在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

10月份工作心得體會篇一

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。

廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。

在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。

對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時間段的實(shí)際情況進(jìn)行。

銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。

有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

10月份工作心得體會篇二

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿的完成了生產(chǎn)運(yùn)行工作，回首這一年的工作，自己無論是在工作上還是在思想上都有了長足的進(jìn)步?，F(xiàn)將自己一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年取得的主要成績：

身為公司為數(shù)不多的黨員之一，一年來我時刻以一名黨員的身份處處嚴(yán)格要求自己，模范帶頭，盡黨員應(yīng)盡的職責(zé)。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，牢記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負(fù)責(zé)，臟活、累活干在前面，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”，要不斷進(jìn)取，知難而進(jìn)。在日常的工作實(shí)踐中，積極向上，開闊心胸，主動配合同事之間、部門之間的工作，及時糾正和端正工作態(tài)度，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

作為生產(chǎn)一線的運(yùn)行人員，我深知自己肩負(fù)著重要使命，深感責(zé)任的重大。在職期間是電廠安全生產(chǎn)的責(zé)任人，認(rèn)真做好各項(xiàng)值班記錄，按時對所有設(shè)備巡檢，并認(rèn)真填寫巡檢記錄，巡檢中不放過任何細(xì)節(jié)問題，發(fā)現(xiàn)問題及時反應(yīng)，并想辦法解決，每天認(rèn)真做日報(bào)，每周按時做周報(bào)，積極參將部門生產(chǎn)周例會，在會議中積極發(fā)言，大膽提出自己的觀點(diǎn)。并將值班時發(fā)現(xiàn)的問題及時的反應(yīng)到各種報(bào)表中，以便各級領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)運(yùn)行情況有詳細(xì)的了解。按時上下班交接班，交接班的過程中做到仔細(xì)認(rèn)真，不了解的情況向同事詳細(xì)了解清楚后接班，交班時將本班發(fā)生過的事情，包括細(xì)節(jié)方面的小問題都要交代清楚。充分利用下班時間學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，把工作中發(fā)現(xiàn)的不懂的問題，不是非常清楚的知識，在理論與現(xiàn)實(shí)之間比較學(xué)習(xí)，做到融會貫通，學(xué)以致用。

在做好一期20mw發(fā)電設(shè)備運(yùn)行維護(hù)工作的同時，利用空閑時間深入到二期30mw的施工現(xiàn)場，通過于施工人員的溝通與學(xué)習(xí)以及設(shè)備資料、設(shè)計(jì)資料的研究，對二期設(shè)備盡快熟悉。設(shè)備調(diào)試階段，每天跟著技術(shù)人員調(diào)試設(shè)備，熟悉設(shè)備的操作流程，向廠家售后服務(wù)人員學(xué)習(xí)設(shè)備的內(nèi)部知識，詳細(xì)詢問設(shè)備運(yùn)行過程需要注意的各項(xiàng)事項(xiàng)。二期30mw設(shè)備投運(yùn)的過程中，通過一期20mw的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)及長期以來二期30mw施工現(xiàn)場學(xué)來的知識，配合部門負(fù)責(zé)人，圓滿完成二期30mw的投運(yùn)工作。

身為公司工會委員會委員，積極協(xié)助工會主席組織并策劃好工會的各項(xiàng)活動，20xx年五月，在公司工會的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，成功策劃了慶“五一”紅色歌曲大家唱活動;10月，舉辦了全體員工“1+3+1”籃球賽活動。這些活動既活躍了職工的業(yè)余文化生活，培育了團(tuán)隊(duì)精神，又增強(qiáng)了企業(yè)員工的向心力和凝聚力，提升了職工的責(zé)任感和使命感。在活動中我積極參與并積極組織活動，在生產(chǎn)任務(wù)繁忙的時候也按時做好員工福利，為當(dāng)月過生日的員工集體過好“生月”。

二、20xx年工作中存在的不足之處和今后努力的方向：

1、專業(yè)知識不夠扎實(shí)是最大的弱點(diǎn)。

在學(xué)校時一些專業(yè)知識學(xué)習(xí)的不夠扎實(shí)，工作中遇到專業(yè)知識中薄弱的環(huán)節(jié)時有回避的心理，沒有正視這些缺點(diǎn)，一避再避，薄弱的環(huán)節(jié)不但得不到改進(jìn)，而且越來越弱.

