地理因素:廣東天氣濕熱,加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,餐飲越來越油膩,口味越來越重。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,有利于身體的健康成長,釋放壓力。加上高校中人口比較密集,有利于我們創(chuàng)業(yè),所以我們要以廣東高校為基點,輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時,作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,深受社會各階層,各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學(xué)校附近,繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下,美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,解除了他們一身的疲憊。就算只算學(xué)生,據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生、6875.9萬名中學(xué)生、2468.1萬名大學(xué)生,假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅,那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說,山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市,中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù),整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員。同時,由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內(nèi)地。加上緊湊的都市快速生活,廣州對于快速、方便、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣,但是,他們卻都是以街頭小商小販的方式,推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,老板回家休息了?!边@樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,而我們則決定拯救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店,統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)。這在目前是沒有人涉足的,或者說沒有人成功的。就競爭來看,目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,養(yǎng)家糊口才做的,不僅沒有好的創(chuàng)新,而且由于較低的文化水平,往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生,有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新,可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規(guī)?;⒄?guī)化的空白領(lǐng)域里,我們有著很強的`競爭力,這將是我們最大的機會。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中,有著諸如肯德基、麥當(dāng)勞的巨頭,也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品,包括各種外賣等等。與他們相比,山東煎餅除了美味之外,由于有著粗糧食品的加入,以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢,同時可以做出全程安全綠色的保證。

由于加工簡單,粗糧雜糧的口感有些粗糙,但也正因為此,粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度;增加食物在胃里的停留時間,延遲飯后葡萄糖吸收的速度,降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險。

粗糧雜糧的引入,使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天,這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標(biāo)

我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校,利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,給予正規(guī)化的包裝與管理,先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理,以及同學(xué)們緊湊的時間安排,對快捷便利的食品要求較高,市場較大。預(yù)計達到短期目標(biāo)時,每天大概會賣出400份,每天的純利潤1000元。

3.2長期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后,我們將把商標(biāo)、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,首先完成對全市高校的覆蓋,并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,達到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅,也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅,我們主要以其方便快捷為主要競爭力,卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,一方面給與了部分人生存的空間,另

一方面,也帶給了人們便利的生活方式。同時,人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序。

3.3未來狀況

在未來,我們會逐漸擴大經(jīng)營范圍,增售附加產(chǎn)品,提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟效益

山東煎餅雖然有著較低的成本,卻有著很高的回報。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點后,預(yù)計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,謀求兩者利益的平衡,達到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪,自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次,在有一定規(guī)模與話語權(quán)后,向政府或相關(guān)機構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十六

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在xx各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以xx大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的`容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十七

主要經(jīng)營范圍:婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀(jì)念、生日聚會等。

企業(yè)類型:服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

大學(xué)期間,經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識??催^許多關(guān)于婚慶的書籍,也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,時機成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個屬于自己的婚慶公司。

教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)在大學(xué)期間,全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級老師的指導(dǎo)。

對婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

目標(biāo)客戶描述:

公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。現(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮,同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金,消費很高。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:

在???,婚慶公司有不少,但是都有一個共同的特點:規(guī)模小。而??诘幕閼c市場卻很大,這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此,本企業(yè)初步預(yù)計在市場的占有率可以在10%以上,等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額。

市場容量的變化趨勢:

奎年來,中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長,相對的,我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小,大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,無法滿足市場的需求。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1,有相對穩(wěn)定的客源

2,有一定的管理和運作經(jīng)驗

3,在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,有相對健全的公司制度

競爭對手的主要劣勢:

1、市場占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

3、產(chǎn)品形式固定、

4、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

1、公司員工是90后的大學(xué)生,有活力,有干勁,敢于拼搏

2、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點,能跟得上時代的步伐、

3、服務(wù)內(nèi)容多樣化:禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式。開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1,由于公司成立不久,資金來源不穩(wěn)定,舉辦的婚禮次數(shù)少,很多地方經(jīng)驗不足。對于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分。

2、沒有穩(wěn)定的合作伙伴。

3、沒有完備的婚禮用品,只能通過與別人合作。

4、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生,缺乏一定的工作經(jīng)驗。

(1)選擇該地址的主要原因:

選擇本地,是因為明珠廣場人流量高,交通發(fā)達,經(jīng)濟發(fā)達,是商業(yè)中心。貼近市場,吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店!我們可以和他們合作。

