人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇一

在校長室、教科室的統(tǒng)一安排部署下，我們組將有條不紊地推進(jìn)本學(xué)期的“先學(xué)后教、合作互動”的課改模式。在教學(xué)過程中，以學(xué)生發(fā)展為本，以課堂教學(xué)為主陣地，優(yōu)化教學(xué)方法，使學(xué)生的成績真正上一個臺階。在全校師生中繼續(xù)開展各種讀書征文活動，充分利用班級黑板報和?？肚印?，展示學(xué)生的優(yōu)秀作品，營造樂觀向上、健康和諧的校園文化。

二、主要工作及措施

1、加強(qiáng)教研常規(guī)工作，逐步形成語文教學(xué)的研究氛圍

①雙周的教研活動要落到實處。第一次教研活動為整個教研組研討學(xué)習(xí)時間，組織并安排人員進(jìn)行教研培訓(xùn)。

②開設(shè)組內(nèi)教研課，以青年教師課堂教學(xué)和中年教師課堂教學(xué)經(jīng)驗交流為契機(jī)，展開聽課評課活動，取長補(bǔ)短，促進(jìn)語文教研工作的正常開展。每位教師認(rèn)真寫好聽課筆記，做好課評。利用相互聽評課，相互學(xué)習(xí)，互幫互助，提高自身課堂教學(xué)能力。

③備課中求變求新，教學(xué)過程設(shè)計理念要新、教學(xué)手段和方法要靈活，而且教學(xué)重點和難點要明確，教后反思，并及時與學(xué)生交流，聽取學(xué)生意見和建議。

④作業(yè)的布置，每個年級組盡量統(tǒng)一。周記、摘抄、練字、隨筆等各項作業(yè)可以采取多種批改形式，但一定要做到有布置就要有檢查、有批改。

⑤加強(qiáng)學(xué)生寫字的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

2、以推進(jìn)“先學(xué)后教、合作互動”的課改活動為契入點，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，提高優(yōu)質(zhì)課的比例。

①不斷強(qiáng)化集體備課組建設(shè)，充分發(fā)揮集體備課組的優(yōu)勢，備課組活動以備課、學(xué)習(xí)、交流和研討為主要形式。

②以課堂為主陣地，科學(xué)、有效地安排課堂教學(xué)45分鐘，向課堂要質(zhì)量，提高課堂單位時間的效率；以作業(yè)研究為突破口，落實高質(zhì)的有效教學(xué)。

③積極參與縣局組織的課堂教學(xué)比武活動。推出我們學(xué)校教學(xué)優(yōu)勢案例，邀請名師、領(lǐng)導(dǎo)來我組指導(dǎo)。學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。

④平時加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時搜集和整理最新的教育教學(xué)理念，定期進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，并且每一學(xué)期有一兩篇心得體會。

⑤積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研，不斷提升我們的網(wǎng)絡(luò)教研能力，高質(zhì)量地完成原創(chuàng)博文的教研任務(wù)。

3、組織學(xué)生開展多方面多層次活動，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的興趣。

①各備課組組織與教材相關(guān)的活動。例如以感恩為主題的作文競賽、詩歌朗誦比賽、講故事比賽等。

②積極參加縣、市舉辦的各項活動。

③組內(nèi)特色活動的開展。例如手抄報展覽、書法作品展等語文活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升他們的實踐能力。

④展示各班優(yōu)秀作文的風(fēng)采，使各班的學(xué)習(xí)園地能更好地成為全班同學(xué)的精神樂園，使班級更具凝聚力和競爭力，使學(xué)生能展示各自的才能，讓班級文化與社會文化相結(jié)合，創(chuàng)建我們自己的文化舞臺。

4、閱讀與寫作教學(xué)緊密結(jié)合，發(fā)揮整體優(yōu)化作用。

①閱讀與寫作是一個相輔相成的過程，讀寫有機(jī)結(jié)合，提高寫作水平。

②在學(xué)習(xí)過程中滲透小練筆，進(jìn)行句式片段的練習(xí)。

③課內(nèi)與課外閱讀相結(jié)合，摘錄積累優(yōu)美語句，使學(xué)生具有較高的聽、說、讀、寫的語文能力。

5、加強(qiáng)學(xué)考研究工作，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析及教學(xué)反思，力爭語文在學(xué)考中取得理想的成績。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇二

