時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇1

20__年上半年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的配合下，我計(jì)劃部認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針與工作措施，認(rèn)真努力工作，較好地完成工作任務(wù)，但是也存在著一些問題。為了更好地工作，完成公司全年目標(biāo)工作任務(wù)，為了以后的工作更好地開展，特總結(jié)上半年工作，并提出下半年工作思路：

一、20__年上半年工作總結(jié)

我計(jì)劃部門是公司的核心部分，是公司執(zhí)行運(yùn)作各部門之間聯(lián)系的紐帶，上接洽于營業(yè)部訂單指令，中間接技術(shù)部單耗資料、傳達(dá)生產(chǎn)采購計(jì)劃指令，及時(shí)跟蹤檢核各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，并將信息反饋到公司和有關(guān)部門，對發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題及時(shí)調(diào)節(jié)，確保生產(chǎn)順利開展。20__年上半年，我計(jì)劃部門工作是認(rèn)真的，取得一定成績，但也存在一些問題，主要問題如下：

1.訂單接單

公司的第一單______人訂單____萬套(件)，按產(chǎn)能核算，整個(gè)生產(chǎn)線足有1至3個(gè)月份的生產(chǎn)量，在沒有考慮到____人會翻單的情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)也很擔(dān)心4月份生產(chǎn)會有不飽和的狀態(tài)，將____的____萬件訂單已訂。沒料到____年12月26日品牌管理中心召開關(guān)于翻單和新增訂單緊急會議，于元月6日正式下達(dá)____萬套(件)訂單，由于下單時(shí)期較晚，計(jì)劃部不停地催促上線部門的相關(guān)資料，計(jì)劃部僅用了一天的時(shí)間將采購面料下達(dá)，因?yàn)檫@些追單又是整個(gè)生產(chǎn)線的1個(gè)月生產(chǎn)量，如果原料組織不及時(shí)的話，交期也就得不到保障。

當(dāng)時(shí)由于我調(diào)到計(jì)劃部工作時(shí)間不久，前期對外貿(mào)訂單了解的不夠全面，在元月23日又收到外貿(mào)訂單2月至5月中旬交貨的產(chǎn)品____萬套(件)左右，經(jīng)工時(shí)核實(shí)后訂單量已大于生產(chǎn)產(chǎn)能。計(jì)劃部向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)此情況，建議必須請求外協(xié)協(xié)助來完成。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，計(jì)劃部清理了相應(yīng)的產(chǎn)品，請求采購部找外協(xié)加工廠，由于各種原因外協(xié)產(chǎn)品未能完成。2月至5月的訂單如果在沒有任何阻礙的情況下，必須按每天的(8小時(shí)/天)130%時(shí)間才能完成任務(wù)。

2.面輔料采購計(jì)劃的下達(dá)

計(jì)劃員接到技術(shù)部提供的單耗資料必須要自己進(jìn)行消化，包括對衣服的基本工藝，面輔料有粗略的印象。并經(jīng)常將庫存的面輔料信息提供給技術(shù)部，建議利用現(xiàn)有的價(jià)廉物美資源給客人批復(fù)，這樣即可減少打樣費(fèi)用也能節(jié)省打樣周期，必須在第一時(shí)間內(nèi)將采購計(jì)劃下達(dá)。

3.面輔料采購

一是品牌管理中心對面輔料確認(rèn)過程較緩慢，如確認(rèn)的工作人員出差，沒有及時(shí)委托給他人代確認(rèn)，以至確認(rèn)時(shí)間延長，有時(shí)甚至達(dá)到一個(gè)星期左右。

二是技術(shù)部有些單耗不準(zhǔn)確，生產(chǎn)過程輔料控制不嚴(yán)格，產(chǎn)生部分面輔料有多數(shù)的、少數(shù)的需配套增補(bǔ)數(shù)現(xiàn)象，增加采購的工作壓力，這也是導(dǎo)致面料交期拖延的一個(gè)方面。____新增單的部分輔料回貨較晚，是因?yàn)榇汗?jié)前幾天下計(jì)劃，采購部回復(fù)供應(yīng)商放假了，年后安排。

年后計(jì)劃員每天催促采購員對標(biāo)樣，采購員總是忙，拖了N天后開始打樣，有部分輔料一直不能確認(rèn)，打了N次總是難以達(dá)到要求，由于各種因素造成回貨特別的晚。

4.版樣制作過程

計(jì)劃部給技術(shù)部編排的版樣交期也未能按時(shí)完成任務(wù)。雖然交期未能達(dá)到要求，但____這邊的版師每天都在加班加點(diǎn)的工作，計(jì)劃部也將所有服務(wù)工作做到更好，從而讓技術(shù)部提高工作效率。

5.計(jì)劃編排

計(jì)劃部根據(jù)訂單計(jì)劃的數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)能及采購部回復(fù)的物料交期進(jìn)行編排產(chǎn)品交期，計(jì)劃部對月度生產(chǎn)計(jì)劃與車間分配款式及訂單數(shù)量可行性還是較符合實(shí)際。由于種種原因，面輔料未能如期到位，版樣也沒按計(jì)劃部排期完成，導(dǎo)致訂單交期同時(shí)也不能按期交貨，客戶也對公司失去信任，一次又一次要求計(jì)劃部編排交期，(先后排了四次交期)。

6.計(jì)劃跟蹤與檢核及生產(chǎn)執(zhí)行過程

跟蹤與檢核從兩個(gè)方面來進(jìn)行，一方面對現(xiàn)場進(jìn)行跟蹤分析，另一方面是根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，對跟蹤的結(jié)果不定時(shí)反饋到相關(guān)部門及車間。計(jì)劃部是檢查生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況，掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取必要的調(diào)整措施，并根據(jù)生產(chǎn)需要，合理調(diào)配生產(chǎn)資源，保證各生產(chǎn)環(huán)節(jié)能順利的進(jìn)行生產(chǎn)。

