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2023年醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管(十篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-27 08:21:51
2023年醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管(十篇)
時間:2023-02-27 08:21:51     小編:zdfb

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醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇一

2、 制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的團隊。

3、 指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作,保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4、 控制本區(qū)域費用使用情況。

5、 對本區(qū)域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。

6、 收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。

7、 做好業(yè)務工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關(guān)系。。

8、 上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇二

1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領(lǐng)銷售團隊通過學術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表,提高其銷售能力和學術(shù)推廣能力;

3.責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ,參與區(qū)域政策的制定;

5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇三

1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負責達成銷售指標。

2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產(chǎn)品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃,確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。

4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息,并及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區(qū)域會議及活動,及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇四

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施

2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

4、及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇五

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;

3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關(guān)客戶,向客戶學術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場份額;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;

6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責

1、負責負責公司otc產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;

2、團隊的組建及培養(yǎng),負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導;

3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標,并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;

4、追蹤市場動向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶;

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇六

1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作,及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務,推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

5、負責所轄地區(qū)學術(shù)會議資訊的收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;

6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護,傳遞醫(yī)學信息;

8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;

10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇七

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應銷售計劃,防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇八

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

二、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預期銷售目標;

三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務工作,定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇九

1、負責otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標ka銷售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;

2、建立目標ka合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案,并落地執(zhí)行;

3、負責目標ka(含分部)的產(chǎn)品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;

4、負責otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;

5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動產(chǎn)品在門店的銷售提升;

6、執(zhí)行促銷活動,推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行;

7、熟悉產(chǎn)品信息,進行門店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;

8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理;

9、積極進行門店調(diào)研,相應市場信息的收集與反饋;

10、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇十

1)、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略;

2)、完成藥品部下達大區(qū)年度經(jīng)營目標;

3)、負責區(qū)域內(nèi)ka連鎖的談判及客情維護;

4)、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施,確保完成銷售指標;

5)、完成三終端的招商工作;

6)、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力,能夠獨立制定方案。

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