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演講各種技巧篇一

在本課中，您將了解到談判技巧的概念，五種常用的談判技巧，包括引起談判對(duì)手興趣的技巧、語(yǔ)言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類型者談判的技巧，學(xué)習(xí)如何根據(jù)談判進(jìn)程和實(shí)力大小來(lái)靈活運(yùn)用談判技巧。

在本單元中，您將學(xué)習(xí)什么是談判技巧，如何在不同談判進(jìn)程和擁有不同談判實(shí)力時(shí)運(yùn)用不同的談判技巧。

歡迎進(jìn)入第一課：談判技巧的概念。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握談判技巧的定義；明白掌握談判技巧的重要性；運(yùn)用談判技巧的基本原則。

談判技巧是指談判人員在談判活動(dòng)中運(yùn)用的具體技術(shù)及靈巧性。談判技巧模式不是絕對(duì)的，也不是一成不變的，只有按照具體談判條件選擇技巧，才能在談判中爭(zhēng)取和把握主動(dòng)權(quán)，求得積極的談判成果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)。

談判技巧的重要性。任何一項(xiàng)工作都要講究技巧，談判也是如此。要想在談判中取勝，獲得最大利益，就必須要正確地運(yùn)用談判的技巧。具體說(shuō)來(lái)，正確運(yùn)用談判技巧有以下四個(gè)重要性： 首先，談判技巧是在談判中揚(yáng)長(zhǎng)避短和爭(zhēng)取主動(dòng)的有力手段。談判雙方都渴望通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，這就需要認(rèn)真分析和研究談判雙方各自所具有的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并據(jù)此靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用談判技巧，最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最佳結(jié)局。 其次，談判技巧是談判者維護(hù)自身利益的有效工具。談判中，如果不講技巧或者運(yùn)用技巧不當(dāng)，就可能輕易地暴露出己方的意圖，以至無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)定的談判目標(biāo)。此時(shí)，若能夠按照實(shí)際情況，靈活運(yùn)用各種談判技巧，就能達(dá)到保護(hù)自身利益、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的目的。 再次，靈活運(yùn)用談判技巧有利于談判者順利通過(guò)談判的各個(gè)階段。談判過(guò)程非常復(fù)雜，如果談判者對(duì)某個(gè)階段所出現(xiàn)的問(wèn)題處理不當(dāng)，都可能導(dǎo)致談判失敗。因此，要使談判順利發(fā)展，談判者應(yīng)當(dāng)重視和講究談判技巧。 最后，合理運(yùn)用談判技巧，有助于盡早達(dá)成協(xié)議。談判雙方既有利害沖突，又有合作與達(dá)成交易的需要，因此在談判中合理運(yùn)用技巧，及時(shí)讓對(duì)方明白談判的成敗取決于雙方的行為和共同的努力，就能求同存異，互諒互讓，達(dá)成談判目標(biāo)。

在運(yùn)用談判技巧時(shí)，我們要遵守三個(gè)基本原則。

1、精于其道。要想在談判中取得勝利，談判者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究和應(yīng)用各種談判策略和技巧，并周密謀劃，勇謀并用，做到胸有成竹。

2、反應(yīng)靈活。即要求談判人員在談判中敏于應(yīng)變，急中生智，足智多謀，多謀善斷。你有什么高招，我就能拿出什么技巧和策略來(lái)應(yīng)付你。

3、恰到好處。一個(gè)最佳的談判，應(yīng)該是每一方都認(rèn)為取得了對(duì)自己有利的合同條款。在談判過(guò)程中，談判者要講究技巧，恰到好處，努力做到有理、有利、有節(jié)。

歡迎進(jìn)入第二課：各個(gè)談判階段的技巧運(yùn)用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：準(zhǔn)備階段的談判技巧；開局階段的談判技巧；磋商階段的談判技巧；終局階段的談判技巧。

一般而言，談判大致分為四個(gè)階段，即準(zhǔn)備階段、開局階段、磋商階段和終局階段。如何在極為復(fù)雜、多變的談判過(guò)程中保證實(shí)現(xiàn)既定的談判目標(biāo)，就需要在談判的各個(gè)階段制訂并運(yùn)用相應(yīng)的談判技巧。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。要進(jìn)行一場(chǎng)卓有成效的談判，細(xì)致的準(zhǔn)備工作是首要環(huán)節(jié)。有了充分的準(zhǔn)備，才能在談判過(guò)程中處主動(dòng)地位，從容地應(yīng)付突如其來(lái)的變化和沖突。準(zhǔn)備階段的談判技巧主要有知己知彼、頭腦風(fēng)暴法、以逸待勞以及感情投資。請(qǐng)點(diǎn)擊查看具體內(nèi)容。 “良好的開端是成功的一半。”開局的好壞在很大程度上決定著整個(gè)談判的前途。因此，談判人員應(yīng)充分利用這段時(shí)間。開局階段主要有四個(gè)技巧：烘托氣氛、試探氣球、模棱兩可以及門戶開放。請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)行察看。

磋商階段的談判技巧。磋商階段是談判中的最重要階段。在這個(gè)階段，雙方唇槍舌劍、左沖右突。在這劇烈角逐中，談判雙方很容易感情沖動(dòng)，甚至?xí)劤烧勁腥藛T的個(gè)人沖突，以至談判的破裂。因此，談判人員要在此階段做到從容鎮(zhèn)定、心平氣和地?fù)?jù)理力爭(zhēng)，就必須掌握以下四個(gè)技巧：對(duì)事不對(duì)人、察言觀色、反客為主以及忍耐與沉默。請(qǐng)點(diǎn)擊查看。

終局階段的談判技巧。終局階段是談判的最后階段。在此階段談判人員意識(shí)到由于自己的艱辛努力，交易即將成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，情緒都會(huì)重新亢奮起來(lái)，但此時(shí)不可過(guò)于樂(lè)觀，仍要掌握相應(yīng)的技巧，以免功虧一簣。終局中常用的技巧有：邊緣政策、折衷進(jìn)退、冷凍政策。請(qǐng)點(diǎn)擊查看。

歡迎進(jìn)入第三課：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、均勢(shì)時(shí)的談判技巧運(yùn)用。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判技巧；劣勢(shì)時(shí)的談判技巧；均勢(shì)時(shí)的談判技巧。

談判技巧的選擇和運(yùn)用在很大程度上取決于談判雙方實(shí)力的大小強(qiáng)弱，因而本課以談判雙方的實(shí)力強(qiáng)弱為標(biāo)志說(shuō)明一些常用的、帶有典型意義的談判技巧。熟諳和靈活巧妙地運(yùn)用這些技巧有助于我們?nèi)〉谜勁械某晒蛯?shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。根據(jù)實(shí)力大小，可以分為優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和均勢(shì)。

當(dāng)我們處于談判的優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以采取以下四種技巧。

一、不開先例技巧。先例是指同類事物在過(guò)去的處理方式。即在談判中優(yōu)勢(shì)方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取對(duì)自己有用的先例來(lái)約束對(duì)方，從而使對(duì)方就范。需用該技巧的情形是：談判內(nèi)容屬保密交易活動(dòng)時(shí)；交易商品屬壟斷商品時(shí)；市場(chǎng)有利于我方而對(duì)方急于達(dá)成交易時(shí)；對(duì)方提出的交易條件難以接受時(shí)。

二、價(jià)格陷阱技巧。即利用傳遞商品價(jià)格上漲信息和對(duì)方對(duì)漲價(jià)持有的不安情緒所設(shè)的誘餌，誘使對(duì)方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。這種技巧充分利用了人們買漲不買落的求購(gòu)心理和以價(jià)格為中心的心理定勢(shì)，使對(duì)方僅從價(jià)格上得到些優(yōu)惠，而失去了比單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為重要的東西，從而損失了實(shí)際利益。

三、先苦后甜技巧。即先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮、無(wú)望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對(duì)方滿意地簽訂合同，我方從中獲取利益的技巧。如“漫天要價(jià)”、“減價(jià)要狠”等都屬此類手法。但使用該技巧切記“過(guò)猶不及”的格言，即開始提的要求不能過(guò)于苛刻，否則，對(duì)方會(huì)覺(jué)得我方?jīng)]有誠(chéng)意以至終止談判。

