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電影市場推廣策劃書篇一

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

看過2017市場推廣策劃方案的人還看了：

1.2017市場推廣營銷年度工作計劃

2.市場推廣工作計劃

3.網(wǎng)店推廣策劃方案

4.2017營銷計劃書

電影市場推廣策劃書篇二

一、市場綜述

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到600多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區(qū)、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

二、市場特性

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場現(xiàn)狀分析

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設(shè)計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。

宏光、價格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

四、我們的現(xiàn)狀

客觀方面

1、門店位置不佳，零售上不行。

2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。

3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目。

4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè)。

5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

6、價格定位不準(zhǔn)確。

主觀方面

1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，

4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6、不善于總結(jié)經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。

五、產(chǎn)品定位、價格定位

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

六、面對全省推廣

其方法有可采取以下幾種

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；

3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

七、優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢（s）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（w）

新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3、機會（o）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

4、威脅（t）

辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

5、劣勢改善點、

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進行，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內(nèi)容包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點及競爭優(yōu)勢。

八、業(yè)務(wù)開展計劃

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進行招聘。

2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進一步達成協(xié)議。

3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。

九、售后服務(wù)有哪些？

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

市場推廣策劃書范文（二）

一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的`矛盾，我們乘機進入市場；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司**年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在**年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

電影市場推廣策劃書篇三

一、市場綜述

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到600多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區(qū)、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

二、市場特性

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場現(xiàn)狀分析

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設(shè)計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。

宏光、價格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

四、我們的現(xiàn)狀

客觀方面

1、門店位置不佳，零售上不行。

2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。

3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目。

4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè)。

5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

6、價格定位不準(zhǔn)確。

主觀方面

1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，

4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6、不善于總結(jié)經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。

五、產(chǎn)品定位、價格定位

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

六、面對全省推廣

其方法有可采取以下幾種

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；

3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

七、優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢（s）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（w）

新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3、機會（o）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

4、威脅（t）

辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

5、劣勢改善點、

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進行，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內(nèi)容包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點及競爭優(yōu)勢。

八、業(yè)務(wù)開展計劃

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進行招聘。

2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進一步達成協(xié)議。

3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。

九、售后服務(wù)有哪些？

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

電影市場推廣策劃書篇四

1、市場狀況

●我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))?！裥袠I(yè)市場規(guī)模有多大?●銷售及分銷渠道情況是怎樣的?●你將銷往哪些地理區(qū)域?●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況?！袷袌鲋杏惺裁礃拥母偁帉κ?●從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何?

2、威脅與機遇

●哪些市場趨勢是不利因素?●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?●我們產(chǎn)品正在走向成功嗎?●哪些市場趨勢對公司有利?●是否有一些對公司有利的趨勢抬頭?●市場中的人氣對公司有利還是不利?

3、市場目標(biāo)

需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃我們要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。對具體的目標(biāo)進行量化。參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

4、市場滲透計劃

5、預(yù)算

市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。對于投入成本的估計要盡量客看。

6、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃入行調(diào)整?我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。

7、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)(應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字)。

1、市場研究：市場潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。

2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)及試驗;消費者對產(chǎn)品形狀，包裝，品味等喜好研究;現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品之比較分析。

3、銷售研究：公司總體行銷活動研究，設(shè)計及改進。

4、消費購買行為研究：消費者購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。

5、廣告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。

6、行銷環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。

7、銷售預(yù)測：研究大環(huán)境演變，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下，對于市場銷售量作長程與短期預(yù)測，以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用。

2、代理商加盟計劃

3、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面：

(1)將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。

(2)為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作，管理。

(3)以網(wǎng)站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。

(4)通過電子信箱，發(fā)送廣告。

(5)上bbs免費廣告。

(6)交換和出售廣告及鏈接。

(7)滲入滲出會相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會。

(8)通過英文主頁的推廣，促入外貿(mào)的機會。

(9)瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁，獲取重要資料。

(10)開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。

(11)在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費者。

(12)通過技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。

另外，在推廣前期重點應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。

4，大型會展推廣計劃

大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：

1)公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來參展的采購人。

針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。

2)購買展會的廣告位

三。風(fēng)險分析

(3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種.種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種.種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

具體說明實施每一種策略所入行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案觀成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

電影市場推廣策劃書篇五

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158、4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66、13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”--常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)--美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”--常飲?！磅r”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

--“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

1.市場推廣年度計劃書

2.產(chǎn)品促銷活動方案

3.產(chǎn)品宣傳冊策劃方案

4.微信營銷計劃書范文5篇

5.關(guān)于醫(yī)院推廣計劃書范文5篇

電影市場推廣策劃書篇六

廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。

要注意以下幾個問題：

1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數(shù)目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有53_人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目

地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(shù)(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。

在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。

電視觀眾數(shù)目

臺灣電視機估計總數(shù)111，000架

臺灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數(shù)7人

因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電臺聽眾數(shù)目

地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)

臺北市392，573

臺北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。

電影市場推廣策劃書篇七

一.消費者權(quán)益保護主題概述

為貫徹落實“消費與環(huán)境”年主題，中消協(xié)和各地消協(xié)組織將主要圍繞“消費與安全環(huán)境”、“消費與節(jié)約資源”和“消費與保護環(huán)境”等內(nèi)容，采取各地有效形式，精心安排，組織開展各項活動。

一是組織開展集中宣傳教育活動。中消協(xié)和各地消協(xié)組織將采取印發(fā)有關(guān)宣傳資料、組織召開座談會、舉辦有關(guān)講座和研討會等形式，集中組織開展“消費與環(huán)境”年主題宣傳教育活動。通過宣傳教育使廣大消費者和經(jīng)營者以及社會各界全面深刻理解“消費與環(huán)境”年主題主要含義和內(nèi)容，充分認(rèn)識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費意識，營造良好的“消費和環(huán)境”年主題活動氛圍。3.15宣傳活動策劃方案由本網(wǎng)提供!