進(jìn)一步理清工作思路，圍繞社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)一步明確婦女兒童事業(yè)的發(fā)展方向和婦聯(lián)工作重點，帶領(lǐng)廣大婦女積極提高發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力。

1、充分發(fā)揮婦女在新農(nóng)村建設(shè)中的積極作用。認(rèn)真開展“雙學(xué)雙比”活動加大新農(nóng)村建設(shè)，重點加強(qiáng)婦女教育培訓(xùn)工作，開展對婦女實用技術(shù)培訓(xùn)。全面提高婦女素質(zhì)，不斷激發(fā)她們參與推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)造活力。

2、努力促進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)成才。深入推進(jìn)婦女“巾幗建功”活動，與勞動保障所配合為婦女富余勞動力提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。發(fā)展幫助困難婦女兒童的公益事業(yè)，引導(dǎo)婦女自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

3、維護(hù)群眾合法權(quán)益。進(jìn)一步完善科學(xué)有效的婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制，扎實開展“五五”普法宣傳，教育引導(dǎo)婦女增強(qiáng)公民意識、強(qiáng)化公民責(zé)任，提高婦女依法行使知情權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)的能力，推進(jìn)男女平等基本國策和婦女的合法權(quán)益在各個領(lǐng)域中真正得到落實。

4、繼續(xù)加強(qiáng)群眾來信來訪和反家庭暴力工作，切實維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益。配合有關(guān)部門開展掃黃打非、禁毒、防邪工作，加強(qiáng)社會治安綜合治理，維護(hù)社會穩(wěn)定。

5、加強(qiáng)未成年人工作。深入開展家庭道德教育宣傳實踐活動，著力實施家庭教育與性別平等，推廣科學(xué)家庭教育指導(dǎo)，建設(shè)高素質(zhì)的家庭教育隊伍。

6、開展婦女健康關(guān)愛行動。一是貧困母親免費(fèi)體檢。二是抓好艾滋病綜合防治對婦女“面對面”宣傳教育活動。三是是抓好愛心公益行動。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇三

充分發(fā)揮婦女的優(yōu)勢和作用，共同做好新形勢下的婦女兒童工作。進(jìn)一步提高婦聯(lián)工作實效性，增強(qiáng)婦聯(lián)社會凝聚力。

一、思想政治宣傳工作

1、圍繞鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，開展以“除陋習(xí)、樹文明”為主題的家庭美德建設(shè)活動，并做好“鄉(xiāng)風(fēng)文明新農(nóng)家”的篩選工作，各村評選表彰農(nóng)家戶數(shù)15%。

2、圍繞男女平等基本國策和婦女保障法等，組織規(guī)模較大的宣傳活動不少于2次。

3、利用多種形式宣傳婦女典型，全年挖掘優(yōu)秀婦女或優(yōu)秀婦女典型5個以上。

4、“三·八”婦女節(jié)期間，舉辦系列紀(jì)念活動。

二、組織工作

1、強(qiáng)化和完善婦聯(lián)組織規(guī)范化管理，堅持每月村婦聯(lián)干部例會制度，以會代訓(xùn)，進(jìn)行培訓(xùn)。

2、加強(qiáng)基層組織建設(shè)和陣地建設(shè)，規(guī)范管理并使用好“四簿一冊”。

三、婦女就業(yè)發(fā)展工作

1、大規(guī)模地組織婦女參加引導(dǎo)性培訓(xùn)和就業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)不少于230人。

2、結(jié)合歐里鎮(zhèn)實際情況，積極尋找企業(yè)、家政等用工崗位，切實幫助失地婦女實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。

3、結(jié)合“惠民行動”開展貧困母親扶貧助困活動，結(jié)對幫扶貧困母親5名，并建立檔案。

4、每季度匯總?cè)?zhèn)女性人力資源的情況，切實做到“三清”。

5、聯(lián)合鎮(zhèn)勞動保障所等部門抓好“女性就業(yè)援助”活動。

6、開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)，勞動就業(yè)技能等知識培訓(xùn)。

7、廣泛宣傳農(nóng)村致富女標(biāo)兵、女能手，讓其帶動周圍婦女共同致富。

8、動員職業(yè)女性參與創(chuàng)建活動，積極在衛(wèi)生院、學(xué)校、社區(qū)中創(chuàng)建“巾幗文明崗”，建立社區(qū)女性就業(yè)服務(wù)機(jī)制。