四、規(guī)定期限技巧。即談判優(yōu)勢(shì)方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間期限，超過(guò)這一期限，將終止談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其盡快做出決斷。大多數(shù)談判，特別是雙方爭(zhēng)執(zhí)不下的談判基本上都是到了談判的最后期限或者臨近這個(gè)期限才會(huì)有所突破并進(jìn)而達(dá)成協(xié)議的。這種時(shí)間限制的無(wú)形力量往往會(huì)使對(duì)方在不知不覺(jué)中接受談判條件。

劣勢(shì)時(shí)的談判技巧。在談判活動(dòng)中，處于劣勢(shì)的一方往往采用如下技巧，以便反敗為勝，達(dá)到談判目標(biāo)。

一、吹毛求疵技巧。即談判中劣勢(shì)方對(duì)優(yōu)勢(shì)方炫耀自己的實(shí)力，談及對(duì)方的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)時(shí)則采取回避態(tài)度，而專門尋找對(duì)方弱點(diǎn)，伺機(jī)打擊對(duì)方的技巧。這種技巧是通過(guò)再三挑剔，提出一大堆問(wèn)題和要求來(lái)實(shí)現(xiàn)的，使劣勢(shì)方達(dá)到轉(zhuǎn)守為攻的目的。運(yùn)用該技巧的關(guān)鍵是恰到好處地提出挑剔性問(wèn)題，使對(duì)方泄氣。

二、先斬后奏技巧。該技巧又稱“人質(zhì)技巧”，是指在談判中劣勢(shì)一方通過(guò)一些巧妙的方法“先成交，后談判”而迫使對(duì)方的技巧。其實(shí)質(zhì)是讓對(duì)方先付出代價(jià)，并以這些代價(jià)作為“人質(zhì)”，扭轉(zhuǎn)自己在談判中的被動(dòng)局面，讓對(duì)方衡量所付出的代價(jià)和終止成交所受損失的程度，被動(dòng)接受既成交易的事實(shí)。

對(duì)方精疲力竭時(shí)，反守為攻，促成對(duì)方接受我方條件，達(dá)成協(xié)議。在談判中，強(qiáng)勢(shì)方常常咄咄逼人。對(duì)于這種情況，該技巧是一個(gè)十分有效的應(yīng)對(duì)方式，可以使趾高氣揚(yáng)的談判者的銳氣逐步地耗盡，同時(shí)使我方地位從被動(dòng)的局面中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

四、權(quán)力有限技巧。即當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)自己正在被迫做出不能接受的讓步時(shí)，申明沒(méi)有被授予這種承諾的權(quán)力以促使對(duì)方放棄所堅(jiān)持的條件的一種策略。這種技巧通常是處于劣勢(shì)方抵抗到最后一刻而使出的一張王牌。

均勢(shì)時(shí)的談判技巧。當(dāng)談判雙方勢(shì)均力敵時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)“拉鋸戰(zhàn)”的情況。此時(shí)，談判者應(yīng)有所作為，審時(shí)度勢(shì)，打破“相持不下“的局面，爭(zhēng)取談判桌上的主動(dòng)。在這種情況下使用較多的技巧有以下四種。

一、迂回繞道技巧，即通過(guò)其他途徑接近對(duì)方，建立感情后再進(jìn)行談判。任何人的生活都會(huì)有許多業(yè)余活動(dòng)，而這些業(yè)余活動(dòng)往往是他最感興趣的事情，如果在這方面你能成為他的伙伴，感情就很容易溝通，從而很容易換來(lái)談判中的合作。運(yùn)用該技巧應(yīng)注意：怎么迂回都不可離開討論的主旋律；迂回要持之有據(jù)、言之有理。

二、為人置梯技巧，即給人臺(tái)階下的技巧。這種技巧是當(dāng)對(duì)方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅(jiān)定的態(tài)度，而自己又不能改變所持立場(chǎng)，但又要設(shè)法改變對(duì)方的觀點(diǎn)。這時(shí)首先要顧全對(duì)方的面子，給對(duì)方一個(gè)能被接受的合理理由從而改變觀點(diǎn)，也就是給他一個(gè)臺(tái)階下。

三、激將技巧，指以語(yǔ)言刺激對(duì)方的主談人或其重要助手，使其感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽(yù)，從而動(dòng)搖或改變其所持的態(tài)度。在談判中使用該技巧的目的是要最終達(dá)成協(xié)議。

四、投石問(wèn)路技巧，又稱假設(shè)條件技巧，是指在談判過(guò)程中，提出一些假設(shè)條件以探測(cè)對(duì)方意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易的一種技巧。運(yùn)用該技巧必須掌握好時(shí)機(jī)，它一般適用于談判開始時(shí)的摸底階段。

在本單元中，你將學(xué)習(xí)五種不同情境中的談判技巧，包括引起談判對(duì)手興趣的技巧，語(yǔ)言技巧、談判中拒絕的技巧、處理僵局的技巧以及與各種不同類型的人談判的技巧。通過(guò)以上學(xué)習(xí)，你將對(duì)談判技巧有一個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和把握。

歡迎進(jìn)入第一課：引起談判對(duì)手興趣的技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握引起談判對(duì)手興趣的關(guān)鍵；了解引起談判對(duì)手興趣的方法。

引起談判對(duì)手的興趣，這是使談判順利進(jìn)行下去的“潤(rùn)滑劑”。如果談判人員能夠引起談判對(duì)手的興趣，那么，我們就可能以此為契機(jī)替公司爭(zhēng)取更多的利益。引起談判對(duì)手興趣的關(guān)鍵在于：首先，應(yīng)該了解對(duì)方的“興趣點(diǎn)”，即對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題；其次，還要了解對(duì)方主要談判人員的性格，這樣才能夠做到“對(duì)癥下藥”，針對(duì)不同的對(duì)手采用不同的方法引起他們的注意與興趣。

引起談判對(duì)手興趣的常見方法有以下八種。

一、夸張法?？鋸埛ㄊ侵笇?duì)談判對(duì)手所關(guān)心的興趣點(diǎn)以夸張的方式進(jìn)行渲染，從而引起談判對(duì)手的興趣或注意。要注意的是，夸張要有現(xiàn)實(shí)作基礎(chǔ)，即夸張不能偏離實(shí)際情況太遠(yuǎn)，而且要多使用模糊語(yǔ)言。否則，談判對(duì)手會(huì)用我方的夸張語(yǔ)言為依據(jù)向我方施壓，使我方處于不利境地。

二、示范法。示范法是談判者通過(guò)向?qū)Ψ教峁┮环N有說(shuō)服力的證據(jù)，使對(duì)方清楚地意識(shí)到他們接受我們的建議后會(huì)得到好處，從而產(chǎn)生興趣。因此，為了盡快引起對(duì)方的興趣，我們可以在談判的開局就向?qū)Ψ浇榻B我們的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還必須證明我們的產(chǎn)品確實(shí)具有這些優(yōu)點(diǎn)。

三、創(chuàng)新法。新穎的談判方式是引起對(duì)方注意的好辦法，它有出其不意、引人入勝的效果。因此，談判人員的目標(biāo)和方法最好與別人的不同，談判的方式不能仿效別人，必須開辟一條新路，只有這樣才能引起對(duì)方的注意。

四、競(jìng)爭(zhēng)法。競(jìng)爭(zhēng)法是指利用談判對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)心理，故意提及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此來(lái)使其對(duì)自己的話題感興趣。此方法通常在談判對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，而自己又有求于他們的情況下使用。注意，競(jìng)爭(zhēng)法是建立在廣泛收集信息基礎(chǔ)上的。只有廣泛地收集信息，透徹地了解談判對(duì)手的各種資料，尤其是在商場(chǎng)中所處的地位，才能有效地使用競(jìng)爭(zhēng)法引起談判對(duì)手的興趣。

五、讓自己成為解決問(wèn)題的專家。在談判中，雙方都要提出一些問(wèn)題。但有些問(wèn)題必須設(shè)身處地的為對(duì)方想一想。想在談判中占有優(yōu)勢(shì)，談判人員必須要成為解決某一方面問(wèn)題的專家，幫助對(duì)方解決一些問(wèn)題，而且這些問(wèn)題我們是要首先考慮，這是現(xiàn)代談判成功的關(guān)鍵。

