在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇一

"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，xx年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。在此情況下，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國(guó)內(nèi)資深的專業(yè)食品市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

市場(chǎng)萎縮——不爭(zhēng)的事實(shí)

20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國(guó)惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長(zhǎng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，1994年全國(guó)瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國(guó)有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達(dá)411萬(wàn)噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應(yīng)該講，我國(guó)瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規(guī)模化程度和企業(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時(shí)出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè)百氏已齊身全國(guó)飲料企業(yè)十強(qiáng)之列，而產(chǎn)品的種類也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個(gè)種類。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全國(guó)xx多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司，隨著市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤(rùn)率滑坡；二是我國(guó)飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的.變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對(duì)瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的"歧視"，在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望

根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國(guó)開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國(guó)飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來(lái)，隨著眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國(guó)飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調(diào)查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——"三國(guó)演義"能否續(xù)說(shuō)

按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)增加對(duì)該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現(xiàn)會(huì)使人們?cè)黾訉?duì)面包的消費(fèi)；另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)減少對(duì)原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來(lái)，隨著我國(guó)飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3～5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(zhǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈、樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費(fèi)者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇二

二、調(diào)查對(duì)象 世界服裝市場(chǎng)

三、研究的方法

一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)服裝的品種及其分類

1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國(guó)外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊，詳細(xì)了解情況

3、通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者情況

三）詳細(xì)了解我國(guó)服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場(chǎng)，主要渠道：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國(guó)服裝的主要出口國(guó)對(duì)象及其出口特征

2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案

四、調(diào)研情況介紹

服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對(duì)服裝的需求進(jìn)行劃分的，現(xiàn)在很多的人對(duì)時(shí)尚服裝很感興趣，買(mǎi)衣服時(shí)都是買(mǎi)那些潮流的，也有很多的人買(mǎi)那些復(fù)古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買(mǎi)那些保守的，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會(huì)去買(mǎi)那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買(mǎi)這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現(xiàn)在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會(huì)像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場(chǎng)也是相當(dāng)大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會(huì)用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，都是一群青年人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的'銷(xiāo)售空間要大的多，潛力也是非常大的。

五、基本情況

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況

中國(guó)一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國(guó)最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

2.國(guó)際市場(chǎng)情況

2.1世界主要服裝強(qiáng)國(guó)：中國(guó)、韓國(guó)等

2.2其中中國(guó)是世界第一大服裝生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)

（1）中國(guó)服裝出口世界近年來(lái)的數(shù)據(jù)

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢(shì)，20xx年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而20xx年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。

(2) 中國(guó)服裝20xx年出口各國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)服裝出口國(guó)家眾多，其中，主要出口國(guó)家為美國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、英國(guó)等100多個(gè)國(guó)家。在這些國(guó)家中，美國(guó)占第一位。

（3）中國(guó)服裝出口美國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)

分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)服裝出口美國(guó)數(shù)量呈上升趨勢(shì)，其中，1999年我國(guó)出口美國(guó)的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢(shì)顯著。20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢(shì)，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢(shì)。

六、結(jié)論與建議

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。 這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國(guó)服裝出口從20xx年-20xx年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢(shì)，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國(guó)服裝出口也越來(lái)越在世界各國(guó)進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇三

國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)雖迎來(lái)豐收好年景，卻呈現(xiàn)出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)承接上年末的上漲勢(shì)頭，以東北產(chǎn)區(qū)為“龍頭”展開(kāi)了新一輪強(qiáng)勁上漲，玉米期價(jià)更是創(chuàng)下歷史新高。在國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)消費(fèi)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國(guó)內(nèi)玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個(gè)多月的漲幅都令一些人士預(yù)測(cè)大跌的幅度?我國(guó)玉米市場(chǎng)一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

一、今年一季度國(guó)內(nèi)玉米行情簡(jiǎn)要回顧

(一)、價(jià)格走勢(shì)回顧

一季度，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)延續(xù)去年年末的上漲行情。特別是2月份以來(lái)，隨著北方貿(mào)易商、東北用糧企業(yè)陸續(xù)展開(kāi)收購(gòu)(尤其是在國(guó)儲(chǔ)入市收購(gòu)的提振下)，東北產(chǎn)區(qū)玉米價(jià)格漲勢(shì)驚人。按照去年臨儲(chǔ)政策出臺(tái)前，東北玉米低位價(jià)格水平計(jì)算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區(qū)玉米價(jià)格累計(jì)漲幅均超過(guò)了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價(jià)格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價(jià)格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達(dá)到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購(gòu)價(jià)格有所走軟，東北產(chǎn)區(qū)與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時(shí)，在東北玉米強(qiáng)勁漲勢(shì)帶動(dòng)下，華北玉米價(jià)格先跌后漲。至此，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了輪番上漲的較好預(yù)期。

