當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇一

20xx年我公司各部門(mén)都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，特別是在非典期間，仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)。

在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

1、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。

4、做好200x年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

2、為迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我公司帳務(wù)情況的'檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

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銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇二

20xx年即將到來(lái)。我們有信心迎來(lái)20xx年。過(guò)去的一年是公司提高企業(yè)安全和服務(wù)質(zhì)量的一年。在辭舊迎新之際，回顧一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新的一年里取得好成績(jī)。年終總結(jié)如下：

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得信任

公司通過(guò)強(qiáng)化管理標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化管理標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照安保人員的職責(zé)要求，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和質(zhì)量檢查，定期培訓(xùn)安全工作規(guī)程和消防器材使用知識(shí)，規(guī)范安保人員的禮儀、禮貌、著裝、衛(wèi)生等，同時(shí)，夜班對(duì)物業(yè)的關(guān)鍵部位和業(yè)主車(chē)輛安全進(jìn)行持續(xù)巡邏。通過(guò)各方面的努力，逐步提升了安全崗位的窗口形象，不斷提升自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，得到了業(yè)主和公司員工的高度贊揚(yáng)，贏得了業(yè)主的信任，多次協(xié)助公司完成了出色的接待工作，安全部門(mén)因其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而受到業(yè)主和公司員工的贊揚(yáng)

2、預(yù)防為主，重點(diǎn)控制，措施到位，隱患消除

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，通過(guò)制定各項(xiàng)安全預(yù)案等消防預(yù)案，落實(shí)防火、防盜等措施，全年未發(fā)生意外安全事故。安保部安排干部職工勤于巡視，嚴(yán)格防控，在相關(guān)部門(mén)的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，確保每個(gè)社區(qū)的安全。對(duì)特殊區(qū)域?qū)嵤╆P(guān)鍵監(jiān)控

3、完善設(shè)施并做好準(zhǔn)備

安保部通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，不斷完善各社區(qū)的消防計(jì)劃、設(shè)備設(shè)施、消防設(shè)備的檢查和維護(hù)。制定各小區(qū)消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，使各小區(qū)消防設(shè)施設(shè)備既能正常運(yùn)行，又能延長(zhǎng)使用壽命。確保線路暢通、正常使用，補(bǔ)充和更換各社區(qū)的應(yīng)急疏散燈和一期應(yīng)急出口。同時(shí)，消防設(shè)備應(yīng)在不同區(qū)域進(jìn)行管理、檢查和維護(hù)，并分配給每個(gè)人。根據(jù)公司要求，組織各社區(qū)員工進(jìn)行消防演練。消防演習(xí)的成功演練受到了公司相關(guān)部門(mén)和員工的高度贊揚(yáng)

1、根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃，安保部參照行業(yè)規(guī)范對(duì)保安人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容包括管理質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)、禮貌待客、專業(yè)技能、消防知識(shí)、應(yīng)急分析、etc溝通使保安人員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的感知和提高

2、安全管理部根據(jù)月度計(jì)劃對(duì)保安人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，做好一線保安崗位的培訓(xùn)工作。通過(guò)培訓(xùn)，提高了保安人員的整體思想素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)技能

思想工作是一切工作的生命線。根據(jù)保衛(wèi)部門(mén)的實(shí)際情況，引導(dǎo)保衛(wèi)人員與時(shí)俱進(jìn)，提高素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念。安保部教育安保人員要有緊迫感，要有上進(jìn)心，培養(yǎng)精力和精神，物業(yè)管理服務(wù)不是高科技的，沒(méi)有淵博的知識(shí)。關(guān)鍵在于人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任感，這是對(duì)公司忠誠(chéng)和敬業(yè)精神的理解和運(yùn)用，是管理和服務(wù)的真諦。通過(guò)建立一個(gè)優(yōu)秀的模型，安保部鼓勵(lì)每個(gè)人在完成項(xiàng)目管理和服務(wù)的過(guò)程中積極主動(dòng)，體現(xiàn)自己的'價(jià)值，感受生活的樂(lè)趣

1.嚴(yán)格遵守車(chē)輛出入管理規(guī)定，控制小區(qū)車(chē)輛，保證別墅區(qū)環(huán)境，保證道路有序暢通

2.加強(qiáng)保安人員的手勢(shì)和語(yǔ)言培訓(xùn)

3.為確保車(chē)主車(chē)輛的安全，對(duì)進(jìn)出車(chē)輛實(shí)行登記制度，并嚴(yán)格按照出入境登記制度對(duì)攜帶的大型物品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，要求必須有物業(yè)辦發(fā)放的門(mén)牌，可以隨時(shí)發(fā)放ter檢查。在嚴(yán)格細(xì)致的工作下，全年未發(fā)生偷車(chē)、丟車(chē)事件

4.嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員和施工人員的登記制度，及時(shí)辦理出入證，嚴(yán)格按照安全工作規(guī)程的要求對(duì)留在現(xiàn)場(chǎng)的人員進(jìn)行登記和檢查，及時(shí)處理和解決問(wèn)題

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇三

根據(jù)濟(jì)寧市城鄉(xiāng)水務(wù)局《關(guān)于對(duì)全市城市污水處理廠污泥處理處置檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行整改的通知》（濟(jì)水供排字[20xx]5號(hào)）的有關(guān)要求，我單位立即協(xié)調(diào)嘉祥公用水務(wù)公司對(duì)排查出的.相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行逐項(xiàng)排查整改，現(xiàn)將有關(guān)整改情況如下總結(jié)：

1、未建立雙過(guò)磅雙監(jiān)控制度；

2、運(yùn)輸車(chē)輛未安裝gps定位，不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控；

3、xx縣鹿富農(nóng)業(yè)科技有限公司、xx縣鑫鑫農(nóng)業(yè)科技有限公司未正確履行環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度；

4、山東群青生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司三防措施不到位。

1、污水處理廠整改情況。

污水處理廠已經(jīng)安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，地磅及監(jiān)控已安裝完畢。詳細(xì)記錄污泥產(chǎn)生量、轉(zhuǎn)移量、處理處置量等原始信息并建立健全管理臺(tái)賬，嚴(yán)格執(zhí)行污泥處理處置過(guò)程中的產(chǎn)生、運(yùn)輸和接收、監(jiān)管四聯(lián)單聯(lián)單轉(zhuǎn)移制度。

2、xx縣鹿富農(nóng)業(yè)科技有限公司整改情況。

xx縣鹿富農(nóng)業(yè)科技有限公司已于20xx年9月編制了《年出欄150噸鮮蚯蚓養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表》，20xx年12月17日濟(jì)寧市生態(tài)環(huán)境局xx縣分局以《濟(jì)環(huán)報(bào)告表（嘉祥）[20xx]93號(hào)》予以審批；20xx年3月13日該項(xiàng)目通過(guò)環(huán)保驗(yàn)收。

目前，xx縣鹿富農(nóng)業(yè)科技有限公司現(xiàn)場(chǎng)三防措施均已到位；運(yùn)輸車(chē)輛已安裝gps定位并可通過(guò)手機(jī)端進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控運(yùn)行軌跡；視頻監(jiān)控已安裝到位，電子地磅已安裝完畢。

