從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇一
這次支教，我主要教的是二年級和四年級的數(shù)學(xué)，在之前的隊員招聘中，負(fù)責(zé)人給我講主要是給學(xué)生們講暑假作業(yè)，并適當(dāng)?shù)耐貙捴R。
在正式開始上課之前，我首先對兩個班的學(xué)生進(jìn)行了基本的了解，主要包括他們暑假作業(yè)的完成情況，那些同學(xué)是可以獨自完成暑假作業(yè)，那些同學(xué)比較有困難，還有就是學(xué)生們的基礎(chǔ)情況。從我了解的情況來看，二年級大部分的暑假作業(yè)沒有完成，而四年級的學(xué)生大部分暑假作業(yè)完成，當(dāng)然排除部分基礎(chǔ)不好且不愛學(xué)習(xí)的孩子。針對這樣的情況，我對二年級的學(xué)生以講解暑假作業(yè)為主，并適當(dāng)?shù)耐貙捴R，希望他們通過一個月的學(xué)習(xí)能鞏固上學(xué)期學(xué)過的知識點并完成暑假作業(yè)。而對四年級的學(xué)生，我先對暑假作業(yè)和上學(xué)期的知識點進(jìn)行一個周的復(fù)習(xí)和講解，在接下來的兩個教學(xué)周里，我給他們講解了五年級上冊的新課，希望一個月的時間里他們不僅能鞏固以前的知識點而且能先學(xué)習(xí)一些新的知識點，在新的一學(xué)期里面能夠減輕學(xué)習(xí)的壓力。當(dāng)然針對班里基礎(chǔ)特別差的學(xué)生，單獨給他們布置作業(yè)或者有時間的情況下單獨進(jìn)行輔導(dǎo)。
在課堂上，針對暑假作業(yè)的講解，主要以講為主，適當(dāng)?shù)暮蛯W(xué)生互動，對于積極回答問題的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)墓膭?，并關(guān)注基礎(chǔ)比較差的學(xué)生，以講為主主要是考慮時間的'原因，要在有限的時間講完暑假作業(yè)。在我看來，數(shù)學(xué)要以練習(xí)為主，在練習(xí)的過程去熟悉知識點是最好的方法，所以在完成暑假作業(yè)的同時，我也會給學(xué)生布置一些作業(yè)給他們思考。對于新課的講解，主要先講解知識點，然后練習(xí)題目。
站在講臺上，才知道要設(shè)計好一堂課，讓學(xué)生的注意力能夠持續(xù)的關(guān)注課堂是有多難。在這一個月的日子里，剛開始的時候，學(xué)生還是比較感興趣的，但是時間長了學(xué)生的興趣也沒有，特別是二年級最后的一個周里，我數(shù)學(xué)課的課堂紀(jì)律確實不太好，這不能怪學(xué)生，只能怪我自己沒有設(shè)計好課堂。怎樣設(shè)計好一堂課？這也是我一直在思考的一個問題，通過一個月的實踐，我談?wù)勛约旱囊稽c點看法吧。第一：備好課；俗話說不打沒有準(zhǔn)備的仗，只有課備好了才能為講好一堂課提供基礎(chǔ)和保證，我在備課的時候，基本上把每一步都設(shè)計好，比如開始講什么，講完之后與學(xué)生怎么互動的細(xì)節(jié)都寫出來，我也是第一次做老師，所以課就備得特別細(xì)，備久就有套路了，那就容易了。第二：適當(dāng)?shù)莫剟钪贫龋以诮o二年四年級上課的時候，并沒有設(shè)計相應(yīng)的獎勵制度，還是去旁聽了同事的課，發(fā)現(xiàn)有了獎勵制度的課堂紀(jì)律和積極性還是得到了很大的提升的，這一點也是我值得反思的。第三：抓住學(xué)生的興趣點。
在這一個月里，基本完成了教學(xué)計劃，不過在這過程中也有很多的不足，如果以后有機會在為人師，必定改進(jìn)。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇二
我很高興成為上海駿瑞實業(yè)有限公司的一員，并被貴公司聘為銷售助理。雖然和現(xiàn)在的專業(yè)不競爭，但是做了也收獲了不少。這是我第一次正式接觸社會，零距離的近距離接觸，牛逼的社會現(xiàn)實，復(fù)雜的人際關(guān)系。我來試試社會的起起落落吧！
第一天上班，感覺還不錯。因為家離公司很遠(yuǎn)，所以要早起。哎，真的不習(xí)慣，但是一想起上班的第一天，久違的興奮就涌起來了。我們公司也不例外，國家規(guī)定的8小時制。中午在公司吃飯，晚上五點半下班！時間過得真快！需要8個小時才能過去。真的不夠！這是我一個多月2.1的社會實踐日！
我主要負(fù)責(zé)工作流程?？蛻舭l(fā)詢盤，用我們自己的頭像做一個word表格，然后找我們的供應(yīng)商報價。在收到供應(yīng)商的報價后，我們將乘以我們的系數(shù)，并與運費一起報告給我們的客戶。報價后，我們會跟進(jìn)，聽取客戶的意見，盡力滿足客戶的要求。收到客戶訂單后，我們會簽名蓋章！之后，我們會向供應(yīng)商下訂單，管理好供應(yīng)商，在規(guī)定的交貨時間內(nèi)交貨。當(dāng)交貨時間臨近時，我們會打電話給供應(yīng)商檢查工廠的生產(chǎn)情況。收到貨當(dāng)天把貨送到我們客戶現(xiàn)場！發(fā)貨時跟蹤發(fā)貨情況！收貨后聽客戶反饋！
做詞形的時候，我經(jīng)常出錯，因為我是一匹大馬。因為對產(chǎn)品不熟悉，經(jīng)常在材料、標(biāo)準(zhǔn)、備注上出錯。材料做標(biāo)準(zhǔn)，備注忘了！看似簡單的事情，卻可以是我的通?。∵@是我表單制作的一大敗筆，所以會經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)批評！嘿！才發(fā)現(xiàn)自己的不足。因為第一次接觸公司的產(chǎn)品，客戶都是用英文表達(dá)的，技術(shù)術(shù)語比較難。才發(fā)現(xiàn)學(xué)歷有價值，知識價格更高！當(dāng)時我就暗暗下定決心，在瓊臺的最后一年，一定要學(xué)好英語，抓住最后一年去學(xué)習(xí)瓊臺最寶貴的知識，珍惜瓊臺的一切！
另一件事是管理好供應(yīng)商。找供應(yīng)商的時候，我一個人成了買家。俗話說得好，好像有錢有勢的人都想買東西！但事實并非如此！找供應(yīng)商是一件簡單的事情，但真正找到一個好的供應(yīng)商并不容易。也是一大難點。要找到好的供應(yīng)商，首先要有好的質(zhì)量和低的價格！便宜的價格至少要三家供應(yīng)商比價才能知道，但是物美，怎么比呢？在做決定之前，不可能讓三家供應(yīng)商幫我看樣品。到那時，煮熟的鴨子將已經(jīng)飛走，所以他們永遠(yuǎn)不會得到客戶名單！只能看供應(yīng)商的網(wǎng)站，誠信，設(shè)備，產(chǎn)品，證書~ ~ ~ ~！再對比決定！但是報價的時候不能報三個最便宜的價格，要報中間的價格，這樣至少我們不虧！這是采購的大麻煩！
隨著從學(xué)校到社會環(huán)境的變化，彼此接觸的人完全變了，老師變成了管理者，同學(xué)變成了同事，相處方式也完全不同。讓我看到了企業(yè)和人之間殘酷的競爭。我在公司的職責(zé)就是每天聯(lián)系客戶，滿足他們的需求。一些客戶需要我們的鋼管。齒輪等。而且我們公司必須知道他們需要多少，交貨和到達(dá)時間，以及貨物的價格。這時候我要做的就是做excel來規(guī)范自己的訂單，報價也是必不可少的環(huán)節(jié)。雖然最近40天不長，但是我學(xué)到了很多做人，做事，學(xué)習(xí)的道理。
暑假社會實踐是每一個大學(xué)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來進(jìn)一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。由于工作的地方是私企，工作之初并不忙，也不覺得很累。每天守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記錄每天的銷售額，做一些簡單的報表就可以了。這需要很多時間。但是我已經(jīng)習(xí)慣了。現(xiàn)在在辦公室，我在業(yè)余時間看一些廠貨的名字。期間，我想過一個月后辭職。可能是剛開始工作，有時候受不了同事和經(jīng)理給我的東西。氣體心里很難受，想辭職，再換一份工作。但是靜下心來想想，然后也換工作。其他人不都是這樣嗎？一開始，你應(yīng)該腳踏實地地工作。畢竟你沒有工作經(jīng)驗?，F(xiàn)在你有機會從各方面鍛煉自己了。否則你以后永遠(yuǎn)做不好。和其他人相比，我現(xiàn)在的工作報酬很高，和其他人相比也是如此。工作不難，進(jìn)工作容易。關(guān)鍵是要學(xué)會對人說話，態(tài)度，做事?，F(xiàn)在才知道在學(xué)校當(dāng)學(xué)生有多好！遲早要工作，要踏入社會，要面對這些不可避免的事情。所以，現(xiàn)在很珍惜學(xué)習(xí)的機會。多學(xué)不如不學(xué)。如果我花同樣的時間，不如多學(xué)點。對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
你在大學(xué)學(xué)到的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。加入工作后才能深刻理解這句話的含義。除了一點英語和計算機操作，課本上學(xué)的理論知識很少用到。我是做文員的，平時只是在工作中打電話聯(lián)系客戶，或者做表格，幾乎不用專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，依靠原有的知識肯定是不行的。一定要在工作中勤勤懇懇地用手用腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)積累。遇到不懂的地方，先想辦法解決。如果做不到，就謙虛的問別人。沒有自學(xué)能力的，遲早會被企業(yè)和社會淘汰！
由于不在自己家里，和朋友住在一個小房間里，離公司還很遠(yuǎn)，每天都要7點起床。洗完澡要早點吃點東西，踩電動車上班。不管天氣多糟糕，只要你不休息，你就必須去上班。有時公司很忙，你不得不在晚上或周末加班，留給個人控制的時間就少了。我們必須克制自己。不想上班就不能來，上學(xué)可以睡懶覺。我們真的不想在課堂上偷東西。我們自由多了。
印象最深的'是7月25日，那是一個周六。周末我休息了一天。但是由于客戶的時間關(guān)系，我不得不在貴公司規(guī)定的時間內(nèi)按時發(fā)貨，所以我的經(jīng)理讓我這一天加班。早上九點，我的司機來我家接我，我?guī)е恍﹣G失的貨物開始了一天的跑步。第一個是去南匯區(qū)做一個失蹤的鋼印。然后我去了嘉定區(qū)閘北區(qū)普陀區(qū)，最后一個是寶山區(qū)，是我們公司的倉庫。分發(fā)到蘭州和青海的貨物拿走，然后到發(fā)貨中轉(zhuǎn)站的時候，我要把貨物從車上卸下來，告訴他們每個貨物分發(fā)到哪里，檢查貨物是否對數(shù)。最后的交易是送貨費。一直忙到晚上17: 30，終于成功完成了加班的目標(biāo)?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時很辛苦，但還是覺得挺充實的。至少我成功了，沒有辜負(fù)經(jīng)理的期望。
