在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇一

“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”，是美福反哺社會(huì)的又一體現(xiàn)，他的整體構(gòu)思包括：

活動(dòng)簡(jiǎn)介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實(shí)消費(fèi)者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請(qǐng)參加3.8“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì))。

對(duì)象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購(gòu)買美福產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的女士(生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日)均有機(jī)會(huì)獲得其中榮譽(yù)和獎(jiǎng)品

1、2月26日發(fā)軟文“美福將實(shí)行品牌社會(huì)監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)

2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬(wàn)人品嘗活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳。

28日廣告主題：

母親節(jié)，購(gòu)物大驚喜(費(fèi)用)

31日廣告主題：

超一百，喜出意外(費(fèi)用)

2日軟文“尋找真情母親”

4日廣告“大喜報(bào)”(費(fèi)用)

6日軟文“品牌社會(huì)監(jiān)督員塵埃落定”

3、核準(zhǔn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：

憑購(gòu)物小票和身份證、孩童出生證到公司核準(zhǔn)

如果人數(shù)過多，則以現(xiàn)場(chǎng)抽取的方式進(jìn)行聘用

4、相關(guān)文本準(zhǔn)備：

品牌監(jiān)察員手冊(cè)

品牌監(jiān)察員證書

經(jīng)濟(jì)測(cè)算：

●支出：廣告費(fèi)用+媒體聯(lián)系費(fèi)用+證書費(fèi)用(控制在 元)

回報(bào)：預(yù)計(jì)銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率

5、人員分工：

部門 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)

企業(yè)策劃部 廣告創(chuàng)意 按照進(jìn)行時(shí)間

二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬(wàn)一品嘗活動(dòng)(營(yíng)銷策劃部)(略)

三、“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì)策劃書：

感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步激揚(yáng)美福人關(guān)愛天下人，關(guān)愛母親的情懷，為進(jìn)一步推動(dòng)綠色的社會(huì)文明而奮進(jìn)的斗志和決心。

活動(dòng)地點(diǎn)：

另定

參加人員：

公司女性員工(84) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：

主持人：楊小琴 外聘主持(2)

活動(dòng)時(shí)間：3月8日晚20：00——22：00

活動(dòng)內(nèi)容：

20：00 主持人作“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”的開幕主講

20：10 “母親節(jié)，心有靈犀一點(diǎn)通”活動(dòng)

參加人數(shù)：6組(3人)，每組時(shí)間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎(jiǎng)勵(lì)：以答題對(duì)數(shù)分為三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值90元的獎(jiǎng)品，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值75元的獎(jiǎng)品，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元的獎(jiǎng)品(225元)

20：50(陳總致辭)(送花、轉(zhuǎn)送)(花10元)

20：55佳賓致辭(送花)(10元)

21：00歌舞(參與者每人一點(diǎn)禮品)(侗鄉(xiāng)基地)(禮品價(jià)值20元兩份)

21：10詩(shī)歌朗誦：(歌頌?zāi)赣H的詩(shī)歌)(創(chuàng)作者、朗誦者禮品)(禮品價(jià)值20元兩份)

21：20“獻(xiàn)給母親，魔法大表情”

參加人數(shù)：6×3組，每組時(shí)間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎(jiǎng)勵(lì)：每組贈(zèng)品60元，(360元)

22：05歌曲(樂器)(禮品價(jià)值20元)(山東基地)

22：10品牌監(jiān)督員授牌(獻(xiàn)花)(花100元，禮品20元×10=200元)

22：20 濃濃春色、悄悄有禮

工具：(摸獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)品十份)

三等獎(jiǎng)三名(50元×3)、二等獎(jiǎng)兩名(80元×2)、一等獎(jiǎng)一名(100元×1)

22：40綠色美福 頂頂全福

參加人數(shù)：6組×3，每組時(shí)間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)一組(90元)，二等獎(jiǎng)兩組(75元)三等獎(jiǎng)三組(60元)

會(huì)場(chǎng)布置：

大橫幅一條(噴繪)：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”(6×0.5)

小橫幅一條(噴繪)：“永遠(yuǎn)的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會(huì)”

豎幅兩條：情溢東海情長(zhǎng)在 愛在美福福自來(lái)

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇二

主題：感恩，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬(wàn)縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，60%以上的`是屬于母親的。終于有一個(gè)機(jī)會(huì)給我們了，我們要怎樣謳歌她們?

