光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇一

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。

我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。

1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。

2、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐，提高質(zhì)量。

3、推動(dòng)科研——完善制度，營(yíng)造氛圍，推出成果。

4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。

作為我校年輕教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。多向老教師學(xué)習(xí)，請(qǐng)教以提高個(gè)人的.各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

我會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的家教學(xué)方法和能力，我與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個(gè)好老師是很難的，不是隨口一說(shuō)的問(wèn)題，所以我才會(huì)這么努力的改造自己。

在課堂上我和學(xué)生時(shí)師生關(guān)系，在課下我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺(jué)得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時(shí)代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的！

以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇二

對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了xx年新銷售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

我的銷售工作計(jì)劃書：

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的'開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇三

進(jìn)一步樹(shù)立崇高的職業(yè)理想 , 具備良好的職業(yè)道德情操;樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)和培養(yǎng), 不斷加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng);更新教育觀念，提高教育理論水平;完善和更新任教學(xué)科知識(shí)體系，提高學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和創(chuàng)新能力;提高自我學(xué)習(xí)、反思、完善能 力和教育科研能力，并能在本校、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動(dòng)輻射作用;為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);總結(jié)出具有個(gè)人特色的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并能在省、地級(jí)推廣介 紹;使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師。

1、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，善于借鑒和汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)理論和改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)踐和探索;重視教學(xué)實(shí)踐的反思，對(duì)教科書、教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施有自己的理解和實(shí)踐創(chuàng)新。在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的文化素養(yǎng)。

2、面向未來(lái)專業(yè)化發(fā)展需求，反思自己的教育實(shí)踐行為，廣通博覽，樂(lè)觀進(jìn)取，具備豐富的知識(shí)積累和發(fā)展?jié)摿?在讀書、研修、對(duì)外交流和尋求專家引領(lǐng)過(guò)程中，提升專業(yè)發(fā)展水平。

3、加強(qiáng)科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行研究，在研究中優(yōu)化教育教學(xué)實(shí)踐。在平時(shí)的工作中，要以課題帶動(dòng)教學(xué)，認(rèn)真實(shí)施課題，不斷總結(jié)，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例。使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的光澤名師。

4、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，使教學(xué)過(guò)程有聲有色，充滿活力。

個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的措施

1、 以學(xué)習(xí)研修為階梯，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與福建教育主管部門組織的學(xué)習(xí)和研修活動(dòng);每年征訂教育理論和學(xué)科教學(xué)方面學(xué)術(shù)刊物1份。在專業(yè)研修方面，突出教 材研究重點(diǎn)，了解本學(xué)科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建設(shè)熱點(diǎn)研究話題，立足自身專業(yè)領(lǐng)域，每學(xué)期要在縣級(jí)或以上范圍開(kāi)1次公開(kāi)課;努力參與 互動(dòng)式網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流和研究，拓展個(gè)人研究空間;認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，把握好課程標(biāo)準(zhǔn);積極參與和諧高效、思維對(duì)話型課堂的理論學(xué)習(xí);作為學(xué)科名師應(yīng)主動(dòng)學(xué) 習(xí)教育、教學(xué)理論，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《中國(guó)化學(xué)教育》等教育教學(xué)理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書 籍，做到課余時(shí)間認(rèn)真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會(huì)，備好自己的"資料庫(kù)"，使書本理論成為自己的理論，并將其實(shí)踐于課 堂，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)，提高課堂教學(xué)的有效性。

2、以課堂教學(xué)改革為主陣地，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。

教師應(yīng)該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學(xué)生在家園中收獲自己的夢(mèng)想?？繉W(xué)習(xí)興趣的培育來(lái)引領(lǐng)學(xué)生的課外學(xué)習(xí)、課外生活。

課 堂是自己專業(yè)成長(zhǎng)的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學(xué)必定是技術(shù)化和藝術(shù)化的圓融統(tǒng)一，需要眾多 要素的'支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡(jiǎn)潔、流暢的語(yǔ)言表達(dá)能力和凝煉、準(zhǔn)確的表達(dá)技巧。其次是要實(shí)行核心的教學(xué)理念，尤其是貼近自己專業(yè) 方向的教學(xué)理念，通過(guò)開(kāi)放課堂、梳理案例，從新課程實(shí)施的角度，對(duì)自己執(zhí)教的公開(kāi)課進(jìn)行。

備課思路介紹和執(zhí)教情況說(shuō)明，在實(shí)踐中反思，在反思中實(shí)踐，逐步形 成一定的風(fēng)格和特色。

(1)堅(jiān)持在教學(xué)第一線從事本學(xué)科教學(xué)，圍繞自己的研究主題，每學(xué)期講由教體局或者學(xué)校組織的示范課1-2 節(jié)，堅(jiān)持聽(tīng)同學(xué)科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié))，整理3—4則能反映自己教學(xué)思想和教學(xué)模式的精彩教學(xué)實(shí)錄(或片段)，并運(yùn)用新課 程理念進(jìn)行賞析。

