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士官個人年度規(guī)劃篇一

在過去的三年我一腔熱誠地愛著自己的事業(yè)，把和孩子們相處當作是人生的一大樂趣。孩子們愿意與我交朋友，愿意把自己的高興與煩惱與我分享。我有較強的觀察能力，喜歡并善于傾聽孩子的悄悄話，有一定的捕捉能力，能根據(jù)孩子的興奮熱點，及時生成教學或游戲活動。在教學實踐中，我有一定的隨機調(diào)控能力，及時發(fā)現(xiàn)并較為合理地解決孩子活動中的“狀況”，能啟發(fā)引導(dǎo)孩子用他們的方法加以解決。具有一定的創(chuàng)新意識與能力，對于自己不會的東西有學習的興趣，初步學會使用白板課件；在教學活動中有獨立設(shè)計能力，每一學年均能設(shè)計出一篇較為成功的教學活動，為日后展示積累教學活動。在接下去的四年認證制定好四年規(guī)劃，本年度的發(fā)展目標如下：

1、能夠繼續(xù)勤奮工作，完成自己的本職工作，為小班幼兒提供良好的成長環(huán)境，消除開學時的入園分離焦慮，逐步建立依賴關(guān)系。

2、在專業(yè)上獲得1—2個獎項。

3、跟家長、孩子形成“三位一體”的良好關(guān)系，取得家長的信任。

4、不斷提高教育教學能力，在教學活動設(shè)計的過程中體現(xiàn)目標的價值、孩子能力的發(fā)展。

1、認真完成幼兒一日活動的保教工作，及時反思，及時調(diào)整班級環(huán)境，為幼兒的成長提供優(yōu)良的成長空間。

2、積極參與幼兒的一日活動，陪伴左右。

3、在家長工作中能多與家長溝通、了解，探索與家長溝通的有效途徑，使家長能多了解自己的工作。

4、認真完成周計劃、一日計劃，按計劃開展半日活動，不斷的反思總結(jié)經(jīng)驗。

5、帶領(lǐng)孩子開展遠足、秋游等課外活動，使孩子體會到和同伴一起的快樂。

6、邀請家長進課堂、組織家長志愿者一起參與幼兒園活動。

7、通過多種學習機會與渠道，選擇和運用適合自己的學習方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準。多翻閱有關(guān)幼兒教育的書籍，提升自身的教育內(nèi)涵。學習應(yīng)用多媒體教學手段來豐富課堂。

8、在實踐探索中提高并豐富自身對幼兒年齡特點的把握，能較熟練合理地設(shè)計各類教育教學活動，使幼兒和自己獲得雙向發(fā)展和提高。

1、在一日活動，教育教學以及混齡專題研究的過程中，形成一定的案例積累，體現(xiàn)在成長檔案中。

2、幼兒對老師形成了信任和依賴感。

3、與家長相處融洽，進一步加強“三位一體”的結(jié)合。

4、反思自己的每一次教學活動，撰寫教學反思。

5、學習、揣摩優(yōu)秀教學課例活動設(shè)計的方法，根據(jù)教學活動的重難點及幼兒的活動觀察，修改、完善幼兒園經(jīng)典教學活動課例。

士官個人年度規(guī)劃篇二

馬駒過隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年?；厥?0xx,這是一個不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟危機的影響還沒有結(jié)束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況及時調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計劃，以保障年度任務(wù)的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報。

1、銷售方面：兒童區(qū)年度銷售任務(wù)09年為645萬，實際銷售 ，超額完成任務(wù)%。其中小獅貓銷售為 ，占兒童區(qū)總銷售的 %。波芘龍兒童樂園銷售為 ，占總銷售的 。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為，占總銷售 。第二期為五一期間，銷售為 ，占總銷售。第三期為十一期間，銷售額為，占總銷售的 。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。

運動年度銷售任務(wù)09年為 ，實際銷售為。完成任務(wù)的 。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升，占 。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。

2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計劃。四月份，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續(xù)問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移。三季度，引進童裝品牌

“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，oshkosh、ddn、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年十二月份 ，又引進了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。

根據(jù)公司的發(fā)展需要，08年十月份，我成為童裝區(qū)主管，主要負責童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內(nèi)容為：

1、根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動；

2、根據(jù)公司的工作安排，檢查營業(yè)員的消防知識；

3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進場工作等；

在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學習和工作中我會努力改進。下面是09年的學習方向和工作計劃：

1． 強化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的營運主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學習專業(yè)知識，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；

2． 嚴于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項培訓(xùn)，會議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。

3． 強化職能，做好服務(wù)工作。營運主管的職責之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準確的傳達公司的各類事項，也對供應(yīng)商的思想動態(tài)、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合

