光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇一

一、幼兒情況分析

本學期我班共有幼兒17名，其中男生12 人，女生5人。本班幼兒活潑好動，喜歡參加激烈的競賽活動，他們有著良好的生活、衛(wèi)生習慣；基本能遵守活動規(guī)則，有良好的自我意識，良好的學習、行為習慣；能積極主動參與科學活動，有強烈的好奇心和探索科學的興趣；能用多種形式表達對美的感受，有一定的審美能力。在語言表達能力方面，通過上學期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達能力有了很大的提高，但仍有部分性格較為內向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達。部分幼兒做事拖拉、欠缺責任意識，收玩具、做值日生等工作常常需要別人提醒；部分幼兒在學習活動中注意力分散，沒有耐心；部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險游戲，自我保護能力有待加強。本學期，我們將根據他們的具體情況，有針對性地制訂班級計劃，因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學生。

二、主要工作與具體措施

（1）開展各項競賽活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

（2）開展多種活動，促進幼兒發(fā)展

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界，增進師生情感，促進內向幼兒大膽表達的能力。

本學期繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據，更多地體現幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當地布置作業(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

（3）培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢；

學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng)；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

三、班級活動創(chuàng)新

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意，是否有創(chuàng)意。本學期，我們在開展各項活動時，將注重創(chuàng)新：

1、本學期我班將根據班級特色豐富美工區(qū)域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養(yǎng)動手操作能力，提升美感；創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺、認認、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力；根據主題活動內容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域，運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點，月月有發(fā)展。

2、注重環(huán)境創(chuàng)設的創(chuàng)新

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將根據每個主題內容，及時更換，及時展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活，健康地成長，和諧地發(fā)展。

3、注重家長工作的創(chuàng)新

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯系專欄”，不斷增設新的欄目，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想，暢所欲言；堅持寫好家園聯系冊，及時發(fā)現每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難，經常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助。

4、衛(wèi)生保健工作

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換，提醒幼兒主動小便、喝水，提高幼兒的自理能力，為入小學打好基礎。

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇二

20xx年秋，在校長室的大力支持和關心下，在全體德育人員的共同努力下，學校德育工作有序進行，取得了較好的成績，得到全體師生及社會人士的普遍認可，但同時也存在一些需要花大力氣整改的不足。為了更好地開展各項德育工作，提高德育工作的針對性和實效性，學校將20xx年定為規(guī)范建設年，政教處將以“尚德明志”為指導，以第二屆校董會成立為契機，以《福建省學校德育工作測評細則》為工作導向，積極做好準備以迎接省德育督導測評，為此政教處本學期特制定如下工作計劃：

上學期政教處在日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育方面，主要抓好紀律、衛(wèi)生與出勤三項常規(guī)的評比，在校園環(huán)境衛(wèi)生方面，我們雖然付出了大量的努力，但學生行為規(guī)范養(yǎng)成之路還很長。本學期將大宣傳力度，加強與各部門之間協調與聯系，尤其是加強與班主任的協調與溝通，深入開展各項常規(guī)檢查與反饋，力爭使學生日常行為規(guī)范教育上一個新臺階。

1、堅決糾正學生的壞習慣。本學期將主抓兩條。一條是教學區(qū)不吃零食，課間不吃零食，不亂扔紙宵；二是教室保持潔凈，要求人人養(yǎng)成“掃好門前雪”習慣。還學校一個和諧、潔凈的校園環(huán)境。

2、狠抓遲到現象，政教處值班的老師每天在早上7：00，中午1：00，晚上6：30要在門口值班抓遲到學生，必須做到！

3、政教處相關負責人可以不定期到班級抽查點名（包括班主任坐班情況）。

4、本學期，我們計劃對常規(guī)評比細則進行修改，加強對相關評比人員的培訓，使常規(guī)評比這一活動更有實效、更加深得人心。

5、本學期我們將加強對班長（含副班長）的管理和培訓，組織一支由班長組成的文明督導隊，利用課余時間在校園內進行巡查，及時糾正學生的不文明行為，充分發(fā)揮學生的自我管理的作用。