(二)、影響因素分析

1、國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)成為玉米價(jià)格走高的“新動(dòng)力”。今年春節(jié)過(guò)后，隨著國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)逐步復(fù)蘇，東北、河北部分地區(qū)國(guó)儲(chǔ)補(bǔ)庫(kù)啟動(dòng)成為短期市場(chǎng)的一個(gè)利多因素。截止3月10日，河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個(gè)玉米主產(chǎn)區(qū)各類糧食企業(yè)累計(jì)收購(gòu)20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬(wàn)噸其中國(guó)有糧食企業(yè)收購(gòu)1389.2萬(wàn)噸。與去年同比分別增加613.6萬(wàn)噸和124.6萬(wàn)噸。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx/12年全國(guó)玉米總產(chǎn)量增長(zhǎng)8.2%(達(dá)到1.9175億噸)。由此可見(jiàn)，國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)力度加大對(duì)于玉米價(jià)格的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開(kāi)始當(dāng)?shù)貒?guó)儲(chǔ)收購(gòu)力度加強(qiáng)，無(wú)疑成為當(dāng)?shù)赜衩變r(jià)格上漲的推手之一。

2、農(nóng)戶惜售心理普遍較強(qiáng)，售糧時(shí)間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢(qián)”的現(xiàn)象給農(nóng)民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農(nóng)戶惜售心理仍較強(qiáng)，部分農(nóng)戶已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉(cāng)”，等待5、6月份銷(xiāo)售。支持農(nóng)戶延后銷(xiāo)售的理由：其一，今年?yáng)|北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農(nóng)戶保管;其二，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲(chǔ)存?zhèn)}實(shí)行補(bǔ)貼，加劇了農(nóng)戶售糧延遲的現(xiàn)象，而這一情況在我省尤為明顯。

3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購(gòu)價(jià)。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購(gòu)價(jià)。截止3月末，我省中糧生化榆樹(shù)公司玉米掛牌價(jià)格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購(gòu)量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價(jià)2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購(gòu)量數(shù)百噸。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區(qū)玉米存量不斷消耗，農(nóng)戶較為惜售;二是加工企業(yè)庫(kù)存相對(duì)緊張，面臨階段性補(bǔ)庫(kù)需求。在庫(kù)存偏低的當(dāng)下，企業(yè)補(bǔ)庫(kù)意愿比較強(qiáng)烈;三是受東北產(chǎn)區(qū)及南北港口玉米價(jià)格上漲帶動(dòng)。截止3月末，東北地區(qū)玉米價(jià)格相對(duì)春節(jié)前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報(bào)價(jià)2520元/噸，較春節(jié)前上漲150元/噸以上;四是各收購(gòu)主體看漲心理較強(qiáng)，收購(gòu)趨于積極。

4、養(yǎng)殖、飼料消費(fèi)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，“低消費(fèi)”與“高價(jià)位”難以匹配。一方面，春節(jié)過(guò)后是養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)淡季。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月14日全國(guó)生豬出廠均價(jià)為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價(jià)自1月中旬開(kāi)始連續(xù)回落至目前的6.59:1，跌幅達(dá)到11.4%。同時(shí)，自繁自養(yǎng)出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價(jià)格和飼料成本的高企，同時(shí)受到疫情的影響，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄量并沒(méi)有出現(xiàn)明顯增加;另一個(gè)方面，為迎合節(jié)日消費(fèi)，每年春節(jié)前國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)均會(huì)經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國(guó)內(nèi)畜禽存欄量相對(duì)偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統(tǒng)消費(fèi)淡季。今年同樣如此，一季度，消費(fèi)率先啟動(dòng)的南方港口飼料企業(yè)在春節(jié)過(guò)后集中補(bǔ)欄之后，采購(gòu)步伐有所放緩，從而導(dǎo)致東北港口玉米價(jià)格水平缺乏需求的持續(xù)推動(dòng)。此外，華北、南方不少銷(xiāo)區(qū)小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國(guó)內(nèi)玉米使用量。

5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂，與東北玉米間的比較優(yōu)勢(shì)弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時(shí)間，也導(dǎo)致不少地區(qū)玉變?cè)谑斋@間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導(dǎo)致去年關(guān)內(nèi)飼料企業(yè)到東北采購(gòu)玉米的時(shí)間較往年提前1-2個(gè)月。

今年一季度，價(jià)格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購(gòu)。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問(wèn)題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢(shì)也相對(duì)弱化。何況，2月中下旬開(kāi)始，華北玉米價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)觸底反彈，局部地區(qū)低價(jià)玉米上市進(jìn)度較快。

