從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇一

作為一名教研組長(zhǎng)，要注重相互學(xué)習(xí)，相互聽(tīng)課，提高課堂效率，提高教師的研究能力。下面是本站小編整理教研組長(zhǎng)工作心得的范文，歡迎閱讀!

一、教學(xué)常規(guī)

2、堅(jiān)持每周一次教研活動(dòng)，教研活動(dòng)以同年級(jí)老師同課異構(gòu)為主，課后其他組員一一點(diǎn)評(píng)，大大提高老師們的課堂教學(xué)能力。

3、每次月考期中考試之后老師們都會(huì)坐在一起分析考試情況，分享班級(jí)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)失分情況反思教學(xué)，老師們相互啟發(fā)、取長(zhǎng)補(bǔ)短并運(yùn)用在接下來(lái)的教學(xué)中。

二、教研活動(dòng)

本學(xué)期開(kāi)始我校從一年級(jí)到五年級(jí)全面鋪開(kāi)牛津英語(yǔ)的教學(xué)，面對(duì)全新的教材，加上我們現(xiàn)在使用的外研版教材，既要保證學(xué)生們的成績(jī)，又要提高學(xué)生們的英語(yǔ)運(yùn)用能力，老師們有一定的壓力。好在學(xué)校多次邀請(qǐng)上海專家和市教研員吳允秀老師對(duì)英語(yǔ)組的教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)，讓老師們受益良多。

1、20xx年10月，上海浦東新區(qū)教研員、牛津英語(yǔ)副主編車(chē)建琴老師和上海竹園小學(xué)鮑蓓蕾老師蒞臨美舍進(jìn)行教研指導(dǎo)工作。車(chē)?yán)蠋熃o我們?cè)敿?xì)分析了牛津英語(yǔ)教材，讓我們從理論上更加了解牛津英語(yǔ)。鮑老師給我們展示了上海優(yōu)秀教師的風(fēng)采和上海的英語(yǔ)教學(xué)模式，讓我們大開(kāi)眼界，從實(shí)際的教學(xué)上打開(kāi)了老師們的思路。

2、20xx年1月，上海牛津英語(yǔ)教材主編沃振華老師從高效使用教材、提升教師專業(yè)成長(zhǎng)素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量等方面與全校英語(yǔ)老師開(kāi)展了英語(yǔ)教學(xué)工作。

3、從10月份開(kāi)始市教研員吳允秀老師每月兩次到我校進(jìn)行教研指導(dǎo)工作，傳達(dá)了以學(xué)生為主題的教學(xué)理念，規(guī)范了老師們的教案格式，讓老師們深刻了解了外研版教材和如何開(kāi)展教學(xué)。還幫助我校制定出了復(fù)習(xí)課和試卷講評(píng)課兩項(xiàng)專項(xiàng)教學(xué)的模板。

4、微視頻的學(xué)習(xí)和使用。在開(kāi)學(xué)出我就帶領(lǐng)英語(yǔ)組老師們學(xué)習(xí)了微視頻的制作，要求人人會(huì)操作的，并把微視頻真正運(yùn)用在公開(kāi)課中。

三、教師風(fēng)采

課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，課后教育是學(xué)生學(xué)習(xí)的落實(shí)和跟進(jìn)。提高課堂教學(xué)的實(shí)效性和課后管理關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，學(xué)生負(fù)擔(dān)輕重等諸多方面。英語(yǔ)組的老師們性格各異各有風(fēng)采。陳麗新老師思維敏捷，善于總結(jié)歸納知識(shí)點(diǎn)，幫助學(xué)生們?cè)鷮?shí)學(xué)習(xí)。唐麗老師經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，幫助學(xué)生高效學(xué)習(xí)。吳海妹老師勤奮好學(xué)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果落實(shí)到位;張媛媛老師干練，教學(xué)利落有序;張佩華老師雷厲風(fēng)行，對(duì)學(xué)生要求嚴(yán)格;鄭椰香老師初來(lái)乍到但教學(xué)有氣勢(shì)，教學(xué)效果不輸其他老師;鄭福丹老師傾情教育，進(jìn)步顯著;張曉旭老師教學(xué)有活力深受學(xué)生喜愛(ài);張晶琴老師將知識(shí)融會(huì)貫通，學(xué)生穩(wěn)步前進(jìn);黃歆睿老師態(tài)度親和有耐心。英語(yǔ)組老師之間時(shí)刻都在相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

四、改進(jìn)與發(fā)展努力方向

1、提高教學(xué)素養(yǎng)，英語(yǔ)組老師們的英語(yǔ)口語(yǔ)及板書(shū)仍需練習(xí)和提高。

2、認(rèn)真研讀小學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，少走彎路。嚴(yán)謹(jǐn)制定教學(xué)大目標(biāo)、小目標(biāo)并嚴(yán)格執(zhí)行，提高效率。

3、突出教研組集體作用。教研組的集體作用在很大程度上體現(xiàn)在公開(kāi)課上，一節(jié)公開(kāi)課的好壞可以看出教研組的力量。其實(shí)很多時(shí)候大家一起出力，看似花費(fèi)時(shí)間，但大家都能得到收獲!合作完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。

4、在各班開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)課，讓學(xué)生們會(huì)讀英語(yǔ)更要會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，真正提高學(xué)生的英語(yǔ)運(yùn)用能力。

以上是本學(xué)期我組英語(yǔ)教學(xué)工作的一些簡(jiǎn)要回顧，在今后的歲月里，我們英語(yǔ)組也必將再接再厲，在教學(xué)方式、教學(xué)理念、教學(xué)手段上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，使我校英語(yǔ)教學(xué)工作更為出色!

