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新能源公司崗位職責(zé)篇一

3、評(píng)估項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性，洽談并簽訂合作協(xié)議；

4、建立維護(hù)區(qū)域政府、電力公司、開(kāi)發(fā)商等合作關(guān)系；

5、公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，員工培訓(xùn)、績(jī)效考核；

6、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)有效的完成公司銷售目標(biāo)、銷售利潤(rùn)；

7、完成上級(jí)安排的'其它工作。

2、熟悉太陽(yáng)能、風(fēng)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目投標(biāo)等運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，同時(shí)具備優(yōu)秀的獨(dú)立工作能力；

4、可適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間出差；

5、具備很強(qiáng)的交際與公關(guān)能力，計(jì)劃與組織能力，抗壓能力；

6、精力充沛，愿意接受挑戰(zhàn)、富有進(jìn)取心、溝通能力強(qiáng)。

新能源公司崗位職責(zé)篇二

制定項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃，協(xié)調(diào)項(xiàng)目組成員，明確各自項(xiàng)目的具體目標(biāo)，評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)度節(jié)點(diǎn)；根據(jù)（質(zhì)量、成本、預(yù)算及節(jié)點(diǎn)）項(xiàng)目跟蹤，發(fā)現(xiàn)偏差調(diào)整計(jì)劃實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

同項(xiàng)目組成員確認(rèn)預(yù)算需求，跟蹤項(xiàng)目保證按照計(jì)劃的資源及預(yù)算進(jìn)行。

協(xié)調(diào)內(nèi)部（質(zhì)量規(guī)劃，生產(chǎn)策劃等）及外部（供應(yīng)商，客戶等）接洽工作。

項(xiàng)目進(jìn)度在it系統(tǒng)中有清晰明確的'文件輸入要求，項(xiàng)目經(jīng)理必須時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度狀態(tài)。定期和管理層（以及客戶如有業(yè)務(wù)需要）舉行項(xiàng)目會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)展。

跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，隨時(shí)同項(xiàng)目組成員合作協(xié)調(diào)問(wèn)題解決，如項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，成本計(jì)劃與原計(jì)劃出現(xiàn)偏差，上報(bào)問(wèn)題并及時(shí)采取糾正措施達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品批量交樣（sop）后三個(gè)月內(nèi)的客戶端問(wèn)題跟蹤，如必要需協(xié)調(diào)專家部門提供建設(shè)性解決方案推進(jìn)技術(shù)問(wèn)題的解決。

新能源公司崗位職責(zé)篇三

編號(hào)：fs-zd-04017

說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

1、協(xié)助企業(yè)品牌形象的宣傳推廣策劃，宣傳文案的撰寫;

2、協(xié)助企業(yè)品牌活動(dòng)的前期策劃、跟進(jìn)執(zhí)行及推廣傳播;

3、負(fù)責(zé)企業(yè)文化活動(dòng)的落地、執(zhí)行;

4、協(xié)助企業(yè)官方網(wǎng)站建設(shè)的具體內(nèi)容跟進(jìn)。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷，具有一年以上的房地產(chǎn)企劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2、有活動(dòng)策劃組織經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)過(guò)已落實(shí)完成的推廣活動(dòng);

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新能源公司崗位職責(zé)篇四

一.主要工作職責(zé)

1、在后勤處領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全校能源管理工作，建立、健全工序能源管理體系、實(shí)施細(xì)則及能源系統(tǒng)運(yùn)行制度并監(jiān)督貫徹執(zhí)行；負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)學(xué)校能源系統(tǒng)的管理工作及動(dòng)力能源消耗控制情況。建立有效的指標(biāo)完成保證體系，對(duì)學(xué)校的能源指標(biāo)、定額進(jìn)行細(xì)化分解，制定下期計(jì)劃完成措施并負(fù)責(zé)落實(shí)。

2、負(fù)責(zé)鍋爐房、配電室的管理工作。做好職工的管理教育工作。保證全校正常的供水、供汽、供電。確保其安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)。協(xié)調(diào)、解決工序生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各類能源故障，確保學(xué)校運(yùn)行順暢。組織學(xué)校能源系統(tǒng)的運(yùn)行事故分析。

