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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇一

2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成；

3、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標(biāo)科室，客戶；重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經(jīng)理；

4、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息，并及時調(diào)整策略應(yīng)對；

5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當(dāng)前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達成。制定新的方案并上報主管；

6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告，定期向銷售經(jīng)理反饋；

8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻；

9、銷售經(jīng)理下達的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇二

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)otc藥品銷售工作，根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發(fā)新客戶、監(jiān)督市場執(zhí)行的準(zhǔn)確性，以確保完成銷售任務(wù)；

2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；

3、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導(dǎo)工作；

4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準(zhǔn)確性；

5、與財務(wù)部門緊密配合，做好應(yīng)收帳款管理工作；

6、輔導(dǎo)銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇三

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司otc產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；

2、團隊的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個人銷售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標(biāo)完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標(biāo)的達成，持續(xù)提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶；

5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇四

1、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)ka銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；

2、建立目標(biāo)ka合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)目標(biāo)ka（含分部）的產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

4、負(fù)責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；

5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；

6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；

7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；

9、積極進行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇五

1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實施銷售費用預(yù)算；

2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；

4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數(shù)據(jù)收集、提交），開展必要學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額；

6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

7.完成上級交付的其他任務(wù)

8.拜訪科室：兒科、兒保科、內(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇六

1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

3、 指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4、 控制本區(qū)域費用使用情況。

5、 對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、 收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。。

8、 上級臨時交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇七

1.實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。

2.準(zhǔn)備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

3.準(zhǔn)備和制定客戶的商業(yè)計劃和合同。

4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識。

5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶關(guān)心的問題。

6.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議。

7.樹立集團的良好形象，對集團商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇八

1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)；

2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；

3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；

4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動；

6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；

3.區(qū)域內(nèi)重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；

4.帶領(lǐng)銷售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)篇九

1、維護所負(fù)責(zé)連鎖的門店客情關(guān)系；

2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶；

3、維護公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳；

4、提升公司產(chǎn)品在門店的銷量；

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜；

6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。