文明禮儀是一個人素質高低的名片，文明禮儀教育做好了，學生素質提高了，學生就會自覺地糾正那些不良的個人行為習慣，日常行為規(guī)范也就逐漸變好。本學期，我們將一如既往地做好以下工作：

1，每月將組織一次全校性的儀容儀表檢查，督促那些不符合《中學生日常行為規(guī)范》有關儀容儀表要求的學生及時進行整改。

2，計劃在五月份舉行一次文明禮儀專題講座，提高學生的審美意識與審美情趣，讓美留駐校園。

3，期末，我們要在校園內進行禮儀星的評選，通過這樣的評選活動，在校園內樹立美的楷模，讓美成為學生的追求。

20xx年秋季，我們利用國旗下講話、課間集會，用生動詳實的資料和事跡對進行學生勵志和感恩教育，學生深受感動，取得了良好的教育效果，本學期，在德育工作方面，我們還將有所創(chuàng)新地做好這一有意義的教育活動！

緊張繁忙的學習需要適當的課外活動相輔助，適當健康的活動不僅可以緩解學生的學習壓力，更能培養(yǎng)學生的個性發(fā)展，有利于學生的全面協調發(fā)展。本學期，我們將結合學校的工作計劃及德育需要開展一系列活動，具體活動如下：

1、在3月份我們要開展學雷鋒、爭做“文明小公民”的主題活動。我們不僅要在校內倡導雷鋒精神，我們還要讓學生走進社區(qū)，走近群眾，把雷鋒精神帶進社區(qū)，讓雷鋒精神永放光芒！

2、進一步加強與共青團、少先隊的協作，開展形式多樣的德育活動。 本學期，政教處將根據根據學校工作安排，有序推進社團工作。共青團、少先隊是學校德育隊伍的重要組成部分，本學期將進一步加強與共青團、少先隊的協作，充分發(fā)揮團隊的作用，使社團工作在新的學期里有創(chuàng)新和突破。在“六一”節(jié)前后，我們要在初一年舉行“我能行”慶六一主題系列活動，豐富學生的課余生活；拓展學生的活動空間。同時，我們要盡快充實學生志愿者隊伍，建立以常規(guī)活動帶動社團建設，以大型活動鍛煉社團干部素質能力的相關制度。計劃組織到一些慈善機構或公益機構開展活動。

3、切實推進國旗班建設。本學期將組織人員對國旗班隊成員進行常規(guī)化培訓，讓國旗隊盡快實現上崗。

4、加強學生干部隊伍建設。本學期將根據需要組織專門的老師對部分班委進行培訓和指導。班長、副班長由政教處主任負責培訓，舍長和治保委員由林賢順老師負責，紀律委員由張文良老師負責，嘗試“政教處助理”形式，讓每一個班干部有機會參與到學校管理中來。

5、每月將組織一次法制教育宣傳活動。具體形式有：專題講座、黑板報、手抄報等。

6、其他活動安排。(1)3月份中旬將在初三年段召開中考百日誓師動員大會，(2)6月份，我們將舉行20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)典禮，增強師生的感情及生生之間的情感。(3)7月份，我們將組織部分學生進行暑期學生社會實踐活動。

1、班級是學學生學習的主要陣地，良好的班級文化能提高學生的品味。所以，我們要加強班級文化建設，我們要求每個班都能把班級建設成有自己特色的文化集體，每月，我們都要組織人員對班級的布置情況進行評比，樹立一批榜樣班級在校內供其他班級參觀與參考。

2、班委是班級的骨干與核心力量，班委作用發(fā)揮了，集體才有凝聚力。為更好地發(fā)揮班干部的作用，在學期初我們就動員班主任進行班委的改選，我們要把想為班級服務，能為班級服務的有影響力、有號召力的學生推選到班干部集體中來，充分發(fā)揮學生的`自主管理作用，為建設一個良好的班集體而努力！