3、山東群青生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司整改情況。

山東群青生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司已于20xx年4月編制了《生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表》，20xx年5月11日濟(jì)寧市生態(tài)環(huán)境局汶上分局以《濟(jì)環(huán)報(bào)告表（汶上）[20xx]65號(hào)》予以審批；20xx年3月11日該項(xiàng)目通過(guò)環(huán)保驗(yàn)收?，F(xiàn)場(chǎng)三防措施均已到位；視頻監(jiān)控已安裝到位，電子地磅正在安裝。

4、xx縣鑫鑫農(nóng)業(yè)科技有限公司整改情況

場(chǎng)地未做防滲、無(wú)環(huán)評(píng)報(bào)告及環(huán)境保護(hù)竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，已責(zé)令進(jìn)行場(chǎng)地整改并辦理相關(guān)手續(xù)。我公司已停止與xx縣鑫鑫農(nóng)業(yè)科技有限公司污泥處置合作。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇四

新年即將來(lái)臨，步入xx單位一年以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以單位利益為出發(fā)點(diǎn)踏實(shí)工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭單位全年目標(biāo)而努力，認(rèn)真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的開(kāi)展今后工作，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、提高個(gè)人修養(yǎng)，端正做人做事態(tài)度 跨出了校園的大門(mén)，就得融入社會(huì)這個(gè)大家庭，為了能夠在生活、工作過(guò)程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的'教導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展作好鋪墊。

二、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力 工作之余，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國(guó)家、省及其他各大xx網(wǎng)站，及時(shí)了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷開(kāi)拓自己的視野。堅(jiān)持走“活到老，學(xué)到老”、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，時(shí)刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項(xiàng)工作的開(kāi)展打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

三、對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)工作的態(tài)度 將近一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，把握好我所接受的每一車(chē)煤的質(zhì)量，在遇見(jiàn)問(wèn)題的情況下，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個(gè)突發(fā)情況，堅(jiān)持以單位的利益為出發(fā)點(diǎn)，以單位利益的最大化為目標(biāo)，以單位的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。

四、如何才能提高自己的工作責(zé)任感和工作效率 要認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立信心。要時(shí)刻檢查查自己的不足和問(wèn)題，及時(shí)改正，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問(wèn)題。對(duì)自己和單位要充滿信心，既看到現(xiàn)實(shí)存在的巨大問(wèn)題又看單位的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、效益意識(shí)，小事做起、從點(diǎn)滴做起，從自身做起。樹(shù)立自己和單位良好的形象，因?yàn)槲覐倪M(jìn)入單位這一刻起，就擔(dān)負(fù)著樹(shù)立單位形象和義務(wù)，而這個(gè)責(zé)任是我不可推脫，一定要承擔(dān)的。走進(jìn)單位后，我深知我的每一句話每一個(gè)行為都代表著的形象和名譽(yù)。

總之，一年來(lái)，我勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、熱心助人，在各個(gè)方面都取得了一定進(jìn)步，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后的路還很長(zhǎng)，可能遇到各種各樣的困難，不過(guò)我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，我也誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u(píng)。相信未來(lái)xx單位在我以及每一個(gè)員工的幫助下會(huì)有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

這段時(shí)間的工作告一段落，自己心里很多想表達(dá)的，每當(dāng)我在一段工作結(jié)束之際就不禁回想這段時(shí)間的工作，長(zhǎng)期以來(lái)我也是對(duì)自身高要求，一段工作是可以發(fā)生很多事情的，特別是自身的一些事情，這幾個(gè)月來(lái)的工作我感覺(jué)自己進(jìn)步了，_個(gè)月的工作不是一段值得高興的事情，其實(shí)在進(jìn)步的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方，我也對(duì)自己總結(jié)一下。

可能在工作的手不會(huì)去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問(wèn)題總是就這么不知不覺(jué)的出現(xiàn)了，走一步看一步絕對(duì)是不行的，對(duì)自己時(shí)刻保持著高標(biāo)準(zhǔn)，一直去學(xué)習(xí)新的事物，不管是什么東西都要主動(dòng)去鉆研，特別是跟自己的工作相關(guān)的，我一直沒(méi)有忘記在工作中學(xué)習(xí)這兩個(gè)字，在學(xué)習(xí)的時(shí)候我能夠認(rèn)識(shí)到自己的不足，我總是這么覺(jué)得的一直把在工作中學(xué)到的東西當(dāng)做是我進(jìn)步的關(guān)鍵，這_個(gè)月來(lái)我還是很清楚自己的缺點(diǎn)的，其實(shí)工作往往不是需要我們?nèi)ネ瓿扇蝿?wù)，是我們需要做的更好，工作畢竟是工作，我們抱著一件事情做好的心態(tài)就會(huì)不斷的進(jìn)步。

在平時(shí)工作中，認(rèn)真是一方面，我很清楚這需要我能夠吃的苦，這xx個(gè)月來(lái)我一直都是努力刻苦的工作，面對(duì)各種各樣的未知工作，我就一直在要求著自己，我就一直在感受著分工作的重量，這需要我很努力的.去適應(yīng)，只有每天多花一點(diǎn)事情，在工作的時(shí)候我們就能夠快速適應(yīng)。

相比上一個(gè)季度的工作我看到了很多收獲，這段時(shí)間是很有意義的，在自己的堅(jiān)持下，這段時(shí)間努力的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我完成了xx元的銷售額，相比較前面幾個(gè)月的時(shí)間我超越的不是一星半點(diǎn)，同時(shí)也超出了我自己預(yù)料，我這幾個(gè)月了來(lái)一直在學(xué)習(xí)著各種技巧，工作的之后我不強(qiáng)求自己收獲了多少，這個(gè)是自己努力才能夠得到的，我看到的是這么一個(gè)環(huán)境下我能夠?qū)W到多少，這是很關(guān)鍵的，往往學(xué)到的東西才是關(guān)鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關(guān)的工作知識(shí)儲(chǔ)備，取得成績(jī)不是什么問(wèn)題。

都說(shuō)心態(tài)影響著成敗，我很贊同，這段時(shí)間的工作我更加看到了這些問(wèn)題，我的心態(tài)有時(shí)候把握的不是很好，面對(duì)自己不知道問(wèn)題的時(shí)候有時(shí)候會(huì)急，或者自己在碰到一些不會(huì)知道東西，很迫切的想去掌握，但是這都需要一個(gè)過(guò)程，這么多的問(wèn)題不是我一下子能夠掌握的，我會(huì)好好改善的。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇六

第一工程部員工年終總結(jié)我已經(jīng)工作多年了。根據(jù)自己工作的實(shí)際情況，對(duì)自己的工作進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便在今后的工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避免自己的弱點(diǎn)，為今后不斷改進(jìn)工作方法和工作效率提供依據(jù)。以下是我工作的總結(jié)：

