光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

工作計劃格式及篇一

根據(jù)《學校發(fā)展規(guī)劃》，將“科研興教”作為治校方略，深入、務(wù)實開展校本教研，建構(gòu)“全員科研”的群體效應(yīng)，促進學校教育教學工作的不斷發(fā)展。為此，科學組將努力在“促進教師專業(yè)發(fā)展”、“提升學科教學質(zhì)量”等方面中發(fā)揮作用。

1、探索符合本學科特點的課堂教學有效模式；

2、通過課堂教學模式的探索促進教師專業(yè)成長；

將采取哪些方法使學生收獲更大

1.認真地研讀教學材料和教學參考，鞏固完善知識體系，充分設(shè)計課堂，確保高效的學習，教學有分層，滲透做題方法，拓展思維。

2.針對部分理解能力較弱的學生，應(yīng)給予更多的關(guān)注，及時面批作業(yè)，必要時進行課后輔導(dǎo)等工作，幫助學生在第一學年養(yǎng)成良好的學習習慣。

3.課堂上能盡量的.利用現(xiàn)有的實驗儀器或簡易裝置進行實驗操作，以直觀的實驗現(xiàn)象引發(fā)學生討論與思考，增加課堂的趣味性。課后聯(lián)系生活實際，通過布置相關(guān)的小實驗，拓展學生動手解決問題能力，引發(fā)思考，增加對科學學科的學習興趣。

4.注重學生解決問題和實驗探究能力的培養(yǎng)，同時要培養(yǎng)學生科學語言的表達和組織能力。

后20%學生的學業(yè)幫扶措施（制定優(yōu)秀生的培養(yǎng)計劃）

對班級中學習情況不太良好的同學（具體名單，因為剛接班，還需要再觀察一段時間）采取以下措施：

1.對學生要求嚴格，強化學習的規(guī)范性，認真地開展“不懂需問，錯題必究”的工作，培養(yǎng)良好的學習習慣。

2.在課堂、課后給予更多的關(guān)注，提升學習的積極性，定期進行知識點落實檢查，及時反饋學生掌握情況，并進行補漏工作。

3.必要時，對以上學生進行一對一的輔導(dǎo)，扎實基礎(chǔ)。

工作計劃格式及篇二

今年以來，在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我辦認真貫徹落實中央和省市農(nóng)村工作會議精神，以“百億糧倉”建設(shè)為抓手，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動為目標，結(jié)合我市實際，始終把培育壯大龍頭企業(yè)、不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、強化品牌創(chuàng)建、提高輻射帶動能力、切實增加農(nóng)民收入等作為工作重點，著力加快實施我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，認真做好各項工作，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)精心組織龍頭企業(yè)參加第九屆上海農(nóng)展、第四屆中博會。

(二)認真籌備召開全市推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動現(xiàn)場會。

(三)積極開展省級財政支農(nóng)項目申報。

我們針對所涉及的項目進行摸排、緊密結(jié)合實際，突出優(yōu)勢、適當集中，增強項目申報的針對性，避免盲目申報，在層層推薦、認真審核并經(jīng)委專門會議研究同意的基礎(chǔ)上推薦了5家單位申報農(nóng)產(chǎn)品進超市工程補助經(jīng)費，3個省級特色專業(yè)村申報一村一品特色產(chǎn)業(yè)項目，推薦2家單位申報無公害茶葉開發(fā)生產(chǎn)和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項項目。推薦了19家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級財政扶持，下一步我們將通過積極爭取，力爭使今年扶持資金超去年。

(四)認真推進一村一品發(fā)展。

(五)認真做好20xx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況統(tǒng)計工作。

根據(jù)農(nóng)業(yè)部部署，省農(nóng)委安排，我們于今年3月初組織開展了20xx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況統(tǒng)計工作，各縣、市、區(qū)安排專門人員認真統(tǒng)計，填報數(shù)據(jù)力求真實可靠，為進一步摸清我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實的數(shù)據(jù)。

(六)招商引資工作進展順利。

今年以來，我辦始終堅持“一崗雙責”不動搖，多方聯(lián)系，尋找招商信息，目前已有一個意向引進項目，即引進合肥一商人投資3000萬元人民幣與定遠縣九州糧貿(mào)有限公司合作建米糠油深加工項目，已進入實地考察階段。

