從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

教研組長工作心得教研組心得體會篇一

作為一名教研組長，要注重相互學習，相互聽課，提高課堂效率，提高教師的研究能力。下面是本站小編整理教研組長工作心得的范文，歡迎閱讀!

一、教學常規(guī)

2、堅持每周一次教研活動，教研活動以同年級老師同課異構為主，課后其他組員一一點評，大大提高老師們的課堂教學能力。

3、每次月考期中考試之后老師們都會坐在一起分析考試情況，分享班級進步的經(jīng)驗，通過失分情況反思教學，老師們相互啟發(fā)、取長補短并運用在接下來的教學中。

二、教研活動

本學期開始我校從一年級到五年級全面鋪開牛津英語的教學，面對全新的教材，加上我們現(xiàn)在使用的外研版教材，既要保證學生們的成績，又要提高學生們的英語運用能力，老師們有一定的壓力。好在學校多次邀請上海專家和市教研員吳允秀老師對英語組的教學工作進行指導，讓老師們受益良多。

1、20xx年10月，上海浦東新區(qū)教研員、牛津英語副主編車建琴老師和上海竹園小學鮑蓓蕾老師蒞臨美舍進行教研指導工作。車老師給我們詳細分析了牛津英語教材，讓我們從理論上更加了解牛津英語。鮑老師給我們展示了上海優(yōu)秀教師的風采和上海的英語教學模式，讓我們大開眼界，從實際的教學上打開了老師們的思路。

2、20xx年1月，上海牛津英語教材主編沃振華老師從高效使用教材、提升教師專業(yè)成長素質、提高教學質量等方面與全校英語老師開展了英語教學工作。

3、從10月份開始市教研員吳允秀老師每月兩次到我校進行教研指導工作，傳達了以學生為主題的教學理念，規(guī)范了老師們的教案格式，讓老師們深刻了解了外研版教材和如何開展教學。還幫助我校制定出了復習課和試卷講評課兩項專項教學的模板。

4、微視頻的學習和使用。在開學出我就帶領英語組老師們學習了微視頻的制作，要求人人會操作的，并把微視頻真正運用在公開課中。

三、教師風采

課堂教學是教學工作的主陣地，課后教育是學生學習的落實和跟進。提高課堂教學的實效性和課后管理關系到學生學習成績的好壞，學生負擔輕重等諸多方面。英語組的老師們性格各異各有風采。陳麗新老師思維敏捷，善于總結歸納知識點，幫助學生們扎實學習。唐麗老師經(jīng)驗豐富，教學嚴謹，幫助學生高效學習。吳海妹老師勤奮好學，對學生的學習效果落實到位;張媛媛老師干練，教學利落有序;張佩華老師雷厲風行，對學生要求嚴格;鄭椰香老師初來乍到但教學有氣勢，教學效果不輸其他老師;鄭福丹老師傾情教育，進步顯著;張曉旭老師教學有活力深受學生喜愛;張晶琴老師將知識融會貫通，學生穩(wěn)步前進;黃歆睿老師態(tài)度親和有耐心。英語組老師之間時刻都在相互學習、取長補短。

四、改進與發(fā)展努力方向

1、提高教學素養(yǎng)，英語組老師們的英語口語及板書仍需練習和提高。

2、認真研讀小學英語課程標準，少走彎路。嚴謹制定教學大目標、小目標并嚴格執(zhí)行，提高效率。

3、突出教研組集體作用。教研組的集體作用在很大程度上體現(xiàn)在公開課上，一節(jié)公開課的好壞可以看出教研組的力量。其實很多時候大家一起出力，看似花費時間，但大家都能得到收獲!合作完成學校的各項任務。

4、在各班開展英語活動課，讓學生們會讀英語更要會說英語，真正提高學生的英語運用能力。

以上是本學期我組英語教學工作的一些簡要回顧，在今后的歲月里，我們英語組也必將再接再厲，在教學方式、教學理念、教學手段上不斷開拓創(chuàng)新，使我校英語教學工作更為出色!

一、認真踏實地落實常規(guī)管理

1、集體備課，有效提高教師

活動方案

教師的發(fā)展離不開一個良好的團結、奮進、互相信任的集體環(huán)境。每個人都有自己的知識、經(jīng)驗及智慧特長，如果只是孤立地發(fā)揮作用，其效能是有限的。集體備課創(chuàng)造了一個共同分享，合作與支持的條件，增進了組員之間的溝通，使大家在活動中了解他人，了解自己，分享各自的體會與經(jīng)驗，每次教研活動時我們都要抽一點時間作為集體備課活動。本學期我們結合主題活動內(nèi)容挖掘了一些有價值的活動，并進行了集體備課，如《中國娃》中我們材料為研究重點，讓教師圍繞材料對幼兒的影響進行研討、設計方案;在一課多研《雪孩子》中以教師指導對孩子的影響為重點進行方案的設計?；顒又杏蓤?zhí)教者先制定方案，然后大家再共同研究，推敲細節(jié)，逐步完善方案，最后付諸于實踐。