二、后期國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)形勢(shì)分析

(一)政策因素

1、國(guó)儲(chǔ)拍賣(mài)對(duì)市場(chǎng)沖擊料將有限。雖然今年二季度國(guó)儲(chǔ)拍賣(mài)可能成為玉米市場(chǎng)階段性利空因素，但鑒于國(guó)儲(chǔ)庫(kù)存較低、國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)供求關(guān)系繼續(xù)趨緊的現(xiàn)狀，前期其收儲(chǔ)玉米將大部分流入儲(chǔ)備庫(kù)。由此可見(jiàn)，既便后期國(guó)家進(jìn)行拍賣(mài)，其市場(chǎng)供應(yīng)量也可能有限，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生沖擊料將不大。

2、政策調(diào)控已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價(jià)格居高不下，國(guó)家于4月下旬出臺(tái)了一系列政策對(duì)玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)控，包括嚴(yán)格限定深加工玉米用量、責(zé)令手續(xù)不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購(gòu)玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲(chǔ)備企業(yè)玉米收購(gòu)的信貸資金等。鑒于目前國(guó)內(nèi)玉米持續(xù)走強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，國(guó)家對(duì)深加工企業(yè)收購(gòu)是否會(huì)再次出臺(tái)限制政策，已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

(二)市場(chǎng)供求因素

1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售傾向明顯。3月下旬以來(lái)，受氣溫升高以及農(nóng)民賣(mài)糧習(xí)慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶玉米上市量較前期有所增加。一般來(lái)說(shuō)，春耕或者華北麥?zhǔn)找郧稗r(nóng)戶會(huì)賣(mài)出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲(chǔ)存空間。據(jù)了解，目前我省、山東部分地區(qū)農(nóng)戶惜售心理較前期有所改觀。不過(guò)，鑒于不少農(nóng)戶儲(chǔ)存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉(cāng)，因此今年?yáng)|北產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售的傾向可能更甚至于往年。

2、國(guó)內(nèi)飼料消費(fèi)趨于升溫，推動(dòng)玉米價(jià)格上行。根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的一般規(guī)律，在經(jīng)歷了春節(jié)后的階段性低谷和補(bǔ)欄逐步恢復(fù)以后，二季度國(guó)內(nèi)飼料消費(fèi)量趨于回升，并有利于國(guó)內(nèi)玉米消費(fèi)的增長(zhǎng)。值得一提的是，雖然20xx年初國(guó)內(nèi)家禽養(yǎng)殖業(yè)重回虧損區(qū)間，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄熱情下降，但在20xx年高利潤(rùn)的刺激下，自去年四季度開(kāi)始，國(guó)內(nèi)能繁母豬比例穩(wěn)步抬升，據(jù)了解，生豬存欄量同比增加近一成?？紤]到目前國(guó)內(nèi)華北和南方銷(xiāo)區(qū)禽料中小麥替代玉米比例普遍高達(dá)50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對(duì)而言，豬料中小麥替代比例較低，預(yù)計(jì)二季度國(guó)內(nèi)豬料消費(fèi)增長(zhǎng)對(duì)玉米需求的推動(dòng)將更為明顯。

3、小麥替代玉米已頗具規(guī)模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來(lái)，由于玉米價(jià)格屢創(chuàng)新高，小麥走勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，后者比價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯，小麥替代玉米水平達(dá)到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購(gòu)量已遠(yuǎn)超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規(guī)化”。除目前河北、山東少部分地區(qū)小麥替代玉米數(shù)量有增長(zhǎng)趨勢(shì)之外(因此前上述地區(qū)價(jià)差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國(guó)多數(shù)地區(qū)小麥替代比例已達(dá)到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。

4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對(duì)國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)影響不大。近兩年來(lái)受?chē)?guó)內(nèi)玉米消費(fèi)增加的影響，國(guó)內(nèi)開(kāi)始較大批量的進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)玉米進(jìn)口數(shù)量后期將會(huì)大幅度增加的預(yù)期。但分析認(rèn)為，雖然，近兩年國(guó)家玉米進(jìn)口數(shù)量出現(xiàn)增加，但其占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量及消費(fèi)量的比例仍然處于很低的水平，國(guó)家對(duì)轉(zhuǎn)基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹(jǐn)慎，完全自給仍然是國(guó)內(nèi)玉米種植的主要目標(biāo)。20xx年9月20日由農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國(guó)種植業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達(dá)到100%。從此規(guī)劃可以看出，今后一段時(shí)期國(guó)內(nèi)玉米進(jìn)口仍將會(huì)是適度的，不會(huì)出現(xiàn)特別大幅度的增加。此外，我國(guó)玉米供應(yīng)充足，供需平衡，未來(lái)一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長(zhǎng)。

(三)玉米質(zhì)量情況

東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴(yán)重。國(guó)家糧食局標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調(diào)查報(bào)告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個(gè)玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/l)以上比例達(dá)到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來(lái)最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步升溫，國(guó)內(nèi)玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”現(xiàn)象將趨于明顯。

