工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇一

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

20__年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇二

我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

20__年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇三

時(shí)間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在工作已經(jīng)x年了?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20__年對(duì)我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過程到一個(gè)慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺得自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度

適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。

每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利。

而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

二、完成本職工作

銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會(huì)，認(rèn)真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，以程度保證公司的信譽(yù)，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

三、一年來，無論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。

1、工作總體思路不清晰，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身特長(zhǎng)，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏，給平時(shí)的工作帶來了很大的障礙。

最后，非常感謝在20xx年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺(tái)，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。

是讓我們每位員工邁向小康生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。

希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。

在今后的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因?yàn)槲抑溃乙恢痹谶M(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會(huì)難倒我，我會(huì)一直不斷的努力下去的!

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇四

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有x個(gè)多月了，在這x個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。

每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程!

自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇五

時(shí)光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有半年多的時(shí)間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。

作為公司經(jīng)營(yíng)部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的認(rèn)識(shí)到這份工作的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對(duì)自己在公司經(jīng)營(yíng)部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：

一、工作情況

在經(jīng)營(yíng)部6個(gè)多月的時(shí)間中，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營(yíng)部運(yùn)作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參與標(biāo)書的編制。

二、對(duì)于工作新的認(rèn)識(shí)

對(duì)于預(yù)算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對(duì)于工作如果沒有一個(gè)好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認(rèn)真的態(tài)度、以主人翁的精神去對(duì)待自己的工作，才會(huì)實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。

三、工作中存在不足

由于自身的局限性，對(duì)于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確，因?yàn)轭A(yù)算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，不過我相信經(jīng)驗(yàn)上的不足可以通過勤奮來彌補(bǔ)。對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和操作能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。

在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作，積極配合同事工作項(xiàng)目。積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力?？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們?cè)?0某某越走越好。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇六

在xx年的第一個(gè)季度，xx區(qū)圖書館全館職工始終以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度努力不懈地工作，圖書館的各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序地推進(jìn)，全面完成了區(qū)政府及文廣局下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將第一季度工作總結(jié)如下：

一、第一批古籍上報(bào)工作順利完成

組織專業(yè)技術(shù)人員參加重慶市古籍普查培訓(xùn)，邀請(qǐng)市古籍保護(hù)中心專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，今年一至三月共完成古籍錄入49件，上報(bào)國家一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)古籍共30件。其中可望進(jìn)入國家級(jí)保護(hù)名錄的1件，市級(jí)保護(hù)名錄的6件。

二、少兒愛心圖書接力活動(dòng)受到表彰

我區(qū)的少兒愛心圖書接力活動(dòng)截止到目前，已向服務(wù)學(xué)校送書二批，共1200冊(cè)，借閱圖書6000多人次，借閱8000多冊(cè)次，取得了良好的服務(wù)效果。這批愛心圖書到來極大地彌補(bǔ)了學(xué)校圖書室藏書不足的困難，滿足了山區(qū)學(xué)生想看書、看好書的愿望，得到了家長(zhǎng)和教師的一致好評(píng)和認(rèn)可。在本月召開的全市文化館圖書館工作會(huì)上，我館被市文廣局表彰為先進(jìn)團(tuán)體。

三、地方文獻(xiàn)征集工作全面啟動(dòng)

為認(rèn)真實(shí)施區(qū)文廣局領(lǐng)導(dǎo)的指示，我館把地方文獻(xiàn)作為館藏特色項(xiàng)目來抓，并于本季度正式啟動(dòng)地方文獻(xiàn)資源收集整理工作。選后在《都市報(bào)》、電視臺(tái)和文體中心外戶發(fā)布了征集廣告。并成立了專門的工作小組，對(duì)區(qū)直各部門進(jìn)行了一一走訪。至3月底為止，共收集到1000余冊(cè)地方文獻(xiàn)資料。我區(qū)老干部還在活動(dòng)中表示，將自我2萬余冊(cè)藏書全部捐贈(zèng)給我館。

四、培訓(xùn)工作有序開展

在閉館期間，我館在抓新館籌備的時(shí)間，不放松圖書館的其它工作，各種培訓(xùn)有序開展。我館視覺藝術(shù)高端研討班于3月初正式開課。研討班由我館負(fù)責(zé)人主講，現(xiàn)有學(xué)員20人，開課時(shí)間為每周二晚，歷時(shí)50天，計(jì)劃20個(gè)學(xué)時(shí)，完成影像美學(xué)、色彩學(xué)等課程的培訓(xùn)和研討，并致力于在研討班課程期間創(chuàng)作一批優(yōu)秀的書、影、畫作品，為我區(qū)今年的“文化周”、“文化節(jié)”等重大文化活動(dòng)作準(zhǔn)備。本季度已經(jīng)集中培訓(xùn)了6個(gè)學(xué)時(shí)。