六、利益誘惑法。利益誘惑法是指在不影響本方根本利益的情況下，對(duì)談判對(duì)手所關(guān)心的“興趣點(diǎn)”進(jìn)行較大程度的利益讓步，以此來(lái)引起對(duì)方的興趣。通常來(lái)講，談判對(duì)手最關(guān)心的興趣點(diǎn)就是價(jià)格，因此，利益誘惑法通常都是圍繞價(jià)格做文章。

七、脅迫法。脅迫法是指通過(guò)壓迫或威脅的手段來(lái)引起對(duì)手興趣的方法，這種方法通常是在本方處于戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的情況下采用的。

八、防止干擾。有時(shí)外部因素會(huì)使對(duì)方不能集中精力展開正常的談判。受干擾后，雙方應(yīng)立即檢查一下正在進(jìn)行的洽談工作，目的是看看對(duì)方是否忘記了洽談的銜接處。在談判中受到干擾后，我們可以向?qū)Ψ皆儐?wèn)：“我們剛才談到什么地方了？”這就使對(duì)方做出某種反應(yīng)。若發(fā)現(xiàn)對(duì)方在受干擾后三心二意，我們應(yīng)控制自己的感情，并弄清對(duì)方可能的意圖。

歡迎進(jìn)入第二課：談判的語(yǔ)言技巧。以下是您的學(xué)習(xí)目標(biāo)：談判語(yǔ)言的類型；談判語(yǔ)言運(yùn)用的原則；談判中有聲語(yǔ)言運(yùn)用的技巧；談判中無(wú)聲語(yǔ)言運(yùn)用的技巧。

語(yǔ)言是人類用來(lái)進(jìn)行信息交流的符號(hào)系統(tǒng)。談判的整個(gè)過(guò)程就是談判者利用語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)和交流以實(shí)現(xiàn)談判目的的過(guò)程。因此，語(yǔ)言的恰當(dāng)使用成了談判成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

依據(jù)語(yǔ)言的表達(dá)方式不同，談判語(yǔ)言可以分為有聲語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言。有聲語(yǔ)言是通過(guò)人的發(fā)音器官來(lái)表達(dá)的語(yǔ)言，無(wú)聲語(yǔ)言又稱為行為或肢體語(yǔ)言，是指通過(guò)人的形體、姿態(tài)等非發(fā)音器官來(lái)表達(dá)的語(yǔ)言。

善于運(yùn)用語(yǔ)言技巧的談判人員懂得利用表情、手勢(shì)、語(yǔ)調(diào)等種種技巧來(lái)表達(dá)和強(qiáng)調(diào)自己的思想和見解。但是，如果這些運(yùn)用過(guò)分或不及，都不能準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)自己的初衷，所以，在談判中運(yùn)用語(yǔ)言技巧時(shí)要遵循一些基本的原則。 第一是客觀性原則與針對(duì)性原則?？陀^性原則要求在商務(wù)談判中運(yùn)用語(yǔ)言技巧時(shí)必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，并且運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言提供令對(duì)方信服的證據(jù)。談判語(yǔ)言的針對(duì)性是指語(yǔ)言運(yùn)用要有的放矢，對(duì)癥下藥。 第二是邏輯性原則與隱含性原則。邏輯性原則要求在談判過(guò)程中運(yùn)用語(yǔ)言要概念明確、判斷恰當(dāng)、證據(jù)確鑿，推理符合邏輯規(guī)律，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力；隱含性原則要求談判人員在運(yùn)用語(yǔ)言時(shí)要根據(jù)特定的環(huán)境與條件，委婉而含蓄地表達(dá)思想、傳遞信息。 第三是說(shuō)服性原則。說(shuō)服性是談判語(yǔ)言的獨(dú)特標(biāo)志。此原則要求談判人員在談判中無(wú)論語(yǔ)言表現(xiàn)形式如何，都應(yīng)該具有令人信服的力量和力度。它要求聲調(diào)、語(yǔ)氣恰如其分，聲調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)言的輕重緩急都要適時(shí)、適地、適人。談判人員還要將豐富的面部表情和適當(dāng)?shù)氖謩?shì)，期待與詢問(wèn)的目光等無(wú)聲語(yǔ)言，也作為語(yǔ)言說(shuō)服性的重要組成部分。 第四是規(guī)范性原則。此原則是指談判過(guò)程中的語(yǔ)言表述要文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、精確。談判語(yǔ)言必須堅(jiān)持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點(diǎn)和職業(yè)道德要求；同時(shí)，談判所用語(yǔ)言必須清晰易懂、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是在討價(jià)還價(jià)等關(guān)鍵時(shí)刻，更要注意一言一語(yǔ)的準(zhǔn)確性。

耐心和毅力去繼續(xù)問(wèn)對(duì)方，因?yàn)榛卮鹞覀兊膯?wèn)題是對(duì)方的義務(wù)和責(zé)任。

2、思而后答，在沒(méi)有搞清楚問(wèn)題的確切含義時(shí)，不要隨便作答；

4、拖延答復(fù)，當(dāng)對(duì)方提出問(wèn)題而你尚未思考出滿意答案時(shí)可用資料不全或需要請(qǐng)示等借口來(lái)拖延答復(fù)。

陳述的技巧。談判中的陳述是一種不受對(duì)方提問(wèn)制約的主動(dòng)性闡述，是傳遞信息、溝通情感的方法之一。因此，應(yīng)靈活掌握陳述的技巧。陳述的技巧涉及三部分：入題的技巧，闡述的技巧和結(jié)束的技巧。首先，入題的技巧包括觸景生情法和開門見山法。前者是通過(guò)一些與主題關(guān)系不大的中性的話題入題。后者是直接談與陳述的正題有關(guān)的內(nèi)容。其次，闡述的技巧包括以誠(chéng)相待、讓對(duì)方先談、發(fā)言緊扣主題以及正確使用語(yǔ)言。所謂正確使用語(yǔ)言就是語(yǔ)言要簡(jiǎn)明易懂、具體生動(dòng)。第三，結(jié)束的技巧。結(jié)束語(yǔ)在陳述中起著壓軸的作用，因此結(jié)束語(yǔ)宜采用切題、穩(wěn)健、中肯并富有啟發(fā)式的語(yǔ)言，做到有肯定也有否定，避免下絕對(duì)性的結(jié)論，更不能以否定的語(yǔ)言結(jié)束談判。

說(shuō)服的技巧。這是一種非常重要而又極其難掌握的技巧。該技巧往往是多種方法、多種技巧的綜合使用，以下介紹幾種主要的技巧。

1、在潛移默化中說(shuō)服對(duì)方。要想說(shuō)服對(duì)方，我們的言辭必須像春風(fēng)化雨一樣，在對(duì)方不知不覺(jué)中進(jìn)行。

2、在尊重對(duì)方需要的前提下說(shuō)服對(duì)方。談判的目的就是滿足需要，若對(duì)方的目的得不到滿足，我們縱然有三頭六臂也無(wú)法使對(duì)方心悅誠(chéng)服。

3、在互相依賴中說(shuō)服對(duì)方。當(dāng)一個(gè)人考慮是否接受說(shuō)服前，往往要衡量說(shuō)服者與他的親善程度。因此，我們?cè)谄髨D說(shuō)服對(duì)方前必須先與他建立起互相信賴的人際關(guān)系。此技巧可使我們說(shuō)服的對(duì)象接納我們的提議，當(dāng)場(chǎng)取得他的承諾，避免其中途變卦。

在談判中，無(wú)聲語(yǔ)言是我們獲得談判信息，了解對(duì)手的一個(gè)極為重要的方法和手段。作為一名談判人員，應(yīng)該具有豐富的無(wú)聲語(yǔ)言知識(shí)，掌握無(wú)聲語(yǔ)言技巧。具體說(shuō)來(lái)，無(wú)聲語(yǔ)言技巧包括人體語(yǔ)言運(yùn)用的技巧和物體語(yǔ)言運(yùn)用的技巧。

1、表示思考狀態(tài)的人體語(yǔ)言：一手托腮、手掌撐住下巴；用手敲腦袋或摸摸頭頂；視線有規(guī)律的頻繁左右活動(dòng)；在談話中忽然將視線垂下等。

