總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇一

一、態(tài)度上

在一開始我是很看不起這個工作的，難度低，工資低，覺得服務(wù)員這種丟人。但是后面自己也正式工作了，也想對得起餐廳給我的這份工作，雖然這種工作很容易，但我還是要認(rèn)真做的，這是責(zé)任的問題。但是等我剛剛工作的時候發(fā)現(xiàn)事實好像并沒有那么簡單，做一個服務(wù)員好像也挺難的.。我在剛剛開始的時候犯下過很多錯誤，沒有記住臺號，在剛剛上班的時候上菜經(jīng)常上錯，也經(jīng)常拿錯菜，但我都認(rèn)為這只是我不夠熟練而已，等多上幾次菜就都知道了。但是等我記住臺號，記住菜了之后我又遇到了新的問題，因為把我傳菜的位置變成了在餐廳門口帶位。就是把顧客帶到他們應(yīng)該去的位置，盡量讓兩人位不要去做哪些大桌，但這次我真的遇到了困難，因為我很難說服別人，而哪些老員工都可以，我一開始也認(rèn)為是我不夠熟練的問題，后面我才發(fā)現(xiàn)這些也都是有技巧的，并沒有那么容易。從哪之后我才放下了自己哪一顆高傲的心認(rèn)真的學(xué)習(xí)了起來。

二、能力上

在這一年里我一直努力的工作，不單單是為了工資也是為了給餐廳負(fù)責(zé)，畢竟我拿了這份錢肯定就要出這份里。雖然這一年里我遇到了很多問題，但也都一一的克服了，堅持到了現(xiàn)在。當(dāng)然我這一路上也并不只是我一個人，也需要感謝在我無助時幫助我的同事，和餐廳的領(lǐng)導(dǎo)。這讓我在這一年里得到了很大的鍛煉，能力也是一直飛速的上升，這讓我很感謝當(dāng)初的自己沒有因為是服務(wù)員而放棄了這項工作，也很感謝餐廳能夠給我這么一個成長的平臺。

這一年在我的不斷努力中就這樣過去了，但是在未來的一年里面我會繼續(xù)努力的工作。讓自己的能力變得更強(qiáng)更優(yōu)秀。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇二

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

一、經(jīng)銷商采購服務(wù)工作。以服務(wù)客戶“合理零投訴”為導(dǎo)向，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)持續(xù)平穩(wěn)增長。服務(wù)91家經(jīng)銷商，115份合同，銷售總金額128950__.00元，其中已開票11494245.00元，未開票1189150.00元，不開票211624.00元。經(jīng)銷商合同中12家經(jīng)銷商多次采購，22家經(jīng)銷商采購總金額高于十萬元。

__年全年銷售額數(shù)據(jù)較上年度增長4973239.90元,同比增長62.78%;合作經(jīng)銷商數(shù)量較上年度增長31家，同比增長51.67%。

二、經(jīng)銷商二級授權(quán)。輔助經(jīng)銷商完成醫(yī)院采購項目，出具授權(quán)并協(xié)助完成相關(guān)投標(biāo)資料。__年產(chǎn)品銷售活動中產(chǎn)生的授權(quán)達(dá)成授權(quán)協(xié)議30份，出具28份正式授權(quán)，另兩家經(jīng)銷商因取消項目未出具授權(quán)書。協(xié)助完成7家經(jīng)銷商投標(biāo)輔助工作。

__年全年授權(quán)較上年度增長13份，同比增長56.67%。

三、銷售助理管理工作。協(xié)助完成全公司銷售的日常資料準(zhǔn)備工作及醫(yī)院投標(biāo)工作。__年9月接手銷售助理管理工作以來完成日常資料準(zhǔn)備、醫(yī)院系統(tǒng)維護(hù)、投標(biāo)等工作。

完成9個項目的投標(biāo)及論證工作，中標(biāo)金額12566150.00元。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇三

回首__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)就_年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)

(一)在__年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履崗位行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制

__年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度，行政部組織召開了工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

三、主要經(jīng)驗和收獲

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己

在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，例如：對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好!