二、20__年下半年工作思路

1.勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識

我計(jì)劃部人員平日忙于工作，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)鉆研不夠。下半年要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理規(guī)定、工作紀(jì)律與業(yè)務(wù)知識技能，提高思想認(rèn)識與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，圍繞公司工作任務(wù)與工作要求切實(shí)做好各項(xiàng)工作并提高工作效率。

2.健全完善各項(xiàng)制度，擴(kuò)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)

我計(jì)劃部要健全完善部內(nèi)各項(xiàng)制度，做到以制度管人，建立創(chuàng)新發(fā)展的工作機(jī)制。同時(shí)落實(shí)崗位責(zé)任。為抓好工作，促進(jìn)發(fā)展，我計(jì)劃部要按照工作項(xiàng)目、工作概述、工作標(biāo)準(zhǔn)和所需知識技能等四方面內(nèi)容，制定崗位責(zé)任，落實(shí)到人，做到每個(gè)人都有崗位職責(zé)，每件工作、每項(xiàng)事情都有人管、有人抓，確保不影響公司的各項(xiàng)工作，力爭把工作做完做好。

3.加強(qiáng)部門配合，促進(jìn)工作發(fā)展。我計(jì)劃部要針對上半年存在的問題，下半年切實(shí)加強(qiáng)部門配合，促進(jìn)工作發(fā)展。

4.強(qiáng)化工作創(chuàng)新

我計(jì)劃部工作領(lǐng)域廣泛、內(nèi)容豐富、任務(wù)繁重，要做好工作，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，必須強(qiáng)化工作創(chuàng)新。我計(jì)劃部在下半年要多想辦法，改進(jìn)工作方法，要有創(chuàng)新工作思路，要有創(chuàng)新工作方法，去做好各項(xiàng)計(jì)劃工作，爭取做出成績，取得良好效果。

上半年已經(jīng)過去了，我計(jì)劃部要認(rèn)真總結(jié)取得的工作成績，要認(rèn)真分析工作中存在的問題，在總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，切實(shí)提高計(jì)劃部的工作效率與工作質(zhì)量。下半年，我計(jì)劃部要增強(qiáng)工作信心，增強(qiáng)工作干勁，圍繞公司目標(biāo)工作任務(wù)，抓好部門協(xié)調(diào)與配合，努力把工作做好，爭取在年終時(shí)，以優(yōu)異的工作成績向公司匯報(bào)。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇2

一.確定一個(gè)目標(biāo)

“爭做校園先鋒，引領(lǐng)校園文化，全力打造一支愛學(xué)習(xí)、肯吃苦、重實(shí)踐的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)”是我校學(xué)生會本學(xué)期乃至今后一段時(shí)間內(nèi)工作的中心目標(biāo)，為此，校學(xué)生會將號召各學(xué)生分會、各班級組織統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，進(jìn)一步深化對“如何做好一名學(xué)生干部”的重要性和必要性的認(rèn)識，力爭讓各級學(xué)生干部都能自覺的投入到自身隊(duì)伍建設(shè)中去。

二.完善一套機(jī)制

加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)，完善檔案管理，創(chuàng)新性的做好學(xué)生干部培訓(xùn)班的工作，團(tuán)結(jié)干部思想，統(tǒng)一工作思路，深入學(xué)習(xí)四個(gè)“what”的重要思想(我為學(xué)校做了什么;我為學(xué)生做了什么;我從學(xué)生會得到了什么;我給學(xué)生會留下了什么)，力爭在本學(xué)期的干部隊(duì)伍建設(shè)方面素質(zhì)上有新提高，業(yè)務(wù)上有新發(fā)展，業(yè)績上有新突破。

三.做好兩次大會

1認(rèn)真做好學(xué)生會優(yōu)秀部室評選及先進(jìn)個(gè)人評選及表彰大會工作。

2配合團(tuán)委做好優(yōu)秀學(xué)生分會的材料準(zhǔn)備及評選及表彰大會工作。

四.做好三項(xiàng)準(zhǔn)備

1迎接本科學(xué)位評估準(zhǔn)備，按評估要求，高質(zhì)量地完成各項(xiàng)材料的準(zhǔn)備工作。

2配合團(tuán)委做好本學(xué)期業(yè)余團(tuán)校學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步抓好學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè)。

3準(zhǔn)備本學(xué)期各級學(xué)生組織的換屆及納新工作。

五.抓好三項(xiàng)活動(dòng)

(1)配合團(tuán)委舉辦__年年大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)。

以文化藝術(shù)節(jié)為龍頭，組織開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，展示團(tuán)員青年崇高的理想和高雅的審美情操，樹立校園文化新風(fēng)尚，營造良好的育人氛圍。

(2)舉辦第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)。

社團(tuán)是我院最大的學(xué)生團(tuán)體組織，在培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì)、營造校園文化氛圍、傳承學(xué)校特色文化等方面發(fā)揮著重要的作用，因此借此次機(jī)會將充分發(fā)揮各協(xié)會、社團(tuán)的作用，把我校學(xué)生社團(tuán)文化推向一個(gè)新的高度。

(3做好首屆女生節(jié)的開幕式及后續(xù)工作。

伴隨著我校女生的不斷增多，女生的活動(dòng)也相應(yīng)增多。質(zhì)量也在不斷提高，為了使我校女生積極參加到我校的各項(xiàng)活動(dòng)中去，進(jìn)一步提升我校女生活動(dòng)的水平。特舉辦首屆“女生節(jié)”活動(dòng)，力爭做好女生節(jié)活動(dòng)的開幕式以及后續(xù)工作，努力把我校女生文化活動(dòng)做的更強(qiáng)、更好。

六.搞好品牌活動(dòng)