(一)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動，繼續(xù)搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)培植活動，協(xié)助龍頭企業(yè)融通資金，內(nèi)引外聯(lián)，招商引資做大做強。

(二)認真做好特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)工作，發(fā)展一村一品，抓好特色專業(yè)示范村的試點，示范工作。力爭使省級特色專業(yè)示范村達20個以上。

(三) 做好一年一度的中國國際農(nóng)產(chǎn)品（長春）交易會、合肥農(nóng)展、上海農(nóng)展的參展工作，力求通過各種形式的展示展銷推介我市的生態(tài)農(nóng)業(yè)資源和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，進一步提高我市名優(yōu)農(nóng)

產(chǎn)品、綠色食品的知名度和市場占有率，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)市場競爭力。

(四)繼續(xù)做好招商引資工作，確保完成市委、市政府下達的招商引資任務(wù)。

(五)完成省農(nóng)委及上級領(lǐng)導(dǎo)部門布置的其他工作。

工作計劃格式及篇三

這學期我擔任二年級一班班主任工作，作為一個剛踏入教育崗位的新人，我缺少的是豐富的工作經(jīng)驗。因此，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,我為自己制定了一系列工作計劃：

我班本學期共有55人,其中女生26,男生29人,男女比例比較協(xié)調(diào)。今年的這個班級是我們根據(jù)一年級的情況進行重新編排的。有上個學期交過的老學生，還有一部分沒交過的新學生。經(jīng)過了一年的學習生活后，班上大部分學生都能做到上課認真聽講， 遵守各項紀律，也涌現(xiàn)了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。

常規(guī)教育

1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣. 如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。

2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:可以利用品德課對學生進行思想行為教育.，通過各種方式進一步規(guī)范學生的行為習慣。

1、課堂紀律

利用自習和班隊會等時間師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學生既感到有努力目標,又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.使學生既健體又受教育,同時,隨時提醒學生要注意文明活動,寓教于樂.

3、路隊紀律

為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣,適應(yīng)集體生活，要求學生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.做到高高興興上學，平平安安回家。

1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。

2、班級衛(wèi)生:每天兩次分派值日生清掃,在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”,進行檢查與監(jiān)督.對于積極主打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵.同時進行愛護環(huán)境和花草的教育.

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我仍將培養(yǎng)做事認真有責任性的人,使他們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。 加強家校聯(lián)系

孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展.因此,在班級繼續(xù)開展各種活動.如:文明小標兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小作家,數(shù)學小博士等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理.

總而言之，“給孩子們一個金色的童年?！北局@個宗旨我一定會用心去和學生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

工作計劃格式及篇四

今年所教的是八年級的學生，各班學生對待學習都存在不積極的學習態(tài)度，根據(jù)實際教學情況，我制定了分層次培優(yōu)輔差的計劃，利用音樂課堂內(nèi)一定時間，分班分層次進行培優(yōu)補差。

調(diào)查定位：在進行培優(yōu)輔差之前，對各班班級的學生現(xiàn)有水平作了一次調(diào)查定位，對學生的音樂綜合素質(zhì)作了分析，做到心中有數(shù)，同時也是對學生因材施教做到調(diào)查準確。

摸底測試：調(diào)查只是定位的第一步，為了引導(dǎo)學生對這一學科產(chǎn)生學習的興趣，我們在調(diào)查之后又進行了摸底測試，利用課堂舉行的各種小型藝術(shù)競賽，如“班級才藝展示”等文藝活動，利用音樂課堂這一小舞臺讓學生展示他們的特長，發(fā)現(xiàn)在普通班亦具有一定音樂天賦的學生，只是他們沒有進行系統(tǒng)的音樂學習，但他們對音樂課也很有興趣。調(diào)查出來后，又和學生進行了交流，希望在日后的音樂課教學中，能夠把培優(yōu)輔差滲透到音樂教學中去。

授課計劃：為了把培優(yōu)輔差融入教學中，制定了一系列的要求，要求每節(jié)課有目的、有內(nèi)容、有收獲，在進行培優(yōu)輔差之前，制定了本學期培優(yōu)輔差的一個詳細的計劃。

調(diào)查調(diào)整：培優(yōu)輔差的學生，經(jīng)過一個時期的學習后，要進行及時的再調(diào)查，對學生現(xiàn)有的學習態(tài)度再作一次的分析。經(jīng)過分析后，及時調(diào)整現(xiàn)有的學生，對于提高幅度大的同學，要作恰當?shù)挠嗅槍π缘恼{(diào)整，使其得到均衡的發(fā)展。對于提高幅度小的同學，要分析原因，及時對教學方案作出調(diào)整。