(2)每年參與指導(dǎo)教師參與校、縣、市、省教研(教學(xué)競(jìng)賽)活動(dòng)，在活動(dòng)中凸顯出自己對(duì)課堂教學(xué)的理解，以"高效課堂的教學(xué)"為主線，將自己的研究向深度開(kāi)掘，構(gòu)建可行性的教學(xué)模式。每學(xué)期進(jìn)行一次圍繞自己研究方向的專題研討會(huì)。

(3)作為學(xué)科名師，在教師培訓(xùn)和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用。任期內(nèi)結(jié)隊(duì)幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學(xué)科骨干，向著名師的方向努力。

(4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)每年能有機(jī)會(huì)參與省級(jí)或全國(guó)級(jí)的教學(xué)展示活動(dòng)，將自己的研究理念或研究成果進(jìn)行較大范圍的推廣，在較高的平臺(tái)上來(lái)鍛煉自己，檢驗(yàn)研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進(jìn)。

3、以教育科研為主軸，提高應(yīng)用能力。

專 家型名師應(yīng)該是教學(xué)改革的專家，通過(guò)科研來(lái)激活潛力，催生動(dòng)力。為此，我會(huì)努力做到"三個(gè)結(jié)合"：即將科研與教研相結(jié)合，從教學(xué)實(shí)踐中提煉"真問(wèn)題"，開(kāi) 展"真研究"，產(chǎn)生"真成果";將科研與主題研究結(jié)合起來(lái)，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實(shí)到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，激發(fā)研 究熱情，提升科研品味，實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇四

1、創(chuàng)設(shè)良好和諧的育人環(huán)境。

（1）硬件設(shè)備添置。

擬于期初將室創(chuàng)設(shè)為檔案室，應(yīng)購(gòu)入檔案櫥個(gè)，辦公桌套。應(yīng)廣大教職工要求，安裝窗簾間（室至室）。為了使幼兒有一個(gè)更好的午休環(huán)境，將更新寢室窗簾，減弱室內(nèi)光線強(qiáng)度。添置班級(jí)部分教玩具，充實(shí)科學(xué)室。購(gòu)入移動(dòng)式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點(diǎn)心器具，更換班級(jí)紗巾套，添置滅蠅燈兩臺(tái)，保證食品安全衛(wèi)生落到實(shí)處。

（2）營(yíng)造良好的精神環(huán)境。

加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè)，要求全體教職工互相關(guān)心，互相尊重，平等相處，常聽(tīng)到禮貌用語(yǔ)，教師和保育員配合密切，共同關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。

（3）整潔衛(wèi)生的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

各班級(jí)的衛(wèi)生、公共衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到人，各班級(jí)的物品擺放、衛(wèi)生、消毒工作進(jìn)行評(píng)比和公布，對(duì)家長(zhǎng)、全園教職工開(kāi)展保育、衛(wèi)生保健工作的講座、宣傳。

2、發(fā)揮各要素的作用，取得最侍效率和效益。

（1）后勤各崗人員要堅(jiān)持服務(wù)的思想，樹(shù)立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作，處理好前勤和后勤的關(guān)系。

（2）各部門充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、全面性的特征。做好期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購(gòu)計(jì)劃，采取切實(shí)可行的措施，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。

（3）勤儉建園，物盡其用，財(cái)盡其效，做好供求維修工作，并進(jìn)行定期、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，同時(shí)注意對(duì)設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛(ài)護(hù)公物，避免浪費(fèi)和無(wú)意義的損耗。做好期末的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作，建產(chǎn)和執(zhí)行損壞公物的賠償制度。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全校務(wù)公開(kāi)制度。

嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)行公布，將每月的`財(cái)務(wù)收支財(cái)單張貼在校務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)，增強(qiáng)透明度。合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開(kāi)支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支，同時(shí)，盡量爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)部門和家長(zhǎng)的支持，共建美好家園。

4、加強(qiáng)保育員隊(duì)伍的管理。

（1）定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé)，針對(duì)本園實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展互幫互學(xué)，談體會(huì)等活動(dòng)。

（2）定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。

5、加強(qiáng)膳食管理。

（1）科學(xué)的的制定食譜。

廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。

廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開(kāi)使用，廚房工作人員個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”，堅(jiān)持換好工作服再進(jìn)入加工間工作。

（3）做好食物貯存工作。

由專人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出倉(cāng)的登記工作，所有食品隔墻離地至少公分，同時(shí)由專人負(fù)責(zé)食品的驗(yàn)收和取樣工作，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中小時(shí)。

（4）提前與采購(gòu)員到市場(chǎng)上物色合法的定點(diǎn)供貨商。

在物美價(jià)廉的同時(shí)，更注意該定點(diǎn)商店（點(diǎn)）的信譽(yù)和是否有辦理經(jīng)營(yíng)、衛(wèi)生管理方面的相關(guān)手續(xù)，并于月底與定點(diǎn)商店的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同。

