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最新保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-10 10:15:25
最新保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(九篇)
時(shí)間:2023-03-10 10:15:25     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一

圍繞教研室和園務(wù)工作計(jì)劃,認(rèn)真開展“主動(dòng).有效課堂”達(dá)標(biāo)與提升工程活動(dòng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),樹立新的教育理念,提高教師素質(zhì),堅(jiān)持以教研組為主陣地,進(jìn)行課堂教學(xué)的研究。遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn),積極營(yíng)造教科研氛圍,深化教學(xué)研究,進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。

1、制定構(gòu)建“主動(dòng)·有效課堂”方案,成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組。確?;顒?dòng)有效開展。

2、嘗試組織開展園內(nèi) “幼兒園主動(dòng)·有效課堂達(dá)標(biāo)提升工程”系列培訓(xùn)活動(dòng)。

—— 開設(shè)專題講座

(1)看錄像,聆聽專家們的講座,以此來提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

(2)園領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師為教師開設(shè)講座。就平時(shí)的觀察了解,發(fā)現(xiàn)教師存在的一些共性問題,請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)為教師開設(shè)專題講座。如:《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》、《集體教學(xué)活動(dòng)過程設(shè)計(jì)思考》、《教學(xué)過程的有效性分析》等。

我們將繼續(xù)加強(qiáng)教師備課筆記的查閱與溝通。本學(xué)期我們繼續(xù)對(duì)教師的備課筆記進(jìn)行查閱,尤其是新教師,對(duì)她們進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。要求教師每周四上交備課筆記,然后進(jìn)行統(tǒng)一查閱,我們將對(duì)教師活動(dòng)設(shè)計(jì)中的目標(biāo)制定進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與教師交流,有效提升教師設(shè)計(jì)及組織活動(dòng)的能力,并確保課程的平衡,促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提升。

——注重實(shí)踐展示

本學(xué)期,我園繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。即每周三教師之間進(jìn)行相互聽課、說課、備課等活動(dòng)。教師之間隨意結(jié)合,可以是兩名教師,也可以是三名教師,根據(jù)自己的需要,自主選擇對(duì)象就各自在教學(xué)實(shí)踐中碰到的問題進(jìn)行交流溝通等。

(1)要求教師每月運(yùn)用“主題式課程軟件”展示一次活動(dòng)(內(nèi)容自選:可以結(jié)合本月的主題,也可以根據(jù)本班幼兒的現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)或熱點(diǎn)問題開展活動(dòng));對(duì)選擇的內(nèi)容進(jìn)行全面的分析,根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)睾Y選,要有所取舍,不能照搬。

(2)利用教研組活動(dòng),組織教師進(jìn)行軟件使用的案例心得交流。

(1)繼續(xù)開展新教師教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)展示(課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng))。

(2)組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。

請(qǐng)園骨干教師為新教師們展示活動(dòng),給新教師們搭建更多的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

結(jié)合辦園特色的創(chuàng)設(shè),每一位教師在學(xué)期結(jié)束前展示一個(gè)能體現(xiàn)辦園特色的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。

評(píng)價(jià)是與教學(xué)過程并行的與教學(xué)同等重要的持續(xù)過程。是教與學(xué)的重要組成部分,貫穿于教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。評(píng)價(jià)的核心是課堂教學(xué)如何有效地促進(jìn)幼兒的進(jìn)步與發(fā)展,評(píng)價(jià)方法是以教師自我診斷、同伴互助和幼兒參與為主的有效課堂發(fā)展性評(píng)價(jià)。提升教師評(píng)價(jià)活動(dòng)的能力是新課程實(shí)施過程中對(duì)我們提出的新的要求。因此我們將通過以下活動(dòng)提高教師的評(píng)價(jià)能力:

1、結(jié)合每周的活動(dòng)展示、日常的相互觀摩等機(jī)會(huì),充分發(fā)揮每一次的現(xiàn)場(chǎng)研討機(jī)會(huì),加強(qiáng)評(píng)價(jià)能力的培養(yǎng)。