根據(jù)文員崗位的特點，遇到挫折時，一定要調(diào)整心態(tài)，緩解壓力，面對挫折。古語天道對斯里蘭卡人民負(fù)責(zé)，一個人首先要苦于頭腦，勞筋骨，餓身體，餓皮膚，空身體。他做什么都會做什么，得不到的也會得到。樹立辯證的挫折觀，始終保持自信樂觀的心態(tài)。我們應(yīng)該認(rèn)識到，是挫折和教訓(xùn)讓我們變得聰明和成熟，是失敗本身最終帶來了成功。學(xué)會安慰自己，包容挫折，豁達(dá)，樂觀，努力。善于將壓力轉(zhuǎn)化為動力，改變內(nèi)心壓抑的狀態(tài)，爭取身心的放松，再次爭取成功，展望未來。當(dāng)我們遇到挫折時，我們絕不能放棄。犯錯誤的領(lǐng)導(dǎo)罵我們的時候，不能賭氣辭職。我基本上擅長復(fù)印、接電話、做銷售表格等文書工作。正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確的行文和辦事，有分寸的言行，滿意的言辭。在一定程度上保證了領(lǐng)導(dǎo)工作的就緒性。秘書管理的準(zhǔn)確性涉及到很多方面。簡單來說，就是要文筆準(zhǔn)，辦事穩(wěn)，情境現(xiàn)實，思路通達(dá)。要做到這一點，一定要認(rèn)真，細(xì)致，馬虎，潦草。比如每天打電話都要記住一些客戶需要的銷售和商品。我們寫下這些東西的時候，要用準(zhǔn)確的文字，認(rèn)真抄寫，認(rèn)真校對，力求每個環(huán)節(jié)都不出錯。否則會耽誤工作，甚至導(dǎo)致不可挽回的損失。
步入社會，我們和各種各樣的人打交道。因為利益關(guān)系和工作繁忙，同事往往不像同學(xué)一樣關(guān)心你。但是，有些同事表面上是微笑的，但在幕后，他們卻用任何手段不斷地攀上別人的肩膀，我們剛離開學(xué)校就無法適應(yīng)。一般公司的任何一個員工都會非常注意自己客戶信息的保密，以免被同事?lián)屃藰I(yè)績，這樣關(guān)系就顯得有點冷漠了。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。momo的辦公室是非個人的，每個人都不會有依戀。如果他們有更好的機會，他們肯定會毫不猶豫地跳槽。他們情緒低落，導(dǎo)致工作效率低下。每天就等著下班早點回去陪家人。偶爾為同事開個生日聚會，生病時輕輕吊唁一下，有助于營造一個愉快的工作環(huán)境。心情好，大家工作愉快，有利于公司發(fā)展。我想我能做的是多工作少說話。臨近畢業(yè)的最后一年，我更應(yīng)該珍惜和同學(xué)的相處。
鑒于我在學(xué)校學(xué)習(xí)中從未接觸過的這些方面，我將在報告中首先描述我在實踐中在這方面的知識和經(jīng)驗。工作一個多月，深深感受到自己的不足。我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需要求教。我相信我在以后的工作中會更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)的更好！無論在哪里工作，都會努力！通過這次社會實踐，我意識到管理公司有多難；老師和書上有很多精彩的談判案例，看起來很輕松。但是，你只有親自去，才能意識到自己能力和知識的不足。通過實踐，我開闊了眼界，增長了見識，體驗到了社會競爭的殘酷。希望能在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在以后的學(xué)習(xí)中充實自己的心智，為以后畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇三
短短的時間，結(jié)束了我們第一次的實踐之旅。今年的暑假,在我鎮(zhèn)的暑期社會實踐活動中，我參加了大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)班,設(shè)置商業(yè)攤位，大學(xué)生自主決定營銷方案的工商模擬市常這次實踐的所見所聞，真是一件令人感到新鮮的事情，讓我們從中體驗到什么是實踐，投身于社會，體驗生活，充實自己，也使我增進(jìn)了好多關(guān)于這方面的知識,還體會到勞動的艱辛，積累了許多經(jīng)驗，將來也更容易讓自己接觸社會，實現(xiàn)自身的價值。
曾經(jīng)，也許很多人，和大多數(shù)人一樣，不知道自己能做什么，自己想干什么,一片迷茫。不過，在這精彩的課堂上，有兩位專業(yè)的指導(dǎo)講師專門為我們大學(xué)生上了一次培訓(xùn)課，和這么多的大學(xué)生共同學(xué)習(xí)交流之下，享受就業(yè)經(jīng)驗,學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，帶領(lǐng)我們從新的角度去看問題，思考問題，重新深入認(rèn)識社會、踏入社會，期間讓我深深感受到這社會競爭激烈，同時清醒地意識到自身的許多不足。 在這次的就業(yè)培訓(xùn)中,雖然我還沒有畢業(yè)，但這已使我對社會有了一個初步的認(rèn)識，從中也認(rèn)清了自己的位置。通過這個就業(yè)培訓(xùn)，我學(xué)到了很多，感觸很多。不知不覺中，有所體驗、有反思、有感悟、有成長，使我受益很深，為自己今后的工作生活打下了良好的基矗在以后的學(xué)習(xí)生活中有了更加明確的方向和目標(biāo)，更加要繼續(xù)努力，不斷向著那個目標(biāo)前進(jìn)，不斷提升自己，在以后的人生道路上，做得更好。
炎炎夏日,大家都不怕苦、不怕累，每個人都帶著自己的熱情與激情走進(jìn)了那個“自主經(jīng)營”的小生活,我們大學(xué)生都想要為了充實一下自己的假期生活，積極地當(dāng)起了“小老板”,學(xué)會做生意， 賺取人生的“第一桶金”。 面對這樣的實踐，我有著不一樣的親身感受，不過還是感覺蠻值得的，這讓我得到了很好的鍛煉機會，所以就該好好學(xué)習(xí)、實踐。機會，為我提供了一個社會實踐的鍛煉自己的平臺，學(xué)到了很多大學(xué)書本學(xué)不到的知識，也讓我了解到以前從未接觸過的事情，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，可以使自己更進(jìn)一步接近社會。第一次做老板，第一次賺取我的“第一桶金”，第一次……,太多的第一次了，雖然，一開始，感覺自己不知所措，手忙腳亂的，不知從哪開始。但是經(jīng)過人與人之間相處，要用心去溝通，去感觸，原來合作做事，在做事過程中變得更加融洽，自然容易事半功倍了。而且，更要盡自己最大的努力做到最好，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，成功的背后，是需要付出很大努力，要在短短三天的創(chuàng)業(yè)實踐中，靠自己的能力和自己的雙手去賺取金錢，真的一點都不容易。在付出后收獲喜悅，感覺很奇妙，很真實。而且，在這次創(chuàng)業(yè)實踐活動，使我增長見識，鍛煉自己，體會到了其中的苦與樂，并對生活、對社會有了更深的了解。
這次暑期實踐，已經(jīng)讓我受益匪淺，收獲了許多，最大的'收獲就是認(rèn)識了自己所學(xué)的和實際的應(yīng)用，以后在學(xué)習(xí)或工作過程中會更加注重與實際的結(jié)合，更能體現(xiàn)到我們大學(xué)生的適應(yīng)能力，在實踐中增長見識，還意識到實踐的重要性，對實踐有深刻的體會。從實踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到屬于自己有用的東西。通過實踐，我又一次感受充實，感受著成長，許多東西給了我人生啟迪,。在未來的道路，不管是學(xué)什么做什么，都要實現(xiàn)自己的價值。如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，因此，有了夢想，有了目標(biāo)，就要朝著不它斷努力，在磨練的同時讓自己認(rèn)識更多，接觸更多。我相信：只要積極樂觀主動地去學(xué)習(xí)，我的付出，一定會收獲不少。
雖然，努力不一定成功，但放棄一定會失敗。不過我覺得，一個人，若要獲得成功，就必須有勇氣，不斷去嘗試，付出，努力拼搏，才有機會成功。所以，要不斷朝著那個方向、目標(biāo)努力向前邁進(jìn)。我相信,只要肯努力,沒有什么是不可能的。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇四
轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)到來，大家都?xì)w心似箭，希望趕快回家，同時各自也在為自己制定這的假期的實踐活動，隨著假期的到來，束縛已久的身心終于可以迎來自由自在的天空，去享受體會屬于自己的假期。假期是學(xué)生充實自我、增加閱歷、了解社會的'重要階段。打暑期工是一種身心的磨練，在賺取生活費用的同時，又可以親身感受社會這個熔爐，所以我選擇了教師實習(xí)這項活動。
一開始我先較快的了解整個班級的學(xué)生情況。記得剛開始和小同學(xué)相處時，我急著找xx老師了解班級情況。但xx老師并沒有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。可能當(dāng)初我有點不理解。但后來想一想xx老師并沒有做錯。我應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學(xué)生，畢竟我面對的還是學(xué)生，這也是對我的一個考驗。接下來我就通過班干了解了班級的一些日常工作以及班委的一些工作。
其次，我在熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了能和學(xué)生打成一片，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此不了解，這時我采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，才能了解學(xué)生。
在這次教學(xué)實習(xí)中，我與小學(xué)生們能和睦相處，與他們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他們抱起來，告訴他們要堅強。同時我也很嚴(yán)厲，嚴(yán)格要求他們完成我所布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，合理規(guī)劃學(xué)生安排。大學(xué)生們自己也應(yīng)該認(rèn)識到規(guī)劃自身假期活動的重要性，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可應(yīng)付了事，畢竟學(xué)生學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是要服務(wù)于社會，隨著就業(yè)競爭的加劇，高校教育提供的僅僅是個人基本的能力和素質(zhì)，對于自身沒有或者缺乏工作經(jīng)驗、所學(xué)專業(yè)過于單一、缺乏與人交流的意識和能力，如此種種都使得就業(yè)變得更加困難，甚至于未就業(yè)先失業(yè)。
在日常學(xué)習(xí)之外，學(xué)生必須有意識地提高和豐富自己的閱歷，掌握更多的專業(yè)知識和經(jīng)驗，注意培養(yǎng)自己的表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力等綜合能力，這就需要大學(xué)生們根據(jù)自己的情況進(jìn)行多種嘗試參加很多社會實踐活動。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇五
充分利用暑假時間來加強自我鍛煉，增強自己的社會閱歷和社會時間能力，體會工作中的辛苦與幸福。學(xué)有所用，學(xué)有所長，爭取課余時間來彌補自己在人際溝通交往能力和語言交際表達(dá)能力以及待人接物處理事物的能力，同時也是為了以后走上工作崗位前能多學(xué)一些經(jīng)驗，多學(xué)一些體會，少一些緊張感和迷茫感。再次，理解一個企業(yè)之所以稱之為一流企業(yè)的有點和閃亮點，新東方作為一家美國上市公司，能夠爭得如此優(yōu)秀的業(yè)績和國內(nèi)外榮譽，一定有它的特點內(nèi)涵在里面，進(jìn)入新東方，我想盡可能的理解一下這個寒暑假期補習(xí)班內(nèi)部組織運營管理機制和人員的分配調(diào)度情況，從而從更深層次，更清晰的視野來認(rèn)識，學(xué)習(xí)一個企業(yè)的運營管理機制，為以后能有所創(chuàng)新，有助于創(chuàng)業(yè)或許只是為了更好的在一個企業(yè)里工作上進(jìn)，其次，進(jìn)入新東方的另一個目的是為了鍛煉一下自己的英語口語，說起新東方，英語肯定為人所熟知，因此，為了能有機會去親身經(jīng)歷和外國教師們的溝通交流的經(jīng)歷，為了去聽英語老師們精彩的講課，也為了能更好的培養(yǎng)自己在英語方面的興趣，說實話英語在大學(xué)里面十分重要，在我以后的學(xué)習(xí)生活中也會發(fā)揮很重要的作用，尤其是我這個專業(yè)，學(xué)好英語將會為我將來的工作提升起到很大的幫助。再次，認(rèn)識同道的朋友和省內(nèi)外的優(yōu)秀大學(xué)生們交流溝通一起工作，認(rèn)識他們的工作特征，彌補自己的不足，在于各個院校的助教學(xué)生們一起管理學(xué)員們得到同事增進(jìn)彼此的友誼，讓自己多交一些真朋友，好朋友，也是對自己的視野的提高有很大的幫助，對自己來說也將會是一次寶貴的機會。