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇四

一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)知情，增進(jìn)共識

要生動活潑地開展聯(lián)委會工作，須以學(xué)習(xí)、知情為前提。據(jù)此，本聯(lián)委會努力遵照政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)提出的“要使政協(xié)成為學(xué)習(xí)型的群體”的要求，突出重點，組織委員學(xué)習(xí)。一是學(xué)習(xí)政治理論，包括：報刊雜志有關(guān)文章等等，聯(lián)系實際談體會，在重大問題上增進(jìn)共識。二是積極參加政協(xié)組織的報告會、專題講座，特別是街道組織的專題講座、報告會，從宏觀上了解形勢，掌握__經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)發(fā)展的動態(tài)，進(jìn)一步提高委員的政治洞察力和光榮感、責(zé)任感，從而不斷增強(qiáng)參政議政的自覺性。

二、發(fā)揮智力優(yōu)勢和位子超脫的優(yōu)勢，積極組織開展聯(lián)委會各項活動

今年來，聯(lián)委會認(rèn)真貫徹“長期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共”的方針，增強(qiáng)統(tǒng)一戰(zhàn)線內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。一是委員們經(jīng)常深入街道基層，深入了解社情民意，聽取他們對__鎮(zhèn)城市化進(jìn)程中出現(xiàn)的各種問題的看法，摸清“群眾最關(guān)心什么，群眾最希望解決什么”。針對__的實際情況，委員們關(guān)注__撤鎮(zhèn)建街農(nóng)村改革深化以及出口退稅財政體制改革的影響，街道黨工委專題聽取有關(guān)意見。二是在撤鎮(zhèn)建街過程中，充分聽取政協(xié)委員們對規(guī)劃、體制調(diào)整的意見和建議，協(xié)商共事，為推進(jìn)街道各項事業(yè)的發(fā)展建言立論、獻(xiàn)計獻(xiàn)策。三是加強(qiáng)與街道黨工委、辦事處各口子的聯(lián)系。做到經(jīng)常交流工作、互通信息、研討重要問題，組織好重要調(diào)研協(xié)調(diào)活動，對街道環(huán)境整治、農(nóng)村改革深化、企業(yè)支持出口退稅政策影響等事項提出自己的意見和建議，獻(xiàn)計獻(xiàn)策。今年，街道聯(lián)委會提交議案7份，積極參政議政。

三、積極開展“五個一”活動

“五個一”活動是政協(xié)工作的重要內(nèi)容，也是聯(lián)委會的一項特色工作，聯(lián)委會一直關(guān)心關(guān)注鎮(zhèn)招商引資工作的進(jìn)展。截止11月底，我街道引進(jìn)外資486萬美元，內(nèi)資3750萬人民幣。其中聯(lián)委會委員烏根祥引進(jìn)外資300萬美元，委員徐敏引進(jìn)外資186萬美元?！拔鍌€一”活動的順利開展，為我街道的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了自己的`貢獻(xiàn)。

四、積極撰寫提案、調(diào)研報告

在信息報送方面，對于時效性、針對性強(qiáng)的社情民意，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審閱后向區(qū)政協(xié)報送。如今年五月份，市國土資源局出臺的《__市城區(qū)土地使用權(quán)出讓價格及地價評估管理若干規(guī)定》，群眾反應(yīng)強(qiáng)烈，我們以《群眾對新出臺的土地使用權(quán)出讓價格反映強(qiáng)烈》為題報送給區(qū)政協(xié)。《關(guān)于城鄉(xiāng)結(jié)合部城中村改造工作的幾點思考》、《關(guān)于三權(quán)前置一權(quán)“獨立”》、《用民主的方法解決農(nóng)民問題》發(fā)表在農(nóng)業(yè)工作通訊。

五、存在的不足

一年來，我們感到聯(lián)委會工作還存在著許多不足，主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)抓得不緊，特別是組織集體學(xué)習(xí)不夠;由于人員分散在多個系統(tǒng)，活動開展沒有形成制度化，組織活動比較困難，高質(zhì)量信息通報較少，對民情社意反映的深度還不夠，需要進(jìn)一步健全和完善政協(xié)信息工作網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制，加強(qiáng)政協(xié)信息工作隊伍建設(shè)，擴(kuò)大信息，確保信息傳遞的快捷和高效。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇五