2、采用“自評(píng)與互評(píng)的雙向互動(dòng)”,如“2+1”評(píng)價(jià)模式(即:2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議),要求每位教師對(duì)自己所觀摩的活動(dòng),說出2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議。(開始時(shí)為教師每人提供一份關(guān)于活動(dòng)評(píng)價(jià)的詳細(xì)參照指標(biāo),讓教師參照著寫下自己的觀點(diǎn),然后一起交流,慢慢的過渡到只有大的框架,到最后沒有提示,直接表達(dá)自己的觀點(diǎn)。)

通過這樣的模式讓教師在評(píng)價(jià)的同時(shí)領(lǐng)會(huì)教育的理念,感受多樣的教育方法,從而提升自身的能力。

只有不斷地汲取,才能提高自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。重視教師的讀書工作,鼓勵(lì)教師多讀書,如《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》、《保教質(zhì)量的評(píng)價(jià)指南》等有關(guān)書籍,要求教師們認(rèn)真研讀,寫好讀書心得,每月組織教師進(jìn)行讀書心得交流。

把培訓(xùn)作為教師最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),通過多種途徑和形式提高教師的人文素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效,促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

(1)積極創(chuàng)設(shè)條件,開展園外培訓(xùn),參加各種觀摩活動(dòng),外出聽課教師要上好匯報(bào)課,及時(shí)將外面的教育信息傳達(dá)給每一位教師。

(2)要求教師經(jīng)常互相聽課,作好聽課記錄,及時(shí)進(jìn)行評(píng)儀,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

(1)切實(shí)開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),發(fā)揮骨干教師特長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)作用,將有經(jīng)驗(yàn)的教師帶動(dòng)青年教師,促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。

(2)對(duì)青年教師要多壓擔(dān)子,不斷創(chuàng)造條件,為她們成才搭建舞臺(tái),鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)各類競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課等。

給青年教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會(huì),使其盡快脫穎而出,成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

商議制訂適合本園的研討主題,確保間周一次的教研組活動(dòng),充分激發(fā)教師參與活動(dòng)積極性,有效提升課堂教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)教師專業(yè)化水平的不斷提升。

1、發(fā)揮科研骨干隊(duì)伍的帶教、引領(lǐng)作用。為全體教師開展科研的講座、培訓(xùn)等活動(dòng),幫助教師樹立科研興教的意識(shí),逐步走進(jìn)科研工作,不斷提升科研能力。

2、關(guān)注教研與科研的整合,我們將把日常發(fā)現(xiàn)的問題及研究的情況結(jié)合每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一起進(jìn)行專題研討,使我們的研究與實(shí)踐緊密結(jié)合,真正體現(xiàn)讓科研與教研相整合。

3、用課題引領(lǐng)課堂。課題研究是幼兒園教科研水平的重要標(biāo)志,也是教師個(gè)人成長(zhǎng)的重要階梯。我們將鼓勵(lì)教師人人參與課題實(shí)驗(yàn)研究,將課題研究落實(shí)在幼兒園一日活動(dòng)之中,用科研指導(dǎo)一日活動(dòng),從一日活動(dòng)中積淀研究資料,逐步向科研型教師發(fā)展。

依托06網(wǎng)、校本研訓(xùn)博客等,不斷促進(jìn)教師將信息技術(shù)運(yùn)用于教育實(shí)。進(jìn)一步提高教師對(duì)現(xiàn)代化教育設(shè)施使用的能力。將繼續(xù)要求教師的備課、各類計(jì)劃的制訂、教育案例的撰寫等等,都進(jìn)電腦,繼續(xù)完善“無紙化”辦公,更好的發(fā)揮電腦網(wǎng)絡(luò)的作用。嘗試開展網(wǎng)上教研。

