為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

線上促銷活動方案篇一

面對年后第一個長假得來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進行旅游等戶外活動得好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度得促銷活動,為消費者省錢得時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動,此活動得目得就是抓住這段時間得消費者得消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

“鑼開五月、玩美假期”

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內涵:商場在五一是消費者省錢得假期,消費者得五一應該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內容:實質是限時搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

線上促銷活動方案篇二

元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。

20xx年12月28日至20xx年1月6日

浙江省恒源祥網絡終端

金猴嘉獎抓錢能手

手有多大，獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客戶；

3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

第一范文網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網。

1、限時限量

2、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿×元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿×元，送vip金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

1、店內掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

線上促銷活動方案篇三

隨著女性經濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對于即將到來的三八婦女節(jié)，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節(jié)促銷活動。

女人節(jié)促銷，一場涉及到美麗經濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節(jié)促銷呢？

隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心里去。

如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。

女人節(jié)促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的產品相關連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后，促銷自然也就順利了。

女性顧客消費心理表現(xiàn)為：

（1）購買動機具有沖動性和靈活性

（2）選擇商品十分細致

（3）購買心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響

（4）購買行為受情緒影響較大

（5）選擇商品注重外觀、質量和價格

隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動陸續(xù)上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發(fā)了不少新的促銷手段。

“歡樂女人節(jié)，精彩麗人堂”，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請健身教練、美容師等專業(yè)人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。

線上促銷活動方案篇四

一、活動時間：5、1-5、7

二、活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1、宣傳費用約3000元;

2、x展架：85元;

3、總計： 3000+85=3085元

線上促銷活動方案篇五

商場經常會舉行各種各樣的的活動,舉行活動就需要制定活動的方案。你知道商場的促銷活動方案要怎么制定嗎?以下有商場的促銷活動方案可參考，歡迎閱讀！

九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

消費者在重復或在一定的時間內多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

20xx.8.25-20xx.9.30

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

禮品：中級學霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

禮品：資深學霸筆記本

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

禮品：學霸專享套餐一份

集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

學生套餐特價8888元

20xx年7月25日至8月25日

學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

學霸文件袋 建議零售價：1.6元

學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

門店外：x展架(通版80*180cm)

門店內：海報 (通版60*90cm)

吧臺：跳跳卡

訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

8000及以上(含新品原料) 20 10 5

120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

15000及以上(含新品原料) 50 30 15

備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

線上促銷活動方案篇六

1. 提高產品市場的競爭力

2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

4. 促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

20xx年4月15日

寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

1. 公司相關部門工作人員

2. 全體代理商、經銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理

5.摸底發(fā)送請?zhí)?/p>

6.會場布景

a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產品名稱（如訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整

f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7. 準備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟

1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。 時間安排：

2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標準

3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務員或銷售人員負責該區(qū)域經銷商客戶引領入座

實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨詢工作

訂貨會步驟

⑴ 主持人開場致辭

⑵ 總經理發(fā)表講話

⑶ 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷ 抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4. 會后座談會

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負責人對該區(qū)域對客戶進行座談、討論

⑴ 了解產品在該區(qū)域的經營情況，經營方式，以及網點建設

⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題

⑶ 采集各代理商對品牌未來發(fā)展的看法及建議

⑷ 了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）

5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

本次訂貨會費用明細 4月14日 國際大酒店 餐費 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

線上促銷活動方案篇七

活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

一、[活動時間]：

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

二、[活動主題]：

“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

三、[活動內容]：

活動一、春之愛獻給女性特別的愛

1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;

活動二、春之情關愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶。

(明示商品除外)

活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮

首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起。

家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展

活動期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內戰(zhàn)勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。

四、[賣場裝飾]：

1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現(xiàn)場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時尚內衣展”。

2、圓門及東、南門對聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4、超市年貨大街撤除，特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

5、寫真吊掛，kt版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂”

6、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

7、二樓中廳模特臺設計布置

五、[廣告宣傳]：

1、氣象局字幕廣告

2、電視臺廣告、飛字廣告

3、賣場內外活動看板、吊掛看板

4、彩頁10000張

5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

線上促銷活動方案篇八

一、活動背景

開年，空調廠家紛紛開展大型活動搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點：

活動目的：

1、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動達到廠商配合更加深入和緊密；

2、加強海信電視uled的普及與體驗工作，顧客互動參與性大大加強；

3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。

二、活動主題

1、主題：

萬人團購，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價格奇跡

——20xx臺電視直發(fā)郴州，郴州電視臺全程報道

2、什么是“廠家直銷”？

廠家直銷就是指：很據顧客需求預訂，廠家直接從工廠將產品物流直發(fā)至活動地區(qū)，不進倉庫，不進商場，直達消費者家中，真正實現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。

