計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

新員工培訓工作計劃篇1

__公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗;與公司其他同事及領導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。

一、新員工培訓計劃的目的

1.使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內容。

2.使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守。

3.培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。

4.幫助新員工快速投入工作。

5.貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。

二、新員工培訓計劃的宗旨

本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當的激勵措施激發(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。

三、新員工培訓計劃的內容

1.行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓

為新員工介紹我司所處之數據庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結構;我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2.我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結構、人數、各職位的職能與職責;公司其他相關部門簡介;業(yè)務流程培訓;日常工作內容介紹;公司相關規(guī)章制度培訓;工作方法培訓。

3.經驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控;方案制作技巧培訓;我司經典案例解析;電話邀約話術演練;面談演練。

4.實際操作培訓

由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。

5.幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。

6.新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。

四、新員工培訓計劃的執(zhí)行方案

1.第一天上午進行內容(1)的培訓，時間約為10：00至11：00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。

2.第一天下午進行內容(2)的培訓，時間約為13：00至14：30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。

3.第一天下午進行內容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓，時間約為15：00至17：00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。

4.第二天上午進行內容(3)第二部分(演練)培訓，時間約為9：30至10：30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。

5.第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為11：00至12：00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。

6.由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時間長度還需經過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：

(1)電話邀約示范不得少于50通(暫定)。

(2)客戶拜訪不得少于5次(暫定)。

(3)合同撰寫每類產品不得少于一份。

(4)方案撰寫不得少于3份(暫定)。

(5)項目執(zhí)行觀摩一次。

(6)新員工工作小結一份并附幫帶老師評語。

(7)其他(待定)。

7.幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內容將在下一章詳細闡述。

五、新員工培訓效果的評估辦法

1.評估人員：銷售部門主管及幫帶老師。

2.評估內容

(1)工作態(tài)度：出勤、培訓時表現是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽。

(2)培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估。

(3)工作成果：出單數、出單總金額、出單率(成交數/意向數)評估。

(4)培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結。

3.評估方法

(1)幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考。

(2)參考公司的考勤及日?？己擞涗?。

(3)部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考。

(4)由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據過程及結果做出評價。

(5)綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。

新員工培訓工作計劃篇2

1、全鎮(zhèn)各單位創(chuàng)設積極向上的文化氛圍，營造你追我趕的良好態(tài)勢。

領導深入課堂教學第一線，善于發(fā)現人才，有計劃地加以培養(yǎng)。創(chuàng)造條件讓想學、肯學、會學的多一點學習機會，讓想干、肯干、能干的人多一點實踐的機會，為他們搭建成長的平臺、展示的舞臺，讓優(yōu)秀的教師脫穎而出。

2、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。人的意識、觀念的更新比行為更重要。對骨干教師的培養(yǎng)著重學習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，新課改對教師的要求等方面的宣傳，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。

3、加強校內傳、幫、帶活動，以課堂為載體，切實提高培養(yǎng)對象的專業(yè)水平。骨干教師不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內。為此，在校內堅持學校領導或骨干教師與培養(yǎng)對象的結對子活動，從思想交流、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計、課后反思均進行隨時對話、跟蹤聽課、重點強化示范課、診斷課，讓培養(yǎng)對象先定格，再入格，直至跳出模式逐步形成自身的教學特色和風格。

4、壓擔子促使培養(yǎng)對象更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。骨干教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展、自我成長的需要是內因，是主要動力，但外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此，在學校工作中，對培養(yǎng)對象適時加壓工作擔子，

如各級各類公開課、評優(yōu)課、基本功競賽要讓他們積極參加，讓教研組長等優(yōu)秀教師充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進一步激發(fā)培養(yǎng)對象自我成長的需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教壇新秀、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。

5、學校建立骨干教師培養(yǎng)對象檔案，跟蹤培養(yǎng)對象的發(fā)展情況，發(fā)現問題，及時反饋。

新員工培訓工作計劃篇3

企業(yè)依據有關法律﹑法規(guī)及企業(yè)管理規(guī)章制度，嚴格管理﹑狠抓落實，以“五不發(fā)生”為目標，堅決遏制重特大事故，減少一般事故，安全“四項指標”控制在上級下達的指標范圍之內，重點做以下安排：

一、繼續(xù)堅持安全宣傳教育

（一）堅持教育制度，企業(yè)每月組織二次安全教育會議，對駕駛員﹑經營者開展安全教育活動。

（二）進一步加強對《GPS監(jiān)控管理辦法》﹑《車載視頻監(jiān)控工作管理辦法》的學習培訓，全面壓降“超速﹑超員﹑疲勞駕駛”等違法行為，

二、繼續(xù)堅持隱患排查治理工作

（一）日常檢查：企業(yè)安全管理人員到各客運站對所屬營運客車的技術狀況進行檢查，發(fā)現問題立即處理，對從業(yè)人員進行安全教育，提醒大家遵章守紀﹑文明服務。