我們中心大班組堅持每周星期五下午的集體教研制度，這是交流經(jīng)驗、提高認識的一個大好機會，我們教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發(fā)揮了它的作用，圍繞新的課程改革，結合教材、課標進行集體備課，進行課堂教學、課時設計，在活動中帶領教師學習新大綱，了解新教材，為自己今后的教學指路。在園領導的指導下，我們積極開展了教研活動，實行集體備課。在集體備課中實行了統(tǒng)一進度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一內(nèi)容。集體備課備活動的教學目標、重點、難點，備教材的前后聯(lián)系，備突出重點、突破難點的措施，做到了有計劃、有時間、有準備、有問題、有中心發(fā)言人、有記錄。

2、互相聽評，促進的教師專業(yè)化水平提高。

各位老師除自己鉆研業(yè)務外，還注重相互學習，相互聽課，要求本組教師聽課節(jié)數(shù)每一學期不少于10節(jié)，特別是教研組長還要下鄉(xiāng)聽課，通過聽課、評課，對教學內(nèi)容安排是否恰當，難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透，是否符合素質教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討，在教學研究上與教師進行具體磋商和指導，指出成功與不足之處，提出努力的方向，研究對策，很好地提高了課堂效率，提高教師的教學研究能力。

3、堅持期初計劃、期末總結制度。學期初，根據(jù)幼兒園

工作方案

4、教研結合，圍繞計劃積極落實研討活動。

我們教研組內(nèi)的老師雖說都是老教師經(jīng)驗很足。但在知識不斷更新的時代，不學習就會落伍。為了使老師們在教學工作中有所提高，我們教研組加強了學習和實踐。比如學習一些幼教雜志上的文章，組內(nèi)的交流課等，組織教師相互聽課、評課，討論各自的優(yōu)缺點，使大家在教學中有一定的提高。在這樣的活動中，教師既是參與者又是投資者，同時也是受益者，教師間的互動，使得個人經(jīng)驗和思考成為一種共享的資源。

二、家園互動，促進教育教學工作的順利開展

家長工作是教學工作中重要的一環(huán)，只有建立良好的家園關系，才能更好的促進孩子的健康發(fā)展。因此本學期中，我們一如既往的注重家長工作的有序開展。如通過家園之窗、家長會、家長接送孩子的時間等渠道、加強與家長的交流與溝通，互相了解孩子在家、在園的的學習生活情況。同時我們還通過開展豐富多彩的活動開闊幼兒視野、幫助幼兒融入社會，提高幼兒能力，讓幼兒在活動中成長，在活動中提高，在活動中給每個孩子創(chuàng)設自我表現(xiàn)的機會。例如：“親子小制作活動”，“親子童謠朗誦比賽”，等，這些活動不僅增進了親子感情，也促進了家園共育。

今后，本教研組將繼續(xù)抓好抓緊教研工作作為深入開展課改，提高教育教學質量的一個重要的、不可缺少的環(huán)節(jié)，在不斷總結經(jīng)驗的基礎上推陳出新，開創(chuàng)教研工作的新局面。

以加強教學研究、提高保教質量為重點，進一步加強教師理論培訓，全面提高教師的整體素質，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動全體教師愛崗敬業(yè)，團結拼搏，無私奉獻，取得了較好的成績。

一、加強教學研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質量

1、從轉變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑。每周二、周四下午進行保育員、教師業(yè)務學習活動。活動內(nèi)容有新的教育理念的學習;課堂教學方法的改革，教師角色總轉變，努力使教學形式由傳授式向開放式轉變，由知識的傳授向能力的培養(yǎng)轉變。努力建構積極、有效的師幼互動式的活動形式。

2、加強教學常規(guī)管理。對教師的備課、教育活動，室內(nèi)外游戲活動等加強管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領域的教學目標，扎實落實保教常規(guī)，并在此基礎上積極豐實保教內(nèi)涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區(qū)域活動材料等，近年來，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個區(qū)域活動中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動腦思考、動手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學”的教育觀和新課程改革的理念。

3、加強幼兒一日活動的研究，嚴格按一日活動計劃組織幼兒開展活動，防止預外事故的發(fā)生，對幼兒的一日活動及行為規(guī)范進行教育和指導，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，教會幼兒“學會求知、學會做事、學會共處、學會做人”。

4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統(tǒng)一的標準化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設立了符合幼兒年齡特點的，適應幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設立了教育目標，進行各種活動，如：科學探究活動、英語口語教學、聽讀游戲識字教學、網(wǎng)絡主題、等等。

5、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術特點。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂親子游園活動”和“郊游活動”及各種教育教學活動。這些活動的開展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣、態(tài)度、個性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學習的基礎和動力。又加強了幼兒園與家庭的聯(lián)系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。