作為一名技術(shù)人員，我的工作定位為協(xié)助技術(shù)總監(jiān)工作和持續(xù)自學(xué)。在參與施工的工程中，在完成工程施工測(cè)量放線的同時(shí)，協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制施工方案和技術(shù)交底，指導(dǎo)編制工程技術(shù)資料，并與施工人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，并協(xié)助安全員實(shí)施、監(jiān)督和檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全工作在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，我始終以積極的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待工作，在所從事的各項(xiàng)工作中盡到自己的職責(zé)，圓滿完成工作任務(wù)。

“不要急功近利，埋頭苦干”是我的工作座右銘，它提醒你不要目標(biāo)太高，要腳踏實(shí)地，多做實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)，在工地上積累經(jīng)驗(yàn)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)和死記硬背的閱讀規(guī)范和規(guī)則的知識(shí)遠(yuǎn)不如我實(shí)際經(jīng)歷的扎實(shí)，很多知識(shí)是無(wú)法在書(shū)本上學(xué)到的，這完全是基于我自己的經(jīng)驗(yàn)。

自從工作以來(lái)，我一直在閱讀和學(xué)習(xí)。如果施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐與書(shū)中的實(shí)踐存在任何差異，我會(huì)以開(kāi)放的心態(tài)及時(shí)向技術(shù)總監(jiān)和領(lǐng)班征求意見(jiàn)。雖然有時(shí)我無(wú)法得到理論上的解釋，但這是一次很好的經(jīng)歷。在工作之初，我覺(jué)得技術(shù)數(shù)據(jù)工作、測(cè)量工作和質(zhì)量檢驗(yàn)工作相對(duì)簡(jiǎn)單，但事實(shí)上，我的.知識(shí)非常豐富。

我一直覺(jué)得我可以，但我在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)了我的缺點(diǎn)。我往往事倍功半，效率低下?，F(xiàn)在有很多實(shí)際操作、方法和經(jīng)驗(yàn)，所以它們很方便。例如，掌握測(cè)量的關(guān)鍵工作很重要。就個(gè)人而言，測(cè)量的關(guān)鍵工作是選擇測(cè)量方案并重新測(cè)試以避免人為錯(cuò)誤此外，以技術(shù)交底工作為例，并不是簡(jiǎn)單地將交底交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字完成工作。

但是，書(shū)面交底完成后，還需要對(duì)工人的實(shí)際施工過(guò)程進(jìn)行跟蹤檢查。如果發(fā)現(xiàn)工人不遵守或不完全遵守技術(shù)交底，應(yīng)耐心解釋和指導(dǎo)，使分部分項(xiàng)工程到位，避免返工，同時(shí)保證施工進(jìn)度和工程質(zhì)量在工程建設(shè)中，安全是不可忽視的主要環(huán)節(jié)。根據(jù)一年施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單談?wù)劙踩珕?wèn)題。最重要的是樹(shù)立安全意識(shí)。首先，項(xiàng)目部經(jīng)理必須有強(qiáng)烈的安全意識(shí)和責(zé)任感。只有當(dāng)項(xiàng)目部的經(jīng)理們從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到安全的重要性時(shí)，他們才能做好這項(xiàng)工作。如果項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸心理做這項(xiàng)工作，將是項(xiàng)目安全施工的致命隱患。因此，項(xiàng)目部管理人員必須從心底理解和落實(shí)安全工作。

對(duì)于勞務(wù)隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，首先要做的是在工人進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后安排安全教育和培訓(xùn)，并向勞務(wù)施工隊(duì)伍進(jìn)行安全技術(shù)交底這些工作做好后，就會(huì)付諸實(shí)施。項(xiàng)目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全工作，努力把安全隱患徹底消除在萌芽狀態(tài)。在安全方面，特別注意框架支撐、工人自己攜帶或佩戴的安全設(shè)施等。始終監(jiān)督和檢查工人在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)工作之前必須佩戴安全設(shè)施?？蚣苤Ъ馨惭b過(guò)程中，必須進(jìn)行嚴(yán)格檢查。要求施工隊(duì)嚴(yán)格按照施工規(guī)范或程序進(jìn)行安裝施工。不應(yīng)有任何安全隱患。經(jīng)相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格后，方可進(jìn)行下道工序施工多年來(lái)，我的工程、組織和協(xié)調(diào)能力都有了很大的提高，包括工程、施工的知識(shí)和能力都有了很大的提高。

更重要的是，我積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可總之，在未來(lái)的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步和成熟，不斷鞭策自己，充實(shí)自己的精力，提高自己的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)工程部員工年終總結(jié)二雖然我已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有在公司工作了，但在加入公司后，我積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同事征求意見(jiàn)，并積極配合部門(mén)的培訓(xùn)和考核。我在工作中也盡了最大努力。我想用我最大的能力為公司的發(fā)展和部門(mén)的建設(shè)添磚加瓦?，F(xiàn)在，我將我加入公司以來(lái)的工作總結(jié)如下：

1、完全熟悉工作加入公司后，全面了解公司的企業(yè)文化，了解公司的規(guī)章制度，系統(tǒng)了解管委會(huì)在工作中項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備的現(xiàn)狀和運(yùn)行情況。基本掌握了外圍監(jiān)控系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)等。

2、管理工作我申請(qǐng)的職位是工程部主任，所以我不能按照工作中員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)問(wèn)自己。我應(yīng)該投入更多精力來(lái)推動(dòng)部門(mén)的工作。加入公司后，我在工作和業(yè)余時(shí)間主動(dòng)與新老員工溝通，了解部門(mén)的運(yùn)作情況。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)部門(mén)缺乏積極的作風(fēng)，在工作中相對(duì)被動(dòng)，比如缺乏巡查，習(xí)慣被叫來(lái)維修等等。所以我主動(dòng)找部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，找解決辦法，帶頭工作。最后，該部門(mén)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域管理，有效地提高了該部門(mén)全體員工的工作積極性。

3、 工作計(jì)劃、組織和實(shí)施項(xiàng)目管理的本質(zhì)在于提前對(duì)設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行有計(jì)劃的維護(hù)，而不是緊急救援。因此，在我任職期間，我主要帶頭完成了以下工作：

1.給管委會(huì)的污水井上漆，并在井蓋上做標(biāo)記。

2.檢查箱式變電站的運(yùn)行情況，全面檢查和維護(hù)低壓部分，測(cè)量并緊固零線和地線系統(tǒng)，同步清潔箱式變壓器的內(nèi)外，并對(duì)變壓器底座進(jìn)行噴漆。

3.檢查消防系統(tǒng)，聯(lián)系并組織施工單位對(duì)前期高位消防水箱未投入使用的安全隱患進(jìn)行調(diào)試并投入使用。在同一時(shí)間，消防人員對(duì)水箱內(nèi)的設(shè)備進(jìn)行了清理。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇七

xxxx年，我縣分公司在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委、縣政府的大力支持及有部門(mén)的通力協(xié)作下，按照“以市場(chǎng)運(yùn)作為原則，開(kāi)拓積極樹(shù)形象;以確保收入為目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針自我加壓，認(rèn)真貫徹省公司“四個(gè)以”的決策，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新求實(shí)、發(fā)展提高的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地做好了各項(xiàng)工作，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)取得了突破性的進(jìn)展。全年共實(shí)現(xiàn)總收入xxx萬(wàn)元，占比上年增收15、25萬(wàn)元，增長(zhǎng)13、49%，企業(yè)取得了快速發(fā)展?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

