時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇一

1，充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2，合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用勞動節(jié)，兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

1，課堂紀(jì)律

2，課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1，個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2，班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。

還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

潘家堡九年一貫制學(xué)校潘家堡小學(xué)部 邵 娜

20xx-2-27

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇二

上學(xué)期，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優(yōu)異成績，較以前有了明顯進(jìn)步。我們嚴(yán)格要求自我，同學(xué)們主動完成學(xué)習(xí)任務(wù)，互助互進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。在期中、期末考試中，我班多名同學(xué)像一匹匹黑馬沖進(jìn)年級前列，我班還榮獲了期中“優(yōu)勝班級”的稱號。

常規(guī)管理上，每個同學(xué)都認(rèn)真負(fù)責(zé)，本學(xué)期歷次“學(xué)校月常規(guī)管理流動紅旗”是我們共同努力的結(jié)果。

在學(xué)校組織的活動中，我們都踴躍參加，名列年級前茅。我們在活動中提高，在活動中享受快樂。

但也存在如下問題：

1.優(yōu)秀率(年級前310名人數(shù))未達(dá)標(biāo)，主要原因是優(yōu)生存在瘸腿科目，各科發(fā)展不均衡。

2.雙數(shù)班中后進(jìn)生人數(shù)（年級500后）最多、他們對班級危害極大，數(shù)學(xué)、物理及英語學(xué)科的均分上不去，受到嚴(yán)重影響阻礙了班級整體進(jìn)步。

3．部分同學(xué)上課習(xí)慣差，隨意講話、走神，影響老師、影響他人，影響課堂質(zhì)量。少數(shù)同學(xué)一貫不做作業(yè)，屢教不改、毫無收效。

我們班不僅注重學(xué)習(xí)，在常規(guī)與活動方面也不甘落后，永爭第一是我們所追求的目標(biāo)。我們?nèi)鄨孕旁谙聦W(xué)期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰(zhàn)，努力做到最好。我們每一位同學(xué)都時刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思，刻苦鉆研，在班級管理、班風(fēng)學(xué)風(fēng)上取得了較大的成績，我們會不斷追求，相信明天一定會更好！

1、面向全體，樹信心，找差距，關(guān)注細(xì)節(jié)。

2、堅定不移抓好第一梯隊（年級前310名）學(xué)生，給予時刻關(guān)注，激發(fā)學(xué)習(xí)動力。繼續(xù)采用盯人戰(zhàn)術(shù)的對策，對于學(xué)習(xí)上有跛腳的學(xué)生，確認(rèn)學(xué)科幫教老師，提升第一梯隊的各科成績。

3、繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，本學(xué)期將加強(qiáng)對紀(jì)律、作業(yè)、行為偏差學(xué)生的管教，并加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，以獲得合力教育，從而為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

5、營造班級競爭氣氛，引導(dǎo)學(xué)生在競爭中取得進(jìn)步。

6、絕不放棄對學(xué)習(xí)后進(jìn)生（有空間）的教育，主動與他們交流談話，做好他們的思想工作。動員并鼓勵全體學(xué)生一起努力，促使他們思想上有緊迫感、愿意去努力，相信只要學(xué)生努力了，班級一定會有進(jìn)步。

2月常規(guī)與班級特色創(chuàng)建月：先由班干部全權(quán)負(fù)責(zé)開學(xué)兩周的常規(guī)，讓同學(xué)學(xué)習(xí)，有利于開學(xué)的常規(guī)進(jìn)行順利。班委進(jìn)行討論，對班級情況進(jìn)行討論反思，提出不足與相應(yīng)的解決方案，然后召開班會進(jìn)行總結(jié)。

3月生命教育：召開有關(guān)主題班會，讓同學(xué)了解相關(guān)知識、重要性與防護(hù)措施。每個人就生命的問題進(jìn)行討論與反思，寫下自己的思考成果。

4月讀書節(jié)：每個人從家中帶幾本書到學(xué)校，成立讀書角，有專門的同學(xué)進(jìn)行管理。過一段時間后，專門有一節(jié)課供同學(xué)們進(jìn)行交流討論，展示讀書成果。

5月藝術(shù)節(jié)：根據(jù)學(xué)校的相關(guān)通知和規(guī)定，進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，對每個比賽項目進(jìn)行排練。

6月表彰班級特色展示，強(qiáng)化班色：期末考試即將到來，所以應(yīng)努力備戰(zhàn)。讓優(yōu)秀的同學(xué)幫助困難的同學(xué)，進(jìn)行共同的進(jìn)步與提高。

時間：3月

內(nèi)容:生命教育

形式：幻燈片展示，同學(xué)交流、發(fā)言

五.班級主動發(fā)展

將秉承上半學(xué)期的優(yōu)良習(xí)慣，在學(xué)習(xí)方面更加努力，爭取有更多的同學(xué)有大的進(jìn)步。55位同學(xué)將互幫互學(xué)，攜手并進(jìn)，在年級中不斷拼搏，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。成功源于辛勤的汗水澆灌，我們每一位同學(xué)都將時刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思，刻苦鉆研，不斷追求，相信明天一定會更好。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇三

我們班共有63名學(xué)生，其中男生34名，女生29名?？傮w上來說人數(shù)比較多，管理上受到的考驗更多一些。經(jīng)過一個學(xué)期的相處與磨合，孩子們能認(rèn)得班級的同學(xué)，基本能叫出名字，并開始在班級里擁有伙伴，建立友情。

在班集體形成方面，依托班級授課制，孩子們形成了一個大的學(xué)習(xí)共同體，能按照要求參加各種群體活動，并按照要求為班級分擔(dān)打掃衛(wèi)生、收發(fā)作業(yè)等事情。家長正在形成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的聯(lián)盟，對班級工作很支持，能在多方面給班級做事情。

存在的問題是班級建設(shè)只是初步成型，離著穩(wěn)定牢固的班級模式還有很大的距離，很多看似比較好的習(xí)慣其實很脆弱，容易發(fā)生倒退現(xiàn)象。個別家庭不重視教育，對孩子的學(xué)習(xí)幾乎不管不問，孩子在多方面落后。