3、負(fù)責(zé)全校上下水道、相關(guān)設(shè)備的維修管理工作。

4、有計(jì)劃的對(duì)全校師生進(jìn)行節(jié)能宣傳教育工作，積極推進(jìn)日常生產(chǎn)過(guò)程中的節(jié)能管理。

5、堅(jiān)持定期巡視制度。對(duì)學(xué)校內(nèi)非計(jì)劃、私接用、跑冒滴漏等不合理能源浪費(fèi)消耗進(jìn)行監(jiān)察、考核。

6、做好有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。建立完備的能源統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，能源統(tǒng)計(jì)資料必須進(jìn)行系統(tǒng)的整理；按年、月進(jìn)行分類存檔。能源統(tǒng)計(jì)分析分為月、季、年等分析。

7、能源管理實(shí)行微機(jī)化，堅(jiān)持無(wú)紙化辦公。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

新能源公司崗位職責(zé)篇五

3)產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)輸出物審議:結(jié)合公司的中長(zhǎng)期產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃要求，對(duì)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略符合度、市場(chǎng)符合度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合判斷、評(píng)審。

2、負(fù)責(zé)搭建新能源業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系，制定營(yíng)銷策略，規(guī)劃重點(diǎn)市場(chǎng)布局；

4、負(fù)責(zé)新能源投資業(yè)務(wù)、epc業(yè)務(wù)的規(guī)劃及指導(dǎo)；

5、負(fù)責(zé)新能源事業(yè)部預(yù)算管理、費(fèi)用審批及相關(guān)授權(quán)；

6、負(fù)責(zé)新能源事業(yè)部核心管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；

新能源公司崗位職責(zé)篇六

6、負(fù)責(zé)建立和管理高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化公司的人力資源配置，持續(xù)提升公司整體的組織能力。

1、熟悉光伏行業(yè)，具有管理大中型企業(yè)6年以上高管經(jīng)歷;

4、出色的大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力。工作職責(zé):

6、負(fù)責(zé)建立和管理高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化公司的`人力資源配置，持續(xù)提升公司整體的組織能力。

1、熟悉光伏行業(yè)，具有管理大中型企業(yè)6年以上高管經(jīng)歷;

4、出色的大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力。

新能源公司崗位職責(zé)篇七

銷 售 部 崗 位 職 責(zé)

部門名稱：銷售部

直接上級(jí)：分管經(jīng)理

下屬部門：市場(chǎng)、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營(yíng)銷點(diǎn)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

主要職責(zé)：

2．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

商洛永利農(nóng)牧集團(tuán)

銷售員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

8.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作。 10.辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請(qǐng)示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公。11負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

12.對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

13.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。

14.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和

總結(jié)

15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。

16.對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理。

17、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道。

18、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請(qǐng)客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi)。完成營(yíng)銷部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

銷售部門及崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

10、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；

二、部門經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

3.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

4.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

5.提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

6.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

7.掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

8.定期走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

9.參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。

10.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。 11.制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

三、

1、負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作；

6、參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整（如價(jià)目表、付款方式）；

四、銷售員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。 2.完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。 5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

第二章 客戶檔案管理制度

一、客戶檔案管理對(duì)象

客戶檔案管理的對(duì)象就是你的客戶，即企業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的直接客戶與間接客戶。它們都應(yīng)納入企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。

1.從時(shí)間序列來(lái)劃分：包括老客戶、新客戶和未來(lái)客戶。以來(lái)客戶和新客戶為重點(diǎn)管理對(duì)象。

2.從交易過(guò)程來(lái)劃分：包括曾經(jīng)有過(guò)交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進(jìn)行交易的客戶和即將進(jìn)行交易的客戶。對(duì)于第一類客戶，不能因?yàn)榻灰字袛喽艞墝?duì)其的檔案管理；對(duì)于第二類的客戶，需逐步充實(shí)和完善其檔案管理內(nèi)容；對(duì)于第三類客戶，檔案管理的重點(diǎn)是全面搜集和整理客戶資料，為即將展開(kāi)的交易業(yè)務(wù)準(zhǔn)備資料。