“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”，是美福反哺社會(huì)的又一體現(xiàn)，他的整體構(gòu)思包括：

活動(dòng)簡(jiǎn)介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實(shí)消費(fèi)者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請(qǐng)參加3.8“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì))。

對(duì)象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購(gòu)買美福產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的女士(生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日)均有機(jī)會(huì)獲得其中榮譽(yù)和獎(jiǎng)品

1、2月26日發(fā)軟文“美福將實(shí)行品牌社會(huì)監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)

2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬(wàn)人品嘗活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳。

28日廣告主題：

母親節(jié)，購(gòu)物大驚喜(費(fèi)用)

31日廣告主題：

超一百，喜出意外(費(fèi)用)

2日軟文“尋找真情母親”

4日廣告“大喜報(bào)”(費(fèi)用)

6日軟文“品牌社會(huì)監(jiān)督員塵埃落定”

3、核準(zhǔn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：

憑購(gòu)物小票和身份證、孩童出生證到公司核準(zhǔn)

如果人數(shù)過多，則以現(xiàn)場(chǎng)抽取的方式進(jìn)行聘用

4、相關(guān)文本準(zhǔn)備：

品牌監(jiān)察員手冊(cè)

品牌監(jiān)察員證書

經(jīng)濟(jì)測(cè)算：

●支出：廣告費(fèi)用+媒體聯(lián)系費(fèi)用+證書費(fèi)用(控制在 元)

回報(bào)：預(yù)計(jì)銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率

5、人員分工：

部門 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)

企業(yè)策劃部 廣告創(chuàng)意 按照進(jìn)行時(shí)間

二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬(wàn)一品嘗活動(dòng)(營(yíng)銷策劃部)(略)

三、“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì)策劃書：

感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步激揚(yáng)美福人關(guān)愛天下人，關(guān)愛母親的情懷，為進(jìn)一步推動(dòng)綠色的社會(huì)文明而奮進(jìn)的斗志和決心。

活動(dòng)地點(diǎn)：

另定

參加人員：

公司女性員工(84) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：

主持人：楊小琴 外聘主持(2)

活動(dòng)時(shí)間：3月8日晚20：00——22：00

活動(dòng)內(nèi)容：

20：00 主持人作“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”的開幕主講

20：10 “母親節(jié)，心有靈犀一點(diǎn)通”活動(dòng)

參加人數(shù)：6組(3人)，每組時(shí)間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎(jiǎng)勵(lì)：以答題對(duì)數(shù)分為三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值90元的獎(jiǎng)品，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值75元的獎(jiǎng)品，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元的獎(jiǎng)品(225元)

20：50(陳總致辭)(送花、轉(zhuǎn)送)(花10元)

20：55佳賓致辭(送花)(10元)

21：00歌舞(參與者每人一點(diǎn)禮品)(侗鄉(xiāng)基地)(禮品價(jià)值20元兩份)

21：10詩(shī)歌朗誦：(歌頌?zāi)赣H的詩(shī)歌)(創(chuàng)作者、朗誦者禮品)(禮品價(jià)值20元兩份)

21：20“獻(xiàn)給母親，魔法大表情”

參加人數(shù)：6×3組，每組時(shí)間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎(jiǎng)勵(lì)：每組贈(zèng)品60元，(360元)

22：05歌曲(樂器)(禮品價(jià)值20元)(山東基地)

22：10品牌監(jiān)督員授牌(獻(xiàn)花)(花100元，禮品20元×10=200元)

22：20 濃濃春色、悄悄有禮

工具：(摸獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)品十份)

三等獎(jiǎng)三名(50元×3)、二等獎(jiǎng)兩名(80元×2)、一等獎(jiǎng)一名(100元×1)

22：40綠色美福 頂頂全福

參加人數(shù)：6組×3，每組時(shí)間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)一組(90元)，二等獎(jiǎng)兩組(75元)三等獎(jiǎng)三組(60元)

會(huì)場(chǎng)布置：

大橫幅一條(噴繪)：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”(6×0.5)