由我館負(fù)責(zé)人主講的文化講座《古鎮(zhèn)的人文觀察》，也接到xx鎮(zhèn)的邀請(qǐng)，將以多媒體的形式，全面、生動(dòng)地為干部、職工和居民深入講解歷史和文化。

五、搬遷籌備有序推進(jìn)

1、我館擬定了《開館籌備工作方案》、《開館慶典工作方案》、《圖書館設(shè)施設(shè)備配置方案》、《圖書館工作人員招聘方案》等多項(xiàng)文件，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門。我們?cè)诘谝患径瘸隹诵畔⒑?jiǎn)報(bào)6期，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，對(duì)新館建設(shè)進(jìn)行每周一次現(xiàn)場(chǎng)檢查，目前土建工程和內(nèi)裝工程都已經(jīng)經(jīng)過了竣工驗(yàn)收。

2、為了更好的做好新館建設(shè)和管理工作，由文廣局副局長(zhǎng)、財(cái)政局副局長(zhǎng)帶隊(duì)，財(cái)政局教科文科科長(zhǎng)、資金計(jì)劃科科長(zhǎng)、政府采購中心中任和我館負(fù)責(zé)人、等組成的考察組一行十人到我市、等區(qū)圖書館考察?？疾旃ぷ鳉v時(shí)五天，經(jīng)過考察、學(xué)習(xí)，考察組成員們普遍認(rèn)為取得了很好的效果，開闊了眼界，理清了思路，明確了目標(biāo)。

3、為了貫徹落實(shí)區(qū)文廣新局關(guān)于圖書館工作專題會(huì)議精神。我館召開了新館開館籌備工作動(dòng)員會(huì)。會(huì)議對(duì)新館建設(shè)情景、功能分布計(jì)劃、部室設(shè)置、新編制條件下的崗位計(jì)劃、圖書館工作方向、品牌服務(wù)、階段性工作目標(biāo)、近期工作安排等等方面進(jìn)行了一一落實(shí)。

4、不斷細(xì)化、優(yōu)化了新館辦公家俱、自動(dòng)化設(shè)備等采購方案，對(duì)館內(nèi)固定資產(chǎn)進(jìn)行初步清查，避免重復(fù)采購。方案歷經(jīng)6稿，采購總額從原先的近500萬元調(diào)整到了350萬元。目前已經(jīng)送財(cái)政局審核，將于近期進(jìn)入政府采購程序。

六、工作方向更加明確

我館明確了以傳承禮貌、服務(wù)社會(huì)為宗旨，以地方文獻(xiàn)資源中心建設(shè)為特色，以古籍保護(hù)為亮點(diǎn)的工作方向。確立了在未來三年內(nèi)將我館打造成國家一級(jí)館和重慶市區(qū)域性中心館的工作目標(biāo)。

目前，全館職工精神振奮、工作進(jìn)取，都全身心的投入到新館的籌備工作中來，我們有理由相信，未來的圖書館將成為我區(qū)共眾文化事業(yè)的一張名片，一個(gè)亮點(diǎn)。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇七

某某縣幼兒園始終貫徹黨的教育方針,根據(jù)幼兒園德育要求和本園德育工作計(jì)劃,確立“以德治園、以法治園”的思想,以愛國主義、集體主義為主線,以培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)做人為目標(biāo),拓展德育教育活動(dòng),培養(yǎng)幼兒良好的品德,成為講文明、守紀(jì)律的孩子,全面提高教師思想素質(zhì)、道德修養(yǎng)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),營(yíng)造良好育人氛圍

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)園領(lǐng)導(dǎo)及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員經(jīng)常帶大家學(xué)習(xí)有關(guān)開展德育工作的文件、先進(jìn)人物事跡,觀看反腐警示錄,明確新形勢(shì)下德育工作的重要任務(wù)。

2、重德育環(huán)境營(yíng)造注重本園文化建設(shè),充分發(fā)揮宣傳欄的作用,及時(shí)宣傳德育活動(dòng)。圍繞創(chuàng)建省級(jí)文明單位目標(biāo)內(nèi)容,把文明教育滲透到幼兒一日常規(guī)活動(dòng)中。要求各班教師以“爭(zhēng)做文明小市民”為主題,開展系列活動(dòng),同時(shí)加大投入,對(duì)園環(huán)境進(jìn)行改造,栽種了上百盆花,建造了幼兒舞臺(tái),安裝了三件大型玩具,使幼兒園環(huán)境呈現(xiàn)美化、亮化、兒童化、情趣化的特點(diǎn)。

3、每周開展德育教育利用每個(gè)星期的升降旗時(shí)間,對(duì)幼兒進(jìn)行德育教育,根據(jù)季節(jié)、節(jié)日特點(diǎn)有重點(diǎn)的進(jìn)行民族主義、愛國主義教育,讓幼兒了解粗淺的德育知識(shí),增長(zhǎng)幼兒知識(shí)。