（5）把好采購(gòu)──加工──分發(fā)──食用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位，堅(jiān)決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。

（6）廚房工作人員要保證兩點(diǎn)一餐的準(zhǔn)時(shí)的保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)備有充足的開(kāi)水（特別是夏天），使幼兒對(duì)開(kāi)水的需求得到保證

6、做好創(chuàng)安工作。

（1）強(qiáng)化全體教職工的安全意識(shí)，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護(hù)的內(nèi)容。用餐點(diǎn)時(shí)，提醒幼兒注意餐點(diǎn)和開(kāi)水的溫度。同時(shí)做好幼兒來(lái)園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來(lái)園，平平安安的回家。

（2）提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。每班定期對(duì)教玩具進(jìn)行自檢，排查不符合安全的教玩具，請(qǐng)專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施，對(duì)戶外的中大型玩具器械進(jìn)行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生。

（一）八月：

1、擬定辦公、教學(xué)用品、藥品等采購(gòu)計(jì)劃。

2、招聘一名新保育員。

3、全園衛(wèi)生大掃除。

4、檢修全園水電設(shè)施和門窗桌椅。

5、與供貨商店簽訂合同，并更新相關(guān)證件。

（二）九月：

1、根據(jù)編班情況調(diào)整班級(jí)桌椅。

2、重新安排保育員工作。

3、與縣婦幼保健站聯(lián)系，組織幼兒參加體檢。

4、檢查巾杯消毒情況。

5、抽查食品取樣工作和倉(cāng)管記錄。

6、舉行“慶中秋”座談會(huì)。

7、做好“國(guó)慶節(jié)”值班人員安排。

（三）十月：

1、設(shè)立檔案室，購(gòu)入檔案櫥與辦公桌。

2、行政抽查食品的質(zhì)量與價(jià)格。

檢查保育員一日工作情況。

4、抽查寢室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生。

5、舉行衛(wèi)生講座。

（四）十一月：

1、組織后勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢。

2、各班級(jí)教玩具自檢，戶外中大型玩具檢修

3、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況。

4、更新衛(wèi)生宣傳欄內(nèi)容。

5、抽查公共衛(wèi)生情況。

（五）十二月：

1、抽查幼兒儀表衛(wèi)生。

2、檢查點(diǎn)心提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心椹剩余情況

3、檢修風(fēng)琴和擴(kuò)音設(shè)備。

4、補(bǔ)充保健室藥品。

5、舉行“迎新年聯(lián)歡會(huì)”。

（六）一月：

1、全園檢修。

2、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)，并改用新的財(cái)產(chǎn)登記薄。

3、做好財(cái)務(wù)的稽核工作。

4、歸還出借物品。

5、安排寒假值班表。

（七）二月：

1、購(gòu)入所需物品，為開(kāi)學(xué)做好準(zhǔn)備。

2、全園檢修。

3、做好繳款、財(cái)務(wù)公開(kāi)工作。

4、對(duì)個(gè)別進(jìn)行新生體檢。

5、與供貨商續(xù)簽合同。

（八）三月：

1、實(shí)際查看點(diǎn)心分發(fā)情況。

2、全園幼兒簡(jiǎn)易體檢。

3、舉行“春季防傳染”衛(wèi)生講座。

4、檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。

5、舉行慶“三八婦女節(jié)”座談會(huì)。

（九）四月：

1、添置三樓窗簾

2、檢修屋頂

3、抽查巾杯消毒情況

4、檢查幫廚情況。

5、做好“五一節(jié)”假期值班人員安排。

6、舉行“慶五一”教工比賽。

（十）五月：

1、檢查玩具清洗消毒情況。

2、抽查倉(cāng)管和取樣工作。

3、查看保育員一日工作情況。

4、檢查班級(jí)幼兒來(lái)園登記情況。

5、為“慶六一”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（十一）六月：

1、檢修水電和消防設(shè)備。

2、抽查班級(jí)桌椅衛(wèi)生。

3、抽查廚房生熟分開(kāi)情況。

4、以宣傳夏令衛(wèi)生為主題。

5、整理草坪，去除雜草。

（十二）七月：

1、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)。

2、做好財(cái)務(wù)稽核工作。

3、歸還出借物品。

4、安排暑假值班表。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇五

xxxx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源

頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xxxx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xxxx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xxxx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在xxxx年6月之前完成xxxx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

根據(jù)xxxx年中支保費(fèi)收入xxxxxxxx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)xx%，非車險(xiǎn)xx%，人意險(xiǎn)x%。xxxx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxxxxxx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)xx%，非車險(xiǎn)xx%，人意險(xiǎn)xx%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的.攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xxxx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xxxx年xx月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xxxx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇六