2、表示情緒不穩(wěn)定的人體語(yǔ)言：握手時(shí)掌心冒汗；四處張望、視線變化頻繁；不斷變化站姿、坐姿；扭絞雙手，身體不自覺(jué)地顫動(dòng)等。

3、表示心情不滿的人體語(yǔ)言：談話中不斷把視線轉(zhuǎn)向別處或撥弄手指；眼睛睜大，眉毛倒豎，嘴角自兩側(cè)向下拉開等。

4、表示感興趣的人體語(yǔ)言：親密注視，眉毛輕揚(yáng)或持平，微笑或嘴角向上等。

1、手中玩筆，表示漫不經(jīng)心，對(duì)所談問(wèn)題不感興趣或顯示不在乎。

演講各種技巧篇二

這其中包括專心地傾聽和適時(shí)地確認(rèn)。在與客戶電話聯(lián)系或是面對(duì)面交流時(shí)，一定要專心而認(rèn)真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無(wú)意流露出的對(duì)銷售有利的信息。

在聽的過(guò)程中適時(shí)地插問(wèn)，一方面表達(dá)了對(duì)客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達(dá)的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性，可以達(dá)到很好的溝通效果。

觀察的技巧貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程中，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時(shí)，很有價(jià)值。在與客戶溝通過(guò)程中，客戶的一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作，這些肢體語(yǔ)言都是他心理狀況的反映，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握，并適時(shí)地給予回應(yīng)。同樣，客戶周圍的環(huán)境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風(fēng)格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長(zhǎng)期關(guān)系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并決定下一步該怎么做。

在獲取一些基本信息后，提問(wèn)可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時(shí)在溝通氣氛不是很自然的`情況下，可以問(wèn)一些一般性的問(wèn)題、客戶感興趣的問(wèn)題，暫時(shí)脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來(lái)。

時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以問(wèn)一些引導(dǎo)性的問(wèn)題，漸漸步入正題，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時(shí)廣告投放，很可能會(huì)造成不必要的損失，而及時(shí)投放廣告，可以增加消費(fèi)者或者銷售人員加盟商代理商的信心；一切問(wèn)題都可以解決，并認(rèn)為該項(xiàng)投資是非常值得的。這就是引導(dǎo)性提問(wèn)最終要達(dá)到的效果。這時(shí)作為廣告銷售人員就需要從客戶那里得到一個(gè)結(jié)論性的答復(fù)，可以問(wèn)一些結(jié)論性的問(wèn)題，以鎖定該銷售過(guò)程的成果。

在與客戶溝通的整個(gè)過(guò)程中，要與客戶的思維進(jìn)度的頻率保持基本一致，不可操之過(guò)急，在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)急于要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；也不該錯(cuò)失良機(jī)，在該提出簽單要求時(shí)，又擔(dān)心遭到拒絕而貽誤機(jī)會(huì)。

解釋在銷售的推薦和結(jié)束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說(shuō)服客戶購(gòu)買而對(duì)自己的公司、媒體、創(chuàng)意、服務(wù)等作出解釋和陳述，以達(dá)到訂購(gòu)目的。在談判過(guò)程中，即廣告銷售接近尾聲時(shí)，會(huì)涉及許多實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，雙方為了各自的利益會(huì)產(chǎn)生些分岐，這就給雙方達(dá)成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時(shí)合理地磋商和解釋來(lái)化解。

所要解釋的內(nèi)容不可太雜，只需包括為了達(dá)到解釋目的的內(nèi)容。解釋要簡(jiǎn)明，邏輯性強(qiáng)。當(dāng)需要解釋細(xì)節(jié)時(shí)，應(yīng)避免不痛不癢的細(xì)節(jié)，該展開的一定要展開，該簡(jiǎn)潔的一定要簡(jiǎn)潔，尤其在向客戶推薦時(shí)，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關(guān)鍵是使用簡(jiǎn)單語(yǔ)言，避免太專業(yè)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，尤其是對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)不清楚的。只有你的客戶明白這些術(shù)語(yǔ)時(shí)，使用才是適合的，同時(shí)也要適當(dāng)?shù)氖褂?，避免不必要的差錯(cuò)。

談話的表情要自然，語(yǔ)言和氣親切，表達(dá)得體。說(shuō)話時(shí)可適當(dāng)做些手勢(shì)，但動(dòng)作不要過(guò)大，更不要手舞足蹈。談話時(shí)切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個(gè)別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說(shuō)話，應(yīng)待別人說(shuō)完。第三者參與談話，應(yīng)以握手、點(diǎn)頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應(yīng)向談話對(duì)方打招呼，表示歉意。

演講各種技巧篇三

普通高中學(xué)校招生全國(guó)統(tǒng)一考試，是為普通高等學(xué)校招生設(shè)置的全國(guó)性統(tǒng)一考試，一般是每年6月7日－8日考試。以下是小編為大家整理的高考語(yǔ)文各種答題技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

進(jìn)入考場(chǎng)，首先要做的是讓自己冷靜下來(lái)。具體做法是：首先，做一次深呼吸，然后告誡自己：“欲速則不達(dá)”，“不要著急，按時(shí)交卷就行了”?！跋嘈抛约?，決不輕易留空白”，切記“整潔、美觀、有效”原則。

開考鈴聲響前有5分鐘時(shí)間讓你瀏覽試卷。此時(shí)不可用筆答題，否則違反考紀(jì)。你可以一邊深呼吸，一邊看試卷，但切記不可看作文題，以免影響答題情緒。

開考鈴聲響后允許答題。答題過(guò)程中要注意避免以下幾種心態(tài)：

1、偏急心態(tài)，為了搶時(shí)間，沒(méi)有審清題目條件，慌忙答題，解決方法是心中默念：“匆忙做題，做了也白做”。

2、固執(zhí)心態(tài)，久攻不下的試題，又不愿意放棄，徒然浪費(fèi)時(shí)間，解決方法是心中默念：“我攻不下，別人也攻不下，暫時(shí)先擱著，做了其它題目后或許會(huì)有靈感”。

時(shí)間安排策略

分配時(shí)間要服從于考試成功的目的，基本原則就是保證在能夠得分的地方不丟分，不容易得分的地方爭(zhēng)取盡可能多得分。在具體操作上，要求考生做到“量菜吃飯”，按“分?jǐn)?shù)時(shí)間比”實(shí)用原則，分值大的題目多花些時(shí)間，分值小的題目少花一些時(shí)間;一看就會(huì)做的題目先花時(shí)間，需要考慮一下才能解答的題目放在第二梯隊(duì)完成;難度的或從來(lái)沒(méi)有見到過(guò)的題目，放在最后攻關(guān)。

時(shí)間安排大致可以是這樣的：ⅰ卷35分鐘左右，最多不要超過(guò)40分鐘;11—20題50分鐘左右，作文原則上保證60分鐘。

1、卷面雜亂，字跡不清

有些同學(xué)在書寫答案時(shí)，不注意卷面整潔，甚至使用墨水濃重的筆，一筆下去成為一團(tuán)，掃描后閱卷老師根本看不清楚答案，不僅得不了高分，而且原本應(yīng)得的分?jǐn)?shù)也會(huì)丟失。

建議：

一筆一劃寫，字不要太小，讓閱卷老師看清楚才能得分

2、答案沒(méi)有步驟，混亂不堪

語(yǔ)文主觀題部分，沒(méi)有步驟，寫成一堆是閱卷老師不喜歡的卷面。

建議：

①列提綱，按步驟答題

②答案清晰，不啰嗦，比如問(wèn)這句話用了什么修辭手法，同學(xué)只需要寫“比喻”二字就可以，不用寫“這句話用了比喻的修辭手法”。

3、不認(rèn)真審題

審題對(duì)了才能拿到完整分?jǐn)?shù)，審題錯(cuò)誤可能一分都沒(méi)有。

建議：

①認(rèn)真看清楚題干

②注意題干中的限制詞，比如“正確”、“不正確”