二、實(shí)行分級(jí)管理、分層負(fù)責(zé)

幼兒園德育工作形成了園長(zhǎng)室,班級(jí)、教師的管理網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步明確班主任、值日教師職責(zé),把教師的公德形為、工作的事業(yè)心、責(zé)任心、態(tài)度作風(fēng)等作為列入年終考評(píng)細(xì)則,以確實(shí)達(dá)到督促、提高的效果。

三、把“三生”教育融入幼兒園五大領(lǐng)域

今年3月開始,我園在大、中、小班全面開設(shè)了“三生”教育課程,由各班班長(zhǎng)任教。通過兩次教材教法的培訓(xùn),讓教師掌握了“三生”教育的目的、意義,認(rèn)識(shí)到只有讓幼兒通過參觀、郊游、體驗(yàn)、講解、探索等方式的活動(dòng),才能把“三生”教育真正融入到每個(gè)領(lǐng)域,同時(shí)建立了幼兒園、家庭、社會(huì)合作的模式。每個(gè)班設(shè)立了宣傳欄,繪制了教學(xué)要求表格、評(píng)價(jià)體系,開展了防震、防火演練。通過“三生”教育的開展,培養(yǎng)了幼兒良好的品德、行為習(xí)慣,有愛心、感恩之心、有責(zé)任心、正義感,教師也明白了“三生”教育是使人真正成其為人的教育,要著眼于幼兒的成長(zhǎng)、成才。

四、結(jié)合祖國六十華誕開展主題活動(dòng)

在建國七十周年之際,我園開展了一系列愛國主義教育的主題活動(dòng)。

1、抽調(diào)十六名教師進(jìn)入教育系統(tǒng)的百人合唱團(tuán),參加縣上主辦的歌頌祖國歌詠比賽。

2、10月份各班開展了唱愛國歌曲,講英雄人物故事等主題活動(dòng),讓幼兒產(chǎn)生崇敬英雄,熱愛祖國的情感。

3、教職工將在11月9日舉行以祖國頌為主題的演講比賽,樹立大家對(duì)祖國的自豪感、榮譽(yù)感、責(zé)任感。

一年來在全體教職員工的共同努力下,在家長(zhǎng)的支持配合下,我園德育工作有了新的突破,但也有不足之處,如德育教育制度還不夠完善,德育教育制度還需要更加細(xì)化等。

下一學(xué)年德育工作目標(biāo)

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),明確德育工作的重要性、實(shí)效性。

2、落實(shí)、完善各項(xiàng)德育制度。

3、開展師德標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)。

4、開展愛國詩歌頌讀賽。

5、各班開展文明禮貌之星評(píng)選活動(dòng)。

6、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)召開法制講座。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇八

本人本學(xué)期擔(dān)任初一(3)(4)兩班數(shù)學(xué)課教學(xué)。一學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念.堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果.

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在： 備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)初二年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，自己執(zhí)教二節(jié)公開課，尤其本學(xué)期，自己執(zhí)教的公開課、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師們給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數(shù)學(xué)課該怎么教和怎么講。

在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

工作中存在的問題

1、教材挖掘不深入。

2、教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。

3、新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、缺乏理論指導(dǎo).

4、差生末抓在手。由于對(duì)學(xué)生的了解不夠，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時(shí)該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間即將過去，我們生活部的工作也順利完成了。經(jīng)過上半學(xué)期完成間接觸，工作潛力也有大大的提高。在學(xué)生會(huì)的共同努力下工作效率也提高了很多，雖然具體工作也還存在不足.但“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。我相信隨著工作的深入，我們會(huì)更出色的完成我們的本職工作并用心配合別人，先將本學(xué)期我們部的工作做個(gè)小結(jié)，以理解監(jiān)督。

我們進(jìn)行了宿舍檢查，對(duì)各個(gè)宿舍進(jìn)行大檢。要求他們把宿舍清理，到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，。此刻寢室衛(wèi)生比以前明顯提高了很多。但是也存在不足，還有一些細(xì)節(jié)沒有注意到。我們會(huì)要求各個(gè)宿舍注意。

在舍風(fēng)建設(shè)的工作中，同學(xué)們會(huì)逐漸構(gòu)成良好的生活風(fēng)貌，生活部更重要的是充分發(fā)揮聯(lián)系宿管部與同學(xué)之間的紐帶作用。在配合學(xué)聯(lián)做好各項(xiàng)常規(guī)工作的同時(shí)，計(jì)劃組織各班定期向同學(xué)收集在住宿方面遇到的問題，提出學(xué)校后勤服務(wù)中心(學(xué)聯(lián))需要改善的地方及相關(guān)推薦要求。然后將具有可行性的、合理的意見統(tǒng)一整理，及時(shí)反饋到學(xué)聯(lián)的相關(guān)部門，及時(shí)解決問題。1.我部為貫徹執(zhí)行學(xué)院有關(guān)學(xué)生公寓教育管理的決定和指

