時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

職業(yè)經(jīng)理人工作計劃篇1

一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運行。

2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好2007年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價為進(jìn)一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在2007年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。

1、做好2007年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。

職業(yè)經(jīng)理人工作計劃篇2

一、召開例會

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

二：對潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。

2、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。

三：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備

應(yīng)主動與客戶預(yù)約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進(jìn)行電話約定。

準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：

(1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認(rèn)識，如何揚長避短等;

(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。

四、售后工作

合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系

職業(yè)經(jīng)理人工作計劃篇3

一、201x年組織人事工作總結(jié)

201x年，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞教體局的工作中心，堅持與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，發(fā)揚艱苦奮斗，爭創(chuàng)一流的精神，努力提高工作效率，推動組織人事、宣傳思想和精神文明等工作不斷上臺階，為我區(qū)教育體育事業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

(一)堅持以*理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面加強黨建工作

根據(jù)上級文件精神，組織召開了系統(tǒng)黨建工作會議，對各項工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了部署，并與各支部簽署了黨建目標(biāo)責(zé)任書。

抓好各支部班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，提高支部班子成員的自身素質(zhì)。進(jìn)一步規(guī)范了“三會一課”制度，加強了對各支部民主生活會的指導(dǎo)監(jiān)督，以爭創(chuàng)各級先進(jìn)為契機，不斷加強黨員教育陣地建設(shè)。各支部廣泛建立黨員活動室，積極爭創(chuàng)各級先進(jìn)黨員活動室，黨員活動室的軟硬件建設(shè)不斷加強。去年實驗中學(xué)黨員活動室被表彰為市十佳黨員活動室，北門里小學(xué)被表彰為區(qū)十佳黨員活動室，還有8所學(xué)校被評為區(qū)級先進(jìn)黨員活動室。充分利用黨員教育陣地，不斷加強黨員教育管理工作，黨員理論水平和素質(zhì)不斷提高。各支部還充分利用電教設(shè)備，按時組織黨員收看電教片，使黨員受到了應(yīng)有的教育。

認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。組織舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班，31名入黨積極分子參加了培訓(xùn)，29人參加了區(qū)委組織部組織的考試，取得較好的成績。入黨積極分子以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，17名同志基本具備黨員條件。

(二)積極穩(wěn)妥地做好干部人事工作

201x年實行中層干部競爭上崗，去年6月對競爭上崗的中層干部進(jìn)行了考核評議。經(jīng)考核評議認(rèn)為，此次中層干部競爭上崗，提高了學(xué)校干伍的整體素質(zhì)，調(diào)動了學(xué)校干部的積極性和創(chuàng)造性，絕大多數(shù)中層干部素質(zhì)高、能力強、干勁足。

為強化教師隊伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)，我們繼續(xù)到山師、曲師、聊師、煙師等院校進(jìn)行了優(yōu)秀本科畢業(yè)生的引進(jìn)工作，去年共簽約本科生20余名。專科畢業(yè)生繼續(xù)實行招考錄用，在公開、公正、公平的原則下，錄取?？飘厴I(yè)生50名，全部充實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)工作。

其他各項人事工作都有條不紊的進(jìn)行。20xx年上半年為全區(qū)2752名教職工進(jìn)行工資晉檔，教師資格認(rèn)定1463人，查閱、借閱、轉(zhuǎn)遞、整檔2300余件次，完成5名技工申報中、高級材料收審報送工作。下半年根據(jù)上級要求進(jìn)行學(xué)歷資格認(rèn)定，共為全系統(tǒng)3200余名教職工認(rèn)定了學(xué)歷資格，整檔7000余件次。在教師技術(shù)職務(wù)評定中，分別進(jìn)行了68名高級職稱、210名中級職稱、69名初級職稱的申報評審工作，沒有出現(xiàn)任何差錯。為33戶49人辦理了農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù)。干部年報和黨內(nèi)統(tǒng)計都以高質(zhì)量的數(shù)據(jù)上報，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚。

(三)努力做好宣傳思想和精神文明工作

去年分別與北郊鎮(zhèn)豐樂村、南郊鎮(zhèn)吳家村結(jié)為文明共建單位，定期開展活動，促進(jìn)了兩個文明建設(shè)。在創(chuàng)建全國文明城市工作中，按照區(qū)里的部署，在學(xué)校門口設(shè)立創(chuàng)城宣傳牌，教室全部懸掛創(chuàng)城宣傳畫，為全區(qū)創(chuàng)城工作做出了積極的貢獻(xiàn)。在全區(qū)慶“十一”國旗下宣誓和唱道德組歌、文明風(fēng)采展示活動中，我們分別派出合唱組和風(fēng)采展示組兩支代表隊參加該活動，他們精彩的演出受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的一致好評。

教育宣傳報道工作緊緊圍繞教體局的工作中心，突出重點，發(fā)揮政策輿論引導(dǎo)功能，取得了可喜成績。20xx年，全區(qū)教育宣傳在市級以上媒體上刊發(fā)報道共計310余篇(條)，其中24篇(條)，省級35篇(條)。但值得注意的是，各單位的宣傳工作很不平衡，個別單位的宣傳工作連續(xù)幾年都是零，這些單位必須在以后的工作中制定切實可行的措施，把宣傳工作做好。

我們的精神文明建設(shè)工作也得到了上級部門的認(rèn)可，被評為20xx年度市級文明單位，去年順利通過了復(fù)查。在剛剛結(jié)束的宣傳思想工作會議上，教體局被表彰為區(qū)宣傳思想工作先進(jìn)單位，黨報黨刊征訂工作先進(jìn)單位，思想政治工作先進(jìn)單位，宣傳報道工作先進(jìn)單位。