回顧過(guò)去，展望將來(lái)，xxx房地產(chǎn)公司在規(guī)復(fù)中漸漸步入欣欣茂發(fā)，新的20xx，財(cái)務(wù)部在包管工作順利進(jìn)展并獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，連續(xù)保存20xx年的奮發(fā)斗志，同時(shí)連續(xù)的發(fā)覺(jué)并補(bǔ)充工作中的不敷，在包管作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)平常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的辦理進(jìn)步到一個(gè)新的層次!是以，財(cái)務(wù)部對(duì)富裕豪情的'20xx年作出了以下的展望和籌劃：

嚴(yán)厲把握借支的審批流程，層層把關(guān)，固然，這個(gè)工作與各個(gè)部分的直接分擔(dān)經(jīng)理的辦理是分不開(kāi)的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對(duì)新職工的本錢費(fèi)用報(bào)銷和把握的宣揚(yáng)，老職工帶新職工，把xxx嚴(yán)厲借支，節(jié)省費(fèi)用，7天沖賬的精良風(fēng)格連續(xù)下去;對(duì)付項(xiàng)目標(biāo)請(qǐng)款嚴(yán)厲審批軌制，經(jīng)理一支筆軌制，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)沖賬報(bào)銷嚴(yán)厲根據(jù)借支明細(xì)審批，超過(guò)借支范疇的請(qǐng)款除特別承諾外，財(cái)務(wù)同等不得核銷當(dāng)真人借支，并按公法律則收回借款或從工錢扣除。

必要各項(xiàng)目總監(jiān)盡力互助財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目標(biāo)平?；乜睿鶕?jù)公司財(cái)務(wù)部訂定的傭金結(jié)算辦理方法嚴(yán)厲要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每個(gè)月5日擺布對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付籌劃。

財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于如今財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)省人力資本本錢的原則，財(cái)務(wù)發(fā)起起碼增加一名主管管帳，當(dāng)真平常賬務(wù)處理及本錢費(fèi)用報(bào)銷考核把控，出納除當(dāng)真平常出入及資金收付籌劃外，加強(qiáng)來(lái)往款項(xiàng)的催要工作，本錢管帳當(dāng)真根據(jù)公司的績(jī)效考核方案進(jìn)行公司人力資本本錢提成的核算，另幫忙來(lái)往款項(xiàng)的清欠工作。

起碼配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管管帳一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負(fù)其職，出納當(dāng)真現(xiàn)金銀行流水賬記賬核對(duì)兼負(fù)憑據(jù)考核，管帳當(dāng)真收、付、轉(zhuǎn)掃數(shù)內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦配置查問(wèn)效用，及時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查問(wèn)，如許就必須具有一個(gè)前提，掃數(shù)出入產(chǎn)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續(xù)完好的單子直接傳達(dá)給管帳、出納同時(shí)記賬，如許就均衡了平常的平常工作量，不會(huì)呈現(xiàn)平常出納忙，月底管帳忙，并且管帳出納同時(shí)做了相稱一部分反復(fù)工作，月底查對(duì)賬務(wù)也很嚕蘇費(fèi)時(shí)的環(huán)境，工作起來(lái)更加高效，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財(cái)務(wù)辦理更加典范，流水化，分工明了，并且董事辦經(jīng)過(guò)議定本身的查問(wèn)端口可以隨時(shí)明白公司資金狀況，便于董事長(zhǎng)兼顧安排和臨時(shí)資金調(diào)配。

當(dāng)真結(jié)束每個(gè)月原始憑據(jù)考核、納稅報(bào)告，憑據(jù)裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代辦籌謀等公約辦理，現(xiàn)金銀行出入，提成核算發(fā)放，賬務(wù)查對(duì)和來(lái)往款項(xiàng)催收等平常工作，包管不出過(guò)錯(cuò)，做好資金安排，包管公司資金平常運(yùn)作。

互助其他部分結(jié)束公司交給的其他工作。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇七

我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g，我嚴(yán)格要求自己，做好自己己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

3. 行政部年度工作計(jì)劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作： 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、 完成日常行政招聘與配置;

4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主

人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、 在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象

和根本利益。

1、 行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原 則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2、 行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

3、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的.目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

1、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

2、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇八

加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增xxxx萬(wàn)元，其中每月均增加xxxx萬(wàn)元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增xxxx萬(wàn)元，每月均增加xxxx萬(wàn)元。

2、客戶流失率為總客戶的xxxx%，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的xxxx%，。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入xxxx萬(wàn)元，占應(yīng)收款xxxx%。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)xxxx%。

1、捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。

面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的`業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。

2、抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。

搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí)，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的，有些問(wèn)題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來(lái)了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇九

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了xxxx年工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xxxx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。

xxxx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在xxxx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xxxx年一定走的更遠(yuǎn)！

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十

新的一學(xué)期開(kāi)始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。根據(jù)實(shí)際情況我擬定以下個(gè)人工作計(jì)劃：

讀書學(xué)習(xí)。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)此文盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來(lái)武裝自己的思想

師德。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)。教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。加強(qiáng)自我管理——作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的.學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量，嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師教，學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的。特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

