做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關(guān)工作計劃的金句篇1

新學期工作開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，本學期工作計劃如下：

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活潛力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

1．精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫忙幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)禮貌行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐狀況向伙食委員會提出合理的意見和推薦。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

2．指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西，養(yǎng)成講衛(wèi)生習慣。

3．鼓勵幼兒用心參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

4．培養(yǎng)幼兒的自理潛力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理潛力”比賽。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

5．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)

1．在體質(zhì)上，鼓勵幼兒用心參加鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的室內(nèi)外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子個性護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，持續(xù)本班出勤率，真正做到讓家長放心。

2．抓好孩子的常規(guī)習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每一天不用老師再提醒，都能主動完成好。

3．教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理潛力。教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。

4．生活衛(wèi)生常識

（1）明白保護視力，看書、繪畫要持續(xù)正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。

（2）明白保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。

（3）明白一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。

（4）明白天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

5．安全常識

（1）加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全職責事故的發(fā)生，確保幼兒安全。

（2）懂得交通安全。

（3）會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。

6．生活潛力

（1）指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣。

（2）幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫忙幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養(yǎng)禮貌行為習慣和吃完自己的一份飯菜。

（3）安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。

（4）持續(xù)儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。

（5）持續(xù)公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。

有關(guān)工作計劃的金句篇2

以學校工作要點為指導思想，全面推進、深化新課程、提升教學質(zhì)量。全組教師圍繞學校工作整體思路，全面深化新課程、新課標的研究，恨抓教學常規(guī)，提高教學管理水平。強化學習過程性評價，努力提高教師教學水平。努力組織好藝術(shù)特長生的輔導工作。進一步推進一素質(zhì)教育的實施。

本教研組以《音樂新課標》為教育教學目標，加大力度推進改革音樂教學改革。做到及時傳達學校各項教育教學工作，組織本組教師學習《音樂新課標》，加強集體與個人備課，切實做到轉(zhuǎn)變觀念，確立新教師角色，以提高教育教學質(zhì)量為宗旨，樹立“以學生發(fā)展為本，以審美教學為核心”的教學理念，構(gòu)建“以聆聽式審美教學為主體”的音樂教學模式，優(yōu)化組合課堂教學，改進教學手段；不斷更新，努力創(chuàng)新，為樹立本組新形象而努力工作。

認真?zhèn)湔n，做好前備和復備的工作。積極開展教研組活動，加強音樂組的教育教學研討。進一步學習領(lǐng)悟《音樂新課標》所倡導的教學理念和教學策略，致力于構(gòu)建開放的富有活力的教學體系，倡導自主合作探究的教學方式，反思更新教育理念，善于總結(jié)經(jīng)驗，完善自己的教學設(shè)計。加強教師自身學習的業(yè)務(wù)學習，寫出優(yōu)質(zhì)的教育教學論文。

積極、主動完成音樂學科的專業(yè)書籍《音樂教師教學能力指導》、《奧爾夫音樂教育思想與實踐》閱讀，以及教育類書籍《教師閱讀地圖》、《給教師的建議》共4本。并做好相關(guān)的筆記。

爭取讓每個學生都能通過。

有關(guān)工作計劃的金句篇3

按照xx市教育局的總體部署，在管委會的高度重視下，緊緊圍繞“創(chuàng)特色、樹品牌、強內(nèi)涵”的工作要求，積極推進社區(qū)教育工作，為建設(shè)學習型社會作出貢獻。

全面貫徹落實黨的十八屆四中全會精神，以促進內(nèi)涵發(fā)展為重點，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)建特色品牌，為構(gòu)建終身教育體系和學習型社會服務(wù)，為建設(shè)和諧xx、促進人的全面發(fā)展服務(wù)，群策群力，努力辦好人民滿意的社區(qū)教育。