開展多種形式的家園共育活動(dòng),有針對(duì)性的指導(dǎo)家長(zhǎng)教育并形成適合本園的家教指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。如:不定期的召開家長(zhǎng)會(huì)(全園、分班級(jí))、家委會(huì)會(huì)議等,及時(shí)與家長(zhǎng)交流思想,發(fā)揮參與管理的作用,達(dá)成一致的目標(biāo),為幼兒的發(fā)展共同努力。

繼續(xù)深入有效開展03工作,形成良好的社會(huì)氛圍。完成0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受教率達(dá)95%以上。

1、 傳達(dá)縣教研室工作精神及布置本學(xué)期業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)。

2、 完成幼兒園各類計(jì)劃的制訂與交流。

3、 開展兩周一次的教研組活動(dòng)。

4、 各班召開家長(zhǎng)會(huì)。

5、03親子活動(dòng)

6、開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

7、備課筆記查閱(每周四)

8、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》

1、向家長(zhǎng)展示半日活動(dòng)。

2、開展兩周一次的教研組活動(dòng)

3、03親子活動(dòng)

4、幼兒秋游活動(dòng)。

5、開展“主題式課程軟件有效運(yùn)用”的培訓(xùn)活動(dòng)。

6、繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

7、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《集體教學(xué)活動(dòng)過程設(shè)計(jì)思考》

8、備課筆記查閱。

9、組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。

1、03親子活動(dòng)。

2、開展兩周一次的教研組活動(dòng)。

3、繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

4、青年教師展示活動(dòng)。

5、運(yùn)用“主題式課程軟件”展示活動(dòng)。

6、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《教學(xué)過程的有效性分析》

1、03親子活動(dòng)。

2、開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

3、“主題式課程軟件”使用心得交流。

4、成熟型教師展示活動(dòng)。

5、學(xué)期成果展(結(jié)合辦園特色開展活動(dòng))

6、各項(xiàng)工作的總結(jié)與交流。

1、 迎接上級(jí)對(duì)幼兒園保教工作檢查。

2、工作總結(jié)與資料積累。

3、完成檔案的收集、歸檔工作。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇二

時(shí)間過得飛快,轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好,特制定了以下的工作計(jì)劃。

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇三

盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保xx萬元銷售任務(wù)的完成,并向xx萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

(1)、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與xx密切配合,做好銷售工作

協(xié)助xx在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

5、建議和實(shí)施

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。

(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇四

充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,在20xx年年末的時(shí)候,我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇五

腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動(dòng)。

手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有:

1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。

2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注:《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)

1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

2)、在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括:對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。(注:1、2、3、在每次與客戶會(huì)談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿。)

1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿?!豆ぷ饔?jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。

1、布置本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),討論制定本學(xué)期教研活動(dòng)計(jì)劃,布置本學(xué)期運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練任務(wù),完成教學(xué)進(jìn)度表的制定工作,月度工作計(jì)劃表。

2、準(zhǔn)備院乒乓球,排球聯(lián)賽:規(guī)程的發(fā)放回收、編排,裁判員訓(xùn)練,積極準(zhǔn)備南京市高校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3、對(duì)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試儀器的調(diào)試維護(hù),做好準(zhǔn)備工作,開始測(cè)試。

4、完成基礎(chǔ)部開學(xué)初布置的各項(xiàng)任務(wù)。

5、完成運(yùn)動(dòng)隊(duì)的組建與訓(xùn)練工作。

6、完成器材場(chǎng)地檢查及維修。

7、完成本學(xué)期器材的入庫(kù)驗(yàn)收工作。

1、進(jìn)行我院05、06級(jí)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。

2、參加南京市高校運(yùn)動(dòng)會(huì),工作計(jì)劃《月度工作計(jì)劃表》

3、做好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的備賽訓(xùn)練工作。

4、做好教學(xué)常規(guī),準(zhǔn)備教研室教學(xué)公開課。

5、認(rèn)真組織好院乒乓球比賽。

6、完成試卷庫(kù)的結(jié)題工作。

1、進(jìn)行我院xx級(jí)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。

2、組織好院學(xué)生的排球聯(lián)賽。

3、開展新老師的公開課。

4、學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的相關(guān)文件。

1、完成我院學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作,對(duì)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行整理、上報(bào)。

