心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶開店心得體會100字 淘寶開店心得體會篇一
2.單品制勝,也就是所謂的“爆款”策略雖然很多人說現(xiàn)在玩這個已經(jīng)過時,但是店鋪初期成長依然有效,“爆款”會為你帶來大量的流量以及單品銷售量,做好關(guān)聯(lián)營銷,更是事半功倍,所以單品初期可以考慮單品打造,保證了轉(zhuǎn)化率,以及口碑人氣產(chǎn)品。(打造:可以玩比如前500件 5折 銷售量增加100,就提價x元等,經(jīng)典案例店鋪:羊皮堂)
3.讓折扣飛一會比如時下流行的“全場五折,全場半價”,個人覺得像割肉一樣的方法,全店大規(guī)模范圍的打折活動建議慎重使用,比如店慶,清倉才可以偶爾使用,不然傷害太大,得不償失,你懂的
4.淘寶各種活動這里不建議參加社區(qū)活動,各種幫派社區(qū)活動沒有太大意義可以聚焦:聚劃算、金牌秒殺、淘分享、vip、錢莊等很多人都希望去通過聚劃算沖擊上面提到的“爆款”,但是根據(jù)現(xiàn)實經(jīng)驗來說,大部分都失敗了,這個參考第3點結(jié)論:所以這類五折活動,金牌秒殺,天天特價、聚劃算。先考慮好得失
5.付費推廣:a、大家都知道的直通車,直通車依然是淘寶roi最可以得到保障的營銷工具,推爆款強烈建議(多去直通車萬塘?xí)嚎纯矗硗忾L尾詞)需要控制:1.點擊率2.點擊成本重點:產(chǎn)品、圖片、標(biāo)題b、時下流行的鉆石展位:鉆石展位,如果你的店鋪沒有全店的活動配合,可以考慮包郵等,roi很多初做的比較低,所以初期 先考慮做好店鋪轉(zhuǎn)化率后再做這個玩意同理去思考硬廣,一次硬廣比如首焦動輒幾萬,大部分都是會虧的,所以先修煉內(nèi)功,別聽ka小2們的建議,他們雖然很用心,但kpi使然。c、超級麥霸、天天特價、vip特價、金牌秒殺各種付費活動:單品庫存,折扣后利潤保障,推廣預(yù)算寬松酌情使用,沒太多好說的
6.免費的流量引入:a、類目流量,基本和“爆款”息息相關(guān),另外完善寶貝類目屬性b、搜索流量,同上做好標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化,另外就是“爆款”c、淘寶客(樓上有資深淘客,不要錯過哦)d、站外一些社區(qū),做做軟文,啥的。微博需要結(jié)合產(chǎn)品,這塊蛋糕看著誘人,實際還是有難度,哈哈。
7.關(guān)于店鋪:a、轉(zhuǎn)化率 這個 是根本,做好這個。b、產(chǎn)品的文案、圖片,用戶體驗之一,這個是一切的根基,要慢慢完善。c、如何留住你的老客戶,比如回頭率,重復(fù)購買d、更多的客戶關(guān)懷e、客服、美工、物流(快遞),這個三點如何做的更好,更加是你的客戶想要的?
淘寶開店心得體會100字 淘寶開店心得體會篇二
開店心得體會、必備:圖片制作、文筆流暢!作為闖進淘寶的新手一枚,在幾個月的網(wǎng)商洗禮中總算總結(jié)出一點點小道理!要想把店鋪從星級的店鋪提高到鉆石級別考得不全是耐得住寂寞。
一開始把店鋪弄的自己滿意 ,然后就在那里干瞪眼 對著電腦瞎點擊... 有時間聊天 都不去 學(xué)點額外的知識! 這是懶惰的表現(xiàn)...
幾乎剛開始大家都把沒流量、沒訂單 作為口頭禪 !但是大家沒發(fā)現(xiàn)、這樣的時間里、銷量高的賣家都在干什么呢? 人家都在發(fā)貨呢... 為什么生意都在別人那里呢? 秘訣曝光...
小店起步必須要學(xué)習(xí)的東西:
1、洞察力:發(fā)現(xiàn)總結(jié)高級賣家的店鋪運營模式,觀察他們的標(biāo)題、帖子!從模仿做起!
2、時機:如果你是全身心的投入網(wǎng)店、就要有規(guī)律的時間安排!不能是買家玩的時候你在玩、所以 抓住時機尤其重要!