(四)加強法制教育，促進(jìn)綜合治理工作

按照“四五”普法規(guī)劃，認(rèn)真組織普法宣傳和法制教育。4月份組織了教育法規(guī)宣傳月活動。4月14日集中宣傳日，城區(qū)學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校分別上街進(jìn)行了宣傳，取得明顯的宣傳效果。繼續(xù)對學(xué)校及周邊地區(qū)治安秩序進(jìn)行了整頓，學(xué)校周邊環(huán)境得到進(jìn)一步改善，5月份由綜治委牽頭，七部門對網(wǎng)吧進(jìn)行了集中整治，優(yōu)化了校外環(huán)境。11月份

份根據(jù)市、區(qū)綜治辦安排，聯(lián)合、工商、文化等部門對學(xué)校及周邊地區(qū)進(jìn)行了綜合治理，優(yōu)化了學(xué)校育人環(huán)境。狠抓法制學(xué)校建設(shè)，法制副校長充分發(fā)揮作用，經(jīng)常到學(xué)校給師生作法制報告，使廣大師生受到應(yīng)有的法制教育。

(五)老干部工作

老干部工作在局黨委的關(guān)懷下，圓滿地完成了年度老干部工作目標(biāo)，使老干部健康長壽，安度晚年。上半年，參加了省門球賽，滿足了老干部的心愿。重陽節(jié)組織老干部攀登了青州云門山。代表周村區(qū)參加市第三屆機關(guān)事業(yè)單位運動會。在日常工作中，我們認(rèn)真解決和妥善處理老干部的實際問題，把工作做到家，溫暖送到家，老隊伍穩(wěn)定，無上訪和越級上訪現(xiàn)象，

20xx年年組織人事科工作的指導(dǎo)思想是：以*理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神，緊緊圍繞教體局的工作中心和大局，全面加強黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)，加強宣傳思想工作，深化干部人事制度改革，強化教師隊伍建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，努力提高工作質(zhì)量和效率，為教育體育事業(yè)發(fā)展提供強有力的思想保證、組織人事保證和智力支持，為我區(qū)教育現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

二、20xx年的工作計劃要點：

(一)扎扎實實抓好黨建工作

按照《黨建工作目標(biāo)》認(rèn)真抓好落實。

(二)大力加強干部教師隊伍建設(shè)和其他人事工作

一是積極爭取區(qū)政府支持，完成民師轉(zhuǎn)正任務(wù)。

二是協(xié)助區(qū)委組織部做好周村職專中專和二職專合并，其領(lǐng)導(dǎo)班子組建和中層干部競爭上崗工作。

三是加強教師隊伍建設(shè)，適量補充新教師，做好本科生的考察選用和?？粕恼锌间浻霉ぷ鳌?/p>

四是完成正常干部調(diào)整、職稱評定、工資調(diào)整等工作。

(三)老干部工作

進(jìn)一步加強對老干部工作的領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)心照顧好老干部是一項重要任務(wù)，是每一位在職干部義不容辭的責(zé)任。要全面落實老干部的政治待遇，加強老干部的思想政治教育，組織老干部參加視察考察活動，堅持重大節(jié)日走訪老干部等制度。全面落實老干部的生活待遇，繼續(xù)堅持“四必訪”制度。加強老干部活動陣地建設(shè)，開展各項文體娛樂活動，豐富老干部的晚年生活。

四)宣傳思想和精神文明建設(shè)工作

一要圍繞主題，把握靈魂，狠抓落實，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入。要結(jié)合實際，拓寬宣傳教育覆蓋面，把學(xué)習(xí)向廣度推進(jìn)。要及時總結(jié)推廣學(xué)習(xí)貫徹十六大精神的好經(jīng)驗、好做法。認(rèn)真做好黨員教育工作。繼續(xù)組織開展先進(jìn)黨員活動室評選活動。進(jìn)一步實施“黨員干部素質(zhì)工程”。

二要以人為本，深化教育，求實創(chuàng)新，不斷強化和改進(jìn)思想政治工作。開展豐富多彩的社會宣傳教育活動。強化公民道德建設(shè)。繼續(xù)深入貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，9月份參加全區(qū)公民道德建設(shè)知識競賽。

三是把握正確的輿論導(dǎo)向，做好教育宣傳工作。今年的教育宣傳工作要點已發(fā)，各單位要制定自己的宣傳計劃。這里再強調(diào)一點，為了保證我區(qū)教育新聞的真實性，以后各單位發(fā)的文字和圖片新聞稿件都要到組織人事科蓋章，保證正確的輿論導(dǎo)向，否則出現(xiàn)宣傳問題自負(fù)。

四是廣泛開展精神文明建設(shè)活動。繼續(xù)深化文明城市創(chuàng)建工作，進(jìn)一步提高師生的文明瀆職。深入開展群眾性精神文明建設(shè)活動，進(jìn)一步深化和拓展各種形式的文明共建活動。

(五)進(jìn)一步做好法制教育和綜合治理等工作。

進(jìn)一步抓好教育法規(guī)的宣傳，突出抓好“教育法規(guī)宣傳月”活動，積極推進(jìn)依法治校。深入開展豐富多彩的法制教育活動，努力提高師生的法制意識和能力。繼續(xù)抓好學(xué)校及周邊地區(qū)社會治安綜合治理，進(jìn)一步凈化校園及周邊環(huán)境。