我是帶班的一名學(xué)習(xí)助教，兼職生活助教，11號中午到達(dá)濟南新東方酷學(xué)酷玩集訓(xùn)營——濟南圣翰聯(lián)合大學(xué)，一切生活方面的個人準(zhǔn)備工作完成之后，由助教老師和辦公室里的行政專員紀(jì)香楠為我們發(fā)放簽署入營協(xié)議，一式兩份，自己存檔一份。然后領(lǐng)營服，收拾宿舍之后是一個短暫的部門會議，由米雙林為我們講解入營手冊須知中的注意事項和應(yīng)該提前準(zhǔn)備的活動策劃方案及注意事項等。后面則是助教們自我認(rèn)識交流溝通，最后是一個小小的入營測試環(huán)節(jié)，第二天，就開始準(zhǔn)備清理學(xué)員們的宿舍物資，包括檢查每個宿舍里的三件套，即枕套，被罩，被單是否齊全。空調(diào)制冷是否徹底，室內(nèi)廁所的水龍頭等是否有所損壞，床架電視等是否存在安全隱患，不達(dá)標(biāo)的記錄號匯報給宿舍專員和物資管理員，下午就是領(lǐng)取學(xué)員的花名冊。我的第一期班是高考數(shù)學(xué)基礎(chǔ)強化班，共十三人，花名冊的內(nèi)容包括學(xué)員姓名，家長聯(lián)系電話燈內(nèi)容，我的任務(wù)就是打回訪電話，通知家長學(xué)員們的入營注意事項和入營須知，告知他們?nèi)霠I時間，報名地點。當(dāng)時是在濟南梨園大戲院，報道時需要拿的兩證包括食宿卡和聽課證，是乘坐校車打包還是家長自駕前往營地，學(xué)員們的身高體重一配發(fā)營服，另外還有一百塊錢的住宿押金和身份證到時為了簽署營地保險是用，這些在通知家長時都必須做好相應(yīng)的記錄。這天晚上開集體接新生前的統(tǒng)籌大會，有相應(yīng)的管理層和營地負(fù)責(zé)人同意安排分配任務(wù)，總共分兩個部分，一部分在營地門口接新生，一部分到梨園大戲院去接新生，我被分在了去梨園大戲院，兩個地方的助教必須隨時聯(lián)系以方便統(tǒng)計來的新生人數(shù)和未到的。我的任務(wù)是在大戲院舞臺會場大廳里的左手門負(fù)責(zé)休息室的現(xiàn)場秩序維持，檢查入場票和乘車票以及分配座位等內(nèi)容，包括臨時解決家長的詢問問題等疑難解答。而負(fù)責(zé)前臺接待的就是統(tǒng)計登記學(xué)生報到的姓名，與花名冊核對后發(fā)放物資包，里面有營服、礦泉水、簽字筆、入營手冊、筆記等。所有學(xué)員報到完后有大廳的服務(wù)人員引領(lǐng)進(jìn)入休息室。門口有人員負(fù)責(zé)發(fā)放入場券和乘車票，進(jìn)入休息室后由新東方現(xiàn)任濟南區(qū)校長作長達(dá)30分鐘的講座，之后是專門的負(fù)責(zé)人引領(lǐng)著進(jìn)入各自車票號碼的大巴車，送往營地。在營地就會有專門的人員帶領(lǐng)他們到各自的宿舍先休息，等候下一步通知，到此為止接新生的工作正式完成。下一步就是營地正式的學(xué)習(xí)生活的開始。包括當(dāng)晚的開營晚會策劃破冰游戲，收取100員的住宿押金，統(tǒng)計宿舍號，收集保險信息，選出班長社長等，然后組織他們破冰活動相互認(rèn)識，最后下課，我們查完房后將保險信息，宿舍人員信息全部做成excel，并將收集到的押金等一概送到相對應(yīng)的專員和營長手中，第二天，到辦公室拿教材，投影儀，粉筆，交表格，統(tǒng)計上交給各宿舍問題情況，學(xué)員營服問題，然后開課根班，到點領(lǐng)票就餐，晚自習(xí)維持秩序，為他們講解不懂的難題。因為他們是高三的學(xué)生，即將面臨高考的到來，他們中間有一次晚會機會，在第三四個晚上舉行，其他時間上自習(xí)，而第三或四天要打回訪電話，向家長反映學(xué)員的.最新情況，每天寫800字左右的博文，發(fā)給博客專員，會呈現(xiàn)在下一天的新東方酷學(xué)酷玩官方博文上，供家長瀏覽。晚會就是組織諸如解手環(huán)銜紙杯之類的團體活動，讓他們學(xué)習(xí)團隊協(xié)作集體意識，或者是諸如篝火晚會，游藝宮之類的大型晚會，等到第六天，要打回訪電話，通知并記錄家長接學(xué)員的方式，最后一天，也就是第七天結(jié)課，送今天下午走的學(xué)員，歸還三件套，返回押金，其它學(xué)生第二天送走。后邊兩期內(nèi)容和第一期一致。
通過這些社會實踐，在營地我認(rèn)識到了來自各個學(xué)校的大學(xué)生，也認(rèn)識到了各種性格的學(xué)員，和優(yōu)秀的新東方講師，管理者……在離別的時候，真的是很難過很難過，本來這段七天的時間并不算多，但是在這一期營里，我真的大是在用心去做，我真的是和他們建立了深厚的友誼，我們也建立了聯(lián)系通訊薄，以后常聯(lián)系吧，也真心的希望他們能夠有一個好的未來，考入自己理想的大學(xué)。在每天的辛勤認(rèn)真工作中，我鍛煉了自己處事能力和語言溝通能力，在如何管理好每一種性格的學(xué)員與他們打成一片，如何更高效的完成老師的任務(wù)，如何遇到問題后找各個專員們反映情況，協(xié)助解決問題，學(xué)生半夜生病了，陪他們?nèi)ゴ螯c滴，學(xué)生半夜偷跑到宿舍樓頂去過生日找他們協(xié)商教育，下雨了去辦公室借傘等。每一件事都需要我認(rèn)真的去完成，每一項任務(wù)都充滿了鍛煉，讓我認(rèn)識到，待人接物講究的是誠信、真誠。只有用心去關(guān)心學(xué)員們的學(xué)習(xí)生活中的每一個問題，才會真正贏得他們的信任，只有用熱情和行動去積極的完成每一個任務(wù)，才會體驗到付出后的收獲是可喜的，止嘔在面對困難時在堅持一下，才會待到希望曙光的再次出現(xiàn)，也許已經(jīng)工作以后就會體驗到在工作中只有執(zhí)行與被執(zhí)行!命令面前不允許有為什么，對待問題只有如何提出解決方案而不是只是回答出現(xiàn)了怎么樣的問題怎么辦。遇到事情勤于動腦，多想想該怎么辦，上級面前絕不允許管理者的身份去反映問題，下級只是執(zhí)行者的身份，給上級題意見沒有權(quán)利也沒有意義。對于這份工作，當(dāng)工作起來真的有時候會很累很累，有時候自己都心虛怕自己堅持不住，但正是那一點點的堅持，讓我走了過來，專業(yè)對我來說，值得用一生去回憶。有些經(jīng)歷真的是課堂上很難學(xué)到的，有些機會錯過了就再也無法重拾，我要準(zhǔn)備好行囊，把握住機會，努力向前不斷挺近。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇六
20xx年xx年底，我應(yīng)聘到xx藍(lán)天xxxx有限公司擔(dān)任實際客服助理。在實習(xí)期間，我依次練習(xí)了設(shè)施管理、事務(wù)管理和消防安全管理。在實踐中，在同事的熱情指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理的相關(guān)工作，注重將書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識與實際工作進(jìn)行對比，用理論知識加深對實際工作的理解。實際工作既忙又新奇，收獲也不少。通過實踐，我對物業(yè)管理有了深刻的認(rèn)識。物業(yè)管理處先給我們介紹了一些基本情況，然后簡單介紹了交易管理、客戶管理和服務(wù)流程、安全等。
然后開始“上崗”?；仡檶嵙?xí)過程，經(jīng)歷了很多，收獲也很多。通過實踐，有效縮短了課堂與社會實際工作的差距，使我能夠系統(tǒng)全面地掌握物業(yè)管理工作和方法。在老師的悉心指導(dǎo)下，我積極參與物業(yè)管理的相關(guān)工作，注重理論知識與實際應(yīng)用的結(jié)合，用實踐檢驗物業(yè)管理的理論知識，從而加深了對物業(yè)管理的理解。以下是對這一做法的總結(jié):
1.客服部門是整個物業(yè)公司的“中轉(zhuǎn)站”，其地位非常重要。服務(wù)人員是第一次與業(yè)主打交道，因此，他們留給客戶的形象代表了公司的精神面貌，規(guī)范了服務(wù)人員的形象。標(biāo)準(zhǔn)形象包括外貌、語言、行為三個方面。儀表標(biāo)準(zhǔn)要求我們的服務(wù)人員持證上崗，穿戴整齊，佩戴明顯標(biāo)志。語言形象要求服務(wù)接待人員會說普通話?？头藛T要時刻向用戶傳達(dá)公司的良好形象。
2.加強企業(yè)宣傳。重視業(yè)主大會和業(yè)主委員會的作用，使其成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。
3.客戶數(shù)據(jù)信息記錄小區(qū)內(nèi)業(yè)主和租戶的信息；財務(wù)管理記錄各種收支明細(xì)；服務(wù)管理記錄用戶的維修和維護(hù)服務(wù)進(jìn)度的記錄。該系統(tǒng)方便快捷，能夠為物業(yè)管理服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持，但仍有許多方面有待改進(jìn)。比如服務(wù)管理模塊系統(tǒng)不夠開放，用戶不用它來報修，但要接受報修報告，由專人電話跟蹤。導(dǎo)致信息應(yīng)用不到位，各種資源成本沒有借助信息技術(shù)得到有效降低。因此，我們應(yīng)該完善服務(wù)管理體系，重新設(shè)計服務(wù)流程，將管理和服務(wù)體系分開，加強宣傳和開放，鼓勵用戶更多地利用系統(tǒng)申請維修。
物業(yè)管理必須樹立以人為本的服務(wù)理念，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，實施以人為本的服務(wù)措施，提高服務(wù)效率，把顧客滿意作為物業(yè)管理的追求。物業(yè)公司利用相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)和員工績效考核的有效結(jié)合，通過嚴(yán)格的規(guī)章制度。并引入“服務(wù)笑臉”等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，讓員工在意識層面上建立什么樣的服務(wù)符合業(yè)主的'需求，充分發(fā)掘客服人員的服務(wù)意識和專業(yè)技能。注重生態(tài)與人文的和諧互補，營造健康的生活環(huán)境，實現(xiàn)生命與健康、生命與藝術(shù)、生命與自然的共存。
在物業(yè)管理的實際工作中，有一些簡單重復(fù)的瑣事。物業(yè)管理員依然每天兢兢業(yè)業(yè)，滿腔熱情地做好每一件事，為業(yè)主做好后勤工作提供良好的生活環(huán)境。這些都依賴于從操作程序上做詳細(xì)的流程，創(chuàng)建和實施精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)出發(fā)，從小事出發(fā)，從小事出發(fā)。同時，公司建立了嚴(yán)格的獎懲制度，規(guī)范員工的行為，讓他們知道什么該做，什么不該做。