四、維權(quán)工作

1、圍繞“三·八”節(jié)、“12·1”國際艾滋病日、“12·4”全國法制宣傳日等深入社區(qū)鄉(xiāng)村開展普法宣傳教育活動。

2、認(rèn)真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作，使農(nóng)村家庭創(chuàng)建率達(dá)30%。

3、建立健全信訪工作制度，推動重大典型信訪案件的查處，全年超級上訪不超過1件，針對群眾反映的問題，認(rèn)真、即時處理。

五、兒童工作

1、積極配合市、縣婦聯(lián)開展“春蕾計劃”貧困兒童登記工作，并建立資料庫，切實幫助農(nóng)村困難家庭子女完成學(xué)業(yè)。

2、積極配合縣委組織部、縣婦聯(lián)開展的愛心結(jié)對幫扶活動。

3、認(rèn)真做好農(nóng)村留守兒童的普查工作，同時加強(qiáng)對留守兒童的管理、教育和社會化服務(wù)。

4、繼續(xù)實施小公民道德建設(shè)計劃，積極創(chuàng)建小公民道德建設(shè)實踐基地和示范基地。

5、配合上級部門搞好維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的執(zhí)法檢查。

6、大力發(fā)展“母親課堂”、“系子互動會”等為主題的社區(qū)家庭教育活動，建立家庭教育工作點。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇四

一、把握機(jī)遇，統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女科學(xué)發(fā)展

按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的總體要求，堅持抓發(fā)展、促增收，抓創(chuàng)新，促統(tǒng)籌，抓培訓(xùn)，促提高，進(jìn)一步形成統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，區(qū)域和不同群體婦女發(fā)展的良好工作格局。

一要引領(lǐng)婦女全面參與農(nóng)村改革發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)。始終圍繞促進(jìn)農(nóng)牧民增收這一核心，堅持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，創(chuàng)造性地做好“三農(nóng)”工作。根據(jù)縣黨委“農(nóng)牧民大幅增收,財政實力顯著增強(qiáng)”兩大目標(biāo)，繼續(xù)深入設(shè)施“五大舉措”(設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、民族刺繡、勞務(wù)輸出、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化)，不斷加大長夜結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努形成一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品德產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。著力提高農(nóng)村婦女組織化程度，培育一批設(shè)施農(nóng)業(yè)種植，畜禽養(yǎng)殖、民族刺繡品加工等行業(yè)的婦女專業(yè)協(xié)會和專業(yè)合作組織，引導(dǎo)婦女在農(nóng)村搞個發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮主力軍作用。

二要進(jìn)一步統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。按照州婦聯(lián)的要求深化“萬名婦女闖市場”活動，堅持以創(chuàng)業(yè)可勞動就業(yè)，自治設(shè)施“巾幗創(chuàng)業(yè)工程”，著力打造進(jìn)過科技示范基地、創(chuàng)建一批“巾幗文明崗”、創(chuàng)建一批“文明富裕新農(nóng)家”、創(chuàng)建一批“巾幗示范村”。三要繼續(xù)加強(qiáng)婦女技能培訓(xùn)。要以經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求和婦女發(fā)展醫(yī)院為導(dǎo)向，一刺進(jìn)婦女全面發(fā)展為目標(biāo)，大力設(shè)施“女性素質(zhì)工程”，不斷擴(kuò)展“萬名婦女學(xué)科技能”領(lǐng)域，重點對失業(yè)婦女驚醒創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力培訓(xùn)，對農(nóng)村婦女開展各種使用技能知識培訓(xùn)，對女致富帶頭人、女經(jīng)紀(jì)人、女能人開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和營銷刺繡培訓(xùn)、勞務(wù)輸錢培訓(xùn)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新技術(shù)培訓(xùn)，對農(nóng)村婦女勞動力大力開展普及性培訓(xùn)，確保實現(xiàn)一家一戶技能工。要主動爭取勞動部門的支持和指導(dǎo)，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立婦女就業(yè)服務(wù)中心和婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)基地，努力推進(jìn)建立政府主導(dǎo)、婦聯(lián)發(fā)動、面向市場、多元辦學(xué)、婦女受益的社會化婦女教育培訓(xùn)工作格局，促進(jìn)婦女勞動力由勞動生產(chǎn)型向知識技能型轉(zhuǎn)變。