1、進(jìn)行愛校、愛家庭教育。引導(dǎo)學(xué)生了解學(xué)校，了解父母，激發(fā)學(xué)生對學(xué)校、家庭的愛。

2、進(jìn)行集體主義教育。強(qiáng)化學(xué)生的班級意識，熱愛集體，樹立集體榮譽(yù)感。

3、學(xué)習(xí)班級紀(jì)律和學(xué)校紀(jì)律，懂得遵守紀(jì)律的重要性，進(jìn)一步加強(qiáng)自我約束。

4、學(xué)習(xí)學(xué)校課程安排，認(rèn)真參與課堂學(xué)習(xí)，適應(yīng)班級授課制度。

5、參與學(xué)校組織的各項集體活動，在活動中態(tài)度認(rèn)真、遵守秩序、好好表現(xiàn)。

6、尊敬老師，對老師有禮貌。團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心同學(xué)，幫助同學(xué)。建立良好的人際關(guān)系秩序。

7、樹立愛護(hù)衛(wèi)生的意識，掌握基本的勞動技能，明確值日分工，認(rèn)真打掃衛(wèi)生。

8、爭當(dāng)班級小公仆，根據(jù)自己的特長為班級服務(wù)，為班級做貢獻(xiàn)。

9、熟悉放學(xué)路隊安排，按照秩序站隊回家。

10、建立初步的小組學(xué)習(xí)模式，初步適應(yīng)小組學(xué)習(xí)方式。

11、家長配合學(xué)校工作，建立暢通的家校溝通渠道，形成教育合力。

1、增強(qiáng)在校園里的愉快體驗，愛護(hù)各項設(shè)施和處室，激發(fā)熱愛學(xué)校的感情。

2、借助學(xué)校量化管理制度，促使學(xué)生關(guān)注班級量化考核情況，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

3、逐步學(xué)習(xí)班級和學(xué)校各項規(guī)定，嚴(yán)格要求，強(qiáng)化訓(xùn)練，建立良好的班級秩序。

4、建立班級集體行動的各項制度，逐步培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一活動、統(tǒng)一學(xué)習(xí)和訓(xùn)練內(nèi)容等特點，學(xué)會很好地融入集體生活。

5、根據(jù)期末成績、高矮個、性格脾氣、男女生比例等分成16個小組，設(shè)置小組長、大組長，進(jìn)一步細(xì)化小組合作策略，更多地開展小組合作活動。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇四

八年級（6）班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共55人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對較缺乏上進(jìn)心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

1。全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。

2。形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。

3。差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。

4。爭取期末被評為先進(jìn)班級體。

1、建立班委會

學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。

2、思想教育

本學(xué)期對學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講誠實、講奉獻(xiàn)”的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。

3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差

加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

加強(qiáng)師生對話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。

4、做好常規(guī)管理工作

經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好衣服，男生不留長發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。

5、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護(hù)公物，堅持天天到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強(qiáng)個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。

6、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇五

制定富有特色的班級口號、班風(fēng)、班訓(xùn)等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享紀(jì)班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀。

1、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應(yīng)有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學(xué)期不少于一次邀請校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊活動。(有活動照片)

2、家長學(xué)校

①按時上交“聯(lián)系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學(xué)生家長的聯(lián)系每學(xué)期至少一次，家長會每學(xué)期至少1次，家長輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次。

②開辦家長學(xué)校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導(dǎo)材料，要在計劃、

總結(jié)

3、安全教育記錄表

班主任要對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性、多元化地安全教育，同時要認(rèn)真填寫安全教育記錄表并簽。

4、班級特色管理工作材料。

班主任要進(jìn)取開展創(chuàng)新性教育研究，爭創(chuàng)特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評審，評定為班級特色。

5、班級文化建設(shè)：

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風(fēng)、班訓(xùn)等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感。

(2)發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，進(jìn)取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，構(gòu)成班級良好的物質(zhì)文化環(huán)境。

(3)根據(jù)本班學(xué)生實際情景，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。班內(nèi)有班務(wù)日志、有課程表、作息時間表、衛(wèi)生值日表。

(4)建立班級崗位職責(zé)制，實行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學(xué)生的職責(zé)感，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，增強(qiáng)班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角，努力擴(kuò)大班級藏書量，調(diào)動每一位學(xué)生的讀書進(jìn)取性，鼓勵學(xué)生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學(xué)生“感激書籍，享受閱讀”。

(7)認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)

6、整理并填寫班主任手冊、學(xué)生評價素質(zhì)手冊及學(xué)生學(xué)籍檔案。

7、學(xué)生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9、班級管理或?qū)W生德育管理論文(每學(xué)期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學(xué)生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例適宜。但經(jīng)過三個學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，一個班風(fēng)純正、進(jìn)取向上、努力進(jìn)取的班級業(yè)已構(gòu)成，班級各項活動開展得生動活潑，一批優(yōu)秀的小干部在學(xué)校和班級的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒。本學(xué)期將在上個學(xué)期的基礎(chǔ)上，狠抓培養(yǎng)“四個習(xí)慣”的養(yǎng)成教育，拓展班級活動的深度，創(chuàng)出品牌、創(chuàng)出特色，使班級成為年級的排頭兵，學(xué)校的排頭兵，以優(yōu)異的成績從母校畢業(yè)。

二，指導(dǎo)思想：

以中央有關(guān)文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點，以‘紅領(lǐng)巾心向黨’活動為切入口，以少年科學(xué)院為載體，以養(yǎng)成教育訓(xùn)練為主線，以勤奮學(xué)習(xí)，歡樂成長為主旨，爭創(chuàng)和諧班級、先進(jìn)團(tuán)體，爭做合格+特長的小學(xué)畢業(yè)生。

三，重點工作：

(1)加強(qiáng)思想道德教育。認(rèn)真領(lǐng)會、深入貫徹《綱要》的精神，結(jié)合紀(jì)念日以及重大節(jié)日，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手，抓緊夯實養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)、法制教育，培養(yǎng)合格的小公民，合格的小學(xué)畢業(yè)生。