這個做法讓我總結(jié)了以往學(xué)到的知識，拓寬了物業(yè)管理的視角。物業(yè)管理是一個服務(wù)行業(yè)，所以我們對服務(wù)的理解和應(yīng)用有更多的實際感受。在服務(wù)行業(yè)，我們的工作是面向人面向物的，最終是服務(wù)客戶的。所以，在做好事情的基礎(chǔ)上，作為人要多做工作。畢竟人是服務(wù)的根本?？傊?，經(jīng)過這次實踐，我獲得了真正的實踐經(jīng)驗和綜合的理論知識，這將為我今后做好物業(yè)管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇七
實踐地點：xxxx鎮(zhèn)
實踐時間：20xx年7月12日至16日
摘要：
xx縣20xx年環(huán)境質(zhì)量狀況：20xx年，城市環(huán)境空氣質(zhì)量良好，符合國家環(huán)境空氣質(zhì)量二級標(biāo)準(zhǔn);城市集中引用水水質(zhì)均能達(dá)到相應(yīng)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn);城區(qū)內(nèi)交通、區(qū)域環(huán)境噪聲超標(biāo)現(xiàn)象仍有發(fā)生;固體廢物綜合利用和無害化處理程度不斷提高;環(huán)境輻射處于安全狀態(tài);城市與農(nóng)村生態(tài)環(huán)境得到改善。
環(huán)境空氣質(zhì)量：
20xx年，xx縣城區(qū)空氣質(zhì)量良好，環(huán)境空氣質(zhì)量達(dá)到國家環(huán)境空氣質(zhì)量一級(優(yōu))和二級(良)標(biāo)準(zhǔn)的天數(shù)占全年的99.18%，其中達(dá)到一級標(biāo)準(zhǔn)的天數(shù)占2.74%，達(dá)到二級標(biāo)準(zhǔn)的天數(shù)占99.64%，超過二級的天數(shù)占0.82%?？諝庵兄饕廴疚餅榭晌腩w粒物。20xx年，納入環(huán)境統(tǒng)計的8家重點污染源廢氣排放量為3.22億標(biāo)立方米，廢氣中主要污染物二氧化硫的排放量為1419.93噸，煙塵排放量為1654.78噸，工業(yè)粉塵排放量為1251.65噸。
水環(huán)境質(zhì)量：
20xx年集中式飲用水源、地表水水質(zhì)進(jìn)一步得到改善，全部符合相應(yīng)的水質(zhì)要求。石磯頭自來水廠取水口每月的常規(guī)監(jiān)測及鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲用水源水質(zhì)監(jiān)測顯示，所監(jiān)測的項目水溫、ph值、溶解氧、高錳酸鹽指數(shù)、氨氮、總磷、總氮、氟化物、揮發(fā)酚、石油類、類大腸菌群、五日生化需氧量、六價鉻、氰化物、氯化硝酸鹽氮等項目均達(dá)標(biāo)，全年水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%。縣境內(nèi)的三湖連江水庫、金水河、陸碼河、馬鞍河、魏家河、西涼湖、大鹽湖等水體水質(zhì)情況進(jìn)行了調(diào)查，金水河、馬鞍河部分監(jiān)測項目超國家標(biāo)準(zhǔn)，其他水體水質(zhì)均符合相應(yīng)水質(zhì)要求。20xx年，納入環(huán)境統(tǒng)計的8家重點污染源廢水排放量為177.95萬噸。生活污水排放量為955.94萬噸。工業(yè)廢水中主要污染物化學(xué)需氧量的排放量為1786.29噸，氨氮排放量為36.77噸。
聲環(huán)境質(zhì)量：
20xx年城區(qū)環(huán)境噪聲主要來自工業(yè)噪聲、交通噪聲以及商業(yè)噪聲和生活噪聲，局部有建筑施工噪聲。交通噪聲處于輕微污染狀況。監(jiān)測結(jié)果統(tǒng)計20xx年縣城區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲晝間平均值為58.2分貝，夜間平均值為45.3分貝，表明整個城區(qū)環(huán)境噪聲值晝、夜間均未超過國際按標(biāo)準(zhǔn)。城區(qū)道路交通干線噪聲等效連續(xù)聲級加權(quán)平均值為71.4db(a)，各路段(晝間)均出現(xiàn)超標(biāo)現(xiàn)象。
固體廢物的產(chǎn)生和利用狀況：
20xx年全縣工業(yè)企業(yè)固體廢物產(chǎn)生量12.74萬噸，綜合利用率100%。工業(yè)固體廢物主要用于制磚、鋪路和回收利用。
實踐內(nèi)容：
20xx年12月在丹麥?zhǔn)锥几绫竟匍_的世界氣候大會以及20xx年3月中國“兩會”的發(fā)言、提案都說明環(huán)境問題已成為社會關(guān)注的重要議題。其中“低碳”成為兩次會議關(guān)注的一號提案?！暗吞忌睢崩砟钫凉u漸被世界各國所提倡。在中國讓每一位公民自覺養(yǎng)成低碳生活方式是中國政府面臨的新課題。目前社會上還存在著認(rèn)為“低碳不可能推行”的觀點。如何更好的理解國家采取的推行節(jié)能減排，倡導(dǎo)低碳生活的政策措施?我們以湖北省咸寧市嘉魚縣魚岳鎮(zhèn)為例，進(jìn)行對中小城鎮(zhèn)低碳生活方式現(xiàn)狀及趨勢調(diào)查。通過調(diào)查，深入采訪，在收集信息的同時，重點關(guān)注居民現(xiàn)在的生活現(xiàn)狀，同時參加當(dāng)?shù)鼐用竦幕顒?。了解中小城?zhèn)的“低碳生活”意識，進(jìn)行氣候變化宣傳教育，從而提高城鎮(zhèn)居民的節(jié)能減排意識，倡導(dǎo)低碳綠色生活方式。
實踐目標(biāo)：
1. 通過對中小城鎮(zhèn)的'調(diào)查，了解在創(chuàng)建環(huán)境友好型社會背景下中小城鎮(zhèn)低碳生活方式的現(xiàn)狀及趨勢，并作初步分析;
2. 通過此次暑期實踐活動，調(diào)查在創(chuàng)建環(huán)境方式友好型社會背景下中小城鎮(zhèn)居民低碳生活方式的普及型以及有效性;
3. 通過實踐活動，積極與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)單位進(jìn)行接洽，能在一定范圍內(nèi)宣傳積極有效的低碳生活方式;
4.提出在創(chuàng)建友好型社會背景下中小城鎮(zhèn)居民低碳生活方式的相應(yīng)對策。
實踐意義：
通過暑期社會實踐活動在實踐中鍛煉自身，親身了解中小城鎮(zhèn)低碳生活方式，用實際行動去更好的理解國家采取推動節(jié)能減排、倡導(dǎo)低碳生活的政策措施，領(lǐng)會國家的相關(guān)政策對創(chuàng)建兩型社會的積極影響;作為大學(xué)生，我們感到自己的責(zé)任重大，在努力學(xué)習(xí)的同時，要主動擔(dān)負(fù)起歷史賦予我們的使命，在學(xué)習(xí)和實踐中不斷成長，為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的青春和力量。
實踐的方法：
采取問卷調(diào)查，以及走訪相關(guān)單位，如環(huán)保局等。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析：
一：對中小城鎮(zhèn)低碳生活現(xiàn)狀及趨勢的調(diào)查問卷的個選項答案結(jié)果。此次問卷調(diào)查，總計400份。是由不同人群、不同年齡階段人所填寫。(調(diào)查問卷在附頁)
三：建議
對于公民希望政府提供有關(guān)低碳的哪些服務(wù)提出自己的意見，嘉魚縣的公民各有各的見解?？傮w上可以分為三點。第一;加大“低碳生活”的宣傳。在這次調(diào)查當(dāng)中，我們可以看出當(dāng)?shù)厝?。有很大部分只是聽說過這個新詞匯，但對其含義卻已無所知。因此很多當(dāng)?shù)鼐用褚笳哟髮Φ吞祭砟畹男麄鳌Ｈ缗e辦植樹節(jié)、開展“低碳生活”的相關(guān)活動。第二;政府部門應(yīng)該加強對污染源的管理。在嘉魚縣目前只有一個污水處理廠。化工廠的污染較嚴(yán)重。而在城市垃圾填埋方面也有所欠缺。現(xiàn)今還沒有垃圾填埋場。但政府已經(jīng)規(guī)劃好了。并將在xx計劃中建成。(對于嘉魚縣的環(huán)境質(zhì)量，詳情可見摘要。)第三;提倡節(jié)能減排的理念。如鼓勵當(dāng)?shù)鼐用褓徺I太陽能熱水器，出行時盡量走路或打公交車。
在嘉魚的這幾日。我們不僅僅是做問卷，還走訪了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保局。說來也巧，去當(dāng)天遇見上級領(lǐng)導(dǎo)去環(huán)保局。領(lǐng)導(dǎo)臨走前吩咐工作人員招待好我們，所以才有幸更深入的了解到當(dāng)?shù)氐膶Α暗吞忌畹闹匾暋?。?dāng)天我們就跟他們做了交流。才了解到當(dāng)?shù)卣畬Α暗吞忌睢睒O為重視。并采取了很多的措施，并都已有成效。都有以下幾種。
1. 政府大力搬遷污染企業(yè)。
2. 堅決淘汰落后產(chǎn)能。
3. 實現(xiàn)污水集中處理。
4. 申報國家級生態(tài)文明村。
5. 綠色環(huán)保理念融入校園。
6. 清潔種植模式逐漸形成。
7. 節(jié)能減排任務(wù)提前完成。
8. 企業(yè)排污被裝上了電子眼。
20xx年末，哥本哈根氣候變化大會的旋風(fēng)讓“低碳”一詞席卷全國。一時間，低碳經(jīng)濟、低碳生活、地毯住宅等名詞不絕于耳，低碳成為時尚生活方式的新標(biāo)簽。低碳經(jīng)濟就是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式。為了建設(shè)美好的地球家園，我們應(yīng)當(dāng)逐漸過渡到低碳經(jīng)濟模式。低碳生說是一種健康、自然共呼吸的生活方式，更是一種生活態(tài)度，提倡安全健康、無公害、無污染的低碳生活方式，我們可以以以下的方式為起點：
1.不使用一次性筷子。
2. 盡量少用電梯。
3.選用節(jié)能冰箱。
4.不用電腦時以待機代替屏幕保護(hù)。
5.調(diào)低電視屏幕亮度。
6.降低噪聲。
7.及時拔下家用電器插頭。
8.用傳統(tǒng)的發(fā)條式鬧鐘。
9.沐浴代替盆浴并控制洗浴時間。
10.使用節(jié)水龍頭。
11.用微波爐代替煤氣灶加熱食物。
12.用手帕代替紙巾。
14.拼車。
15.使用雙面復(fù)印。
16.減少一次性塑料袋使用。
17.雙鍵馬桶節(jié)水好用。
18.每月手洗一次衣服。
19.減少糧食浪費。
20xx年全國很多地方都普遍降雨，包括湖北。在嘉魚的這幾日亦是如此。但大家每日還是堅持去做調(diào)查，訪社區(qū)、環(huán)保局等等。當(dāng)然最令人佩服的還要數(shù)隊長涂晶，出行的第一天就掛花了，腳被劃了個小口子。但每日堅持和大家一起出去做調(diào)查。
經(jīng)過第一天簡單的安排食住問題后。我們系統(tǒng)的安排了這幾日的工作。第二天起我們開始做問卷。四百分的問卷，十個人。每人將近四十分。本以為會做好幾天，但沒想到大家的效率也夠快。只用了一天半的時間就做完了。為什么這樣說呢?因為每天大家做問卷時，天空都在下雨。而且，抽出時間去買菜做飯。況且做問卷也沒有想象的那么簡單。當(dāng)?shù)氐木用衿饺斩家ぷ鳌，F(xiàn)在家中的也只是一些家庭婦女，文化程度較低，有些甚至沒讀過書。
同時我們還走訪了社區(qū)和當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保局。從他們那了解到了嘉魚縣對低碳生活的了解和發(fā)展趨勢。在環(huán)保局，我們與工作人員作了交流。并獲取了相當(dāng)多的信息。這也大大減少了我們實踐的時間。提前三天完成了任務(wù)。
在這次的嘉魚行中，當(dāng)然最得感謝張仙和他的家人。這幾日都靠他們照顧。并為我們提供了大量有關(guān)嘉魚低碳的信息。
充實的四天，完美的四天，希望結(jié)果一樣是完美的!