4、答案寫錯(cuò)位置

有些同學(xué)考試非常緊張導(dǎo)致答案寫錯(cuò)了位置，然后將2題的答案對(duì)調(diào)用箭頭標(biāo)注，這樣很容易2題都失分。

建議：

考生應(yīng)從平時(shí)就養(yǎng)成好的習(xí)慣，讓好習(xí)慣成為一種日常。

1.某句話在文中的作用：

(2)文中：承上啟下;總領(lǐng)下文;總結(jié)上文;

(3)文末：點(diǎn)明中心(散文);深化主題(記敘類文章文章);照應(yīng)開頭(議論文、記敘類文章文、小說(shuō))

2.修辭手法的作用：它本身的作用，并結(jié)合句子語(yǔ)境。

(1)比喻、擬人：生動(dòng)形象。(生動(dòng)形象地寫出了+對(duì)象+特性)

(2)排比：有氣勢(shì)、加強(qiáng)語(yǔ)氣、一氣呵成等。(調(diào)了+對(duì)象+特性)

3.設(shè)問(wèn)：引起讀者注意和思考。(引起讀者對(duì)+對(duì)象+特性的注意和思考);反問(wèn)：強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)語(yǔ)氣等。

4.對(duì)比：強(qiáng)調(diào)了……突出了……

5.反復(fù)：強(qiáng)調(diào)了……加強(qiáng)語(yǔ)氣。

3.句子含義的解答：這樣的題目，句子中往往有一個(gè)詞語(yǔ)或短語(yǔ)用了比喻、對(duì)比、借代、象征等表現(xiàn)方法。答題時(shí)，把它們所指的對(duì)象揭示出來(lái)，再疏通句子，就可以了。

4.某句話中某個(gè)詞換成另一個(gè)行嗎?為什么?

動(dòng)詞：不行。因?yàn)樵撛~準(zhǔn)確生動(dòng)具體地寫出了……

形容詞：不行。因?yàn)樵撛~生動(dòng)形象地描寫了……

副詞(如都，大都，非常只有等)：不行。因?yàn)樵撛~準(zhǔn)確地說(shuō)明了……的情況(表程度，表限制，表時(shí)間，表范圍等)，換了后就變成……，與事實(shí)不符。

5.一句話中某兩三個(gè)詞的順序能否調(diào)換?為什么?

不能。因?yàn)椋?/p>

(1)與人們認(rèn)識(shí)事物的(由淺入深、由表入里、由現(xiàn)象到本質(zhì))規(guī)律不一致。

(2)該詞與上文是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

(3)這些詞是遞進(jìn)關(guān)系，環(huán)環(huán)相扣，不能互換。

6.段意的概括歸納

(1)記敘類文章：回答清楚(什么時(shí)間、什么地點(diǎn))什么人做什么事;格式：(時(shí)間+地點(diǎn))+人+事。

(2)說(shuō)明類文章：回答清楚說(shuō)明對(duì)象是什么，它的特點(diǎn)是什么;格式：說(shuō)明(介紹)+說(shuō)明對(duì)象+說(shuō)明內(nèi)容(特點(diǎn))

7.易混術(shù)語(yǔ)區(qū)分

(1)“方式、手法”的區(qū)分：藝術(shù)手法，又叫表達(dá)技巧，包括①表達(dá)方式：記敘、描寫、抒情、議論、說(shuō)明;②表現(xiàn)手法：起興、聯(lián)想、烘托、抑揚(yáng)、照應(yīng)、正側(cè)、象征、對(duì)照、由實(shí)入虛、虛實(shí)結(jié)合、運(yùn)用典故、直抒胸臆、借景抒情、寓情于景、情景交融、托物言志、借古諷今、化動(dòng)為靜、動(dòng)靜結(jié)合、以小見大、開門見山;③修辭：比喻、借代、夸張、對(duì)偶、對(duì)比、比擬、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、引用、反語(yǔ)、反復(fù)。

(2)“情”、“景”關(guān)系區(qū)別：借景抒情、寓情于景、情景交融都是詩(shī)人把要表達(dá)的感情通過(guò)景物表達(dá)出來(lái)?！敖杈笆闱椤北磉_(dá)感情比較直接，讀完詩(shī)歌后的感受是見“情”不見“景”;“寓情于景”、“情景交融”。表達(dá)感情時(shí)正面不著一字，讀完詩(shī)歌后的感受是見“景”不見“情”，但是仔細(xì)分析后卻發(fā)現(xiàn)詩(shī)人的感情全部寓于眼前的自然景色之中，一切景語(yǔ)皆情語(yǔ)。

(3)描寫的角度：常見的角度有形、聲、色、態(tài)、味?！靶巍?、“色”是視覺(jué)角度;“聲”是聽覺(jué)角度;“態(tài)”分為動(dòng)態(tài)和靜態(tài);“味”是觸覺(jué)角度。

找出語(yǔ)段特色明確鑒賞角度

某一語(yǔ)段之所以要求考生來(lái)鑒賞。是因?yàn)樗谀骋稽c(diǎn)或某些方面比較有特色。這些特色主要體現(xiàn)在以下方面：詞語(yǔ)運(yùn)用、句式選擇、手法使用、寫景角度、語(yǔ)言風(fēng)格。

詞語(yǔ)運(yùn)用是指這一語(yǔ)段有無(wú)運(yùn)用比較巧妙的詞語(yǔ)(主要是動(dòng)詞和形容詞)，妙在何處：句式選擇是指這一語(yǔ)段在句式(整散句、長(zhǎng)短句)選用方面有無(wú)特色，其效果如何：手法使用是指這一語(yǔ)段是否使用某一種或幾種修辭(表現(xiàn))手法，其作用是什么：寫景角度是僅就寫景的文字而言，它是從哪些角度(空間——遠(yuǎn)近、高低，人體感覺(jué)——視覺(jué)、聽覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)，色彩變化等)來(lái)寫景的，寫出了景物怎樣的特點(diǎn)：語(yǔ)言風(fēng)格是就語(yǔ)段整體而言的，主要有平易質(zhì)樸、委婉含蓄、清新雅致、形象生動(dòng)、雄渾壯闊、音韻和諧、沉郁頓挫、多用口語(yǔ)等類型。

土混混出身，他曉得怎么對(duì)付窮人，什么時(shí)候該緊一把兒，哪里該松一步兒，他有善于調(diào)動(dòng)的天才。車夫們沒(méi)有敢跟他耍骨頭(注：調(diào)皮搗亂)的。他一瞪眼，和他哈哈一笑，能把人弄得迷迷糊糊的，仿佛一腳登在天堂，一腳登在地獄，只好聽他擺弄。

——老舍《駱駝祥子》

這是一段對(duì)劉四爺性格介紹的文字，分析之后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)特色主要體現(xiàn)在句式、手法和語(yǔ)言風(fēng)格等方面：從句式角度看，這一語(yǔ)段多用短句：從手法使用的角度看，“一腳蹬在天堂”和“一腳登在地獄”構(gòu)成對(duì)比：從語(yǔ)言風(fēng)格的角度看，“土混混”“耍骨頭”等都是口語(yǔ)。所以在鑒賞這段文字的時(shí)候，我們應(yīng)緊扣句式、手法和語(yǔ)言風(fēng)格的角度答題。

又如下面一段文字：

它(蘆花)無(wú)限的輕柔，也無(wú)限的灑脫。雖然它不停在風(fēng)中搖動(dòng)，但每一個(gè)姿態(tài)都自在、隨意、絕不矯情，也不搔首弄姿。尤其在陽(yáng)光的照耀下，它那么奪目和圣潔!