2、做好教學(xué)檢查工作

3、組織院足球隊(duì)參加南京市高校比賽。

4、做好期末材料收集工作。

1、做好期末考試監(jiān)考工作。

2、本學(xué)期工作總結(jié)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇六

xx年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容:

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議, xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括:

1、計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文

8、控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇七

新到公司多有不適,但是工作卻需要積極的開展,所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案,按照自己的工作計(jì)劃,做好每一步工作。

當(dāng)前我最緊張的不是做的有多快,有多好,而是穩(wěn)扎穩(wěn)打,打牢基礎(chǔ),夯實(shí)根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力。上班的前一段時(shí)間永遠(yuǎn)都是發(fā)展的重點(diǎn)階段。我會(huì)加大學(xué)習(xí)力度,謙虛努力,我們新人有一段時(shí)間培訓(xùn),大概是五天時(shí)間,這段時(shí)間正好可以用來熟悉和提升,所以我安排自己提升學(xué)習(xí)。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí),還好我們是在線上工作,因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作,減少了時(shí)間的浪費(fèi),提高了自己的鍛煉,當(dāng)然這段時(shí)間的提升不見得有多大,但是卻是我必然的提升階段,不可不重視,必須要牢記這一點(diǎn),抓住抓牢才能夠做好這點(diǎn)工作。

我對(duì)于自己當(dāng)前的要求不高,也不能高,穩(wěn)扎才是硬道理,所以,在崗位上,多聽勸導(dǎo),多加練習(xí),每次工作前,都分析自己的工作,走到崗位不能只沉寂在工作中,更多的是多想,如果不動(dòng)腦,只知道干活,提升不大,求穩(wěn)我有更多的時(shí)間去提升,和練習(xí)。雖然這樣我的業(yè)績(jī)不會(huì)太高,但是卻能夠在這段時(shí)間里面最快的熟練工作,同樣,這也是我鍛煉的階段,經(jīng)過嚴(yán)格的鍛煉,在崗位的實(shí)際操作,讓我可以不用擔(dān)心做的不好。不好就改,不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升,找到工作的關(guān)鍵因素。不焦躁亂插手,也不盲目亂來,始終牢記自己的崗位任務(wù),畢竟我是新人需要這段時(shí)間的試應(yīng)期。

當(dāng)我度過了這段工作的提升時(shí)期,我就可以提高自己的效率,基礎(chǔ)牢固了,就需要建造更高的高樓,所以在這段時(shí)間規(guī)劃的方向,是總結(jié)和歸納,畢竟基礎(chǔ)牢固了,就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移,做好調(diào)整,保證效率,而且這段時(shí)間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作,就不需要擔(dān)心自己做的不好,完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務(wù)加快速度,對(duì)于問題,不能縱容,它存在,盡早解決才能夠加快工作的進(jìn)展,畢竟很多人競(jìng)爭(zhēng),就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的.提高。我會(huì)優(yōu)先完成工作簡(jiǎn)單部分,然后在工作比較困難的地方,把有限的時(shí)間都利用在合理的工作中展開更多的工作工程,讓未來工作的起點(diǎn)更高,可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇八

一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展往往要遵循循序漸進(jìn)的過程,不要想著能一步登天,也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此,初步把業(yè)務(wù)過程分成以下幾個(gè)階段:

第一階段:電話營(yíng)銷,通過電話聯(lián)系業(yè)務(wù),約定時(shí)間見面洽談,新業(yè)務(wù)員會(huì)碰到許多客戶的質(zhì)疑,失敗乃成功之母,第一次不成功,拜訪第二次就不同了。