1.開展xx社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和掛牌。xx社區(qū)教育學院、各社區(qū)學習中心、社居委（村）社區(qū)學校要在今年上半年完成建設(shè)和掛牌任務(wù)，對照社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標準，建立起組織機構(gòu)健全、工作制度完善、運行機制暢通、房屋管理有序、經(jīng)費投入到位、保障措施有力的社區(qū)教育管理模式和運行機制，形成具有xx特色、社區(qū)特點、開放共享、便民惠民的三級社區(qū)教育體系。加強對各社區(qū)的目標任務(wù)考核，社區(qū)學習中心和社區(qū)學校建設(shè)情況將是考核的重點。

2.推進數(shù)字化學習社區(qū)建設(shè)進程。積極開展“數(shù)字化學習社區(qū)行”主題活動，通過發(fā)放宣傳卡，開展培訓活動，上門指導服務(wù)，各社區(qū)要繼續(xù)發(fā)動轄區(qū)居民，依托“xx終身學習網(wǎng)”在線學習，上傳信息報道，力爭“xx終身學習網(wǎng)”網(wǎng)上在線注冊市民人數(shù)達到2萬人，上傳信息報道50篇。

3.提升社區(qū)教育基地建設(shè)水平。進一步擴大社區(qū)教育優(yōu)質(zhì)基地，豐富社區(qū)教育基地資源。年內(nèi)力爭所有5個社區(qū)學習中心達到xx市建設(shè)標準。加大社區(qū)教育課程建設(shè)力度。繼續(xù)開展社區(qū)教育課程建設(shè)，按照課程標準要求，各社區(qū)學習中心要大力開發(fā)一批適合社區(qū)居民學習需求的課程，力爭推出5門xx市級社區(qū)教育優(yōu)秀課程。并將開發(fā)的地方特色課程經(jīng)加工整理后作為數(shù)字化學習資源，充實到“xx終身學習網(wǎng)”市民學習在線課程中心。

4.加快推進學習型組織建設(shè)速度。要把創(chuàng)建學習型組織作為現(xiàn)階段推進社區(qū)教育的重要抓手,根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同類型組織的實際情況，充分發(fā)揮工、青、婦、團及其他社會團體的作用，積極創(chuàng)建學習型企業(yè)(單位)、學習型社區(qū)、學習型家庭等學習型組織，切實開展“評估促進”工作，選準切入點，抓好示范點，突出閃光點，使學習型組織占社區(qū)內(nèi)各類組織的比例逐年提高。在近幾年積極推進的基礎(chǔ)上，力爭全年完成創(chuàng)建“學習型社區(qū)”5個、“學習型企業(yè)(單位)”10個、“學習型家庭”100個的任務(wù)。

5.努力形成社區(qū)教育特色品牌。打造社區(qū)教育品牌，形成特色是安民、惠民、富民、樂民的一項重要舉措。管委會、社區(qū)、社居委（村）三級聯(lián)動，積極創(chuàng)新、大膽實踐，努力形成社區(qū)教育特色品牌，做到“一街一品、一居一特”，成為社區(qū)居民心目中的好品牌。廣泛遴選和培育全民終身學習體驗基地2個，全民終身學習學習體驗點10個，優(yōu)秀社區(qū)教育活動品牌10個，社區(qū)學習團隊20個，特色社區(qū)學習團隊10個和百姓學習之星50個。

6.提高社區(qū)教育隊伍水平。要加強社區(qū)教育隊伍建設(shè)，在建設(shè)一支專職人員為骨干，兼職人員和志愿者為主體的社區(qū)教育工作者隊伍的基礎(chǔ)上，進一步加強社區(qū)教育隊伍的管理，通過制定培訓實施方案，舉辦形式多樣的培訓和實踐活動，不斷提升社區(qū)教育隊伍的素質(zhì)，使之成為開展社區(qū)教育工作的重要力量。開展優(yōu)秀社區(qū)教育工作者和優(yōu)秀社區(qū)教育志愿者評選活動。