三、加強師資培訓，提高教師素質

保教質量是幼教工作的生命線，而提高保教質量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質、理念的更新直接關系到保教質量的水平。我們堅持外學習內(nèi)研究(培訓)批判地吸收外地先進幼兒園的教學經(jīng)驗，結合本園的實際，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。

1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。

我們通過集體教研、集體培訓等形式進行學習，充分發(fā)揮教研究的作用，通過“走出去，請回來”的方式對教師進行全面培訓，使教師們真正理會《新綱要》的實質，吸取外地的經(jīng)驗，樹立新的理念，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發(fā)展。

2、開展研討課、觀摩課、聽課、說課、評課、思課等活動來提高教師的教學水平和業(yè)務能力。幾年來，在全縣幼兒園教師培訓、研討活動中，我園有梁慶麗、黃麗品、黃盤霞、陸秋艷、李金積、羅筱娟等老師提供了示范課，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長開放，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達到家園共育。通過聽課、說課、評課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進步。得到了領導和同行們的充分肯定，受到了家長和社會各界人士的好評。

3、在實施新課程的過程中，重視教師計算機知識培訓，提高運用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計算機信息網(wǎng)絡迅猛發(fā)展的時代，推進教育信息化，是全面推進素質教育的要求，也是當前教育教學改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術中，把現(xiàn)代化教育信息作為學校工作的重要組成部分。我們將計算機及網(wǎng)絡知識作為全園教師應知應會的基本功來要求，先后多次組織教師進行有關計算機知識的培訓考試，全園90%以上的教師通過計算機全員培訓。

4、以賽代培，促進教師專業(yè)化成長。幾年來，我們通過組織和鼓勵教師參加和指導各類技能技巧比賽，教師的專業(yè)化水平顯著提高。在比賽中成績顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國級獎的有38人次，其中金獎6人，銀獎15人，銅獎18人，獲縣級獎的有2人次，其中二等獎1名，優(yōu)秀獎1名;教師獲全國三級園丁獎1人，優(yōu)秀園丁獎的2人;獲得區(qū)級論文獎的有2人，其中一等獎1人，二等獎1人，獲得市級論文獎的有25人，其中二等獎8名，三等獎10名，優(yōu)秀獎7人;教師獲市級各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎4名，三等獎4名，優(yōu)秀獎6名.獲縣級獎的有37人，其中特等獎1名，一等獎6名，二等獎9名，三等獎20名。

三、利用社區(qū)、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌，使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園。

《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應與家庭、社區(qū)密切結合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社區(qū)、家庭等力量，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設計，巧妙布局進行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃。

總之，幼兒園的各項保教工作，在在上級部門、社會各界、廣大家長的關心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。

教研組長工作心得教研組心得體會篇二

班組長，要么管理著一個小組，要么帶領著一個工班，是兵頭，又是將尾，是指揮者也是監(jiān)督者，起著生產(chǎn)一線的指揮工作，確保工作的質量和效果。班組長要發(fā)揮主動性，充分調(diào)動全班的積極性，保證安全，這是一名班組長最起碼應該做到的工作。做一名合格的班組長還應該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級，完成生產(chǎn)管理職責。

第一、 嚴以律己。

當好班長首先要明確自己所負的責任，不但要對工作盡心盡責，還要不斷學習提升工作能力。當組長以來，我深感自身素養(yǎng)和技能水平的欠缺，一直不間斷的通過對電工之友、人民日報等專業(yè)書籍雜志的學習，以提高自己的綜合素質。堅持班前會制度，保證上級精神得到傳達落實，交待清楚當天的工作任務、具體內(nèi)容和進度要求;現(xiàn)場條件和作業(yè)環(huán)境;使用的機械設備、工器具的性能和操作要求等，認真做好工作記錄，在安排生產(chǎn)任務的同時落實員工安全防范措施。作為班組長，就應該比別人多想、多做一點，多走一步，這樣才能在工作中起到模范帶頭作用。

第二，嚴格落實標準化班組，強化組員技能水平和政治素養(yǎng)。

班組員工在重點學習崗位技能知識的基礎上，全面學習市場經(jīng)濟、現(xiàn)代科技、法律法規(guī)和人文科學等方面的知識，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結構，從而使學習知識、追求發(fā)展、自我完善成為員工的自覺要求，形成“學習工作化、工作學習化”的理念，使班組凝聚力不斷增強，員工技能水平和政治素養(yǎng)全面提高。

第三，嚴抓班組安全工作。

我們牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想，從查漏做起、從記錄做起、從點滴做起，把預防、措施、整改落實到實處，落實到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。使員工明確崗位安全責任，自覺遵守安全規(guī)章制度，開展安全隱患綜合治理等活動，構建班組安全生產(chǎn)的長效機制。每年我都領導組員認真制定該年的安全工作目標。今年的班組安全工作目標是：各項安全規(guī)章制度執(zhí)行落實，扎實有效地抓好班組勞動保護監(jiān)督檢查及安全隱患整改;重點抓好班組每周變電站和南船臺區(qū)域的安全檢查、安全活動和現(xiàn)場安全監(jiān)督;實現(xiàn)班組安全零違章、零事故，建設安全信得過班組。在我看來，這是對我推行標準化班組建設，嚴抓安全工作的一種肯定和支持。