1、完善了全員目標(biāo)職責(zé)管理。進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理機(jī)制健全激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施績(jī)效管理。把企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)職責(zé)制與目標(biāo)管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，全面實(shí)行量化積分考核獎(jiǎng)懲制度。結(jié)合實(shí)際制定了《xx縣分公司20xx年員工崗位職責(zé)制及目標(biāo)考評(píng)方案》，定崗定員，職責(zé)到人。實(shí)施月度考核，季度末根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放當(dāng)季效益工資，有效激發(fā)了員工干好工作的積極性。

2、嚴(yán)控費(fèi)用支出。加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支。一是加強(qiáng)材料成本核算，健全材料領(lǐng)、退料制度，大大提高了材料的利用率和節(jié)儉率;二是加強(qiáng)對(duì)工程成本的控制，按工程進(jìn)度核撥款，加強(qiáng)工程監(jiān)管，加強(qiáng)跟蹤問(wèn)效;三是壓縮日常費(fèi)用開(kāi)支比例，盡量減少不必要支出。

3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。抓好安全教育，樹(shù)立“安全至上”觀念，強(qiáng)調(diào)“安全也是效益”。增加安全防護(hù)投入，為每個(gè)員工辦理一份“人身意外傷害保險(xiǎn)”。增強(qiáng)自我防范意識(shí)，在企業(yè)構(gòu)成“時(shí)時(shí)講安全、人人關(guān)注安全”的氛圍，有效避免了安全職責(zé)事故的發(fā)生。由于安全管理抓得嚴(yán)，我縣分公司全年未出現(xiàn)一齊安全職責(zé)事故。

1、穩(wěn)步發(fā)展基本業(yè)務(wù)。我縣分公司采取有力措施發(fā)展網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)，年初順應(yīng)市場(chǎng)需要，制定了《xx分公司關(guān)于租賃店面經(jīng)營(yíng)戶安裝使用有線電視優(yōu)惠辦法》，既大大拓寬了有線電視的業(yè)務(wù)范圍，增加了收視維護(hù)費(fèi)，又從源頭上堵住了私拉亂接有線電視信號(hào)的違法行為，進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)努力，全年共新增城區(qū)用戶xxx戶，使我縣有線電視用戶到達(dá)了xxxx戶，新增用戶率達(dá)8、9%。

2、重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字電視業(yè)務(wù)。一是認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，細(xì)分市場(chǎng)，并寫(xiě)出了調(diào)查報(bào)告，有針對(duì)性地對(duì)不一樣用戶群采取不一樣的促銷手段;二是加大宣傳，精心策劃。投入宣傳經(jīng)費(fèi)3000多元，舉行現(xiàn)場(chǎng)咨詢演示會(huì)，印發(fā)宣傳單，配送郵政廣告10000多份，利用有線電視進(jìn)行廣告宣傳，并在收視率極高的自辦節(jié)目《xx新聞》前配播“xx數(shù)字電視歡迎您收看《xx新聞》”的廣告，收到了良好效果;三是積極發(fā)展集團(tuán)用戶。充分利用省公司的有關(guān)優(yōu)惠政策，由分公司領(lǐng)導(dǎo)親自出面洽談，爭(zhēng)取到了縣地稅局、國(guó)稅局、農(nóng)發(fā)行、發(fā)改局等單位團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)數(shù)字電視機(jī)頂盒，使用戶在短時(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng);四是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。樹(shù)立用戶至上的服務(wù)理念，在人員少、時(shí)間緊、安裝任務(wù)集中的情景下，分公司員工加班加點(diǎn)，分工協(xié)作，為用戶做好數(shù)字電視機(jī)頂盒的安裝，耐心解答用戶的咨詢，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了用戶，贏得了市場(chǎng)。從元月份正式推出數(shù)字電視業(yè)務(wù)以來(lái)，經(jīng)過(guò)卓有成效的工作，僅在春節(jié)前夕數(shù)字電視用戶就突破了200戶，全年共發(fā)展數(shù)字電視用戶達(dá)xxx戶。

3、寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有了必須發(fā)展。我縣分公司首先利用公司辦公所在的xxx大樓原有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布線，發(fā)展大樓內(nèi)單位用戶xx戶。然后逐步向大樓周邊小區(qū)和用戶延伸。目前共發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)用戶xxx戶，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入xxxx元。此外，還為縣政府領(lǐng)導(dǎo)辦公室接入了廣電互聯(lián)網(wǎng)，受到縣領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，同時(shí)也較好地宣傳了廣電增值業(yè)務(wù)，展示了公司的良好形象。

1、全面完成了城區(qū)光纜網(wǎng)改造任務(wù)。我縣城區(qū)廣電網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造工程自去年11月開(kāi)始后，我縣分公司精心組織，周密安排，努力克服施工難度大、涉及面廣等諸多困難，到今年5月實(shí)現(xiàn)了工程的順利竣工，除預(yù)留的x個(gè)光節(jié)點(diǎn)外，已經(jīng)開(kāi)通光節(jié)點(diǎn)xx個(gè)，并為xx工業(yè)區(qū)、火車(chē)站、財(cái)政、地稅以及縣行政中心等部分小區(qū)和用戶聯(lián)接上了光節(jié)點(diǎn)信號(hào)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我縣城區(qū)網(wǎng)光纜改造共完成地埋管道開(kāi)挖埋設(shè)x公里，桿路架設(shè)xx公里，新架墻吊線路x公里，復(fù)掛光纜線路x公里，布放管道光纜xx公里，布放架空光纜xx公里。與此同時(shí)，做好了資料整理和工程自檢自驗(yàn)工作，并順利經(jīng)過(guò)了上級(jí)組織的驗(yàn)收。

2、完成了全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)光纜聯(lián)網(wǎng)和收編整合工作，實(shí)現(xiàn)了“全縣一張網(wǎng)”的目標(biāo)。一是加快了鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)改造步伐。在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)改造前后二期項(xiàng)目均得以批復(fù)，將全縣xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部納入了聯(lián)網(wǎng)范疇。我縣分公司抓住機(jī)遇，抓緊組織工程施工，截止12月底已完成縣至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)光纜聯(lián)網(wǎng)桿路建設(shè)和光纜敷設(shè)，以及設(shè)備的安裝、調(diào)試工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)光纜聯(lián)網(wǎng)共架設(shè)桿路xx公里，新架墻吊線路x公里，復(fù)掛光纜線路xx公里，布放管道光纜x公里，布放架空光纜xxx公里，開(kāi)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)光節(jié)點(diǎn)x個(gè)。經(jīng)過(guò)扎實(shí)有效的工作，較快實(shí)現(xiàn)了工程竣工，并在12月初迎來(lái)了省市公司組織的驗(yàn)收。二是積極爭(zhēng)取縣委、縣政府的支持，以行政手段推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)收編整合的順利實(shí)施。我縣分公司根據(jù)縣政府批轉(zhuǎn)的《xxx縣農(nóng)村廣播電視網(wǎng)絡(luò)收編整合實(shí)施方案》，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電網(wǎng)絡(luò)實(shí)行全面整合，并于9月2日以縣政府的名義召開(kāi)了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)收編整合會(huì)議。經(jīng)核定，共整合農(nóng)村有線電視網(wǎng)絡(luò)xxxx戶，整合協(xié)議在10月底已簽訂完畢，資產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)的移交工作也已在12月全面完成，實(shí)現(xiàn)了“全縣一張網(wǎng)”的目標(biāo)。