二是圍繞“消費與環(huán)境”年主題，大力開展消費指導(dǎo)和消費教育活動，向廣大消費者、經(jīng)營者和社會個有關(guān)方面宣傳普及消費安全、節(jié)約資源、環(huán)境保護的基本知識，明確消費者應(yīng)享有的權(quán)利、經(jīng)營者應(yīng)盡的義務(wù)、社會個有關(guān)方面應(yīng)負(fù)的責(zé)任以及所涉及的法律法規(guī)。中消協(xié)和各地消協(xié)組織，將采取各種有效形式，自制開展節(jié)約用糧、用水、用電、用油、用紙等系列消費活動，引導(dǎo)消費者、經(jīng)營者和社會各有關(guān)方面崇尚節(jié)約，反對浪費，保護環(huán)境境資源，倡導(dǎo)健康，文明的消費方式和消費行為，樹立可持續(xù)消費觀。同時，還將在農(nóng)村組織開展科學(xué)使用花費、農(nóng)藥等消費教育活動，避免不恰當(dāng)施用化肥、農(nóng)藥造成污染、土地板結(jié)等不良后果。

三是圍繞與廣大消費者吃、住、行等生活密切相關(guān)的商品和服務(wù)，與有關(guān)部門協(xié)作配合，組織開展食品安全監(jiān)督檢查活動、商品房消費者滿意度調(diào)查活動、家用電器和家庭裝飾材料比較實驗行動、家用汽車環(huán)保指數(shù)點評行動以及旅游服務(wù)消費體察行動等社會監(jiān)督行為。通過對和上述商品和服務(wù)的社會監(jiān)督，進一步促進企業(yè)規(guī)范經(jīng)營行為，保護消費者的合法權(quán)益，同時，對社會監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問題即使向政府和有關(guān)行政部門反映，提出意見和建議，促進政府和有關(guān)行政部門進一步提高和完善產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

四是組織開展安全、節(jié)能、環(huán)保消費產(chǎn)品評比、推薦活動。中消協(xié)還制訂《安全、節(jié)能、環(huán)保消費產(chǎn)品評比、推薦辦法》，采取企業(yè)自愿申請、有關(guān)行業(yè)部門和各地推薦、組織消費者和有關(guān)專家評議的方法，評比、推薦出一批安全、節(jié)能、環(huán)保消費產(chǎn)品，鼓勵企業(yè)利用先進科學(xué)技術(shù)自主創(chuàng)新，為消費者和社會提供更多的安全、節(jié)能、環(huán)保消費產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者科學(xué)消費、安全消費、節(jié)約資源、保護環(huán)境。

進入3﹒15國際消費者權(quán)益日專題

二.學(xué)生團體將要開展的活動

(一)、活動名稱

“3·15消費與環(huán)境”消費者權(quán)益保護日紀(jì)念活動

(二)、活動主題

消費與環(huán)境

(三)、活動內(nèi)容

1.__市消費者權(quán)益保護活動會議

時間：3月9日下午12點

地點：__市工商局第5樓中心會議室

內(nèi)容：消費者權(quán)益保護活動工作安排

參與人員：市內(nèi)各職能部門、企事業(yè)單位以及學(xué)院營銷服務(wù)社和大學(xué)生法律協(xié)會

2.前期準(zhǔn)備

時間：3月9日到14日

需準(zhǔn)備的東西：展板制作，橫幅制作，單業(yè)印發(fā)，人員分配等。

3.消費者權(quán)益保護紀(jì)念活動宣傳自愿者推選活動

形式：學(xué)生團體市場營銷服務(wù)社、大學(xué)生法律協(xié)會推舉，市消協(xié)審查通過

時間：3月13日

負(fù)責(zé)：游莉，王興建

4.__市“消費與環(huán)境”消費者權(quán)益保護大型宣傳活動

地點：__市中央路

方式：設(shè)點宣傳

參加人員：各經(jīng)營者、市內(nèi)各職能部門、學(xué)生團體營銷服務(wù)社、大學(xué)生法律協(xié)會

時間：3月15日上午8：00—11：00

負(fù)責(zé)人：

5.學(xué)生自愿者進社區(qū)活動

時間：3月14日

地點：__市市中區(qū)范圍內(nèi)(具體地點由市工商局安排)

參與人員：學(xué)生團體自愿者及工商局工作人員

方式：深入社區(qū)，動員宣傳

負(fù)責(zé)人：

6.學(xué)院宣傳活動

時間：3月14日和15日

地點：學(xué)院四食堂和五食堂

活動形式：掛條幅宣傳和分發(fā)單頁

負(fù)責(zé)人：進入3﹒15國際消費者權(quán)益日專題

三、活動注意事項

1.突出主題。突出“消費與環(huán)境”主題，依法維權(quán)。

2.后勤工作人員應(yīng)按時到為，準(zhǔn)備好活動所需水，桌椅等。

3.秘書處新聞稿件必須盡快。

4.認(rèn)真做好活動總結(jié)。填好活動情況統(tǒng)計表，于3月20日前報送市消協(xié)。

電影市場推廣策劃書篇八

一、宗旨,也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用!

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

電影市場推廣策劃書篇九

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項目管理目標(biāo)得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

第一章 工程概況及施工條件概述

1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項目內(nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況

第二章 對項目的分析、評估及認(rèn)識

1工程特點、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重、難點 2項目形勢分析

2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢 2.2項目面臨的機遇與風(fēng)險 3工程的風(fēng)險評估

第三章 項目定位及項目管理目標(biāo)

1項目定位 2項目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟目標(biāo)

第四章 項目組織機構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

1項目組織機構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關(guān)系

第五章 總體施工思路及施工順序安排

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

結(jié)合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。 2總體施工順序安排

第六章 施工準(zhǔn)備階段策劃

1 施工部署 1.1工號劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道、臨時便橋

便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場

混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表） 3 項目資源配置

3.1項目部管理人員配置 3.2主要配備施工機械 3.2.1主要配置施工機械

(重要作業(yè)面細述，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運輸途徑、供應(yīng)量

第七章 施工生產(chǎn)組織策劃

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進度說明

1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）

電影市場推廣策劃書篇十

一、項目計劃書范文概述

（一）項目營銷策劃背景

百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣有相當(dāng)知名度，產(chǎn)品已進入成熟期，但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。

（二）項目營銷策劃概念與獨特優(yōu)勢

百齡獨特之處是味感咸，因為它配方中含有“鹽”成份。我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場營銷策劃上各種香型和藥物牙膏。

百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質(zhì)牙膏。

（三）項目營銷策劃成功關(guān)鍵要素

百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵問題是：

1、強化口感獨特性，并努力為消費者所認(rèn)可；

2、引導(dǎo)一種新型牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品附加值；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠輻射力。

（四）項目營銷策劃成功保證條件

百齡作為一家老牌號企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強誘惑力。

隨著中國人均消費水平提高，以及國內(nèi)牙膏市場營銷策劃競爭加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進國產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場營銷策劃為進軍大陸突破點，確定了百齡是促進社交生活高品質(zhì)牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面市場營銷策劃推廣營銷策劃計劃書范文。

（五）項目營銷策劃實施目標(biāo)

百齡對大陸市場營銷策劃完全陌生，因此首先就要增強它知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場營銷策劃上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。