春逝秋飛，轉(zhuǎn)瞬冬來到。不知不覺間，__年過去了，__年來了。在__科技一年的工作中，我很高興認(rèn)識了各位同事，也獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝_總給了我成長的空間、勇氣和信心及對我的培養(yǎng)教育。在這一年的時間里，通過自身的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將一年來的工作情況作如下總結(jié)：

一、__年的工作回顧

1、人事行政部作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用，注重與各部門的協(xié)作配合。

2、草擬各種制度、流程、通知等文字工作，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料等歸檔管理工作。

3、在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

4、按照公司制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作。

5、根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險、辦理居住證等。

6、人力資源是人事行政部工作中一項最重要工作，是企業(yè)利潤價值創(chuàng)造的源泉和發(fā)展的基礎(chǔ)，做好人力資源管理工作已是各個企業(yè)管理工作中的重中之重;在__年，公司制造部員工由__年6月末的33人下降到了25人，因此，員工的招聘、穩(wěn)定和激勵已成為人力資源工作的重點。在__年，人事行政管理工作緊隨著公司地發(fā)展，結(jié)合人力資源管理專業(yè)知識，積極進(jìn)行內(nèi)部工作的建立、健全和完善。主要從人員招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、工作報酬、績效考核、考勤管理、勞動關(guān)系管理、制度建設(shè)等方面開展進(jìn)行。

二、工作中存在的主要問題

回顧人事行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：自己的管理水平和專業(yè)性離公司的高效要求還有一定距離;對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇六

__年，__鎮(zhèn)財政所在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在區(qū)財政局的指導(dǎo)下，以“開源節(jié)流、增收節(jié)支、統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展”的財政工作思路為指針，以人為本，搶抓機(jī)遇，開拓進(jìn)取，科學(xué)安排支出，穩(wěn)步推進(jìn)財政改革，強(qiáng)化服務(wù)和監(jiān)督，較好地保障了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展需要。

一、立足本職，搞好本級財務(wù)、財政工作

(一)嚴(yán)格預(yù)算，確保收支平衡。千方百計籌措資金，搞好資金調(diào)度，調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制和壓縮一般性開支，確保收支平衡，保證政府機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，堅持反對鋪張浪費，嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費”的支出。1-10月政收入1700萬元。全鎮(zhèn)半年支出1879.40萬元。

(二)嚴(yán)格責(zé)任，認(rèn)真落實各項惠農(nóng)政策。認(rèn)真落實強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策，堅持把財政支農(nóng)、惠民工作擺到突出的位置，落實涉農(nóng)補(bǔ)貼政策，認(rèn)真辦理涉農(nóng)資金。切實做好涉農(nóng)補(bǔ)貼工作，嚴(yán)格工作程序，切實做到“七不準(zhǔn)、四到戶”。__年上半年共計發(fā)放補(bǔ)貼資金323.48萬元，其中發(fā)放退耕還林補(bǔ)貼資金137.64萬元，涉及16個行政村，3785戶，15293.14畝;發(fā)放玉米良種補(bǔ)貼資金6.48萬元，涉及16個行政村，6477.6畝;__搬遷款77.31萬元;飲水工程款43.32萬元;公廁改造工程款30萬元;__年退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)項目款28.73萬元。

(三)規(guī)范程序，切實加強(qiáng)“三資”管理。一是規(guī)范村級資源處置。為更好管理村級土地、林地、荒地等集體資源，充分發(fā)揮資源效益，增加集體收入。日常管理中賬務(wù)處理及時，審批、審核手續(xù)規(guī)范。二是認(rèn)真做好對__年“一事一議”項目工作。__年新申報“一事一議”項目村3個，分別為：__、__、__，共申報獎補(bǔ)資金44萬元。

二、加強(qiáng)治庸問責(zé)工作，努力提升服務(wù)質(zhì)量

__鎮(zhèn)財政所推行“三零工作法”提能增效。

一是服務(wù)質(zhì)量“零差錯”。財政所制定和完善工作制度及內(nèi)部監(jiān)督制度，工作人員在為群眾服務(wù)過程中，堅持公開、公平、公正的原則，嚴(yán)格按照法律法規(guī)和政策文件的要求辦事。特別是今年惠農(nóng)資金的發(fā)放，財政所把這項工作作為“民心工程”來抓，同時積極與村干部相互配合，對照發(fā)放明細(xì)表，逐村、逐戶核對賬號、戶名及金額等信息，惠農(nóng)資金發(fā)放補(bǔ)貼明細(xì)表進(jìn)行了分村公示，公示7天，無農(nóng)戶反映后，將補(bǔ)貼資金打入農(nóng)戶的“一卡通”賬號中。