(2)深化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。結(jié)合晨會、周會等德育主陣地，探討?zhàn)B成教育實施的新載體、新途徑、新方法。本學(xué)期重點是結(jié)合‘禮貌就餐禮儀’、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規(guī)范月’主題教育，讓學(xué)生養(yǎng)成高尚的禮儀習(xí)慣、長效的衛(wèi)生習(xí)慣、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和健康的心理習(xí)慣。

(3)開展豐富多彩的體驗活動。結(jié)合假日小隊活動，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)取參與，健康成長，選擇適宜的教育陣地讓學(xué)生多參與、多體驗。抓好班級博客的建設(shè)，進(jìn)取對外宣傳班級。將傳統(tǒng)活動與重點活動有機(jī)結(jié)合，突出新意，力求創(chuàng)新，追求實效。

四，具體措施：

(1)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)少先隊小干部的培養(yǎng)，多設(shè)崗位、多給職責(zé)、多加鍛煉，為中學(xué)輸送一批優(yōu)秀的學(xué)生干部。

(2)嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī)。抓緊平時的訓(xùn)練與指導(dǎo)，抓緊平時的檢查與評比。重點是突出學(xué)生的自律和學(xué)生的自我管理本事，使班級管理自動化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日的時代因素，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年，扎實開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節(jié)課的德育因素，開展自主班會、自主晨會，給學(xué)生說話的權(quán)利，使之成為學(xué)生展示自我的一個平臺。

五，每月工作安排：

二、三月份

活動主題：養(yǎng)成教育

1，寒假生活總結(jié)。

3，參加“愛心一日捐”活動。

4，開展“禮貌規(guī)范月”活動。

5。推廣課間游戲。放一次風(fēng)箏。搞一次班級掰手腕聯(lián)賽。

6，評比“禮貌規(guī)范月”活動先進(jìn)隊員。

7，開展‘歡樂周末，歡樂你我’

8，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統(tǒng)教育

1，組織學(xué)生祭掃革命烈士墓。

2，野炊一次，兼騎車郊游。

3，革命英雄故事會。

4，評比第二批讀書進(jìn)取分子。

5，參加學(xué)校的田徑運(yùn)動會。

6，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

7，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事。

五月份

主題教育：藝術(shù)教育

1，參加學(xué)校的“雛鷹文化藝術(shù)節(jié)”。

2，參加各個單項比賽。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4，評比第三批讀書進(jìn)取分子。

5，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

6，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準(zhǔn)備著

六月份

主題教育：勤奮學(xué)習(xí)教育

1，參加學(xué)校大隊主題會。

2，復(fù)習(xí)迎考，做好學(xué)生的思想工作。

3，參加畢業(yè)考試。

4，法制講座。

5，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行。

一、幫忙學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班團(tuán)體的創(chuàng)立者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個班團(tuán)體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力，不但要靠教師和同學(xué)們的一致努力，還要有一個負(fù)職責(zé)有本事的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng)，所以選出有職責(zé)心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。開學(xué)的第一天，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學(xué)都能夠報名當(dāng)班干部，同時也都有機(jī)會當(dāng)選班干部。然后是由教師公布報名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會因為當(dāng)班干部鬧情緒，同時貼合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也能夠培養(yǎng)其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單，凡是有為班團(tuán)體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進(jìn)了他們的工作進(jìn)取性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的進(jìn)取性感染著同學(xué)們，榜樣的作用激勵著同學(xué)們。

三、

哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此?！辟澝朗顷柟?、空氣和水，是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚(yáng)是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚(yáng)的武器。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，我們應(yīng)當(dāng)努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生提高的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。

四、允許學(xué)生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認(rèn)識它、改掉它，就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥乇臼螺^差的學(xué)生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應(yīng)當(dāng)去包容他們，努力幫忙他們，培養(yǎng)他們辨別是非的本事，讓他們認(rèn)識錯誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學(xué)生留有必須的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學(xué)總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽講，學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學(xué)生彼此理解，班里越來越和睦。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自我的學(xué)生學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學(xué)生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到最大程度的提高。當(dāng)然我也會更好的提高自我的教學(xué)本事和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣，帶領(lǐng)我的班級繼續(xù)不斷的前進(jìn)!

一、基本情景分析：

全班共有學(xué)生32人，其中男生19人，女生13人。三年級期末統(tǒng)考，語文、數(shù)學(xué)、英語三科及格率98%，優(yōu)秀率62%、41%、36%;看分?jǐn)?shù)還能夠，總體情景良好，學(xué)生活潑好動，思維敏捷，進(jìn)取向上，可是由于上個學(xué)期教師人員變動等原因，班級情景還是有必須的問題學(xué)生，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣還有待加強(qiáng)。所以我們學(xué)校特制定了小學(xué)四年級第一學(xué)期班主任工作計劃，期望有所改變。

二、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校工作計劃，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理本事，開展好學(xué)生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、完美心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐本事的新人。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生的綜合成績?yōu)樽谥肌?/p>

三、基本措施和做法。

1、了解學(xué)生思想狀況。

⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，經(jīng)過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情景，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。經(jīng)過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。

⑶進(jìn)行家庭訪問、召開家長會。經(jīng)過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情景。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學(xué)習(xí)。

⑴、組織好學(xué)生參加升旗和做操。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，經(jīng)過這種形式能夠激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自我的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。

組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作貼合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室。

⑵、檢查本班學(xué)生值日生工作。

班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理本事的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校經(jīng)過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心團(tuán)體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。

⑶、組織好放學(xué)。

組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進(jìn)教教室整理好學(xué)生隊伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律。

(4)、協(xié)助后勤抓好就餐紀(jì)律，保證學(xué)生就餐安全。

3、組織和培養(yǎng)班團(tuán)體。

班級團(tuán)體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團(tuán)體不是自然而然構(gòu)成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