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。一是轉(zhuǎn)變員工觀念，反復(fù)提倡“用戶就是上帝，服務(wù)就靠質(zhì)量”、“人人是效益，個(gè)個(gè)是形象”、“廣電是我家，搞好靠大家”等觀念;二是設(shè)立了服務(wù)監(jiān)督欄，讓每位員工應(yīng)對(duì)群眾，理解監(jiān)督;三是在電視臺(tái)公開(kāi)服務(wù)承諾，推行辦事限時(shí)制、首問(wèn)職責(zé)制;四是上班時(shí)間工作人員一律掛牌上崗，熱情接待每位來(lái)訪者，接聽(tīng)好每一個(gè)電話，從細(xì)節(jié)做起，不斷塑造廣電人完美形象。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。一是建立部門(mén)分工合作機(jī)制，堅(jiān)持部門(mén)間的聯(lián)系與溝通，使各部門(mén)既分工又合作，密切配合，及時(shí)處理各種網(wǎng)絡(luò)故障，全年共上門(mén)為用戶維護(hù)檢修3582人次;二是完成了xxx段光纜線路的正常巡查、維護(hù)以及敏感時(shí)期的光纜線路巡護(hù)任務(wù)，有效確保了廣播電視信號(hào)的暢通，未發(fā)生任何職責(zé)事故;三是加強(qiáng)了sdh設(shè)備及機(jī)房前端設(shè)備的檢修、維護(hù)，消除機(jī)房用電安全隱患1起，確保了設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、做好了三線安全整治工作。分公司認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹上級(jí)整治精神，并成立了由分管副總經(jīng)理任組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌安排，職責(zé)到人。在整治工作中區(qū)別不一樣情景分項(xiàng)進(jìn)行。首先，對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)有線電視與電力、電信線路的交越以及電力、電信搭掛、交越我分公司線路的情景進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)。然后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)情景，對(duì)安全隱患較大、易發(fā)生事故線路按照整治的要求先期進(jìn)行了整治;對(duì)隱患較小、不易發(fā)生事故的線路作出統(tǒng)一安排，逐步整治;對(duì)情景特殊、暫時(shí)無(wú)法整改的線路與產(chǎn)權(quán)單位簽定了協(xié)議。到目前為止，縣城xx工業(yè)大道、等路段線路已整改完畢。

員工的積極性和創(chuàng)造性是完成各項(xiàng)工作任務(wù)的根本保證。我們一向堅(jiān)持“以人為本”的`管理理念，收到了較好的效果。

1、進(jìn)一步理順了工資分配關(guān)系。結(jié)合省公司有關(guān)工資分配的文件精神，制定分公司員工工資分配辦法，執(zhí)行企業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)。按照?qǐng)?bào)酬與效益掛鉤、與職責(zé)掛鉤、與貢獻(xiàn)掛鉤的原則，增加了外線人員和技術(shù)人員的補(bǔ)助，增強(qiáng)了一線人員的工作職責(zé)心和敬業(yè)精神。

2、扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。一是在年初制定學(xué)習(xí)、考試制度。要求每個(gè)干部職工做好讀書(shū)筆記，全年達(dá)2萬(wàn)字以上;同時(shí)，每季度進(jìn)行1次政治、業(yè)務(wù)知識(shí)考試，聘請(qǐng)縣委黨校教師進(jìn)行監(jiān)考和閱卷，考試成績(jī)與考評(píng)工資掛鉤，考試成績(jī)公布后嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。經(jīng)過(guò)每月集中學(xué)習(xí)，平時(shí)分散自學(xué)，季度考試的方法，著力提高員工思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能水平;二是開(kāi)展了“三項(xiàng)學(xué)習(xí)教育”活動(dòng)，大力倡導(dǎo)良好的職業(yè)道德風(fēng)尚;三是開(kāi)展學(xué)好“兩本書(shū)”活動(dòng)。在省公司發(fā)出“向全體員工推薦兩本書(shū)”的倡議后，我縣分公司立即聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)好《沒(méi)有任何借口》和《細(xì)節(jié)決定成敗》書(shū)籍，做到員工人手一冊(cè)。隨后，召開(kāi)分公司全體員工大會(huì)，進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和動(dòng)員，制定了專題學(xué)習(xí)計(jì)劃，要求大家提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真研讀，做好筆記，得到員工積極響應(yīng)。四是積極選派技術(shù)人員參加省、市公司舉辦的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，全年培訓(xùn)人員16人次。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有效推動(dòng)了員工素質(zhì)的提高，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

3、抓好了企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、壯大過(guò)程中不斷構(gòu)成的理念，是員工共同的價(jià)值觀，共同的行為準(zhǔn)則。為此，我縣分公司把企業(yè)文化建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重來(lái)抓，不斷增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、自信心和自豪感。首先，做好員工的管理工作和思想工作，時(shí)刻關(guān)心每位員工的思想動(dòng)態(tài)和精神狀態(tài)，尊重人的本質(zhì)，積極為員工的自我教育、自我塑造、自我發(fā)展創(chuàng)造條件，以民主平等的態(tài)度進(jìn)行對(duì)話交流，多點(diǎn)關(guān)心，多點(diǎn)人情味，在分公司內(nèi)部營(yíng)造了一種和諧、寬松的工作環(huán)境。其次，加強(qiáng)宣傳力度，制作了“廣電精神”、“廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)精神”等牌匾，使員工增強(qiáng)對(duì)xx廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌、企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)理念、企業(yè)精神的理解和認(rèn)同。第三，積極組織員工撰寫(xiě)論文，參加征文活動(dòng)，向省、市刊物投稿。分公司總經(jīng)理xxx撰寫(xiě)的《理順市縣級(jí)分公司的人事關(guān)系是加快我省廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急》一文在省公司舉辦的征文活動(dòng)中被評(píng)為三等獎(jiǎng)，另還有一篇文章獲鼓勵(lì)獎(jiǎng);分公司行政財(cái)務(wù)部經(jīng)理撰寫(xiě)的《如何加強(qiáng)縣級(jí)廣電隊(duì)伍建設(shè)》一文在《聲屏世界》雜志發(fā)表。此外，信息上報(bào)工作也有很好成績(jī)。今年共在省公司主辦的《xx廣播電視網(wǎng)絡(luò)工作簡(jiǎn)報(bào)》上刊發(fā)信息21篇，列全省各分公司第一。