（二）季節(jié)性檢查：一是夏季到來之前對所有營運車輛技術狀況進行隱患排查，如：消防器材﹑油﹑電路﹑輪胎等安全重點部位進行檢查，特別是對滿4年以上車輛進行安全檢查（目的：消除車輛爆胎﹑自然隱患）；、

二是年底對冬防物資的配備，車輛技術狀況進行檢查（目的：確保車輛安全技術性能良好），夏季和冬季在對營運車輛技術狀況進行隱患排查的同時，得駕駛員的安全意識和規(guī)范從業(yè)行為進行隱患排查。

（三）安全生產基礎檔案管理工作檢查

對單位的安全生產基礎臺賬的建檔﹑歸檔進行檢查（目的：規(guī)范統(tǒng)一各項安全基礎管理臺賬，及時發(fā)現管理上的缺陷，加以改進）。

（四）﹑認真落實車輛強制二級維護制定。

三、做好“安全生產月”?！暗缆房瓦\安全年”以及幾大節(jié)假日的安全生產運輸工作。

四、按照《道路旅客運輸企業(yè)安全管理規(guī)范》要求，嚴格把駕駛員：“準入關”做好駕駛員的招聘管理工作，加強營運車輛駕駛員儲備工作。

五、繼續(xù)安全生產標準化建設工作

20__年安全工作重點是加強駕駛員，車輛的動態(tài)管理，嚴厲打擊一切違法行為，努力壓降“超員﹑超速﹑疲勞駕駛”行為，遏制重特大道路交通責任事故的發(fā)生，確保20__年安全工作目標的實現。

新員工培訓工作計劃篇4

為扎實開展__年行政執(zhí)法工作，不斷提升隊伍依法行政的能力，突出法制培訓的針對性和有效性，分局法制科積極制定《延慶分局__年法制培訓工作計劃》。

通過下發(fā)《關于報送行政執(zhí)法工作培訓需求的通知》，深入了解培訓需求，廣泛征集意見和建議，科學設置培訓內容，分需求、分層次、因地制宜開展靈活多樣的培訓。__法制培訓內容包括“常用法律法規(guī)強學習、案件辦理流程全掌握、案件管理系統(tǒng)多練習、重大疑難案件再培訓、案卷評查機制常態(tài)化、典型案例講評促提升”等多個方面。培訓方式包括法制流動小課堂、一對一講解、執(zhí)法人員進法制科等。在此基礎上，更是積極探索新的培訓模式，“執(zhí)法研究和案件查辦學習小組”的即將成立和《案件核審要點清單》的規(guī)范化要求也為__年培訓工作增添亮點。

__年是貫徹落實依法治國的開局之年，分局法制科將加強法制宣傳教育培訓，多層次、多渠道開展執(zhí)法培訓工作，勇于發(fā)現新問題、實踐新舉措，不斷提高隊伍素質，提升依法行政能力水平，促進“合法行政、合理行政、程序正當、高效便民、誠實守信、權責統(tǒng)一”的行政執(zhí)法基本原則在工商執(zhí)法過程中得到全面落實。

新員工培訓工作計劃篇5

新的學校，新的環(huán)境，新的學生。面對一切的新要求，我深感自己肩上的擔子重了，但同時也給我提供一個良好的機遇。為了力爭提升與發(fā)展自己，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地作好日常教育教學工作，更好地服務于廣大學生。特制定個人年度計劃如下：

一、目標

1、積極參加校本培訓與教學研究。認真鉆研新教材，研究新教法，提高自己的執(zhí)教能力。

2、將理論與實踐相結合，將語文學科新課程理論運用到教育實踐中。在日常教學中，加強教學方法的探究，做到以教研促教改。

3、以人為本，關注學生的全面發(fā)展。語文教學從本質上來說就是一項塑造人的工程。因此，在教學中不光在于知識、技能的傳授，重要的是在教學過程中不斷的幫助學生發(fā)現語文學習的樂趣，啟迪、激勵和凈化學生的心靈。

二、具體措施

1、加強師德學習

作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。關心熱愛每一位學生，不體罰和變相體罰學生，公平對待每一位學生，不僅做好學生學習上的好老師，更要做好學生思想道德品質上的領路人，關心學生身心健康的發(fā)展，增強責任心和使命感。

2、提升文化內涵，做到“三多”

師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。為此我應多讀書，多思考，多積累。我將利用課余時間，經常閱讀經典的教育書籍，每年訂閱一份與語文教學有關的報刊雜志，并進行深入的學習研究，多思考，做好讀書筆記。并與有經驗的同事談體會，談心得，積累更多的教學經驗。

3、積極反思

認真做好教學反思。做到以下幾點：一是備課反思，在備課是思考自己是否遇到什么困惑，是否為此調整了教材，教法；二是課后反思，在課后及時整理自己當堂課存在問題，思考是否發(fā)生預料之外的問題，自己是處理這些問題的方法是否正確；反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。