(四)農(nóng)業(yè)氣象因素

東北干旱形勢(shì)令人擔(dān)憂，新季玉米播種前景不明。就我國(guó)來(lái)講，3月上旬，東北、內(nèi)蒙古大部分地區(qū)降雪，有利于土壤增墑保墑。但國(guó)家氣象部門(mén)稱，由于去年秋季以來(lái)，東北地區(qū)降水偏少3-8成，江河來(lái)水偏少，水庫(kù)蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預(yù)計(jì)春季東北西部地區(qū)降水仍然持續(xù)偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時(shí)，東北東部春季可能出現(xiàn)低溫多雨天氣，對(duì)適時(shí)春播和播種出苗造成威脅。為此，國(guó)內(nèi)玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

(五)宏觀經(jīng)濟(jì)因素

物價(jià)漲幅持續(xù)回落，成本推動(dòng)作用減弱。自20xx年下半年開(kāi)始，針對(duì)國(guó)內(nèi)物價(jià)持續(xù)上漲的局面，國(guó)家將穩(wěn)定物價(jià)擺在了突出位置。經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)控，物價(jià)上漲過(guò)快的勢(shì)頭得到了初步遏制。與全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平走勢(shì)密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)同比上漲幅度自20xx年7月份達(dá)到19.8%的高位后震蕩回落，帶動(dòng)cpi指數(shù)在同期上漲到37個(gè)月以來(lái)的新高——6.5%后出現(xiàn)回落。20xx年2月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng)下了20個(gè)月來(lái)的新低，兩年以來(lái)首次低于銀行一年期存款利率。目前物價(jià)漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢(shì)。

此外，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中指出，今年將實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，堅(jiān)持正確處理保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和管理通脹預(yù)期的關(guān)系。從出臺(tái)的有關(guān)措施來(lái)看，20xx國(guó)際國(guó)內(nèi)貨幣政策漸向?qū)捤?。同時(shí)，溫總理提出今年要加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，遏制物價(jià)過(guò)快上漲，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展?！熬用裣M(fèi)價(jià)格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟(jì)工作開(kāi)局良好。cpi的大幅回落說(shuō)明成本上漲對(duì)商品價(jià)格的推動(dòng)力將逐漸減弱，意味著后期玉米價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力也將同步減弱。

(六)國(guó)際市場(chǎng)因素

全球玉米供需趨緊，玉米價(jià)格處于高位水平。據(jù)美農(nóng)業(yè)部最新報(bào)告預(yù)計(jì)全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬(wàn)噸;消費(fèi)量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬(wàn)噸;期末庫(kù)存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬(wàn)噸。其中：預(yù)計(jì)20xx/20xx年度美國(guó)玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬(wàn)噸;消費(fèi)量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬(wàn)噸，其中用于玉米乙醇消費(fèi)量為1.27億噸，比上年度減少53萬(wàn)噸;期末庫(kù)存為2035萬(wàn)噸，比上年度2864萬(wàn)噸減少829萬(wàn)噸。由上可見(jiàn)，20xx/12年度全球玉米庫(kù)存消費(fèi)比為14.2%，是近二十年來(lái)的低點(diǎn)，供應(yīng)形勢(shì)相當(dāng)緊張。從趨緊的供需情況來(lái)看，玉米價(jià)格理應(yīng)處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價(jià)格已處于高位，可以說(shuō)基本上已經(jīng)反應(yīng)了供需趨緊的基本面。

綜上所述，雖然國(guó)內(nèi)玉米增產(chǎn)，但在國(guó)家政策及農(nóng)戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價(jià)格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著農(nóng)戶存糧水平繼續(xù)降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷(xiāo)售及玉米消費(fèi)進(jìn)一步升溫，國(guó)內(nèi)玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)。此外，今年?yáng)|北春耕生產(chǎn)繼續(xù)面臨春旱的嚴(yán)峻考驗(yàn)。若后期天氣對(duì)新季玉米播種構(gòu)成不利影響，不排除國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機(jī)構(gòu)對(duì)種植面積預(yù)估的調(diào)整、播種期間天氣變化、市場(chǎng)運(yùn)行表現(xiàn)及政策調(diào)控。

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇四

市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場(chǎng)分析"是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過(guò)分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門(mén)和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。以下是本站整理的市場(chǎng)分析報(bào)告，歡迎閱讀！

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《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》的目的在于分析商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化情況，把握市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)，借以指導(dǎo)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)及時(shí)回答商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中需要解決的各種問(wèn)題。

報(bào)告目錄

產(chǎn)品定義與分類

1、產(chǎn)品定義

2、產(chǎn)品分類

3、產(chǎn)品用途

報(bào)告摘要

1、研究背景

2、研究方法

3、報(bào)告簡(jiǎn)介

4、市場(chǎng)結(jié)論

第一章 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概述

第一節(jié) 20xx-20xx年全球商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展總體概況

第二節(jié) 商業(yè)市場(chǎng)主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展概況