1品味周末

“品味周末”作為校學(xué)生會的品牌活動(dòng)，也作為我校周末活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，已經(jīng)在學(xué)生心目中有了較高評價(jià)，隨著“品味周末”的改版，要突出“品味周末”的幾大板塊，便是要把“品味周末”活動(dòng)做的更加深入學(xué)生，所以本學(xué)期品味活動(dòng)在選片時(shí)將著重了解同學(xué)們的喜好和需要，以“品位高，意義深刻”為指導(dǎo)思想，爭取使“品味周末”再上一個(gè)新臺階。

2快樂、健康周末

隨著舞蹈在大學(xué)的不斷普及，以及上學(xué)期“周末舞會”取得的良好效果，為了使我校的周末文化搞得更加豐富多彩，校學(xué)生會將繼續(xù)做好舞蹈的培訓(xùn)工作以及舞會的開展工作，力爭使我校大學(xué)生脫離舞盲。

3《華航學(xué)子》

繼上學(xué)期《華航學(xué)子》改版之后，華航學(xué)子以全新的面貌出現(xiàn)，得到了同學(xué)的好評。本學(xué)期信息部繼續(xù)以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上“的工作態(tài)度服務(wù)華航學(xué)子，力爭在“傳播校園咨訓(xùn)、構(gòu)建和諧校園文化”有新進(jìn)展。與此同時(shí)做好《華航學(xué)子》報(bào)的六周年報(bào)慶工作也為本學(xué)期另一工作重點(diǎn)。

4華航英才辯論賽

作為我校一大經(jīng)典活動(dòng)，已經(jīng)經(jīng)歷了十一個(gè)年頭，年年有新的突破，今年我校將迎來華航英才辯論賽的第十二個(gè)年頭，校學(xué)生會將配合團(tuán)委做好辯論賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，使華航英才辯論賽做的越來越好，更加體現(xiàn)我校校園文化的多元性，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的高素質(zhì)和新風(fēng)貌。

6新生籃球?qū)官?/p>

為了幫助新生盡快溶入大學(xué)生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)貌，增強(qiáng)他們熱愛運(yùn)動(dòng)，積極參與校園活動(dòng)的意識，特舉辦此活動(dòng)。為他們提供更多交流的機(jī)會，感受校園運(yùn)動(dòng)的同時(shí)以積極的態(tài)度面對生活和學(xué)習(xí)。

附加：征集學(xué)生會會標(biāo)、會訓(xùn)以及會歌。

做好干部培訓(xùn)班工作。

到北京各高校交流學(xué)習(xí)。

配合其它部門做好相關(guān)工作。

認(rèn)真完成上級交辦各組織的各項(xiàng)工作。

聯(lián)系指導(dǎo)各學(xué)生分會、學(xué)生班級組織開展好各項(xiàng)工作。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇3

一 、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了學(xué)校的一切，讓每位學(xué)生學(xué)的滿意，生活的順心，讓每一個(gè)員工工作的順心，讓每一位師生把學(xué)校當(dāng)做自己的家園。

二、工作原則

愛崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學(xué)校著想，一心為家長著想，一心為學(xué)生著想，一心為提高教學(xué)質(zhì)量著想。堅(jiān)持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個(gè)有利于：即一切工作要有利于學(xué)校的發(fā)展，一切出發(fā)點(diǎn)要有利于學(xué)校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校所有老師的所作所為都要有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作。堅(jiān)持“一切標(biāo)準(zhǔn)從高，一切要求從嚴(yán)，一切操作從細(xì)，一切為提高教學(xué)質(zhì)量”。高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，細(xì)操作，突出工作重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點(diǎn)：

1）堅(jiān)持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。

２）堅(jiān)持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項(xiàng)工作。

3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時(shí)解決問題。管理人員要有危機(jī)意識，競爭意識，要時(shí)刻牢記：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新，積極進(jìn)取，又要如履薄冰，周密細(xì)致，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

４）要時(shí)刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團(tuán)結(jié)，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻(xiàn)。

三、部門設(shè)置與管理任務(wù)

東儀路校區(qū)設(shè)置有中補(bǔ)部、高中部、高補(bǔ)部、藝術(shù)部，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治，權(quán)力下放，各自負(fù)責(zé)責(zé)任制。從學(xué)校的整體上，本校區(qū)計(jì)劃設(shè)置教務(wù)處與學(xué)生處，分頭管理教學(xué)與學(xué)生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設(shè)置上，中補(bǔ)計(jì)劃開設(shè)10個(gè)班級，高一開設(shè)6個(gè)班級，高二開設(shè)2個(gè)班級，高補(bǔ)開設(shè)6個(gè)班級，藝術(shù)開設(shè)14個(gè)班級，各班級的班主任必須進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，進(jìn)行管理每日常規(guī)的學(xué)習(xí)，使所有的老師都能盡職盡責(zé)的搞好自己的管理與教育教學(xué)工作。

四、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量

1、創(chuàng)建和諧、有力的管理教師隊(duì)伍

１）建立和諧、有力的管理教師隊(duì)伍是學(xué)校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識、責(zé)任意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識，克難奮進(jìn)，精誠合作。培養(yǎng)教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強(qiáng)老師與老師、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生、家長與老師之間的溝通與交流。

2）創(chuàng)建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動(dòng)協(xié)調(diào)好各科之間關(guān)系，讓每一位老師都有管理的責(zé)任。在班級管理中，班主任應(yīng)該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時(shí)處理班內(nèi)問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。

３）營造和諧的師生關(guān)系， 形成教師勤教，學(xué)生勤學(xué)；學(xué)生敢問、善問，教師善誘、善導(dǎo)的真情流動(dòng)的師生關(guān)系。

2、強(qiáng)化教學(xué)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

1）抓好教學(xué)日常管理， 向備課要質(zhì)量，向課堂要效果、向訓(xùn)練要成績。針對學(xué)生的特點(diǎn)，要求科任老師從學(xué)生進(jìn)校開始規(guī)范學(xué)生的答題行為，幫助他們培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，對學(xué)生有問必答，有錯(cuò)必糾。