第四，配合車間，做好維穩(wěn)工作。

我十分重視這項工作，并積極配合車間，發(fā)揮橋梁紐帶作用，使員工能感受到組織的關心，集體的溫暖。有效地保持了班組工作的正常運行，促進了班組的和諧穩(wěn)定。從最初的粗放管理，到現(xiàn)在倡導的“人性化”管理所走過的歷程。也深刻體會到了班組管理在安全生產(chǎn)中的重要作用。今后我將不斷完善班組建設，從基礎工作入手，找薄弱環(huán)節(jié)，有計劃的開展班組建設經(jīng)驗交流會，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項生產(chǎn)任務提供保障，做出更大的努力與貢獻。

教研組長工作心得教研組心得體會篇三

一、根據(jù)年級的工作實際，確立了年級工作的指導思想。

初一年級是起始年級，一向是學校工作的重點之一。開學伊始，我們針對年級學生年齡小、人數(shù)多的特點，由政教處牽頭請部隊官兵進行了為期一周的軍訓，最后進行了拉練和匯報表演，通過軍訓鍛煉了學生的身體素質，培養(yǎng)了學生的紀律觀念，對新學期的學習起到了良好的促進作用。

初一年級開學初工作頭緒繁多、老師們都能一心撲在工作上認真討論，及時地確立了新初一工作的指導思想，即：堅持“育人為主導，質量為中心，學生為主體”的教育思路，提高學生的整體素質和創(chuàng)新精神、實踐能力，突出養(yǎng)成教育，切實提高教育教學水平，讓學校的全體領導放心、全體家長放心。一個學期來的工作業(yè)績充分說明了這一指導思想的正確性。

二、狠抓教育教學工作、取得顯著效果。

團結就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學期來，以班主任和各備課組長為核心，認真研究，精心策劃，周密部署每項工作。每個班都有以班主任為核心的主導群體，不斷研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，每個備課組又以備課組長為核心，通力協(xié)作，落實到位，全體教師精誠團結。

全體老師全身心的投入到教學工作，特別是本年級的班主任和英語、語文老師，在早7：00就騎著車匆匆來到學校，開始忙碌緊張的一天，傍晚很晚才回家，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實是讓人敬佩，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵了許多老師，形成了一股比、學、趕、幫、超的氛圍。

實踐證明：初一年級組是一個團結向上、快樂和諧、有凝聚力、有責任心

的團隊。我們一個學期的心血沒有白費：思想教育，結出豐碩成果，迄今初一學生尚未出現(xiàn)大的違紀現(xiàn)象;尤其是教學成績，獲得了大面積豐收，這是一個了不起的進步;這也足以說明，半年來我們初一組的每一位同仁付出了怎樣的努力!

三、組織參加各種活動，調(diào)動學生積極性，增強班級凝聚力。

通過班會，加強對學生的日常行為養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育等，使學生從小事做起，從我做起，使學生逐步養(yǎng)成健康向上的個性品質。各班充分利用黑板報進行愛國主義、集體主義、教育法規(guī)政策等宣傳。

組織初一全體學生進行了軍訓、運動會、演講比賽、體檢、拔河比賽、“用行動為春天開系列活動，通過一系列活動，鍛煉了學生意志，增強了學生的集體榮譽感和團隊精神。

四、架起與家長溝通橋梁。

要教育好學生學校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學生受到更好的教育，為了讓家長更好地配合，年級組在期初召開家長會議，把新學期學校和年級組采取的新措施告知家長。班主任經(jīng)常通過電話進行家訪，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情況。11月召開了第一次家長會。初二年級的全體教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學中發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系、交流，同時通過交流，征求家長對班級、年級、學校管理的建議，對課任教師的建議，及時改進我們的工作。真正架起學校與家長溝通橋梁。

五、存在的問題：

由于本人管理學習不夠、思想不解放，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀，缺乏魄力，瞻前顧后，沒有創(chuàng)新。工作中缺少力度，年級組工作沒有起色，補差工作不到位;學習上浮躁的風氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學生的厭學情緒有所加重;本年級個別班個別學科還存在一些薄弱現(xiàn)象，年級內(nèi)個別學科存在班差偏大的現(xiàn)象;學生的文明習慣還有待于提高，個別同學有講臟話、隨便亂扔垃圾的行為;安全問題常抓不懈。

總之，征途的回顧使人常常會發(fā)現(xiàn)真理，只要團結一心，眾志成城，就沒有克服不了的困難，只要百折不撓，有一股堅忍不拔的進取之心，就能無往而勝。面對未來，我們激情奔涌，在新的一年里，新的一學期里，要有新的起點，始終如一，在教育教學這塊園地里，悉心耕耘，獲取更大進步!