共同的目標(biāo)是班團(tuán)體構(gòu)成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就能夠使班團(tuán)體到達(dá)鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班團(tuán)體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就能夠到達(dá)鞏固的目的。

⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。

我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的進(jìn)取分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學(xué)生的教育工作。

班主任在組織學(xué)生開展團(tuán)體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。班團(tuán)體中總有一些比較特殊的學(xué)生，班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。

四、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學(xué)校評估工作;繼續(xù)家訪;

十二月：開展以科學(xué)創(chuàng)新為主題的主題班隊活動;加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè);

一月：慶元旦活動;期末總復(fù)習(xí);期末考試;放寒假。

一、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現(xiàn)有學(xué)生51名，男生23人，女生28人。大部分學(xué)生初步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。可是由于年齡小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。班級中活躍著一批進(jìn)取分子，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手。如方悅穎有主見，做事利索能獨當(dāng)一面，鄒巧做事細(xì)心、謹(jǐn)慎、認(rèn)真，尹鳳怡穩(wěn)重、心靈手巧，認(rèn)真熱情，廖昕活力四溢。部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能進(jìn)取應(yīng)對困難，想辦法戰(zhàn)勝困難。班級里還有八九名學(xué)習(xí)困難生。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學(xué)生身體情景較差。

二、班級發(fā)展目標(biāo)

以德育處工作計劃為指導(dǎo)，堅持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅持實踐育人，切實加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導(dǎo)未成年人牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)本事的提高及其學(xué)科成績的提高。在班級管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部的管理本事和工作本事，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識，促進(jìn)班級的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同提高。爭創(chuàng)具有高度團(tuán)體榮譽(yù)感和凝聚力的班團(tuán)體!

三、工作重點

1、思想工作的教育，進(jìn)一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、構(gòu)成良好的班風(fēng)，培養(yǎng)每一位學(xué)生對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

1、健全班級評優(yōu)制度。激發(fā)學(xué)生參與班級管理的熱情。把工作細(xì)化，職責(zé)到人，并引進(jìn)競爭機(jī)制，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地管理班級，講方法，講智慧，激活班級管理這盤棋。

2、讀書滋養(yǎng)心靈。讀書能夠明智，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫(yī)愚。”讀書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個高尚的人在談話。”著名教育家蘇霍姆林斯基再三強(qiáng)調(diào)閱讀是對“學(xué)困生”進(jìn)行智育的重要手段。學(xué)生學(xué)習(xí)越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍。這學(xué)期加強(qiáng)讀書指導(dǎo)，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)“書香班級”文化氛圍建設(shè)，辦好班級文化展示欄、手抄報，開好運(yùn)動會。準(zhǔn)備元旦班級聯(lián)歡，給學(xué)生創(chuàng)造一個才藝展示的平臺。

6、經(jīng)過各項多層次的評優(yōu)樹先活動，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們異常是學(xué)困生的閃光點，激發(fā)他們進(jìn)取向上的學(xué)習(xí)的興趣，樹立他們學(xué)習(xí)的信心，經(jīng)過學(xué)習(xí)的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動，盡量發(fā)揮自我的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。

7、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理.8.加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，不使一名學(xué)生掉隊，力爭全班同學(xué)在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面齊頭并進(jìn)。

安徽寧國寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司

2011企業(yè)年度經(jīng)營計劃

（一）基本目標(biāo)

加大融資力度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司資本實力；

加強(qiáng)所屬實體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；

加強(qiáng)人力資源管理，提升人力資本價值。

本公司2011年度經(jīng)營計劃如下：

1、產(chǎn)值目標(biāo)

公司2011年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上；

2、銷售目標(biāo)

公司2011年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上；

3、利稅目標(biāo)

公司2011年度利稅目標(biāo)在110萬元以上；

（二）基本方針

為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：

1、公司決定在2011年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心，將運(yùn)營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等，并完善一系列配套設(shè)施。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運(yùn)營計劃做好基礎(chǔ)工作。

本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

3、發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段，打造強(qiáng)健資金鏈。隨時注意國家產(chǎn)業(yè)動態(tài)，針對各種相應(yīng)的國家財政補(bǔ)貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準(zhǔn)備資料，確保完備手續(xù)，資金到位。

4、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

5、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷售能力。

7、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司的運(yùn)營理念貫徹到每個店鋪。

9、設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點消費(fèi)者的的聯(lián)系。

10、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實體店實績、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實績、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

（3）年消費(fèi)達(dá)到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會

員檔案，享有8.8折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物；

（4）年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物。

（5）所有會員均有機(jī)會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權(quán)利。

（7）有大型活動時，會員權(quán)利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。

13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。

15、貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

（三）業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃

1寧城北路實體店服務(wù)定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進(jìn)銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)炔块T。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

（四）促銷計劃

1.新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。

（2）產(chǎn)品的銷售方式，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

（3）促銷的宣傳必須落到實處，有策劃部統(tǒng)一制定，在電視臺、權(quán)威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷計劃順利完成（4）庫存量須努力維持在實體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個月的銷售。

（5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（五）擴(kuò)大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

（3）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。

2.活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

2、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。

3、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

班級管理一周計劃

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇六

初三是初中學(xué)習(xí)中最關(guān)鍵的一年，面面臨升學(xué)。作為班主任的各項工作緊張而忙碌。特別是初三下學(xué)期，教學(xué)工作更加深入和關(guān)鍵，既要穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)成績，穩(wěn)中提升，又要摸清掌握學(xué)生每時刻的動態(tài)，把握和監(jiān)控學(xué)生的言行，讓他們在最后4個月里，能夠悉心全力投入學(xué)習(xí)，學(xué)有所成。

懂得自已一生應(yīng)該有所作為，因此初中階段，特別是初三學(xué)年教師應(yīng)該抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起和個人價值的實現(xiàn)而努力學(xué)習(xí)的信念，使之成為學(xué)生們學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。

這個時期，還要幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助選擇適合于他們的人生道路。幫助他們看到希望，樹立信心，點燃學(xué)習(xí)的熱望，和前進(jìn)的燈塔。