階段性測試：對于培優(yōu)輔差的學生，要進行階段性測試。但這個測試不是用試卷，而是就這段時間所學知識的回訪。教師可隨堂提問和做一些練習，根據(jù)情況作出對他的教學側(cè)重面，進行有重點的教育。

學期評價：學生學習態(tài)度的轉(zhuǎn)變是音樂學科開展培優(yōu)輔差成功與否的體現(xiàn)，是培優(yōu)輔差效果是否良好的一個最好的說明。經(jīng)過認真的培優(yōu)輔差工作，在學期檢測調(diào)查中，各班培優(yōu)輔差出現(xiàn)了良好效果。而針對于學習積極性不強的學生來說，通過豐富靈巧的課堂教學設(shè)計，引導(dǎo)學生的學習興趣。例如，在教學生學吹豎笛的過程中，發(fā)現(xiàn)了學生存在了儲如樂理知識不全、節(jié)奏感不強、樂感不好等問題，我努力運用通俗易懂的教學語言，具有感染力的范奏，耐心的講解，迎得了學生的喜歡，使得大多學生幾乎都是從零開始，到現(xiàn)在能獨立完整的吹奏幾首樂曲，師生都初嘗了成功的喜悅。

總結(jié)我在配合學校開展音樂課的培優(yōu)補差工作，有兩點是值得肯定的。一是培優(yōu)補差的落腳點準確、到位。二是想得周到，抓得實在。在日后的音樂教學中，我將認真學習課改精神，研讀各種教學資料，鉆研學科教材，提高專業(yè)知識技能，以更好的服務(wù)于藝術(shù)教育工作，讓更多的學生喜愛音樂、熱愛音樂，在提高學生的音樂知識的同時，提高學生的音樂審美能力，陶冶其情操，同時感受音樂課帶來的快樂。

工作計劃格式及篇五

有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿意用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下:

我班這一學期共有27位學生,其中女生17人,男生10有人,其中大部分學生平時上課都比較認真.學生們平時活潑好動,具有愛集體,愛勞動,團結(jié)友愛等特點.但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言,學習主動性不強,貪玩又粗心,因此學生的自覺性差,沒有良好的學習習慣.所以,我加強對班干部的管理力度,以班長為核心,以副班長為代表起帶頭作用,以各組組長為首帶領(lǐng)全班同學改正不良的行為習慣.并開展一些活動幫助那些學習成績不好的同學,開展以一幫一,多幫一等活動,讓他們把學習成績提上去.

新的學期,本班將堅持從學校工作和學生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學生道德素質(zhì),促進學生的全面發(fā)展.

1、貫徹落實質(zhì)量立校,特色強校,科研興校,培養(yǎng)學生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人.

2、提高班級教學質(zhì)量.

3、對學生進行養(yǎng)成習慣的培養(yǎng).

4、培養(yǎng)學生在學習中專注積極,生活中整潔勤勞,充滿自信,從而形成良好的班風.

1、加強班級建設(shè),培養(yǎng)活潑、健康、團結(jié)、積極向上的班集體.

2、培養(yǎng)學生良好學習衛(wèi)生等行為習慣.

3、加強溝通,促學生心理素質(zhì)健康發(fā)展.

4、狠抓學困生工作.

5、加強安全教育.

6、開展豐富的班級實踐活動,增強活動意識.

1、加強班級建設(shè),狠抓落實班風建設(shè).

(1)加強全班的德育,讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識,注意安全教育,多進行思想上的`溝通,在平時多鼓勵他們?nèi)⒓踊顒?充分發(fā)揮他們的創(chuàng)新意識和動手能力,讓學生樹立我為班級服務(wù)光榮的集體主義精神,形成一種人人愛班,人人管理的現(xiàn)象,人人爭做班級小主人.