回顧20xx年的工作，我縣分公司取得了可喜的成就和效益，使企業(yè)獲得了跨越式發(fā)展，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題，如縣城分配網(wǎng)改造任務(wù)繁重;鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)后，原有網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量低下，導(dǎo)致管理維護(hù)、收費(fèi)難度加大;機(jī)房還未改建，以及機(jī)制尚需理順和完善;工程技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高;隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)等等，這都有待于在今后的工作中加以解決。20xx年，我縣分公司將把管理擺在最突出位置，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)做大，事業(yè)做強(qiáng)，效益提高”的目標(biāo)。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇八

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門(mén)檻較高，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無(wú)數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的。

目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢(qián);購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買(mǎi)管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買(mǎi)生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購(gòu)買(mǎi)方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買(mǎi)。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。

現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人??醫(yī)療器械的銷售了。

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的.規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤(pán)考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣(mài)東西”這么簡(jiǎn)單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說(shuō)，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。可以毫不夸張地說(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購(gòu)買(mǎi)了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。

在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)，甚至?xí)?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買(mǎi)一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說(shuō)，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。

精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)

會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司。

有走臨床醫(yī)院渠道的。

有走市場(chǎng)代理。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理，或代理商負(fù)責(zé)。

重點(diǎn)與難點(diǎn)就是上量又贏利了。

現(xiàn)在正在興起我們正在運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)招商。運(yùn)用電子平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)直接向目標(biāo)客戶群體招商。

小兒胃寶片我們正在全國(guó)招商，也是雙跨招商，網(wǎng)絡(luò)招商，便最終確定的卻是實(shí)體招商。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇九

19xx年7月畢業(yè)參加工作以來(lái)，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)幾年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來(lái)我先后從事過(guò)xx蠟化100萬(wàn)噸/年催化裂化工程、xx電石廠2萬(wàn)噸/年有機(jī)硅擴(kuò)能改造工程、xx化肥廠10萬(wàn)噸/年丁鋅醇擴(kuò)建工程、xx煉油廠三機(jī)組移位改造工程、xx石化分公司二蒸餾擴(kuò)能改造工程，xx乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、xx乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、xxx煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、xx石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程、xx煉油廠100萬(wàn)噸/年延遲焦化工程等12個(gè)工程。古詩(shī)詞大全在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗(yàn)合格率100%，部分工程已獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程。

20xx年到xx年先后在xx乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、xx乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、xx煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過(guò)程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開(kāi)工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，對(duì)創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。

在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長(zhǎng)周期運(yùn)行。

在工程進(jìn)度管理上針對(duì)近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確保控制點(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實(shí)行周計(jì)劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況，加大預(yù)制深度，這兩個(gè)工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門(mén)安裝1500個(gè)，各類焊接管件施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹(shù)立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的.現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，積極工作。20xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20xx年來(lái)我被公司評(píng)為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫(xiě)的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評(píng)為優(yōu)秀作品。

20xx年我從事了技術(shù)質(zhì)量處的管理工作，這個(gè)崗位對(duì)我又是一個(gè)新的工作起點(diǎn)。技術(shù)管理崗位是對(duì)各施工項(xiàng)目的全面的技術(shù)質(zhì)量管理并保證質(zhì)量體系有效運(yùn)行。它包括了以下工作內(nèi)容：組織貫徹執(zhí)行國(guó)家、地區(qū)、部門(mén)關(guān)于技術(shù)質(zhì)量方面的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件；負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量管理工作；借鑒同行業(yè)先進(jìn)的施工方法或自創(chuàng)獨(dú)特的施工方法在本企業(yè)中推廣實(shí)施，不斷改進(jìn)施工方法和提高管理水平；

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門(mén)的工作，我做了以下工作：

技術(shù)管理方面實(shí)施了看板管理工作。實(shí)施看板管理是我公司經(jīng)營(yíng)管理的重要措施，通過(guò)實(shí)施看板管理拉開(kāi)了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實(shí)施過(guò)程中依據(jù)看板管理相關(guān)實(shí)施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書(shū)，任務(wù)書(shū)中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計(jì)件工日，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書(shū)完成情況進(jìn)行檢查核實(shí)計(jì)件工資。期間，供應(yīng)部門(mén)、技術(shù)管理部門(mén)等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇十

鮮花年年相似，人年年不同。不知不覺(jué)中，時(shí)間又溜走了一年。在年底，當(dāng)我做一個(gè)總結(jié)時(shí)，我可以數(shù)今年。我經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，艱辛和歡樂(lè)。回顧我今年的旅程，我可以說(shuō)基本上是滿意的。讓我們首先整理下一年的工作。

全年的主題！事實(shí)上，每個(gè)上班族都是一樣的。自從你進(jìn)入工作場(chǎng)所，工作將占據(jù)你生活的很大一部分。特別是對(duì)我們的年輕人來(lái)說(shuō)，家庭的壓力不是太大。他們剛剛工作了幾年，職業(yè)生涯才剛剛開(kāi)始。這段時(shí)間實(shí)際上是一段自我完善和充實(shí)的時(shí)期，不要讓自己對(duì)幾年后今天所做的事情感到后悔。不要為浪費(fèi)時(shí)間而后悔，也不要為無(wú)所事事而感到羞恥。這是我追求的目標(biāo)，正是本著這種態(tài)度，我努力完成我的日常工作

今年盤(pán)點(diǎn)。今年年初度假回來(lái)后，我管理下的七件一至三件物品仍在裝修中，有些建筑物的磚石結(jié)構(gòu)尚未完工。面對(duì)年中完成的壓力，當(dāng)時(shí)完成的工作量仍然很大。裝修階段不比主體施工好，面對(duì)水、電、氣等多個(gè)專業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，如果不考慮任何方面，可能會(huì)出現(xiàn)一系列問(wèn)題。這也是我這段時(shí)間工作的重點(diǎn)。土建施工為主，其他施工為輔，循序漸進(jìn)，在保證工程質(zhì)量的同時(shí)，確保工程進(jìn)度不落后