此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，宏楊正氣，是非分明，立場堅定，德學(xué)兼?zhèn)?，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，讓他們從班主任身上看到標(biāo)準(zhǔn)，榜樣，志氣和操守，更加勵志和努力。

做好學(xué)生的思想工作，極大地幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索，昂揚(yáng)向上，面對中考百折撓的應(yīng)戰(zhàn)和拼搏精神，把思想工作做成班主任工作的靈魂。

其次：鼓舞學(xué)生樹立信心，堅定學(xué)習(xí)定力，確保學(xué)習(xí)狀態(tài)和時效。

1.樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。

2.實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點，幫助他們樹立目標(biāo)，調(diào)整狀態(tài)，與時俱進(jìn)。

3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

第三，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。

2.加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。

3.指導(dǎo)各個層次學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定自己學(xué)習(xí)計劃，確定理想目標(biāo)，全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，萬馬齊奔的氛圍。

4.組織興趣小組，學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。

6.加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。

第四，加強(qiáng)班級管理各項管理

1.適時班會，學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。

2.精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

3.嚴(yán)格紀(jì)律要求，認(rèn)真執(zhí)行操作

班級管理制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去，嚴(yán)重的報學(xué)校給予處分，對付累教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀(jì)律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強(qiáng)強(qiáng)對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動積極性，從各方面加強(qiáng)引導(dǎo)，教育和管理，讓每個學(xué)生精神飽滿，斗志昂揚(yáng)地迎接挑戰(zhàn)，面向未來、父母和母校做出最佳答卷。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇七

本學(xué)年的常規(guī)評比，分為三個方面：學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生。

（一）學(xué)習(xí)

各種作業(yè)本上，只要是得到了“優(yōu)+”，就可以自己在學(xué)習(xí)欄中畫一顆紅星；如果有同學(xué)作業(yè)得到了“良”、有錯題三天之內(nèi)還未改正被發(fā)現(xiàn)、出現(xiàn)故意不完成作業(yè)的情況等，必須自己在學(xué)習(xí)欄中畫一顆黑星。

（二）紀(jì)律

無論在上課、做眼操、走路隊、大課間站隊等各種場合，只要得到了老師的表揚(yáng)，就可以自己在紀(jì)律欄中畫一顆紅星；如果不遵守紀(jì)律，得到了老師的批評，必須自己在紀(jì)律欄中畫一顆黑星。

（三）衛(wèi)生

每天下午放學(xué)后，裴老師會進(jìn)行衛(wèi)生檢查，如果同學(xué)桌椅擺放整齊、抽屜洞里無雜物、桌子下面干凈整潔，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)。得到表揚(yáng)的同學(xué)可以在衛(wèi)生欄上畫一顆紅星；如果有同學(xué)桌椅擺放特別不整齊、抽屜洞里很亂、桌子下面很臟，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學(xué)進(jìn)行批評，得到批評的同學(xué)必須自己在衛(wèi)生評比欄上畫一顆“黑星”。

（四）獎勵制度

如果有同學(xué)得到了15顆紅星，即可獲得裴老師頒發(fā)的“喜報”一張；如果得到了25顆紅星，即可獲得“幸運(yùn)大抽獎”機(jī)會一次（獎品已給同學(xué)展示）。但請?zhí)貏e注意：如果評比欄有一顆黑星，那么在計算時，一顆黑星將去掉兩顆紅星。

（五）懲罰措施

在評比中，如果有同學(xué)在得到老師批評后沒有主動畫上黑星，經(jīng)老師發(fā)現(xiàn)或同學(xué)舉報后，將得到五顆黑星的懲罰！未經(jīng)老師批準(zhǔn)或未達(dá)到評比要求，自己擅自多畫紅星者，經(jīng)老師發(fā)現(xiàn)或同學(xué)舉報后，將要得到十顆黑星的懲罰！

（設(shè)立常規(guī)評比，畫紅星是為了增強(qiáng)孩子們各方面學(xué)習(xí)的積極性，畫黑星則是為了提醒孩子時刻注意自己的行為。讓孩子自己畫紅星黑星則是給他們一定的信任。但是請家長一定給孩子說明，人與人之間相互之間都會有信任關(guān)系，但是這種信任一旦被破壞后，想再恢復(fù)的話那么會非常非常的難。上學(xué)期徐老師就發(fā)現(xiàn)有孩子自己擅自多畫星星。如果裴老師發(fā)現(xiàn)，一定會嚴(yán)懲不貸！我們老師和家長從小就要教育孩子誠實守信，這對孩子以后的學(xué)習(xí)、工作和與人交往方面都非常重要。）

本學(xué)年的班干部管理制度和上學(xué)年基本一致，但是在要求上有所提高。

（一）班干部獎勵

同學(xué)在一天內(nèi)，連續(xù)得到各科老師表揚(yáng)15次，無一次批評，且表現(xiàn)得到當(dāng)日全部任課老師認(rèn)可后，可以獲得班干部獎勵。普通同學(xué)獲得一道杠，一道杠獲得兩道杠。得到班干部獎勵后，可以在紀(jì)律評比欄中畫三顆紅星。

（二）班干部懲罰

如果有同學(xué)在一天之內(nèi)得到了三次批評，或者當(dāng)日表現(xiàn)特別差，出現(xiàn)與同學(xué)打鬧、爭吵、擾亂課堂秩序等違紀(jì)情況，兩道杠降為一道杠，一道杠被沒收。而且自己需要在紀(jì)律評比欄中畫三個黑星。

（三）班干部職責(zé)

（設(shè)立班干部制度，一是增強(qiáng)孩子的競爭意識，二是讓孩子體會到什么是責(zé)任感。上學(xué)年我們的班干部制度對孩子是一個鼓勵和獎勵。現(xiàn)在孩子們成為了二年級的學(xué)生，要讓他知道自己身為班干部，佩戴了一道杠和兩道杠之后，自己身上還肩負(fù)著很重的責(zé)任。而且通過班干部評比制度，還可以鍛煉孩子們的競爭意識。我們不要求孩子去爭名奪利或是怎樣，而是希望孩子通過加強(qiáng)自己的競爭意識來鍛煉自己、增強(qiáng)自己的自信心，并且適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢。）

