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渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇一

1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。

3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。

4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。

5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競(jìng)品信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見解。

6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃，編制合理預(yù)算，使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。

任職要求：

1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷。

2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

3、激勵(lì)、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力。

4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績(jī)，能夠?qū)I(yè)績(jī)展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇二

職責(zé)：

1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;

2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī);

4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷政策，促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成;

5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇三

職責(zé)：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷。

2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇四

職責(zé)：

負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建，激勵(lì)和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);

整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

總結(jié)市場(chǎng)銷售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;

負(fù)責(zé)日?；顒?dòng)報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;

執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);

有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;

對(duì)高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;

本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;

有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌性;

五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇五

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用等計(jì)劃，并能完成年度銷售計(jì)劃;

2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;

4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

5、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;

8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

2、可接受出差;

3、熟練使用office辦公軟件;熟練ppt以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

8、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶資源的管理 ;

2、通過電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;

3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

4、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1、 了解石油化工專業(yè)知識(shí)。

2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。

3、良好的人際溝通，具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力，市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獨(dú)立分析和解決問題能力，有較強(qiáng)的時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;

4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境;

5、熟悉word、excel、等常用辦公軟件;

6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇七

一、市場(chǎng)開發(fā)

1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對(duì)潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;

3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級(jí)分銷渠道;

4.負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道信息等;

5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。

二、客戶維護(hù)與管理

1.掌握經(jīng)銷商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實(shí)施;

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì);

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇八

職責(zé)：

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

2.本科以上學(xué)歷。

3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶資源。

4.有全國(guó)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇九

職責(zé)：

1、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;

3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

4、制定渠道銷售策劃與計(jì)劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

5、完成銷售任務(wù)

任職資格：

1、專科及以上學(xué)歷

2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)渠道市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十

職責(zé)：

1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

4、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績(jī)效負(fù)責(zé)

8、上級(jí)主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十一

職責(zé)：

1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解實(shí)施渠道目標(biāo)，完成渠道銷售任務(wù);

2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);

3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);

5.參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;

6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有親和力;

3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作，;

4.有良好的職業(yè)操守，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學(xué)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為;

5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力;

6.從事過ivf領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十二

職責(zé)：

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價(jià)值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，財(cái)經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);

2、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè)，對(duì)甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;

3、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理具有豐富經(jīng)驗(yàn);

4、擅長(zhǎng)渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源，有大客戶、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十三

職責(zé)：

1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃，拓寬招商渠道;

2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;

3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;

4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

5、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);

6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。

2、五年及以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護(hù);

4、能獨(dú)立制作招商方案和開拓市場(chǎng);

5、對(duì)人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

6、有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力，能從零開始組建團(tuán)隊(duì)。