一、認(rèn)真踏實(shí)地落實(shí)常規(guī)管理

1、集體備課，有效提高教師

活動(dòng)方案

教師的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)良好的團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、互相信任的集體環(huán)境。每個(gè)人都有自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及智慧特長(zhǎng)，如果只是孤立地發(fā)揮作用，其效能是有限的。集體備課創(chuàng)造了一個(gè)共同分享，合作與支持的條件，增進(jìn)了組員之間的溝通，使大家在活動(dòng)中了解他人，了解自己，分享各自的體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，每次教研活動(dòng)時(shí)我們都要抽一點(diǎn)時(shí)間作為集體備課活動(dòng)。本學(xué)期我們結(jié)合主題活動(dòng)內(nèi)容挖掘了一些有價(jià)值的活動(dòng)，并進(jìn)行了集體備課，如《中國(guó)娃》中我們材料為研究重點(diǎn)，讓教師圍繞材料對(duì)幼兒的影響進(jìn)行研討、設(shè)計(jì)方案;在一課多研《雪孩子》中以教師指導(dǎo)對(duì)孩子的影響為重點(diǎn)進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)。活動(dòng)中由執(zhí)教者先制定方案，然后大家再共同研究，推敲細(xì)節(jié)，逐步完善方案，最后付諸于實(shí)踐。

我們中心大班組堅(jiān)持每周星期五下午的集體教研制度，這是交流經(jīng)驗(yàn)、提高認(rèn)識(shí)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，我們教研組有效地運(yùn)用這寶貴的一個(gè)多小時(shí)，真正發(fā)揮了它的作用，圍繞新的課程改革，結(jié)合教材、課標(biāo)進(jìn)行集體備課，進(jìn)行課堂教學(xué)、課時(shí)設(shè)計(jì)，在活動(dòng)中帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新大綱，了解新教材，為自己今后的教學(xué)指路。在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們積極開(kāi)展了教研活動(dòng)，實(shí)行集體備課。在集體備課中實(shí)行了統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一內(nèi)容。集體備課備活動(dòng)的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，備教材的前后聯(lián)系，備突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)的措施，做到了有計(jì)劃、有時(shí)間、有準(zhǔn)備、有問(wèn)題、有中心發(fā)言人、有記錄。

2、互相聽(tīng)評(píng)，促進(jìn)的教師專業(yè)化水平提高。

各位老師除自己鉆研業(yè)務(wù)外，還注重相互學(xué)習(xí)，相互聽(tīng)課，要求本組教師聽(tīng)課節(jié)數(shù)每一學(xué)期不少于10節(jié)，特別是教研組長(zhǎng)還要下鄉(xiāng)聽(tīng)課，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課，對(duì)教學(xué)內(nèi)容安排是否恰當(dāng)，難點(diǎn)是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透，是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯，全面的評(píng)論、探討，在教學(xué)研究上與教師進(jìn)行具體磋商和指導(dǎo)，指出成功與不足之處，提出努力的方向，研究對(duì)策，很好地提高了課堂效率，提高教師的教學(xué)研究能力。

3、堅(jiān)持期初計(jì)劃、期末總結(jié)制度。學(xué)期初，根據(jù)幼兒園

工作方案

4、教研結(jié)合，圍繞計(jì)劃積極落實(shí)研討活動(dòng)。

我們教研組內(nèi)的老師雖說(shuō)都是老教師經(jīng)驗(yàn)很足。但在知識(shí)不斷更新的時(shí)代，不學(xué)習(xí)就會(huì)落伍。為了使老師們?cè)诮虒W(xué)工作中有所提高，我們教研組加強(qiáng)了學(xué)習(xí)和實(shí)踐。比如學(xué)習(xí)一些幼教雜志上的文章，組內(nèi)的交流課等，組織教師相互聽(tīng)課、評(píng)課，討論各自的優(yōu)缺點(diǎn)，使大家在教學(xué)中有一定的提高。在這樣的活動(dòng)中，教師既是參與者又是投資者，同時(shí)也是受益者，教師間的互動(dòng)，使得個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和思考成為一種共享的資源。

二、家園互動(dòng)，促進(jìn)教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展

家長(zhǎng)工作是教學(xué)工作中重要的一環(huán)，只有建立良好的家園關(guān)系，才能更好的促進(jìn)孩子的健康發(fā)展。因此本學(xué)期中，我們一如既往的注重家長(zhǎng)工作的有序開(kāi)展。如通過(guò)家園之窗、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間等渠道、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，互相了解孩子在家、在園的的學(xué)習(xí)生活情況。同時(shí)我們還通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)開(kāi)闊幼兒視野、幫助幼兒融入社會(huì)，提高幼兒能力，讓幼兒在活動(dòng)中成長(zhǎng)，在活動(dòng)中提高，在活動(dòng)中給每個(gè)孩子創(chuàng)設(shè)自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。例如：“親子小制作活動(dòng)”，“親子童謠朗誦比賽”，等，這些活動(dòng)不僅增進(jìn)了親子感情，也促進(jìn)了家園共育。

今后，本教研組將繼續(xù)抓好抓緊教研工作作為深入開(kāi)展課改，提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要的、不可缺少的環(huán)節(jié)，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上推陳出新，開(kāi)創(chuàng)教研工作的新局面。

以加強(qiáng)教學(xué)研究、提高保教質(zhì)量為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師理論培訓(xùn)，全面提高教師的整體素質(zhì)，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動(dòng)全體教師愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，無(wú)私奉獻(xiàn)，取得了較好的成績(jī)。

一、加強(qiáng)教學(xué)研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質(zhì)量

1、從轉(zhuǎn)變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑。每周二、周四下午進(jìn)行保育員、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容有新的教育理念的學(xué)習(xí);課堂教學(xué)方法的改革，教師角色總轉(zhuǎn)變，努力使教學(xué)形式由傳授式向開(kāi)放式轉(zhuǎn)變，由知識(shí)的傳授向能力的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。努力建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)式的活動(dòng)形式。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。對(duì)教師的備課、教育活動(dòng)，室內(nèi)外游戲活動(dòng)等加強(qiáng)管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)，扎實(shí)落實(shí)保教常規(guī)，并在此基礎(chǔ)上積極豐實(shí)保教內(nèi)涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區(qū)域活動(dòng)材料等，近年來(lái)，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個(gè)區(qū)域活動(dòng)中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學(xué)”的教育觀和新課程改革的理念。

3、加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)的研究，嚴(yán)格按一日活動(dòng)計(jì)劃組織幼兒開(kāi)展活動(dòng)，防止預(yù)外事故的發(fā)生，對(duì)幼兒的一日活動(dòng)及行為規(guī)范進(jìn)行教育和指導(dǎo)，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，教會(huì)幼兒“學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)做人”。

4、大膽進(jìn)行幼兒園教育課程改革。由原來(lái)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設(shè)立了符合幼兒年齡特點(diǎn)的，適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設(shè)立了教育目標(biāo)，進(jìn)行各種活動(dòng)，如：科學(xué)探究活動(dòng)、英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)、聽(tīng)讀游戲識(shí)字教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)主題、等等。

5、通過(guò)豐實(shí)多彩的具體活動(dòng)來(lái)陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點(diǎn)。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂(lè)親子游園活動(dòng)”和“郊游活動(dòng)”及各種教育教學(xué)活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣、態(tài)度、個(gè)性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和動(dòng)力。又加強(qiáng)了幼兒園與家庭的聯(lián)系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。

