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醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇一

2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

3、 指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4、 控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

5、 對本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

6、 收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。。

8、 上級臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇二

1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);

4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ，參與區(qū)域政策的制定;

5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇三

1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實(shí)施等工作。

3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。

4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區(qū)域會議及活動，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇四

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃，并能成功的實(shí)施

2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)

3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

4、及時(shí)反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手)，準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

7、完成上級或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇五

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開展市場活動；

6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司otc產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進(jìn)行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；

2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況, 保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成，持續(xù)提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶；

5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營工作。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇六

1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;

5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;

7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級反饋情況;

9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級的監(jiān)督;

10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇七

1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇八

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);

二、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、成單、回款、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

三、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集，競爭對手信息收集，市場信息收集等工作，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

四、搜集客戶資料，有效管理目標(biāo)客戶，建立和完善客戶檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

七、完成上級臨時(shí)安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇九

1、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)ka銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；

2、建立目標(biāo)ka合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)目標(biāo)ka（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場、銷量提升，做好連鎖的進(jìn)銷存管理；

4、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；

5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；

6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項(xiàng)目在門店的落地執(zhí)行；

7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理；

9、積極進(jìn)行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇十

1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；

2）、完成藥品部下達(dá)大區(qū)年度經(jīng)營目標(biāo)；

3）、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)ka連鎖的談判及客情維護(hù)；

4）、擬訂銷售計(jì)劃和促銷方案并組織實(shí)施，確保完成銷售指標(biāo)；

5)、完成三終端的招商工作；

6）、良好的市場策劃能力及財(cái)務(wù)預(yù)算、控制能力，能夠獨(dú)立制定方案。