本學(xué)期，我擔(dān)任三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

總之，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十一

每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進(jìn)行相對(duì)的幫忙，來(lái)幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪、

銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻，銷售計(jì)劃能夠分下頭這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行

2、銷售活動(dòng)的制定

3、大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4、潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的'時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì)，看看自我在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自我的工作。

此刻的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的資料包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5、電話銷售拜訪數(shù)量

6、周定單數(shù)量

7、增長(zhǎng)率

8、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

9、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀(jì)律

11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，經(jīng)過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景；

6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷售。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十二

新年伊始，成績(jī)只能代表過(guò)去。我會(huì)用更精致、更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的藥房。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。需要隨時(shí)保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路。重點(diǎn)是要在以下幾個(gè)方面努力：

1、以藥品質(zhì)量為第一，保證人民群眾安全用藥，監(jiān)督普惠制實(shí)施，時(shí)刻考慮公司利益，耐心熱情做好本職工作，努力工作。

2、認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)正確及時(shí)地向每一位員工傳達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而起到橋梁作用。

3、為員工樹(shù)立榜樣。樹(shù)立對(duì)公司高度的忠誠(chéng)度，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn)。

4、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理，訓(xùn)練店員的專業(yè)知識(shí)(店長(zhǎng)每天利用晨會(huì)時(shí)間訓(xùn)練癥狀，結(jié)合癥狀學(xué)醫(yī)，添加銷售技巧)。每天對(duì)短期來(lái)店的店員進(jìn)行貨位檢查。

5、培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶

(1)記錄長(zhǎng)期服藥患者的電話號(hào)碼、服藥姓名、服藥結(jié)束日期，會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話。

(2)加強(qiáng)員工對(duì)顧客的親情化服務(wù)，每天巡視店鋪，顧客離開(kāi)后及時(shí)對(duì)服務(wù)不完善的顧客進(jìn)行指導(dǎo)，每月評(píng)選服務(wù)標(biāo)兵，并在店內(nèi)進(jìn)行宣傳，提高員工的服務(wù)積極性。

(3)增加治療藥物儲(chǔ)備，增加必要的品種，保持合理的庫(kù)存，每天安排2名銷售人員調(diào)配破碎的'品種，避免因人為破碎店鋪而影響銷售。

6、加強(qiáng)與各部門的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十三

為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，特制定以下的工作計(jì)劃：

整體情況：我任教高二年1、2兩個(gè)理科班，1、2班都是我教過(guò)的，所以對(duì)于總體也比較熟悉。

基本策略：對(duì)于不同的學(xué)生，我將采取因材施教，使學(xué)生能夠各有所得，在不同層次上得到充分的發(fā)展，同時(shí)又能輕松適應(yīng)新班級(jí)生活，從而提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生成績(jī)。同時(shí)每個(gè)班總存在幾個(gè)比較不想讀書的，上課不認(rèn)真聽(tīng)講的、開(kāi)小差，趴在桌上睡覺(jué)的，愛(ài)講話的……對(duì)于這類的同學(xué)，我都即使采取制止，預(yù)防影響其他同學(xué)的積極性，因此我也對(duì)癥下藥，多關(guān)心，多提問(wèn)，讓他們知道老師并沒(méi)有放棄他們，同時(shí)也把他們的注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中來(lái)，共同抓好物理基礎(chǔ)學(xué)科。

高二下學(xué)期所教內(nèi)容為：選修3-1第六章、選修32和選修3-5。

本模塊的知識(shí)具有重要的理論意義和社會(huì)意義。電磁感應(yīng)規(guī)律是物理學(xué)發(fā)展史中劃時(shí)代的偉大發(fā)現(xiàn)，它進(jìn)一步揭示了電與磁之間的內(nèi)在聯(lián)系，是具有里程碑式的發(fā)現(xiàn)。電磁感應(yīng)規(guī)律的研究和交變電流的應(yīng)用，使人類進(jìn)入了電氣化時(shí)代，電能已成為今天人類生活、生產(chǎn)和科技發(fā)展所應(yīng)用的主要能量形式。而現(xiàn)代信息技術(shù)的三大支柱是信息的獲取、傳遞和處理，傳感器則是獲取信息的主要渠道之一，為此，我國(guó)和世界各發(fā)達(dá)國(guó)家都在致力于研究發(fā)展傳感器技術(shù)。課程標(biāo)準(zhǔn)特別重視模塊知識(shí)與生活、生產(chǎn)的聯(lián)系，重視與技術(shù)、社會(huì)的聯(lián)系，使學(xué)生通過(guò)本模塊的學(xué)習(xí)體會(huì)物理與生產(chǎn)生活、科學(xué)技術(shù)的融合，感悟物理學(xué)對(duì)人類文明、社會(huì)發(fā)展的影響。把物理教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐意識(shí)，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；把物理知識(shí)與應(yīng)用技術(shù)、人文學(xué)科相結(jié)合，能使學(xué)生獲得一個(gè)更為寬廣的視野，有助于學(xué)生形成科學(xué)的'價(jià)值觀，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。