三、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。我們堅(jiān)持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))批判地吸收外地先進(jìn)幼兒園的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本園的實(shí)際，加強(qiáng)研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。

1、更新觀念，樹(shù)立新的幼兒教育理念。

我們通過(guò)集體教研、集體培訓(xùn)等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教研究的作用，通過(guò)“走出去，請(qǐng)回來(lái)”的方式對(duì)教師進(jìn)行全面培訓(xùn)，使教師們真正理會(huì)《新綱要》的實(shí)質(zhì)，吸取外地的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立新的理念，運(yùn)用新的教育方法去組織活動(dòng)和正確的評(píng)價(jià)每一位幼兒發(fā)展。

2、開(kāi)展研討課、觀摩課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、思課等活動(dòng)來(lái)提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，在全縣幼兒園教師培訓(xùn)、研討活動(dòng)中，我園有梁慶麗、黃麗品、黃盤(pán)霞、陸秋艷、李金積、羅筱娟等老師提供了示范課，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長(zhǎng)開(kāi)放，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達(dá)到家園共育。通過(guò)聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進(jìn)步。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的充分肯定，受到了家長(zhǎng)和社會(huì)各界人士的好評(píng)。

3、在實(shí)施新課程的過(guò)程中，重視教師計(jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn)，提高運(yùn)用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時(shí)代，推進(jìn)教育信息化，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，也是當(dāng)前教育教學(xué)改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術(shù)中，把現(xiàn)代化教育信息作為學(xué)校工作的重要組成部分。我們將計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)作為全園教師應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本功來(lái)要求，先后多次組織教師進(jìn)行有關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)的培訓(xùn)考試，全園90%以上的教師通過(guò)計(jì)算機(jī)全員培訓(xùn)。

4、以賽代培，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。幾年來(lái)，我們通過(guò)組織和鼓勵(lì)教師參加和指導(dǎo)各類技能技巧比賽，教師的專業(yè)化水平顯著提高。在比賽中成績(jī)顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國(guó)級(jí)獎(jiǎng)的有38人次，其中金獎(jiǎng)6人，銀獎(jiǎng)15人，銅獎(jiǎng)18人，獲縣級(jí)獎(jiǎng)的有2人次，其中二等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)1名;教師獲全國(guó)三級(jí)園丁獎(jiǎng)1人，優(yōu)秀園丁獎(jiǎng)的2人;獲得區(qū)級(jí)論文獎(jiǎng)的有2人，其中一等獎(jiǎng)1人，二等獎(jiǎng)1人，獲得市級(jí)論文獎(jiǎng)的有25人，其中二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)10名，優(yōu)秀獎(jiǎng)7人;教師獲市級(jí)各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名.獲縣級(jí)獎(jiǎng)的有37人，其中特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)9名，三等獎(jiǎng)20名。

三、利用社區(qū)、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌，使幼兒園真正成為幼兒生活的樂(lè)園。

《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切結(jié)合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來(lái)老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社區(qū)、家庭等力量，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設(shè)計(jì)，巧妙布局進(jìn)行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂(lè)園、知識(shí)的搖籃。

總之，幼兒園的各項(xiàng)保教工作，在在上級(jí)部門(mén)、社會(huì)各界、廣大家長(zhǎng)的關(guān)心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績(jī)，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取在工作中再創(chuàng)輝煌。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇二

班組長(zhǎng)，要么管理著一個(gè)小組，要么帶領(lǐng)著一個(gè)工班，是兵頭，又是將尾，是指揮者也是監(jiān)督者，起著生產(chǎn)一線的指揮工作，確保工作的質(zhì)量和效果。班組長(zhǎng)要發(fā)揮主動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)全班的積極性，保證安全，這是一名班組長(zhǎng)最起碼應(yīng)該做到的工作。做一名合格的班組長(zhǎng)還應(yīng)該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級(jí)，完成生產(chǎn)管理職責(zé)。

第一、 嚴(yán)以律己。

當(dāng)好班長(zhǎng)首先要明確自己所負(fù)的責(zé)任，不但要對(duì)工作盡心盡責(zé)，還要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力。當(dāng)組長(zhǎng)以來(lái)，我深感自身素養(yǎng)和技能水平的欠缺，一直不間斷的通過(guò)對(duì)電工之友、人民日?qǐng)?bào)等專業(yè)書(shū)籍雜志的學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。堅(jiān)持班前會(huì)制度，保證上級(jí)精神得到傳達(dá)落實(shí)，交待清楚當(dāng)天的工作任務(wù)、具體內(nèi)容和進(jìn)度要求;現(xiàn)場(chǎng)條件和作業(yè)環(huán)境;使用的機(jī)械設(shè)備、工器具的性能和操作要求等，認(rèn)真做好工作記錄，在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)落實(shí)員工安全防范措施。作為班組長(zhǎng)，就應(yīng)該比別人多想、多做一點(diǎn)，多走一步，這樣才能在工作中起到模范帶頭作用。

第二，嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化班組，強(qiáng)化組員技能水平和政治素養(yǎng)。

班組員工在重點(diǎn)學(xué)習(xí)崗位技能知識(shí)的基礎(chǔ)上，全面學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、法律法規(guī)和人文科學(xué)等方面的知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)面，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而使學(xué)習(xí)知識(shí)、追求發(fā)展、自我完善成為員工的自覺(jué)要求，形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強(qiáng)，員工技能水平和政治素養(yǎng)全面提高。

第三，嚴(yán)抓班組安全工作。

我們牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，從查漏做起、從記錄做起、從點(diǎn)滴做起，把預(yù)防、措施、整改落實(shí)到實(shí)處，落實(shí)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。使員工明確崗位安全責(zé)任，自覺(jué)遵守安全規(guī)章制度，開(kāi)展安全隱患綜合治理等活動(dòng)，構(gòu)建班組安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。每年我都領(lǐng)導(dǎo)組員認(rèn)真制定該年的安全工作目標(biāo)。今年的班組安全工作目標(biāo)是：各項(xiàng)安全規(guī)章制度執(zhí)行落實(shí)，扎實(shí)有效地抓好班組勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查及安全隱患整改;重點(diǎn)抓好班組每周變電站和南船臺(tái)區(qū)域的安全檢查、安全活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督;實(shí)現(xiàn)班組安全零違章、零事故，建設(shè)安全信得過(guò)班組。在我看來(lái)，這是對(duì)我推行標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)，嚴(yán)抓安全工作的一種肯定和支持。