示，收集并反應(yīng)學(xué)生的意見、推薦。

2、組織學(xué)生開展“三自”活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)自覺遵守規(guī)章制度，培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。

3、協(xié)助宿管部維持宿舍紀(jì)律，適時(shí)處理突發(fā)事件，保障公共設(shè)施安全。

4、組織學(xué)生搞好宿舍衛(wèi)生和內(nèi)務(wù)，開展禮貌宿舍建立活動(dòng)。

5、每一天組織干事、各系生活部檢查全院學(xué)生公寓以及各班教室衛(wèi)生，對(duì)不禮貌現(xiàn)象及時(shí)糾正。

6、搞好公寓文化建設(shè)，負(fù)責(zé)公寓文化的宣傳報(bào)道，開展黨團(tuán)組織進(jìn)公寓工作。

7、統(tǒng)計(jì)各班班主任進(jìn)宿舍狀況

我部還負(fù)責(zé)系部的資助管理工作我部與老師系輔導(dǎo)員學(xué)生做好溝通與了解

1.負(fù)責(zé)國家獎(jiǎng)(助)學(xué)金、中等職業(yè)教育國家助學(xué)金、中職困難家庭減免學(xué)費(fèi)、校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金、高校國家助學(xué)貸款以及生源地助學(xué)貸款的申報(bào)、評(píng)定、上報(bào)、發(fā)放工作與日常管理工作。

2.負(fù)責(zé)建立貧困學(xué)生檔案。

3.負(fù)責(zé)建立貸款學(xué)生的信息管理系統(tǒng)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)并向經(jīng)辦銀行帶給學(xué)生的變動(dòng)狀況和貸款的實(shí)際發(fā)放狀況，強(qiáng)化貸后管理。培養(yǎng)學(xué)生還貸誠信意識(shí)，建立學(xué)生信用檔案。

4.負(fù)責(zé)監(jiān)督并協(xié)調(diào)全校學(xué)生的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)工作，做好學(xué)年三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部的申報(bào)工作。能源動(dòng)力系

生活部

20xx年x月x日

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇十

近一年來，超市一部在營(yíng)銷上作了如下幾方面工作。

我部憑借x年來積累的工作經(jīng)驗(yàn)，不墨守陳規(guī)，主動(dòng)探求市場(chǎng)信息，積極考察異地同業(yè)態(tài)x超市并參加全國各種商品交易會(huì)十余次。為我部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了直接的依據(jù)。截止目前，我部共引新x個(gè)，增新商戶x家，增加新品類x類。淘汰單品x個(gè)。

一、我部堅(jiān)持“善于學(xué)習(xí)”的金輦精神，不因循守舊

在原來固定不變的節(jié)日營(yíng)銷方式上增加新的營(yíng)銷元素。通過改變贈(zèng)品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離;通過耐心地幫助顧客挑選商品，來解決顧客對(duì)產(chǎn)品功能的疑慮;通過一對(duì)一對(duì)顧客意見反復(fù)的討論，拿出最佳的令賓客滿意的方案;通過增加各局部區(qū)域的溝通時(shí)間，及時(shí)控制不良事態(tài)的發(fā)生或延續(xù)，來提高勞動(dòng)效率。

二、在市調(diào)方面，我部不守株待

積極組織各班組對(duì)市場(chǎng)信息的收集和分析。通過間接渠道和生產(chǎn)商摸清變價(jià)環(huán)節(jié)，并積極配合市場(chǎng)部對(duì)本市同業(yè)態(tài)的價(jià)格，進(jìn)行密切關(guān)注。在關(guān)鍵時(shí)期，響應(yīng)政府控價(jià)政策號(hào)召，率先主動(dòng)和經(jīng)銷商溝通，在兼顧多方利益平衡的基礎(chǔ)上，務(wù)實(shí)的做好金輦價(jià)格形象工作。

三、在陳列方面，不照葫畫瓢

我部現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的品種比同等營(yíng)業(yè)面積的超市要多許多。今年改變以往學(xué)其他超市品項(xiàng)管理的方法，轉(zhuǎn)而發(fā)揮出我部包裝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多的優(yōu)勢(shì)，滿足顧客挑選需求。學(xué)習(xí)諸如沃爾瑪?shù)韧赓Y超市的優(yōu)點(diǎn)，改變端架堆頭陳列的模式，把新品、促銷品直接陳列在顧客最容易發(fā)現(xiàn)的地方;改變西區(qū)古板式陳列，取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細(xì)節(jié)服務(wù);改變第一磁石的陳列，將糖酒會(huì)的效果展示引入我部，更彰顯金輦個(gè)性和氣度。