安全問題無小事，安全方面我們做了很多工作，我們?yōu)閹熒鸂I造了一個安全的教與學的良好氛圍，本學期，政教處將每個月組織一次安全大檢查，并及時進行整改。要加強校園治保小組的工作，切實提高工作的有效度。

1、我們要發(fā)揮學生自主管理的作用，組織校園治保委員會，在學生課余時間在校內巡邏，遇到緊急情況及時通知值班老師，這樣也就能更好地預防學生違紀事件的發(fā)生。

2、與磁灶派出所聯系，繼續(xù)騁請王新根同志為我校校外制輔導員，定期請王新根同志到學校對部分同學進行法制教育，以提高我校學生的法制意識。

3、繼續(xù)加強與井邊聯防隊的聯系。本學期，我們將繼續(xù)發(fā)揮社區(qū)安全力量的作用，加強與井邊聯防隊的合作，在學生上下學的高峰期請他們在校園周邊進行巡邏，為創(chuàng)立一個平安和諧校園保駕護航！

4、成立校園保衛(wèi)組。由政教處與年段長組成的校園保衛(wèi)組，在校園安全工作中發(fā)揮著重要的作用，我們繼續(xù)延續(xù)上學期的做法，讓這一有效的工作方式繼續(xù)發(fā)揮著作用。

5、做好校外值勤工作。本學期我們將繼續(xù)做好校外值勤工作，在學生上下學高峰期組織老師到校外值勤，繼續(xù)為學生的學習創(chuàng)造安全、和諧的綠色通道。

6、住宿生防火逃生演練?；鹎榭膳拢”緦W期，我們將定期進行住宿生防火逃生演練，以提高學生的防火逃生意識！

7、利用班會課開展“文明上網、上健康網、網上安全”的專題教育。

良好的家校關系是我校的傳統，也正因為有了良好的家校關系，我們的德育工作成效才高。本學期，我們將把家校聯系工作繼續(xù)做好：

1、期初，我們要結合我校學生變動情況，及時安排班主任進行家訪，動員綴學的學生復學，做好鞏生工作，爭取不讓一個學生離開學校。

2、期中考后，我們計劃在三個年段分別組織召開家長會，向家長們反饋學生在校的表現，聽取家長們對學校管理的意見與建議，以求家校關系更加和諧的發(fā)展。另外，我們還計劃召開專門的外地生家長會。

3、本學期，我們將有針對性地設計一些問題，在家長中進行問卷調查，多方面了解家長對我校管理的意見，對家長提出來的合理建議，我們也將在工作中采用，我們希望我們的教育能更好地為群眾服務！

4、爭取在本學期把家長學校成立起來，邀請一位有經驗的專家到校講學，指導家庭教育。

今年學校文化建設的重點是建設學生宿舍文化。要建設“安全、整潔、優(yōu)美、和諧”的宿舍文化，要讓住宿生喜歡上學校的宿舍，從而促進鞏生率。生管組要制定《宿舍文化建設標準》，成立學生評委會，每天進行評比，并上墻公布。每周辦法流動紅旗，每月表彰文明宿舍。要和班級管理的量化掛鉤。

我校歷來重視對學生進行心理健康教育，心理健康教育取得的成果是顯著的，本學期，我們要把這一教育工作繼續(xù)下去。

1、切實開展青春期教育；計劃在4月份請杜奕燕、吳麗蔭、胡繪蘭三位老師分別為三個年段的女生舉行一場青春期心理講座。

2、計劃5月份在初三年段開展學生考前心理輔導活動，給學生創(chuàng)造一個良好的心態(tài)以迎接中考，以期在中考中有更好的成績表現。

3、本學期，我們還將繼續(xù)做好《學校外來工子女心理健康狀況調查與研究》工作，以提高外來工子女心理健康水平。

本學期，我們計劃舉辦兩次班主任論壇，為班主任提供一個互相學習與交流的平臺。同時我們將在全校范圍內征集班主任工作心得與德育論文，在校內進行匯編，為班主任老師提供一份良好的本土學習材料。