1、近期目標(biāo)：投入北京市場營銷策劃，獲得80％認(rèn)識率。（3—5個月）

2、中期目標(biāo)：取得北京市場營銷策劃20％以上份額，并逐步向東部大中城市推廣。（1—2年）

3、長期目標(biāo)：取得全國市場營銷策劃20％以上份額。

二、市場營銷策劃分析

（一）市場營銷策劃環(huán)境分析

a、綜合環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國，l9全國牙膏總產(chǎn)量達28億多支，人均消費量2、33支，是世界上最龐大牙膏市場營銷策劃。隨著人民物質(zhì)文化生活水平提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生。因此牙膏市場營銷策劃容量還將擴大。

雖然，目前牙膏市場營銷策劃競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大潛在市場營銷策劃?，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為2、33支，200克左右，北京市為3、03支，但都與發(fā)達國家人均500克消費水平相距甚遠。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在達到城市85％，農(nóng)村50％目標(biāo)，說明現(xiàn)有刷牙率比這個目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個很大潛在市場營銷策劃。另一面，北京市有24、4％人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待提高。

從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育 ，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏需求量。特別是它立足于未來，對未來市場營銷策劃結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏潛在市場營銷策劃是廣泛而全面，即使按政府保守估計以每年7％速度增長，也將形成一個巨大市場營銷策劃計劃書范文。

b、競爭環(huán)境分析

1、國內(nèi)主要牙膏品牌市場營銷策劃占有率

目前，中國一共有二十幾個品牌牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場營銷策劃上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己名牌，形成同上海牙膏共享市場營銷策劃局面。

2、牙膏品類劃分

隨著中國人均消費水平提高以及牙膏市場營銷策劃競爭加劇，中國牙膏越來越走向?qū)ｉT化、細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：

一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；

一類是與防治牙病相結(jié)合各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識各類中藥牙膏。由于牙病在我國普遍性，人們對藥物牙膏心理接受力越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等。

—類專供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。

3、競爭狀況

由于市場營銷策劃競爭機制引入，牙膏市場營銷策劃競爭也愈演愈烈。目前，國內(nèi)牙膏市場營銷策劃已基本被分割完畢。北京銷售量前六位牙膏品牌分別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量44、1％。其中三種類型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場營銷策劃，成為消費者心目中名牌，它們之間爭奪市場營銷策劃斗爭激烈，造成其它品牌打入困難。

此外，國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次消費者，具有相當(dāng)競爭優(yōu)勢。

另外，國外名牌牙膏，如黑人、高露潔、crest佳齒等也紛紛看好中國市場營銷策劃。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場營銷策劃計劃書范文之間聯(lián)系與競爭。

為適應(yīng)形勢，國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品，進行技術(shù)改造，增進國產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強了產(chǎn)品競爭力。但是從總體看來，國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。

競爭還促使國產(chǎn)牙膏進一步細分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。

99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切市場營銷策劃定位進行訴求，以求保住自己市場營銷策劃份額。

4、競爭者劃定

作為一種新產(chǎn)品，在寫計劃書范文時，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏市場營銷策劃。但是，其主要競爭者將是各種潔齒爽口香型牙膏。

市場營銷策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

主要競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點：

中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。cf采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；

黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點是美與城市生活（cf）；

兩面針：定位為對牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；

潔銀：定位為家庭使用潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞：“新一天，從潔銀開始”。

5、競爭戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場營銷策劃補缺者戰(zhàn)略定位。其具體做法是：強化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰(zhàn)略強占市場營銷策劃分額。

（三）百齡問題點與機會點

1、問題點（市場營銷策劃阻礙）

牙膏市場營銷策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費者購買力總體水平較低，百齡來自高消費臺灣，價格不易接受；市場營銷策劃調(diào)查結(jié)果表明，14、8％消費者有固定品牌習(xí)慣；拒絕使用新產(chǎn)品；百齡咸味需要消費者習(xí)慣。

2、機會點（市場營銷策劃空檔）

a、政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國愛牙日”，并加強對兒童教育，愛護牙齒觀念將越來越普及；

b、隨著人們物質(zhì)文化生活水平提高，人與人各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康需要，而更重要是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；

c、兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心熱點問題，可以有效借勢，進行注意力炒作；百齡是臺灣產(chǎn)品，開發(fā)大陸市場營銷策劃有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響，市場營銷策劃計劃書范文有利企業(yè)形象樹立。

（二）消費者分析

1、消費需求：

（1）潔齒：消費者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。

（2）牙齒保健：消費者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。

（3）口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。

（4）治療牙病：我國約有30、5％人患有不同程度牙?。ǔＲ姴檠例l出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛），這部分消費者使用牙膏目就是為了治療牙病。

2、消費習(xí)慣：

（1）時間：按長期生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。

（2）頻率：24、2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。

（3）品牌喜好：14、8％消費者使用固定品牌；85、2％消費者隨意變換品牌。

（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。

3、購買情形

（1）購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61、2％。購買地點：中小型百貨商店84、5％；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。

（2）購買決策因素：

a、習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購買風(fēng)險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉品牌，習(xí)慣口味。

b、實用：消費者考慮牙齒保健作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。

c、方便原則：正因為牙膏價值小、風(fēng)險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。

d、廣告影響：消費者對品牌熟悉過程和程度，要受到廣告影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。

（3）購買方式：

a、經(jīng)常性購買，即用完后再買。

b、家庭購買多喜歡大號（120g以上）；個人購買多喜歡小號（63g）。

4、價格承受力

（1）購買力：同發(fā)達國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入年為1804元，購買力較低。北京市人均收入水平高于全國平均水平，為2397、1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63、9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。

（2）消費結(jié)構(gòu)：北京市民文化層次高于全國平均水平，但其消費結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費，消費前三位為食品、衣著、日用。其中用于日用為575、8元／人。

（3）價格承受力：北京市人均年消費牙膏3、03支，牙膏乎均價格為2、4元／支（大號），是基本合適。最高價格承受力不超過4元／支。

電影市場推廣策劃書篇十一

一、活動背景

詮釋機電一體化這個名詞的方法有很多，如：老師介紹、網(wǎng)絡(luò)的簡介、宣傳紙上的敘述、這些方法對我來說接受它，只能是淺淺的了解，沒有吸引我的任何地方，俗話說眼見為實，耳聽為虛，我想這個俗語用在這里恐怕不是很合適，不過它可以表達我的意思，電影可以給人以視覺的感受，動畫是令人最容易記憶的。