四、不坐享其成

我部自編短信，主動(dòng)回訪，敲開了團(tuán)購這扇大門。從元月份至今，共接下大小團(tuán)購x余筆，金額總計(jì)x萬余元。

近一年來，我部運(yùn)營(yíng)工作匯報(bào)如下。

一、今年我部經(jīng)歷了第二十次新班子的組建。我們發(fā)揮一部原有的工作作風(fēng)，既講究分工又要求合作，在短短的時(shí)間里理順了日常工作。使得部門工作順暢進(jìn)行。

二、針對(duì)細(xì)節(jié)服務(wù)，為提升員工的工作的積極性，我部利用員工“千分制考核表”作基礎(chǔ)，繪制出“超市一部形象大使笑臉累計(jì)統(tǒng)計(jì)表”、“一部?jī)?yōu)秀員工之星累計(jì)統(tǒng)計(jì)表”、“一部各營(yíng)銷柜組逐月完成比例綜合分析表”等等，起到了很好的激勵(lì)效果。

三、設(shè)備設(shè)施在今年表現(xiàn)出了問題多發(fā)期。x月至x月，我部冷鏈設(shè)備共保修x次，耽誤銷售x日，造成部門直接經(jīng)濟(jì)損失約x萬元，物品損失x元。借此，我們希望有關(guān)部門切實(shí)將設(shè)備的年檢工作落到實(shí)處，盡量延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

四、常抓安全工作。我部堅(jiān)持從衛(wèi)生死角清理開始，注重“防四害”工作的重要性，組織員工培訓(xùn)消防知識(shí)，組織員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的演練，為營(yíng)造一個(gè)寬松、安全的購物環(huán)境而出謀劃策共同。

五、金輦“勇于開拓”精神的基礎(chǔ)是做扎實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我部堅(jiān)持每年兩次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如積極參加電腦培訓(xùn)、主動(dòng)加入知識(shí)宣傳活動(dòng)、自編自演文藝晚會(huì)、發(fā)放免費(fèi)讀書卡等團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。近一年來，我部共評(píng)出形象大使是_等;優(yōu)秀員工是_等。優(yōu)秀班組，休閑食品組。我部針對(duì)員工入店、離店均進(jìn)行溝通。班組推薦的，由部門牽頭舉行簡(jiǎn)單的歡送儀式。超市對(duì)他們?yōu)榻疠偹鞒龅呢暙I(xiàn)將載入史冊(cè)。從20_年x月x日至20_年x月x日，我部共完成_萬元，已經(jīng)與今年x月x日提前_天完成了全年任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，我們離公司的要求還有一定的距離。我將會(huì)帶領(lǐng)一部員工為來年的目標(biāo)而持之以恒的工作。

借新年即將來臨之機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表一部全體員工祝愿超市生意紅紅火火，每位金輦?cè)松硇慕】怠?/p>

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇十一

回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在全體老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得較好的成績(jī)。本學(xué)期我認(rèn)真工作、用心探索，配合班主任楊老師進(jìn)行小班的班級(jí)管理工作和教學(xué)工作，順利的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，下面我把這學(xué)期的班級(jí)工作作一個(gè)總結(jié)。

一、提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)

本人團(tuán)結(jié)同志，熱愛群眾，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新，以用心熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作，用心要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)。做到耐心、愛心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。作為配班老師，我在思想意識(shí)上一向把“配班”一詞放在一邊，深刻地體會(huì)到一個(gè)班級(jí)的工作需要兩個(gè)老師愉快相處，共同努力，相互配合去完成。

二、教育工作

(1)行為習(xí)慣教育。行為習(xí)慣教育是我們小班教育工作重點(diǎn)。小班幼兒大都在家中養(yǎng)成了自私、任性、倔強(qiáng)的性格，這對(duì)我們培養(yǎng)幼兒構(gòu)成良好行為習(xí)慣是不利的因素，針對(duì)這種狀況，我們堅(jiān)持運(yùn)用正面與啟發(fā)式的教育手段。首先，要求我們自己以身作則，成為孩子的學(xué)習(xí)楷模。同時(shí)加以示范，讓幼兒具體形象的理解掌握良好的行為習(xí)慣的方式方法。其次，運(yùn)用朗朗上口的詩歌，生動(dòng)的故事，以及榜樣作用等，感染幼兒，啟發(fā)幼兒，激勵(lì)幼兒，為幼兒樹立良好的形象，并透過行為訓(xùn)練，使幼兒提高認(rèn)識(shí)，逐漸構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。