——馮驥才《水墨文字》

這段文字是描寫蘆花的。特色主要體現(xiàn)在寫景角度、手法和語(yǔ)言風(fēng)格方面?！拜p柔”是觸覺(jué)感受，“搖動(dòng)”“奪目”等是作者看到的：“矯情”“搔首弄姿”等使用了比擬(擬人)的手法：從語(yǔ)言的風(fēng)格來(lái)看，這段文字屬于生動(dòng)形象的描繪。作者這樣寫是為了表現(xiàn)對(duì)蘆花的贊美和喜愛。鑒賞這段文字就應(yīng)從寫景角度、手法和語(yǔ)言風(fēng)格三方面入手。

再比如下面一段文字：

他卻不要(看醫(yī)生用瓦片排隊(duì))，擠到前面，先是掏出煙，順手抽出一根，塞到醫(yī)生嘴上，隨手打著火機(jī)遞過(guò)去，不由你不抽。

——申弓《小山村》

這個(gè)選自申弓的小小說(shuō)《小山村》里句子，是寫一個(gè)“城里人”第一次到小山村醫(yī)生家看病時(shí)的表現(xiàn)。其最突出的特點(diǎn)就是運(yùn)用一系列富有表現(xiàn)力的動(dòng)詞——“擠”“掏”“抽”“塞”“遞”，與村民看病時(shí)用瓦片排隊(duì)時(shí)的自覺(jué)形成鮮明對(duì)比，凸顯逼人的氣勢(shì)，描寫了他自認(rèn)為高人一等的蠻橫情態(tài)。只有抓好詞語(yǔ)的運(yùn)用，才能準(zhǔn)確賞析這段文字。

明確寫景角度需要同學(xué)們針對(duì)一段文字多角度考慮，雖不一定面面俱到，但絕不能遺漏某一鑒賞角度，從而造成不必要的.失分。

儲(chǔ)備答題模式恰當(dāng)組織語(yǔ)言

語(yǔ)言鑒賞類題目的一般答題模式為：特色(各鑒賞角度)分析+效果+語(yǔ)段內(nèi)容概括+情感。也可以理解成：有什么特色+效果怎樣+寫了什么+表達(dá)了什么。

恰當(dāng)組織答題語(yǔ)言其實(shí)體現(xiàn)的是同學(xué)們的語(yǔ)文素養(yǎng)和能力。就此類題目而言：一是要審清題目，搞清楚題目問(wèn)的是什么，是怎么問(wèn)的：二是答題語(yǔ)言一定要精練，不要重復(fù)噦唆;三是答題環(huán)節(jié)完整，語(yǔ)句順序恰當(dāng)。

比如，江蘇卷11題的問(wèn)題是：文中畫線部分(即下面語(yǔ)段)描寫了峽谷險(xiǎn)峻氣勢(shì)，請(qǐng)分析其表現(xiàn)特色。

萬(wàn)丈絕壁垂直而下，馱隊(duì)原來(lái)就在這壁頂上。怒江自西北天際亮亮而來(lái)，深遠(yuǎn)似涓涓細(xì)流，隱隱喧聲騰上來(lái)，一派森氣。俯望怒江，驀地心中一顫，再不敢向下看。

——阿城《溜索》

這段文字是寫峽谷中怒江的景色的，其主要特色體現(xiàn)在寫景角度上。“視覺(jué)、聽覺(jué)”比較容易看出，“俯望怒江，驀地心中一顫，再不敢向下看”是作者的內(nèi)心感受。此題答案可歸納為：以壁頂為觀察點(diǎn)。變換視角，從視覺(jué)、聽覺(jué)、內(nèi)心感受多方面描寫峽谷中怒江的景色(特色分析)，使人如臨其境(效果)。而內(nèi)容和情感方面的作用則是一突出了峽谷的險(xiǎn)峻氣勢(shì)，因題干中已點(diǎn)明，則應(yīng)省略，以體現(xiàn)答題語(yǔ)言的精練。

又如。下面語(yǔ)段在表達(dá)上有哪些特點(diǎn)?請(qǐng)簡(jiǎn)要賞析。

戴車匠踩動(dòng)踏板，執(zhí)刀就料(在車床上刨木)，旋刀輕輕地吟叫著，吐出細(xì)細(xì)的木花。木花如書帶草，如韭菜葉，如番瓜瓤，有白的、淺黃的、粉紅的、淡紫的，落在地面上，落在戴車匠的腳上，很好看。住在這條街上的孩子多愛上戴車匠家看戴車匠做活，一個(gè)一個(gè)，小傻子似的，聚精會(huì)神，一看看半天。

——汪曾祺《戴車匠》

這段文字表達(dá)方面的特色主要體現(xiàn)在詞語(yǔ)運(yùn)用和手法使用上。本題答案可歸納為：這段文字描寫戴車匠做活時(shí)的情景(內(nèi)容概括)，①運(yùn)用鮮活動(dòng)詞“踩”“執(zhí)刀”“就料”“吐出”，形象地寫出了戴車匠在車床上刨木時(shí)嫻熟的動(dòng)作：②恰當(dāng)?shù)谋扔?、擬人、排比與色彩鮮明的形容詞，形象地寫出了戴車匠刨木時(shí)木花飛舞靈動(dòng)的景象：③側(cè)面描寫(襯托)，用小孩子聚精會(huì)神，“小傻子一樣”的描寫。烘托出戴車匠高超的車工技藝(特色分析)。作者這樣寫，表達(dá)了對(duì)戴車匠技藝的贊賞(情感)。

先說(shuō)時(shí)間的分配。第一大題的3個(gè)選擇題，一般同學(xué)可控制在5分鐘。這部分題目因題型穩(wěn)定，平時(shí)訓(xùn)練也多，基本套路考生應(yīng)該是相當(dāng)熟悉的，因此在審題清楚的前提下可大膽作答，中等速度解答為宜。另外，答案要看重第一印象，沒(méi)有充分的依據(jù)，不要擅自改動(dòng)。

（1）看清題干要求。選的是正確的還是錯(cuò)誤的項(xiàng)，有沒(méi)有其他可供答題參考的信息等，務(wù)必看仔細(xì)，看清楚。

（2）先排除最有把握排除的選擇項(xiàng)。如“詞語(yǔ)、成語(yǔ)（含熟語(yǔ)）辨析題”可從感情色彩、范圍大小、程度輕重、搭配得當(dāng)與否、是否重復(fù)累贅等方面考慮。

成語(yǔ)使用題忌“望文生義”的理解，越是想要你字面理解的成語(yǔ)越要注意陷阱，有時(shí)試題中那“特別陌生”的成語(yǔ)往往是對(duì)的。

（1）注意思考的嚴(yán)密、周詳。

（2）務(wù)必找到與試題選項(xiàng)對(duì)應(yīng)的詞、句、段，反復(fù)對(duì)照理解，仔細(xì)判斷選項(xiàng)正誤；依據(jù)原句進(jìn)行推理要合理，否則成為“無(wú)中生有”。

（3）了解設(shè)置干擾項(xiàng)的幾種情況：偷換概念，以偏概全，無(wú)中生有，擴(kuò)大或縮小概念的范圍，缺乏依據(jù)，因果顛倒，先后錯(cuò)亂，張冠李戴等。

（4）自然科學(xué)類文章閱讀有時(shí)選文可能枯燥，要保持大腦清醒。靜下心仔細(xì)閱讀，力求準(zhǔn)確理解。

（1）鎖定題目的閱讀區(qū)間，在第幾段第幾行，特別是涉及到第一、第二自然段的詞語(yǔ)、句子的理解題。

（2）一般第1、2題比較容易，可以直接找到原文中的位置，根據(jù)題干指向。表述一般與原文一致的，大都正確。

（3）第3、4題的設(shè)題難度稍微大一點(diǎn)。設(shè)題的錯(cuò)誤項(xiàng)大都與原文有些偏差。細(xì)微處要搞清楚。

針對(duì)文言文閱讀試題多以敘述性文字為主的特點(diǎn)，在進(jìn)行整體性閱讀時(shí)，要用心去查找文中的人和事，盡量把文中下列相關(guān)的內(nèi)容圈點(diǎn)出來(lái)：人有幾位，如何稱謂；主角是誰(shuí)，與他人關(guān)系怎樣；事有幾件，由幾人所干；事件關(guān)系，有何意義，大體分分層次。接著審清題目，帶著這些問(wèn)題再去研讀文段，不在無(wú)關(guān)處糾纏，要在緊要處下工夫。

（1）文言實(shí)詞的理解：堅(jiān)持“詞不離句”的原則。利用字與字、詞與詞的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。采取由彼到此的聯(lián)想方式，迅速理解詞義。選項(xiàng)中給出的解釋，可代入句中，結(jié)合上下文，反復(fù)印證。另外要特別注意詞的多義、詞的活用、詞的古今異義、通假、詞的偏義等文言現(xiàn)象。平時(shí)我們積累的一些成語(yǔ)中個(gè)別語(yǔ)素的解釋，有時(shí)也能給我們一些啟示，也要為我所用。