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇八
--社會實踐給我?guī)淼闹T多經(jīng)驗與成長
殷悅
20xx年暑假，我在學(xué)院的大力倡導(dǎo)下走出象牙塔般悠閑舒適的生活，進(jìn)行暑期社會實踐，帶著一份中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的責(zé)任感和使命感深人基層、深人群眾、深人實際，充分展現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生的思想、熱情和行動，在實踐中受教育、長才干、作奉獻(xiàn)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
從7月中旬到8月末，我假期的第一份社會實踐活動在遼陽市老干部大學(xué)合唱團展開，那里有一群愛唱歌的離退休老干部。這個合唱隊是遼陽市老干部大學(xué)聲樂班的老干部學(xué)生自發(fā)組建的，他們雖然沒有經(jīng)歷過專業(yè)的合唱訓(xùn)練，但是他們卻擁有著對合唱不滅的熱情，從20xx年7月組建至今，他們已取得了很大的進(jìn)步。他們是一個緊密的團隊，為了共同的目標(biāo)聚在一起，有著共同的任務(wù)，他們深信只要大家都做好，就能收到預(yù)期的效果，這也可以鍛煉與人合作的能力。了解了合唱隊的情況后，我把從學(xué)校所學(xué)習(xí)的聲樂鋼琴及合唱排練法等知識運用到我的“課堂教學(xué)”中。由于每周三次的排練都在上午，所以每一次進(jìn)人正式訓(xùn)練之前，我都會帶領(lǐng)隊員們做一系列的呼吸與發(fā)聲訓(xùn)練，為接下來的合唱做好充足準(zhǔn)備。我通過“舒起練習(xí)”和“突起練習(xí)”兩種呼吸訓(xùn)練方法來調(diào)節(jié)隊員們氣息的位置，使他們掌握正確的胸腹式呼吸。這個團體的特殊性，在于隊員中大部分人都沒有經(jīng)過專業(yè)的發(fā)聲訓(xùn)練，音域雖然很寬，但是聲音發(fā)白而扁，沒有一個統(tǒng)一的位置。針對這種情況，我首先采用了哼鳴練習(xí)，讓隊員在不斷的練習(xí)中找到聲音的共性。在發(fā)聲訓(xùn)練中，我還通過母音轉(zhuǎn)換對咬字吐字等問題進(jìn)行了處理，并用翹翹板、滾雪球、溪水倒流等多種比喻形象地對發(fā)聲的原理和方法進(jìn)行解釋。通過這些訓(xùn)練爭取使整個隊伍的聲音和諧、優(yōu)美、有感染力。在與合唱隊的配合中，我還嘗試了鋼琴即興伴奏。一個多月中，他們演唱了《軍民團結(jié)一家親》《在燦爛的陽光下》《共青團員之歌》<茉莉花》《采茶舞曲》五首歌曲。起初，只會按圖索驥的我面對只有主旋律的簡譜很沒有信心，但是通過這段時間的`磨煉和總結(jié)，我逐漸找到了即興伴奏的感覺，并通過不斷改進(jìn)貼合曲風(fēng)，使鋼琴伴奏真正成為合唱隊堅實有力的支持。作為今后將成為音樂教師的我，這一個月來與合唱隊的相處使我感受頗深，在帶給隊伍專業(yè)發(fā)聲訓(xùn)練的同時我也學(xué)到了很多。最讓我感動的是，雖然這個隊伍中所有隊員的年齡在50一 75歲，但是他們卻有著對自己熱愛事業(yè)的不懈追求，排練守時、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、狀態(tài)積極，這也是我在今后學(xué)習(xí)生活中所必須學(xué)習(xí)的精神。這次社會實踐教會了我怎樣與人交流，怎樣上好一節(jié)課，怎樣去適應(yīng)多方面的變化，社會實踐拉近了人與社會的距離，也讓我自己在實踐中開拓視野，增長才干，社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課本，在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)。
7月23日，我參與了遼陽市工商銀行與遼陽交通廣播電臺聯(lián)合直播的《牡丹之夜文藝晚會》，演唱了歌曲《天路》，這是我假期里的第二次社會實踐活動。從整場晚會節(jié)目的編排到上場演出，我在獲得舞臺經(jīng)驗的同時接觸到了不一樣的現(xiàn)場直播的幕后工作。通過這次演出，我懂得了臺前幕后是同樣的重要，正是由于幕后工作人員默默的付出才會有臺前演員的美麗瞬間，這使我聯(lián)想到了默默堅守崗位、無私奉獻(xiàn)的老師，也為我今后的學(xué)習(xí)生活工作也指明了方向。老師是我們的知心朋友，是我們的引路燈，()是我們知識的源泉，老師給予學(xué)子的，是知識、是溫暖、是財富、是信念，教會我們怎樣在逆境中不屈不撓、自強不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻(xiàn)自已，造就我們，老師―我們終身的良師益友。
社會實踐活動很快就結(jié)束了，充實了我漫長的暑假，我學(xué)到了很多。
第一，耐心和細(xì)心。雖然我只做了一個多月的老師，但是我學(xué)會了耐心處理每一件小事，從不同角度去觀察身邊的每一個人。
第二，堅強和獨立。用微笑去直面每次挫折與失敗，從中吸取教訓(xùn)，在不斷的實踐中歷練自己的人格和意志，成為一個生活的強者。
第三，虛心和團結(jié)。虛心學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點才能提高自身的實力，個人實力強了才能壯大集體，才能形成一股向心力，擁有無堅不摧的力量。
第四，傾聽和信任。“兼聽則明，偏聽則暗”,聽取多方面意見，樹立人與人之間的信任感，我們才能在社會競爭中取得勝利。
整個假期的實踐活動使我對教師這個職業(yè)有了新的認(rèn)識，提高了能力，拓寬了視野。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點，通過實踐，所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的知識得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。通過親身體驗社會實踐，讓我更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，感謝社會實踐給我?guī)淼闹T多經(jīng)驗與成長，我相信，我會在今后的學(xué)習(xí)生活中不斷完善自己，成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生！
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇九
6月29，我?guī)ьI(lǐng)“江大師院準(zhǔn)教師”團隊出發(fā)前往沙洋，與沙洋師范學(xué)院、長江大學(xué)等高校部分品學(xué)兼優(yōu)，具有豐富家教經(jīng)驗的同學(xué)組織成立了一個暑期培訓(xùn)團體。感謝當(dāng)?shù)厣鐣鹘绲闹С郑沟梦也粌H鍛煉了自己的能力，同時幫助了暑假期間一些經(jīng)濟條件有限和環(huán)境較差的同學(xué)充電和查漏補缺。
7月1日，我被分配到潛江高石碑鎮(zhèn)，做該點的負(fù)責(zé)人。剛開始，我們對該鎮(zhèn)做了一個調(diào)查。高石碑鎮(zhèn)地處潛江市西北部，位于漢水之濱，擁有5。4萬畝耕地，4萬人口，轄1個居民委員會，24個行政村，181個村民小組，是一個氣候溫和、雨量充沛、土地肥沃、民風(fēng)淳樸的平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們住在鎮(zhèn)小幼兒園里。并在交通較方便的街道一角租了四間房子做臨時的教室。附近的村民對我們很友好，有個老人告訴我們，古稱“長腦淵”，因清道光處間修復(fù)漢江干堤立一高大石碑作為紀(jì)念而得名，有“水鄉(xiāng)園林”之美稱。
高石碑環(huán)境優(yōu)美，資源豐富。境內(nèi)河渠密布，綠樹成蔭，林地面積1。5萬畝，森林覆蓋率21%，興隆河生態(tài)林是全市一道亮麗的風(fēng)景線，聯(lián)合國曾在此拍攝過專題記錄片。
我們一路欣賞迷人的景色，感受祖國的大好山河之優(yōu)美，一路對該鎮(zhèn)的中小學(xué)生進(jìn)行了走訪調(diào)查。調(diào)查最后，我們發(fā)現(xiàn)該鎮(zhèn)上的中小學(xué)生由于閱讀量較少、視野較小。
寫作能力普遍較差。英語基礎(chǔ)也不太扎實，特別是1到5年級的小學(xué)生，大部分26個字母都不會寫。針對以上情況，我和該點其他的同學(xué)一致決定把重點放在協(xié)作能力培養(yǎng)和英語基礎(chǔ)教育之上。
7月2日，跑了一整天的我們開始印傳單，張貼海報，進(jìn)行招生。由于我們重點放在學(xué)生學(xué)習(xí)較薄弱的環(huán)節(jié)上，招生工作進(jìn)行得十分順利。期間，也有另外一個培訓(xùn)團隊進(jìn)駐到了高石碑鎮(zhèn)，我在空閑的時候走訪了他們，發(fā)現(xiàn)他們打的是華中師范大學(xué)和武漢大學(xué)的牌子，卻連武漢的街道口和黃鶴樓、漢正街怎么走都不知道，同時，我在去沙洋買教材的時候還發(fā)現(xiàn)沙洋荊門一帶，竟然還有一個培訓(xùn)機構(gòu)叫“”，最后一問，竟然是一些當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生借“”響亮的牌子組織的。我在后來的招生中，對家長宣傳了此事，提醒大家相互轉(zhuǎn)告，防止上當(dāng)受騙。