現(xiàn)在大部分的機電一體化學(xué)生不明白其專業(yè)的作為之處，對其就業(yè)方向也比較盲目，目的不明確的學(xué)習(xí)那是盲流，對于學(xué)校發(fā)的課本、開的課不知道為什么要學(xué)它，學(xué)它又不明白其所要從事工作的類型，好像學(xué)它就是為了應(yīng)付下考試。

正處于青春迷茫期的我們正處于就業(yè)壓力的重重打壓下，略顯疲憊與不堪，感而嘆之。為了解壓，很多同學(xué)選擇了游戲娛樂自己。我覺得要想娛樂自己并不是一定要游戲不可的，比如電影也可以，電影是第八藝術(shù)，它用簡短的時間和精美的畫面闡述著一個個道理，演繹著不同的故事，也許在某部電影里你就找到了自己的影子，電影不只是單純的娛樂，它可以告訴你很多很多，它至少讓我懂了很多很多，也明白了很多，好多時候看電影就像是在看自己的過去，所以我想借這次開展活動的機會，策劃這一我愛看電影的活動用影片來詮釋機電的魅力。

二、活動目的

通過全班同學(xué)親身觀看機械類電影，讓學(xué)生了解機電一體化專業(yè)的大有作為，從電影中激發(fā)學(xué)生的強烈好奇心，令其產(chǎn)生探索精神，予以明白其自身的發(fā)展方向以及自己的向往方向，明確該專業(yè)的對自己的適合性，以便在以后更好的學(xué)習(xí)。

三、活動主題：

電影詮釋機電

四、活動時間：

待定

五、活動地點：

待定

六、活動對象：

機電三班學(xué)生

贊助單位：安徽房產(chǎn)網(wǎng)

七、活動安排：

1、班委向同學(xué)征集觀看影片的選材意見。

2、定好影片準(zhǔn)備向?qū)W校申請教室待其批下。

3、完善策劃書，確定下活動時間、地點。

4、將確定下來的時間、地點，對其活動對象(機電三班全班學(xué)生)予以通知。

5、準(zhǔn)備u盤拷貝好觀看影片，向戴老師申請投影儀完善其學(xué)校投影投影設(shè)施不清晰度，并將其邀請一起觀看。

6、必需要確定有人對投影儀的連接沒有技術(shù)問題。

7、印制宣傳單數(shù)張，對其有興趣的同學(xué)均可參與進來，不針對其活動對象的必須性。

8、活動策劃者及其班委需提前半小時到達活動教室連接好投影儀，準(zhǔn)備好影片，確定一切事宜的無誤，待學(xué)生到場，準(zhǔn)時播放影片。

9、影片播放期間注意其紀(jì)律的維持，需要其班委多費心。

10、觀看完畢后，請同學(xué)們依次退出，策劃者與其班委留下來收拾教室以及設(shè)備儀器之類物品，若有垃圾之類物品予以清理，注意班級形象的維持。

11、討論其活動開展的成功與否，問題何在，為下次活動的開展留以寶貴經(jīng)驗。

八、活動預(yù)算

活動策劃書與數(shù)張宣傳單的打印費用：預(yù)計四元左右。

九、注意事項

1、觀看電影時，各位同學(xué)要注意保持教室的衛(wèi)生，與觀看時的安靜氣氛。

2、觀看我愛看電影活動需拍照留底。

3、征求來的電影必須與機電一體化專業(yè)緊貼，需附有教育意義(本人自薦《鋼鐵俠2》)如之類的影片。

4、對借來的設(shè)備(如投影儀)注意妥善保管，并按照外借時所定的時間及時歸還。

【電影策劃書范文3篇】

電影市場推廣策劃書篇十二

企劃者：

工作單位：上海微創(chuàng)大宇宙信息咨詢有限公司

職務(wù)：實習(xí)生

企劃書完成時間：**年01月10日

企劃場地：內(nèi)地（天涯海角/海南三亞）可協(xié)商

為了呈現(xiàn)該片天堂與凡間之間不同空間的有機結(jié)合，加強動、靜態(tài)環(huán)境、以及異度空間的不同視覺效果，選擇在海南：天涯海角、三亞兩種不同視覺效果的天然拍攝場地拍攝最恰當(dāng)，能夠最有利的呈現(xiàn)出該片的獨特風(fēng)格，給觀眾視覺上的享受，配合后期3d效果支持，給予觀眾視覺上的震撼。

拍攝場地效果圖（海南三亞、天涯海角）

影片名稱：《天堂的命運之銀河之淚》

影片長度：估計120分鐘（具體看后期剪輯）

影片預(yù)算：600萬元人民幣（初步預(yù)算）

合作方式：

合作方負(fù)責(zé)：投資商（贊助商）洽談、演員檔期定位、拍攝過程策劃、對劇本原稿進行最后編劇并審批、拍攝、剪輯、發(fā)行等重要環(huán)節(jié)。

作者：出具作品原稿、核定演員（因為只有作者知道該片最需要的是怎么樣的演員來詮釋片中的角色）作者帶著作片原稿與貴方合作，成為其中臨時一份，在利潤方面作者提取10%，至于貴方是單獨操作還是結(jié)合其他的公司，作者均無意見，但是作者必須參與每一環(huán)節(jié)。

影片性質(zhì)： 《天堂的命運之銀河之淚》是一部具現(xiàn)代年輕人感情故事與時尚hip－pop舞蹈元素于一體的新一代影視作品。該作品利用了不常見的，將舞臺劇與偶像劇的主題相結(jié)合的運作方式，進行編劇。一部意義上的涵蓋流行hip－pop舞蹈元素與人性化故事情節(jié)的新型影片。

劇本簡介：

《天堂的命運之銀河之淚》刻畫了天使銀河葉子，在天堂遭受叛逆使者愷撒侵襲后，獨自一人身負(fù)天堂寶物“銀河之淚”來到凡間尋求幫助，并與凡人之間所發(fā)生的一系列感情故事的完整過程。其中包括：天堂的神秘傳說、天使的使命、正義與邪惡的交鋒、凡人的真摯友誼、天使與凡人的不變誓言，天堂寶物“銀河之淚”的神奇力量、天使與凡人的生命延續(xù)，這一幕幕精彩的畫面，描述了人世間的不變規(guī)則：正義永遠利于不敗之地，邪惡終究會被正義取代。

靈感：作者創(chuàng)作該片的靈感源自于古裝片《天外飛仙》與現(xiàn)代的時尚元素。在片中大膽嘗試新型的文字元素，將虛幻與真實結(jié)合，將古代與現(xiàn)代結(jié)合，反常理運作，創(chuàng)造脫離現(xiàn)實社會主義的空間，留給人們想象的余地，追求獨具匠心的風(fēng)格，讓情節(jié)更加有看頭，讓文字所蘊涵的感情深入人心，然而這也是作者所想要在作品中所要表達的東西。