教研組長工作心得教研組心得體會篇四

我作為一名教師，在多年的教學中，經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況：在老師多次講解后，仍不能掌握知識，或作為班主任，對于調(diào)皮的學生，會向學生發(fā)脾氣。在我聆聽到李雪梅老師說的：學校是學生犯錯誤的地方；教育是一群不完美的人，帶領著一群不完美的人走向完美。以及《南風與北風》的故事，深深地打動著我，讓我豁然開朗，讓我明白，在對待問題學生時，只有發(fā)自心底的，才能打動心底，讓我們懷著感恩的情結，擁有陽光心態(tài)，博大胸懷，當好一名教師。

在以前，我們教研活動走形式的較多，學校希望教研組長們能帶動每個組能真正開展有效的活動，但我覺得實際操作起來較難。后來，近兩學期中，學校教科室擬訂了一系列措施，確保教研活動的有效性。雙周二下午作為活動時間，學校會為每次活動定好主題，并提前通知做好準備。這樣活動時每人都有準備，氣氛濃厚，效果比較好。

但當我聽了李雪梅老師的講座后，我才發(fā)現(xiàn)，自己作為教研組長做得遠遠不夠，如：終身學習的楷模，敏與思考的先鋒，研究反思的能手，活動策劃的'主角，這些都是我需要努力的。

兩天的學習讓我體會還很多，如：李鎮(zhèn)西老師的“五個一”，羅淑清老師他們縣小如何打造好一節(jié)課，團體精神。我希望以后能多有這樣的學習機會，促進自己反思，促進自己學習，促進自己勤于筆耕，讓自己更快地成長起來。

教研組長工作心得教研組心得體會篇五

教研組長要真正的發(fā)揮好引領作用，必須從提高自我，學會思考開始。 教學教研工作本身就是一個不斷學習和反思的工作，因此，作為一個學科領軍人物的教研組長，首先必須做學習型、反思型、研究型的教師。

教研組長要向書本學習，廣泛地閱讀。除了本學科的專業(yè)書籍，教育名著、教學專著、教育教學報刊等等，都應該是閱讀的對象。不僅如此，還要讀一些政治的、哲學的、經(jīng)濟的、歷史的、文學的等與教育教學“無關”的書，以豐富自己的人文素養(yǎng)，拓寬自己的知識面。除了閱讀，向書本學習，還要向他人學習，向身邊的教師學習，向專家學習。即使是水平和能力比自己低的人，也有值得學習的地方，總結他人的失敗，其實也是一種很好的學習。

反思，是要在學習中反思，在實踐中反思，反思他人，反思自己。在反思中領悟，在反思中提高。

教研組長要帶頭做研究型教師，經(jīng)常用研究者的眼光審視、分析和解決自己在教學實踐中遇到的真實問題，并以自己的實際行動積極引導每位組員將各自關注到的問題在組內(nèi)進行分析交流，最后把達成共識的問題確定為教研組主題，以“ 活動內(nèi)容吸引人”來激發(fā)教師參與教研組活動的熱情，使參與教研活動真正成為老師獲得提升的內(nèi)在需求。

只有教研組長首先成為學習型、反思型、研究型的教師，才能更好地帶動全組教師的學習和反思，引領大家由“職業(yè)型”向“研究型”轉變。

1、組織本組教師學習。制定本組成員的學習規(guī)劃，有針對性地選擇學習內(nèi)容，進行學習效果考核。要設計靈活多樣的學習方式：如集中的教育教學理論和先進教學經(jīng)驗的學習；每期推薦一本好書讓老師自學；組織觀看教學錄相或優(yōu)秀教師教學實錄。通過有計劃地學習，更新和轉變教師的教學觀、學生觀、質量觀、教材觀。

2、組織課堂教學交流。比如組內(nèi)教師的相互聽課評課說課；優(yōu)秀教師的示范課；新教師的合格課；突出某一特點的特色課；探討某一種課堂結構模式的研究課。

3、組織課題研究。一是對上級教研部門推薦的課題或子課題的.推廣應用和實驗研究。二是對兄弟學校已經(jīng)出了成果的課題實驗的應用和研究。更重要的是教研組自主開發(fā)教研教改課題實驗。讓現(xiàn)代教育理論體系與我們自己的教育教學實踐緊密結合的“橋梁”。

4、培養(yǎng)新教師和幫扶“薄弱”教師。教研組長可以在組內(nèi)開展“師徒結對”，督促學習提高，“集體診斷”等方式，幫助新上崗教師盡快進入角色，盡早走向成熟，幫助少數(shù)“薄弱”教師盡快提高教學水平，以實現(xiàn)全組成員整體水平的提高。

5、指導集體備課。學科教研組長要幫助和指導本學科的各年級備課組搞好集體備課。指導備課組分析和把握教材，制定出切實可行的學期教學計劃，指導檢查集體備課的質量和執(zhí)行情況。