7.廣泛開展各類教育培訓活動。圍繞xx建設(shè)的要求大力開展社區(qū)教育訓，力爭社區(qū)居民全年參加各類教育培訓活動的總?cè)藬?shù)達到常住人口的30%以上，農(nóng)民培訓和下崗(失業(yè))職工培訓率達到50%以上，老年人、殘疾人、外來流動人員接受教育比例達60%以上。通過努力，建成“人人皆學、時時能學、處處可學”的學習型社會框架。

8.大力開展職業(yè)培訓。鼓勵職業(yè)院校面向在職職工、新型職業(yè)農(nóng)民、殘疾人、退役軍人等群體，建立健全覆蓋城鄉(xiāng)全體勞動者的職業(yè)培訓體系，提高廣大勞動者的就業(yè)能力、工作能力和職業(yè)轉(zhuǎn)換能力，幫助他們更好地適應(yīng)市場變化和就業(yè)條件變化。推動職業(yè)院校面向社區(qū)辦學，舉辦多種形式的短期職業(yè)教育、繼續(xù)教育和文化生活類課程，向社會有序免費開放服務(wù)設(shè)施和數(shù)字化教育資源。

9.加快推進全民終身學習。打造終身教育品牌，評選并宣傳“百姓學習之星”。籌備舉辦20xx年全民終身學習活動周等相關(guān)活動。貫徹落實《教育部等九部門關(guān)于進一步推進社區(qū)教育發(fā)展的意見》和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)老年教育發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）的通知》，認真做好老年教育工作。

10.加強社區(qū)教育宣傳工作。要充分利用各類新聞媒體，加強對社區(qū)教育工作的宣傳，總結(jié)推廣我區(qū)社區(qū)教育的經(jīng)驗和做法，營造有利于社區(qū)教育發(fā)展的良好環(huán)境。通過多種渠道和形式向社區(qū)居民宣傳社區(qū)教育、終身教育思想，社區(qū)成員知曉率、認同度、滿意率均達到60%以上。

三月份

制定20xx年社區(qū)教育工作意見和計劃，重點是迎接20xx年全民終身學習活動周全國總開幕式前期準備工作安排，印發(fā)相關(guān)文件及材料。

四月份

1.召開社區(qū)教育專題會議，研究部署20xx年度社區(qū)教育工作。

2.籌辦社區(qū)教育學院，調(diào)整、充實、完善社區(qū)教育學院組織框架和學院委員會組成人員。

3.開展社區(qū)教育專項調(diào)研，指導社區(qū)開展三級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和掛牌。

4.圍繞“尚學之都”，提煉總結(jié)我區(qū)學習型城市建設(shè)的經(jīng)驗做法和成果，準備好足夠多的視頻資料來詮釋本地的特色和品牌，并上報市教育局。

五月份

1.檢查指導社區(qū)教育三級網(wǎng)路建設(shè)和掛牌，對照社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標準，建立起組織機構(gòu)健全、工作制度完善、運行機制暢通、房屋管理有序、經(jīng)費投入到位、保障措施有力的社區(qū)教育管理模式和運行機制。

2.開展“xx終身學習網(wǎng)”網(wǎng)上在線注冊市民人數(shù)和上傳信息專項督導。

六月份

1.完成社區(qū)教育學院籌辦和掛牌。

2.開展對各社區(qū)學習中心和社區(qū)學校建設(shè)情況檢查驗收和專項考核。

3.開展社會教育培訓任務(wù)中期督查。

七月份

1.遴選推薦1-2個能體現(xiàn)徽風皖韻風格的節(jié)目，制作3塊反映我區(qū)社區(qū)教育工作成績、特色和品牌系統(tǒng)的展板。做好社區(qū)教育成果材料匯編，并上報市教育局。