小橫幅一條(噴繪)：“永遠(yuǎn)的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會(huì)”

豎幅兩條：情溢東海情長(zhǎng)在 愛在美福福自來(lái)

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇三

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇xx。

針對(duì)提高xx銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可xx，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘xx瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)xx瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，

提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他 終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在xx瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是xx瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專賣店專業(yè) 導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及xx瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次xx瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

xx，家家都團(tuán)員——xx邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜 此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

▽購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購(gòu)買xx瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

1、印有“xx瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“金龍駕到，選xx”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出xx瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活 ;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出xx瓷磚的品質(zhì);

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選xx——xx瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有xx瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解xx瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓xx瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇四

活動(dòng)說明：

伴隨著春天的腳步，燕子的呢喃，小朋友們也在春風(fēng)的話語(yǔ)中長(zhǎng)大了一歲，模樣一定俊俏了，身高一定增長(zhǎng)了，笑臉一定可愛了?？鞂⑦@一切記錄下來(lái)，成為永久的美好回憶吧，來(lái)兒童影樓參加--繽紛春日?qǐng)F(tuán)購(gòu)會(huì)吧!春天就在這里!

活動(dòng)內(nèi)容：

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春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇五

一份完善的促銷活動(dòng)策劃案包括10項(xiàng)內(nèi)容。

1、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的特定群體是哪些?活動(dòng)控制范圍?主要目標(biāo)和次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

3、活動(dòng)主題：包括——

(1)確定活動(dòng)主題

(2)包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。此為促銷活動(dòng)方案的核心，力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

4、促銷口號(hào)：要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。

5、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。

6、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

7、廣告配合。

8、必要的準(zhǔn)備工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大部分(略)

9、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

10、細(xì)節(jié)修訂。

1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

你既可以來(lái)時(shí)間財(cái)富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動(dòng)執(zhí)行方案，也可以來(lái)這里征集有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)哦!

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇六

1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回

5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。 2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報(bào)

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小電，氣球等物品

3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

b)強(qiáng)調(diào)vp活動(dòng)將是xxx品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

進(jìn)入三月份，商們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日，商們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹立品牌形象，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商借315良機(jī)，進(jìn)行''>315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

1、315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

2、315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

3、切不可有不實(shí)的促銷行為。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃篇七

品牌營(yíng)銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn)，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的活動(dòng)方案的決策過程，從而使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。

近期慶陽(yáng)市的酒水市場(chǎng)都相對(duì)不景氣，綜合起來(lái)有諸多原因。其中最重要的一個(gè)原因也在于營(yíng)銷者本身，在營(yíng)銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。

面對(duì)品種繁多的酒水市場(chǎng)，可以說 “德福道”還是一個(gè)全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場(chǎng)，從而提高銷售額。

本次策劃活動(dòng)為戶外宣傳促銷活動(dòng)

(一)、活動(dòng)主題：新年禮到——德福道

（二）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

(三)、活動(dòng)宣傳：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)

宣傳。

（四）、活動(dòng)流程：

1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動(dòng)正式開始。

2、活動(dòng)第一項(xiàng)：請(qǐng)“德福道”甘肅總代理李總講話。

3、活動(dòng)第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）。

4、活動(dòng)第四項(xiàng)：舞蹈。

5、活動(dòng)第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹“德福道”品牌，以達(dá)到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的沖動(dòng)）。

6、活動(dòng)第六項(xiàng)：游戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。

7、活動(dòng)第七項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)（具體優(yōu)惠活動(dòng)由客戶自定），介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的效果。

8、活動(dòng)第八項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送“德福道”品牌酒）。

9、活動(dòng)項(xiàng)目視現(xiàn)場(chǎng)具體情況（主要為時(shí)間）和客戶要求可適當(dāng)增減。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買，這讓消費(fèi)者才能買的放心，喝的舒心。

（五）、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、策劃部布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，包括臺(tái)子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作；

2、活動(dòng)前期的分工安排，安排人員定時(shí)定點(diǎn)分組展開活動(dòng)所需的工作；

3、挑選主持人；

4、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的所有配樂；

5、必須于12月29號(hào)10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；

6、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作，如：抽獎(jiǎng)箱、氣球等；

7、表演人員的節(jié)目表。