（一）愛心許愿樹

在班級后面的大樹，叫“愛心許愿樹”。每位同學(xué)需要在心形卡片上寫上自己的短期目標(biāo)，如：我要在一個星期內(nèi)學(xué)會自己穿衣服刷牙；我在一個星期內(nèi)要個爸爸媽媽學(xué)習(xí)炒一個菜；我在兩個星期內(nèi)要讀完一本厚厚的書；我在一天之內(nèi)要爭取10次發(fā)言機(jī)會；我要主動去別的班向一位不認(rèn)識的同學(xué)介紹我自己并且和他成為朋友等。每當(dāng)同學(xué)達(dá)到一個愿望時，可以從愛心許愿樹上摘下自己的許愿卡，然后在早讀時間向全班同學(xué)大聲讀出自己的愿望，然后放到許愿盒中，到了學(xué)期末，比比誰達(dá)成的愿望最多而且最有價值。

同學(xué)們愿望的設(shè)立需要和家長協(xié)商，經(jīng)家長的指導(dǎo)后確定自己的短期目標(biāo)，并且努力實現(xiàn)。

（此活動為了增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，并且激勵同學(xué)們達(dá)成自己的愿望。更重要的是和家長之間的交流。現(xiàn)在有些孩子回家之后不主動和家長交流學(xué)校里發(fā)生的事情和自己的情況，或者家長工作繁忙，沒有很多時間和孩子進(jìn)行交流，在家只是一位家長主要管孩子，另一位則對孩子的關(guān)注過少。通過這個活動，給了孩子主動和家長交流的機(jī)會，而且老師也希望那些因為工作繁忙而不常和孩子交流的家長，可以一起幫助孩子制定自己的愿望和目標(biāo)，使孩子感受到家長對孩子的關(guān)注。）

（二）自由涂鴉墻

在班里，老師會找一處空墻，在上面貼上大白紙讓孩子們自由的進(jìn)行繪畫創(chuàng)作。大家在上面想怎么畫就怎么畫，也可以大家商量好，每個人畫一塊地方，然后大家一起創(chuàng)作一幅完整的畫。整個過程老師不指導(dǎo)、不參與，全憑孩子自由發(fā)揮。

（此活動一是為了培養(yǎng)孩子的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，二是給孩子一個自由發(fā)揮的空間。在現(xiàn)代這個社會下，像這種可以根據(jù)孩子自己的思想來辦的事情是越來越少了。什么事情都要聽老師和家長的`，雖然老師和家長說的是對的，但是我們也要給他們一個機(jī)會。一個不受束縛，不受約束的空間。）

（三）其它活動

針對班級情況，我們班還會舉行其它活動。到時會給同學(xué)和家長進(jìn)行通知。

在二年級升三年級之前，二年級一班有兩個終極目標(biāo)：

（一）舉辦面向全校的誦讀詩會。（包括古詩、現(xiàn)代詩、古文等的誦讀。

（二）舉辦面向全校的班級書畫展。（包括硬筆書法、毛筆書法、簡筆畫、水粉畫、國畫等。）

達(dá)成這兩項終極目標(biāo)，需要二年級一班所有同學(xué)、家長、以及老師的努力！讓我們?yōu)榱四茏尯⒆觽兏玫爻砷L，為了二年級一班的明天更加輝煌，一起努力吧！

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇八

制定富有特色的班級口號、班風(fēng)、班訓(xùn)等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享紀(jì)班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀。

1、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應(yīng)有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學(xué)期不少于一次邀請校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊活動。(有活動照片)

2、家長學(xué)校

①按時上交“聯(lián)系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學(xué)生家長的聯(lián)系每學(xué)期至少一次，家長會每學(xué)期至少1次，家長輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次。

②開辦家長學(xué)校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導(dǎo)材料，要在計劃、總結(jié)、教案或輔導(dǎo)材料、出勤記錄、家長評價等級(優(yōu)秀、良好、合格、不合格)、聯(lián)系卡、家長會材料、家長輔導(dǎo)材料、家長學(xué)習(xí)筆記(可讓家長記在輔導(dǎo)材料上頭預(yù)留的位置上)或反愧活動照片)

3、安全教育記錄表

班主任要對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性、多元化地安全教育，同時要認(rèn)真填寫安全教育記錄表并簽。

4、班級特色管理工作材料。

班主任要進(jìn)取開展創(chuàng)新性教育研究，爭創(chuàng)特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評審，評定為班級特色。

5、班級文化建設(shè)：

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風(fēng)、班訓(xùn)等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感。

(2)發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，進(jìn)取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，構(gòu)成班級良好的物質(zhì)文化環(huán)境。

(3)根據(jù)本班學(xué)生實際情景，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。班內(nèi)有班務(wù)日志、有課程表、作息時間表、衛(wèi)生值日表。

(4)建立班級崗位職責(zé)制，實行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學(xué)生的職責(zé)感，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，增強(qiáng)班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角，努力擴(kuò)大班級藏書量，調(diào)動每一位學(xué)生的讀書進(jìn)取性，鼓勵學(xué)生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學(xué)生“感激書籍，享受閱讀”。

(7)認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)

6、整理并填寫班主任手冊、學(xué)生評價素質(zhì)手冊及學(xué)生學(xué)籍檔案。

7、學(xué)生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9、班級管理或?qū)W生德育管理論文(每學(xué)期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學(xué)生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例適宜。但經(jīng)過三個學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，一個班風(fēng)純正、進(jìn)取向上、努力進(jìn)取的班級業(yè)已構(gòu)成，班級各項活動開展得生動活潑，一批優(yōu)秀的小干部在學(xué)校和班級的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒。本學(xué)期將在上個學(xué)期的基礎(chǔ)上，狠抓培養(yǎng)“四個習(xí)慣”的養(yǎng)成教育，拓展班級活動的深度，創(chuàng)出品牌、創(chuàng)出特色，使班級成為年級的排頭兵，學(xué)校的排頭兵，以優(yōu)異的成績從母校畢業(yè)。