２）強(qiáng)化班主任職責(zé)，班主任工作要做細(xì)，要有溫度，有愛心，要幫助學(xué)生放下包袱，樹立信心，確定目標(biāo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，對他們有難必幫，有求必應(yīng)，讓失利學(xué)生感受到溫暖，班主任工作要做實(shí)，要有力度。開學(xué)后，班主任要迅速摸清每位同學(xué)的家庭環(huán)境，并通過觀察、談話等方式了解學(xué)生的性格，根據(jù)每次月考成績，進(jìn)行認(rèn)真的質(zhì)量分析，及時(shí)反饋到科任教師，及時(shí)解決問題，高補(bǔ)班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學(xué)生的短腿科目，與家長及時(shí)聯(lián)系抓好一對一的補(bǔ)救工作。另外，老師應(yīng)該對學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)認(rèn)真觀察，及時(shí)處理問題，特別是思想問題。

3）強(qiáng)化任課教師的備課職責(zé)，各學(xué)科要有詳細(xì)教學(xué)計(jì)劃與復(fù)習(xí)方法策略。把握教學(xué)目標(biāo)，分階段制定教學(xué)要求，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法，合理調(diào)整進(jìn)度和難度，定期檢查落實(shí)情況。各學(xué)科要注意限時(shí)訓(xùn)練、階段訓(xùn)練、隨堂測驗(yàn)，在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)也重視能力的提高。

４）堅(jiān)持教師教學(xué)情況記載、反饋制度。學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對學(xué)生的意見及時(shí)反饋予任課教師，督促老師及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行交流，解決問題。對存在問題較大的老師，學(xué)校應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免給學(xué)校造成不良的影響。

五、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)

1、建立健全有力的學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)校際之間、兩校區(qū)之間的學(xué)習(xí)互助活動(dòng)。在長期的交流與學(xué)習(xí)之中取長補(bǔ)短，及時(shí)調(diào)整與改正自己，使自己在各方面達(dá)到更加完善。

2、制定各項(xiàng)管理制度，做到有規(guī)可行

1）制定切實(shí)可行的管理制度，讓目標(biāo)任務(wù)有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內(nèi)的所有事務(wù)及時(shí)處理，如有難度，及時(shí)與學(xué)校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會制度，周五班主任例會制度，從學(xué)生與老師的思想工作上加強(qiáng)統(tǒng)一，統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理。學(xué)校的各項(xiàng)例會必須有準(zhǔn)備，有內(nèi)容，有思想，有作用，不開無準(zhǔn)備之會。班會必須有實(shí)效，有教案，班級問題處理必須有結(jié)果。

２）抓好教師的教學(xué)工作，在教師提供教學(xué)計(jì)劃的同時(shí)，必須抓好教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)工作。班主任與教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取任課教師的課堂教學(xué)，明確老師的進(jìn)度，進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度的對比。對課堂教學(xué)中出現(xiàn)與教學(xué)無關(guān)的事情時(shí)，及時(shí)給予指正，確保上課質(zhì)量。

3）重視教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。積極抓好課堂教學(xué)與考練的工作，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后，班主任應(yīng)該及時(shí)對班級學(xué)生的成績進(jìn)行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學(xué)生的問題所在，及時(shí)調(diào)整學(xué)生的心態(tài)。另外，從班級整體出發(fā)，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績，進(jìn)行班級經(jīng)驗(yàn)交流會。特別對部分學(xué)生進(jìn)行面對面的交流，確保學(xué)生成績的提高。

４）抓好一對一的輔導(dǎo)與晚補(bǔ)工作。對各班的弱科學(xué)生應(yīng)及時(shí)與其家長聯(lián)系，征得家長同意，積極參加文化課的補(bǔ)習(xí)工作。各班主任必須對班級學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，幫助學(xué)生及時(shí)解決學(xué)習(xí)上的任何問題。對成績提高較慢的學(xué)生，老師應(yīng)做到有耐心，有愛心，有信心，讓學(xué)生對學(xué)習(xí)充滿信心。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇4

20__年上半年，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體部署和工作目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市統(tǒng)計(jì)工作會議精神，以深入貫徹創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，狠抓統(tǒng)計(jì)改革，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，為全縣經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展提供統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將上半年工作開展情況總結(jié)如下：

一、全面完成各項(xiàng)常規(guī)統(tǒng)計(jì)工作。

1、提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平，積極開展各項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查。我局強(qiáng)化對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢的分析和預(yù)測，積極開展各項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查，努力提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平，上半年，緊緊圍繞縣委、政府對經(jīng)濟(jì)工作的總體要求，充分運(yùn)用統(tǒng)計(jì)調(diào)查的權(quán)威性和統(tǒng)計(jì)資料的權(quán)威性，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展敏感指標(biāo)進(jìn)行專題調(diào)查研究和分析，同時(shí)積極參加政府下達(dá)的臨時(shí)性調(diào)查，上半年主要配合市統(tǒng)計(jì)局與組織部開展了“縣級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部群眾公信度”的專項(xiàng)調(diào)查，推動(dòng)公信度調(diào)查工作的順利進(jìn)行。

2、積極開展統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。緊緊圍繞著縣委、縣政府的中心工作和社會生活中的熱點(diǎn)難點(diǎn)，積極開展統(tǒng)計(jì)調(diào)研，經(jīng)常主動(dòng)向縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)請示和匯報(bào)，及時(shí)、多角度、全方位收集統(tǒng)計(jì)信息，提出合理化的意見和建議，充分發(fā)揮“咨詢臺”作用，大力提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)的時(shí)效性、敏銳性，提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。上半年，及時(shí)發(fā)布了《__縣20__年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，精心組織編印了20__年度《__縣領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)工作手冊》及編印每月1期《__縣國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)》，撰寫各類統(tǒng)計(jì)分析資料、統(tǒng)計(jì)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策和引導(dǎo)部門抓好落實(shí)提供較好的統(tǒng)計(jì)服務(wù)。