本學(xué)期的主要任務(wù)是使理科班的高考知識(shí)基礎(chǔ)題全部掌握，在即將到來(lái)的理綜基礎(chǔ)會(huì)考中全部通過(guò)，并爭(zhēng)取更多的人得優(yōu)。

由于學(xué)生剛接觸電、磁等方面的知識(shí)，內(nèi)容抽象又是重點(diǎn)，所以進(jìn)一步加強(qiáng)一些物理概念和規(guī)律的基礎(chǔ)上，積極培養(yǎng)和保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣和積極性，加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高數(shù)學(xué)計(jì)算能力，培養(yǎng)學(xué)生觀察與實(shí)驗(yàn)的基本素養(yǎng)。其次要注意聯(lián)系實(shí)際，以學(xué)生熟悉的實(shí)際的問(wèn)題或情景為背景，為學(xué)生搭建物理思維的平臺(tái)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為高中物理打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)為進(jìn)一步學(xué)好高二和高三物理作好輔墊。

同時(shí)學(xué)生能夠在活躍的教學(xué)氣氛下，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，能夠掌握好基礎(chǔ)知識(shí)和把握好重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)掌握好基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法，強(qiáng)調(diào)對(duì)物理概念和規(guī)律的理解和應(yīng)用，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ).并有意識(shí)讓成績(jī)教好學(xué)生接觸高考題型，拓展他們的思維，提高學(xué)生的解題能力。養(yǎng)成學(xué)生良好的解題習(xí)慣，規(guī)范解題的格式和步驟。同時(shí)與培玲老師共同出好試卷，堅(jiān)持小測(cè)并保證質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶和鞏固。為此，具體要求如下：?jiǎn)卧?、期中、期末考試中力?zhēng)平均分、及格率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高。

1、在教學(xué)中把握難度，在教學(xué)中貫徹“低起點(diǎn)，低難度，逐步到位的”教學(xué)思想。并鉆研全國(guó)高考要求，精心設(shè)計(jì)教學(xué)案例，堅(jiān)持課前寫祥案，課后寫教學(xué)反思及總結(jié)；涉及到實(shí)驗(yàn)操作時(shí)，課前先跟同組老師一起做實(shí)驗(yàn)，討論改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案，確保教學(xué)的正常進(jìn)行。

2、積極參與本組的教師的公開(kāi)課的聽(tīng)課與評(píng)課活動(dòng)，參與校公開(kāi)周開(kāi)課，虛心向同事和前輩們學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。同時(shí)也多聽(tīng)其他科目的任課教師，學(xué)習(xí)更多的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

3.對(duì)學(xué)生的作業(yè)作到全批全改，并將各個(gè)班級(jí)的主要錯(cuò)誤登記在物理教學(xué)筆記上，并對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的普遍問(wèn)題集體評(píng)講，分層教學(xué)，對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的個(gè)別問(wèn)題，單獨(dú)找個(gè)別學(xué)生輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的不交作業(yè)現(xiàn)象和抄襲現(xiàn)象堅(jiān)決制止，做好學(xué)生的思想工作，屢教不改的給予適當(dāng)?shù)奶幜P，同時(shí)也適當(dāng)對(duì)表現(xiàn)突出者進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

4.課前反復(fù)研究教材，對(duì)教材中的知識(shí)點(diǎn)做到心中有數(shù)，對(duì)學(xué)生忽略的問(wèn)題加以強(qiáng)調(diào)，對(duì)考綱中的重點(diǎn)考點(diǎn)反復(fù)講解，注重理解后練習(xí)，讓學(xué)生對(duì)教材中的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都熟練。

5.精講精練，對(duì)學(xué)生復(fù)習(xí)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)反復(fù)練習(xí)，特別是實(shí)驗(yàn)題，學(xué)生尤其頭疼，對(duì)實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)中的注意事項(xiàng)、實(shí)驗(yàn)的誤差等不清楚，更談不上將實(shí)驗(yàn)原理進(jìn)行轉(zhuǎn)換，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)。針對(duì)這些問(wèn)題，除了仔細(xì)給學(xué)生講解實(shí)驗(yàn)的原理等，還讓學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)反復(fù)訓(xùn)練，反復(fù)體會(huì)，讓學(xué)生逐步克服心理障礙，掌握實(shí)驗(yàn)題的基本解法。并且用多媒體形象演示各種實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生更進(jìn)一步掌握了實(shí)驗(yàn)題的做法。

6.對(duì)于后進(jìn)生，堅(jiān)決落實(shí)個(gè)人一定得掌握基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)平時(shí)小測(cè)，作業(yè)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)較差，基礎(chǔ)會(huì)考通過(guò)難度較高的同學(xué)，給與一對(duì)一的輔導(dǎo)，抓緊時(shí)間。對(duì)于優(yōu)生，開(kāi)始加大培優(yōu)工作，對(duì)于一些教有潛力的學(xué)生，給與高考難度的題型練習(xí)，為以后高三的學(xué)習(xí)打下更好的基礎(chǔ)，同事也做好后進(jìn)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步工作，把中等生抓上，