電影市場推廣策劃書篇十三

一.活動背景

新學(xué)期伊始，新的氣象又迎接來了一批批的新生。告別了高中的緊張生活，他們進入了愉快的大學(xué)生活。但是在正式開始學(xué)習(xí)之前，鍛煉學(xué)生身心的軍訓(xùn)是必不可少的，而軍訓(xùn)期間的生活是又苦又累的。為了讓同學(xué)們在苦累訓(xùn)練的同時，能夠放松一下心情并且不忘對英語的熱情，英語俱樂部特此舉辦軍訓(xùn)慰問活動之電影欣賞。

二.活動目的

1.讓同學(xué)們在苦累的訓(xùn)練之余放松一下身心。

2.引起同學(xué)們對英語的熱情，給同學(xué)們一個不一樣的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3.提高英語俱樂部的知名度。

三.活動主題

扣人心弦，充滿期待

四.活動形式

放映英文電影《生化危機4》

五.活動時間

新生軍訓(xùn)期間

六.活動地點

東校區(qū)燈光球場

七.活動對象

20xx級全體新生

八.活動流程

活動道具準(zhǔn)備：

準(zhǔn)備幕布、投影儀、大型音響、足夠長的電線、插座、筆記本電腦(拷好要放的電影)、桌椅、話筒。

活動過程：

一.前期的宣傳工作：

1.電影海報的準(zhǔn)備。

2.在各舍，各組團貼b5大小宣傳海報

3.在各食堂擺1/2開擴大版海報。

二.活動中期

1.提前將幕布、投影儀等安裝好。

2.提前五分鐘觀眾入場，由英語俱樂部主席講話以及簡單介紹英語俱樂部并宣布電影正式開始播放。

3.開始播放電影《生化危機4》，相關(guān)工作人員維護現(xiàn)場秩序。

三.活動后期:

1.主持人宣布電影播放完畢，并希望其期待以后更多的活動。

2.各人員秩序離場，內(nèi)部人員清理場地，將有關(guān)設(shè)備收起來放好。

九.注意事項

1.電影播放過程中注意場內(nèi)秩序

2.注意保持場地衛(wèi)生

十.活動經(jīng)費電影海報的籌備：

幕布:

電線及插座：

租用音響、話筒及投影儀:

共計：

電影市場推廣策劃書篇十四

一：活動主題

電影文化月(電院風(fēng)采，影映未來)

二：活動背景

隨著社會的進步，科技的發(fā)展，電影到了3d的時代，3d電影是我們這個時代最熱潮的話題，可是，我們在學(xué)校享受電影帶來的視覺沖擊時，可曾想過電影帶中那些精彩的情節(jié)，那些唯美的瞬間，那些震撼人心的場景;為了讓同學(xué)們重新體驗經(jīng)典，感受電影文化帶來的精神力量，特舉辦電影文化宣傳月活動，希望給大家?guī)硪粓鲂撵`的盛宴，并同時營造積極向上的和諧校園文化氛圍，升華當(dāng)代大學(xué)生的思想與精神境界。

三：活動目的

在電院團總支的指導(dǎo)下，協(xié)助學(xué)生會舉辦本次活動，加深學(xué)生對電影文化的了解，體驗電影帶來的心靈震撼，增強院系各專業(yè)的交流合作，加強真善美的教育，營造一個和諧友好的校園文化氛圍，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的一面。

四：活動對象

電子通信工程學(xué)院全體大一新生

五：活動時間

20xx.11.17--20xx.12.07

具體安排

11月14日-11月20日前期宣傳階段

11月17日18:30——21:00學(xué)生會內(nèi)部電影知識競賽

11月21日12:10——13:30開幕式暨各專業(yè)電影知識競賽

11月22日-12月5日組織各專業(yè)班級觀看電影

12月04日18:30——21:00情景劇比賽

12月07日12:10——13:30閉幕式暨頒獎儀式

其他觀看電影時間根據(jù)各班人數(shù)再定：

六：活動地點

電子通信工程學(xué)院多媒體教室

七：舉辦單位

主辦：電子通信工程學(xué)院

承辦：電子通信工程學(xué)院團總支和學(xué)生會

協(xié)辦：賽博數(shù)碼廣場、學(xué)院各專業(yè)

八：活動小組

組長：操宏華

副組長：項華偉

組員：電子通信工程學(xué)院團總支和學(xué)生會全體成員

九：活動具體安排

(一)：活動前期

1、在11月16日11月20由信息部和組織部到班級宣傳，另附宣傳單;并當(dāng)天由宣傳部出倆張海報張貼在c/d倆樓、在教學(xué)樓前貼一張宣傳海報;

2、物資申請：信息部成員計算好每次活動需要物資，活動提前三天交到秘書處;

3、邀請函：活動前一天向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓送邀請函;主持人：提前培訓(xùn)、提前排練，由組織部和信息部各出一名成員;

4、提前準(zhǔn)備好活動獎品(采用積分制，每一項一百分);

附：1、學(xué)生會內(nèi)部：

優(yōu)秀個人2人一人一副耳機

優(yōu)秀部門2個每部門一支簽字筆和一本筆記本

各專業(yè)評比前三名(以總分形式)

前三名各班獎狀一張，代表選手榮譽證書

優(yōu)秀個人獎六名三副耳機、一個攝像頭、倆個筆記本

5、11月16日晚一投票形式選定班級看的電影，安排和通知各班看電影時間(統(tǒng)計好各班選修課人數(shù)，合理安排觀看電影的教室和人數(shù))，學(xué)生會觀看電影時間偉各專業(yè)看完后;

6、解說員：安排每次看電影的解說員，自行準(zhǔn)備每次電影的解說詞。

7、競賽試題的準(zhǔn)備：組織部和信息部成員提前找好題目、找準(zhǔn)答案，并由信息部做好ppt;

8、在活動開始前一天，及時和各專業(yè)輔導(dǎo)員溝通交流，讓輔導(dǎo)員更好的理解電影文化月。

(二)：活動安排

1)11月17日晚上18:30—21:00學(xué)生會內(nèi)部知識競賽;

(2)11月21日中午12:10—13:40開幕式暨各專業(yè)電影知識競賽(開幕式和知識競賽具體內(nèi)容及流程參考附頁開幕式策劃書);