7月4日，終于開班了。四個班，一共80個人，考慮有些同學(xué)家庭比較貧困，我們免去了其學(xué)費。我們采取老師、學(xué)生、家長三維一體的管理模式，及時把學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和心理情況反映給家長。此些舉措受到了當(dāng)?shù)卮迕竦馁潛P。開始上課了，我主要負(fù)責(zé)教學(xué)安排工作和講授所有班級的寫作課。我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的《心理學(xué)》和《教育學(xué)》特別適用。
白天我們認(rèn)真講課，和孩子們打成一片，晚上我們研究教材和教育學(xué)。我發(fā)現(xiàn)該地的學(xué)生還停留在單一的接受性學(xué)習(xí)方式上，經(jīng)過思考研究，我大膽提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、合作性學(xué)習(xí)和實踐性學(xué)習(xí)。課堂氣氛很好，開班到7月20日，還有學(xué)生家長送孩子來報到。短短的一個月下來，許多學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，取得了較好的成績。我作為即將畢業(yè)的準(zhǔn)教師也獲得很多豐富的經(jīng)驗。
平時在食堂和餐館吃慣了，到了高石碑鎮(zhèn)，由于餐館較貴，沒有食堂，我們開始學(xué)著自己買菜買米做飯。真正體驗到了居家柴米油鹽的艱辛。同時也在一個月的時間里，學(xué)會了煮飯燉湯，還能夠燒出一兩道比較拿得出手的農(nóng)家小菜來。這很好的促進(jìn)了我向“上得了廳堂，下得了廚房”的多元化發(fā)展，使我的生活更加豐富多彩。
最讓我遺憾的是，我?guī)У?5名高中學(xué)生，由于他們的所在學(xué)校過于重視在考場上取得穩(wěn)定的分?jǐn)?shù)，他們的語文老師平時要求其寫作文一定要寫記敘文體裁，不準(zhǔn)用小標(biāo)題等等，部分高中生的作文思維形成了一種定勢，毫無創(chuàng)新能力，且很少關(guān)注社會時事。
針對以上問題，我堅持每天給他們讀報紙，并選取7月22日成都一名高校教授10萬元葬愛犬的事件展開了一場討論，我親自寫了一篇范文《有些人，莫名驚詫》，給同學(xué)們讀了后，引起了較好的凡響。我又適時鼓勵同學(xué)們各抒己見，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們其實都很有創(chuàng)意，我鼓勵他們把那些新穎的想法用在作文上，但同學(xué)們大部分都搖頭，說他們的語文老師不提倡創(chuàng)新，說風(fēng)險太大，寫了會扣分。
我鼓勵他們多讀書，讀好書，并向其介紹推薦了《平凡的世界》等書籍，他們竟然沒有聽說孔慶東、余杰、路遙等人。后來有學(xué)生拿著我推薦的`書目在周末的時候去潛江市一些書店去找，很多書籍，如《平凡的世界》竟然沒有找到。
現(xiàn)在回到學(xué)校了，我還經(jīng)常和那些學(xué)生聯(lián)系，我準(zhǔn)備購買一部分較好的書，找個時間寄給他們。希望他們視野會更加開闊，在高考作文上會有所新的突破。
我們租的住所和課桌是從高石碑鎮(zhèn)小幼兒園園長董某的手上租的，在培訓(xùn)班進(jìn)行最紅火的時候，他提出住宿的房子和桌椅加起來一個月的租金是近3000元。加上租用做教室的房子，一個月的租金用了近4000元。
很多當(dāng)?shù)厣特溩詈蟪脵C為難我們，因為太天真，錯誤的認(rèn)為社會和學(xué)校里一樣，沒有認(rèn)清人，不擅長與人交往，我們?yōu)榇嘶瞬簧僭┩麇X。這是這次實踐的教訓(xùn)，從現(xiàn)在起，我一定要學(xué)會轉(zhuǎn)變視角，學(xué)會為人處世，練達(dá)之道。保護(hù)好自己的合法權(quán)益。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇十
七月，當(dāng)大家一次次抱怨著天氣越來越炎熱，當(dāng)寢室里的話題由“周末做點什么？”變成“這個暑假該做點什么？”的時候，就預(yù)示著暑假已經(jīng)悄悄地來臨。
這個暑假該做點什么？這個問題一出，大家便展開了激烈的討論。幾乎一致地說：打暑假工。這么一致也有賴于那些不放過任何可以有利可圖的廠家，已經(jīng)早早的貼出了大量招工廣告。一大群熱血青年能不蠢蠢欲動么！當(dāng)然，也不乏一些廠家找人代理的，美名其曰：介紹人。我們宿舍肯定是不會成為漏網(wǎng)之魚的，其實人家到也沒有親自上門，他是向他的朋友也就是我們宿舍的其中一員介紹的，然后她回來后自然就和我們說起了。由她的陳述中我們似乎看到了一份不錯的暑假工，并且她的那朋友我們也是認(rèn)識的，心想著應(yīng)該是不會騙我們的。于是，我和我同學(xué)陳娟就報名了。然后在末考結(jié)束后幾天，大隊伍就浩浩蕩蕩的出發(fā)前往深圳了，滿心期待！并且準(zhǔn)備艱苦奮戰(zhàn)一個多月了。（這里解釋一下：說是大隊伍是因為不只我們學(xué)校有人報名，還有其他學(xué)校的，比如：工職院、交通、環(huán)保）。
我們做好了一切要吃苦受罪的準(zhǔn)備并且經(jīng)過一夜的舟車勞頓來到了所謂的目的地——我們的目的地本來是直接進(jìn)工廠的。大巴卻在一個招聘市場停了下來，然后讓我們在里面等待面試。結(jié)果，好像往往是希望越大失望也越大。我們一等再等，從上午等到了下午，我們還在原地。其中，雖然也有寥寥幾個廠來招走了一小批又一小批，可是我們這大批大批的并未被安排好。不是沒有讓我們進(jìn)到他們先前承諾的工廠就是說好的該有的工資與工作量不符。最后，我們不得不承認(rèn)我們被耍了！，而且連我們的那個介紹人怕是也被人耍得團團轉(zhuǎn)了吧，還要對我們滿懷歉意，真正的兩面難當(dāng)。浪費了一天的時間后，下午大批的人中有親戚的找親戚，有熟人的找熟人，有朋友的找朋友，又從深圳趕往另一個目的地。無奈??！而我和陳娟就一起來到了東莞他爸媽這里。晚上，我們到了那里后我們不敢多想，這事也不能全怨人家啊，他也可能被耍了。我們只期待在這邊可以尋覓到一份工作，不然只好打道回府了。這樣面子還真丟大了。所以只能在心里暗暗立誓：一定要找到工作，而且要做完一個月！哎……真正就是個鬧劇一樣，閉上眼只想好好睡一覺。心想著，以后再不能這么草率了。
在這風(fēng)波還未平息之際又加上我們舟車勞頓的，于是，我們決定先休息一天。一是為了做好全部的準(zhǔn)備，因為誰都清楚要自己找份暑假工也是不容易的。我們得準(zhǔn)備好來迎接挑戰(zhàn)，迎接一切好的不好的結(jié)果；二是為了整裝待發(fā)嘛，只有休息好了，才有精力迎接挑戰(zhàn)，那天是著實讓我們狼狽，讓我們精疲力盡的。第二天，我們便開始了這次艱難的尋工行動。我們在周邊工廠詢問，看到了很多廣告說招聘暑假工的，而且別人也告訴我們暑假工女生會好找一點。這貌似給了我們多一些希望。我們找了好幾家工廠，有的是待遇不好，工作量又大；有的是那些工作實在不好做；有的說已經(jīng)招滿了，卻又?jǐn)[個招聘的牌子在外面，擺明了不招我們嘛，這種情況是要有熟人才能進(jìn)的。我們也只能感概社會的黑暗了。我們連續(xù)找了兩天，火辣辣的`太陽一點也不留情。而我的心也開始有些著急了。機會不是留給有準(zhǔn)備的人的么，我們這都準(zhǔn)備的這么妥當(dāng)了，機會怎么就還不來呢?第三天，機會終于來了。我們看到了一個工廠說招保安，我們本來就只想去問一下他們廠招不招工的，結(jié)果說他們廠里不招了，卻要招兩名女保安，我們頓時覺得有些驚訝，招女保安嗎？那該是怎樣的一份工作??？聽過他的解釋后我們大致理解了女保安的職責(zé)，只是在比較輕松地崗位進(jìn)行登記之類的工作，這會我們總算把驚訝的心平靜了。接著我們便進(jìn)行了面試，面試挺容易，負(fù)責(zé)人介紹了女保安的工作，談了工資和工作時間，簽了一份合同。說我們第二天便可以來上班，到時候會在詳細(xì)給我們介紹我們的工作，走出那個工廠我對著陳娟笑了，這個笑不只是開心，也多了一份不可思議。因為我們倆居然要去做保安了。說出來誰會相信呢？可事實我們真的做了，而且做了一個多月。我們最終還是靠自己找到了工作，在做好了一切準(zhǔn)備受苦的時候，卻給了我們一份輕松點的工作。我只能說機會是留給有準(zhǔn)備的人的。雖然工資沒有當(dāng)員工在流水線工作的高，也沒有開始那介紹人和我們說的那樣多，而且說出去好像也不是很好聽。可是我們很滿足，相信在這個小小的工作空間里，我們也可以學(xué)到很多社會知識，也可以豐富我們的社會經(jīng)驗，讓我們有所見識。
工作幾天后，一切還算勝利。幸運的我們的頭兒還是我們的老鄉(xiāng)，對我們還算照應(yīng)。只是我和陳娟是不同班的，所以我們得自己適應(yīng)著這個崗位工作及身邊的這些同事。一開始，我并不喜歡那群人的。本來就聽說過做保安的人是閑中最閑的，又都是些沒什么文化的，而且素質(zhì)也不怎樣的。當(dāng)然了，是不能全盤否認(rèn)的，只是個別的“另類”而已。我只是盡量不去招惹他們，象征性的回答他們問我的一些問題，我很快就發(fā)現(xiàn)那些人是很虛偽的，他們幾乎都有偽裝，而我自然是不會輕易受騙于他們的。他們總是對我一套說詞，對陳娟又是另一番言語。對這些其實是可以忍受和理解的，在外面，毫無保留的真誠只會是被騙的?？煽吹侥承┤说拖碌乃刭|(zhì)，我是真的不能理解，也覺得極其厭惡。我想我做好我自己的工作就好了
我的工作是在車間里做登記安檢之類的，到是很輕松，而且還能同一些員工交流一下，聽聽他們說自己的經(jīng)歷，或是打工之苦，到讓我明白了這些人都是后悔了，后悔沒有把書念好，這會也只能是拿自身經(jīng)歷勸說別人了，我想其實他們也是不錯的，至少有覺悟，而我對書本的渴望愈來愈強烈了，心想：我更要努力奮斗了！不過其中倒也認(rèn)識了一個不迷途知返的，對于這類人我也無話可說，只能說個人觀念和價值都不同，所以對待事物當(dāng)然一個天上，一個地下，自己不喜歡讀書怎么能勸說別人不努力，這類人也只屬敗筆了。