6、搞好考試管理。學科教研組長還有一個重要的職責，就是要協(xié)助教導主任做好每次學科期中期末考試的命題工作。還要組織好試卷的評閱，試卷和學生成績的分析，問題的歸納總結，改進和彌補措施的思考等。另一方面要有意布置學科教師對考題進行分類收編，共享，培養(yǎng)學科教師試題研究的能力。

7、組織開展學科課外活動。教研組長要思考、策劃、組織開展適合本學科特點，有助于激發(fā)學生對本學科學習興趣，拓寬學生本學科知識面的學科課外活動。如競賽。

8、形成教研成果。教研組長要在日常的教學和教研活動中，勤收集、常歸納、多總結教育教學經(jīng)驗，積累教研教改成果，形成資料。在收集和積累中不斷完善，在總結和反思中不斷提高。

教研組長工作心得教研組心得體會篇六

通過x老師的講解，讓我明確了校本教研的方式與流程。聽了包頭市教研員王榮和內(nèi)蒙古電教館劉彥澤等專家的講座，不禁反思起自己的工作。我們除了缺少專家自身的優(yōu)勢和理論研究者的扶持外，實踐經(jīng)驗不該缺乏，我們本身是一線的教師，都深入課堂，平時聽的課也不少，只是把握不準方向，使我們的問題改進并不大。反思自己在平時的教研活動中，稀里糊涂，只是就事論事，沒有上升到一定的理論高度，沒有一個具體的活動流程和有效的活動方式，所以教師參加活動的積極性不高，每次的活動效果也可想而知。通過學習讓我跳出來看自己的所為，由于我們自身的欠缺和條件限制，致使我們的眼界狹窄，看問題沒有深度。在平時的工作中我們忽略了好多關鍵性的東西，對一些教學現(xiàn)象、教學行為所引發(fā)的結果，分析不透，甚至不會分析。我們不僅僅缺乏嚴謹務實的學術態(tài)度、理論聯(lián)系實踐的認知、科學可行的操作方法，我們更缺少的是做業(yè)務的心境。所以在盡頭的教研活動中應多注意以上問題，爭取有大地突破。

1、明確教研活動的目標；

2、找準教研活動的切入點；

3、發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

4、精心設記教研活動內(nèi)容，滿足教師的實際需求；

5、讓教師帶著問題、困惑來，明明白白的回去。在每次的教研活動后，要認真反思，正如專家所講“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果寫三年反思就一定能成為名師。”教研員要用自己的智慧去完成每次的教研活動。我們應該既要做一個與時俱進的教研員，更要做一個求真務實的教研員。

通過這次培訓，讓我深知自己的綜合素質離一個合格的教研員還有很大的差距，還要系統(tǒng)的掌握學科知識，還要掌握教研的總體趨勢、學科的發(fā)展趨勢。因為只有了解前沿的態(tài)勢，了解所在區(qū)域教研狀況，知己知彼，才能準確的為自身工作定位，把握好研究方向。

今后的工作中我將對所學知識認真進行消化吸收，使之成為自己工作的財富，把本次培訓中學到的知識運用到實際工作中，指導好自己的工作，并以這次學習為新的起點，自己增強學習意識，不斷更新知識結構，在實踐中不斷提高自身的綜合素質與工作能力。

教研組長工作心得教研組心得體會篇七

在校本教研培訓中我認識到了：教學方式是直接影響學習方式形成、完善以及改變的重要因素，是轉變學生學習方式的根本，校本教研培訓學習心得。在促進教師教學方式轉變的過程中，教師應做到“四變” 。

一是，教師角色的轉變，由過去的管理者、控制者、主導者、仲裁者為現(xiàn)在的組織者、幫助者、引導者、促進者。由施與者轉變成引路者，從講壇走向學生中間，參與學習發(fā)生的全過程，體會共同成長的快樂。面對飛速發(fā)展的科技知識，在今天教育信息化的平臺上，教師的絕對權威已不復存在，因而教師作為終身學習的首當其中者具有非凡的意義。從前倡導的換位思考、思維平等、理解學生等觀念，在今天自然地成為教師的行為。

二是，教學策略的轉變，研究適應學習方式轉變的教學設計的改變，構建符合學習方式轉變的教學模式群，開發(fā)、利用教學資源，為學生學習提供平臺，探索長假、短假、平時作業(yè)形式的改變，為學生提供實踐嘗體驗場，感悟自主、合作、探究學習的快樂。

三是，教學方式的.轉變，重情景、重民主、重過程、重引導、重體驗。要注重對學生綜合能力的培養(yǎng)和訓練，強調(diào)以學生為主體的有意義的語言實踐活動，營造輕松愉快、積極向上的學習氛圍。

教學的整合?；谛畔⒓夹g的網(wǎng)上學習已經(jīng)成為眾多教師探索的課題，因此可以創(chuàng)造了豐富多樣的課型。常識課堂的開心詞典等都是生動有效的形式。

