無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學生代表感恩發(fā)言稿篇一

雞去長空辭舊歲、狗來大地迎新春。滿懷豐收的喜悅，滿載勝利的榮耀，我們揮手作別砥礪奮進的20xx年，闊步邁入華章初展的20xx年。

回首往昔，深懷感恩之心。放眼前路，難抑澎湃豪情。值此辭舊迎新之際我向全國市場領(lǐng)袖、伙伴、分公司經(jīng)理、外事經(jīng)理，同仁致以新年問候和誠摯祝福！同時也對所有伙伴家人表達衷心感謝與崇高敬意。

業(yè)績階躍，天道酬勤！20xx年是公司業(yè)績階躍之年，是全面深耕細作運重要一年，也是必將載入三生發(fā)展史冊的輝煌一年。這一年，我們xx公司全局之力，線上線下齊頭并進，各地市場活動如火如荼。全國各地市場伙伴士氣高漲，全年業(yè)績實現(xiàn)180%增長，收入規(guī)模實現(xiàn)全面階躍，為我們朝著實現(xiàn)目標又邁進堅實一大步，也為20xx業(yè)績跨躍發(fā)展唱響沖鋒號角。

夯實基礎，迭代不息！20xx，是公司創(chuàng)新之年。公司堅持打造中國樣本發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“產(chǎn)品做好，做好產(chǎn)品”極致思維，匠心觀念，注重細節(jié)，努力優(yōu)化服務，堅持規(guī)范運作，全力推進公司事業(yè)跨越新的高度。

自尊敬人，大愛無疆；日月恒升，山高水長。公益行動，慷慨解囊，公司在20xx年慈善捐款共計多萬，點燃希望燈，照亮夢想的路，三生愛心一直在行動。讓我們滿懷慈心，攜手同心，愛心筑夢，永守讓世界變的更美好使命篤定前行！

舊歲已展千重錦，新年再進百尺桿。20xx年是公司全面推進，高速發(fā)展關(guān)鍵一年；承上啟下，繼往開來。踏上新的征程，展望新的目標，機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。20xx，全面貫徹落實年會“六脈神劍”舉措，緊密圍繞“眾創(chuàng)淘金計劃”，緊跟時代資源整合大勢，按照公司整體戰(zhàn)略部署實現(xiàn)市場雙倍速擴張。九層之臺，起于累土，千里之行，始于足下；要把這個藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，必須不馳于空想、不騖于虛聲，一步一個腳印，腳踏實地的干！

凡是過去，皆為序幕！20xx，一諾千金，一路向前，三生中國，盡銳出戰(zhàn)，精準施策，信守“打造世界健康產(chǎn)業(yè)中國樣本”承諾！向著建設世界一流企業(yè)宏偉目標闊步前進。最后再次祝福三生同仁與伙伴事業(yè)前程似錦、再創(chuàng)輝煌！

學生代表感恩發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導，同事們

大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的201x，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。今年是鼠年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在201x年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。

我現(xiàn)在簡單的做一下，201x年度天津工作報告，在201x年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。

1、組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

2、帶領(lǐng)業(yè)務團隊繼續(xù)開拓天津市場，以大項目好項目為主題，落實業(yè)務考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和領(lǐng)導溝通，探討公關(guān)策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。

3、做好公司領(lǐng)導視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務！在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。

4、配合各個項目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

在201x年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝！

下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受

銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認為我做銷售這個行業(yè)我很快樂！目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項目好項目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項目信息，這一塊的技巧就是勤快，笨是可以學，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項目分析，提煉出有效項目信息，在進可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間段有側(cè)重點的去跟蹤項目。

溝通是客戶第一時間了解你及公司的方式，客戶對公司的認知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表的是你背后的整個團隊，如何讓客戶在更短時間認可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景。

進入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機，通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動團隊力量，營造出高層領(lǐng)導會晤的機會，始終把服務做為公關(guān)的主線，就一定能成功！

雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點我深有體會，我現(xiàn)在認為銷售工作一項很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺！

海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們只要我們緊密的團結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導機構(gòu)周圍，深入落實組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好！

學生代表感恩發(fā)言稿篇三

各位領(lǐng)導、各位同事大家好：

大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們單位又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。

謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們單位整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。

相信在座的每一位同事都感受到了xx年的《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在xx年11月正式進入sla藥業(yè)，歷經(jīng)xx年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到億元，翻了倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向?qū)?。億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放sla，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。"變"促進了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。

在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

我相信，腳踏實地山讓路，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風發(fā)、斗志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執(zhí)行力為以后工作的主導思想，以細節(jié)管理為工作的基本方法，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。

學生代表感恩發(fā)言稿篇四

敬愛的老師、親愛的同學們：

大家好！

今天我發(fā)言的主題是“學會感恩”。

牙牙學語時，聽媽媽講“黃香溫席”的故事，小小的我就已經(jīng)對孝順父母有了模糊的認知；漸漸長大，跟著老師吟誦“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，我便知道原來動物也懂得回報父母；現(xiàn)在，在閱讀中，我明白了“誰言寸草心，報得三春暉”“滴水之恩當涌泉相報”這些詩句的意思。在中華傳統(tǒng)文化的浸潤中，我深刻體會到中華民族自古就是一個知道感恩，懂得回報的偉大民族。