（2）虛詞的意義和用法：以理解句意為前提，根據(jù)詞在句中的位置化虛為實(shí)，斷定詞性和用法。

（3）“篩選信息”和“把握文意”：這是文言文閱讀的最后兩道題。要注意整體把握。尤其最后一道“把握文意”題，該題四個(gè)選項(xiàng)的設(shè)置。大多是按原文內(nèi)容先后順序排列的，往往選不恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)，這既對(duì)理解全文有幫助，也為解前面的題提供了有效的信息。此處宜稍放慢速度，力爭(zhēng)做正確，做完后，回過(guò)頭來(lái)檢驗(yàn)前面幾個(gè)題的正誤。

（1）要學(xué)會(huì)圈圈點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)榈趇卷使用答題卡，圈點(diǎn)是可以的。把人物、主要事件劃一劃。

（2）要先讀文言文的最后一題，即內(nèi)容的概括分析題。這個(gè)題實(shí)質(zhì)上可稱為“文言文的白話譯文”，它對(duì)人物、對(duì)全文內(nèi)容、對(duì)事件的分析都十分清楚明了。所以先讀了此文。就相當(dāng)于讀了譯文之后。再去看原文。事半而功倍。

（3）要借助原文推斷詞義。不要想當(dāng)然，要調(diào)動(dòng)自己頭腦中的知識(shí)儲(chǔ)備。

（4）文言文的翻譯，要先看此句前面的文字含意。因?yàn)樯舷挛氖亲詈玫奶崾?。前面的句子理解了，后面的句子自然?huì)水到渠成。

（5）除了常見的文言實(shí)詞以外（大綱規(guī)定的120個(gè)），還要在考前看一看課本中注釋的其他文言實(shí)詞，只看注釋即可。

（6）文言虛詞要在“而、與、乃、其、所、為、焉、以、因、于、則、之”等常用詞語(yǔ)上，再?gòu)?fù)習(xí)一下。

首先要讀順句子或語(yǔ)段，讀順了翻譯就成功一半；句中重要實(shí)詞虛詞解釋，要注意結(jié)合上下文推斷；翻譯時(shí)應(yīng)注意文言文的句式，語(yǔ)序的變化調(diào)整，省略成分的補(bǔ)充；注意譯句的通順上口，書寫認(rèn)真。沒(méi)有哪一位閱卷人會(huì)在空白處打?qū)μ?hào)的。所以那些杠杠框框該填的必須填上，不論自己答對(duì)還是答錯(cuò)。

答題技巧：古文翻譯重在直譯，字字落實(shí)。

演講各種技巧篇四

如今高考備考時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一大半了，相信許多考生的復(fù)習(xí)重心從知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)轉(zhuǎn)移到刷題上來(lái)，在刷題過(guò)程中相信考生都是在追求正確率和刷題效率，而掌握答題技巧能夠有效提升這方面的能力，下面小編就高考語(yǔ)文各種答題技巧和大家說(shuō)說(shuō)。

一、文言文答題技巧

而對(duì)于實(shí)虛詞的理解這個(gè)只能靠大家平時(shí)的積累復(fù)習(xí)。

二、古詩(shī)鑒賞答題技巧

古詩(shī)鑒賞題型差不多是每年的必考題型了，但往往也是許多考生比較頭疼的題型之一，做此類題型的時(shí)候一定要先審題明確題目要求，是鑒賞思想、形象、表達(dá)以及語(yǔ)言等等方面，只有明確了鑒賞的方向才能做好下一步。

明確了答題方向后，考生就要學(xué)會(huì)理解詩(shī)句，因?yàn)楣旁?shī)鑒賞的重點(diǎn)還是對(duì)于詩(shī)詞句的理解，特別是所謂的意境很多詩(shī)句中的一些詞和句往往是反應(yīng)作者心情，比如說(shuō)冷、清、暗、淚等等字詞會(huì)體現(xiàn)作者心境也就是意境，所以大家在答題古詩(shī)鑒賞的時(shí)候一定要緊貼著詩(shī)句來(lái)寫，可以舉一些詩(shī)詞句來(lái)體現(xiàn)出自己的了解等等。

三、

現(xiàn)代閱讀題型可以說(shuō)是高考語(yǔ)文中的大分了，那么如何做好現(xiàn)代閱讀題呢？小編建議大家首先還是要做好審題，其次各位考生一定要有答案來(lái)自原文的意識(shí)，不要憑空的去想象給出答案，在答題的時(shí)候要緊扣原文但不要摘抄原文，因?yàn)楝F(xiàn)代閱讀題的出題核心是做好概括原文并不是摘抄原文，所以一定要在原文中找答案。

另外在閱讀的時(shí)候要重點(diǎn)抓住一些提示性或者是有概括性的詞匯，比如提示性的詞有雖然、但是、因?yàn)?、所以等等，而概括性的詞匯有現(xiàn)實(shí)主義、象征等等，找到這些詞匯能夠有助于考生接下來(lái)的答題。

再者就是語(yǔ)文是一門多寫多得分的科目，并不是踩點(diǎn)得分的情況，因此考生如果不確定多些一點(diǎn)也不會(huì)扣分，如果寫錯(cuò)但稍微沾邊還是有一點(diǎn)點(diǎn)分的這是考生要注意到的。

高考語(yǔ)文答題技巧范文

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高考語(yǔ)文答題技巧及注意事項(xiàng)

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高考語(yǔ)文閱讀答題技巧

演講各種技巧篇五

在各種面試中，許多面試官會(huì)問(wèn)到以下問(wèn)題：

1、出于工作晉升的考慮，你打算繼續(xù)深造嗎？

4、你在五年內(nèi)的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)分別是什么？

5、你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？

那么，究竟怎樣答才能夠更保險(xiǎn)，面試官到底想要的是什么樣的答案呢？我們來(lái)看看。

出于工作晉升的考慮，你打算繼續(xù)深造嗎？

分析

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，它可以用來(lái)衡量你的雄心，也可以判斷企業(yè)對(duì)你的重視程度是否會(huì)影響你對(duì)自己未來(lái)的重視程度。

錯(cuò)誤回答

我不知道。我已獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，我認(rèn)為自己已經(jīng)受到了很好的教育。我覺(jué)得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)比在學(xué)校里學(xué)到的東西更有價(jià)值。

評(píng)論

盡管求職?者試圖通過(guò)這種回答反映其積極的一面，而且這樣回答從某種程度上也可以間接地討好面試人（面試人就是“實(shí)際工作”的一部分），但是，它根本沒(méi)有反映出求職?者追求上進(jìn)的意愿。因此，根據(jù)求職者所表達(dá)的信息，如果碰上一個(gè)樂(lè)觀的面試者，他（她）會(huì)認(rèn)為你缺乏雄心，如果碰上一個(gè)悲觀的面試者，他（她） 可能會(huì)認(rèn)為你很自負(fù)。

正確回答

作為一名大學(xué)生?，我學(xué)到了很多知識(shí)。如果有合適的機(jī)會(huì)，我當(dāng)然會(huì)考慮繼續(xù)深造。但是，我會(huì)認(rèn)真考慮這件事情，我覺(jué)得很多人回學(xué)校學(xué)習(xí)是很盲目的。如果我發(fā)現(xiàn)自己所做的工作確實(shí)有價(jià)值，而且也需要獲得更多的教育才能在這一領(lǐng)域做得出色，我當(dāng)然會(huì)毫不猶豫地去學(xué)習(xí)。

分析

這個(gè)問(wèn)題的最大陷阱在于，第一個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，而且還要加上一個(gè)后續(xù)問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題的陷阱并不在于你是否能認(rèn)真地看待自己的長(zhǎng)處，也不在于你是否能正確認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)。記住，你的回答不僅是向面試人說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也能在總體上表現(xiàn)你的價(jià)值觀和對(duì)自身價(jià)值的看法。

錯(cuò)誤回答

從長(zhǎng)處來(lái)說(shuō)，我實(shí)在找不出什么突出的方面，我認(rèn)為我的技能是非常廣泛的。至于弱點(diǎn)，我想，如果某個(gè)項(xiàng)目時(shí)間拖得太久，我可能會(huì)感到厭倦。