第三節(jié) 20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況

第二章 中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 20xx-20xx中國(guó)商業(yè)產(chǎn)量分析

第二節(jié) 20xx-20xx中國(guó)商業(yè)價(jià)格分析

第三節(jié) 20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

第三章 中國(guó)商業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 進(jìn)口市場(chǎng)分析

一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、進(jìn)口地域格局

三、20xx-20xx年進(jìn)口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)

第二節(jié) 出口市場(chǎng)分析

一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、出口地域格局

三、20xx-20xx年出口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)

第三節(jié) 進(jìn)出口政策

一、貿(mào)易政策

二、傾銷(xiāo)

三、反傾銷(xiāo)

四、區(qū)域或本土保護(hù)政策

五、貿(mào)易壁壘

第四節(jié) 未來(lái)商業(yè)進(jìn)出口趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、20xx-20xx年商業(yè)進(jìn)口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)

二、20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)出口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)

第四章 20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析

第一節(jié) 20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第二節(jié) 20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第三節(jié) 20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第四節(jié) 20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第五節(jié) 20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第六節(jié) 20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第七節(jié) 20xx-20xx年?yáng)|北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析

第五章 商業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析

第一節(jié) 20xx-20xx年市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)

第二節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格地區(qū)分布與主要影響因素

二、市場(chǎng)價(jià)格區(qū)域性影響因素分析

第六章 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

第一節(jié) 市場(chǎng)周期性、季節(jié)性等特點(diǎn)

第二節(jié) 市場(chǎng)壁壘

一、市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻

二、市場(chǎng)成長(zhǎng)門(mén)檻

三、市場(chǎng)壁壘預(yù)測(cè)

1、原材料優(yōu)勢(shì)

2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

3、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)

4、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)

5、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7、技術(shù)員工培養(yǎng)

第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

一、市場(chǎng)集中度

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型

第七章 商業(yè)市場(chǎng)供需分析

第一節(jié) 市場(chǎng)需求

一、20xx-20xx年國(guó)際市場(chǎng)需求

二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求

第二節(jié) 市場(chǎng)產(chǎn)能

一、20xx-20xx年國(guó)際產(chǎn)能

二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)產(chǎn)能

第三節(jié) 20xx年商業(yè)行業(yè)新增產(chǎn)能分析

一、新增產(chǎn)能分布情況

二、20xx年市場(chǎng)整體產(chǎn)能分析

第四節(jié) 市場(chǎng)飽和度

第五節(jié) 市場(chǎng)供需發(fā)展預(yù)測(cè)

第八章 商業(yè)主要品牌分析

第一節(jié) 商業(yè)品牌構(gòu)成

第二節(jié) 主要品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率分析

第三節(jié) 品牌滿意度分析

第九章 商業(yè)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析（提供5-10家，客戶可指定企業(yè)）

第一節(jié) a企業(yè)

一、基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五、發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié) b企業(yè)

一、基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五、發(fā)展戰(zhàn)略

第三節(jié) c企業(yè)

一、基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五、發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié) d企業(yè)

一、基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五、發(fā)展戰(zhàn)略

第五節(jié) e企業(yè)

一、基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

五、發(fā)展戰(zhàn)略

第十章 商業(yè)產(chǎn)業(yè)政策

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)政策

一、商業(yè)所在國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導(dǎo)目錄位置

二、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)政策

三、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)招商政策

四、產(chǎn)品運(yùn)輸政策

五、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策

六、產(chǎn)品回收政策

第二節(jié) 國(guó)外政策

一、產(chǎn)品政策

二、貿(mào)易保護(hù)政策

第十一章 商業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析

第一節(jié) 細(xì)分產(chǎn)品特色

第二節(jié) 細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速

第三節(jié) 20xx-20xx年細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

第四節(jié) 重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第十二章 市場(chǎng)替代品互補(bǔ)產(chǎn)品分析

第一節(jié) 產(chǎn)品替代品分析

第二節(jié) 產(chǎn)品互補(bǔ)品分析

第十三章 市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道及客戶群研究

第一節(jié) 市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)

一、主力型渠道

二、緊湊型渠道

三、伙伴型渠道

四、松散型渠道

第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建立策略

一、大客戶直供銷(xiāo)售渠道建立策略

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化

三、渠道經(jīng)銷(xiāo)管理問(wèn)題

第三節(jié) 商業(yè)主要客戶群分析

一、客戶群消費(fèi)特征分析

二、客戶群穩(wěn)定性分析

三、客戶群消費(fèi)趨勢(shì)

第十四章 市場(chǎng)熱點(diǎn)深度分析

第一節(jié) 市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及延長(zhǎng)策略

第二節(jié) 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)影響

第三節(jié) 低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展影響

第四節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn)