(2)培養(yǎng)班上學生良好的紀律,小學生好動,尤其是低年級的學生,課堂紀律的好與壞直接關(guān)系到教學質(zhì)量的高低,因此我將利用一個月的時間好好整頓班級的紀律,保證能將教學任務(wù)順利地進行,在課堂上,盡是使用贊揚的語言,樹立孩子較強的自信心,培養(yǎng)良好的班風,爭取人人都能做到課堂上遵守紀律,下課后不打鬧、不吵架、不打架.平時,多與其他任課教師多溝通、聯(lián)系,對于不遵守紀律的學生同任課教師聯(lián)合起來一齊進行教育,使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習慣.

2、培養(yǎng)學生良好的學習和衛(wèi)生習慣.

(1)加強學生學習習慣的養(yǎng)成教育.班主任同孩子相處的時間最長,對孩子了解的情況也比較全面.因此,我將針對孩子的個性特點培養(yǎng)他們良好的學習習慣,我就注意對他加強檢查次數(shù),課堂提問以查效果.對于班上的每一名學生,針對他的不良學習習慣我都將在教學工作中逐一將他改變使之有所改進.

(2)對學生衛(wèi)生習慣的教育.有了好的環(huán)境衛(wèi)生,學生才能健康成長,因此,我將培養(yǎng)一名能力較強,責任心強的衛(wèi)生委員,每周對每一名學生進行儀容儀表的檢查,做到干凈整潔地來校上學,對于每天的值日工作,也要求組長認真負責督促每一名值日生認真做好值日工作,教育學生保護好周邊環(huán)境,不亂扔果皮紙屑.

3、加強溝通,促學生心理素質(zhì)健康發(fā)展.

各項研究表明:心理素質(zhì)是人才素質(zhì)的核心與靈魂,因為其他素質(zhì)的發(fā)展都必須以學生良好的心理素質(zhì)為中介.可見班主任把握和調(diào)控學生情感的晴雨表,引導(dǎo)學生發(fā)展健康的情感體驗,具有非常重要的意義.

(1)培養(yǎng)學生積極的情感,開朗的性格、堅強的意志和健全人格,消除不健康的隱患,讓學生擁有健康有心態(tài).

(2)活動中加強心理素質(zhì)的培養(yǎng),結(jié)合班活動,社會實踐等活動進行多層次,多方面的心理素質(zhì)訓(xùn)練.

(3)創(chuàng)設(shè)師生間情感交流的寬松心境.

5、狠抓學困生工作.

(1)善于發(fā)現(xiàn)閃光點.

尺有所短,寸有所長.每個學生都有自尊心、閃光點.作為班主任要了解他們,發(fā)掘他們心靈中的火花,給他們閃光的機會.如在課堂上多把一些簡單的問題留給學困生回答;做練習時,把較簡單的題目留給學困生做,使他們感受到我也能回答、老師也重視我.

(2)進行適當?shù)谋頁P和批評

馬克吐溫曾說過:只憑一句贊美的話我就可以活上兩個月.每位學生都喜歡被人贊揚,特別是學困生,他們最需要表揚 在班級管理中,作為老師如果能夠多發(fā)現(xiàn)學生的每一點進步、一次按時獨立完成作業(yè)、一次認真聽講、一件小小的好事……都能及時給予表揚,讓學生知道他的每一點一滴的進步老師都注意到了,老師每時每刻都在關(guān)心著自己,就會感到班集體的溫暖,從而增強自信心.

(3)開展一幫一活動,鼓勵優(yōu)生幫助學困生,促進學困生的進步.

6、提高法制意識,抓好消防、交通、防火安全意識.

(1)利用班會、晨會提高學生的交通、防火安全意識.

(2)教育學生不隨便到池塘邊玩.

(3)適時進行法制教育,嚴禁學生打架,玩火等不良行為習慣.

此外利用思品課、班會課,進行愛學習、講文明講道德教育,教育學生端正學習態(tài)度,樹立正確的學習目的,養(yǎng)成良好的學習風氣,調(diào)動學生的積極性,重視發(fā)展學生的創(chuàng)造能力,樹立遠大的理想,學習老一輩革命家的精神.同時教育學生養(yǎng)成講文明講禮貌的好習慣,要求學生常用禮貌用語,落實到每一個人的行動中去,并做到誠實、勇敢,從而養(yǎng)成愛勞動的好習慣,自己的事情自已做.