3、切實(shí)搞好教育工作督導(dǎo)評估工作。根據(jù)《__縣人民政府辦公室關(guān)于對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直相關(guān)部門履行教育法定職責(zé)情況進(jìn)行督導(dǎo)評估的通知》（永政辦發(fā)電〔20__〕52號文件要求），我局高度重視教育工作督導(dǎo)評估：一是派出勞資人員、核算及綜合人員適時(shí)到教育局幫助指導(dǎo)關(guān)于教育部門勞動(dòng)工資報(bào)表相關(guān)凝點(diǎn)的解釋，對縣教育報(bào)表中教育核算的劃分等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)規(guī)范。二積極向教育部門提供所需的（在縣統(tǒng)計(jì)局可索取得的范圍內(nèi)或通過協(xié)調(diào)可取得的）經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的有關(guān)數(shù)據(jù)信息。上半年已向教育局提供20__年的《__縣領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)工作手冊》3冊套，為全縣教育工作督導(dǎo)評估提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇5

1．繼續(xù)抓好龍慶鄉(xiāng)生豬“三百工程”生產(chǎn)，指導(dǎo)好各養(yǎng)殖大戶的養(yǎng)殖生產(chǎn)、讓其鞏固并逐年提高年出欄率。

2．培育發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè)：抓住年屠宰100000只獺兔的加工企業(yè)的龍頭帶頭作用，大力發(fā)展龍慶鄉(xiāng)獺兔養(yǎng)殖業(yè)，完成年出欄10000只任務(wù)指標(biāo)；科學(xué)發(fā)展龍慶的林下特色養(yǎng)殖。

4．認(rèn)真完成年各項(xiàng)畜牧業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)和技術(shù)指標(biāo)。

5．積極配合好鄉(xiāng)黨委政府，搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，技術(shù)扶持和培養(yǎng)好現(xiàn)有規(guī)模養(yǎng)羊戶的.養(yǎng)殖水平和養(yǎng)殖規(guī)模。加大我鄉(xiāng)農(nóng)田種草的推廣力度，科學(xué)規(guī)劃龍慶鄉(xiāng)“十二·五”畜牧規(guī)劃方案，逐步推廣山羊舍飼覆蓋面。

6．加強(qiáng)動(dòng)物防疫執(zhí)法力度，提高各種畜禽重大動(dòng)物疫病的防疫密度。為確保龍慶鄉(xiāng)不發(fā)生各種重大動(dòng)物疫病,充分發(fā)揮獸醫(yī)衛(wèi)生室和防疫員作用，實(shí)行年檢（年末檢查）促防（促進(jìn)防疫密度）的目的層層簽定防疫、檢疫責(zé)任書。

7．加強(qiáng)防疫、檢疫，特別是肉食品衛(wèi)生的檢驗(yàn)力度，形成以免帶檢，以檢促免的良性循環(huán)，爭取本年度建立龍慶鄉(xiāng)則黑報(bào)檢點(diǎn)的工作開展。

8．抓住省市對草食畜扶持發(fā)展的契機(jī)，力爭完成養(yǎng)殖肉牛存欄100頭以上養(yǎng)殖小區(qū)4戶、養(yǎng)羊500只以上養(yǎng)殖小區(qū)3戶的扶持發(fā)展。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇6

語文的學(xué)習(xí)就是多讀多背多寫，這就是學(xué)好語文的直通車。

一、多讀：

作家趙樹理曾經(jīng)說過：“我寫起文章來像走路一樣的順當(dāng)，我認(rèn)為是和我小時(shí)候就坐在板凳上哇啦哇啦地讀書有關(guān)。譬如，小時(shí)候老師教我們讀《莊子》，我們就學(xué)到了莊子的句法；讀韓愈的文章，又學(xué)到了韓愈的筆法。各種風(fēng)格的文章都學(xué)，久而久之，我們學(xué)會了讀別人的文章，說自己的話?！逼鋵?shí)，讀書是吸收、積累的過程，思想、素材、感受以致語言的表達(dá)方式都在閱讀的過程中不知不覺地儲存了起來。書讀得越多，知識積累就越豐富，讀得越熟，就越能融會貫通，寫作時(shí)就可以隨手拈來，順利成章，進(jìn)而推陳出新。因此，魯迅也曾經(jīng)說過：“自己的作文，是由于多看和練習(xí)，此外并無心得或方法的?！?/p>

那讀什么：

一、是讀教材，一二年級的語文學(xué)習(xí)有一個(gè)重要的任務(wù)——識字，我們還要借助課本地有計(jì)劃、有序地識字。但是無論是人教版教材，還是生本教材，都只有幾十篇短小的文章，用一個(gè)學(xué)期（半年）的時(shí)間學(xué)生只讀這些文章，可以是營養(yǎng)不夠，能量不夠的。

二、以讀引讀。

為什么我們選擇了生本教材，是因?yàn)槔锩嬗懈喙沤裰型獾暮梦恼?，適合拓展閱讀。

例如：學(xué)了第6、8課《寓言》，我們引導(dǎo)孩子去讀大量的中外寓言故事，開寓言故事會，編小小寓言故事。什么是寓言，就是通過一個(gè)小故事，告訴人們一個(gè)大道理。孩子們通過閱讀寓言故事，會受到啟發(fā)，懂得更多做人做事的道理。