7、積極參加本學(xué)期的教研活動(dòng)，參與教學(xué)研討。

1.平時(shí)多閱讀相關(guān)提高教學(xué)水平的書，多觀看教學(xué)視頻片斷，努力提高自己的理論

2深入鉆研高中新課程理念，以先進(jìn)理念推進(jìn)高中新課程實(shí)施，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平。

3.平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)教研、教改理論，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想理念指導(dǎo)教學(xué)，以提高自己的理論業(yè)務(wù)水平。

總之，在教好學(xué)生的同時(shí)，不斷提升自己各方面的能力。爭(zhēng)取將教學(xué)工作和自我發(fā)展推上一個(gè)新的臺(tái)階。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十四

學(xué)生會(huì)是學(xué)生實(shí)施自我管理的機(jī)構(gòu)，同時(shí)又是學(xué)生鍛煉自己、展示自我的舞臺(tái)，是全面落實(shí)學(xué)校育人工作的一個(gè)重要的補(bǔ)充。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高學(xué)生會(huì)各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)學(xué)校育人工作的落實(shí)，學(xué)生會(huì)特?cái)M定以下工作計(jì)劃：

學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生工作的效率、影響到學(xué)校常規(guī)工作的最終落實(shí)，可以說(shuō)，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)計(jì)劃采取如下措施，培養(yǎng)干部素質(zhì)：

1、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第1、第6、第12周，校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將召開(kāi)全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì)，進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓學(xué)生會(huì)干部干事明確：搞好工作是符合社會(huì)發(fā)展需求，學(xué)校發(fā)展的需要，要克服認(rèn)為作為干部吃虧的思想，要意識(shí)到，正是我們學(xué)生會(huì)干部無(wú)私的奉獻(xiàn)，才使得我們的校園更加純凈，也正是有這種奉獻(xiàn)，才能真正鍛煉，提高展示自我。要自覺(jué)樹(shù)立積極工作、主動(dòng)思考的意識(shí)。

2、深入工作。學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)深入到學(xué)生會(huì)的工作中去，指導(dǎo)他們的工作，培養(yǎng)他們的管理能力。主要干部應(yīng)深入到各部的具體工作中，部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)更應(yīng)深入到具體工作中。

3、個(gè)別談話。學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)不定期的與學(xué)生干部交流、談心，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，糾正其錯(cuò)誤的想法，指導(dǎo)他們科學(xué)地樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。主席、副主席、秘書長(zhǎng)應(yīng)不定期地找其他干部交流談心；副長(zhǎng)、副部長(zhǎng)則更應(yīng)多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并及時(shí)反饋到老師那里。

4、培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的團(tuán)隊(duì)精神。（1）學(xué)生會(huì)各部之間、年級(jí)學(xué)生會(huì)之間，異型學(xué)習(xí)競(jìng)賽，在半期考試、期末考試之后評(píng)比，看哪個(gè)部的成員學(xué)習(xí)成績(jī)好、進(jìn)步大；比一比哪一個(gè)年級(jí)學(xué)生會(huì)成員的成績(jī)好、進(jìn)步大。（2）在學(xué)生會(huì)內(nèi)部開(kāi)展藝體競(jìng)賽。第四周：舉辦一場(chǎng)高一年級(jí)學(xué)生會(huì)vs高二年級(jí)學(xué)生的籃球賽；第八周：舉辦一場(chǎng)以部為單位的卡拉ok大賽，通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，讓干部干事時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心這個(gè)集體、愛(ài)護(hù)這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長(zhǎng)壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

5、培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。（1）第二周：組織學(xué)生會(huì)干部清理校園衛(wèi)生死角。（2）第三周：彎腰行動(dòng)。組織學(xué)生會(huì)干部揀拾校園內(nèi)的`垃圾，進(jìn)而發(fā)出倡議，引導(dǎo)全體學(xué)生會(huì)成員，以至全校同學(xué)開(kāi)展彎腰行動(dòng)，凈我校園。（3）第五周：我為老師服務(wù)。組織學(xué)生會(huì)干部干事主動(dòng)幫助老師打掃辦公室清潔衛(wèi)生，讓學(xué)生意識(shí)到，老師為我們付出了那么多，我們也應(yīng)該為老師做一點(diǎn)什么。

以上活動(dòng)將長(zhǎng)期開(kāi)展，以培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的社會(huì)責(zé)任感，讓大家意識(shí)到，只有首先服務(wù)社會(huì)，社會(huì)才可能接納你；只有奉獻(xiàn)，才有收獲。