第四，配合車(chē)間，做好維穩(wěn)工作。

我十分重視這項(xiàng)工作，并積極配合車(chē)間，發(fā)揮橋梁紐帶作用，使員工能感受到組織的關(guān)心，集體的溫暖。有效地保持了班組工作的正常運(yùn)行，促進(jìn)了班組的和諧穩(wěn)定。從最初的粗放管理，到現(xiàn)在倡導(dǎo)的“人性化”管理所走過(guò)的歷程。也深刻體會(huì)到了班組管理在安全生產(chǎn)中的重要作用。今后我將不斷完善班組建設(shè)，從基礎(chǔ)工作入手，找薄弱環(huán)節(jié)，有計(jì)劃的開(kāi)展班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)提供保障，做出更大的努力與貢獻(xiàn)。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇三

一、根據(jù)年級(jí)的工作實(shí)際，確立了年級(jí)工作的指導(dǎo)思想。

初一年級(jí)是起始年級(jí)，一向是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一。開(kāi)學(xué)伊始，我們針對(duì)年級(jí)學(xué)生年齡小、人數(shù)多的特點(diǎn)，由政教處牽頭請(qǐng)部隊(duì)官兵進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，最后進(jìn)行了拉練和匯報(bào)表演，通過(guò)軍訓(xùn)鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生的紀(jì)律觀念，對(duì)新學(xué)期的學(xué)習(xí)起到了良好的促進(jìn)作用。

初一年級(jí)開(kāi)學(xué)初工作頭緒繁多、老師們都能一心撲在工作上認(rèn)真討論，及時(shí)地確立了新初一工作的指導(dǎo)思想，即：堅(jiān)持“育人為主導(dǎo)，質(zhì)量為中心，學(xué)生為主體”的教育思路，提高學(xué)生的整體素質(zhì)和創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，突出養(yǎng)成教育，切實(shí)提高教育教學(xué)水平，讓學(xué)校的全體領(lǐng)導(dǎo)放心、全體家長(zhǎng)放心。一個(gè)學(xué)期來(lái)的工作業(yè)績(jī)充分說(shuō)明了這一指導(dǎo)思想的正確性。

二、狠抓教育教學(xué)工作、取得顯著效果。

團(tuán)結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學(xué)期來(lái)，以班主任和各備課組長(zhǎng)為核心，認(rèn)真研究，精心策劃，周密部署每項(xiàng)工作。每個(gè)班都有以班主任為核心的主導(dǎo)群體，不斷研究學(xué)生、分析學(xué)生，具有非常強(qiáng)的凝聚力，每個(gè)備課組又以備課組長(zhǎng)為核心，通力協(xié)作，落實(shí)到位，全體教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。

全體老師全身心的投入到教學(xué)工作，特別是本年級(jí)的班主任和英語(yǔ)、語(yǔ)文老師，在早7：00就騎著車(chē)匆匆來(lái)到學(xué)校，開(kāi)始忙碌緊張的一天，傍晚很晚才回家，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實(shí)是讓人敬佩，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵(lì)了許多老師，形成了一股比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。

實(shí)踐證明：初一年級(jí)組是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、快樂(lè)和諧、有凝聚力、有責(zé)任心

的團(tuán)隊(duì)。我們一個(gè)學(xué)期的心血沒(méi)有白費(fèi)：思想教育，結(jié)出豐碩成果，迄今初一學(xué)生尚未出現(xiàn)大的違紀(jì)現(xiàn)象;尤其是教學(xué)成績(jī)，獲得了大面積豐收，這是一個(gè)了不起的進(jìn)步;這也足以說(shuō)明，半年來(lái)我們初一組的每一位同仁付出了怎樣的努力!

三、組織參加各種活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

通過(guò)班會(huì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育等，使學(xué)生從小事做起，從我做起，使學(xué)生逐步養(yǎng)成健康向上的個(gè)性品質(zhì)。各班充分利用黑板報(bào)進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、教育法規(guī)政策等宣傳。

組織初一全體學(xué)生進(jìn)行了軍訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、演講比賽、體檢、拔河比賽、“用行動(dòng)為春天開(kāi)系列活動(dòng)，通過(guò)一系列活動(dòng)，鍛煉了學(xué)生意志，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。

四、架起與家長(zhǎng)溝通橋梁。

要教育好學(xué)生學(xué)校、社會(huì)、家庭三者缺一不可。為了讓學(xué)生受到更好的教育，為了讓家長(zhǎng)更好地配合，年級(jí)組在期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議，把新學(xué)期學(xué)校和年級(jí)組采取的新措施告知家長(zhǎng)。班主任經(jīng)常通過(guò)電話進(jìn)行家訪，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子的在校表現(xiàn)和成績(jī)情況。11月召開(kāi)了第一次家長(zhǎng)會(huì)。初二年級(jí)的全體教師積極配合，主動(dòng)與家長(zhǎng)交流，取得良好的效果。平時(shí)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系、交流，同時(shí)通過(guò)交流，征求家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校管理的建議，對(duì)課任教師的建議，及時(shí)改進(jìn)我們的工作。真正架起學(xué)校與家長(zhǎng)溝通橋梁。

五、存在的問(wèn)題：

由于本人管理學(xué)習(xí)不夠、思想不解放，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀，缺乏魄力，瞻前顧后，沒(méi)有創(chuàng)新。工作中缺少力度，年級(jí)組工作沒(méi)有起色，補(bǔ)差工作不到位;學(xué)習(xí)上浮躁的風(fēng)氣在各個(gè)班級(jí)都有不同程度的存在，個(gè)別學(xué)生的厭學(xué)情緒有所加重;本年級(jí)個(gè)別班個(gè)別學(xué)科還存在一些薄弱現(xiàn)象，年級(jí)內(nèi)個(gè)別學(xué)科存在班差偏大的現(xiàn)象;學(xué)生的文明習(xí)慣還有待于提高，個(gè)別同學(xué)有講臟話、隨便亂扔垃圾的行為;安全問(wèn)題常抓不懈。

總之，征途的回顧使人常常會(huì)發(fā)現(xiàn)真理，只要團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，就沒(méi)有克服不了的困難，只要百折不撓，有一股堅(jiān)忍不拔的進(jìn)取之心，就能無(wú)往而勝。面對(duì)未來(lái)，我們激情奔涌，在新的一年里，新的一學(xué)期里，要有新的起點(diǎn)，始終如一，在教育教學(xué)這塊園地里，悉心耕耘，獲取更大進(jìn)步!