隨著新一輪課程改革的深入，校本教研給學校和教師提供了更大的發(fā)展空間，同時也給學校和教師提出了更高的要求。教師是學校發(fā)展的動力，是學生發(fā)展的根本。通過不斷地學習和實踐，我們認識到提高教師專業(yè)化水平最有效的途徑是以校為本的教學研究。以校為本的教學研究能從一定理論出發(fā)，直面具體的教學實踐，在理論與實踐結合中重建新理論，解決實際問題，可以避免實踐與理論脫節(jié)，提高教師的教育教學水平。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

乘上廈門的航班，我們一行由桂林師范?？茖W校培訓部組織的53人考察團開始的此次考察活動。

按事先計劃好的我們參觀了廈門江頭小學、福州師范附屬小學和深圳中央教科所南山附屬小學，聽了學校的校長、主任介紹，參觀學習了各校校本教研開展的情況，與他們互相交流各自的一些好的做法，感受很深，也有了自己的思考、感悟。

校本教研眾所周知是以學校為基地，以學校內(nèi)教學實踐中的實際問題為研究內(nèi)容，以學校管理和教師為研究主體，以促進師生共同發(fā)展為研究目的，所開展的教學行動研究活動，是基于學校最根本的問題的研究。而我認為學校根本問題研究的出發(fā)點都應該是以學生的發(fā)展為本。廈門江頭小學對于學生的德育、智育、綜合素質的培養(yǎng)可謂是下足了功夫。

江頭小學開發(fā)校本課程，拓展研究空間，正是一切為學生的發(fā)展考慮，為學生的一切著想的。他們開發(fā)了法律進課堂校本課程，學生在實踐活動中快樂成長。

教研組長工作心得教研組心得體會篇八

以加強教學研究、提高保教質量為重點，進一步加強教師理論培訓，全面提高教師的整體素質，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動全體教師愛崗敬業(yè)，團結拼搏，無私奉獻，取得了較好的成績。

一、加強教學研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質量

1、從轉變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑。每周二、周四下午進行保育員、教師業(yè)務學習活動?；顒觾?nèi)容有新的教育理念的學習;課堂教學方法的改革，教師角色總轉變，努力使教學形式由傳授式向開放式轉變，由知識的傳授向能力的培養(yǎng)轉變。努力建構積極、有效的師幼互動式的活動形式。

2、加強教學常規(guī)管理。對教師的備課、教育活動，室內(nèi)外游戲活動等加強管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領域的教學目標，扎實落實保教常規(guī)，并在此基礎上積極豐實保教內(nèi)涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區(qū)域活動材料等，近年來，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個區(qū)域活動中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動腦思考、動手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學”的教育觀和新課程改革的理念。

3、加強幼兒一日活動的研究，嚴格按一日活動計劃組織幼兒開展活動，防止預外事故的發(fā)生，對幼兒的一日活動及行為規(guī)范進行教育和指導，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，教會幼兒“學會求知、學會做事、學會共處、學會做人”。

4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統(tǒng)一的標準化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設立了符合幼兒年齡特點的，適應幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設立了教育目標，進行各種活動，如：科學探究活動、英語口語教學、聽讀游戲識字教學、網(wǎng)絡主題、等等。

5、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術特點。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂親子游園活動”和“郊游活動”及各種教育教學活動。這些活動的開展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣、態(tài)度、個性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學習的基礎和動力。又加強了幼兒園與家庭的聯(lián)系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。

三、加強師資培訓，提高教師素質

保教質量是幼教工作的生命線，而提高保教質量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質、理念的更新直接關系到保教質量的水平。我們堅持外學習內(nèi)研究(培訓)批判地吸收外地先進幼兒園的教學經(jīng)驗，結合本園的實際，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。

1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。

我們通過集體教研、集體培訓等形式進行學習，充分發(fā)揮教研究的作用，通過“走出去，請回來”的方式對教師進行全面培訓，使教師們真正理會《新綱要》的實質，吸取外地的經(jīng)驗，樹立新的理念，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發(fā)展。

2、開展研討課、觀摩課、聽課、說課、評課、思課等活動來提高教師的教學水平和業(yè)務能力。幾年來，在全縣幼兒園教師培訓、研討活動中，我園有梁慶麗、黃麗品、黃盤霞、陸秋艷、李金積、羅筱娟等老師提供了示范課，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長開放，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達到家園共育。通過聽課、說課、評課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進步。得到了領導和同行們的充分肯定，受到了家長和社會各界人士的好評。

3、在實施新課程的過程中，重視教師計算機知識培訓，提高運用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計算機信息網(wǎng)絡迅猛發(fā)展的時代，推進教育信息化，是全面推進素質教育的要求，也是當前教育教學改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術中，把現(xiàn)代化教育信息作為學校工作的重要組成部分。我們將計算機及網(wǎng)絡知識作為全園教師應知應會的基本功來要求，先后多次組織教師進行有關計算機知識的培訓考試，全園90%以上的教師通過計算機全員培訓。