(2)全方位教學(xué)。小班教學(xué)資料是比較豐富的，除了綜合主題活動(dòng)資料和教材，我們教研組還制定了園學(xué)期考核資料。每一天的兩節(jié)教學(xué)活動(dòng)，我都做到事先有目標(biāo)、有活動(dòng)構(gòu)思。本學(xué)期我所任教的科目數(shù)學(xué)、音樂和美術(shù)都提前完成了預(yù)設(shè)目標(biāo)。

(3)家園共育。本學(xué)期6月份我們小班組召開了一次“家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)”，透過廣播操的表演，展示課的匯報(bào)，家長(zhǎng)會(huì)交流等形式，讓家長(zhǎng)了解孩子，了解幼兒園，使得我們老師和家長(zhǎng)之間，從相識(shí)、相知、到相信，逐漸把我們之間的距離縮短，使我們成為了朋友。我和楊老師會(huì)利用下午接孩子時(shí)間和個(gè)別家長(zhǎng)交流育兒知識(shí)，而家長(zhǎng)向我們?cè)儐柡⒆拥膶W(xué)習(xí)、生活狀況，我們都耐心解答，同時(shí)也透過電話溝通詢問孩子的健康狀況，針對(duì)個(gè)別家長(zhǎng)不正確的教育方法及時(shí)提醒家長(zhǎng)給與糾正。透過與家長(zhǎng)的溝通我們吸取了好的推薦，并運(yùn)用在日常教學(xué)中。從家長(zhǎng)親切的笑容、信任的目光和贊許的話語中，我們相信只有和幼兒、家長(zhǎng)共同努力、共同發(fā)展，才能取得更大的進(jìn)步。

三、帶給細(xì)心的保育，進(jìn)行有效的教育

小班孩子年齡小，自理潛力差，因此保育工作占主要的地位。這方面我會(huì)盡量配合楊老師，并在保育員的協(xié)助下共同為幼兒帶給干凈、整潔、舒適的環(huán)境，本班這學(xué)期沒有任何大小安全事故發(fā)生。

(1)衛(wèi)生保健。人們常說：“病從口入”，個(gè)性是對(duì)于小班孩子來說，她們防病潛力較弱，極易感染各種疾病和傳染病。因此我每一天清晨上班第一件事就是開窗通風(fēng)，防止病菌滋生。對(duì)于帶藥的幼兒，我會(huì)和楊老師一齊細(xì)心觀察病情，給他及時(shí)喂藥。

(2)生活管理。由于小班的孩子比較依靠父母，所以有些幼兒這學(xué)期仍然會(huì)表現(xiàn)出焦慮不安，哭鬧不止，自理潛力差等現(xiàn)象，個(gè)性是六位插班生。應(yīng)對(duì)這種狀況，為了讓孩子們?cè)谟變簣@里的生活健康快樂，解除家長(zhǎng)們的后顧之憂，我會(huì)主動(dòng)跟楊老師一齊首先利用講故事、做游戲、小紅花獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式吸引幼兒的注意力，穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子們高高興興的來幼兒園。其次，我們用“老師媽媽”替代了“老師”的稱呼，拉近了老師和孩子的距離，讓孩子感到有了依靠，更親切。我們還透過鼓勵(lì)孩子們“自己的事情學(xué)著做”、“我來幫幫你”等活動(dòng)提高幼兒的自理潛力，和互相幫忙、助人為樂的情感

(3)安全防范。安全工作也是班級(jí)工作的重中之重。為了讓領(lǐng)導(dǎo)安心、家長(zhǎng)放心、讓孩子開心，我會(huì)每一天不定時(shí)地反復(fù)跟孩子強(qiáng)調(diào)安全，教給他們自我保護(hù)的常識(shí)，和楊老師透過故事《橡皮膏小熊》，教育幼兒玩游戲要注意安全。要求幼兒“認(rèn)真地學(xué)，開心地玩”，不做“危險(xiǎn)寶寶”。就是懷孕期間，我也一如既往地帶著孩子們?cè)诹胰障律⒉?，陪著孩子們?cè)诖笮屯婢吲杂螒?。做到“孩子在那里，我就在那里”。為了杜絕了不安全因素，我在幼兒玩大型玩具前都會(huì)檢查一下，看看是否存在安全隱患。和楊老師還不定期地檢查幼兒指甲，教給幼兒一些簡(jiǎn)單的安全保健常識(shí)，使幼兒學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

一份耕耘，一份收獲。透過我和楊老師，保育員蘇老師一學(xué)期來辛勤工作，無私奉獻(xiàn)，小二班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的進(jìn)步，他們有禮貌，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，會(huì)自己的事情自己做，有的幼兒還能主動(dòng)幫忙老師做一些力所能及的事情。大家辛苦工作帶給幼兒園欣欣向榮景象，得到了家長(zhǎng)們對(duì)小二班工作的贊美聲。但大家在成績(jī)面前不驕不躁，我們將以更大的成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，家長(zhǎng)的放心，幼兒的童心。