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇四

我作為一名教師，在多年的教學(xué)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況：在老師多次講解后，仍不能掌握知識(shí)，或作為班主任，對(duì)于調(diào)皮的學(xué)生，會(huì)向?qū)W生發(fā)脾氣。在我聆聽(tīng)到李雪梅老師說(shuō)的：學(xué)校是學(xué)生犯錯(cuò)誤的地方；教育是一群不完美的人，帶領(lǐng)著一群不完美的人走向完美。以及《南風(fēng)與北風(fēng)》的故事，深深地打動(dòng)著我，讓我豁然開(kāi)朗，讓我明白，在對(duì)待問(wèn)題學(xué)生時(shí)，只有發(fā)自心底的，才能打動(dòng)心底，讓我們懷著感恩的情結(jié)，擁有陽(yáng)光心態(tài)，博大胸懷，當(dāng)好一名教師。

在以前，我們教研活動(dòng)走形式的較多，學(xué)校希望教研組長(zhǎng)們能帶動(dòng)每個(gè)組能真正開(kāi)展有效的活動(dòng)，但我覺(jué)得實(shí)際操作起來(lái)較難。后來(lái)，近兩學(xué)期中，學(xué)校教科室擬訂了一系列措施，確保教研活動(dòng)的有效性。雙周二下午作為活動(dòng)時(shí)間，學(xué)校會(huì)為每次活動(dòng)定好主題，并提前通知做好準(zhǔn)備。這樣活動(dòng)時(shí)每人都有準(zhǔn)備，氣氛濃厚，效果比較好。

但當(dāng)我聽(tīng)了李雪梅老師的講座后，我才發(fā)現(xiàn)，自己作為教研組長(zhǎng)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如：終身學(xué)習(xí)的楷模，敏與思考的先鋒，研究反思的能手，活動(dòng)策劃的'主角，這些都是我需要努力的。

兩天的學(xué)習(xí)讓我體會(huì)還很多，如：李鎮(zhèn)西老師的“五個(gè)一”，羅淑清老師他們縣小如何打造好一節(jié)課，團(tuán)體精神。我希望以后能多有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)自己反思，促進(jìn)自己學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己勤于筆耕，讓自己更快地成長(zhǎng)起來(lái)。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇五

教研組長(zhǎng)要真正的發(fā)揮好引領(lǐng)作用，必須從提高自我，學(xué)會(huì)思考開(kāi)始。 教學(xué)教研工作本身就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和反思的工作，因此，作為一個(gè)學(xué)科領(lǐng)軍人物的教研組長(zhǎng)，首先必須做學(xué)習(xí)型、反思型、研究型的教師。

教研組長(zhǎng)要向書(shū)本學(xué)習(xí)，廣泛地閱讀。除了本學(xué)科的專業(yè)書(shū)籍，教育名著、教學(xué)專著、教育教學(xué)報(bào)刊等等，都應(yīng)該是閱讀的對(duì)象。不僅如此，還要讀一些政治的、哲學(xué)的、經(jīng)濟(jì)的、歷史的、文學(xué)的等與教育教學(xué)“無(wú)關(guān)”的書(shū)，以豐富自己的人文素養(yǎng)，拓寬自己的知識(shí)面。除了閱讀，向書(shū)本學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)，向身邊的教師學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)。即使是水平和能力比自己低的人，也有值得學(xué)習(xí)的地方，總結(jié)他人的失敗，其實(shí)也是一種很好的學(xué)習(xí)。

反思，是要在學(xué)習(xí)中反思，在實(shí)踐中反思，反思他人，反思自己。在反思中領(lǐng)悟，在反思中提高。

教研組長(zhǎng)要帶頭做研究型教師，經(jīng)常用研究者的眼光審視、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的真實(shí)問(wèn)題，并以自己的實(shí)際行動(dòng)積極引導(dǎo)每位組員將各自關(guān)注到的問(wèn)題在組內(nèi)進(jìn)行分析交流，最后把達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題確定為教研組主題，以“ 活動(dòng)內(nèi)容吸引人”來(lái)激發(fā)教師參與教研組活動(dòng)的熱情，使參與教研活動(dòng)真正成為老師獲得提升的內(nèi)在需求。

只有教研組長(zhǎng)首先成為學(xué)習(xí)型、反思型、研究型的教師，才能更好地帶動(dòng)全組教師的學(xué)習(xí)和反思，引領(lǐng)大家由“職業(yè)型”向“研究型”轉(zhuǎn)變。

1、組織本組教師學(xué)習(xí)。制定本組成員的學(xué)習(xí)規(guī)劃，有針對(duì)性地選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行學(xué)習(xí)效果考核。要設(shè)計(jì)靈活多樣的學(xué)習(xí)方式：如集中的教育教學(xué)理論和先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)；每期推薦一本好書(shū)讓老師自學(xué)；組織觀看教學(xué)錄相或優(yōu)秀教師教學(xué)實(shí)錄。通過(guò)有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，更新和轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀、教材觀。

2、組織課堂教學(xué)交流。比如組內(nèi)教師的相互聽(tīng)課評(píng)課說(shuō)課；優(yōu)秀教師的示范課；新教師的合格課；突出某一特點(diǎn)的特色課；探討某一種課堂結(jié)構(gòu)模式的研究課。

3、組織課題研究。一是對(duì)上級(jí)教研部門(mén)推薦的課題或子課題的.推廣應(yīng)用和實(shí)驗(yàn)研究。二是對(duì)兄弟學(xué)校已經(jīng)出了成果的課題實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用和研究。更重要的是教研組自主開(kāi)發(fā)教研教改課題實(shí)驗(yàn)。讓現(xiàn)代教育理論體系與我們自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合的“橋梁”。

4、培養(yǎng)新教師和幫扶“薄弱”教師。教研組長(zhǎng)可以在組內(nèi)開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”，督促學(xué)習(xí)提高，“集體診斷”等方式，幫助新上崗教師盡快進(jìn)入角色，盡早走向成熟，幫助少數(shù)“薄弱”教師盡快提高教學(xué)水平，以實(shí)現(xiàn)全組成員整體水平的提高。

5、指導(dǎo)集體備課。學(xué)科教研組長(zhǎng)要幫助和指導(dǎo)本學(xué)科的各年級(jí)備課組搞好集體備課。指導(dǎo)備課組分析和把握教材，制定出切實(shí)可行的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，指導(dǎo)檢查集體備課的質(zhì)量和執(zhí)行情況。