2、對所有數(shù)據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析不夠深入，只是表面的將運(yùn)行的數(shù)據(jù)羅列到各項(xiàng)報(bào)表中，對產(chǎn)生數(shù)據(jù)的原因和結(jié)果的由來分析的不夠透徹。

3、對設(shè)備的學(xué)習(xí)不夠深入，只知其然而不知其所以然，設(shè)備故障時，過于依賴部門負(fù)責(zé)人、電氣專工和廠家售后服務(wù)人員，自身沒有處理故障的勇氣，只做到了生產(chǎn)運(yùn)行工作，生產(chǎn)維護(hù)工作的力度薄弱，沒有主人翁地位。

4、在處理各項(xiàng)報(bào)表的過程中，面對大量數(shù)據(jù)不夠認(rèn)真，往往出現(xiàn)一些低級的錯誤，給領(lǐng)導(dǎo)分析數(shù)據(jù)帶來了很多不便。

今后要為自己制定出一套詳細(xì)的，長久的學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過工作實(shí)踐與課本知識相結(jié)合，認(rèn)真專研專業(yè)知識。工作中一定做到認(rèn)真細(xì)致，不放過任何小問題，面對各項(xiàng)數(shù)據(jù)多給自己提問題并能夠想出令自己非常滿意的答案。

三、對公司的建議：

1、希望公司加強(qiáng)對生產(chǎn)運(yùn)行工作的管理。

光伏發(fā)電是近幾年來新興行業(yè)，我公司又是新興行業(yè)中走到前面的，一切工作對于我們來說都是生新工作、新挑戰(zhàn)，所以我公司要在生產(chǎn)中摸索出一套合理的適合于光伏電站的運(yùn)行規(guī)定。公司現(xiàn)狀是盲目照搬照套一些火電廠、水電廠、變電站的運(yùn)行模式，而且感覺小有所成后不思進(jìn)取，不善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題，更沒有面對問題的勇氣。

2、加強(qiáng)工會建設(shè)。

由于公司工會新成立，公司員工又少，很多工作開展起來都很有難度，但這都些理由都不夠充分。工會既然建立的就要盡快進(jìn)入正規(guī)化建設(shè)，發(fā)揮他的作用。成立的各個部門、選舉的各項(xiàng)委員更應(yīng)該行動起來，發(fā)揮他的作用，為工會的進(jìn)一步發(fā)展做貢獻(xiàn)，不能形同虛設(shè)。

總結(jié)工作不是為了應(yīng)付工作，要在總結(jié)中認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足之處，在今后的工作中以此為戒，以此為鑒，不斷糾正、改正錯誤，完善自己。走出校園，書本不能丟，課堂上學(xué)到的知識要不斷溫習(xí)，要通過實(shí)踐工作驗(yàn)證理論知識，理論知識指導(dǎo)實(shí)踐工作，更好的完成各項(xiàng)工作。

10月份工作心得體會篇三

20xx年我街道宣傳思想工作，在市委宣傳部具體關(guān)懷下，緊扣發(fā)展經(jīng)濟(jì)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，迎接休閑時代加快古鎮(zhèn)崛起這一主題，通過抓理論武裝夯實(shí)思想基礎(chǔ)，抓內(nèi)外宣傳提升對外形象，抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐，抓文化事業(yè)注入精神動力。通過四抓有效扭轉(zhuǎn)了被動輿論宣傳環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)了凝聚力和戰(zhàn)斗力，把干部群眾思想統(tǒng)一到黨委政府中心工作上來。

一、抓理論武裝夯實(shí)思想基礎(chǔ)