工作計劃格式及篇六

本學期以學?？傮w教學工作為依據(jù)，以全面提高教學質(zhì)量和教師教學業(yè)務(wù)水平為宗旨。立足校本，全員參與，關(guān)注課堂，注重實踐，深入探索新課程改革。優(yōu)化教師的教學行為，促進教師專業(yè)提高，做好青年教師培養(yǎng)工作，扎實有效地開展數(shù)學教學研究活動。

教師要積極參與各級組織的教研活動，為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學方法。提高教師的課堂教學效益。發(fā)揮學科帶頭人的收引領(lǐng)作用，本期學校教科室組織開展學生活動：書法競賽、優(yōu)秀作業(yè)展覽、作文競賽，豐富學生的學習生活。

三月份：

1、 制定教研組工作計劃。開學初檢查教師個案補充情況。

2、督促各任課教師制定學期教學計劃、進度。

3、 開學初集體備課主備人員的安排，并在一周內(nèi)完成任務(wù)。

四月份：

1、 加強常規(guī)管理，組織學習教師?！督虒W常規(guī)管理》要求。課堂教學常規(guī)執(zhí)行落實情況。

2、 組織教師學習《新課程標準解讀》。觀看《課程標準小學數(shù)學教材培訓(xùn)》資料。

3、督促各年級組上報本學期數(shù)學研討課安排（時間、人員、課題）。

4、組織組內(nèi)教師參加公開課活動。

5、一至六年級開展書法競賽活動。

1、組織學生常檢查，進行優(yōu)秀作業(yè)展覽活動。

2、組織開展數(shù)學教學研究課校內(nèi)觀摩、組內(nèi)研討活動。

3、 組織教師參與學區(qū)教研教學研討活動。

4、配合學校開展期中教學檢查工作。

5、三至六年級作文開展學生活動。

六月份：

1、各備課組制定期末復(fù)習計劃，做好期末復(fù)習工作。

2、配合學校做好期末教學常規(guī)檢查工作。

3、案例、課后反思收集、交流。

4、教研組工作總結(jié)。

新公司的各項工作計劃2

1、公司企業(yè)資質(zhì)辦理及流程：核名→入資→驗資→辦理工商營業(yè)執(zhí)照→到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證→到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。

注冊公司所需要的材料料：

①事先起好的注冊名稱

②所有投資人的身份證明原件，法人和股東，確定法人和股東的注冊資本金出資比例

③注冊地址，需要辦公實際地址；門牌號建立；

④新公司從事經(jīng)營范圍

注冊公司所需要時間：

①核名：一般情況，3到5個工作日;

②驗資：1--2個工作日可出;

③營業(yè)執(zhí)照：大概5個工作日;

④組織機構(gòu)代碼證：大概1個工作日;

⑤稅務(wù)登記：大概5個工作日

2、公司組織架構(gòu)：總經(jīng)辦、綜合管理部、財務(wù)部、資材管理部、生產(chǎn)車間、工程技術(shù)部

3、規(guī)章管理制度制訂

4、人員配置：財務(wù)部—會計（1人）、綜合管理部—辦公室主任（1人）、生產(chǎn)車間—車間主管（1人）、車間員工（10人）

5、薪酬標準

6、對各崗位進行崗位描述、崗位分析。

7、招聘渠道，在不同崗位之間運用不用的招聘方式，以達到快速、高效、省錢的目的。

8、新員工入職前做好崗位培訓(xùn)，降低上崗后的出錯率和離職率。

9、是否辦理相應(yīng)社會勞動保險（養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育）一金（住房公積金）

10、勞動關(guān)系的建立，簽訂勞動合同（正規(guī)）

11、其他福利（餐補、車補、國家法定節(jié)日休假、法定節(jié)日福利）

工作計劃格式及篇七

企業(yè)以人為本，管事先管人，異常是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有活力的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的職責意識。一個銷售人員，堅持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當及時與之溝通，幫忙他們調(diào)整好心態(tài)，更加進取的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單情景，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。

無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，僅有不斷的學習才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。異常是我們店的情景，大部分社會經(jīng)驗不足，并且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自我的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，經(jīng)過最近的強化演練，每個人都有很大的提高，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風格。

我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源必須要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東堅持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。

一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情景，并協(xié)助他們跟蹤維護?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護出來的。

對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房本事，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

工作計劃格式及篇八

俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。

自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。

目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。

但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。

針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護。具體工作安排如下：

1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。

這中間需要相關(guān)部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。

2. 銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)配合。上線實施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。

1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護、備份工作。

2.保障k3系統(tǒng)的正常運行。

3.針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理。