二是服務(wù)方式“零距離”。借助建立的“便民服務(wù)大廳”，將全體工作人員的照片、崗位、職責(zé)、服務(wù)范圍、聯(lián)系方式等在服務(wù)大廳上墻公示，讓前來辦事的群眾一看便知該找誰、該如何聯(lián)系。同時，要求工作人員對前來辦事的群眾熱情接待，把能在所里辦妥的事項都在窗口服務(wù)中“一站式”幫群眾辦理好，不推諉責(zé)任，特別是新農(nóng)合、糧食直補(bǔ)、退耕還林等國家補(bǔ)貼政策，免除群眾東奔西走的麻煩。

三是信息傳達(dá)“零阻塞”。積極健全各項規(guī)章制度，簡化辦事程序，優(yōu)化工作效率，確保每一事項都能在其規(guī)定的工作日內(nèi)辦理完畢，為群眾提供及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、建立長效機(jī)制，強(qiáng)化專項管理

專項資金的管理是財政所工作的重中之重，也是每年上級檢查的重點。我鎮(zhèn)在專項資金管理使用上嚴(yán)格按照上級部門的專項資金使用規(guī)定，切實做到專戶儲存、專人負(fù)責(zé)、專項管理、?？顚Ｓ?、確保專項經(jīng)費的使用效益和安全，做到“兩個堅持”即堅持?？顚Ｓ?、重點使用原則;堅持情況反饋、加強(qiáng)監(jiān)督檢查。在這一年來，我鎮(zhèn)嚴(yán)格執(zhí)行專項資金的發(fā)放，無截留、挪用、擅自擴(kuò)大或縮小資金使用范圍、改變補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的行為。各專項資金按規(guī)定報帳，嚴(yán)格管理，會計核算真實規(guī)范。

四、認(rèn)真落實鎮(zhèn)黨委、政府安排的`其他工作

春冬季，是火災(zāi)多發(fā)季節(jié)，為了認(rèn)真貫徹落實了上級防火有關(guān)要求，做到早安排，早部署，財政所全體員工積極參于到全鎮(zhèn)的防火工作當(dāng)中，做好各項保障工作，確保了森林資源和人民生命財產(chǎn)的安全。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇七

__年3月28日入職昆明____以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明____的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇八

本周倉庫管理工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

1、負(fù)責(zé)倉庫大庫(原輔料區(qū)。陰涼庫)、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛(wèi)生和安全工作及各項記錄;

2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

1、生產(chǎn)計劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關(guān)的記錄;

2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。

三、配合gmp的認(rèn)證

1、配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作;

2、完成了倉庫gmp認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場整潔，達(dá)到了帳、卡、物一致;

3、配合化驗中心做好現(xiàn)場核準(zhǔn)工作。

四、負(fù)責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;

2、每個星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;

3、化驗中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4、配合化驗中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇九

一、校園一周要聞

1、進(jìn)行新學(xué)期開學(xué)的相關(guān)布置工作。

2、召開新學(xué)期安全、文明主題班隊會及進(jìn)行假期工作總，做好學(xué)生收心工作。

3、進(jìn)行假期作業(yè)的收集整理，準(zhǔn)備進(jìn)行假期作業(yè)展。

4、進(jìn)行帶隊好習(xí)慣全校比賽，幫助孩子養(yǎng)成良好的帶隊規(guī)范。

1、衛(wèi)生方面：

本周衛(wèi)生情況表現(xiàn)不是很好，可能是剛剛開學(xué)大家還沒有把心思收回來。室內(nèi)衛(wèi)生，有很多同學(xué)的桌子周圍有紙屑，地面又出現(xiàn)很多的鉛筆劃痕。室外衛(wèi)生本周表現(xiàn)的格外不好，三樓洗手間李佳和夏淑祺兩位同學(xué)每天都很積極的打掃，并且也拖得非常干凈，但是室外衛(wèi)生區(qū)每天都存在垃圾，值日的同學(xué)沒有認(rèn)真完成任務(wù)。下周開始將把重點放在衛(wèi)生上，希望同學(xué)們能夠趕快調(diào)整狀態(tài)，恢復(fù)好的衛(wèi)生習(xí)慣，打造一個干凈和諧的教學(xué)環(huán)境。