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月與同事的共同努力，整個(gè)工程正有序推進(jìn)。正當(dāng)勝利的曙光即將來(lái)臨時(shí)，上帝開(kāi)了一個(gè)大玩笑。7月，北京開(kāi)始多雨，三天一場(chǎng)小雨，五天一場(chǎng)大雨，這使得地下室的`施工遇到了很大的困難。出現(xiàn)了外墻漏水、地下室潮濕等問(wèn)題。起初，面對(duì)這些問(wèn)題，我很著急。今天下雨了，地下室被淹了，明天才把水抽出來(lái)，后天又下了一場(chǎng)雨。這樣一來(lái)，地下室的建設(shè)一直停滯不前，然而，在困難面前，整個(gè)項(xiàng)目中沒(méi)有人退縮。因?yàn)橛旰蟪樗呀?jīng)太晚了，我們盡力確保下雨時(shí)地下室里不會(huì)有那么多水。從那時(shí)起，每當(dāng)下雨，我們就會(huì)在白天和晚上出現(xiàn)在工地上。我們中的一些人聯(lián)系了指揮官，我們中的一些人親自拿起水泵電纜，試圖確保地下室不會(huì)積水。7月21日，可以說(shuō)整個(gè)北京都面臨著考驗(yàn)。60年來(lái)未曾見(jiàn)過(guò)的暴雨傾瀉而來(lái)。從那天下午開(kāi)始下雨，每個(gè)人都按照計(jì)劃有序地準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。晚上，雨下得很大。我們每個(gè)人都在滴水，工人在滴水，建筑在滴水，漏水點(diǎn)在滴水。只要我們發(fā)現(xiàn)漏水，我們就應(yīng)該立即處理排水，每個(gè)人的臉上都沒(méi)有猶豫，而是更加堅(jiān)韌。在這個(gè)暴風(fēng)雨的夜晚，我們戰(zhàn)斗到凌晨。在城市多個(gè)地段積水嚴(yán)重的情況下，我們確保我們建設(shè)的項(xiàng)目地下室沒(méi)有明顯的大面積積水，第二天我們?nèi)匀豢梢哉＿M(jìn)入建設(shè)的地下室，雖然我們有點(diǎn)累，但我們的臉上充滿了更多的舒適

這場(chǎng)雨過(guò)后，我們的工作進(jìn)入了最后的收尾階段。面對(duì)即將到來(lái)的竣工日期和工人短缺的壓力，我們的一線經(jīng)理每天加班。除了在竣工前準(zhǔn)備數(shù)據(jù)外，我們還應(yīng)確?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的質(zhì)量不會(huì)下降。這樣，我們就可以o一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)，晚上加班——經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的共同努力和奮斗，我們終于在8月底順利進(jìn)行了竣工驗(yàn)收，并將房屋移交給了甲方

在項(xiàng)目完工后的這段時(shí)間里，維護(hù)工作和整理一些完工數(shù)據(jù)已經(jīng)成為我的主要日常工作。在這段時(shí)間里，我比以前有更多的時(shí)間充實(shí)自己，充實(shí)自己的方式就是閱讀。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我可以閱讀也可以旅行，身心都必須有一個(gè)。在這段時(shí)間里，我在行業(yè)內(nèi)外讀了幾本書(shū)。充實(shí)自己的過(guò)程也是一個(gè)進(jìn)步的過(guò)程。在項(xiàng)目完成后的這段時(shí)間里，我還參加了一些考試，比如質(zhì)檢員和國(guó)家公共注冊(cè)工程師。每當(dāng)我進(jìn)考場(chǎng)看體育課的時(shí)候和我一起參加考試的人比我大一二十歲，他們會(huì)感嘆自己在不斷地學(xué)習(xí)充實(shí)自己。我們年輕人為什么不努力學(xué)習(xí)呢？

轉(zhuǎn)眼間，又是金九銀十的季節(jié)，隨著北芬一些項(xiàng)目的完成，我也接到了一個(gè)新的任務(wù)，就是到五里坨49項(xiàng)目幫忙送房子。這次，我不得不面對(duì)小業(yè)主。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是另一個(gè)新的挑戰(zhàn)。在49項(xiàng)目的半個(gè)多月里ect，讓我學(xué)到了很多與業(yè)主打交道的技巧，尤其是與小企業(yè)主打交道。在近20天的時(shí)間里，我從我手中移交了近100套套房，最終成功地完成了房屋交付任務(wù)。

現(xiàn)在我回到了我的48個(gè)項(xiàng)目部，項(xiàng)目二期已經(jīng)破土動(dòng)工，前期有很多方案和技術(shù)工作需要完成，這段時(shí)間的工作也在盡可能的為二期做好準(zhǔn)備，相信通過(guò)我們的努力，二期項(xiàng)目一定會(huì)成功順利有序地執(zhí)行

我寫(xiě)了很多，基本上梳理了過(guò)去一年的工作，總結(jié)了今年的里程，未來(lái)20年有遺憾、有收獲、有艱辛、有幸福。這些年來(lái)，我覺(jué)得我的工作方法還需要改進(jìn)。有時(shí)候，當(dāng)我對(duì)做工作沒(méi)有明確的想法時(shí)，我渴望去做。最后，我不得不去做再次這樣做，會(huì)降低效率，影響我的工作熱情。面對(duì)施工團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得我缺乏的是一種勇氣。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，沒(méi)有勇氣，可能很難在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始一些工作。作為一名施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)員，經(jīng)過(guò)兩年的培訓(xùn)，我仍然覺(jué)得自己沒(méi)有解決問(wèn)題的辦法d掌握了一些規(guī)范，特別是一些新更換的規(guī)范。我還沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)查看。這也是我將來(lái)要彌補(bǔ)的地方之一

距離20xx年距離現(xiàn)在還有一段時(shí)間，二期工程才剛剛開(kāi)始，我們還有時(shí)間總結(jié)不足，讓我們走過(guò)的彎路不再出現(xiàn)在我們未來(lái)的工作中。在未來(lái)兩年里，我仍將在這片土地上奮斗。我將永遠(yuǎn)把工作做好，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作看著我的汗水堆積成磚瓦，我面前的土地將變成高樓大廈。這也是我感到最成功和最快樂(lè)的時(shí)刻！就是這樣，20xx是一個(gè)新的開(kāi)始，讓我們期待著。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇十一

20年即將過(guò)去。這是我的一步在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我不斷提高現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì)，保持謙虛專注學(xué)習(xí)的態(tài)度，立足公司利益穩(wěn)步工作，勤奮工作，緊密?chē)@我煤炭公司的年度目標(biāo)工作，認(rèn)真做好自己的工作，為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地開(kāi)展今后的工作，具體情況如下：

1、提高個(gè)人修養(yǎng)，端正做人做事的態(tài)度如果我走出校園大門(mén)，我就必須融入社會(huì)。為了在生活和工作中與同事建立和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“先做人，后做事”的原則，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人做事的正確態(tài)度，為自身業(yè)務(wù)工作的發(fā)展鋪平道路。

2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)業(yè)務(wù)處理能力下班后，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)和相關(guān)信息。此外，我還密切關(guān)注國(guó)家、省等重點(diǎn)行業(yè)，及時(shí)了解和掌握相關(guān)法律法規(guī)的'頒布和煤炭行業(yè)的動(dòng)態(tài)，不斷拓展自己的視野。堅(jiān)持“永不老學(xué)到”和“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，永遠(yuǎn)不要忘記看到、記憶和理解更多的東西，以便為自己的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的態(tài)度在近一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，掌握每一車(chē)收煤的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最終以最恰當(dāng)?shù)姆绞浇鉀Q每一個(gè)突發(fā)事件，堅(jiān)持以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，以轉(zhuǎn)變公司利益為目標(biāo)，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度要求自己。