作，達到雙贏的目的。

4． 協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作，包括：

（1） 了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績，及時組織特賣活動，以完成

保底銷售；

（2） 了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；

（3） 監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補貨；

（4） 檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及

安全隱患等；

（5） 檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價簽、pop使用、

裝修施工等是否符合管理規(guī)定；

（6） 監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況；

以上是我08年的工作總結(jié)和09年的工作計劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我現(xiàn)在是童裝區(qū)的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養(yǎng)”，全方位提升自己。

20xx年馬上就要來臨， *****也即將迎來自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過的歲月，心中真

是激動不已。為此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，在新的一年，我會為*****更加茁壯、健康的成長貢獻我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來越亮，紅紅火火 ！

士官個人年度規(guī)劃篇三

20xx年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結(jié)，同時祈愿我們公司明年會更好。

生產(chǎn)部門在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。主要體現(xiàn)在：

(1)按月完成研磨計劃，下發(fā)領(lǐng)導(dǎo)工作指令，按照企業(yè)各項工作擬定的方針順利實施。

(2)對生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題，能夠及時與組織相關(guān)部門協(xié)調(diào)，并形成生產(chǎn)質(zhì)量會議紀要，按會議要求快速落實生產(chǎn)計劃任務(wù)順利實施。

(3)加強車間安全文明生產(chǎn)現(xiàn)場管理，各車間現(xiàn)場管理基本上按照“5s”標準規(guī)定操作，搬進新廠房后，根據(jù)公司要求，在短時間內(nèi)能夠熟悉廠區(qū)環(huán)境，生產(chǎn)上了正常軌道。

(4)在本職工作不忙的時候，能夠協(xié)幫助完成調(diào)砝碼間、裝備車間和庫房管理的工作。

面對即將到來的20xx年，我將會克服自己的不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我最大的努力：

(1)繼續(xù)加強自己的活塞研磨技術(shù)，最終做到無論什么型號、什么量程、什么精度都能研磨出來。

(2)加深自身的學習能力，提高自我，緊追時代步伐。能夠更多的涉獵行業(yè)知識，使自己能隨時的把握住行業(yè)動向。

(3)在20xx年希望能夠解決自己的終身大事，讓自己沒有后顧之憂，全心全意專注職業(yè)發(fā)展。我相信無論是家庭責任，職業(yè)進取，還是個人感情，其中職業(yè)進取是最重要的，解決好職業(yè)目標、發(fā)展自我，其他兩項都會變得更加輕松了。

20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。我將會以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練自身技能。積極響應(yīng)公司在來年度指定的管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。像其他人學習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。最后，祝愿我公司在20xx年里，龍騰盛世，創(chuàng)威飛翔!!

士官個人年度規(guī)劃篇四

其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

1、學習不夠

當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

2、在工作較累的時候

有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

3、加強理論學習

4、增強大局觀念

轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

士官個人年度規(guī)劃篇五

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作計劃，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

1、學習招商資料，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

士官個人年度規(guī)劃篇六

眾所周知，衡量教師教學質(zhì)量的標準在于學生的學，學生學得有效就意味著教師教得有效，教師教得精彩。而教師如何做到“精彩教”轉(zhuǎn)變成如何引領(lǐng)學生“有效學”呢？反思是關(guān)鍵，在反思中感知學生的學，在反思中修正自己的教，在反思中不斷提升已有效的教學水平，提高課堂的教學質(zhì)量，從而實現(xiàn)教師精彩的教，學生有效的學。但影響教師有效實施反思性教學因素有很多，有教師的愛心，有教師的責任感，有教師的職業(yè)追求，還有教師的經(jīng)驗和智慧等等，所以教師要不斷學習，確定好自己年度專業(yè)成長的發(fā)展計劃。

認真學習先進的教育理念，積極參加教師培訓(xùn)。解決兩方面的問題：其一是促使自己觀念的轉(zhuǎn)變和更新，其二是提高自己的教學效能感和教學監(jiān)控能力，促使自己由“經(jīng)驗型的教師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩＜倚偷慕處煛保嬲龅接伞熬式獭鞭D(zhuǎn)變成引領(lǐng)學生“有效學”不斷提高課堂的教學質(zhì)量。