(2)分銷方式(選擇一項打√)

產(chǎn)品將賣給:最終消費者零售商批發(fā)商

(3)選擇該分銷方式的原因:

企業(yè)將注冊成:合伙團體

擬議的公司名稱:??诮袷酪鼍壔閼c公司

公司主要負責(zé)人職責(zé)分工:

李國穎:負責(zé)公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規(guī)劃。

陳園園:負責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào),負責(zé)日常事務(wù)處理,負責(zé)客戶服務(wù)。

筐柱:負責(zé)業(yè)務(wù)處理,負責(zé)資源管理及協(xié)調(diào),負責(zé)市場聯(lián)絡(luò)、市場開拓及財務(wù)管理,負責(zé)宣傳工作。

公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許:

類型:有限責(zé)任公司

費用預(yù)測:5000元

公司的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)

1、工資。根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元。

2、保險。在工資之外,五險一金由企業(yè)承擔(dān)的部分,占每個職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,五險一金是540元。

3、稅收。

(1)營業(yè)稅。服務(wù)業(yè)稅率是5%;

(2)城建稅、教育附加。按營業(yè)稅7%交城建稅,按營業(yè)稅3%交教育費附加,總計營業(yè)額的0.5%左右;

(3)所得稅。稅率是利潤的25%。

合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二十八

主要經(jīng)營范圍:婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀(jì)念、生日聚會等。

企業(yè)類型:服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

大學(xué)期間,經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識??催^許多關(guān)于婚慶的書籍,也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,時機成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個屬于自己的婚慶公司。

教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)在大學(xué)期間,全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級老師的指導(dǎo)。

對婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

目標(biāo)客戶描述:

公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻?,F(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮,同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金,消費很高。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:

在??冢閼c公司有不少,但是都有一個共同的特點:規(guī)模小。而??诘幕閼c市場卻很大,這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此,本企業(yè)初步預(yù)計在市場的占有率可以在10%以上,等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額。

市場容量的變化趨勢:

奎年來,中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長,相對的,我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小,大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,無法滿足市場的需求。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1,有相對穩(wěn)定的客源

2,有一定的管理和運作經(jīng)驗

3,在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,有相對健全的公司制度

競爭對手的主要劣勢:

1、市場占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

3、產(chǎn)品形式固定、

4、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

1、公司員工是90后的大學(xué)生,有活力,有干勁,敢于拼搏

2、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點,能跟得上時代的步伐、

3、服務(wù)內(nèi)容多樣化:禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式。開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1,由于公司成立不久,資金來源不穩(wěn)定,舉辦的婚禮次數(shù)少,很多地方經(jīng)驗不足。對于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分。

2、沒有穩(wěn)定的合作伙伴。

3、沒有完備的婚禮用品,只能通過與別人合作。

4、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生,缺乏一定的工作經(jīng)驗。

(1)選擇該地址的主要原因:

選擇本地,是因為明珠廣場人流量高,交通發(fā)達,經(jīng)濟發(fā)達,是商業(yè)中心。貼近市場,吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店!我們可以和他們合作。

(2)分銷方式(選擇一項打√)

產(chǎn)品將賣給:最終消費者零售商批發(fā)商

(3)選擇該分銷方式的原因:

企業(yè)將注冊成:合伙團體

擬議的公司名稱:??诮袷酪鼍壔閼c公司

公司主要負責(zé)人職責(zé)分工:

李國穎:負責(zé)公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規(guī)劃。

陳園園:負責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào),負責(zé)日常事務(wù)處理,負責(zé)客戶服務(wù)。

筐柱:負責(zé)業(yè)務(wù)處理,負責(zé)資源管理及協(xié)調(diào),負責(zé)市場聯(lián)絡(luò)、市場開拓及財務(wù)管理,負責(zé)宣傳工作。

公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許:

類型:有限責(zé)任公司

費用預(yù)測:5000元

公司的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)

1、工資。根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元。

2、保險。在工資之外,五險一金由企業(yè)承擔(dān)的部分,占每個職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,五險一金是540元。

3、稅收。

(1)營業(yè)稅。服務(wù)業(yè)稅率是5%;

(2)城建稅、教育附加。按營業(yè)稅7%交城建稅,按營業(yè)稅3%交教育費附加,總計營業(yè)額的0.5%左右;

(3)所得稅。稅率是利潤的25%。

合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

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