第二階段:走訪商家,分發(fā)報(bào)紙以及本人名片,讓商家首先知道有這么一回事,同時(shí)了解一些基本信息,對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行記錄。為客戶做一套推廣計(jì)劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結(jié)束后,部分商家或許會(huì)主動(dòng)找上我們。

第三階段:客戶維護(hù),去和一些比較有合作意向的商家進(jìn)行更深入的溝通,探討市場(chǎng),最后才講到一些具體的事項(xiàng),以及費(fèi)用問題等。從而達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶,為自己和公司打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第四階段:工作計(jì)劃,業(yè)務(wù)員要能夠?yàn)樽约褐贫üぷ饔?jì)劃,獨(dú)立自主高效的完成相關(guān)方面的工作。(里面包括如何發(fā)展關(guān)系,牽線搭橋來和對(duì)方負(fù)責(zé)人建立關(guān)系)這一階段持續(xù)的時(shí)間會(huì)較長(zhǎng),并且逐步的會(huì)有相當(dāng)?shù)纳碳以敢夂臀覀兒献鳌?/p>

業(yè)務(wù)開展的任何一個(gè)階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息,往往掌握的信息越多越全面決策和行動(dòng)才會(huì)更科學(xué)更可靠,對(duì)市場(chǎng)的變化應(yīng)有相當(dāng)?shù)拿舾卸群洼^為長(zhǎng)遠(yuǎn)超前的眼光。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇九

我是上一個(gè)月才加入到公司,進(jìn)行白酒銷售工作的,難免在工作中會(huì)存在不少的瑕疵,為了我自己能在人際交往、市場(chǎng)運(yùn)作和業(yè)務(wù)水平幾項(xiàng)上面有突破性的進(jìn)展,制定一份工作計(jì)劃是非常有必要的,這樣十分的有助于我的工作開展,對(duì)讓我的白酒銷售工作有方向和目標(biāo)。

作為一個(gè)白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟悉好,知道它們每一款的口感,能詳細(xì)的描述出來,當(dāng)然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地、廠家都要有詳細(xì)的了解,這樣面對(duì)客戶的提問,才能對(duì)答如流,把因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不夠而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教方法,畢竟公司的白酒種類那么多,死記硬背肯定不是最好的一種辦法,身為公司的領(lǐng)導(dǎo),身經(jīng)百戰(zhàn),這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是不在話下的。

由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作,根本就沒辦法在短時(shí)間內(nèi)就消化掉,銷售說白了就是人與人之間打交道,跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習(xí)別人的成功的案例,我目前有看到公司的光榮墻上有著很多前輩們的光榮歷史,是如何化腐朽為神奇,創(chuàng)造銷售歷史新高的,我可以借鑒一下他們的方式方法,讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。

我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷,我一直忽略了一點(diǎn),我的推銷人群選擇錯(cuò)了,一個(gè)人能買我多少酒?我將在接下來的工作時(shí)間里,把矛頭轉(zhuǎn)向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等,他們這些才是我適合推銷的對(duì)象,真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試,不過我可以感受的到,肯定會(huì)比上個(gè)月的銷售成績(jī)好很多。根據(jù)形勢(shì),及時(shí)調(diào)整銷售策略這是基本的常識(shí)。

白酒種類繁多,但是每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)獨(dú)到的偏好,有的地方喜歡喝烈的,喝下去身子立馬就可以暖和,用來驅(qū)寒的,也有的是真正品酒的,就不香是不會(huì)要的,所以說我在銷售工作開始之際,先把白酒市場(chǎng)的調(diào)研好,結(jié)合公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,看能不能達(dá)到一致,根據(jù)結(jié)果決定重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售的,是肯定要有一款壓箱底的貨物,一般不出手,要懂得取舍,證明自己公司還是很有實(shí)力的,可以增加他們的購(gòu)買欲望。我將在接下來的工作里,不僅要維護(hù)好當(dāng)前建立起來的客戶,我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶,也就需要看我個(gè)人能力了。

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