3、手藝:開店最重要的是裝修、特別是樓主這一行的女裝行業(yè)!必須掌握的就是裝修、圖片的編輯和制作!有些人才 擺布一些圖片就能激起買家的購物欲!
4、耐心:沒有一個懶賣家能夠發(fā)大財?shù)?背后付出的努力是令人發(fā)指的在電腦邊做一天、聊一天 就靠耐心!拼命玩 才能玩出錢來!如果偷懶了 就可能錯過最重要的機會!
5、實用服務(wù):小賣家不舍得花錢、這也是開店的緣由(資金不足)所以要努力的需找突破口!從免費的服務(wù)入手!適當(dāng)花些錢也是必須的~不花錢賺錢 是行不通的!
6、二維碼是好方法!隨著智能機的增加!手機淘寶是有前景的!
淘寶開店心得體會100字 淘寶開店心得體會篇三
淘寶新手開店心得和經(jīng)驗,能分享給更多的新手賣家,讓他們在淘寶上做的更好,我的淘寶id就是龍泉赤宵寶劍館,如果您是新手,您有什么好的想法和經(jīng)驗以及未來對淘寶網(wǎng)店的計劃都可以和大家分享哦,我們共努力共進步;沒有最好,只有更好。下面幾點就是掌柜的我想要說的,覺得有興趣的可以看下去,覺得仿礙視線了,走吧,呵呵,因為我文采超不好
1.開店前一定要有計劃,如果條件允許一定做全職,不要做兼職。做任何事情沒有計劃和目標(biāo),就會顯的很迷茫,走一步算一步始終是得過且過的人生態(tài)度,所以干脆不要浪費寶貴的時間,態(tài)度決定高度嘛!要做全職,我個人覺得做網(wǎng)店(特別是推廣這一塊)時間是永遠不夠花的,因為初期我們都是從自己一個人的力量開始做的,并沒有團隊的參加,也不實際;所以全職能夠給我們更大的時間空間去經(jīng)營,更能全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營上去,不用想著明天上班應(yīng)該做什么。就像果實種下去,不去打理就沒有收獲是一個道理
2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保
前輩們都說了非常多,我再補充一下我個人觀點。裝修最好不要花錢請人裝修,一定要自己動手裝修。裝修的方針:簡約,清爽,大方,不失雅!說著容易做著難,有人會抱怨我不會啊,是的,每個人并不是一開始都會的,不會,我們就要逼自己去學(xué),我們可以打開同行們的店鋪,看看他們是怎么樣裝修的,可以多看幾家,從中摸索,總結(jié)經(jīng)驗,這樣即能省錢自己又可以學(xué)到東西,兩全齊美。加入消保大家都知道可以提升我們店鋪的搜索率。但對于新手賣家,很多人都會有一個心理壓力和擔(dān)心;畢竟剛開始做,自己都不知道有沒有收獲,可不可以收獲,而且交的數(shù)目也不少呢?(每個店鋪類目交的押金不相等同),我想說的是押金只是一種形式,就等于是把我們的錢存在銀行,更重要的是可以提升店鋪暴光率,這些錢是可以退回來的,有時候人的心理戰(zhàn)還是很重要的,不是嗎?所以您如果還在猶豫押金的事,現(xiàn)在開始趕緊加入消保吧,希望如此啊
3.店鋪圖片
一定要實物拍攝,這點非常重要哦。為什么要實物拍攝呢?我們在拍的過程可以加深對寶貝的印象,可以對自己店鋪的業(yè)務(wù)非常熟悉,客人一問,我們馬上就可以找到或者回答,能夠和顧客買家朋友有一個很好的心靈默契,這樣就大大拉近了成交的概率。我們沒有專業(yè)攝影師的技術(shù),但是我相信專業(yè)攝影師也不是與生俱來就熱愛攝影,就有很專業(yè)的攝影技巧,他們也是靠一定的天份,更多的是后天的培養(yǎng),所謂熟能生巧,拍多了就好了。話說如此,如果我們有專業(yè)攝影師的技術(shù)那完蛋了,照片和實物的差距太大,顧客的期望太高,很容易失望的哦。中差評更容易來哦。所以我們這種技術(shù)剛剛好,最起碼照片要清晰,實物細節(jié)圖可以多一些
4.交流溝通