我們來到這個世界上，什么都還沒來得及做，就已經(jīng)開始享受前人帶給我們的物質(zhì)和精神上的一切成果了。這就提醒著每一個人，時時要心懷感恩。作為小學生，我們無法去做轟轟烈烈的驚人之舉，但可以通過身邊小事來踐行自己的感恩之心。

走在干凈的馬路上，不亂丟垃圾，是對清潔工阿姨的感恩；吃完碗里的飯菜，不浪費糧食，是對農(nóng)民伯伯的感恩；坐上公交車，抓好扶手，注意安全，是對司機叔叔的感恩；努力學習，按質(zhì)按量完成作業(yè)，是對老師的感恩；聽話懂事，做力所能及的家務活，是對父母的感恩……如果能多考慮別人的感受，發(fā)自內(nèi)心地感謝那些為社會做出貢獻的人，感謝那些為我們真心付出的人，那我們自己也能收獲無盡的幸福和滿足。

由此可見，學會感恩其實并不難，而且這是一種于人于己都有益處的舉動。那么，就讓我們將中華民族的這一美德傳承下去，把感恩作為自己的一種習慣，以積極向上的心態(tài)來迎接每一個燦爛的明天吧！

謝謝大家！

學生代表感恩發(fā)言稿篇五

各位叔叔、阿姨，上午好。很高興你們能在百忙之中抽空來參加這次會議。我代表30班所有同學歡迎你們的到來。今天我發(fā)言的題目是——《感恩的心》。

愛是什么？愛是理解，是寬容，是呵護；是尊重，是勸慰；愛是嘮叨，是責怪、是巴掌。愛是母親頭上的白發(fā)，愛是父親臉上的皺紋，愛是老師淋漓的汗水。愛是永恒的，愛又是變化的。但無論是永恒還是變化，它始終不改那份真摯和犧牲。人世間最偉大，最無私的愛，是父母對子女的愛，是老師對學生的愛。

有人說父親是一座山，沉默中挺立著堅韌的品格；有人說是父親一片海，浩瀚中醞釀著寬容的性格。我們愛父親，也愛母親。我們的愛是小溪，母親的愛卻是大海。我們還愛老師，”春蠶到死絲方盡，蠟矩成灰淚始干“。我們的歡樂，是您臉上的微笑；我們的痛苦，是您眼中深望地憂傷。我們可以走得很遠很遠，卻永遠也走不出您心靈的廣場。

記得您常說：”不聽老人言吃虧在眼前。“而我總是那般年少輕狂，不以為然。我忽略了當歲月無聲溜走時在您的面龐留下的痕跡，自然也會有許多無價的智慧和經(jīng)驗在您的心田積淀。您愿意對我傾之所有，而我卻總是固執(zhí)地認為這已不合時宜，便像初生牛犢般地亂闖亂撞，直至遍體鱗傷，然后還是奔向您，頭枕您的身旁，享受安慰，又繼續(xù)前行。您總是那樣靜靜地、默默地支持著我，保護著我們，像心靈的燈塔，為我們指明航向！而我卻是那么的任性，那么的不懂事，總是惹您生氣，讓您擔心。自從我們出生的那一天起，您就一直用您那顆比天高比海闊的心包容著我的一切，不是嗎？

爸爸媽媽，你們辛苦了！

爸爸媽媽，您知道嗎，每當我們因畏懼學習或生活中的困難而徘徊不前時，我們的眼前便滿是您身上那歲月劃過的痕跡。您那深陷的皺紋是那樣的狹長和深遠，一直綿延到我的心中，我們的心便會為之一震，然后抬頭挺胸，繼續(xù)前行。在我們的心里，您的愛就像一道溫馨的港灣，當我們一次次觸礁時，緩緩駛?cè)?，那里沒有狂風大浪，沒有巨石暗礁，我們在那兒稍作停留，修補創(chuàng)傷，再次遠航！

17年了，我們不記得自己曾經(jīng)摔倒過多少次，我們只知道在每次摔倒后我們都爬了起來！是您，天下最無私，最偉大的人一次次給我們信心，給我們動力；是您用時間和愛心來澆灌我們中那片貧瘠的土壤，使其長出美麗燦爛，靈性閃爍的花朵；還是您，在我們眼前一片朦朧時，用真愛為我擦亮眼睛，讓我們再次看到希望的曙光！同時，在這里希望所有的家長都能夠理解我們，支持我們，幫助我們，成績的好壞并不能衡量一切，最重要的是我們努力了。

我們非常的清楚，您們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了如此之好的學習環(huán)境，把我們送到了運河中學，定是對我們寄予了比天高的期望。請你們放心，我們決不會辜負你們的期望，展望未來的學習和每一次考試，我們一定會加倍努力，奮力拼搏，爭取以理想的成績向你們匯報，報答學校和老師們的教誨之思，報答您的養(yǎng)育之恩。