4、以賽代培，促進教師專業(yè)化成長。幾年來，我們通過組織和鼓勵教師參加和指導各類技能技巧比賽，教師的專業(yè)化水平顯著提高。在比賽中成績顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國級獎的有38人次，其中金獎6人，銀獎15人，銅獎18人，獲縣級獎的有2人次，其中二等獎1名，優(yōu)秀獎1名;教師獲全國三級園丁獎1人，優(yōu)秀園丁獎的2人;獲得區(qū)級論文獎的有2人，其中一等獎1人，二等獎1人，獲得市級論文獎的有25人，其中二等獎8名，三等獎10名，優(yōu)秀獎7人;教師獲市級各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎4名，三等獎4名，優(yōu)秀獎6名.獲縣級獎的有37人，其中特等獎1名，一等獎6名，二等獎9名，三等獎20名。

三、利用社區(qū)、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌，使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園。

《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應與家庭、社區(qū)密切結合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社區(qū)、家庭等力量，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設計，巧妙布局進行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃。

總之，幼兒園的各項保教工作，在在上級部門、社會各界、廣大家長的關心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。

教研組長工作心得教研組心得體會篇九

一、教學常規(guī)

2、堅持每周一次教研活動，教研活動以同年級老師同課異構為主，課后其他組員一一點評，大大提高老師們的課堂教學能力。

3、每次月考期中考試之后老師們都會坐在一起分析考試情況，分享班級進步的經(jīng)驗，通過失分情況反思教學，老師們相互啟發(fā)、取長補短并運用在接下來的教學中。

二、教研活動

本學期開始我校從一年級到五年級全面鋪開牛津英語的教學，面對全新的教材，加上我們現(xiàn)在使用的外研版教材，既要保證學生們的成績，又要提高學生們的英語運用能力，老師們有一定的壓力。好在學校多次邀請上海專家和市教研員吳允秀老師對英語組的教學工作進行指導，讓老師們受益良多。

1、20xx年10月，上海浦東新區(qū)教研員、牛津英語副主編車建琴老師和上海竹園小學鮑蓓蕾老師蒞臨美舍進行教研指導工作。車老師給我們詳細分析了牛津英語教材，讓我們從理論上更加了解牛津英語。鮑老師給我們展示了上海優(yōu)秀教師的風采和上海的英語教學模式，讓我們大開眼界，從實際的教學上打開了老師們的思路。

2、20xx年1月，上海牛津英語教材主編沃振華老師從高效使用教材、提升教師專業(yè)成長素質、提高教學質量等方面與全校英語老師開展了英語教學工作。

3、從10月份開始市教研員吳允秀老師每月兩次到我校進行教研指導工作，傳達了以學生為主題的教學理念，規(guī)范了老師們的教案格式，讓老師們深刻了解了外研版教材和如何開展教學。還幫助我校制定出了復習課和試卷講評課兩項專項教學的模板。

4、微視頻的學習和使用。在開學出我就帶領英語組老師們學習了微視頻的制作，要求人人會操作的，并把微視頻真正運用在公開課中。

三、教師風采

課堂教學是教學工作的主陣地，課后教育是學生學習的落實和跟進。提高課堂教學的實效性和課后管理關系到學生學習成績的好壞，學生負擔輕重等諸多方面。英語組的老師們性格各異各有風采。陳麗新老師思維敏捷，善于總結歸納知識點，幫助學生們扎實學習。唐麗老師經(jīng)驗豐富，教學嚴謹，幫助學生高效學習。吳海妹老師勤奮好學，對學生的學習效果落實到位;張媛媛老師干練，教學利落有序;張佩華老師雷厲風行，對學生要求嚴格;鄭椰香老師初來乍到但教學有氣勢，教學效果不輸其他老師;鄭福丹老師傾情教育，進步顯著;張曉旭老師教學有活力深受學生喜愛;張晶琴老師將知識融會貫通，學生穩(wěn)步前進;黃歆睿老師態(tài)度親和有耐心。英語組老師之間時刻都在相互學習、取長補短。

四、改進與發(fā)展努力方向

1、提高教學素養(yǎng)，英語組老師們的英語口語及板書仍需練習和提高。

2、認真研讀小學英語課程標準，少走彎路。嚴謹制定教學大目標、小目標并嚴格執(zhí)行，提高效率。

3、突出教研組集體作用。教研組的集體作用在很大程度上體現(xiàn)在公開課上，一節(jié)公開課的好壞可以看出教研組的力量。其實很多時候大家一起出力，看似花費時間，但大家都能得到收獲!合作完成學校的各項任務。

4、在各班開展英語活動課，讓學生們會讀英語更要會說英語，真正提高學生的英語運用能力。

以上是本學期我組英語教學工作的一些簡要回顧，在今后的歲月里，我們英語組也必將再接再厲，在教學方式、教學理念、教學手段上不斷開拓創(chuàng)新，使我校英語教學工作更為出色!

教研組長工作心得教研組心得體會篇十

本年度銷售經(jīng)理工作總結今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司今年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有幾個，加上沒有記錄的概括為幾個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個目標，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。