1.客戶基礎(chǔ)資料。即企業(yè)所掌握的客戶的最基本的原始資料，是檔案管理應(yīng)最先獲取的第一手資料。這些資料，是客戶檔案管理的起點(diǎn)和基礎(chǔ)?？蛻糍Y料的獲取，主要是通過(guò)推銷員進(jìn)行的客戶訪問(wèn)搜集起來(lái)的。在檔案管理系統(tǒng)中，大多是建立客戶卡或客戶管理卡的形式出現(xiàn)。

客戶基礎(chǔ)資料主要包括客戶的名稱、地址、電話；所有者、經(jīng)營(yíng)管理者、法人（這三項(xiàng)應(yīng)包括其個(gè)人性格、嗜好、家庭、學(xué)歷、年齡、能力等方面）；創(chuàng)業(yè)時(shí)間、與本公司交易時(shí)間、企業(yè)組織形式、業(yè)種、資產(chǎn)等方面。

2.客戶特征。服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方針與政策、企業(yè)規(guī)模（職工人數(shù)、銷售額等）、經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)等。3.業(yè)務(wù)狀況。主要包括目前及以往的銷售實(shí)績(jī)、經(jīng)營(yíng)管理者和銷售人員的素質(zhì)、與其他競(jìng)爭(zhēng)公司的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系及合作態(tài)度等。

4.交易活動(dòng)現(xiàn)狀。主要包括棵客戶的銷售活動(dòng)狀況、存在的問(wèn)題、保持的優(yōu)勢(shì)、未來(lái)的對(duì)策；企業(yè)信譽(yù)與形象、信用狀況、交易條件、以往出現(xiàn)的信用問(wèn)題等。

以上四方面構(gòu)成了客戶檔案管理的重點(diǎn)內(nèi)容，客戶檔案管理基本上是圍繞著這四方面展開(kāi)的。

三、戶檔案管理方法

1.建立客戶檔案卡。作為客戶檔案管理的基礎(chǔ)工作，是建立客戶檔案卡（又稱客戶卡、客戶管理卡、客戶資料卡等）。采用卡的形式，主要是為了填寫、保管 和查閱方便。

客戶檔案卡主要記載各客戶的基礎(chǔ)資料，這種資料的取得，主要有三種形式：①。由推銷員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶訪問(wèn)時(shí)整理匯總。②。向客戶寄送客戶資料表，請(qǐng)客戶填寫。

③。委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查。然后根據(jù)這三種渠道反饋的信息，進(jìn)行整理匯總，填入客戶檔案卡。

在上述三種方式中，第一種方式是最常用的。第二種方式由于客戶基于商業(yè)秘密的考慮，不愿提供全部詳實(shí)的資料，或者由于某種動(dòng)機(jī)夸大某些數(shù)字（如企業(yè)實(shí)力等），所以對(duì)這些資料應(yīng)加以審核。但一般來(lái)將，由客戶提供的基礎(chǔ)資料絕大多數(shù)是可信的且應(yīng)比較全面。第三種方式主要是由于用于搜集較難取得的客戶資料，特別是危險(xiǎn)客戶的信用狀況等，但需要支付較多的費(fèi)用。

通過(guò)推銷員進(jìn)行客戶訪問(wèn)建立客戶檔案卡的主要做法是：編制客戶訪問(wèn)日?qǐng)?bào)（或月報(bào)），由推銷員隨身攜帶，在進(jìn)行客戶訪問(wèn)時(shí)，即時(shí)填寫，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)，企業(yè)匯總整理，據(jù)此建立分客戶的和綜合的客戶檔案。除外，還可編制客戶業(yè)務(wù)報(bào)表和對(duì)可客戶銷售報(bào)表，以從多角度反映客戶狀況。

為此，需制訂推銷員客戶信息報(bào)告制度（其中包括日常報(bào)告、緊急報(bào)告和定期報(bào)告）。需制定推銷員客戶信息報(bào)告規(guī)程。