我們的工作之余每天都是要訓(xùn)練的，半小時到一小時。所謂訓(xùn)練就如同我們剛進(jìn)學(xué)校的軍訓(xùn)，隊長還會總結(jié)一下工作。我記得第一次訓(xùn)練的時候隊長是給我們上了一堂思想課的。因為廠里有人投訴說我們保安隊有些人的素質(zhì)是必須馬上得到提高的，行為也是要進(jìn)行改善的，總之一句話就是要整頓了。我很清楚地記得隊長說過這樣的話，他說：也許在別人眼中我們保安就是看門的，能有什么作為？可是我要告訴你們，不管做什么做好了就是你的作為。說別人看不起你，是你自己首先沒有看起自己，自己都覺得做這行沒什么作為，渾渾噩噩混日子，工作不做好，讓別人怎么尊重你。我聽后是頗有感觸的，我一開始不也是這么想的么。所以無論是做什么，把工作做到了最好就是自己的成功了，不去管別人的評價與否。別人能切身體會你為此付出的辛勞，付出的精力，還有從中得到的滿足和快樂么。所以就算別人不予肯定，也要努力做到最好。
我們的同事也有幾個大學(xué)生的，不用想便知和我們是一樣的，打份暑假工來了?？偸窍矚g和他們聊天，真的很奇怪，只覺得和他們才有話說，才有話題可聊，至少可以談到學(xué)習(xí)了，而且他們還長我一屆的，更是向我們傳授了不少另外的知識，總之和他們相處是好的。當(dāng)然，和其他的同事也相處的挺好的，雖然沒有共同的觀點，可他們是懂感情的，至少每個人交朋友的出發(fā)點都是一樣的，只是方式不同。雖然是由不同的方式讓彼此成為了朋友，但終歸是出于一種發(fā)自內(nèi)心的真實情感。我不敢說自己在工作中做的多好，在處理人際關(guān)系做的多好。但我知道，不管是對那幾個志同道合的大學(xué)生，還是那些并沒有上過大學(xué)的，更是那些素質(zhì)不好的，我都是很真誠地對待他們，他們讓我看到了不同角度的人，每個人都讓我獲益匪淺的。我心里是由衷感謝他們，感謝他們促使了我的學(xué)習(xí)，我的成長。
到了八月20號，我們便辭工了。 就這樣，我的二十歲的第一份工作結(jié)束了。心中感慨萬分。我很慶幸自己沒有像這些打工族一樣，自己還有機會去上大學(xué)，還有機會去學(xué)習(xí)知識。我很害怕那種不需要大腦思考的命運，很恐懼那些毫無挑戰(zhàn)的生活。僅僅是重復(fù)簡單機械的工作，就如同這份工作——保安。這樣的工作和生活讓我覺得自己在不斷退化，一點不是一個二十歲的青年該有的朝氣與青春。正值這個年華，我們應(yīng)是不斷激勵自己，完善自己，不斷努力，不斷奮斗，不斷爭取的。大學(xué)，我再也不能碌碌無為，再也不能扼殺青春了。學(xué)習(xí)才是我的責(zé)任。
這次社會實踐對我的幫助實在不小。再以后的學(xué)習(xí)和生活中定能起到舉足輕重的作用。感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會的機會，感謝實踐中給與我?guī)椭娜?。我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇十一
這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。但在這次活動中自己又有太多不足之處：
1. 自己覺得不是活動策劃人，所以沒有在活動露洞時前及時給予補救措施，總認(rèn)為這群人可以發(fā)現(xiàn)并解決。當(dāng)然，很多是真的被發(fā)現(xiàn)并解決的很好。
2. 自己不該一味把自己的思想賦予這次活動的某些流程，可能給活動的某些環(huán)節(jié)加大難度。
3. 在實踐期間交友的范圍沒有完全擴開，導(dǎo)致還有一些人不知道打醬油的我是干嘛來的！這個實踐的群體應(yīng)該團結(jié)一致，不該有分派行動。
4. 在認(rèn)識新事物與新思想沒有及時記錄。導(dǎo)致自己在學(xué)習(xí)的'過程流失了財富。
5. 個性的張揚可能讓某一部分比較內(nèi)斂的朋友受不了，這是我個人問題，不能歸集到介紹我參與活動的崔穩(wěn)權(quán)和吳瑩，望大家見諒！
6. 自知在活動出力最少，卻評優(yōu)，實屬慚愧。
7. 但是認(rèn)識這群朋友，學(xué)到各自身上的責(zé)任感、耐力、不怕苦的精神，讓我很滿足。我也知道了什么叫：“挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的面子，學(xué)識，耐力，實現(xiàn)一種超越！”
說了那么多活動的不足，大家還以為活動真的是不好的，作為學(xué)長肯定是會挑大家毛病的，只有這樣你們才會更了解自己的不足，在下次才會做的更好，才不會在相同的地方倒下。
當(dāng)然我的總結(jié)并不完善，這只是我的個人見解，還有就是實踐結(jié)束沒有及時些總結(jié)是因為個人時間問題，可能導(dǎo)致總結(jié)漏洞百出，望大家見諒。
可以很肯定的是此次活動大家收獲的不只是社會經(jīng)驗，還有是友誼、快樂，還有一輩子的記憶。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇十二
四年的本科轉(zhuǎn)眼就過去了四分之三，在校學(xué)習(xí)的時間也差不多結(jié)束了，雖然自己有很多實習(xí)和實踐的經(jīng)驗，但仔細(xì)回想，那畢竟是很短很短的時間，至多算對本專業(yè)、本行業(yè)的一個大概的認(rèn)知。我曾經(jīng)很平靜的坐下來思考過自己到底想要什么，自己憑什么去獲得。思考的最終結(jié)使我走進(jìn)了一個叫做x公司的地方，并成為了公司的一名實習(xí)編導(dǎo)，于是，我開始了漫長但又短暫的實習(xí)生活。
這段時間的時間里，我感受到忙碌給我?guī)淼某鋵?，也感受到工作給我?guī)淼臉啡ぃ陂g有過委屈，有過煩惱，有過辛苦，甚至有過想要放棄的念頭，但這一切都被公司和諧的工作氛圍和濃厚的團隊精神打消了。我喜歡這樣輕松靈活的工作環(huán)境，喜歡和這樣一群同事們一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打鬧。每一個x人都有著一顆不老的心，他們個個有活力，個個有創(chuàng)意，每一個團隊都齊心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)努力著。
我所在的'欄目叫做x，這是一個以中老年人為核心和受眾群體的欄目，每天要接觸不同的中老年人，剛開始，我完全不能接受這樣的工作，尤其是第一天進(jìn)演播廳錄制節(jié)目的時候，一整天的時間里，我完全聽不懂舞臺上選手演唱的所謂的x。在進(jìn)入公司以前，我甚至不知道x為何物，因為，這個欄目的收視率日趨攀升，已經(jīng)走到我們完全想象不到的高度，這不得不促使我們更加細(xì)心、更加努力，只為了不辜負(fù)廣大觀眾對我們的厚愛和殷切的期盼。
我的直屬領(lǐng)導(dǎo)除了做導(dǎo)播還是項目的分制片。剛開始和她接觸，我的初步印象就是嚴(yán)肅，我想象不到一個大不了自己幾歲的人為何板著一副臉，看得讓人緊張，但是隨著和她工作和交流的機會的增多，我發(fā)現(xiàn)自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的樣子。工作中，她很努力，也很負(fù)責(zé)，對我很照顧，也很體貼，教會我很多工作中不懂的東西，同時也教會我工作中核生活中應(yīng)該有兩種不一樣的狀態(tài)，應(yīng)該明細(xì)區(qū)分工作和生活。我想，這就是職場和生活的區(qū)別吧。
我的工作團隊分別來自不同的學(xué)校，畢業(yè)沒幾年，對生活充滿希望，我工作充滿熱情，為未來充滿憧憬。他們深愛著自己的職業(yè)，對工作不抱怨，對上司不畏懼，對同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有說有笑，互相調(diào)侃，相處得極為融洽。這是一個敢闖敢做的團隊，我們的工作沒有統(tǒng)一的模式，任憑大家創(chuàng)新，只要你有想法，有思路，就照著自己想象的去做，只要不犯原則性的錯誤，都不會輕易否定一個人的想法。這是一個相互包容的團隊，大家在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，尤其是作為實習(xí)生的我深有體會，工作中，凡是遇到自己不會的，隨便請教誰，他們都會放下手邊的事，一字一句直到把你教會。
在公司的時間里，我以導(dǎo)播助理的身份參與了節(jié)目的現(xiàn)場錄制，親歷了節(jié)目從錄制過程，從設(shè)想四臺機位的不同角度的現(xiàn)場拍攝方法，到現(xiàn)場導(dǎo)演的整體調(diào)度，再到導(dǎo)播切像、音響控制，最后到自己負(fù)責(zé)的采編機和一些瑣碎的小事，有時候工作到下午六七點，拖著疲憊的身子坐上回家的公交車，想想自己做的工作，為公司創(chuàng)造的價值，就突然覺得其實沒那么累，自己也是不可或缺的。
節(jié)目的整個流程說來輕松，其實也不輕松，除了和中老年人溝通外，一些專業(yè)知識的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力學(xué)習(xí)，爭取早一天自己能獨立完成一整期節(jié)目的拍攝制作。我希望通過自己的努力能留在x這個溫馨的大家庭里，在畢業(yè)前成為這里真正的編導(dǎo)，實現(xiàn)自己的x夢。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇十三
近一個星期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
在支教中，小孩子給我的第一感覺是天真活潑，上課的時候，他們都十分踴躍回答問題，讓我驚訝的是只要有一個人帶頭念，其他人就會跟著念出來。我覺得這種氣氛很好，不過如果場面控制不好的話，就會很難授課。雖然這一次支教做得不是很好，但是我真的很高興，看到這么多天真爛漫的面孔，看到小孩子們踴躍回答我的問題，我覺得無論自己多么累，也是值得的。
感覺真的很簡單：開心、幸福、責(zé)任!