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇三

20xx年是不平凡的一年，是我們銷售部團結奮進的一年，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經受市場洗禮和市場考驗的一年。經過各個銷售網點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績，現具體總結如下：

全年我們銷售部所轄個營業(yè)網點共銷售各種品牌手機部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。

1、強化營銷渠道網絡管理。實行“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以精銳店、旗艦店為網絡主線，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網絡體系，加強公司銷售部凝聚力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內最優(yōu)秀的網絡體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。

2、強化客戶關系管理。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡，那么，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力。如我們在執(zhí)行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也最大程度維護了客戶的利益，調動了他們銷貨的熱情。

3、強化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有價值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經營。

4、強化營銷前沿服務。不僅以客戶為本，還以消費者為本，實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創(chuàng)新服務模式，提高服務質量。夯實基礎，提升各區(qū)域客服網絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。同時對各網點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務推廣，創(chuàng)服務美譽度，得到廣大消費者的好評。

在服務中我們倡導“銷售當中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向對方做解釋和進行正確操作。.。.。.

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇四

一、指導思想：

認真學習縣教研室教育工作的精神，以學校與教導處的工作計劃為指導，落實以學生的發(fā)展為本的理念，形成學生樂學，教師樂教的教學氛圍，從而全面提高語文教學質量；深化課程改革，夯實校本教研，優(yōu)化課堂教學，進一步提高管理實效。

二、工作目標：

1、組織教師學習先進的教學理念，樹立全新的教學、教育觀，并將理論和實踐相結合，關注課堂細節(jié)，扎實有效地開展課堂教學。

2、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。本學期，將本學期，語文教研組將通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，在活動中發(fā)現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來。

3、加強教學常規(guī)管理，備課、上課和作業(yè)，做到在合作中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中提升。

4、創(chuàng)設濃郁的教研氛圍，組織教師認真參加各級各類教學業(yè)務學習、教研活動，提升教科研活動的質量和品味，提高教師的課堂教學能力。

三、具體措施：

根據我校的發(fā)展方向和學校的資源優(yōu)勢，本學期語文教研組將開展理論學習和教學研究工作，具體實施計劃如下：

1、學習先進的教學理念，樹立全新的教學、教育觀，并將理論和實踐相結合，關注課堂細節(jié)，扎實有效地開展課堂教學。大力開展并規(guī)范教研組建設，認真進行教材研究，落實備課、上課、批改作業(yè)等各個環(huán)節(jié)，并積極進行聽課、評課等活動。

2、充分發(fā)揮教研組作用。由教導處牽頭，教研組長配合共同落實各項教研活動，如教學常規(guī)檢查、送教到村小、鎮(zhèn)教干課堂教學展示評比、課題開發(fā)等工作開展。將全員參加各項語文教學研究活動，深入開展課堂教學研究，提高教學水平。語文組教師積極參與課堂教學評比和教學設計、論文評比等各種競賽活動，爭取好的成績。

3、積極認真參加各項教研活動，做好活動記錄；珍惜各種公開教學和經驗交流活動，并積極參與研討，做好記錄，以便帶回教研組共同學習提高。

4、強調合作：發(fā)揮備課組的職能作用。備課組既要加強組內研究，使備課組活動落到實處；又要注重組外交流，使教研組活動求得實效。

5、進一步強化書法教學和經典誦讀教學，全鎮(zhèn)教師要重視加強經典誦讀和寫字教學，不斷提高寫字和朗讀的教學質量，使學生認認真真地讀書，端端正正地寫字，全面落實素質教育。