第五節(jié) 國(guó)家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)發(fā)展影響

第十五章 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略與投資價(jià)值分析

第一節(jié) 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略

一、市場(chǎng)策略分析

二、銷(xiāo)售策略分析

三、提高商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略

四、對(duì)我國(guó)商業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考

第二節(jié) 商業(yè)行業(yè)投資價(jià)值分析

一、行業(yè)swot模型分析

二、行業(yè)投資價(jià)值

三、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

四、行業(yè)投資策略分析

第十六章 研究機(jī)構(gòu)策略建議

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在

與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。

（二）目錄

目錄

1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

（三）概述

第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。

第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。

第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。

第二，介紹市場(chǎng)背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

產(chǎn)品構(gòu)思和

調(diào)研報(bào)告

1.產(chǎn)品構(gòu)思

說(shuō)明產(chǎn)品的主要功能是什么，產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品，如何銷(xiāo)售。

說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展歷史和趨勢(shì)，市場(chǎng)總額與份額統(tǒng)計(jì)等。

3.政策調(diào)查

調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策。

4.同類產(chǎn)品調(diào)查

調(diào)查同類產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格，以及主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn)。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

調(diào)查各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，以及他們?cè)谘邪l(fā)、銷(xiāo)售、資金、品牌等方面的實(shí)力。

6.用戶調(diào)查

調(diào)查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。

可行性分析報(bào)告的參考格式

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析；

（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

2.政策調(diào)查

（1）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3.技術(shù)和時(shí)間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

（3）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

4.成本－收益分析

（1）估計(jì)總成本；

（2）估計(jì)總收益。

分析

（1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（2）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（3）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

6.其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇五

"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，xx年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。在此情況下，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國(guó)內(nèi)資深的專業(yè)食品市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國(guó)惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長(zhǎng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，1994年全國(guó)瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國(guó)有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達(dá)411萬(wàn)噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應(yīng)該講，我國(guó)瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規(guī)模化程度和企業(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時(shí)出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè)百氏已齊身全國(guó)飲料企業(yè)十強(qiáng)之列，而產(chǎn)品的種類也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個(gè)種類。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全國(guó)xx多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司，隨著市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤(rùn)率滑坡；二是我國(guó)飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對(duì)瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的"歧視"，在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。

根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國(guó)開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國(guó)飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來(lái)，隨著眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國(guó)飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調(diào)查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。

按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)增加對(duì)該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現(xiàn)會(huì)使人們?cè)黾訉?duì)面包的消費(fèi)；另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)減少對(duì)原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來(lái)，隨著我國(guó)飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3～5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(zhǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈、樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費(fèi)者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇六

在現(xiàn)代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重，消費(fèi)者對(duì)飲品的追捧也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來(lái)人們非常喜愛(ài)和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動(dòng)心，選擇開(kāi)奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

現(xiàn)在市面上對(duì)健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結(jié)合，健康美味，給每一位消費(fèi)者帶來(lái)了真正的營(yíng)養(yǎng)飲品，很受歡迎。

近幾年，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

中國(guó)作為有著悠久飲食文化的國(guó)度?！懊褚允碁樘臁睂?duì)于擁有14億人口的大中國(guó)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時(shí)尚、美味、營(yíng)養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。就因?yàn)檫@樣巨大市場(chǎng)的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門(mén)開(kāi)店。這其中當(dāng)然有做好賺錢(qián)的，可也有許多門(mén)店存貨沒(méi)多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當(dāng)。

對(duì)于開(kāi)奶茶店的市場(chǎng)分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡(jiǎn)單概述：

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè)趣，其他飲品提供的添加物單一，無(wú)法與奶茶媲美。并且開(kāi)奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡(jiǎn)餐等。

(3)門(mén)面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。

(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了。

(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)。

(1)奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買(mǎi)奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。

(5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性。

(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。

任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢(shì)，人們索要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，將成功的幾率擴(kuò)展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡(jiǎn)單，因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓(xùn)班系統(tǒng)全面地培訓(xùn)一下就顯得至關(guān)重要，一個(gè)強(qiáng)大的奶茶培訓(xùn)品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開(kāi)店，無(wú)憂掙錢(qián)。

奶茶店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，我國(guó)的奶茶行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)，而且消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開(kāi)奶茶店，無(wú)需擔(dān)心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇七

今年以來(lái)，我市堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控政策，堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊圍繞國(guó)務(wù)院18號(hào)文件明確的各項(xiàng)任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理，房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的調(diào)控目標(biāo)。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺，商品房空置面積不斷下降，房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的支持。