3、經過包裝的要傳達的商業(yè)本質：（團購直銷節(jié)約33%成本）

a=傳統(tǒng)的購機價格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費用

b=廠家直銷購機價格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費用

c=活動降價空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價格

三、活動目標

1、郴州聯(lián)動與經銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）

2、活動目標銷售200萬，奪中怡康第一。

四、時間和地點

1、時間：集中爆發(fā)直銷專場 (充足時間籌備）

2、地點：“廠家直銷現(xiàn)場”。

參考地點：1選擇廣電中心，銷售場地優(yōu)先為演播廳或電視臺一樓大廳； 2選擇人氣廣場或步行街內街。

地點選擇標準：1、體現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進倉庫，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念；

2、場地足夠大，出氣勢和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

五、活動核心精神

1、客戶參與度：廠商只有一個主角，客戶多半是配角

廠商都是主

角，客戶是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動商場自行商業(yè)行為直銷盛會

4、信息傳播：

a、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學及他們的身后親人、朋友、同事和同學。

b、親友為主，外聯(lián)作為補充親友內部傳播和外聯(lián)單位并重；重點深挖外聯(lián)單位。

c、傳統(tǒng)預定點“臨促”發(fā)單頁預定為主預定點落實預定者參與活動信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

5、現(xiàn)場氛圍：活動各分店分開操作，現(xiàn)場氣氛差異較大門店代表隊集中到一個會場購買，氣氛更熱烈

6、利益權衡：活動各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊”形式現(xiàn)場參與，直接參與業(yè)績pk，有效分割。

六、難點釋疑：

q1.廠家積極舉辦本次活動的理由是什么？

◆海信和客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當場敲定了20xx臺uled智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會，電視、報廣和商場物料廣為宣傳造勢。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。

打點機型：

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q2.

消費者積極參與活動的理由是什么？

◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權益現(xiàn)場操控：海信領導在簽約儀式暨新聞發(fā)布會上和電器領導現(xiàn)場簽約并承諾了20xx臺uled智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場見證和深度直播。

◆消費者的從眾性：關系營銷，周圍認識的不認識的人隨時隨地都在探討議論這放的熱情重點執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機型、獎罰明析、傻瓜版

◆消費者的“沖動購買”：現(xiàn)場造勢，激發(fā)購物沖動現(xiàn)場要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信uled電視物料布置；現(xiàn)場紅地毯，排隊入場，“電視臺”女主持人現(xiàn)場直播；現(xiàn)場音響和我司主持人造勢。

q3.客戶積極推動活動的理由是什么？

◆廠商強強聯(lián)合，媒體捧場提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破，獲取競爭優(yōu)勢。

七、產品價格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點型號，其他利用清庫清樣機型，進行產品切換梳理。

策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進行33%價格優(yōu)惠包裝，其他產品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場宣傳區(qū)及各門店宣傳中，全面圍繞“海信uled”主線，做足uled電視產品的講解和蓄勢。

八、信息發(fā)布

a、媒體信息發(fā)布：

1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動海報

2、單頁投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

3、當?shù)仉娕_發(fā)布：廣播、電視臺

4、市區(qū)銀行機構電子屏，公共區(qū)域及超市門口電子屏

5、市區(qū)主流媒體進行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

6、海信老客戶信息短信發(fā)布、商場會員信息發(fā)布

7、商場巨幅、產品貼、場內地貼、吊旗、x展架等

b、現(xiàn)場直播

1、簽約儀式現(xiàn)場直播——電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團購廠家直銷活動開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

2、活動首銷現(xiàn)場直播——電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

c、微信裂變：（針對猶豫觀望的顧客）

在顧客預定及成交后轉發(fā)20-50條短信獲贈小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

九、現(xiàn)場執(zhí)行：

1、現(xiàn)場分區(qū)：

戶外：堆碼區(qū)、舞臺區(qū)、排隊等待區(qū)；

戶內：體驗區(qū)、銷售區(qū)、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水、備座)

2、人員到位：銷售類、體驗類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

3、現(xiàn)場氣氛營造到位：“標配”舞臺和音響；主持人造勢、維持秩序、協(xié)調各部門確?，F(xiàn)場緊張有序；門店代表隊由禮儀小姐帶隊，走紅地毯入場，依次排隊購買。