在課堂上我也向孩子們推薦了15__年前就寫成的經(jīng)典讀物《伊索寓言》，介紹了伊索這個(gè)人：

伊索是公元前6世紀(jì)古希臘著名的寓言家。一個(gè)丑陋無比、智慧無窮的寓言大師。伊索在童年時(shí)期是個(gè)啞巴，只能發(fā)出奇怪的聲音，再加上他長得又矮又丑，鄰居都認(rèn)為他是個(gè)瘋子。但是他的母親非常愛他，時(shí)常講故事給他聽。母親去世后，伊索跟著曾照料過他的老人，離家到各地去漫游，因此學(xué)到了許多有關(guān)鳥類、昆蟲和動(dòng)物的故事。他們在一起過了好多年快活的日子。后來，伊索被牧羊人賣了，從此他就變成一個(gè)奴隸。有一天，伊索夢見了幸運(yùn)之神和氣地向他微笑，并把手指放進(jìn)伊索的嘴里，放松他的舌頭。醒來后，伊索意外地發(fā)現(xiàn)自己可以說話了。伊索后來獲得了自由，四漫游，為人們講述寓言故事。大家都喜歡聽伊索說故事，也都敬佩他過人的聰明。伊索曾經(jīng)靠機(jī)智救助朋友和主人的急難；憑機(jī)智避免敵人的傷害，解除奴隸的桎梏。據(jù)說伊索因得罪了當(dāng)時(shí)的教會，被推下懸崖而死。他死后，當(dāng)?shù)亻_始流行瘟疫，貴族們只好出錢賠償伊索的生命，而這筆錢卻被一個(gè)同名的人冒領(lǐng)去了。

寓言故事這類書很容易買到，也很好讀，這是教育好孩子、培養(yǎng)好性格的一本書，家長最好能給孩子買一本，每天由孩子們講一個(gè)。講故事，懂道理。

又如：生本第九課《五顆蜜蜜甜的葡萄》和配套的課外閱讀中就有《打架》，這都是張秋生花了十幾年寫的《小巴掌童話》里的一些文章，這些文章都是以愛心打底的，教導(dǎo)孩子們孝敬父母長輩、關(guān)心他人、幫助他人，多讀這類善意、幽默、有哲理、像詩一樣美的經(jīng)典書籍，可以幫您造就一個(gè)好孩子、乖孩子、巧孩子。

請張婉欣讀《五顆蜜蜜甜的葡萄》……

請牛鑫雨講《打架》的故事……

讀張秋生的小巴掌童話，讀不到兇狠的角色或兇惡的情節(jié)，卻時(shí)時(shí)都會感受到善意。比如，在《像音樂和像錘子的敲門聲》中，爸爸對貪玩的小土撥鼠說：“你媽媽說，當(dāng)你放學(xué)后準(zhǔn)時(shí)回家時(shí)，聽到你的敲門聲像聽到十分動(dòng)聽的音樂。”“當(dāng)你月亮升起時(shí)回家，你的敲門聲就像錘子敲在我們心上……”從此，小土撥鼠再也沒有晚回家。在《一串快樂的音符》中，那串到處飛跑的小音符，發(fā)現(xiàn)一位孤獨(dú)的老奶奶竟是那么需要小音符們的撫慰，他們再也跑不動(dòng)了，他們也不想跑了。小音符們手拉手地鉆進(jìn)了老奶奶的心里……這樣的童活，既有善意，又有詩意。

張秋生是這樣寫：

我認(rèn)識一座美麗的小樹林。

樹林里有梧桐樹，有槐樹，有白樺樹……

他們伸出一張張綠葉，像一個(gè)綠色的小巴掌，說：“請?jiān)谶@巴掌上，寫一個(gè)小小的童話?！?/p>

我在每個(gè)小巴掌上，都寫一個(gè)短短的童話。

露水打濕了這些童話；

雨水沖刷著這些童話；

秋天到了，一夜西風(fēng)卷走了這些童話……

美麗的小樹林勸慰我：

別擔(dān)心，童話已經(jīng)留在了我的心里，等明年春風(fēng)吹起的時(shí)候——

每片綠葉上，都會有一個(gè)小巴掌童話……

天天讀書的孩子是最美的，因?yàn)樗麄兪窃诿赖耐捓锝蓍L大的，在他們聰明的腦袋了裝有很多很多美的故事，這時(shí)時(shí)影響著他們美的語言、美的行為。

下半學(xué)期的閱讀重點(diǎn)在讀名人故事上，因?yàn)樯窘滩睦镞吘陀泻芏喙沤裰型獾拿斯适?，有機(jī)智聰明、公正廉明的包公、有敢于嘗試出真知的居里夫人、有愛動(dòng)腦筋、智能過人的曹沖、有認(rèn)真觀察、用心思考的達(dá)爾文、有小小動(dòng)物迷法布爾（法布爾是19世紀(jì)法國昆蟲學(xué)家，以研究昆蟲解剖學(xué)及行為而著名。他出生于法國南部山區(qū)一個(gè)貧農(nóng)家庭。自幼喜歡動(dòng)物和植物，尤其喜歡昆蟲，他沒有上過正規(guī)大學(xué)，主要靠自學(xué)成才，后來當(dāng)中學(xué)教師。法布爾刻苦研究昆蟲，萬年對昆蟲的研究更是到了著迷的程度。他講觀察和研究所得陸續(xù)寫成了《昆蟲記》（10卷）向人們介紹了400多種昆蟲和小動(dòng)物）、有善于觀察和思考的池田菊苗、有能善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題和看動(dòng)腦筋積極想辦法解決問題魯班、有為國愛民、全身心投入工作的大禹、有機(jī)智救國的弦高、有機(jī)智勇敢的李寄、有不屈不撓的蘇武、有足智多謀的孫臏、有顧大局識大體的藺相如、有有錯(cuò)就改的廉頗、有勤學(xué)苦練的聶耳……配套的課外閱讀里也有很多名人故事，讀了這些名人故事，我們還會開名人故事會。

名人的身上都有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，使他們成為優(yōu)秀的人，成為了成功的人。讀好書，做好人。讀名人的故事，就是要學(xué)他們的優(yōu)秀品質(zhì)。