售前售后,那么售后比售前是更重要的。我們在與顧客交流溝通時不仿?lián)Q一種心態(tài)和立場去交流,把顧客當(dāng)成自己的朋友,就是平時我們怎樣和朋友交流聊天的,很自然的用這種心態(tài)和顧客聊天(當(dāng)然是新手賣家,生意一般的情況,我相信那些皇冠賣家回復(fù)客人都來不及了,就另當(dāng)別論了)估計也不會看我們這些帖子了。這樣容易和顧客拉近距離,然后轉(zhuǎn)化成的就是成交率了,即使是小小的利潤也是值的鼓勵和開心的。交流的過程一定要主動熱情,顧客問一句,您答一句,這是最忌諱的哦,假如顧客朋友有購買欲望,我想也會被您那種態(tài)度擊退了。我們要主動出擊,盡量把有購買欲望的顧客的成交率拉近100%.引用我喜歡的一句話:同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。在眾多的買賣交易中,難免會遇到問題(包括產(chǎn)品本身質(zhì)量問題,運輸過程的問題等等)我們一定要認真處理解決,有時候會碰到無理的買家,影響了自己的心情,我們要學(xué)會調(diào)整心態(tài),不要把情緒帶到下一位顧客身上,切記切記,做任何事情都是辛苦的,背后付出了無數(shù)心血和心酸,只有自己能體會。我們要做新時代的打不死的蟑螂
5.每天至少逛自己店鋪n遍,即使發(fā)現(xiàn)問題即使糾正。在我的淘寶——我是賣家這個頁面右邊欄目(公告, 產(chǎn)品專區(qū),經(jīng)驗暢談)這幾塊內(nèi)容是更新最快的,經(jīng)常點點有好處;還有同步的一個,點擊我要賣跳出的頁面,右邊這一塊也是更新的很快的,同樣可以學(xué)到很多。
6.淘寶聯(lián)盟
每個標(biāo)題都點點,有意外的收獲,怎樣學(xué),靠自己去鉆吧,目前尚且我也在努力中,還沒有找到精華(也沒有很多的時間去看),如果您有,也愿意分享給大家,可以回貼寫出來哦,謝謝
以上六點不是什么淘金,在社區(qū)前輩們也說了很多了,但是至關(guān)重要。假如以上幾點我們都認真對待并且實現(xiàn)了,我們的生只會越來越好,付出和收獲是成正比的。掌柜的我沒有一個月幾鉆,也沒有一個月上萬的驚人業(yè)績,最起碼有一顆真誠的心,只想寫出自己開店以來的心得和體會;(社區(qū)中不管真實與否,經(jīng)??吹接腥藢戀N子月入幾鉆或幾萬;我們不要羨慕,努力了問心無愧就好),畢竟大家都做的一樣出色,就不是今日的淘寶了,總要有競爭的。適者生存吧
淘寶開店心得體會100字 淘寶開店心得體會篇四
1、挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝
選款很重要,受大眾歡迎、符合大眾審美、性價比高,這些都是基礎(chǔ)的。如果選了款質(zhì)量差的,又恰巧打造成店鋪爆款了,那你店鋪售后、中差評、動態(tài)評分就要慘了,賣的越多,店鋪指標(biāo)越慘。自己進貨、或是代銷的選款一定要注意。
2、進行寶貝詳情的優(yōu)化
做好寶貝詳情描述,寶貝細節(jié)圖、模特圖、實物對比圖,還有必要的文字說明。詳情描述要做的細致,吸引買家能繼續(xù)看下去,最后購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關(guān)聯(lián)銷售商品,也可以設(shè)置套餐,這樣增加寶貝曝光度,提升購買幾率。
3、進行店鋪裝修的優(yōu)化
店鋪裝修可以增加買家認可度,色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格;如果定位不明確的,可以選用清新明亮的色調(diào),增加買家購物時的愉悅心情。同時,店鋪也可以提升客戶訪問度,增加搜索,重,帶動關(guān)聯(lián)銷售。
4、設(shè)計促銷活動
促銷活動一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜),讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶,不搶明天就沒了的感覺。數(shù)據(jù)表明,設(shè)置折扣時,顯示折扣倒計時剩余時間的(如還剩8小時52分鐘結(jié)束)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
淘寶開店心得體會100字 淘寶開店心得體會篇五
以前,坐在辦公室里當(dāng)著小白領(lǐng)的時候,總是想著哪天一定做出一番大事業(yè),一定要逃出打工者的命運,做一個領(lǐng)頭人。于是,我今天做這個,明天做那個,做來做去發(fā)現(xiàn)自已啥也做不成的時候,在一個女友的幫助下,我和她一樣也開起了網(wǎng)店。下面簡稱她為師傅。
后來我在qq里寫下句心情“我開了一家網(wǎng)店”這么一句話,得到了不少網(wǎng)友的支持,其中包括我的親人朋友還有我以前的很多同事。于是,更加堅定的要在淘寶上開個自己的小店。