2.組織開展社區(qū)教育工作市、區(qū)級培訓。

八月份

開展社區(qū)教育特色品牌評選。培育全民終身學習體驗基地2個，全民終身學習學習體驗點10個，優(yōu)秀社區(qū)教育活動品牌10個，社區(qū)學習團隊20個，特色社區(qū)學習團隊10個和百姓學習之星50個。遴選若干個優(yōu)秀社區(qū)教育品牌上報市教育局。

九月份

1.跟蹤督查完善上述工作，做好迎接20xx年全民終身學習活動周全國總開幕式前期各項準備工作。

十月份

籌備舉辦20xx年全民終身學習活動周等相關(guān)活動。

十一月份

1.開展社會教育培訓任務(wù)終期督查，保證按時按質(zhì)按量完成市、區(qū)下達的社會教育培訓任務(wù)。

2.開展對各社區(qū)教育工作情況年終考核。

十二月份

1.創(chuàng)建并評選xxxx區(qū)“學習型社區(qū)”5個、“學習型企業(yè)(單位)”10個、“學習型家庭”100個。

2.召開20xx年度社區(qū)教育工作會議。

有關(guān)工作計劃的金句篇4

20xx年全市教研工作迎來了重要的發(fā)展機遇，我們將在滁州市教育局教研室和天長市教育局的領(lǐng)導下，銳意改革，勇于創(chuàng)新，努力做好全年教研工作。

堅持以全面提高全市中小學教育教學質(zhì)量和教師專業(yè)化水平為工作目標；以義務(wù)教育課程改革和高中新課程方案的實施為工作核心。切實加強教師隊伍和教研人員自身建設(shè)，不斷更新教研理念、豐富教研內(nèi)涵、提升教研品味、提高教研實效。努力追求教研工作“規(guī)定動作不走樣，自選動作有創(chuàng)新”，構(gòu)建和諧教研，全心全意為辦人民滿意的教育服務(wù)。

1.抓教研工作三年行動計劃的實施和全市中小學校本教研考核工作，促進全市教研工作的深入開展。

2.抓教科研中心教研工作的開展與考核，促進全市農(nóng)村中小學、幼兒園教研工作的全面開展。

3.抓“名師工作室”的建設(shè)與管理，打造名師隊伍，促進全市教研工作的可持續(xù)發(fā)展。

4.抓城鄉(xiāng)教研工作聯(lián)動（學科教研會、滿意課堂、同課異構(gòu)、結(jié)對子、教學視導等），促進全市教研工作的均衡發(fā)展。

5.抓高考、初中學業(yè)水平測試研究和中小學教學質(zhì)量檢測工作，促進全市教育教學質(zhì)量不斷提高。

6.抓科研課題的申報、開題、中期匯報、結(jié)題、成果推廣工作，力求每所學校、每位教研員都有科研課題在滁州市級以上立項并加以研究，促進教研員和教師科研能力不斷提高。

1.加強高考、初中學業(yè)水平測試研究工作，開好高考考綱、考試說明解讀報告會和各學科備考研討會；扎實做好高考前三次模擬考試及成績分析工作；扎實做好滁州市初、高中學業(yè)水平測試閱卷工作，鞏固全市高考成績和初中學業(yè)水平測試成績列滁州市領(lǐng)先位次。

2.積極開展中小學、幼兒園“滿意課堂”教學研討會活動，學科優(yōu)質(zhì)課（教學基本功）評比，學科教研論文評比，部分學科教學設(shè)計評比、教學案例評比。

3.開展網(wǎng)絡(luò)教研，大力推進教研信息化，抓好“一師一優(yōu)課”曬課工作和“優(yōu)課”推薦上報工作；辦好教育教學研究網(wǎng)、小學語文教研網(wǎng)、小學數(shù)學沙龍網(wǎng)。大力推進素質(zhì)教育，辦好全市教育系統(tǒng)第二十四屆文藝匯演、初中生漢字聽寫比賽、小學生硬筆書法比賽和高中數(shù)學、物理、化學、生物學科奧林匹克競賽活動。