評(píng)論

這種回答的最大問(wèn)題在于，求職?者實(shí)際上是拒絕回答問(wèn)題的第一部分。對(duì)第二部分的回答暗示了求職?者可能缺乏熱情。另外，基于對(duì)這一問(wèn)題前兩個(gè)部分的回答，求職?者對(duì)后面的問(wèn)題很難再做出令人滿意的回答。

正確回答

從長(zhǎng)處來(lái)說(shuō)，我相信我最大的優(yōu)點(diǎn)是我有一個(gè)高度理性的頭腦，能夠從混亂中整理出頭緒來(lái)。我最大的弱點(diǎn)是，對(duì)那些沒(méi)有秩序感的人，可能缺乏足夠的耐心。我相信我的組織才能可以幫助企業(yè)更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而且有時(shí)候，我處理復(fù)雜問(wèn)題的能力也能影響我的同事。

評(píng)論

這個(gè)回答做到了“一箭三雕”。首先，它確實(shí)表明了求職?者的最大長(zhǎng)處。其次，它所表達(dá)的弱點(diǎn)實(shí)際上很容易被理解為長(zhǎng)處。最后，它指出了這個(gè)求職?者的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)企業(yè)和其他員工的好處。

分析

這是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，因?yàn)樗鋵?shí)包含了四個(gè)部分，各個(gè)部分都需要加以回答。記住這些問(wèn)題是很重要的這些問(wèn)題經(jīng)常一起出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的是你的個(gè)人目標(biāo)而不是職業(yè)目標(biāo)，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)槟愫芸赡苓€會(huì)被另外問(wèn)到職業(yè)抱負(fù)。如果你不能區(qū)分這兩者的話，你就不得不重復(fù)自己的回答。之所以把這個(gè)問(wèn)題放在計(jì)劃和組織部分，是因?yàn)樗芊从衬阍趥€(gè)人生活中的計(jì)劃和組織能力。

錯(cuò)誤回答

我在某個(gè)地方讀到過(guò)，我們是美國(guó)歷史上比上一代退步的一代。這使我很擔(dān)心，因此我的目標(biāo)就是確保自己不落伍。這聽起來(lái)可能有點(diǎn)悲觀，但我是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，而且我相信面對(duì)現(xiàn)實(shí)是十分重要的。

評(píng)論

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)的不利狀況是不明智的，除此之外，這種回答在幾個(gè)方面都有缺陷。首先，它試圖把所有問(wèn)題歸結(jié)成一個(gè)問(wèn)題。其次，它太過(guò)哲理化，因此沒(méi)有反映任何計(jì)劃和組織能力。最后，它表明求職?者對(duì)自己的未來(lái)不太樂(lè)觀，而且他（她）主要關(guān)心的是克服障礙和生存，而不是繁榮和發(fā)展。

正確回答

同所有現(xiàn)實(shí)目標(biāo)一樣，我的目標(biāo)經(jīng)常改變。不論在長(zhǎng)期還是短期，我的個(gè)人策略是根據(jù)當(dāng)前目標(biāo)評(píng)價(jià)自己所處的位置，然后相應(yīng)地修改自己的計(jì)劃。比如，我每五年就制定一項(xiàng)個(gè)人計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中包含一個(gè)總體目標(biāo)和一系列短期目標(biāo)。每6個(gè)月我就回顧一下自己的進(jìn)展，然后做出必要的修改。很明顯，我當(dāng)前的計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)變，也就是找到更滿意的工作。除此之外，我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近期制定的個(gè)人目標(biāo)。

評(píng)論

這個(gè)回答反映了求職?者的組織頭腦，而且擅長(zhǎng)計(jì)劃。通過(guò)討論制定個(gè)人目標(biāo)的方式，你可以表達(dá)出一種自尊感，也可以表達(dá)出對(duì)管理個(gè)人事務(wù)的能力非常自信。

你在五年內(nèi)的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)分別是什么？

分析

這個(gè)問(wèn)題是用來(lái)了解你的計(jì)劃能力的，通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，面試人同時(shí)還可以知道你的目標(biāo)是否符合企業(yè)對(duì)你的安排。

錯(cuò)誤回答

評(píng)論

這種回答屬于令人反感的一類。首先，當(dāng)有人想了解你的目標(biāo)時(shí)，“將來(lái)的某個(gè)時(shí)候”這種通俗說(shuō)法并不奏效。其次，認(rèn)為企業(yè)很脆弱，領(lǐng)導(dǎo)者更換頻繁，這種說(shuō)法毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)令人反感，而且也是不合理的。最后，認(rèn)為做計(jì)劃可笑，看不起這個(gè)問(wèn)題，而且反問(wèn)面試人，這些都注定了這樣的求職?者最終會(huì)失敗。

正確回答

從現(xiàn)在起的五年之內(nèi)，我希望能夠在一個(gè)很好的職位上待幾年，而且最好有一次晉升，然后就期待著下一步。不管是向上提升，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我希望找到一家企業(yè)一家愿意做相互投入的企業(yè)待上一段時(shí)間。

評(píng)論

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有回答得過(guò)分具體（那樣可能會(huì)產(chǎn)生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考過(guò)在企業(yè)中的成長(zhǎng)方式。通過(guò)表達(dá)橫向調(diào)動(dòng)和向上提升的愿望，表明你是一個(gè)有靈活性的人。

你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？

分析

這個(gè)問(wèn)題通過(guò)了解求職?者和面試人共同關(guān)心的事情面試，可以反映求職?者的計(jì)劃能力。這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，你可以利用它展示自己的計(jì)劃能力和組織信息的能力。

錯(cuò)誤回答

我不需要做太多的計(jì)劃，我一直都準(zhǔn)備在一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的.企業(yè)工作。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是很自然的動(dòng)力，所以我只用了一點(diǎn)時(shí)間來(lái)考慮貴公司對(duì)我是否合適，最終我認(rèn)為在這里我可以大顯身手。

評(píng)論

這種回答除了表明求職?者缺乏計(jì)劃能力外，它還主觀地認(rèn)為面試人重視自發(fā)性。求職?者沒(méi)有意識(shí)到，面試人提出這個(gè)問(wèn)題是為了考查其在項(xiàng)目管理技能上是否存在缺陷。

正確回答

首先，我研究了你們的年度報(bào)告。然后，我在主要的貿(mào)易期刊上查找了有關(guān)貴公司的文章，其中一些重要文章促進(jìn)了我對(duì)貴公司的了解。接著我聯(lián)系了一個(gè)我認(rèn)識(shí)的人，詢問(wèn)他對(duì)你們企業(yè)的印象他最近與你們公司有些接觸。我把了解到的情況都記了下來(lái)，而且還在來(lái)之前復(fù)習(xí)了這些筆記。

評(píng)論

這種回答顯示了求職?者在工作上頭腦清晰、有條有理，也反映出求職?者具有解決問(wèn)題的能力以及搜集必要信息的能力。

1、請(qǐng)你自我介紹一下自己好嗎？?

2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？?

3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？?

4、你對(duì)薪資的要求？?

5、你對(duì)加班的看法？?

7、談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法？?

8、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦？?

9、你對(duì)于我們公司了解多少？?

10、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？?

11、你的業(yè)余愛好是什么？?

12、作為被面試者給我打一下分？?

13、你為什么要離開原來(lái)的公司??

14、你欣賞哪種性格的人？?

回答提示：誠(chéng)實(shí)、不死板而且容易相處的人、有“實(shí)際行動(dòng)”的人。?

15、你通常如何對(duì)待別人的批評(píng)？?

16、怎樣對(duì)待自己的失??？?

17、你為什么愿意到我們公司來(lái)工作？?

18、對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？?

19、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？?

20、你希望與什么樣的上級(jí)共事？?

21、與上級(jí)意見不一時(shí)，你將怎么辦？?

22、為什么選擇我們公司？?

23、談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境？?

24、除了本公司外，還應(yīng)聘了哪些公司？?

25、你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？?

26、如果你被錄用，何時(shí)可以到職？?

回答提示：大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個(gè)工作、上班時(shí)間又太近，似乎有些強(qiáng)人所難，因?yàn)榻唤又辽僖粋€(gè)月的時(shí)間，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因，錄取公司應(yīng)該會(huì)通融的。