開店,得先有貨源,師傅叫我先做代理,于是在她的幫助我找到了我的第一個上家,一個包店的老板,她爽快的把數(shù)據(jù)包給我,上傳后,發(fā)現(xiàn)包沒有一個我相中的,不過質(zhì)量還好,就這樣店面建起來了。
店是開起來了,忽悠了一大批親親朋友同學(xué)同事網(wǎng)友進來參觀,來人的挺多,買的一個人也沒有,我開始發(fā)動我那qq上靠論壇積攢起來的人氣,號召大家一定給我面子,最好來一個團購。我好開一大張。來個開業(yè)大吉才好。
那天qq一個久違的朋友終于找我了,說要給他老婆過生日,要弄一個最貴的最好的包,這給我激動的,手打字的時候都有點哆嗦。一算,我能掙130多塊錢,真是一大張啊,可是,這是頭一筆生意,不能太黑,而且,還是自家的弟兄,于是就掙了五十,給他郵走了,老朋友看到包后也很滿意??上У氖沁@筆值得紀(jì)念的生意因為不是支付寶付帳,沒在我的頁面上留下任何痕跡。由于還有別的工作要干,慢慢的,我的這個店,在我的手里無疾而終了。
上個月的13號,在師傅的諄諄教悔下,我又重新把這個店拿了起來,這次,我決心把它開下去,不過這次,堅決不玩那個包店了,因為我不喜歡,靠著我們海城市西柳服裝市場的盛名,上貨是不成問題的,物流更是方便,隨便哪一臺大貨車都能通向買家的目的地,而且速度比快遞要快得多了,一般的拍完了貨,當(dāng)天晚上就能到。
可以說在淘寶開的新店,要在這個行業(yè)里生存下去,是很艱難的。沒有星級沒有鉆的店鋪不敢買,畢竟是在網(wǎng)上買東西,誰都有這點畏忌,時間、精力豁出去了,卻沒有成交量收入額,這也是新手開店難起步的原因之一。
我的感覺,裝修還是最重要的,如果你的店面夠漂亮,一定會有人氣的,經(jīng)師傅提點,我又安了量子計數(shù)器,看著我的人氣從一天30幾個人到一天的100多人,一天一天的旺了起來。
看著自已的店一天比一天漂亮,我又開心又辛酸,開心的是,終于有人一天到晚的問我貨了,心酸的是,這是我一個月的成果呀,從上個月13起來到今天,馬上就要一個月了,我竟然除了買菜出過屋,剩下的時間全給扔這個店上了,平時這個月,是我出外旅游的日子,可這次,我一天也舍不得走.....尤其是8.8號的那天晚上,我知道我馬上就要到一鉆了,激動得都睡不著覺。師傅說了,你得看著,你要不看著,萬一給你一個差評,就玩完....
這個店象我自已生的孩子,我怎么舍得它再次生病呢.....
可是從這個月的五號開始,不知道為什么,流量又開始下降,又有人說淘寶可能又出了什么規(guī)定,開始打壓小賣家....
原以為,自己開店可以輕松很多,時間也可以寬裕很多??墒聦嵣?,不是這樣的,從7月13號到現(xiàn)在,每將近16個小時的心思花在小店上。在這幾天里,我悟到了一些東西,開店需要耐心和毅力,要有博學(xué)精神,因為很多瑣碎的事情都會反反復(fù)復(fù)的出現(xiàn),因為現(xiàn)在所面臨的這一切都是嶄新的,還有很多很多的流程是我不曾操作過的,這些,我都得從零開始學(xué)……
就這一個月,我學(xué)會了網(wǎng)上進貨,學(xué)會了怎么裝修,又學(xué)會了怎么自已做模板,早上七點起來,坐在電腦邊一坐就是半夜11點....這一個月,我不在風(fēng)花雪月,不在論壇泡著,不在給博友回貼,不在畫屬繪畫,就是一天到晚的裝修,上貨,刪貨,看數(shù)據(jù),和客戶聊天,和師傅討教經(jīng)驗......還是一句話,堅持就是勝利。
淘寶開店心得體會100字 淘寶開店心得體會篇六
淘寶開店永遠是主流,現(xiàn)在阿里已經(jīng)上市了,更多的人準(zhǔn)備開店。因為是實實在在的消費需求擺在這理,不是虛無縹緲的。所以要想持續(xù)發(fā)展,還是在淘寶開一個屬于自己的店。
你要想想5年后,20xx年后的電子商務(wù)市場,現(xiàn)在的電子商務(wù)在中西部地區(qū),在二三線城市,在農(nóng)村有多大的市場。以后會有更多的00后,60后,70后成為買家或者賣家。中國的店子商務(wù)才發(fā)展幾年?也就不到20xx年,這是新事物,現(xiàn)在的問題是什么,電子商務(wù)飛速發(fā)展,做電子商務(wù)的人才卻不能滿足企業(yè)的用人需求。這就是機會,不要覺得淘寶開店已經(jīng)晚了,現(xiàn)在做正是好時候?!