1、進(jìn)一步改善供應(yīng)狀況，優(yōu)化市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)總量和結(jié)構(gòu)的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)了83.48％，改變了去年全市供不應(yīng)求的矛盾，基本可以滿足居民的購(gòu)房需求。在全市總體供需走向平衡的同時(shí)，我市采取措施，繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，首先是落實(shí)國(guó)家政策，控制拆遷規(guī)模，并實(shí)行拆遷補(bǔ)償市場(chǎng)化。上半年全市共完成新老拆遷項(xiàng)目28個(gè)，拆遷居民4149戶。其次加快中低價(jià)商品房和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度，在年初確定的今年完成120萬(wàn)平方米經(jīng)濟(jì)適用房竣工任務(wù)的基礎(chǔ)上，南京市政府決定再追加30萬(wàn)平方米，年底確保150萬(wàn)平方米經(jīng)適房竣工、交付。

2、限制期房轉(zhuǎn)讓工作。針對(duì)投資性購(gòu)房比例增長(zhǎng)過(guò)快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實(shí)施《加強(qiáng)商品房預(yù)售管理實(shí)施細(xì)則》。其中，購(gòu)房實(shí)名制、期房限轉(zhuǎn)、信息公示這3條內(nèi)容被認(rèn)作是直指期房投機(jī)者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷(xiāo)再登記的方式進(jìn)行期房轉(zhuǎn)讓的行為，在不影響中長(zhǎng)期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機(jī)炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標(biāo)。首先是針對(duì)最低收入家庭制定的廉租房計(jì)劃。今年我市要購(gòu)、建儲(chǔ)備1000套廉租住房，提供給市區(qū)的貧困無(wú)房家庭。其次是針對(duì)低收入家庭的經(jīng)濟(jì)適用房計(jì)劃。我市經(jīng)濟(jì)適用房共規(guī)劃九個(gè)地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計(jì)劃到今年年底將竣工經(jīng)濟(jì)適用住房150萬(wàn)平方米。針對(duì)中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計(jì)劃，計(jì)劃20xx年竣工90萬(wàn)平方米。

1、商品房供基本平衡、供略大于銷(xiāo)：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)83.48％，預(yù)售面積381.8萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)0.7％，供銷(xiāo)比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬(wàn)㎡，預(yù)售面積345.76萬(wàn)㎡，與去年年均水平相比增長(zhǎng)4.46％，交易量仍保持穩(wěn)中有升，供銷(xiāo)比為1.13。房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿足居民的購(gòu)房需求。

2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，普通商品房供應(yīng)明顯增加：區(qū)域供給結(jié)構(gòu)基本合理，據(jù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，上市量最大的三個(gè)板塊是江寧、河西、江北，也是預(yù)售量最高的三個(gè)板塊。在上半年江南八區(qū)商品住宅預(yù)售面積段中，每平方米4000以下的占24.23％（包括經(jīng)濟(jì)適用房），4000～5000元的占32.26％，5000～6000元的占25.34％，6000元以上的占18.17％。商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應(yīng)稍顯不足。

3、市場(chǎng)體系逐步完善、二三級(jí)市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng)，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212.05萬(wàn)㎡，交易2.73萬(wàn)套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區(qū)存量房交易157.76萬(wàn)㎡，交易2.24萬(wàn)套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎(chǔ)上，仍有小幅上升，租賃市場(chǎng)也水漲船高，租賃價(jià)格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預(yù)售價(jià)格增幅得到平抑：據(jù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，商品住宅預(yù)售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計(jì)上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國(guó)35個(gè)大中城市房?jī)r(jià)平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現(xiàn)市民置業(yè)的主要支柱。據(jù)人行南京分行統(tǒng)計(jì)，今年受宏觀調(diào)控影響，南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款自4月份以來(lái)有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)貸款累計(jì)61.3億元，同比增長(zhǎng)49.2％，比四月份增幅下降了18.06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費(fèi)貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長(zhǎng)21％，其中公積金貸款余額達(dá)到13.3億元，同比增長(zhǎng)69.85％。個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。

1、房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)

今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發(fā)展趨勢(shì)看，由于受到今年國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)投資增幅不會(huì)在上半年的基礎(chǔ)上出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì)下降很多，首先是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入增長(zhǎng)較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境；其次我市各項(xiàng)城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快，僅僅下半年河西就將投入建設(shè)資金40億元，從而推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。綜合以上因素，我們預(yù)計(jì)下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì)保持30％左右的增幅。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續(xù)供需兩旺的局面，呈現(xiàn)供略大于求態(tài)勢(shì)

供應(yīng)將穩(wěn)步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì)下半年的上市量肯定會(huì)超過(guò)上半年的上市量。主要原因在于20xx年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達(dá)到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場(chǎng)，去年全年新開(kāi)工面積達(dá)到了739.28㎡，經(jīng)過(guò)半年左右的建設(shè)基本可以上市銷(xiāo)售，因此保守估計(jì)今年上市量將會(huì)達(dá)到800～900萬(wàn)㎡。