十、流程及控制

a、“流程把握2張卡”及使用

1、“親友券”利益點：憑此券可以在物流直銷價的基礎上再優(yōu)惠100元（特價機除外），內部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產生一臺銷售則退還押金。

2、“訂金券”利益點：預存30送食用油一瓶，“常規(guī)機”抵100元，可與親友卡重復使用。不退還押金。

3、內部員工及親友的宣講、預定工作同內購會，做實做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠商外聯(lián)搞定重點企業(yè)和事業(yè)單位，數(shù)量不得低于5家；2、重點選擇的企事業(yè)單位，員工數(shù)不得低于100人；3、把握宣講會的時間、節(jié)奏，100%人員覆蓋；4、商場各門店申報，活動總負責人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店。

b、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內部分配表

表格2：門店訂金預存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統(tǒng)計表

表格5：員工預定進度pk榜

表格6、門店訂金排名pk榜

表格7：負責人考核計算表

c、“高度重視：4大會議”

1、一次會晤高層會議：達成活動協(xié)議

2、二次動員大會：海信：責任細化到人；客戶：落實細節(jié)，任務到人

3、每日碰頭會：雙方負責人深入溝通每日推進情況，并確認次日工作

4、早晚晨會：對前日工作考核通報，并布置當天工作

線上促銷活動方案篇九

一、 環(huán)境分析

商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的目標：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。

兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調動起相關的適合產品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

二、 促銷目標

1、短期目標：提升超市的銷售額

2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復購買

三、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優(yōu)惠;

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市

只承擔其中沖洗照片的二十張);

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

四、整合促銷

1、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當?shù)貜V播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;

3、店內廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置：

1)場外：

a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

b)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標幅;

2)場內：

a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛; b)整個超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗;

c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內容等。

五、促銷活動預算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

2、媒體宣傳費用是3萬;

3、超市內外的宣傳物花去費用3萬;

4、設備三天的租賃費用是1萬;

六、其他

1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協(xié)助促銷，比如維護現(xiàn)場秩序，防偷等;

2、設立一個應急小組，以防放生突發(fā)事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低;

3、市場部負責與合作伙伴的協(xié)調溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標;

4、超市經理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制

5、財務部負責促銷預算的核心和監(jiān)控

線上促銷活動方案篇十

營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

一、活動時間：6月16日—6月20日

二、活動主題：健康老爸

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

■商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;父親節(jié)促銷活動

■商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

■商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設置:

一等獎:1名價值300元的禮品

二等獎:1名價值100元的禮品

三等獎:2名價值50元的禮品

紀念獎:46名精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：_____

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品

亞軍:2名價值100元的禮品

季軍:3名價值50元的禮品

線上促銷活動方案篇十一

一、前言

能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養(yǎng)目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

三、產品特點與創(chuàng)新

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

(一)節(jié)能省電

同樣照度下，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費;

(二)壽命超長，節(jié)省維護費

led照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費;

(三)健康護眼，生理舒適性高

led芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，led光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

(四)綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同，led照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數(shù)字化應用結合，實現(xiàn)照明智能化。

四、營銷環(huán)境分析

(一)機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎

3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2. 知名傳統(tǒng)照明產品企業(yè)進軍led照明產品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

3.市場對led照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

(三)我們的優(yōu)勢

1.技術創(chuàng)新能力強

2.成本優(yōu)勢

成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、 市場定位

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

(4) 對價格較不敏感

(二) 目標市場

根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

線上促銷活動方案篇十二

一、促銷主題：

秋日師語感恩回報

二、促銷目的：

1.提升商場對外知名度和美譽度。

2.提升商場大眾關注度。

三、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時間：

20__年9月10日—9月12日。

五、禮品發(fā)放地點：

二樓客服中心。

六、促銷活動：

活動一情聚在__“老師，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

b.凡在9月10日當天持本人教師證即可領取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上____商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動二感恩免費點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當天，憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內的廣播內容，廣播將帶去您對老師感恩的心情。

活動三感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示pop

活動四我和我的老師，征文大賽

參賽時間：本活動從20__年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側玻璃門斗。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名，品牌復讀機1臺;

二等獎3名，獎收音機1臺;

三等獎5名，獎學習用具1套;

鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：20__年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)

活動結束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領取，并有精美小禮品贈送。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的led大屏從20__年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店led大屏宣傳結束。

2.手機短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3.戶外噴繪宣傳，場內氣氛布置。

線上促銷活動方案篇十三

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料準備：

1、免費驗光卡(需自行制作)1000張。

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執(zhí)行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時應面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。