在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

營銷工作會(huì)議講話稿 營銷會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話篇一

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

營銷工作會(huì)議講話稿 營銷會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話篇二

20xx年?duì)I銷目標(biāo)分析與對策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。

大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識到安全對于整個(gè)社會(huì)來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營銷會(huì)議結(jié)束之后，營銷中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。

在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁鳌＜訌?qiáng)與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識與要求不斷加強(qiáng)，市場競爭在局部時(shí)間將更加激烈，市場的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對措施是明確我們的產(chǎn)品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點(diǎn)，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價(jià)值取向，制定營銷組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評估;樹立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營成本;充分理解用戶對價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷售量。

20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。 加強(qiáng)區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。

20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認(rèn)識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。

假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習(xí)慣;了解競爭者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場信息對稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場行為與促銷政策;強(qiáng)化對新的產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!

營銷工作會(huì)議講話稿 營銷會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話篇三

同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會(huì)議，會(huì)議開的不錯(cuò)。

下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見：

一、x年的營銷工作

1、x年?duì)I銷各項(xiàng)指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造歷史新高;發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收

回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬元;嚴(yán)格執(zhí)行了國家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對全局利潤做出了很大的貢獻(xiàn)。

2、營銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績也比較矚目。

二、20xx年的經(jīng)營形勢和營銷工作任務(wù)

(一)經(jīng)營形勢

1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

2、未來三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺(tái)階。

3、未來的同業(yè)對標(biāo)省公司要由相對落后到相對先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

(二)面臨的機(jī)遇

1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機(jī)遇。

2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。

(三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)

1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長8.79%，力爭實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費(fèi)。

3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤指標(biāo)。

6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。

7、強(qiáng)化高危用戶管理。

8、加強(qiáng)營銷現(xiàn)代化建設(shè)。

三、20xx年?duì)I銷重點(diǎn)工作

1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。

2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開展好創(chuàng)建無欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。

3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。

4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說。

6、高危用戶最近一段時(shí)間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預(yù)案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。

7、供用電合同方面，尤其是幾個(gè)大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴(yán)

格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。

總體來說，20xx年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20xx年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

謝謝大家!