本科學歷，中教一級教師。

1、有35年教學經(jīng)驗。

2、工作踏實認真。

3、課堂教學能力強。

4、樹立終身學習觀念，做到“活到老，學到老”。

1、缺乏系統(tǒng)的理論學習，對先進的教育理念認識不夠。

2、閱讀量少，文化底蘊不夠豐厚，探究能力有待進一步提高。

3、工作中雖有目標、措施，但由于課多，執(zhí)行過程中的反思和重構(gòu)卻相對滯后，不夠及時。

1、不斷提升自己的師德修養(yǎng)，適時更新教育教學理念，不斷改進自己課堂教學方式，提高教育教學能力，認真學習，努力實踐探索，有效地提升自己的教學水平。

2、逐步形成有特色的高效的教學風格，并在此基礎(chǔ)上展開研究，做一名“專家型”的數(shù)學教師。

隨著素質(zhì)教育的實施，新課程改革進程的進一步深入，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)以及教育教學提出了更高、更新的要求。我們要與新課程一同成長，在個人發(fā)展的人生坐標上重新審視自我，與時俱進，更新教育教學理念，轉(zhuǎn)變角色定位和工作作風，善于學習掌握新的教學方法和技能，勇于探索，大膽實踐，不斷提高教育質(zhì)量。

用心教育每一個學生，用發(fā)展的眼光看待教育的發(fā)展，全面培養(yǎng)學生的個性并使其得到更好的發(fā)展，為學生終身學習打下扎實的基礎(chǔ)。

1、精通自己的學科知識，解決問題能做到游刃有余。

2、有洞察力及時改進自己的教學方式和學生學習方法。

3、能始終抓住學生的注意力而無所顧忌。

4、在課堂上隨時捕捉更有激勵性的導(dǎo)引線索，促使學生緊張地學習。

5、為學生提供豐富多樣的教學方法，使學生快樂地學習。

6、有高超的課堂教學技能和溝通能力。

1、鍛造思想力。有思想力的教師有做人之德、執(zhí)教之功；有思想力的教師視野開闊、思維敏捷、思辨力強；有思想力的教師會自覺追求反思的深刻性。思想需要經(jīng)過“躬身體察—學習借鑒—升華提煉—個性融合—實踐檢驗—認識創(chuàng)

新”的歷程進行鍛造；需要在實踐中體察、感悟，在學習中借鑒、融合，在深度思考中抽象、提煉，再在實踐中完善、創(chuàng)新。

2、增速成長力。教師的成長力取決于，

一是堅定信念。教師的成長并不是一條一帆風順的道路，必然充滿著坎坷磨難和困惑險阻。對渴望成長的教師來說，必須要有堅定不移的信念。

二是持續(xù)學習。學習既是實現(xiàn)教師專業(yè)成長的必要條件，也是獲取成長的主要途徑。書山有路勤為徑，沒有勤奮的學習就沒有個人的進步和提升。

三是自覺反省。教師要在不斷的自我反省中，正確地認識自己，明白自身存在的問題，看到自身擁有的優(yōu)勢，給自己一個恰切的定位，不斷地總結(jié)突破，矯正行進的目標，調(diào)整成長的步伐，從而實現(xiàn)提升自己，達成發(fā)展自我的愿望。

3、磨礪觀察力。如果教師要反思，就得善于觀察，善于磨礪觀察力。

一是確立觀察目的。要明確觀察什么，怎樣觀察，達到什么目的，做到有的放矢。

二是制訂觀察計劃。進行觀察前要打算好，先觀察什么，后觀察什么，系統(tǒng)進行。三是觀察現(xiàn)象，探尋本質(zhì)。要善于把觀察的任務(wù)具體化，從現(xiàn)象乃至隱蔽的細節(jié)中探索事物的本質(zhì)。

4、鑄就實踐力。教師的職業(yè)生命是“實踐—反思—更新”三個周而復(fù)始的循環(huán)過程。實踐是教師反思的源泉。反思不僅不能脫離實踐，反而必須以實踐為基礎(chǔ)。實踐對反思起決定作用，教師的反思力在實踐中發(fā)生、發(fā)展和提高。為此，教師要做好日常教育教學工作，如上課、備課、組織、管理等，在實踐中生成教育智慧，利用教育智慧解決矛盾或問題，力求在解決一系列矛盾的實踐中達到新的境界。同時，在實踐中不斷地自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結(jié)，不斷地調(diào)整實踐過程，自覺地規(guī)范自己的教育行為，使自己的實踐具有更明確、更自覺的方向，并取得更好的效果，也使專業(yè)素質(zhì)在不斷的實踐中得以有效的提高。

5、激活思辨力。要激活思辨力就要研讀相關(guān)思維理論著作，掌握思維方法，以思維為解讀課程與教材的武器；就要立足于教學改革的前沿，在把握課程、理解教材方面擁有自己的話語權(quán)和話語方式，不迷信教學權(quán)威，不迷信參考資料，不人云亦云，要發(fā)人所未發(fā)，見人所未見，每節(jié)課甚至每個知識點都要問一問為什么教、教什么、怎樣教、教到什么程度、為什么要這樣教、對促進學生的發(fā)展有什么結(jié)果和實效、實際效果怎樣、如何改進等。

士官個人年度規(guī)劃篇七

轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。

綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造

計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。