需求仍保持旺盛勢(shì)頭：下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)需求在去年基礎(chǔ)上，仍會(huì)繼續(xù)上升。從主動(dòng)需求方面看，隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，1－6月我市居民可支配收入增長(zhǎng)13.7％，隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)居民改善居住的需求量相應(yīng)不斷增加。從被動(dòng)需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設(shè)的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度，與上半年相比，被動(dòng)需求將有較快的增長(zhǎng)。另外，我市城市化水平在穩(wěn)步提高，城市規(guī)模穩(wěn)定的擴(kuò)張，由此帶來(lái)的自動(dòng)型需求會(huì)穩(wěn)定小幅增長(zhǎng)。下半年央行關(guān)于利率調(diào)整的可能性較小，因此投資性購(gòu)房需求仍會(huì)保持相當(dāng)?shù)某潭?，消費(fèi)信心將會(huì)恢復(fù)。綜上所述，維持我市需求增長(zhǎng)的因素有利于需求的增長(zhǎng)，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預(yù)售量初步估計(jì)為月均65萬(wàn)㎡之上，總計(jì)約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續(xù)緩解，結(jié)構(gòu)性矛盾仍將存在

20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比20xx年增加了3.3倍，今年國(guó)土部門(mén)還將供應(yīng)土地1000公頃。去年的開(kāi)工面積、施工面積都大幅增長(zhǎng)，因此今年的供應(yīng)量將有大的增長(zhǎng)，總體供需矛盾會(huì)得到進(jìn)一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷(xiāo)售也會(huì)有正常的銷(xiāo)售期，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。

區(qū)域結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來(lái)一直供不應(yīng)求，由于土地資 源稀缺，下半年上市量不會(huì)增長(zhǎng)太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)卻比較平穩(wěn)，因此這兩個(gè)板塊的供需形勢(shì)不容樂(lè)觀。由于近年來(lái)商品住宅市場(chǎng)供不應(yīng)求，因此利潤(rùn)較低的普通住宅一直供應(yīng)不足。由于今年土地平均成交價(jià)格增長(zhǎng)56％，從而帶動(dòng)商品房?jī)r(jià)格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價(jià)格也將上升，因此利潤(rùn)空間較小的中低價(jià)位的商品房供應(yīng)仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商建設(shè)中低價(jià)位商品房，使商品房的供應(yīng)價(jià)格達(dá)到基本合理。

4、價(jià)格仍將保持穩(wěn)定

今年下半年商品房的價(jià)格將比較平穩(wěn)并有小幅上升，不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。一方面，今年我市供求形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)總體供略大于求，將抑制價(jià)格的大幅上升。并且今年宏觀調(diào)控措施成效明顯，原材料價(jià)格大幅上漲的局面得到控制，現(xiàn)在主要的建筑材料價(jià)格穩(wěn)定。另一方面，供求沒(méi)有失衡，仍然在合理的正常區(qū)間，各方利好因素仍在支持開(kāi)發(fā)企業(yè)的信心，不會(huì)出現(xiàn)拋盤(pán)現(xiàn)象。此外開(kāi)發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì)維持商品房?jī)r(jià)格的穩(wěn)定。因此總體上半年商品房的價(jià)格將會(huì)保持一定程度的穩(wěn)定，少數(shù)板塊供需比例較大，存在一定程度的供過(guò)于求，這些板塊的價(jià)格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現(xiàn)一定程度的盤(pán)整。二手房?jī)r(jià)格在連續(xù)多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房?jī)r(jià)格，質(zhì)價(jià)出現(xiàn)偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。

市場(chǎng)工作分析報(bào)告篇八

手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿足人們對(duì)手機(jī)功能，款式等方面的不斷需求，我們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)做了較全面的調(diào)查。

現(xiàn)如今手機(jī)更新快，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機(jī)市場(chǎng)提供重要信息。這次調(diào)查我們了解了手機(jī)的更新仍不能滿足消費(fèi)者的需求。這次調(diào)查我進(jìn)行了文案調(diào)查，實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量!

1.研究背景及目的

2.研究?jī)?nèi)容

(1)了石家莊手機(jī)市場(chǎng)狀況

(2)了解石家莊消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的偏好習(xí)慣等，預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及潛力

(3)了解各種品牌手機(jī)的市場(chǎng)占有率

(4)了解廠商的銷(xiāo)售形勢(shì)

(5)了解各種品牌手機(jī)的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等

3、調(diào)查對(duì)象

文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法

調(diào)查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街

消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前手機(jī)的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當(dāng)?shù)孛襟w和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規(guī)模的手機(jī)品牌福建省消費(fèi)者滿意度有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)。活動(dòng)共收到全省2713份調(diào)查回執(zhí)，消費(fèi)者紛紛對(duì)當(dāng)前手機(jī)消費(fèi)存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅已逐步從國(guó)外同行中搶回失地，而且還大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)?？烧{(diào)查結(jié)果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國(guó)外品牌。