四、具體安排：

九月份：

1、安排開學初各項工作，進行開學第一天教學工作檢查。

2、制訂教研組活動計劃。

3、召開教研組、備課組組長會議。

4、進行鎮(zhèn)期初教學視導。

5、鎮(zhèn)青年教師預約聽課。

十月份：

1、進行鎮(zhèn)送教到村小教研活動。

2、組織參加國學經典教育教學觀摩活動。

3、進行鎮(zhèn)教干課堂教學展示評比活動。

十一月份

1、進行鎮(zhèn)期中教學工作視導。

2、組織參加書法教育區(qū)域推進現場會。

3、組織參加全縣骨干教師教學設計大賽。

4、進行鎮(zhèn)送教到村小教研活動。

5、進行鎮(zhèn)學業(yè)水平質量檢測。

6、鎮(zhèn)青年教師教學設計展示暨評比活動。

十二月份：

1、參加縣小學國學經典教育專項研究課題結題鑒定。

2、參加縣小學習作教學專題研討活動。

3、組織參加縣市小學書法教育專題培訓活動。

4、組織參加縣分片高效課堂教學研討活動。

5、鎮(zhèn)書法、閱讀評比活動。

元月份：

1、制訂復習計劃。

2、組織進行期末學業(yè)水平質量調測。

3、做好期末總結及材料上報工作。

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇五

一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。20__年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20__年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理

20__年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感

20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、20__年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程（10個）房地產企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規(guī)模，供應商的數量以14、建立重要貨物供應商信息的數據庫。以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

4、建立同一類貨物的價格目錄。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

5、采購員根據圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。在20__年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇六

計劃為指導，在學校校長室的統一領導以學校工作下，認真學習全面貫徹縣局會議精神，進一步明確學校工作教書育人、管理育人、服務育人的辦學方向。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的`宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業(yè)務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，使我校后勤工作在規(guī)范化、制度化、社會化方面再有新突破，再上新臺階。

領導下，通過學校后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發(fā)展近年來取得的工作成果，不斷健全和完善后勤工作方面的各項規(guī)章制度，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子，圍繞學校工作的中心，不斷改善和美化環(huán)境，為學校建設添磚加瓦。在學校校長室的正確

（一）強化后勤管理，努力提高自身素質。

統一思想認識，強化職業(yè)道德教育，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，明確后勤工作是為教學服務、為師生生活服務的宗旨，堅持管理育人、服務育人的方向，繼續(xù)發(fā)揚勤快、務實、高效、優(yōu)質的工作作風，勤奮踏實工作，關心愛護學生，努力爭作奉獻。

（二）切實抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務質量

1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。

進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符。開學初對各班教室財產進行登記，與班主任簽訂學校財產責任書。學期結束后對各班財產進行檢查發(fā)現有損壞的進行適當賠償。

2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

本學期我們將在原來基礎上，切實加大校園各班清潔區(qū)的管理力度，每天安排學生清掃校園，同時通過短信平臺、紅領巾廣播向全校師生進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪、整形各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

3、進一步加強開源節(jié)流的工作，管好用好學校的每一點財力、物力。

（1）抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學期我將在上學期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實到位。要求老師和學生隨手關燈、關水龍頭，這樣在確保安全的情況下，又做到不浪費，節(jié)約資源。