三、自由閱讀

除了讀與課本相關(guān)的書籍，還讓孩子們適合他們讀的書籍。書從哪來？學(xué)校開展“捐十元利是錢，買一萬元書”的活動(dòng)，當(dāng)然學(xué)校也會撥款購買，這個(gè)活動(dòng)我們堅(jiān)持了九年，孩子們支持、喜歡，既參加了公益慈善活動(dòng)，又能每年讀到大量的好書?！缎↓B鼠的故事》《花格子大象》《小牛頓科學(xué)館》十輯60本……。

孩子們利用利是錢購買，開學(xué)了王杰棟買了接近400塊的書，有《吃書的狐貍》《長襪子皮皮》《丁丁歷險(xiǎn)記》一套22大開本。

有些家長可能會擔(dān)心：我的孩子在家不讀書，怎么辦？

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方法一：一個(gè)月去兩趟書店或圖書館（辦個(gè)借書證，除了押金，一年10塊錢）

方法二：去哪里玩都帶上一本書，隨時(shí)隨地有空就看。

方法三：養(yǎng)成晚上睡前看書半小時(shí)的習(xí)慣。親子共讀：家長讀給孩子聽，孩子讀給家長聽。一起讀書，一起評書。

二、多背：

只有成章入口，才能出口成章。背功決定語文水平的高低?，F(xiàn)代文學(xué)巨匠巴金就說過：“現(xiàn)在有二百多篇文章儲蓄在我的腦子里面了，雖然我對任何一篇都沒有研究過，但是這么多東西至少可以明白所謂文章是怎么一回事?！庇纱丝梢姳痴b的基礎(chǔ)作用。試想古今哪一位飽學(xué)之士能不得益于背誦呢？從司馬遷到李白、杜甫，從唐宋八大家到曹雪芹、魯迅，都是“讀書破萬卷”才“下筆如有神”的。

我校每天早讀的安排是：誦讀經(jīng)典美文，傳承中華文明。

前半學(xué)期我們誦讀《弟子規(guī)》和《千字文》，古人的學(xué)習(xí)就是利用這些書來認(rèn)字的，《千字文》就有一千個(gè)不同的字。讀《弟子規(guī)》，不但知道，還要做到。

下半學(xué)期我們誦讀的書是小學(xué)優(yōu)秀語文老師編寫的《日有所誦》，內(nèi)容有童謠、兒歌、兒童詩、唐詩、“晨讀對韻”等。

誦讀背誦就是深層閱讀。日不間斷的記誦，就是煉心的過程。水滴石穿，繩鋸木斷，天長日久，積累的是語言，培養(yǎng)的是詩性，也是定力和靜氣。

三、多寫：

上學(xué)期我們設(shè)置了qq讀寫本，寫作內(nèi)容有：一、日行一善；二、天天讀書；三、小小日記。因?yàn)槭嵌昙墸瑒傞_始寫作，我做的事情是布置作業(yè)、批改作業(yè)、朗讀優(yōu)秀小小日記。其實(shí)更多的事情是交給了家長，有家長指導(dǎo)的孩子進(jìn)步很快，學(xué)校編了一本學(xué)生作品集《每一棵草都開花》，里面收錄300多篇學(xué)生的作品，而這個(gè)班的孩子作品就有64篇?，F(xiàn)在正在印刷，晚一點(diǎn)這本書會發(fā)給每一個(gè)學(xué)生。

這個(gè)學(xué)期，我們寫作的范圍會擴(kuò)大。第一項(xiàng)：日行一善不變。第二項(xiàng)：摘抄成語美句。以后會摘抄比喻句、擬人句、排比句、諺語、歇后語……第三項(xiàng)：小小日記、小小寓言、小小詩歌、小小故事……

銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇7

年對于而言是極不平凡的一年，是廣大員工發(fā)奮圖強(qiáng)迎難而上的一年，對公司發(fā)展起著承上啟下的作用。作為最具影響力和發(fā)展?jié)摿Φ墓荆诿媾R全球金融危機(jī)沖擊下，克服重重苦難，艱難前行。正確的決策加上耐心的市場培育和拓展，公司在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)器構(gòu)架、客戶服務(wù)意識加強(qiáng)等方面都取得了重大進(jìn)步，為公司的長足發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

上半年公司業(yè)績飛速增長，是所有人共同努力的結(jié)果。公司上下齊心，取得了一定建設(shè)和成績，但也存在著很多不足和亟待改善的方面，現(xiàn)簡單予以回顧與總結(jié)：

一、上半年度各項(xiàng)工作回顧總結(jié)：

(一)、公司業(yè)績方面：在大家的共同努力下，公司各部門均取得佳績。市場部銷售額節(jié)節(jié)高升;技術(shù)部積極打造企業(yè)產(chǎn)品，維護(hù)網(wǎng)站建設(shè);行政、財(cái)務(wù)工作謹(jǐn)慎細(xì)致，力求鞏固后方、服務(wù)前線。

(二)、市場部驕人戰(zhàn)績：市場部上半年銷售總額為767290元，成績令人振奮，但輝煌屬于過去，今天在座的各位所擁有的朝氣讓我有理由相信市場部同仁在下半年將創(chuàng)造更大的奇跡。

(三)、技術(shù)部的貢獻(xiàn)：技術(shù)部半年來著重于產(chǎn)品研發(fā)，如新研發(fā)出的移動(dòng)行業(yè)門戶電子商務(wù)購物商城版，正在研發(fā)中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)門戶型起重機(jī)的網(wǎng)站等都為公司開拓銷售市場、挖掘產(chǎn)品價(jià)值最大化提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。廣告部與技術(shù)部通力合作，推廣公司品牌，為公司創(chuàng)造出了更大的效益。

(四)、預(yù)算管理：行政部門、財(cái)務(wù)部門及時(shí)下達(dá)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)、跟蹤、稽查各部門預(yù)算執(zhí)行情況，對執(zhí)行過程中存在著的異常問題予以協(xié)調(diào)解決及確認(rèn)工作，并匯報(bào)至公司上層。通過預(yù)算管理工作，很大程度可以促進(jìn)各部門的改善，強(qiáng)化成本觀念和意識，同時(shí)也促進(jìn)了自我工作的改善和提升。