今年我街道是市科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動試點(diǎn)單位，理論學(xué)習(xí)和黨員干部教育無論是深度還是廣度都是往年無法比擬的，在整個實(shí)踐活動中，全街道共組織黨員干部集中學(xué)習(xí)129次，舉辦宣講輔導(dǎo)報(bào)告67場，為更好推進(jìn)理論學(xué)習(xí)和深化思想認(rèn)識，我們除組織集中學(xué)、專家輔導(dǎo)學(xué)習(xí)外，還開展了學(xué)習(xí)身邊典型滕頭、專題研討及集中大討論等活動形式，進(jìn)一步形成科學(xué)發(fā)展共識。利用基層黨校和遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等平臺，使全體黨員足不出戶就能學(xué)到想學(xué)的知識。重視基層黨校陣地建設(shè)，滕頭村被申報(bào)推薦為市第二批先進(jìn)示范基地黨校。

二、抓內(nèi)外宣傳提升對外形象

充分利用橫幅、宣傳窗、黑板報(bào)及燈桿廣告、網(wǎng)架等宣傳形式，布置桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)和國慶六十周年為主題宣傳氛圍，營造良好的節(jié)慶氣氛;對全街道宣傳窗進(jìn)行一次回頭看，并新增宣傳窗十二只。外宣方面一是利用廟會、桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)加大對外宣傳力度，尤其是在桃花節(jié)期間，節(jié)前、節(jié)期、節(jié)后連貫報(bào)道，中國新聞網(wǎng)、新華社、香港文匯報(bào)、大公報(bào)、新浪網(wǎng)、在線等40家媒體共刊發(fā)了100多篇報(bào)道，省級、電視臺也對開幕式盛況進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，達(dá)到了較好的宣傳效果。二是重視信息上報(bào)工作，整個實(shí)踐活動共編印簡報(bào)十八期，有2篇信息被中央學(xué)習(xí)實(shí)踐活動官方網(wǎng)采用，4篇被市委辦公廳和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動辦公室采用，6篇被市級采用。全年共被錄用新聞通稿182篇，其中中央級1篇，省級5篇，級35篇，市級141篇(其中頭版頭條11篇)，今年還在晚報(bào)旅游專欄版和日報(bào)《鎮(zhèn)街瞭望》刊登了專版宣傳。

三、抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐

今年有一個村創(chuàng)建市文明村，三個村創(chuàng)建市文明村，三個單位創(chuàng)建市文明單位。經(jīng)過兩年努力，街道文明村創(chuàng)建工作達(dá)標(biāo)率從25%上升到70%。二是做好市春泥計(jì)劃一星級達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作，建立了一支春泥計(jì)劃輔導(dǎo)員隊(duì)伍，并積極實(shí)施春泥計(jì)劃相關(guān)工作

四、抓文化事業(yè)注入精神動力

一是增加對文化工作的投入。投入30多萬元對省級文保單位蕭王古廟進(jìn)行修繕;投入15萬元對耕人書會場所進(jìn)行了改造;二是以創(chuàng)省文化先進(jìn)市為契機(jī)抓街道文化中心和村級文化宮建設(shè)，林家村還因村制宜制作了科學(xué)發(fā)展篇、和諧篇、廉政篇等由耕人書寫的文化墻：;三是重視基層文化隊(duì)伍建設(shè)，目前全街道已有書法、戲曲、象棋、籃球、乒乓、舞龍、太極拳、腰鼓等10多支文藝團(tuán)體。四是重視省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承。吹打在中心小學(xué)開設(shè)教學(xué)基地，在市器樂吹打中，吹打榮獲一等獎。五是重視文化活動開展，除開展千場電影百場戲文藝下鄉(xiāng)活動外，五月份街道還作為文化村企行宣傳月，組織市藝術(shù)團(tuán)下村下企業(yè)進(jìn)行匯演。國慶前夕，街道機(jī)關(guān)開展了迎國慶華誕，共繪蕭王廟美好未來文藝匯演，一只《夸夸我們蕭王廟》快板拉開了序幕;組織耕人書會四十名成員赴溫州參加書畫交流活動，與三味書屋合作在各村開展橋頭書角等活動。