2.客戶分類。利用上述資料，將企業(yè)擁有的客戶進(jìn)行科學(xué)的分類，目的在于提高銷售效率，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作更順利地展開(kāi)。

客戶分類的主要內(nèi)容包括：

按客戶性質(zhì)劃分（批發(fā)店、零售商、代理店、特約店、連鎖店、專營(yíng)店等）；按客戶地獄劃分（商業(yè)中心店、交通樞紐店、居民區(qū)店、其他店鋪等）；按顧客的實(shí)際情況，確定客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn)有客戶分為不同的等級(jí)，以便于對(duì)客戶進(jìn)行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

②。客戶等級(jí)分類。企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，確定客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn)有客戶分為不同的等級(jí)，以便于進(jìn)行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

③?？蛻袈沸蚍诸?。為便于推銷員巡回訪問(wèn)、外出推銷和組織發(fā)貨，首先將客戶劃分為不同的區(qū)域。然后，再將各區(qū)域內(nèi)的客戶按照經(jīng)濟(jì)合理原則劃分出不不同的路序。3.客戶構(gòu)成分析。利用各種客戶資料，按照不同的標(biāo)識(shí)，將客戶分類，分析其構(gòu)成情況，以從客戶角度全面把握本公司的營(yíng)銷狀況，找出不足，確定營(yíng)銷重點(diǎn)，采取對(duì)策，提高營(yíng)銷效率。

客戶構(gòu)成分析的主要內(nèi)容包括：

①。銷售構(gòu)成分析。根據(jù)銷售額等級(jí)分類，分析在公司的銷售額中，各類等級(jí)的客戶所占比重。并據(jù)此確定未來(lái)的營(yíng)銷重點(diǎn)。

②。商品構(gòu)成分析。通過(guò)分析企業(yè)商品總銷售量中，各類商品所占的比重，以確定對(duì)不同客戶的商品銷售重點(diǎn)和對(duì)策。

③。地區(qū)構(gòu)成分析。通過(guò)分析企業(yè)總銷售額中，不同地區(qū)所占的比重。借以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出對(duì)策，解決問(wèn)題。

④?？蛻粜庞梅治?。在客戶信用等級(jí)分類的基礎(chǔ)上，確定對(duì)不同客戶的交易條件、信用限度和交易業(yè)務(wù)處理方法。

四、客戶檔案管理應(yīng)注意問(wèn)題

在客戶檔案管理過(guò)程中，應(yīng)注意下列問(wèn)題：

1.客戶檔案管理應(yīng)保持動(dòng)態(tài)性?？蛻魴n案管理不同于一般的檔案管理。如果一經(jīng)建立，即置之不顧，就失去了其意義。需要根據(jù)客戶情況的變化，不斷地加以調(diào)整，消除過(guò)舊資料；及時(shí)補(bǔ)充新資料，不斷地對(duì)客戶的變化，進(jìn)行跟蹤記錄。

2.客戶檔案管理的重點(diǎn)不僅應(yīng)放在現(xiàn)有客戶上，而且還應(yīng)更多地關(guān)注未來(lái)客戶或潛在客戶，為企業(yè)選擇新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)提供資料。 3.客戶檔案管理應(yīng)“用重于管”，提高檔案的質(zhì)量和效率。不能將客戶檔案束之高閣，應(yīng)以靈活的方式及時(shí)全面地提供給推銷人員和有關(guān)人員。同時(shí)，應(yīng)利用客戶檔案，作更多的分析，使死檔案變成或資料。

一、每日例會(huì)

時(shí)間與參加人員：每日召開(kāi)。銷售部全體人員參加；

（1）例會(huì)主持：銷售部經(jīng)理。

信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；布置當(dāng)天工作，提請(qǐng)有關(guān)注意事項(xiàng)。二、每周例會(huì)