總結(jié)上半年度的工作有所收獲，但也有不足及缺陷，公司處于建設(shè)初期，尚有眾多不足，需要大家同舟共濟(jì)，將其解決：

(一)、早會不夠完善。每周二的例會最好有案例，部門領(lǐng)導(dǎo)不能例行公事的僅匯報(bào)一周工作，在會上一聽而過，會后宣導(dǎo)、改善、落實(shí)者寥寥無幾。要有所發(fā)現(xiàn)，好的倡導(dǎo);壞的大家齊心協(xié)力將事情解決，引以為戒。

(二)、制度流程疲軟。首先要感謝老師為公司各項(xiàng)制度完善所做出的不懈努力。俗語云：眾人拾柴火焰高。大家應(yīng)該齊心協(xié)力，共同呵護(hù)成長。如果你有好的建議，可以直接與老師或總經(jīng)理言明，將你的光芒亮到極致。

(三)、好心態(tài)，成功的起點(diǎn)。公司目前正處在培養(yǎng)人才時(shí)期，9月份即將成立分公司，公司向來秉承用人唯賢，成就新一代年輕人的夢想。但有部分年輕人往往心高氣盛，工作心態(tài)很不穩(wěn)定，抱著那邊風(fēng)景更好的態(tài)度工作，注定一事無成。員工流失是每個(gè)企業(yè)都面臨的問題，希望各部門在會后能夠針對這一點(diǎn)提出合理性建議，從根源上找問題、解決問題。

如何才能夠讓我們的員工更加熱愛我們的公司，提高員工的積極性和工作士氣，希望通過各種制度的梳理和樹立，能夠改變廣大員工的思維模式、工作作風(fēng)，使公司制度流程執(zhí)行越來越好，大家工作效率越來越高，越干越輕松，讓大家越來越熱愛我們公司，我們的公司也越來越和諧。我們要擁有蓄勢待發(fā)的動(dòng)力，在下半年，我們下決心完成由大到強(qiáng)的蛻變。不斷積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，突破創(chuàng)新。

二、下半年度各項(xiàng)工作做如下規(guī)劃：

(一)、完善獨(dú)立服務(wù)器架設(shè)、注資實(shí)施穩(wěn)步進(jìn)行。公司目前已注資100萬，充分保證公司在市場上的發(fā)展紊而不亂，占據(jù)一定位置;服務(wù)器的不斷維護(hù)及完善，使公司后臺更為堅(jiān)固，為技術(shù)部研發(fā)奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)、新聞發(fā)布會。7月份的新聞發(fā)布會是公司重頭戲。這次發(fā)布會充分體現(xiàn)出政府搭臺，企業(yè)唱戲;政企聯(lián)手，打造商業(yè)聯(lián)盟的強(qiáng)大發(fā)展趨勢。政府的宏觀調(diào)控必將為移動(dòng)營銷的快速發(fā)展奠定更高的平臺，為中小企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值!

(三)、關(guān)于使命。公司處于發(fā)展壯大階段，為了營造移動(dòng)營銷大氛圍，協(xié)創(chuàng)公司業(yè)績的增值增量，讓公司、員工共同成長?？偣緵Q定在9月份成立分公司，作為公司元老的你們，有義務(wù)也有責(zé)任作出輝煌業(yè)績(培養(yǎng)新員工)，為自己也為公司發(fā)展推波助瀾。

(四)、關(guān)于客戶的觀念。我們像呵護(hù)一棵小樹一樣，關(guān)心我們過去的老客戶，開發(fā)新客戶，挖掘潛在客戶，服務(wù)好我們的客戶?，F(xiàn)場互動(dòng)：給各部門2分鐘，快速的找出本部門的客戶是誰?誰是服務(wù)對象?

我們要形成一種機(jī)制，各部門由他的顧客來考核，今后由人員的晉升和獎(jiǎng)金的發(fā)放，人資部門的考核有必要加入顧客評價(jià)項(xiàng)。

(五)、了解掌握各部門管理干部工作心態(tài)和工作有無所為，并把情況報(bào)告總經(jīng)理、行政中心作為考核依據(jù)。

(六)、高調(diào)提倡合理化建議工作的開展，采取必要的督導(dǎo)措施，使之成為公司硬性工作內(nèi)容。

三、表彰：

公司在短短的時(shí)間內(nèi)能夠擁有這樣的成績來之不易，這其中凝聚了領(lǐng)導(dǎo)、主管以及全體員工大量的心血和汗水!為了感謝大家這半年來為公司所作的努力，特對以下人員進(jìn)行表彰：

(一)、月冠軍：

4月市場三部，58150萬;5月市場二部，73440萬;6月市場三部，54000萬。

(二)、50天沖刺完成目標(biāo)者：

①商務(wù)套裝獎(jiǎng)：，，

②手機(jī)獎(jiǎng)：，，，。

(三)、上半年表現(xiàn)突出獎(jiǎng)：

①上半年銷售冠軍：(市場二部主管)，銷售總額103910萬;

②上半年突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：(技術(shù)部經(jīng)理)。

(四)、季度業(yè)績團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

市場二部，銷售總額197450萬。

目前盡管擺在我們面前的任務(wù)很重，壓力很大，但我們應(yīng)該清楚的看到，公司已經(jīng)迎來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。我們一定要團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新管理、抓住機(jī)遇、迎難而上;以更加嚴(yán)細(xì)的工作、更加飽滿的熱情，來抓管理、抓效益、抓服務(wù)、抓穩(wěn)定，來確定下半年的方針目標(biāo)的順利完成，并以此進(jìn)一步塑造品牌、開拓維護(hù)市場，為開創(chuàng)分公司更加美好的明天而努力奮斗!