2、紀(jì)律方面：

本周紀(jì)律情況表現(xiàn)良好好，但又個別同學(xué)在樓廊上大聲喧嘩、追逐打鬧，新的學(xué)期希望各位同學(xué)能夠自己約好自己，維持好班級紀(jì)律，一起營造一個美好的班級氛圍。

3、就餐方面：

本周就餐秩序良好。

就餐時需要注意

(1)冬天，飯菜易涼，及時排隊到餐廳并有秩序洗手。

(2)就餐時保持安靜，就餐完畢自己清理好桌面衛(wèi)生。

(3)班上所有同學(xué)就餐完畢后扶起餐凳，收拾好桌面方可有序離開餐廳。

4、路隊方面：

(1)放學(xué)鈴聲響后及時排隊，快靜齊，不要在班上拖拉，耽誤大家放學(xué)時間。

(2)各小路隊長及時到位，清點好人數(shù)告訴班主任老師。

(3)走路過程中不能交頭接耳說話、說笑。

希望每位同學(xué)都能夠約好自己，遵守班規(guī)校紀(jì)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

職工工作總結(jié) 職工年度總結(jié)篇十

一、本周工作總結(jié)：

1、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對項目建設(shè)一期工程各車間土建施工圖的設(shè)計出圖，繼續(xù)與化工設(shè)計院函接，要求設(shè)計院于11月30日對粗壓車間、凈化車間、硫化車間、二三壓車間、四壓車間等土建施工出藍(lán)圖蓋章出圖。

2、與項目部設(shè)備組、電器組配合，對項目建設(shè)一期工程的液氧設(shè)備進(jìn)行方案對比，不斷優(yōu)化完善方案，以便進(jìn)一步考察選型。

3、與項目部土建組對電解車間結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面核對，配合項目部土建組，對項目建設(shè)各類溝線位置定位，以便施工。同時提供了電解車間的工藝條件要求，以便土建組對車間施工圖進(jìn)行微調(diào)修改。

4、工藝組人員繼續(xù)在科信公司的中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作情況，并對每天進(jìn)行總結(jié)，爭取在下周時間把各種參數(shù)收集完善，并于11月17日對科信中板電解錳生產(chǎn)的情況進(jìn)行第一階段的總結(jié)匯報上交項目辦，以便于對東方礦業(yè)項目建設(shè)的是否采用中板設(shè)計進(jìn)一步論證方案。

5、對一期工程環(huán)保廢水處理系統(tǒng)進(jìn)一步細(xì)化設(shè)計，以便土建組的三通一坪的建設(shè)。

二、下周工作計劃：

1、繼續(xù)與化工設(shè)計院函接，要求設(shè)計院在11月30日前對其他車間的各項管線布置進(jìn)行施工出藍(lán)圖蓋章。

2、繼續(xù)與設(shè)備組、電器組配合，對項目建設(shè)一期工程的各種主要設(shè)備廠家進(jìn)行方案對比，以便進(jìn)一步考察選型。

3、繼續(xù)與項目部土建組對化合、電解車間施工圖進(jìn)行全面核對，對一期工程項目建設(shè)中化合車間、電解車間的基礎(chǔ)優(yōu)化方案。

4、繼續(xù)要求工藝組人員在科信公司的中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場三班制當(dāng)班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)，每天進(jìn)行總結(jié)，對中板進(jìn)行生產(chǎn)情況分析并進(jìn)行結(jié)論，以便于對東方礦業(yè)項目建設(shè)的中板車間設(shè)計方案完善。

5、繼續(xù)與王發(fā)富總審計及化工設(shè)計院對接，設(shè)計出全廠一期工程車間外的總溝、管線布置圖，安全消防設(shè)計圖，環(huán)保廢水治理管線布置圖。