注：所有工作人員11點到達開幕式地點待命，進行工作安排，通知所有參賽人員和各班級拉拉隊及時到達比賽現(xiàn)場。

(3)在每晚電影播放的前一天晚上由宣傳部出一張宣傳海報，公布將要播放的電影名稱及觀看地點和時間;

(4)各專業(yè)觀看電影安排(八個專業(yè))：

(5)12月4日晚上18:30—21:00各專業(yè)情景劇比賽;

(6)12月7日中午12:10閉幕式暨頒獎典禮(具體內(nèi)容和流程參照閉幕式策劃書)。

十：活動中期

1、依次按照活動時間舉辦相應(yīng)的活動，如有時間沖突，則另行安排;

2、活動期間信息部、組織部成員必須在活動前一晚召開會議，安排工作;

3、活動舉辦前幾天一定要彩排;

4、每次活動舉辦時合理安排本部門人員工作，責(zé)任到人。

十一：人員安排

本次活動共分為：裁判組后勤組信息采集組保衛(wèi)組機動組禮儀組宣傳組組織策劃組

活動執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：詹剛?cè)~周丹吳懷穎劉瑞杰金亞洲萬國安

活動執(zhí)行負(fù)責(zé)人：夏霖劉小龍常申申齊劍王建馬小玉

(1)裁判組

組長：常申申馬小玉

組員：薛芳芳王飛翔周云云王興娟鄭蒙梁苗青洪亞明吳世宏張露樂文成劉冬江茂生汪雷錢康寧任俊鳳胡臻瀅鮑浩李洋康成甘萬里李環(huán)石青青朱龍飛吳文龍徐斌陳曉偉陳錦芳丁就然李俊寇何軍圣楊金潔王莉莉

注：負(fù)責(zé)電影知識競賽的打分、記時等工作。

(2)后勤組

組長：王洋操夢雅劉小龍王建

組員：張光劍陸濤濤蘇歡歡李浩倫周偉宋澤劉圓郭攀張麗陳雪燕黃志君盛杰沈冰心余強龍姚如文

注：負(fù)責(zé)電影文化月活動期間所有物資的準(zhǔn)備和會場的布置工作。

(3)信息采集組

組長：占勇周萍

組員：曹玉磊李菊妹鄭娜張濤方帥王浩金小彬何龍武周旋洪勤華趙輝姚晶晶劉旭寧玉林徐偉

注：負(fù)責(zé)活動期間照片的采集，宣傳稿的編寫以及宣傳工作。

組長：任濤程偉

組員：汪名電金麗陸浩劉亞陸琦周鈞賀書翔齊玉林顧聲揚王定軍張青春房慧慧王圓圓石星翔梁小波周偉敏黃春羽注：負(fù)責(zé)活動期間進出場秩序以及現(xiàn)場的紀(jì)律和活動期間的安全保衛(wèi)工作。

(5)機動組

組長：丁曉飛劉杰張友先高品

組員：孫亮杰胡建杰萬云峰谷偉偉程偲琛儲家峰陶歡葛苗苗張博李龍芳付博宏尹成強吳迪迪索常安孫賀胡杰周靈燕王梓胡丹丹汪云祥唐憲軍韓成龍朱志強周小陳李夢婷楊武蔣震錢王輝余文濤韓永強王素言趙鵬勇魏亞飛李飛蔡永廣徐磊薛二唱朱林李悅嵐周艷郭茜茜劉娜袁映嶺凌典徐新東李春范波王康程東張寧孫凱程徐操龍強凡金燕王秉翔陳立峰李小東錢明明張欣欣

注：負(fù)責(zé)活動期間突發(fā)事件的解決與安排工作，以提高活動的應(yīng)變能力，保證活動的正常開展。

(6)禮儀組

組長：朱凌云石程張芳芳

組員：高寒陶云孟辰楊玉竹汪鶴翔臧小蓋査海杰周國兵陳文文胡慧娟李俊艷化春艷石世松鮑習(xí)九葉佳一

注：負(fù)責(zé)活動期間的一切禮儀活動。

組長：張修莉李文艷王樹敏劉小龍常申申

組員：張強曹文濤王申詹秀娟陳先鋒刁福林張貝貝林秋兵楊凱桂楊飛王柳林王景嫻李譚譚趙保元王玉麗朱湖海徐斌陳曉偉石青青李環(huán)李俊寇丁就然楊金杰康成

注：負(fù)責(zé)活動的宣傳，海報的出版與張貼以及幫助贊助商的宣傳。

(8)組織策劃組

組長：馬小玉王建齊劍

組員：薛芳芳王飛翔周云云汪興娟鄭蒙梁苗青洪亞明吳世宏張露樂文成劉冬江茂生汪雷錢康寧任俊鳳胡臻瀅

注：負(fù)責(zé)活動的組織策劃和人員安排。

十二：活動后期

1、每次活動結(jié)束后，打掃階梯教室，歸還物資;

2、活動結(jié)束后，信息部和組織部成員做好工作總結(jié)，以書面形式

炕到各部部長;

3、宣傳部出海報公示電影文化知識競賽結(jié)果和各班級最后得分，

揩前三名以喜報形式張貼;

4、組織部和信息部做好電影文化月的善后工作，及時與各班班長交流心得，總結(jié)工作上的失誤，為來年的工作積累經(jīng)驗;

5、信息部和組織部及時將工作匯報上交主席團。

6、信息部和記者團在新華網(wǎng)上進行進一步的后期宣傳，擴大電影文化月的影響。

十三：經(jīng)費預(yù)算

條幅四條(40元條)宣傳海報兩張(20元張)

音響(200元)獎品(600元)

服裝租借(100元)其他(400元)

十四：活動可行性

(1)此次活動是在院團總支的指導(dǎo)下，學(xué)生會為主體，所有大一新生為主要對象的背景下開展的，領(lǐng)導(dǎo)對其很重視，為此活動順利展開奠定了人員基礎(chǔ)。

(2)此次活動開展的主要目的是為了宣傳團總支的思想，通過觀看電影陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的素質(zhì)修養(yǎng)，營造和諧文化氛圍。

(3)觀看電影之后的情景劇比賽，讓學(xué)生們不僅僅是看了，更讓他們深入到電影中去，真切的感受到電影的魅力和教育意義。

十五：應(yīng)急預(yù)案

(1)現(xiàn)場人員過多，導(dǎo)致混亂。

庫決方案：保衛(wèi)組和機動組在入場時控制好人數(shù)，如果有人員坐不下時，可以及時搬幾個凳子進場;另外要保證場內(nèi)的紀(jì)律等問題。

(2)電影知識競賽過程中評分、搶答出現(xiàn)異議。

庫決方案:評分出現(xiàn)異議由裁判組的工作人員討論后得出結(jié)論;搶答出現(xiàn)異議由公正員決定。

(3)搶答器出現(xiàn)問題。

庫決方案：現(xiàn)場工作人員及時修理，這段時間，主持人應(yīng)積極活躍現(xiàn)場氣氛，不能出現(xiàn)冷場;如果實在修不好，可以采用舉手搶答。