二、履行婦聯(lián)僅能，切實維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益

要繼續(xù)深化源頭維能、社會化維權(quán)和事實化維權(quán)，推進(jìn)“萬名婦女學(xué)法律”力度，暢通維權(quán)渠道、健全維權(quán)機(jī)制、創(chuàng)新維權(quán)舉措、提高維權(quán)實效、使婦女兒童利益在社會總體利益格局中得到有力保障。一要積極推動婦女兒童發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)如期實現(xiàn)。20__年“兩個規(guī)劃的設(shè)施已進(jìn)入關(guān)鍵階段，要在鞏固”兩鋼“中期評估獨(dú)到成果基礎(chǔ)上，從分發(fā)揮各級婦女兒童工作組織的作用，推動各級政府和有關(guān)部門進(jìn)一步加大解決重難點問題的力度，促進(jìn)”兩個規(guī)劃“目標(biāo)全面實現(xiàn)。要主動配合黨委組織部門做好培養(yǎng)選拔女干部工作，力爭使婦女參政議政比例達(dá)到規(guī)劃的目標(biāo)要求。要深入開展一“新疆維吾爾自治區(qū)預(yù)防和制止家庭暴力規(guī)定”為重點的普法宣傳教育活動，努力提高婦女的公民意識和法律素質(zhì)，是各族婦女知法、懂法、守法、用法。要加強(qiáng)婦聯(lián)系統(tǒng)維權(quán)關(guān)不隊伍建設(shè)，加大培訓(xùn)力度，積極推進(jìn)縣級婦聯(lián)維權(quán)干部取得人民陪審員資格。

二要切實增強(qiáng)依法維護(hù)維權(quán)的實效性。以源頭維權(quán)、社會化維權(quán)和事實化維權(quán)為手段，協(xié)調(diào)社會力量，進(jìn)一步建立全婦女利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制，推動解決婦女在參政、教育、勞動和這會保障、婚姻家庭、人身權(quán)利等反方面的突出問題。加強(qiáng)婦聯(lián)信訪網(wǎng)絡(luò)、法律暖助網(wǎng)絡(luò)、維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和基層維權(quán)陣地建設(shè)、及時調(diào)處家庭矛盾和糾紛。

三要加大貧困婦女兒童求助力度。要將服務(wù)困難婦女兒童作為參與公共服務(wù)的切入點，動員社會力量求助貧困婦女兒童，幫助貧困、下崗、事業(yè)婦女及進(jìn)城務(wù)工婦女、邊遠(yuǎn)地區(qū)貧困兒童困難群體轉(zhuǎn)變觀念，提升能力，破解生產(chǎn)、生活中的實際困難，協(xié)助黨和政府解決好弱勢婦女兒童群體的民生問題。

三、突出和諧主題，深化婦女兒童思想道德教育工作

要圍繞這會主義核心價值體系建設(shè)，強(qiáng)化思想引導(dǎo)，創(chuàng)新工作手段，切實在婦女中凝聚起團(tuán)結(jié)向上的力量。

一要大力弘揚(yáng)和諧文化。吧社會主義核心價值體系的要求貫穿于婦女思想政治工作全過程，堅持用馬克思主義中國畫最新成果和時代精神鼓舞婦女，用社會主義榮辱觀引領(lǐng)婦女，在婦女和家庭重大力推進(jìn)深化社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。而要完善婦聯(lián)大宣傳工作格局。要抓住隆重紀(jì)念建國__周年的重要栔機(jī)，發(fā)揮主流媒體宣傳陣地的作用和“三八”節(jié)的有利時機(jī)大力宣傳婦女兒童發(fā)展和婦女工作的成就，宣傳表彰各行各業(yè)婦女先進(jìn)典型，促進(jìn)全社會認(rèn)同和尊重婦女價值，為促進(jìn)婦女全面發(fā)展?fàn)I造濃厚的社會輿論環(huán)境。