6、搞好考試管理。學(xué)科教研組長(zhǎng)還有一個(gè)重要的職責(zé)，就是要協(xié)助教導(dǎo)主任做好每次學(xué)科期中期末考試的命題工作。還要組織好試卷的評(píng)閱，試卷和學(xué)生成績(jī)的分析，問(wèn)題的歸納總結(jié)，改進(jìn)和彌補(bǔ)措施的思考等。另一方面要有意布置學(xué)科教師對(duì)考題進(jìn)行分類收編，共享，培養(yǎng)學(xué)科教師試題研究的能力。

7、組織開(kāi)展學(xué)科課外活動(dòng)。教研組長(zhǎng)要思考、策劃、組織開(kāi)展適合本學(xué)科特點(diǎn)，有助于激發(fā)學(xué)生對(duì)本學(xué)科學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生本學(xué)科知識(shí)面的學(xué)科課外活動(dòng)。如競(jìng)賽。

8、形成教研成果。教研組長(zhǎng)要在日常的教學(xué)和教研活動(dòng)中，勤收集、常歸納、多總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累教研教改成果，形成資料。在收集和積累中不斷完善，在總結(jié)和反思中不斷提高。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇六

通過(guò)x老師的講解，讓我明確了校本教研的方式與流程。聽(tīng)了包頭市教研員王榮和內(nèi)蒙古電教館劉彥澤等專家的講座，不禁反思起自己的工作。我們除了缺少專家自身的優(yōu)勢(shì)和理論研究者的扶持外，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不該缺乏，我們本身是一線的教師，都深入課堂，平時(shí)聽(tīng)的課也不少，只是把握不準(zhǔn)方向，使我們的問(wèn)題改進(jìn)并不大。反思自己在平時(shí)的教研活動(dòng)中，稀里糊涂，只是就事論事，沒(méi)有上升到一定的理論高度，沒(méi)有一個(gè)具體的活動(dòng)流程和有效的活動(dòng)方式，所以教師參加活動(dòng)的積極性不高，每次的活動(dòng)效果也可想而知。通過(guò)學(xué)習(xí)讓我跳出來(lái)看自己的所為，由于我們自身的欠缺和條件限制，致使我們的眼界狹窄，看問(wèn)題沒(méi)有深度。在平時(shí)的工作中我們忽略了好多關(guān)鍵性的東西，對(duì)一些教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)行為所引發(fā)的結(jié)果，分析不透，甚至不會(huì)分析。我們不僅僅缺乏嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的學(xué)術(shù)態(tài)度、理論聯(lián)系實(shí)踐的認(rèn)知、科學(xué)可行的操作方法，我們更缺少的是做業(yè)務(wù)的心境。所以在盡頭的教研活動(dòng)中應(yīng)多注意以上問(wèn)題，爭(zhēng)取有大地突破。

1、明確教研活動(dòng)的目標(biāo)；

2、找準(zhǔn)教研活動(dòng)的切入點(diǎn)；

3、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

4、精心設(shè)記教研活動(dòng)內(nèi)容，滿足教師的實(shí)際需求；

5、讓教師帶著問(wèn)題、困惑來(lái)，明明白白的回去。在每次的教研活動(dòng)后，要認(rèn)真反思，正如專家所講“一個(gè)教師寫(xiě)一輩子教案不一定成為名師，如果寫(xiě)三年反思就一定能成為名師?！苯萄袉T要用自己的智慧去完成每次的教研活動(dòng)。我們應(yīng)該既要做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的教研員，更要做一個(gè)求真務(wù)實(shí)的教研員。

通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我深知自己的綜合素質(zhì)離一個(gè)合格的教研員還有很大的差距，還要系統(tǒng)的掌握學(xué)科知識(shí)，還要掌握教研的總體趨勢(shì)、學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)橹挥辛私馇把氐膽B(tài)勢(shì)，了解所在區(qū)域教研狀況，知己知彼，才能準(zhǔn)確的為自身工作定位，把握好研究方向。

今后的工作中我將對(duì)所學(xué)知識(shí)認(rèn)真進(jìn)行消化吸收，使之成為自己工作的財(cái)富，把本次培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，指導(dǎo)好自己的工作，并以這次學(xué)習(xí)為新的起點(diǎn)，自己增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，在實(shí)踐中不斷提高自身的綜合素質(zhì)與工作能力。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇七

在校本教研培訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到了：教學(xué)方式是直接影響學(xué)習(xí)方式形成、完善以及改變的重要因素，是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本，校本教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。在促進(jìn)教師教學(xué)方式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，教師應(yīng)做到“四變” 。

一是，教師角色的轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的管理者、控制者、主導(dǎo)者、仲裁者為現(xiàn)在的組織者、幫助者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者。由施與者轉(zhuǎn)變成引路者，從講壇走向?qū)W生中間，參與學(xué)習(xí)發(fā)生的全過(guò)程，體會(huì)共同成長(zhǎng)的快樂(lè)。面對(duì)飛速發(fā)展的科技知識(shí)，在今天教育信息化的平臺(tái)上，教師的絕對(duì)權(quán)威已不復(fù)存在，因而教師作為終身學(xué)習(xí)的首當(dāng)其中者具有非凡的意義。從前倡導(dǎo)的換位思考、思維平等、理解學(xué)生等觀念，在今天自然地成為教師的行為。

二是，教學(xué)策略的轉(zhuǎn)變，研究適應(yīng)學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的教學(xué)設(shè)計(jì)的改變，構(gòu)建符合學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的教學(xué)模式群，開(kāi)發(fā)、利用教學(xué)資源，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供平臺(tái)，探索長(zhǎng)假、短假、平時(shí)作業(yè)形式的改變，為學(xué)生提供實(shí)踐嘗體驗(yàn)場(chǎng)，感悟自主、合作、探究學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

三是，教學(xué)方式的.轉(zhuǎn)變，重情景、重民主、重過(guò)程、重引導(dǎo)、重體驗(yàn)。要注重對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的有意義的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造輕松愉快、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

教學(xué)的整合?；谛畔⒓夹g(shù)的網(wǎng)上學(xué)習(xí)已經(jīng)成為眾多教師探索的課題，因此可以創(chuàng)造了豐富多樣的課型。常識(shí)課堂的開(kāi)心詞典等都是生動(dòng)有效的形式。