電影市場推廣策劃書篇十五

1、百齡特點

a、百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣已有相當(dāng)支持率（35、7％），產(chǎn)品進入成熟期。但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。

b、百齡最獨特之處是味道咸。因為它配方中含有氟化鈉，即“鹽”，它口味可持續(xù)半小時，且頗有回味余地，這使它區(qū)別于市場營銷策劃上各種香型牙膏。

c、我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正是吸收了古代醫(yī)學(xué)這一知識，在配方中加入“鹽”成份，成為潔齒護齒佳品，但又有別于一般藥物牙膏。

d、百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表了高品質(zhì)牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦十分精美，有沖擊力。

e、百齡是老牌號牙膏企業(yè)，關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經(jīng)驗。

2、優(yōu)劣比較

牙膏是一種小型日常生活用品，人們在購買時決策簡單，對生產(chǎn)技術(shù)方面信息并不太在意，而主要考慮以下幾個方面：口感（35%）、保健性能（32%）、價格（20%）、包裝（13%），但有時他們往往隨意購買。

百齡作為—種臺灣產(chǎn)品，在大陸市場營銷策劃上仍屬“舶來品”，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣。

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢

a、生產(chǎn)技術(shù)：國內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn)、配方、技術(shù)裝備等方面都處于較低水平，偶爾有較高生產(chǎn)水平美加凈牙膏，但生產(chǎn)成本過高，在市場營銷策劃上銷售量也不多。而百齡牙膏則一直采用國際先進技術(shù)設(shè)備，清潔、現(xiàn)代化程度高。目前中國牙膏正面臨著更新?lián)Q代選擇，百齡正好可以代表新一代牙膏。

b、國內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進口，使牙膏生產(chǎn)成本增高，依賴性增強，百齡在原材料方面要比國內(nèi)進口方便。國內(nèi)牙膏在口感上都較為一般，普遍香型牙膏口味比較單調(diào)，而一般藥物牙膏口感更差，百齡牙膏咸口味相對國產(chǎn)牙膏是十分獨特。

c、百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識加入鹽配方，比一般香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，

d、國內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀。

（2）產(chǎn)品劣勢

a、百齡治療牙病效果并不如國產(chǎn)藥物牙膏效果顯著。

b、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀，但由于成本高，國內(nèi)消費者不一定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。

c、百齡牙膏在大陸知名度幾乎為零。

三、定位策略

（一）戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略。

（二）市場營銷策劃定位

1、區(qū)域市場營銷策劃定位

以北京為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)大陸市場營銷策劃。

2、目標(biāo)市場營銷策劃定位

使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者；

購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親友、同事。

目標(biāo)市場營銷策劃對象分析：

a、20一40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：

20一25未婚青年；

25—35已婚青年，子女在10歲以下；

35—40已婚中青年，子女在10歲以上。

b、此階層多為管理人士、公司職員、商店營業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人員、生意人，社會交往較多；

c、注重家庭和樂、朋友情誼，領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)系，以及在社交中自我形象；

d、平時忙于工作謀生養(yǎng)家，休息時看電視、報刊雜志；假日享受家庭之樂或參加朋友聚會，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；

e、注重實際，價格是重要考慮因素。

（三）產(chǎn)品定位

1、品牌形象定位

根據(jù)對牙膏市場營銷策劃環(huán)境、目標(biāo)市場營銷策劃對象分析，為區(qū)別競爭品牌市場營銷策劃定位，百齡在大陸市場營銷策劃以全新定位出現(xiàn)：百齡是促進社交生活高品質(zhì)牙膏。

百齡這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒策略，同時力圖改變舊有消費觀念和習(xí)慣。

1、產(chǎn)品功能定位

帶咸味更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。

（四）傳播定位

1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象；

2、百齡可建立在社交生活中信心；

3、百齡獨特品味，與追求獨特之心態(tài)相應(yīng)。

四、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品組合策略

采用大小兩號包裝規(guī)格（大號120g、小號65g）同時推向市場營銷策劃。

2、產(chǎn)品包裝策略

a、膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標(biāo)準(zhǔn)色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號和標(biāo)志；

b、外盒采用高級紙板精印，采用深藍、淺藍、白三種標(biāo)準(zhǔn)色，以醒目色塊標(biāo)示其咸味，連同百齡口號和標(biāo)志，

c、（上同）并加上條形編碼。大小號上分別印“家庭型”和“個人型”；

d、每個盒內(nèi)附一張百齡卡，以示百齡親切問候，并收集反饋。

（二）定價策略

1、采取高品質(zhì)、中等定價滲透定價策略；

2、家庭型3、20元／支；個人型：1、60元／支。

（三）渠道策略

1、渠道選擇

分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區(qū)主要大中型百貨公司為零售點；并包括各超級市場營銷策劃和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統(tǒng)一pop設(shè)計，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

2、渠道管理

折扣25%，分期支付

a、如能保持適當(dāng)存貨水平付給5%；

b、如能完成銷售定額再付給5%；

c、如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%；

d、如能正確報告顧客購買水平再付5%；

e、如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%；

f、銷夠1000個獎勵500元；

g、留成銷售總額5%用作廣告投放。

（四）促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。

上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告（電視、報紙）

活動目：打開知名度、鼓勵嘗試；

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內(nèi)容：從8月l5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場開啟包裝，進行雙重抽獎：

（1）如發(fā)現(xiàn)牙膏頭園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個漂亮百齡學(xué)生書包，作為家長送子女新學(xué)年禮物。（1：20）

（2）牙膏包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎；

（3）一次性購買十支（大號）百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關(guān)活動

a、制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：百齡企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點，及百齡對牙齒健康觀念。

目：在百齡各項公關(guān)、促銷活動中分發(fā)、增進了解。

時間：7月30日

經(jīng)費：1萬元。

b、百齡party：

內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦party，百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。

目：促進百齡銷售人員對百齡了解，增進感情交流，要求他們以良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待百齡顧客。