學(xué)生會(huì)的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中。常規(guī)管理工作是維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序而制定的一些管理措施。學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的好壞，直接關(guān)系到學(xué)校的教學(xué)工作能否正常進(jìn)行。因此，我們學(xué)生會(huì)要狠抓學(xué)生會(huì)常規(guī)工作。

1、校學(xué)生會(huì)定期于雙周日晚7：00召開(kāi)干部例會(huì)，總結(jié)前兩周的工作，布置后兩周的工作，并對(duì)一些工作做出調(diào)整。

2、在校學(xué)生會(huì)工作例會(huì)后，年級(jí)學(xué)生會(huì)主要干部應(yīng)及時(shí)召開(kāi)年級(jí)學(xué)生會(huì)主要干部例會(huì)（碰頭會(huì)），落實(shí)校學(xué)生會(huì)的安排與調(diào)整，并對(duì)年級(jí)學(xué)生會(huì)的工作做出相應(yīng)調(diào)整。

3、年級(jí)學(xué)生會(huì)各部應(yīng)在每周召開(kāi)一次工作例會(huì)，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對(duì)上一周的問(wèn)題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

4、各年級(jí)分管學(xué)生會(huì)的老師應(yīng)參加學(xué)生會(huì)的各級(jí)各次例會(huì)，對(duì)工作做出指導(dǎo)。

5、學(xué)生會(huì)各級(jí)各次大會(huì)（例會(huì)）均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄，交年級(jí)政教室存檔。

6、各部門應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實(shí)到工作中，學(xué)生會(huì)主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。

7、學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，在具體工作上，各部門工作范圍不同，但在工作中，大家應(yīng)相互協(xié)作、配合。

8、各部應(yīng)制定出本部的工作計(jì)劃，并上交年級(jí)政教室存檔，并在工作中加以落實(shí)。

1、第7周、第14周各舉辦一次周末文藝活動(dòng)。

2、四月組織年級(jí)同學(xué)以班為單位進(jìn)行一場(chǎng)拔河比賽。

3、五月舉辦“五月的鮮花”文藝活動(dòng)。

4、第四周開(kāi)始，各年級(jí)學(xué)生會(huì)組織本年級(jí)同學(xué)開(kāi)展其它各類體育比賽。

1、對(duì)干部的考核。

2、對(duì)干事的考核。

教師個(gè)人年度工作計(jì)劃 個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十五

全面貫徹《關(guān)于推進(jìn)0—3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見(jiàn)》，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法，開(kāi)展親子苑及各類親子活動(dòng)的教養(yǎng)工作，滿足社區(qū)家庭開(kāi)展早期教育的多元化需求，提高教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的.教育觀念，提高中心指導(dǎo)站在轄區(qū)內(nèi)的聲譽(yù)，共促嬰幼兒發(fā)展，全面提高鎮(zhèn)0—3歲兒童其家長(zhǎng)或看護(hù)人員的受指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。

利用中心指導(dǎo)站得資源推行社區(qū)嬰幼兒親子活動(dòng)及親子指導(dǎo)活動(dòng);為散居?jì)胗變杭彝グl(fā)放幼兒園自編的小報(bào)，從而提高社區(qū)家庭的教養(yǎng)意識(shí)。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、直接面對(duì)家長(zhǎng)的育兒咨詢指導(dǎo)師一項(xiàng)專業(yè)性要求很高的工作，對(duì)指導(dǎo)人員的素質(zhì)提出了高要求，隨著這項(xiàng)新形式服務(wù)工作的展開(kāi)，我們更迫切需要努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，提升工作責(zé)任感。學(xué)習(xí)內(nèi)容如：《嬰幼兒健康成長(zhǎng)指南》、《小兒生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)健康及常見(jiàn)病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開(kāi)發(fā)》等，學(xué)習(xí)形式以自學(xué)為主，幼組織的學(xué)習(xí)討論為每月一次。

2、除了學(xué)習(xí)借鑒理論知識(shí)，同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際，拓展新的思路，發(fā)表自我見(jiàn)解，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導(dǎo)站在早教工作中的軟件資源。

(二)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)：

1、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，繼續(xù)積極主動(dòng)與街道婦聯(lián)負(fù)責(zé)人溝通，商議本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭医讨笇?dǎo)工作，互通信息，互惠共贏。

2、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開(kāi)的會(huì)議，密切配合區(qū)早教中心的工作項(xiàng)目。

3、定期開(kāi)展大教研活動(dòng)，共同為本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭凹议L(zhǎng)提供服務(wù)。

(三)運(yùn)用新教育理念，提供早教服務(wù)內(nèi)容

深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，早教中心指導(dǎo)站將開(kāi)設(shè)親子活動(dòng)、家長(zhǎng)講座、早教咨詢、發(fā)放資料、早教宣傳等多種服務(wù)形式，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作;并積極探索有效的科學(xué)指導(dǎo)散居?jì)胗變杭彝サ淖龇?，在?shí)踐后反思、討論并積累成功經(jīng)驗(yàn)，留下寶貴資料。