有想利用業(yè)余時間做個淘寶小店創(chuàng)業(yè)的也歡迎來找樓樓交流!
很多人都有淘寶開店的想法,可是都不知道從哪里開始。
曾經(jīng)有一段時間,大家都說要先用虛~擬商品提升信用。但其實,現(xiàn)在虛~擬和實物的信譽已經(jīng)分開了。虛~擬本身利潤比較低,但是實物就不一樣了,賣一個至少也可以貝兼大幾十元。
現(xiàn)在你要問,直接做實物的話,我該怎么開始呢?
我不主張新手一開始就自己找貨源。一是一開始你找不到,而且沒精力找,二是自己找貨源占資金、占人力、成本高,投入產(chǎn)出比太低,不劃算。新手首先要解決貨源問題,最好的辦法是分銷實物。分銷的好處就是給你提供貨源,幫你上架,教你推廣技術(shù),用戶下單以后還幫你發(fā)貨、發(fā)貨以后還幫你處理售后!非常的方便!服務(wù)也很好!
給大家分享一下我總結(jié)的做淘寶的幾個注意事項吧:
第一、開店選擇很重要!
剛開店,開始也不知道做些什么好,因為我上班,時間不是很充足,只能空閑的時候做做,第二太花時間跟精力的事情,我也認為很麻煩。第三,投資不能太大,花費太多,我也吃不消,呵呵!所以在選擇貨源的時候,花了很長的時間,一直在考慮比較好的項目。網(wǎng)上開店有兩種選擇,一是賣實物(服裝,包包,鞋子,化妝品等等),二是賣虛~擬物品(話費 qb 游戲點卡 qq會員 鉆石等等)。先說說賣虛~擬吧,做虛~擬基本不貝兼錢。利潤低,弄來的信譽對以后做實物沒有啥用。第二就是做實物,現(xiàn)在做實物不需要去批發(fā)市場拿貨,直接加盟別人就可以了,貨源上萬種,廠家一件代發(fā),不需要自己拍照,發(fā)快遞。簡單方便。
第二,做實物是比較容易的,只需要加盟一家好的服務(wù)公司就可以順利的把店鋪開起來!而且實物分銷不需要自己給寶貝拍照,只要上傳上家給的商品數(shù)據(jù)包,上萬個商品,一鍵鋪貨即可,很快就可以發(fā)布完成。別人付款買你的商品。直接把信息提供給廠家,廠家當(dāng)天幫你發(fā)快遞。不需要你打包叫快遞,也不需要你整天開著電腦,盯著店鋪,。只要拿手機下載個軟件收發(fā)訂單就可以了!前期靠著銷售實物,很容易貝兼幾百塊錢,省時省力投資也相對很少。所需要的就是找到一個好的上家,畢竟現(xiàn)在黑心的太多了!
第三,自身努力!
很多人都看著我做的不錯,就問我,做了以后肯定會貝兼錢么?我只能告訴你們:師傅領(lǐng)進門,修行在個人!同樣的生意不同人做肯定會有不同的結(jié)果,只要你自己肯努力,貝兼錢那是一定的。但有些人選擇鉆空子,三天打魚兩天曬網(wǎng),感覺別人能掙錢,自己肯定也能掙錢,這樣的人,我只能告訴你,你不適合創(chuàng)~業(yè),創(chuàng)~業(yè),是要有毅力的,可能你剛做的第一個月收入不會很可觀,但是記住,只要自己肯努力,肯堅持,一定能夠貝兼錢!
如果各位朋友對于開網(wǎng)店有不懂的地方,比如沒有貨源,不會開店,不會裝修,不懂經(jīng)營,或者有興趣像lz一樣開個淘寶小店。大家可以盡管來問我的。