4、如何提高我的責(zé)任感和工作效率了解自己，建立自信。我們要經(jīng)常檢查自己的不足和問(wèn)題，及時(shí)糾正，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的問(wèn)題。我們應(yīng)該對(duì)自己和公司充滿信心。我們不僅要看到現(xiàn)實(shí)中存在的巨大問(wèn)題，還要看到公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。我們應(yīng)該增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和效率感。我們應(yīng)該從小事做起，一點(diǎn)一點(diǎn)，從我們自己做起。樹(shù)立自己和公司的良好形象，因?yàn)閺奈疫M(jìn)入公司的那一刻起，我就承擔(dān)著樹(shù)立公司形象的責(zé)任和義務(wù)，這是我不能推卸的，也是我必須承擔(dān)的。進(jìn)入公司后，我知道我的每一句話和行為都代表著我的形象和聲譽(yù)總之，在過(guò)去的一年里，我努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱情幫助他人。我在各個(gè)方面都取得了一些進(jìn)展，但我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有很長(zhǎng)的路要走，我可能會(huì)遇到各種困難。但我相信，有領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，有同事的支持和幫助，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，我真誠(chéng)地希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能批評(píng)我的缺點(diǎn)。相信未來(lái)uu在我和每一位員工的幫助下，公司將有更高、更遠(yuǎn)、更快的發(fā)展。

銀行員工年終總結(jié) 保險(xiǎn)公司員工年終總結(jié)篇十二

為了迎接省“普?qǐng)D”檢查，我校于20xx年4月成立“普?qǐng)D”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，7月起開(kāi)始進(jìn)行學(xué)校圖書(shū)室建設(shè)，到今年10月底，基本完成，圖書(shū)室初具規(guī)模，并接受了省有關(guān)部門(mén)的檢查驗(yàn)收。

一直以來(lái)，學(xué)校行政一直將“普?qǐng)D”做為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，將此工作列入學(xué)校議程，由校長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處、總務(wù)處進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；學(xué)校會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)，要求全校老師都要積極支持此項(xiàng)工作，并在編目期間多次到藏書(shū)室詢問(wèn)圖書(shū)室建設(shè)情況。

我校自從接到“普?qǐng)D”工作的通知后，就專門(mén)安排了一名教師來(lái)進(jìn)行此工作的操作，停止了該教師的其他一切工作，處處為“普?qǐng)D”工作大開(kāi)方便之門(mén)；兩次安排該教師參加了專業(yè)培訓(xùn)，并拿到了合格的專業(yè)技術(shù)證書(shū)，能進(jìn)行圖書(shū)的分類、編目工作。

我校的圖書(shū)室建設(shè)可以說(shuō)是從無(wú)到有的過(guò)程，以前的圖書(shū)全部是堆放在幾個(gè)書(shū)柜里，書(shū)架、目錄柜、辦公桌，甚至連閱覽室和藏書(shū)室都沒(méi)有。自從接到上級(jí)精神，我校投入近萬(wàn)元，打造了10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)架，一套辦公桌椅，一個(gè)目錄柜，10套閱覽桌（可坐40人）；購(gòu)置了編目所必須的鐵書(shū)立、裝訂機(jī)、打碼機(jī)等等；另外還專門(mén)騰出一間教室做為師生閱覽室，騰出原會(huì)議室做藏書(shū)室……

我校還按照上級(jí)要求，積極訂閱教育報(bào)刊16種，豐富了師生的生活和工作的需要。

由于我校圖書(shū)原來(lái)都沒(méi)有進(jìn)行編目，此次的工作完全從零開(kāi)始。我中心小學(xué)共有學(xué)生308人，按中心小學(xué)人均20冊(cè)計(jì)算，共需圖書(shū)6160冊(cè)，至20xx年7月起，我校圖管員便每個(gè)工作日進(jìn)入藏書(shū)室進(jìn)行編目工作，并按今后5年學(xué)生有可能達(dá)到500人的情況共計(jì)編圖書(shū)10319冊(cè)，并建立了個(gè)別登記和總括登記；對(duì)期刊和報(bào)紙分別按年或月進(jìn)行合訂，蓋上了管藏章，有效地保護(hù)好了學(xué)校的資料。

圖書(shū)室本身是用來(lái)豐富師生的業(yè)余生活的，我校在進(jìn)行編目的同時(shí)對(duì)已經(jīng)編好的圖書(shū)進(jìn)行了開(kāi)放借閱，共辦理了借書(shū)證200余本，每期人平借書(shū)次數(shù)達(dá)到了10次以上。

對(duì)教師我校建立了專門(mén)的登記本，方便了借閱，同時(shí)也使借書(shū)情況一清二楚，杜絕了以前圖書(shū)遺失的情況。

此次“普?qǐng)D”建設(shè)中，我校建立了各種借閱制度、管理制度、賠償制度等，使工作有規(guī)則可依，圖書(shū)室工作日益趨于規(guī)范化。

總之，我校的'“普?qǐng)D”工作已經(jīng)基本達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，但還有許多不足的地方，我校將繼續(xù)努力。

在這學(xué)期中，在院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，本人圓滿地完成了本職工作，現(xiàn)將半年的工作總結(jié)如下：

1、本人今年剛接手教務(wù)處圖書(shū)室一職，面對(duì)新的崗位，我有著許多的擔(dān)擾，對(duì)工作不熟悉，我剛開(kāi)始真的有點(diǎn)不適應(yīng)，不過(guò)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉與實(shí)踐，現(xiàn)在我對(duì)于本職工作做得還可以。

2、本學(xué)期為節(jié)省師生的時(shí)間，我們?cè)谔岣吖ぷ餍噬献魑恼?，下功夫，?shí)行了邊工作，邊學(xué)習(xí)。一是勤整理，對(duì)師生歸還的圖書(shū)每天及時(shí)歸類上架。二是勤檢查，對(duì)師生在借閱時(shí)抽亂插錯(cuò)的書(shū)籍重新歸位。三是勤過(guò)目，到書(shū)架旁看一看，對(duì)圖書(shū)的位置了如指掌，為師生查找資料時(shí)節(jié)省時(shí)間，提高效率。

3、熱心為師生服務(wù)，急讀都所急，想讀者所想，全心全意全方位為師生服務(wù)，充分做好了他們教學(xué)中的助手與顧問(wèn)，在師生借閱時(shí)，做到了“百拿不厭，百問(wèn)不煩”。對(duì)全校師生每周一至五上午至下午開(kāi)放，盡管工作量大，任務(wù)重，由于充分做好了準(zhǔn)備，管理到位并且責(zé)任心強(qiáng)，全體來(lái)圖書(shū)室閱讀的學(xué)生都高興的來(lái)，滿足地走，真正做到了“你輕輕地來(lái)帶走寧?kù)o，你輕輕地走帶走知識(shí)”，切實(shí)發(fā)揮圖書(shū)室是教育，教學(xué)第二課堂的作用。

4、本人邊工作邊學(xué)習(xí)不斷提高專業(yè)理論水平和工作實(shí)踐實(shí)力。在圖書(shū)室管理中既注重“管”，又不忘“理”圖書(shū)室工作，看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)比較麻煩，但我從無(wú)怨言。