二，指導(dǎo)思想：

以中央有關(guān)文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點，以‘紅領(lǐng)巾心向黨’活動為切入口，以少年科學(xué)院為載體，以養(yǎng)成教育訓(xùn)練為主線，以勤奮學(xué)習(xí)，歡樂成長為主旨，爭創(chuàng)和諧班級、先進(jìn)團(tuán)體，爭做合格+特長的小學(xué)畢業(yè)生。

三，重點工作：

(1)加強(qiáng)思想道德教育。認(rèn)真領(lǐng)會、深入貫徹《綱要》的精神，結(jié)合紀(jì)念日以及重大節(jié)日，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手，抓緊夯實養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)、法制教育，培養(yǎng)合格的小公民，合格的小學(xué)畢業(yè)生。

(2)深化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。結(jié)合晨會、周會等德育主陣地，探討?zhàn)B成教育實施的新載體、新途徑、新方法。本學(xué)期重點是結(jié)合‘禮貌就餐禮儀’、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規(guī)范月’主題教育，讓學(xué)生養(yǎng)成高尚的禮儀習(xí)慣、長效的衛(wèi)生習(xí)慣、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和健康的心理習(xí)慣。

(3)開展豐富多彩的體驗活動。結(jié)合假日小隊活動，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)取參與，健康成長，選擇適宜的教育陣地讓學(xué)生多參與、多體驗。抓好班級博客的建設(shè)，進(jìn)取對外宣傳班級。將傳統(tǒng)活動與重點活動有機(jī)結(jié)合，突出新意，力求創(chuàng)新，追求實效。

四，具體措施：

(1)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)少先隊小干部的培養(yǎng)，多設(shè)崗位、多給職責(zé)、多加鍛煉，為中學(xué)輸送一批優(yōu)秀的學(xué)生干部。

(2)嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī)。抓緊平時的訓(xùn)練與指導(dǎo)，抓緊平時的檢查與評比。重點是突出學(xué)生的自律和學(xué)生的自我管理本事，使班級管理自動化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日的時代因素，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年，扎實開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節(jié)課的德育因素，開展自主班會、自主晨會，給學(xué)生說話的權(quán)利，使之成為學(xué)生展示自我的一個平臺。

五，每月工作安排：

二、三月份

活動主題：養(yǎng)成教育

1，寒假生活總結(jié)。

3，參加“愛心一日捐”活動。

4，開展“禮貌規(guī)范月”活動。

5。推廣課間游戲。放一次風(fēng)箏。搞一次班級掰手腕聯(lián)賽。

6，評比“禮貌規(guī)范月”活動先進(jìn)隊員。

7，開展‘歡樂周末，歡樂你我’

8，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統(tǒng)教育

1，組織學(xué)生祭掃革命烈士墓。

2，野炊一次，兼騎車郊游。

3，革命英雄故事會。

4，評比第二批讀書進(jìn)取分子。

5，參加學(xué)校的田徑運(yùn)動會。

6，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

7，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事。

五月份

主題教育：藝術(shù)教育

1，參加學(xué)校的“雛鷹文化藝術(shù)節(jié)”。

2，參加各個單項比賽。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4，評比第三批讀書進(jìn)取分子。

5，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

6，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準(zhǔn)備著

六月份

主題教育：勤奮學(xué)習(xí)教育

1，參加學(xué)校大隊主題會。

2，復(fù)習(xí)迎考，做好學(xué)生的思想工作。

3，參加畢業(yè)考試。

4，法制講座。

5，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行。

一、幫忙學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班團(tuán)體的創(chuàng)立者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個班團(tuán)體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力，不但要靠教師和同學(xué)們的一致努力，還要有一個負(fù)職責(zé)有本事的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng)，所以選出有職責(zé)心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。開學(xué)的第一天，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學(xué)都能夠報名當(dāng)班干部，同時也都有機(jī)會當(dāng)選班干部。然后是由教師公布報名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會因為當(dāng)班干部鬧情緒，同時貼合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也能夠培養(yǎng)其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單，凡是有為班團(tuán)體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進(jìn)了他們的工作進(jìn)取性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的進(jìn)取性感染著同學(xué)們，榜樣的作用激勵著同學(xué)們。

三、拿起表揚(yáng)的武器

哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此?！辟澝朗顷柟狻⒖諝夂退?，是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚(yáng)是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚(yáng)的武器。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，我們應(yīng)當(dāng)努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生提高的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。

四、允許學(xué)生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認(rèn)識它、改掉它，就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥乇臼螺^差的學(xué)生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應(yīng)當(dāng)去包容他們，努力幫忙他們，培養(yǎng)他們辨別是非的本事，讓他們認(rèn)識錯誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學(xué)生留有必須的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學(xué)總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽講，學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學(xué)生彼此理解，班里越來越和睦。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自我的學(xué)生學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學(xué)生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到最大程度的提高。當(dāng)然我也會更好的提高自我的教學(xué)本事和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣，帶領(lǐng)我的班級繼續(xù)不斷的前進(jìn)!