4.充分發(fā)揮教研室在教學研究、教法學法指導、質(zhì)量檢測和為教師教學服務(wù)等方面的職能作用，堅持教研重心下移，走進學校、走近教師、走進課堂，平均每月2-3次集中到中小學、幼兒園推門聽課，指導教學、教研工作，堅持全市每學期一次中小學教學質(zhì)量集中檢測。

5.促進學校加大校本教研力度，開展對教科研中心教研工作的檢查與評比；開展對學校校本教研工作的檢查與評比活動。

6.進一步提升教研員與教師科研能力與水平，堅持課題研究，爭取做到年年有課題在省教育廳立項、校校有課題在滁州市教育局立項。做好省市級課題的申報、開題、指導、結(jié)題和成果推廣等工作。

7. 逐步加強“名師工作室”的建設(shè)與管理，實施“青藍工程”，打造名師團隊，促進全市教育教學質(zhì)量的可持續(xù)提升。

8.完成好上級教研部門布置的各項工作，完成好局機關(guān)安排的工作。

一月份：

1.參加局機關(guān)年終規(guī)范化考核工作，校本教研考核工作；

2.做好全市中小學20xx-20xx學年第一學期期末統(tǒng)測試卷的命題、制卷、征訂、發(fā)放等工作；

3.總結(jié)20xx年教研室工作，研究制定20xx年教研室工作計劃；

4.召開20xx年各學科高考試卷分析暨20xx年高考第一輪復習研討會；

5.組織開展藝術(shù)學科教師論文評選活動；為申報全國學校體育監(jiān)測點校及體育示范學校、申報全國足球特色學校及足球試點縣提供義務(wù)支持。

二月份：

1.學習新課標，研究新教材；

2.召開各教科研中心主任會議，總結(jié)20xx年教科研中心工作，評選先進教科研中心；

3.參與滁州市課題研究指導專家組對部分省、市級課題結(jié)題驗收；

4.研究并制定“十三五”規(guī)劃教研工作目標、任務(wù)及舉措；

5. “一師一優(yōu)課”網(wǎng)上曬課、“優(yōu)課”評選。

三月份：

1.布置省、滁州市級科研課題選題、申報等準備工作；

2.召開九個學科20xx年高考考綱，考試說明分析暨第二輪復習研討會；

3.組織全市高三第一次模擬考試及統(tǒng)一閱卷工作，召開一?？荚嚦煽兎治鰰?；

4.開展全市高中生物教師教學基本功競賽暨優(yōu)質(zhì)課評選活動；

5.組織參加江南片（涇縣中學）高三歷史高考研討會；組織參加五地市高三政治高考研討會（銅陵舉辦）、高三地理研討會（南陵舉辦）、高三物理高考研討會（地點待定）；高三英語高考研討會（地點待定）；高三化學高考研討會（地點待定）；