在以后的日子里，我們定會確立明確的目標，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，繼續(xù)保持踏實嚴謹?shù)膶W風，夯實基礎，提高能力；同時鍛煉身體，強健體魄。我們知道，成功的路上布滿坎坷與荊棘，但我們更清楚：不經(jīng)歷風雨怎么能見彩虹！相信吧，今年的期中考試，我們定以一個優(yōu)異的成績來回報您們！

父母愛，師生情，波瀾壯闊，刻骨銘心！最偉大的人在這里！我代表高一30全體同學向你們保證，我們會擔負起做人的責任，以優(yōu)異的成績回報您的養(yǎng)之恩，教導之恩。不管前方的路途多么坎坷，也不管人生苦難到底有多少，我們都會義無反顧，勇往直前！

媽媽，我愛你爸爸，我愛你！老師，我愛你！

學生代表感恩發(fā)言稿篇六

各位領(lǐng)導、各位同事大家好：

我是衛(wèi)康兵

尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓，親愛的同事們，大家早上好！鳳蛇擺尾，駿馬揚鞭，在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無比激動與喜悅的心情走上這舞臺。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業(yè)巔峰！作為公司的新人，作為公司的血液，我有說不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場，共同抒寫20xx年新的輝煌！

從學生時代過渡到社會這個大環(huán)境中的每一步走的都是艱難的，曾經(jīng)的狂放不羈，曾經(jīng)的稚嫩氣息、曾經(jīng)的單純幼稚、曾經(jīng)的什么都能無所謂。步入社會，走上人生的轉(zhuǎn)折點，迷惘過，揪心過，退縮過，默默的抹過眼淚??在付經(jīng)理，楊部長，李巧玲師傅以及各位同仁的共同幫助和鼓勵下，在“男人哭吧哭吧不是罪”的歌聲的沖擊下，看著公司一大幫子娘子軍個個有大將風范、個個英勇神武、個個嗷嗷叫的熱血雄風的刺激下，我告訴自己要堅強，要努力！三個月，我以前的暴脾氣，固執(zhí)己見、棱棱角角被磨平了。既然改變不了環(huán)境，那么，我要更好的去適應環(huán)境，轉(zhuǎn)逆境為順境，我的成長史跨越性的，自己以前都不敢想的！在此，我很想說：謝謝你們。

會銷公司，特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務為基準，以家文化為核心的會銷公司，突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識以及情商的突破性的提高與升級。我們衛(wèi)康做到了，并且做得很好，在這個集體里，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠、專業(yè)、友愛、平等??是我的收獲和感悟。

走上社會，走上工作崗位，每個人都免不了面對以戰(zhàn)績論英雄的職場規(guī)則，我總結(jié)起來就是：注重細節(jié)、保持平衡的心態(tài)、制定好切實可行的目標并努力去實現(xiàn)它、用熱情激情做事、堅持不懈，不到最后誓不放棄、處處學習處處成長、專業(yè)知識常掛嘴邊、踏踏實實做事，實實在在做人。

回顧20xx，展望20xx，魏總說我們衛(wèi)康20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽關(guān)大道，那我們還有什么理由懈怠、退縮呢！我還是始終堅信一句話：只要你想，全世界都會為你讓路的??！

我倡議：讓我們衛(wèi)康所有同仁一道，背負夢想，勇往直前，用視死如歸的態(tài)度超越夢想，超越20xx?。?！在路上，我們都在路上！讓我們一路唱響斗志昂揚的贊歌！為自己的青春拼搏！為自己的未來

拼搏！為20xx而拼搏?。?/p>

謝謝

學生代表感恩發(fā)言稿篇七

尊敬的各位老師、親愛的同學：

好久不見!

十年離別，今天我們又再次重逢，你們都過的怎么樣?看看坐在你身邊的ta，看看你是否還認得出ta是誰?當年的老師，當年的好兄弟、好姐妹，還是當年你暗戀了許久的那個ta?十年前未來得及表白的話，想必今天也就不要說了，因為人家早已是孩子他媽或他爸。十年前不夠勇敢，十年后又嫌太晚，人生總是充滿了些許遺憾，但誰又能說這些遺憾不是美好的呢?

今天大家相聚在一起，回憶從前、談論現(xiàn)在、展望未來，仿佛又回到了學生時代，我們都好像年輕了--歲。今天的重逢，可能是很多同學們分別--年后第一次相見，也是當年的我們第一次大團圓。--年前，我們揮淚而別，--年后，我們再度相聚，盡管我們經(jīng)歷了社會的種.種，不再是當年校園里的清純模樣，但我相信不管社會怎樣的雕琢、歲月如何的修飾，這些絲毫不會沖淡我們之間永恒的師生情與同學情。

這次同學聚會，一定會讓許多失去聯(lián)絡的親們互相找到彼此，真心希望我們以后能經(jīng)常聯(lián)系交流，讓我們在今后的生活和事業(yè)中常來常往，互通有無，相互幫助，共同進步。這次聚會是一個很好的開端，希望這樣同學聚會一直辦下去，讓我們進一步溝通情感、了解彼此，一起慢慢回憶我們當時年輕的模樣。

老師、同學們，讓我們一起舉杯，為我們--年后的再相會，干杯!