一、基本情景分析：

全班共有學(xué)生32人，其中男生19人，女生13人。三年級期末統(tǒng)考，語文、數(shù)學(xué)、英語三科及格率98%，優(yōu)秀率62%、41%、36%;看分?jǐn)?shù)還能夠，總體情景良好，學(xué)生活潑好動，思維敏捷，進(jìn)取向上，可是由于上個學(xué)期教師人員變動等原因，班級情景還是有必須的問題學(xué)生，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣還有待加強(qiáng)。所以我們學(xué)校特制定了小學(xué)四年級第一學(xué)期班主任工作計劃，期望有所改變。

二、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校工作計劃，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理本事，開展好學(xué)生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、完美心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐本事的新人。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生的綜合成績?yōu)樽谥肌?/p>

三、基本措施和做法。

1、了解學(xué)生思想狀況。

⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，經(jīng)過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情景，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。經(jīng)過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。

⑶進(jìn)行家庭訪問、召開家長會。經(jīng)過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情景。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學(xué)習(xí)。

⑴、組織好學(xué)生參加升旗和做操。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，經(jīng)過這種形式能夠激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自我的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。

組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作貼合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室。

⑵、檢查本班學(xué)生值日生工作。

班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理本事的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校經(jīng)過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心團(tuán)體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。

⑶、組織好放學(xué)。

組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進(jìn)教教室整理好學(xué)生隊伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律。

(4)、協(xié)助后勤抓好就餐紀(jì)律，保證學(xué)生就餐安全。

3、組織和培養(yǎng)班團(tuán)體。

班級團(tuán)體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團(tuán)體不是自然而然構(gòu)成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

共同的目標(biāo)是班團(tuán)體構(gòu)成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就能夠使班團(tuán)體到達(dá)鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班團(tuán)體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就能夠到達(dá)鞏固的目的。

⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。

我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的進(jìn)取分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學(xué)生的教育工作。

班主任在組織學(xué)生開展團(tuán)體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。班團(tuán)體中總有一些比較特殊的學(xué)生，班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。

四、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學(xué)校評估工作;繼續(xù)家訪;

十二月：開展以科學(xué)創(chuàng)新為主題的主題班隊活動;加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè);

一月：慶元旦活動;期末總復(fù)習(xí);期末考試;放寒假。

一、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現(xiàn)有學(xué)生51名，男生23人，女生28人。大部分學(xué)生初步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。可是由于年齡小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。班級中活躍著一批進(jìn)取分子，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手。如方悅穎有主見，做事利索能獨當(dāng)一面，鄒巧做事細(xì)心、謹(jǐn)慎、認(rèn)真，尹鳳怡穩(wěn)重、心靈手巧，認(rèn)真熱情，廖昕活力四溢。部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能進(jìn)取應(yīng)對困難，想辦法戰(zhàn)勝困難。班級里還有八九名學(xué)習(xí)困難生。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學(xué)生身體情景較差。

二、班級發(fā)展目標(biāo)

以德育處工作計劃為指導(dǎo)，堅持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅持實踐育人，切實加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導(dǎo)未成年人牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)本事的提高及其學(xué)科成績的提高。在班級管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部的管理本事和工作本事，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識，促進(jìn)班級的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同提高。爭創(chuàng)具有高度團(tuán)體榮譽(yù)感和凝聚力的班團(tuán)體!

三、工作重點

1、思想工作的教育，進(jìn)一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、構(gòu)成良好的班風(fēng)，培養(yǎng)每一位學(xué)生對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

四、工作措施

1、健全班級評優(yōu)制度。激發(fā)學(xué)生參與班級管理的熱情。把工作細(xì)化，職責(zé)到人，并引進(jìn)競爭機(jī)制，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地管理班級，講方法，講智慧，激活班級管理這盤棋。

2、讀書滋養(yǎng)心靈。讀書能夠明智，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫(yī)愚。”讀書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個高尚的人在談話?！敝逃姨K霍姆林斯基再三強(qiáng)調(diào)閱讀是對“學(xué)困生”進(jìn)行智育的重要手段。學(xué)生學(xué)習(xí)越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍。這學(xué)期加強(qiáng)讀書指導(dǎo)，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)“書香班級”文化氛圍建設(shè)，辦好班級文化展示欄、手抄報，開好運(yùn)動會。準(zhǔn)備元旦班級聯(lián)歡，給學(xué)生創(chuàng)造一個才藝展示的平臺。

6、經(jīng)過各項多層次的評優(yōu)樹先活動，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們異常是學(xué)困生的閃光點，激發(fā)他們進(jìn)取向上的學(xué)習(xí)的興趣，樹立他們學(xué)習(xí)的信心，經(jīng)過學(xué)習(xí)的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動，盡量發(fā)揮自我的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。

7、班干部的培養(yǎng)方面

8.加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，不使一名學(xué)生掉隊，力爭全班同學(xué)在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面齊頭并進(jìn)。

安徽寧國寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司

2011企業(yè)年度經(jīng)營計劃

（一）基本目標(biāo)

經(jīng)過對宏觀形勢和公司現(xiàn)狀的認(rèn)真研究、分析，確定2010年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進(jìn)一步完善公司內(nèi)部控制，提升公司治理水準(zhǔn)；
加大融資力度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司資本實力；
加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系、提高銷售力度，為未來業(yè)績增長夯實基礎(chǔ)；
加強(qiáng)所屬實體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；
加強(qiáng)人力資源管理，提升人力資本價值。

本公司2011年度經(jīng)營計劃如下：

1、產(chǎn)值目標(biāo)

公司2011年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上；

2、銷售目標(biāo)

公司2011年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上；

3、利稅目標(biāo)

公司2011年度利稅目標(biāo)在110萬元以上；

（二）基本方針

為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：

1、公司決定在2011年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心，將運(yùn)營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等，并完善一系列配套設(shè)施。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運(yùn)營計劃做好基礎(chǔ)工作。

本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

3、發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段，打造強(qiáng)健資金鏈。隨時注意國家產(chǎn)業(yè)動態(tài)，針對各種相應(yīng)的國家財政補(bǔ)貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準(zhǔn)備資料，確保完備手續(xù)，資金到位。

4、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

5、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷售能力。

7、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司的運(yùn)營理念貫徹到每個店鋪。

9、設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點消費(fèi)者的的聯(lián)系。

10、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實體店實績、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實績、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

（3）年消費(fèi)達(dá)到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會

（4）年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物。

（5）所有會員均有機(jī)會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權(quán)利。

（7）有大型活動時，會員權(quán)利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。

13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。

15、貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

（三）業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃

1寧城北路實體店服務(wù)定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進(jìn)銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)炔块T。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

（四）促銷計劃

1.新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。

（2）產(chǎn)品的銷售方式，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

（4）庫存量須努力維持在實體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個月的銷售。

（5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（五）擴(kuò)大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

（3）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。

2.活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

2、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。

3、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。