認(rèn)真地回顧總結(jié)一年來的配班工作，有成績(jī)但也有不足，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和孩子家長(zhǎng)的期望肯定還有差距。對(duì)此，我有信心在今后的工作中，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇十二

一、在專家指導(dǎo)下提高自我

“問渠哪得清如來，為有源頭活水來”。“日習(xí)則學(xué)不忘，自勉則身不墜”，每一次的專題講座都是那么精彩!帶著教育教學(xué)實(shí)踐中的種.種疑問，我們走進(jìn)了培訓(xùn)課堂。課堂上，專家們的精彩講座一次次激起了我們內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我們的反思。在這種理論和實(shí)踐的對(duì)話中，我們收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。

培訓(xùn)期間，聆聽了成都市石室中學(xué)張冬梅老師對(duì)作文教學(xué)的獨(dú)到見解。張老師從自己的寫作經(jīng)歷和情懷談起，從“山雨文學(xué)”談起，講述了非常先進(jìn)、獨(dú)到的觀點(diǎn)。讓我懂得了如何培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性化作文，如何鼓勵(lì)學(xué)生說出真正屬于自己的個(gè)性化話語，如何創(chuàng)新作文構(gòu)思，如何創(chuàng)新語言表達(dá)，如何做好作文講評(píng)課，習(xí)作的設(shè)計(jì)與處理等等。她給我們展示的《用愛和智慧引導(dǎo)特別孩子的成長(zhǎng)》《當(dāng)花兒早開時(shí)》兩篇論文，散文《青蔥歲月，漸行漸遠(yuǎn)》，給我啟迪和震撼，使我懂得了榜樣的重要意義。只有提高自己的文學(xué)素養(yǎng)，才能引領(lǐng)學(xué)生。特別是《當(dāng)花兒早開時(shí)》，它揭示的是中學(xué)生的早戀現(xiàn)象。張老師沒有粗暴的去干涉學(xué)生，而是用愛心慢慢地去引導(dǎo)孩子，理解孩子，體現(xiàn)了教育無痕的理念。她用極富感染力的表情，抑揚(yáng)頓挫的聲調(diào)，再配深情的講述，把我們帶進(jìn)了她的班級(jí)，她的課堂，她的問題學(xué)生，他對(duì)新課改理念的理解……在她兩個(gè)半小時(shí)的講座中，老師們個(gè)個(gè)瞪大了眼睛，張大了嘴巴。她的講座，讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，驅(qū)散了職業(yè)帶給我們的一些倦怠，我們聽得很真誠，很投入，很盡情，很自然……

二、在學(xué)習(xí)中提升自我。

各位知名教授、專家、特級(jí)教師的講座，對(duì)我們來說，是一次徹徹底底的心靈洗禮，重新詮釋了自我，從中找到了差距：雖愛學(xué)生但還不夠深入不夠全面;雖懂教育規(guī)律但重理論輕實(shí)踐;雖能研究但沒有成為自覺行為;雖有底氣但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……

古人云：聚沙成塔，集腋成裘，萬丈高樓，平地起。在工作中要不斷的總結(jié)與積累，才能逐步的提升自己。半個(gè)月的理論學(xué)習(xí)，使我們對(duì)教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我們感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。這次培訓(xùn)，給我們帶入了一種求學(xué)的氛圍。“逆水行舟不進(jìn)則退”，要在教學(xué)這片土地上找到自己的樂園，學(xué)習(xí)才是唯一的路!

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇十三

又是一年花開時(shí)。這一屆高中生不是我接過來的，但確實(shí)是我?guī)麄兌冗^整個(gè)高三語文課堂并且把他們送出萬全綜合高中，送上考場(chǎng)……可能會(huì)把他們送入大學(xué)殿堂也可能會(huì)把他們送入人生大舞臺(tái)，但不論怎樣我對(duì)他們的人格的成長(zhǎng)甚至人生的選擇都應(yīng)該負(fù)一定的責(zé)任。

煙花散盡，留下的往往是昔日的笑語和歡悅的倩影，當(dāng)然也有不被人理解的傷心，也有不被人認(rèn)同的痛楚，也有不被自己原諒的愧疚，也有被人感受不到的懺悔，但這一切隨著一場(chǎng)沒有硝煙的高考都已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。熟悉的辦公室里還尚有班委對(duì)班級(jí)管理的建議;熟悉的寢室還尚留有外賣的味道和無聊的吵鬧;熟悉的教室還尚能聽見他們竊竊私語和淳樸的歡笑，還尚能看見他們急急忙忙地身影和善意的拍打——人去樓空。除了對(duì)他們的懷念也只能靜下心來對(duì)這一屆高三教學(xué)工作做一下深入地總結(jié)和深刻地反思。