6. 開展全市初中化學“滿意課堂”教學研討會；

7.舉辦全市高三體育特長生專業(yè)模擬考試；

8.籌劃全市教育系統(tǒng)第二十四屆文藝匯演（各初級中學、九年制學校初中部、公民辦幼兒園）；

9. 組織14年初中語文優(yōu)質(zhì)課評選部分獲獎教師磨課；

10. 組織全市幼兒園教師本土化游戲活動方案設(shè)計比賽、教育教學論文評選活動；組織開展全市小學英語教學設(shè)計評比活動；

11.組織小學數(shù)學學科送教活動、論文評選活動以及小學生數(shù)學小論文評選活動；

12.組織開展滁州市省、市級教育科學規(guī)劃課題階段性成果評比活動；

13. 組織中小學繪畫、書法、舞蹈等藝術(shù)展演活動并選送優(yōu)秀節(jié)目參加滁州市展演；

14.對部分省、滁州市級科研課題進行中期調(diào)研、指導；

15.召開首批天長市名師工作室工作現(xiàn)場會；

16.組織炳輝中學和天長工業(yè)學校參加滁州市首屆中小學心理健康教育特色學校驗收；

17.開展全市初中數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評比；

18.安排2-3次教學視導。

四月份：

1.組織全市部分高一高二年級學生參加省生物知識競賽初試；遴選高中生物教師參加滁州市教學基本功比賽；

2.組織全市高三第二次模擬考試及統(tǒng)一閱卷工作，召開二模成績分析會；

3. 舉辦天長市初中英語、政治、物理“滿意課堂”優(yōu)質(zhì)課評選；

4.開展高中數(shù)學、化學“滿意課堂”教學評比；

5．組織相關(guān)教師參加省初中信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比；

6．參加全市初三體育和實驗操作考務(wù)工作；

7. 對全市十一個名師工作室調(diào)研、指導；

8. 舉辦全市中學英語教學論文評選、 全市小學生英語講故事比賽；

9. 開展全市第二屆小學數(shù)學教師基本功比賽；

10. 組織開展全市小學語文課堂教學大賽；

11.組織教師參加省小學品德學科課堂教學大賽；

12.對部分省、市級教科研課題中期調(diào)研、指導；

13. 對組織參加滁州市小學生手球比賽提供義務(wù)支持；

14.啟動天長市第四屆“名師工程”工作；

15.安排2-3次教學視導。

五月份：

1.督促、完成省、滁州市級科研課題申報工作；

2.組織全市高三第三次模擬考試及閱卷工作；

3.舉辦中學語文、物理、化學、地理論文評選，小學英語教學論文評選；

4.配合滁州市開展職教論文、課件和精品課三項評比

5.召開全市高中地理教學研討會；

6.組織開展全市教育系統(tǒng)第二十四屆文藝匯演；

7.對部分省、市級科研課題中期調(diào)研、指導；

8.遴選教師參加滁州市音樂、美術(shù)學科教師基本功比賽；

9.舉辦天長市第四屆小學生硬筆、軟筆寫字大賽；

10.遴選教師參加滁州市高中數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評比；

11.組織開展全市小學科學優(yōu)質(zhì)課評比；

12.組織開展全市高中英語“同課異構(gòu)”、“滿意課堂”評選活動；

13.安排2-3次教學視導。

六月份：

1.做好全市中小學期末統(tǒng)測試卷的命題、制卷、征訂、發(fā)放等工作；

2.參加全市高考考務(wù)工作，初中、高中學業(yè)水平測試考務(wù)工作；

3.做好全市小學六年級畢業(yè)質(zhì)量檢測命題、制卷及試卷分析等工作；

4.組織全市小學語文、品德學科論文評選；中學政治優(yōu)秀教學論文評選活動；

5.做好滁州市初二年級地理、生物畢業(yè)會考安排及閱卷工作。

七月份：

1.做好初中、高中學業(yè)水平測試閱卷、查卷、試卷分析、數(shù)據(jù)上報等有關(guān)工作；

2.開展全市中學數(shù)學、歷史教學論文評選；

3.做好20xx年《國家學生體質(zhì)健康標準》測試數(shù)據(jù)上報培訓工作；

4.組織參加全省高中化學競賽初賽和閱卷工作；

5.為組織參加滁州市中小學生乒乓球比賽提供義務(wù)支持；

6.為組織參加滁州市首屆小學生足球5人制比賽提供義務(wù)支持。

八月份：

1.組織好各學科教材培訓工作；

2.學習新課標，研究新教材；

3.為組織參加滁州市中學生籃球賽、中學生手球比賽提供義務(wù)支持；

4. 組織全市藝體骨干教師參加滁州市級、省級義務(wù)培訓。

九月份：

1.對申報中學高職教師進行典型課例考核工作；

2.組織全市高二、高三年級學生參加省數(shù)學、物理知識競賽；

3.全面開展20xx年《國家學生體質(zhì)健康標準》測試數(shù)據(jù)上報工作；

4.開展全市高中政治、歷史“滿意課堂”教學評比；

5.組織全市中小學、幼兒園開展推普周系列活動；

6. 舉辦小學語文教學研討會；舉辦初中、小學英語學科“滿意課堂”教學研討會；

7. 組織開展全市基于微課的高三地理復習課翻轉(zhuǎn)課堂教學評比活動；

8.組織中學生物教師參加滁州市微課視頻制作及應(yīng)用培訓；

9. 安排2-3次教學視導。

十月份：

1.開展初中語文、數(shù)學、高中語文教學研討會；

2. 組織教師參加全省高中歷史優(yōu)質(zhì)課觀摩活動；

3.開展小學數(shù)學、初中地理“滿意課堂”教學評比；

4.組織我市學前教育名師工作室部分成員，開展“送教到園”活動；

5.對部分省、市級科研課題中學調(diào)研、指導；

6.開展小學語文“送教下鄉(xiāng)”活動；

7.組織14年初中語文優(yōu)質(zhì)課評比部分獲獎教師磨課；

8.組織中學生物教師參加滁州市微課視頻制作比賽；

9.安排2-3次教學視導。

十一月份：

1.舉辦全市高中語文青年教師教學基本功大賽；

2.開展初中物理、政治、歷史教學研討會；幼兒園教學研討會；