隨著新一輪課程改革的深入，校本教研給學(xué)校和教師提供了更大的發(fā)展空間，同時(shí)也給學(xué)校和教師提出了更高的要求。教師是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力，是學(xué)生發(fā)展的根本。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們認(rèn)識(shí)到提高教師專業(yè)化水平最有效的途徑是以校為本的教學(xué)研究。以校為本的教學(xué)研究能從一定理論出發(fā)，直面具體的教學(xué)實(shí)踐，在理論與實(shí)踐結(jié)合中重建新理論，解決實(shí)際問(wèn)題，可以避免實(shí)踐與理論脫節(jié)，提高教師的教育教學(xué)水平。

一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。

乘上廈門(mén)的航班，我們一行由桂林師范?？茖W(xué)校培訓(xùn)部組織的53人考察團(tuán)開(kāi)始的此次考察活動(dòng)。

按事先計(jì)劃好的我們參觀了廈門(mén)江頭小學(xué)、福州師范附屬小學(xué)和深圳中央教科所南山附屬小學(xué)，聽(tīng)了學(xué)校的校長(zhǎng)、主任介紹，參觀學(xué)習(xí)了各校校本教研開(kāi)展的情況，與他們互相交流各自的一些好的做法，感受很深，也有了自己的思考、感悟。

校本教研眾所周知是以學(xué)校為基地，以學(xué)校內(nèi)教學(xué)實(shí)踐中的實(shí)際問(wèn)題為研究?jī)?nèi)容，以學(xué)校管理和教師為研究主體，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為研究目的，所開(kāi)展的教學(xué)行動(dòng)研究活動(dòng)，是基于學(xué)校最根本的問(wèn)題的研究。而我認(rèn)為學(xué)校根本問(wèn)題研究的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該是以學(xué)生的發(fā)展為本。廈門(mén)江頭小學(xué)對(duì)于學(xué)生的德育、智育、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)可謂是下足了功夫。

江頭小學(xué)開(kāi)發(fā)校本課程，拓展研究空間，正是一切為學(xué)生的發(fā)展考慮，為學(xué)生的一切著想的。他們開(kāi)發(fā)了法律進(jìn)課堂校本課程，學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中快樂(lè)成長(zhǎng)。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇八

以加強(qiáng)教學(xué)研究、提高保教質(zhì)量為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師理論培訓(xùn)，全面提高教師的整體素質(zhì)，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動(dòng)全體教師愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，無(wú)私奉獻(xiàn)，取得了較好的成績(jī)。

一、加強(qiáng)教學(xué)研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質(zhì)量

1、從轉(zhuǎn)變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑。每周二、周四下午進(jìn)行保育員、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容有新的教育理念的學(xué)習(xí);課堂教學(xué)方法的改革，教師角色總轉(zhuǎn)變，努力使教學(xué)形式由傳授式向開(kāi)放式轉(zhuǎn)變，由知識(shí)的傳授向能力的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。努力建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)式的活動(dòng)形式。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。對(duì)教師的備課、教育活動(dòng)，室內(nèi)外游戲活動(dòng)等加強(qiáng)管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)，扎實(shí)落實(shí)保教常規(guī)，并在此基礎(chǔ)上積極豐實(shí)保教內(nèi)涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區(qū)域活動(dòng)材料等，近年來(lái)，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個(gè)區(qū)域活動(dòng)中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學(xué)”的教育觀和新課程改革的理念。

3、加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)的研究，嚴(yán)格按一日活動(dòng)計(jì)劃組織幼兒開(kāi)展活動(dòng)，防止預(yù)外事故的發(fā)生，對(duì)幼兒的一日活動(dòng)及行為規(guī)范進(jìn)行教育和指導(dǎo)，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，教會(huì)幼兒“學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)做人”。

4、大膽進(jìn)行幼兒園教育課程改革。由原來(lái)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設(shè)立了符合幼兒年齡特點(diǎn)的，適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設(shè)立了教育目標(biāo)，進(jìn)行各種活動(dòng)，如：科學(xué)探究活動(dòng)、英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)、聽(tīng)讀游戲識(shí)字教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)主題、等等。

5、通過(guò)豐實(shí)多彩的具體活動(dòng)來(lái)陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點(diǎn)。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂(lè)親子游園活動(dòng)”和“郊游活動(dòng)”及各種教育教學(xué)活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣、態(tài)度、個(gè)性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和動(dòng)力。又加強(qiáng)了幼兒園與家庭的聯(lián)系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。

三、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。我們堅(jiān)持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))批判地吸收外地先進(jìn)幼兒園的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本園的實(shí)際，加強(qiáng)研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。

1、更新觀念，樹(shù)立新的幼兒教育理念。

我們通過(guò)集體教研、集體培訓(xùn)等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教研究的作用，通過(guò)“走出去，請(qǐng)回來(lái)”的方式對(duì)教師進(jìn)行全面培訓(xùn)，使教師們真正理會(huì)《新綱要》的實(shí)質(zhì)，吸取外地的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立新的理念，運(yùn)用新的教育方法去組織活動(dòng)和正確的評(píng)價(jià)每一位幼兒發(fā)展。

2、開(kāi)展研討課、觀摩課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、思課等活動(dòng)來(lái)提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，在全縣幼兒園教師培訓(xùn)、研討活動(dòng)中，我園有梁慶麗、黃麗品、黃盤(pán)霞、陸秋艷、李金積、羅筱娟等老師提供了示范課，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長(zhǎng)開(kāi)放，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達(dá)到家園共育。通過(guò)聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進(jìn)步。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的充分肯定，受到了家長(zhǎng)和社會(huì)各界人士的好評(píng)。

3、在實(shí)施新課程的過(guò)程中，重視教師計(jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn)，提高運(yùn)用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時(shí)代，推進(jìn)教育信息化，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，也是當(dāng)前教育教學(xué)改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術(shù)中，把現(xiàn)代化教育信息作為學(xué)校工作的重要組成部分。我們將計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)作為全園教師應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本功來(lái)要求，先后多次組織教師進(jìn)行有關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)的培訓(xùn)考試，全園90%以上的教師通過(guò)計(jì)算機(jī)全員培訓(xùn)。

4、以賽代培，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。幾年來(lái)，我們通過(guò)組織和鼓勵(lì)教師參加和指導(dǎo)各類技能技巧比賽，教師的專業(yè)化水平顯著提高。在比賽中成績(jī)顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國(guó)級(jí)獎(jiǎng)的有38人次，其中金獎(jiǎng)6人，銀獎(jiǎng)15人，銅獎(jiǎng)18人，獲縣級(jí)獎(jiǎng)的有2人次，其中二等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)1名;教師獲全國(guó)三級(jí)園丁獎(jiǎng)1人，優(yōu)秀園丁獎(jiǎng)的2人;獲得區(qū)級(jí)論文獎(jiǎng)的有2人，其中一等獎(jiǎng)1人，二等獎(jiǎng)1人，獲得市級(jí)論文獎(jiǎng)的有25人，其中二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)10名，優(yōu)秀獎(jiǎng)7人;教師獲市級(jí)各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名.獲縣級(jí)獎(jiǎng)的有37人，其中特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)9名，三等獎(jiǎng)20名。