（2）加強學校門市出租的管理、嚴格按照招標程序進行門市出租，加強對出租門市及經營人員的管理，做到文明經營，搞活經濟，保證不出售不健康商品及不衛(wèi)生食品。

1、學期初、對校舍進行一次全面性的安全檢查，重點是用電安全，定期檢查用電線路的破損情況，對老化的電線進行更換。

2、在風雨等惡劣天氣時，要對教學樓屋檐、教室的門窗進行突擊性的檢查，發(fā)現問題及時處理，不留安全隱患，不留安全死角。

3、切實抓好周邊商店食品衛(wèi)生安全工作。與商店經營人員層層簽訂責任狀，管理人員深入商店進行監(jiān)督檢查，杜xxx品安全事故的發(fā)生。

九月份

（1）統計、采購各項辦公用品、教學用品、清衛(wèi)工具等。

（2）整理分發(fā)各樓、各教室、辦公室的鑰匙。

（3）檢修水電、課桌椅設施。

（4）發(fā)放教學用品、辦公用品。

（5）慶祝教師節(jié)準備工作。

（6）巡視校園，做好記載。

（7）做好校園綠化工作。

十月份

（1）國慶假后校園的安全檢查工作。

（2）日常用品的添置、發(fā)放、維修工作。

（3）做好校園綠化管理工作。

（4）巡視校園，并做好記載。

十一月份

（1）日常維修工作。

（2）做好校園綠化管理工作。

（3）開展社會實踐活動做好準備工作。

（4）巡視校園，并做好記載。

十二月份

（1）日常維修工作。

（2）做好校園綠化管理工作。

（3）巡視校園，并做好記載。

一月份

（1）學期結束工作。

（2）收齊各教學用具。

（3）做好放假前一切準備工作。

（4）做好后勤人員的年度考核工作。

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇七

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益。

在新的一年里，財務部工作人員在領導的正確帶領下制定了20____年工作計劃：

1、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統學習。

2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售職責人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的潛力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確；用心配合公司其他部門理解集團公司的考核及檢查。

總之，20____年的任務更重，壓力更大，我們財務人員需要將壓力轉為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。

工作計劃書如何寫 工作計劃內容篇八

新的一年，新的起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人都要有新的工作思路，這是一個非常好的創(chuàng)意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。

一、努力學習，加強自身修養(yǎng)，不斷提高個人素質

在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風。不斷加強自身修養(yǎng)、提高個人素質。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮斗、助人為樂”，繼續(xù)發(fā)揚“三老四嚴”的作風。我雖還不是一個黨員，但要以一個黨員的標準來要求自己，不斷提高個人的思想覺悟水平。在此期間，還要時刻記著以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結合站上的工作安排和本隊實際情況，積極協助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執(zhí)行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸?！?貫徹落實到各自的實際工作中去。

1、作為物業(yè)管理人員，今后要多學習一些物業(yè)管理知識，向書本鉆研、向區(qū)長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多了解一些社區(qū)知識，把小區(qū)當成自己的家。要時常學習鉆研物業(yè)服務標準規(guī)范，對一些內容要多了解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。

2、技能管理的學習要有目標，有計劃的學習一些經營管理知識，抓緊時機多向有關專業(yè)人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯系自己的工作實踐，以求能活學活用。

3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多學習。對公寓的管理了解也很膚淺，以后也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。

1、水廠的核算工作已交給別人半年多了，但自己摸索出來的經驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結算工作有所幫助。維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個多月了，但工作經驗不能忘，還要繼續(xù)發(fā)揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的監(jiān)管和協作還在繼續(xù)。

2、做好隊長的好助手，時刻以人為善。以隊長和站長為榜樣，多了解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發(fā)人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自愿中發(fā)揚團結協作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下基礎。

1、勤奮工作，在重點工作之余抓緊時間把隊上的各種資料理順，及時寫完整。

2、抓緊時間及時寫出消息通訊，把遇見的好人好事進一步發(fā)揚光大。

3、做好各部門的好后勤，讓他們在輕松愉快中做好工作，不怕吃苦，也不怕吃虧，一切為了集體的利益，個人受點委曲沒有什么，相信吃虧是福。

4、在生活和工作中謙虛謹慎、注意細節(jié)，多鍛煉，經風雨、見世面，多和人交流，不斷創(chuàng)新工作方法。 以后不管安排到什么崗位，都要向趙隊那樣干一行、愛一行、專一行，不必斤斤計較，從大處著手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責任，讓工作的過程成為自己對生命的享受過程，多積累生命的亮點，讓個人平淡的生命也有自己的亮度。