時間：8月14日

經(jīng)費：1萬元。

c、愛牙日

內(nèi)容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動富于娛樂性方式宣傳愛牙。

目：樹立百齡關(guān)心公眾健康形象，并增進公眾了解。

時間：9月1日

經(jīng)費：1萬元。

d、贊助奧運代表團

內(nèi)容：爭取20中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品；

目：以“臺灣信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

時間：9月24日

經(jīng)費：10萬元。

e、百齡愛牙博士

內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進行巡回宣傳。

目：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育規(guī)定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經(jīng)費：1萬元。

f、百齡恭賀新禧

內(nèi)容：春節(jié)前夕，以dm文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜；另配以海報宣傳。

目：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經(jīng)費：1萬元。

g、百齡周歲慶

內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。

目：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經(jīng)費：2萬元。

（五）廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80％之品牌知名度；爭取20—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活商品質(zhì)牙膏觀念。改變消費者認(rèn)為牙膏都是香味觀念，使之認(rèn)同百齡威味。

2、廣告策略

預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強懸念；

發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；

鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。

3、廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔牙齒，是自我一大形象標(biāo)志。百齡定位為促進社交生活高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活每一個挑戰(zhàn)。

創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信心，讓牙齒更亮麗！

咸咸，很特別喲！（用于口味之訴求）

4、廣告表現(xiàn)

（1）cf表現(xiàn)：

預(yù)售期：企劃意圖：通過預(yù)告百齡之來臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注意；

表現(xiàn)方式：以手勢模擬對話表現(xiàn)百齡來臨（十秒）

發(fā)售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費者認(rèn)同百齡之咸味，樹立高品質(zhì)觀念，提高知名度。

表現(xiàn)方式：示范式。（30"）

主題：輕松自信，貫徹每一天；

口號：咸咸，很特別喲！

模特：一位清潔、美麗、令人愉快青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；

配音：模擬自然聲音。

鞏固期：企劃意圖：通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。建立百齡長久之品牌形象，實現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位；

表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人生活經(jīng)驗；（求職、情人、朋友、結(jié)

婚等）

主題：擁有輕松與自信心；

場景：現(xiàn)實生活中實際場景；

模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力中、青年男女（隨情景而選定）

配音：現(xiàn)場模擬音及輕松背景音樂。

（2）平面廣告表現(xiàn)：

np（報紙）：

企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之usp（獨特性銷售主張）

主題之一：如果你不相信我們會關(guān)心你牙齒，難道你希望看到這個（齲齒模）

主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會選擇這個（一支紅辣椒）

主題之三：如果你不喜歡我們包裝，難道你寧愿喜歡這個（一個用完鋁牙膏卷）

正文：由每個主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心”

口號：擁有輕松與自信心。

雜志：

企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。

主題：擁有輕松與自信心。

pop吊旗：

企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動

主題：擁有輕松與自信心。

咸咸，很特別喲！

海報：

企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。

主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信心！

（3）廣播廣告表現(xiàn)：

企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。

主題：擁有輕松與自信心。

故事：與青年人生活相關(guān)事。

模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力；

音響：自然擬音；

音樂：輕松浪漫抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。

（4）直郵廣告dm表現(xiàn)：

企劃計劃書范文意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者新年問候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員積極性。

主題：清純清純新年祝福。

正文：親切、溫馨、富于人情味。

5、廣告文稿

（1）電視廣告文案：

cfl

以手勢模擬兩個人對話，道出百齡之到來，吸引注意。

聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。

甲：有沒有聽說，一種全新臺灣牙膏即將在北京上市！

乙：它味道咸咸，很特別喲！

甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎！

合：請注意八月十五，全市各大百貨店1

男：臺灣百齡。

cf2

示范型

女聲：

將一份輕松與自信

加一點感覺在里面

（流水聲）

維護你我心

讓牙齒更亮麗

讓個性更光彩

全新設(shè)計鋁塑包裝

好清爽

咸咸，很特別喲！

（男中音）

百齡牙膏

輕松自信，貫徹每一天！

cf3

朋友聚會場面

模特為30多歲男性

（輕松室內(nèi)樂）

（男旁白）

開懷時刻

你也許會突然想起牙齒煙漬

和口臭……

……而覺得尷尬

放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗

不再對你有任何負(fù)擔(dān)

（輕松室內(nèi)樂）

百齡牙膏擁有輕松與自信心！

cf4

企業(yè)形象

公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話阿宣很緊張。他女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。

音響：現(xiàn)場效果音

此類故事可系列化

音樂聲起

（男音旁白）

將一份輕松與自信

加一點感覺在里面

維護你我心

百齡牙膏沿平滑桌面推出定格

（前同）

（2）廣播廣告文案：

男一：海邊風(fēng)柔柔，

（幻想狀）她輕輕地向我走來，

微風(fēng)砍動她長發(fā)，

海浪吻著她雙腳，

她笑了，笑得那么燦爛，

我向她伸出雙臂，露齒一笑…

男二：老兄！別做夢了，你滿口大黃牙，準(zhǔn)會把她嚇跑！

男一：那，我永遠也請不到小美了！

女聲：放松一下！

用百齡牙膏，讓你牙齒更亮麗，

隨時揮灑個性風(fēng)采！

敲門：吟、吟

女聲：阿明在嗎

男聲：哇，小美——

音樂：百齡牙膏！

童聲：咸咸，很特別喲！

（3）報紙廣告文案：

np1

標(biāo)題，l號黑體；

正文：5號宋體；

版面：1／4版。

也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上煙漬、口臭而苦惱——放松一下！百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負(fù)擔(dān)。輕松自信，貫徹每一天！

np2

也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜味道，那么，換一換口味吧。你當(dāng)然不希望它是辣。咸咸，很特別喲！

6、媒介戰(zhàn)略

a、媒體策略

（1）促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，輔以海報、dm文案、小冊子等；

（2）廣告以cf為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：pop吊旗；

（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及ups訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以cf為主。

b、媒介組合及時間運用

六、投資收益分析與預(yù)算分配

市場營銷策劃推廣費預(yù)算

預(yù)計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支，根據(jù)市場營銷策劃預(yù)測，百齡可達到20％市場營銷策劃占有率，即達到500萬支銷售量，利潤可達750萬元。

本年度推廣費總預(yù)算按本年度營銷利潤25％支取。推廣費為：

750萬×25％＝187、5萬

其中：市場營銷策劃促銷費：7萬（不含宣傳品制作）

公關(guān)活動費：16萬

廣告制作費：

cf1—440萬

印刷品l0萬

媒介運用費：

電視260次×元＝52萬

廣播150次×200元＝3萬

報紙60次×2500元＝22、5萬

廣告公司傭金：180萬×15％＝27萬

總計177、5萬元

另10萬元為風(fēng)險預(yù)備金（不可預(yù)計費）。