1.例會(huì)主持：銷售部經(jīng)理。

2.例會(huì)內(nèi)容：特殊事項(xiàng)會(huì)前通知，一般例行內(nèi)容為：檢查本旬各銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)情況。根據(jù)各銷售經(jīng)理分管的市場(chǎng)范圍，分別檢查公司、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)等客人實(shí)際銷售間次、平均房?jī)r(jià)、銷售比率。評(píng)估本旬工作，分析各類客源銷售中存在的問(wèn)題和主要原因。各銷售經(jīng)理通報(bào)客戶及市場(chǎng)信息，置下旬工作，落實(shí)各銷售經(jīng)理的任務(wù)與指標(biāo)，并提出改進(jìn)銷售的建議與措施，對(duì)銷售控制指標(biāo)提出要求。組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或市場(chǎng)推銷專題討論，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一、總則

1.為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。

2.本制度根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定，適用于企業(yè)銷售部銷售合同審批及訂立行為。

二、銷售格式合同編制與審批

1.企業(yè)銷售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由企業(yè)銷售經(jīng)理擬定后經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)行。

2.企業(yè)銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。 a)供需雙方全稱、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。b)產(chǎn)品名稱、單價(jià)、數(shù)量和金額。

c)運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體、明確。d)付款方式及付款期限。e)免除責(zé)任及限制責(zé)任條款 f)違約責(zé)任及賠償條款。

g)具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款。h)合同雙方蓋章生效等。

3.企業(yè)銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制。

新能源公司崗位職責(zé)篇八

一.主要工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)使用的動(dòng)力能源介質(zhì)進(jìn)行管理，代表能源管理中心實(shí)施工序能源的有效控制和管理。

2、負(fù)責(zé)本工序能源工作的全面管理。建立、健全工序能源管理體系、實(shí)施細(xì)則及能源系統(tǒng)運(yùn)行制度并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

3、負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)工序內(nèi)能源系統(tǒng)的管理工作及動(dòng)力能源消耗控制情況。建立有效的指標(biāo)完成保證體系，對(duì)本工序的動(dòng)力能源指標(biāo)、定額進(jìn)行細(xì)化分解，制定下期計(jì)劃完成措施并負(fù)責(zé)落實(shí)。

4、對(duì)本工序動(dòng)力能源的使用、運(yùn)行實(shí)施管理，確保其安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)。協(xié)調(diào)、解決工序生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各類動(dòng)力能源故障，確保工序生產(chǎn)順行。組織工序內(nèi)動(dòng)力能源系統(tǒng)的運(yùn)行事故分析。

5、負(fù)責(zé)對(duì)工序內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建及技改等工程項(xiàng)目進(jìn)行能源情況審核；組織節(jié)能技術(shù)措施項(xiàng)目的前期論證、立項(xiàng)審查、組織實(shí)施等管理工作。

6、對(duì)工序內(nèi)非計(jì)劃、私接用、跑冒滴漏等不合理能源浪費(fèi)消耗進(jìn)行監(jiān)察、考核。

7、以符合能源管理中心的要求負(fù)責(zé)工序的能源統(tǒng)計(jì)工作。建立完備的能源統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，能源統(tǒng)計(jì)資料必須進(jìn)行系統(tǒng)的整理，匯編成冊(cè)；按年、月、周進(jìn)行分類存檔。能源統(tǒng)計(jì)分析分為周、月、季、半年、年等分析。

8、負(fù)責(zé)工序動(dòng)源系統(tǒng)技術(shù)管理。積極推進(jìn)日常生產(chǎn)過(guò)程中的節(jié)能管理，提出節(jié)能的技措技改方案。

9、對(duì)工序相關(guān)能源計(jì)量設(shè)備的準(zhǔn)確、穩(wěn)定運(yùn)行實(shí)施監(jiān)督。

1、在處長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全校能源管理工作，2、負(fù)責(zé)鍋爐房、配電室的管理工作。做好職工的管理教育工作。保證全校正常的供水、供汽、供電。

3、負(fù)責(zé)全校上下水道、水暖設(shè)備的維修管理工作。

4、有計(jì)劃的對(duì)全校師生進(jìn)行節(jié)能宣傳教育工作。

5、堅(jiān)持定期巡視制度。做好巡視記錄。

6、做好有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。每月分析一次煤、水、電消耗使用情況。

7、能源管理實(shí)行微機(jī)化。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。