三、寫下反思結果

在前兩步的基礎上，在課余時間，要做好對教學工作的綜合反思，并形成為文字，記下成功的課例，以便日后使自己的課堂變的更有意義，最大限度的調動學生學習的主動性。

4、積極聽課

在日常教學中的堅持堅持利用課余時間聽課，做好聽課筆記?，F代社會誰善于合作，誰就離成功更近一分。因此我安排如下內容：第一，積極參加每周二的備課組活動，認真進行集體課，積極、謙虛地聽取同組教師的建議與評價，取長補短，改進教學中的不足。第二，向同事學習，加強交流，互助學習。每周聽取本備課組教師的一堂課，認真做好聽課筆記，取人之長，補己之短。第三，向同行學習，俗話說“他山之石，可以攻玉”。利用課余時間學習同仁們的先進經驗，積累他們的教學設計、教學案例等，從中找差距，以便提高自己的教學水平。

今天，教育面臨很多問題，正處在轉型期，我們更應抓住時機，通過校本教研，不斷提升自己，發(fā)展自己，成為一名名副其實的科研型的教育工作者。

新員工培訓工作計劃篇6

一、抓好課題管理，提高教科研能力

1．做好20__年度課題立項申報和微課題的申報發(fā)動工作。

2．推薦教師參加縣課題研究策劃的專題培訓。

3. 做好本學期縣級優(yōu)秀教育教學論文、案例等評比推薦指導工作。通過引進專家悉心指導，提高教育教學案例質量，提高教師研究水平。

(倡導的人人留心教育教學育教學中存在的問題。為了更好的促進我校教師在教育教學中不斷反思，及時總結經驗。進一步提高我校教師的科研意識、科研水平和科研能力，提高教育教學能力和質量。)

二、做好師資培訓，提升教師學習力

1. 做實校本培訓。本學期校本培訓有兩大抓手：借助省培訓平臺承辦的項目——“學生閱讀思維在學科教學的應用”，邀請閱讀推廣人講座，煥發(fā)教師閱讀熱情，營造閱讀環(huán)境。二是搭載杭師大項紅專院長、王凱博士等課改專家的講課，圍繞學科特色建設，提高培訓的質量。

2. 做好本學期省教師培訓平臺選課和統(tǒng)籌把關工作。讓省培訓平臺成為教師專業(yè)發(fā)展的“主干道”。

3. 夯實“青藍工程” 實施效果

本學期我們繼續(xù)推行“青藍工程”實施計劃。根據學?！扒唷倍嗯c“藍”的現狀，開展“外聘教師”與“骨干教師”的結對工作，以此“倒逼”校內骨干教師自身的不斷提高，努力打造一支結構層次化，實踐專業(yè)化，發(fā)展可持續(xù)化的教師隊伍。教務處、教科室做好過程監(jiān)督指導，期末檢查等工作。

新員工培訓工作計劃篇7

20__年9月中旬，我非常榮幸地參加了重慶市20__年“國培計劃”置換脫產研修項目地學習?！皣嘤媱潯笔菄医逃繉χ形鞑哭r村義務教育大力投入的一個項目。能夠得到這來之不易地培訓機會，我非常的榮喜，也非常的珍惜。能夠有機會參加高水平的研修和學習學習，特別是能夠到重慶二師這所高等學府聆聽專家的教誨，頗感幸福。為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高，我特制定個人研修計劃如下：

一、珍惜學習機會，認真聆聽專家講座。

對于我們從教十多年的教師來說，已經過了剛出校門時的新鮮期，長期的高負荷地教學工作，讓我們提前感到了倦怠。所以，能夠放下工作，放松心態(tài)，脫產來學習參加這次“國培”，我特別珍惜這次培訓機會。所以我給自己定下了制度，一定要認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學習地點，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。

二、謙虛向專家請教，解決教學中的疑惑。

在聆聽報告的過程中，對報告中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學理論和教學經驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。

三、認真反思教學，尋找提升新途徑。

我們培訓班的安排比較寬松，上午聽報告，下午自主研修。我們又大量的時間可以自己掌控。我計劃在學習之余，每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，尋找與現代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，寫出高素質的有價值的文章，向報刊雜志投稿。

四、閱讀大量的數目，堅持自我內涵發(fā)展。

“讀書使人明智”“讀一本好書，就是和許多高尚的人說話”只有大量的閱讀書目，才能加強自身積累，厚積薄發(fā)。在學校上班期間，教學任務繁重，回家覺得疲憊不堪，好不容易有了這個難得的學習機會。我計劃把以前想看而沒有看的書目整理，在課余時間細細咀嚼，特別是一些名詩名篇，名著等，以期使自己的人物素養(yǎng)能夠得到提升。

五、主動參與課題研討，學以致用。

爭取通過學習，在學習語文課程標準的基本理念，掌握語文有效課堂教學方法的基礎上。了解語文教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲。同時，返崗以后，爭取把所學的理論運到實際教育教學之中，用實踐來檢驗自己所學。把我正在研討的關于閱讀教學的課題深入下去，學以致用。

研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規(guī)劃，而最關鍵在于落實。我真的希望通過這短期的培訓，能夠讓我無論在人文素養(yǎng)、專業(yè)知識、理論指導等方面都能上一個新的臺階。