高三這一年是比較緊張也是比較慌張的一年。本人天生愚笨反應(yīng)緩慢，只會(huì)自己靠摸索不會(huì)去借鑒他人，讓我?guī)н@樣的班級(jí)——單考單招班級(jí)，還是大姑娘坐花轎：頭一回。

教學(xué)上。教材，沒有教材;教學(xué)參考書，沒有教學(xué)參考書;教學(xué)大綱，沒有教學(xué)大綱;一本練習(xí)打天下，高考要考啥考題要出啥全靠自己的查閱與直覺。幸虧有陳則林老師和岳耀士老師的幫助與指導(dǎo)，否則這一年對(duì)我來說會(huì)是煉獄般的一年。

管理上。單考單招班級(jí)的學(xué)生有一個(gè)共性，他們的不良思想相互影響，他們中間流行著一種灌輸已久的觀念——考大學(xué)比喝飲料還容易!學(xué)與不學(xué)，會(huì)與不會(huì)都無所謂，閉上雙眼照樣有大學(xué)可上。

還有上課最喜歡的是聊天——同桌閑聊，不聊就很閑;前后瞎聊，不聊就很瞎;男女混聊，不聊就很渾。他們對(duì)的要求是放放課件，聊聊天，看看電影，侃大山。講講笑話，談?wù)劙素?。知識(shí)是別人的，快樂是我們的。所以上課的紀(jì)律倒是花費(fèi)了我不少的精力，白天上課我的任務(wù)有兩個(gè)：喊喊他們不讓睡覺，敲敲課桌制止吵鬧。晚上的自習(xí)任務(wù)也有兩個(gè)：轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去命令他們別玩手機(jī)，談來談去勸勉他們好好學(xué)習(xí)。常常是昨天還講的試卷今天已經(jīng)不見了，前天剛更正的錯(cuò)誤，今天還是做不對(duì)，還誣賴我講的不好。

兩個(gè)班的學(xué)生好比兩個(gè)幼兒園的孩子各有各的性情真正與集體觀念的反而顯得很早熟，也就是說在班級(jí)中顯得很某。給他們授課得多準(zhǔn)備一些笑話如同幼稚園的老師得多準(zhǔn)備幾朵大紅花，否則他們根本就不理你因?yàn)樗麄冋J(rèn)的不是老師講的知識(shí)，而是知識(shí)之外的笑話，見過行為習(xí)慣差的大師沒見過這么不上道路的。批評(píng)教育是不起任何作用的，賞識(shí)教育還要講究策略，否則他們會(huì)搶白你一通結(jié)果會(huì)讓你瘸子唱戲下不了臺(tái)。

當(dāng)然可笑也好可恨也罷只要還可愛就行，大多數(shù)孩子還是明白事理的，只是經(jīng)常的不多而已，就像打地鼠游戲中的地鼠，長(zhǎng)期矗在那里的很少，也就是單考單招班級(jí)的孩子通常是把正常當(dāng)做反常把反常當(dāng)做正常，搞得當(dāng)老師都有點(diǎn)不正常了。所以我一開始在他們眼中是怪異的，但是后來我總是超越他們的反常于是課堂進(jìn)行的還可以，但是欠缺的的確是太多了不了一年到高考結(jié)束時(shí)詩詞名句還是好多不會(huì)的。

高三這一年是我改造學(xué)生的一年，也是學(xué)生改造我的一年，在單考單招班級(jí)教學(xué)時(shí)要明確告訴他們基礎(chǔ)的總要性，萬丈高樓拔地起沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)建造的只能是空中樓閣或者海市蜃樓。還要告訴他們做人比求知還要重要，沒有知識(shí)別人會(huì)說你是文盲，不會(huì)做人別人會(huì)罵你是流氓。

這些學(xué)生很可憐，可憐之人一定會(huì)有可恨之處。我在教學(xué)中跟這些孩子相處了一年也為他們感到傷心。傷心之一缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也缺乏正確持久的引導(dǎo);傷心之二本質(zhì)不錯(cuò)行為率性只愛自己;傷心之三意志力薄弱總是半途而廢;傷心之四沒有吃苦精神只顧享受生活。在教學(xué)工作上我并沒有比以前有多大的進(jìn)步或者說就沒有進(jìn)步甚至還倒退了不少，今年把心血灑在了這兩個(gè)班級(jí)里，希望能有點(diǎn)成效!

營(yíng)銷員個(gè)人的年度工作總結(jié) 營(yíng)銷人員半年工作總結(jié)篇十四

回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績(jī)完成情況

1.完成銷售業(yè)績(jī);

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二、成長(zhǎng)感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠對(duì)我的工作來講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、20某某年工作計(jì)劃

20某某年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營(yíng)銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!