一、目的

把握購(gòu)物高峰，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

二、市場(chǎng)調(diào)查

(1)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

(2)對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過(guò)qq、校內(nèi)、郵箱、博客、e-mail。

(4)火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。

三、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

四、具體內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁(yè)若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)(自備)。

5、人員組織、分配：

團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

6、促銷活動(dòng)安排：

音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營(yíng)養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂(lè)。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來(lái)往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來(lái)往的人揮手，打招呼、請(qǐng)他們走近等等)。

7、促銷手段：

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

(1)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買購(gòu)買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下qq號(hào)，活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

(2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

(3)特款特價(jià)，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的.自由經(jīng)費(fèi)換取。)根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利!

8、促銷預(yù)算：

(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：

80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。

80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

9、促銷效果展望：

經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，相信能夠樹(shù)立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

10、風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程控制：

促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動(dòng)。

五、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估，經(jīng)過(guò)促銷推廣活動(dòng)的開(kāi)展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量!

六、線上推廣

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

(1)博客

博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫(huà)，點(diǎn)擊動(dòng)畫(huà)首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門(mén)，另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

(2)網(wǎng)絡(luò)視頻

制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。