開心的是看到孩子們的笑容，那種沒有任何雜質(zhì)的笑容，那種從心里發(fā)出對我們這些小老師們的尊敬以及將奧運英語傳授給他們，將激情散播世界，將奧林匹克精神傳遞，豐富了他們的知識。
幸福，因為孩子們的重視而更顯幸福，因為我們已經(jīng)走過了的童年卻能再度去體味的幸福。
責(zé)任，對待這群天真的孩子們，覺得自己要盡力，要耐心，因為孩子們是祖國的花朵，是祖國的未來，是我們的希望。
到了xx學(xué)校，一開始，我有一種害怕的感覺，害怕受到智障兒童的樣貌會嚇跑我。出乎我意料的是：智障兒童不但樣貌和平常人差不多，而且很有禮貌，容易相處。
令我感到安慰的是：智障兒童的聽話，用功，為學(xué)習(xí)好奧運英語，國歌……，他們很用心地去讀，去唱，在他們眼里，只有認(rèn)真聽講，也絕不會比平常人差。其實，我覺得學(xué)習(xí)對于智障人士來說真的.很有必要，更有著特殊的意義，不僅使他們掌握人類的語言與文化，更激勵著他們發(fā)揮無限的學(xué)習(xí)潛能，使他們的生活更加充實、健康、有意義。
通過這次暢游xx學(xué)校的活動，我看到了那些智障兒童經(jīng)過培訓(xùn)教育也學(xué)會了一些知識，以此來更進(jìn)一步地擴展生活圈，為減輕他們家庭的照顧負(fù)擔(dān)。
我希望所有為國家服務(wù)的、做公益的人們都能懷著一顆真誠服務(wù)的心，與智障人士攜手同行，締造希望。
一個站點的結(jié)束就是另外一個站點的開始。
走進(jìn)老人們所住的房間，看到有的老人躺在床上，有的坐在輪椅上，有的……，看到我們的到來，他們都很高興。
令我印象深刻的是和一位奶奶聊天過程中發(fā)現(xiàn)，她很恨日本人，因為他們侵略過我們國家，作為愛國的一份子，一定不容許外國侵略自己的國家的。我很認(rèn)真聆聽著長輩們講述舊時歲月的故事，更了解和清楚歷史，體會到了爺爺奶奶那一輩人的生活的艱辛和今天舒適生活的來之不易。
我認(rèn)為，關(guān)愛老人不一定需要金錢，更多的是一種心靈的給予，這是一種最默契、最親密的人際關(guān)系，是親情無形的紐扣，是一種唇齒相依的溫暖，是人類偉大的語言。關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己的晚年，我們應(yīng)該讓老人快樂、健康、毫無后顧之憂地走完他們?nèi)松詈蟮穆贸?。這樣，我們的內(nèi)心都散發(fā)出溫暖的陽光照耀著彼此。
隨著人類科技文明的發(fā)展，使大自然遭受了前所未有的污染，身為地球村的一份子，我們的問卷調(diào)查就圍繞今年世界環(huán)境日中國的主題“污染減排與環(huán)境友好型社會”來展開。通過這次環(huán)境活動來傳遞綠色文明，我希望在人們心中種下環(huán)保意識的種子，并使之生根、發(fā)芽。
我呼吁大家為了自己、為了子孫后代、為了全人類能永遠(yuǎn)擁有美好的家園，請為綠色環(huán)?！氨M一份責(zé)，出一份力”。用自己的行動影響身邊的人，讓世界變得更綠、更美。
這次社會實踐，雖然有點辛苦，但很充實。前所未有的嘗試，換來非比尋常的體驗，實在不虛此行。
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇十四
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€月多的實習(xí)過程中，我深深的感受到所知的膚淺和在實際中的專業(yè)知識的匱乏。一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
20xx年9月，我在安順市第六中學(xué)七（3）班進(jìn)行了為期近兩個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。任指導(dǎo)老師武老師和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期間，在武老師的指導(dǎo)和支持下，我總計聽了8 節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確20xx屆大學(xué)生暑期社會實踐自我鑒定。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很 大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！同時我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。
實習(xí)期間，作為實習(xí)班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個實習(xí)生涯中，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的.態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
但是，在教學(xué)過程中，時間把握不當(dāng)，不能在有限的 45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的 理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個月的實習(xí)不斷地努力實踐，追求進(jìn)步。
實習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
大學(xué)生暑期社會實踐心得體會篇十五
由于今年放暑假時間比較長，加上我的家鄉(xiāng)安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司（云南格瑞環(huán)保工程有限公司）上班。還有就是昆明里西昌不是很遠(yuǎn)，車費又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方（我很早就很向往那里了）。此外，我哥在那邊可依然我衣食無憂，至少不用出生活費，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在云南格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時所學(xué)到的一些業(yè)務(wù)知識，以及我對暑期社會實踐的一些感受和體會。
因為我哥在那公司里是做業(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財?shù)?，就是廣泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳（他們稱之為展業(yè)），展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時間參加這樣的活動；另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。
那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務(wù)都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務(wù)時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開始：***你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他（她）肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去?；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開始：您好，***阿姨（叔叔）。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認(rèn)為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展。如下是我們做業(yè)務(wù)時一般采用的話數(shù)：
阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環(huán)保的，我們今天（或*天）在**地方**時間舉行了一個關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的知識，順便領(lǐng)一個環(huán)保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責(zé)任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎勵。如果他們說**天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式。
其中應(yīng)注意的是，出面帶微笑外，要說**單位而不說**公司，因為一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說**單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，因為他們很容易就放鴿子（不來）。
對于當(dāng)天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是**阿姨嗎？我是那天在**地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的***啊，是這樣的，明天我們在**地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識的公益活動。。。。。。（和上面的話術(shù)一樣）”。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？” “是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇?，我會來接你的?！比绻f不在了就說：“那你到前臺登記時就說找**部的**就是了，到時有人來接你的，一定到哦，我等你?！逼渲袘?yīng)注意的是要有誠意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當(dāng)邀請時一定要重復(fù)說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題。
那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢？接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個目的，就是在和他們聊天時了解他們的家庭和經(jīng)濟條件。“阿姨（叔叔），你今年高壽??？”“快70了。”“不會吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學(xué)習(xí)啊。”“您以前是哪個單位的??？”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦，勉強糊口。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已。”“那也不錯啊，至少花不忘嘛。你有幾個子女?。俊薄坝袃蓚€兒子一個女兒?！薄芭?，那你命可好哦，老來享福哦?！薄跋砩陡Ｅ叮忝銖姀娺^得去?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧兀€是自己分開住?。俊薄昂蛢鹤觽冏。ǚ珠_?。??！钡鹊取＞褪呛芩麄兝页?。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因為人都有一種防范心理，誰都不會輕易地告訴一個素不相識的人，相信你也不會。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話，就不好做業(yè)務(wù)了，因為兒子們有可能因為不理解或因為老人們沒有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對，等等，容易成功。以后服務(wù)時也可以上門服務(wù)，顯得更有誠意。
我們機子的方式是以會議營銷過的方式開展的，我們有專門的人進(jìn)行上課，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市場需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報，以及原始股等等?？蛻袈犝n時，你要隨時注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣。等等。
當(dāng)客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁?，你覺得我們**總監(jiān)的課件的怎樣？”“很好?！薄澳悄阌X得我們的項目怎樣啊？”“很好的?！薄澳X得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ夷阋蚕嘈盼覀児?，那你初次就少和我們合作一點，您看是合作三萬還是五萬？”果斷的以及有錢的就會馬上答應(yīng)合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術(shù)。對于猶豫型的：可以以公司的`發(fā)展?jié)摿σ约皩λ鼈冏陨淼暮锰?“您看我們的回報比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫忙說服等等。對于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復(fù)問反復(fù)說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說服。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財務(wù)幫忙做配合，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對于一個有出息的男人是不會有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運用不同的方法對待不同的客戶，靈活運用，方顯神效。只有一個目標(biāo)就是促成客戶與公司合作。
客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束，同時也要包客戶服務(wù)好，服務(wù)客戶是非常重要的，這也是其他業(yè)務(wù)的開始。把客戶服務(wù)好了，取得他們的深沉次的信任，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會做得非常好，當(dāng)然你的工資就會很高了。當(dāng)然，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準(zhǔn)客戶來說，更要服務(wù)好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開始。
以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧，具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上是一個成功的業(yè)務(wù)員，同時，還要具備以下幾個方面的素質(zhì)：第一，專業(yè)化的知識。第二，職業(yè)化的素質(zhì)。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個成功的業(yè)務(wù)員了。
這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時所學(xué)所用的。
在做業(yè)務(wù)時我說后了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會經(jīng)歷經(jīng)驗豐富了，口才得到了鍛煉，增長了見識，能力得到了提升。也學(xué)到了幾個名詞?！皥F隊”和“團伙”?！皥F隊”的“團”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對”就是由“人”和“耳”構(gòu)成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團隊”。而已“團伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人。”很容易就能與之和“犯罪團伙”聯(lián)系起來。“合法集資”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一，沒有相關(guān)的政府批文，第二，沒有相關(guān)的經(jīng)濟實體和產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，第三，以高額回報做利誘，第四，資金流向不明確?！百嶅X”、“掙錢”、和“苦錢”。“苦錢”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經(jīng)典，這個詞我認(rèn)為有點老實或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了?！皰赍X”的“掙”是由“手”和“爭”構(gòu)成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個詞的區(qū)別。這些都是不曾在書本上學(xué)到。
還有一個很普遍的問題，就是現(xiàn)在的大學(xué)生有很多都是那種高分低能型的，不否認(rèn)，我也有點像是那種。就拿做業(yè)務(wù)來說吧，我開始出去做宣傳的時候，根本接不敢出去宣傳，只好看著人家說的頭頭是道而無能為力，滿滿的，即使上前去說不到兩句就覺得很羞澀，面紅耳赤，口舌僵硬，語無倫次，接著自己就沒信心再宣傳下去了。也有可能有另一個原因就是自視清高人為自己是大學(xué)生，就了不起，不把他人放在眼里，不屑于上前宣傳。有一種高不成低不就的感覺。這不是個別原因，而且是相當(dāng)大部分人都是這樣的，這就是我們國家的教育機制的問題吧，一是，我們的高校擴招，我們的教育從精英教育轉(zhuǎn)向大眾教育，每個學(xué)生獲得的教育資源就少了。二是，招生腐敗，高校的招生權(quán)力下放，高校有決定權(quán)。還有就是有很多老師上課就是照本宣科，跟本人學(xué)生學(xué)不到多少知識。我個人認(rèn)為就是這幾個方面的原因吧。
從昆明回到重慶市，正值稻谷收獲的季節(jié)。當(dāng)然，我也的下地幫忙收割，由于很長時間沒有干農(nóng)活，手啊什么的都比較嫩，干活的第一天就把手給磨破了，鮮血直流，盡管能得腰酸背痛，我只好強忍著，第二天還得戴著手套繼續(xù)干。因為人手不夠啊，再加上請人幫忙又不好請也請不起，一人一天一百多，還沒人肯干，可能是天氣熱的緣故吧。這是我干農(nóng)活干的最累和最悲慘的一次吧，一是不上悲慘，只是很可憐。這次我真正領(lǐng)悟到了“苦錢“的真諦。鑒于此，我要而且必須在以后的工作中加以注意。
這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外，其中我領(lǐng)悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂。在這個大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的，與實踐結(jié)合得很少，有些還是還是社會發(fā)展的產(chǎn)物，而且還落后于社會，因為社會上所產(chǎn)生的新知識要經(jīng)過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過篩選的經(jīng)典的東西，但只有勇于社會這個大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學(xué)到更多的東西。這就是說理論要聯(lián)系實際，與時俱進(jìn)。
在這個現(xiàn)實的社會中，一切的東西都是現(xiàn)實的，而不再是那么單純，就拿談戀愛來說吧，以前只要雙方有感情，而根本不在乎相貌及家境如何，就能結(jié)合在一起。但現(xiàn)在就不同了，相貌好看是最基本的，還要有三子：“車子”、“房子”、“票子”。女的釣金龜婿，男的旁富婆已不罕見。這就是為什么有很多人甘愿做別人的“小白臉”火“情人”?，F(xiàn)實的社會，現(xiàn)實的一切，融入其中 ，你會更現(xiàn)實，只有融入其中你才是現(xiàn)實的人！
以上的這些就是我在暑期中所學(xué)到的和體會到的。可能在語言表達(dá)上不是很清楚，望多包涵，其中的有很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，值得在以后的工作和學(xué)習(xí)中揚長避短，多多學(xué)習(xí)和注意。