三、利用社區(qū)、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌，使幼兒園真正成為幼兒生活的樂(lè)園。

《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切結(jié)合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來(lái)老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社區(qū)、家庭等力量，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設(shè)計(jì)，巧妙布局進(jìn)行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂(lè)園、知識(shí)的搖籃。

總之，幼兒園的各項(xiàng)保教工作，在在上級(jí)部門(mén)、社會(huì)各界、廣大家長(zhǎng)的關(guān)心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績(jī)，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取在工作中再創(chuàng)輝煌。

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇九

一、教學(xué)常規(guī)

2、堅(jiān)持每周一次教研活動(dòng)，教研活動(dòng)以同年級(jí)老師同課異構(gòu)為主，課后其他組員一一點(diǎn)評(píng)，大大提高老師們的課堂教學(xué)能力。

3、每次月考期中考試之后老師們都會(huì)坐在一起分析考試情況，分享班級(jí)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)失分情況反思教學(xué)，老師們相互啟發(fā)、取長(zhǎng)補(bǔ)短并運(yùn)用在接下來(lái)的教學(xué)中。

二、教研活動(dòng)

本學(xué)期開(kāi)始我校從一年級(jí)到五年級(jí)全面鋪開(kāi)牛津英語(yǔ)的教學(xué)，面對(duì)全新的教材，加上我們現(xiàn)在使用的外研版教材，既要保證學(xué)生們的成績(jī)，又要提高學(xué)生們的英語(yǔ)運(yùn)用能力，老師們有一定的壓力。好在學(xué)校多次邀請(qǐng)上海專家和市教研員吳允秀老師對(duì)英語(yǔ)組的教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)，讓老師們受益良多。

1、20xx年10月，上海浦東新區(qū)教研員、牛津英語(yǔ)副主編車(chē)建琴老師和上海竹園小學(xué)鮑蓓蕾老師蒞臨美舍進(jìn)行教研指導(dǎo)工作。車(chē)?yán)蠋熃o我們?cè)敿?xì)分析了牛津英語(yǔ)教材，讓我們從理論上更加了解牛津英語(yǔ)。鮑老師給我們展示了上海優(yōu)秀教師的風(fēng)采和上海的英語(yǔ)教學(xué)模式，讓我們大開(kāi)眼界，從實(shí)際的教學(xué)上打開(kāi)了老師們的思路。

2、20xx年1月，上海牛津英語(yǔ)教材主編沃振華老師從高效使用教材、提升教師專業(yè)成長(zhǎng)素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量等方面與全校英語(yǔ)老師開(kāi)展了英語(yǔ)教學(xué)工作。

3、從10月份開(kāi)始市教研員吳允秀老師每月兩次到我校進(jìn)行教研指導(dǎo)工作，傳達(dá)了以學(xué)生為主題的教學(xué)理念，規(guī)范了老師們的教案格式，讓老師們深刻了解了外研版教材和如何開(kāi)展教學(xué)。還幫助我校制定出了復(fù)習(xí)課和試卷講評(píng)課兩項(xiàng)專項(xiàng)教學(xué)的模板。

4、微視頻的學(xué)習(xí)和使用。在開(kāi)學(xué)出我就帶領(lǐng)英語(yǔ)組老師們學(xué)習(xí)了微視頻的制作，要求人人會(huì)操作的，并把微視頻真正運(yùn)用在公開(kāi)課中。

三、教師風(fēng)采

課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，課后教育是學(xué)生學(xué)習(xí)的落實(shí)和跟進(jìn)。提高課堂教學(xué)的實(shí)效性和課后管理關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，學(xué)生負(fù)擔(dān)輕重等諸多方面。英語(yǔ)組的老師們性格各異各有風(fēng)采。陳麗新老師思維敏捷，善于總結(jié)歸納知識(shí)點(diǎn)，幫助學(xué)生們?cè)鷮?shí)學(xué)習(xí)。唐麗老師經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，幫助學(xué)生高效學(xué)習(xí)。吳海妹老師勤奮好學(xué)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果落實(shí)到位;張媛媛老師干練，教學(xué)利落有序;張佩華老師雷厲風(fēng)行，對(duì)學(xué)生要求嚴(yán)格;鄭椰香老師初來(lái)乍到但教學(xué)有氣勢(shì)，教學(xué)效果不輸其他老師;鄭福丹老師傾情教育，進(jìn)步顯著;張曉旭老師教學(xué)有活力深受學(xué)生喜愛(ài);張晶琴老師將知識(shí)融會(huì)貫通，學(xué)生穩(wěn)步前進(jìn);黃歆睿老師態(tài)度親和有耐心。英語(yǔ)組老師之間時(shí)刻都在相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

四、改進(jìn)與發(fā)展努力方向

1、提高教學(xué)素養(yǎng)，英語(yǔ)組老師們的英語(yǔ)口語(yǔ)及板書(shū)仍需練習(xí)和提高。

2、認(rèn)真研讀小學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，少走彎路。嚴(yán)謹(jǐn)制定教學(xué)大目標(biāo)、小目標(biāo)并嚴(yán)格執(zhí)行，提高效率。

3、突出教研組集體作用。教研組的集體作用在很大程度上體現(xiàn)在公開(kāi)課上，一節(jié)公開(kāi)課的好壞可以看出教研組的力量。其實(shí)很多時(shí)候大家一起出力，看似花費(fèi)時(shí)間，但大家都能得到收獲!合作完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。

4、在各班開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)課，讓學(xué)生們會(huì)讀英語(yǔ)更要會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，真正提高學(xué)生的英語(yǔ)運(yùn)用能力。

以上是本學(xué)期我組英語(yǔ)教學(xué)工作的一些簡(jiǎn)要回顧，在今后的歲月里，我們英語(yǔ)組也必將再接再厲，在教學(xué)方式、教學(xué)理念、教學(xué)手段上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，使我校英語(yǔ)教學(xué)工作更為出色!

教研組長(zhǎng)工作心得教研組心得體會(huì)篇十

本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)今年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司今年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有幾個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為幾個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)目標(biāo)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。