三要深化未成年人堅挺教育工作。要繼續(xù)設(shè)施小公民道德建設(shè)、“雙合格”堅挺教育宣傳實踐活動，進(jìn)一步完善家庭、學(xué)校社會三位一體的未成年人工作網(wǎng)絡(luò)，廣泛傳播家庭教育科學(xué)理念。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇五

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)時事政治，堅持貫徹落實黨的教育方針，堅守崗位，刻苦學(xué)習(xí)，堅持做到“關(guān)心給幼兒，服務(wù)于家長，滿意給社會”，樹立良好職業(yè)形象，展現(xiàn)當(dāng)代婦女自立、自強(qiáng)、自愛的精神風(fēng)貌。

二、工作思路

（一）、組織領(lǐng)導(dǎo)

１、活動做到有計劃、有目標(biāo)、有細(xì)則，工作有具體的業(yè)務(wù)指標(biāo)，有匯報，有總結(jié)。

２、及時傳達(dá)上級有關(guān)政策，按時完成任務(wù)。

３、領(lǐng)導(dǎo)小組重視婦女組織工作，處處以身作則。

（二）學(xué)習(xí)培訓(xùn)

１、學(xué)政治，學(xué)法規(guī)，學(xué)〈綱要〉，提高教師政治覺悟，依法執(zhí)教；

２、學(xué)習(xí)師徳規(guī)范，為人師表，樹立良好的教師形象；

3、鼓勵教師參加進(jìn)修班，學(xué)知識，學(xué)技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

4、開展“新老接對”、“走出去、請進(jìn)來”、“交流工作經(jīng)驗”等多種形式的活動互幫互學(xué)，共同提高。

（三）、工作競賽

１、積極參加工作，時時以規(guī)則要求自己，完成任務(wù)。

２、立足于本崗位，開展“優(yōu)質(zhì)課評選”、“教師才藝展示”、“我心目中的好老師”等活動，豐富教師生活，提高業(yè)務(wù)水平。

（四）、其它工作

１、利用“家長學(xué)校”、“家訪”、“社區(qū)家庭教育活動”、“親子活動”、“宣傳報道”等多種渠道宣傳科學(xué)。

２、響應(yīng)婦聯(lián)號召，開展“扶貧幫困”活動，適當(dāng)減免貧困生的學(xué)費(fèi)，參加捐款救助活動。

３、發(fā)揮女教師能歌善舞的特長，為社區(qū)公益事業(yè)服務(wù)。

４、協(xié)助團(tuán)小組開展工作。

三、活動安排

三月份：

１、參加鎮(zhèn)慶三八婦女節(jié)的活動；

２、園內(nèi)開展三八婦女節(jié)慶?；顒?；

３、社區(qū)家庭教育活動

４、外出學(xué)習(xí)。

四月份：

１、教師優(yōu)質(zhì)課評選活動；

２、實驗班家長開放日；

３、外出學(xué)習(xí)

五月份：

１、教師才藝展示活動；

２、協(xié)助團(tuán)小組開展慶五四青年節(jié)的活動；

３、外出學(xué)習(xí)

六月份：

１、評選“我心目中的好老師”；

２、外出學(xué)習(xí)；

３、慶六一親子活動

個人工作目標(biāo)和計劃表篇六

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對顧客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集顧客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類顧客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇七

根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實現(xiàn)利潤__億元。

一、銷售目標(biāo)

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理——銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)--銷售車管——銷售落戶員，二手車專員，——-銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)理助理(信息員)--銷售組長(展廳主管)——銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度。

以上只是對20__年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇八

提升業(yè)績的好方法——商品陳列，最為化妝品專營店的boss，這個小妙招可是必學(xué)的。

陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費(fèi)者的購買欲望。”市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動化，增強(qiáng)賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費(fèi)者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：

(1)、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇九

1、9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3、本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。

4、本月由于汽博會的舉行，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶顧客，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的'形象問題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多顧客的。

6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。

7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，顧客來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。

個人工作目標(biāo)和計劃表篇十

20__年是我進(jìn)入貴公司,開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20__年做到如下幾點：

一、首先端正自己的工作態(tài)度。

態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結(jié)合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。

二、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

綜上所述:每季度根據(jù)市場需求,重點打各行業(yè)的電話,提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤，以實現(xiàn)自己的價值。