3.組織教師參加滁州市初中語文優(yōu)質(zhì)課評選；省初中語文優(yōu)質(zhì)課觀摩；

4.遴選高中信息技術(shù)教師參加滁州市優(yōu)質(zhì)課評比；

5.對部分省、市級科研課題中期調(diào)研、指導；

6.遴選文藝節(jié)目參加滁州市中小學生文藝匯演；

7.舉辦全市高三美術(shù)特長生高考專業(yè)課模擬考試；

8.組織教師參加滁州市小學語文課堂教學大賽；

9.開展小學數(shù)學“滿意課堂”教學研討會；

11.對首批十一個名師工作室進行過程性檢查、考核；

12.安排2-3次教學視導。

十二月份：

1.做好全市中小學期末質(zhì)量檢測相關(guān)工作；

2.做好20xx年省、市級課題開題工作；做好省、市級課題結(jié)題等準備工作；

3.舉辦小學數(shù)學“同課異構(gòu)”活動；

4.舉辦全市高三音樂特長生高考專業(yè)課模擬考試；

5. 做好20xx年全市校本教研考核工作；

6.總結(jié)20xx年教研工作，研究制定20xx年教研工作計劃。

有關(guān)工作計劃的金句篇5

昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不足。

XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的`一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

1、日常管理

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）

有關(guān)工作計劃的金句篇6

客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄。

業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：

(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見;

(2)詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞;

(3)告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項;

(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;

(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;

(6)咨詢服務(wù);

(7)走訪客戶。

1、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負責完成。

2、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車輛送修進場手續(xù)辦完后，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案?？蛻魴n案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款。

3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時，研究客戶的潛在需求，設(shè)計擬定“下一次”服務(wù)的針對性通話內(nèi)容、通信時間。

4、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時、業(yè)務(wù)員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運用情況，并征求客戶對本公司服務(wù)的意見，以示本公司對客戶的真誠關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對客戶談話要點要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。能當面或當時答復的應(yīng)盡量答復;不能當面或當時答復的，通話后要盡快加以研究，找出辦法;仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務(wù)主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復。

5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對客戶進行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準，內(nèi)容避免重復，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關(guān)心。

6、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動、優(yōu)惠服務(wù)活動、免費服務(wù)活動后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出。

7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。

8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請函、答復函都要登記入表(附后)，并歸檔保存。

9、指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時，由業(yè)務(wù)主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作。

10、業(yè)務(wù)主管負責監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作;并于每月對本部售后服務(wù)工作進行一次小結(jié)，每年末進行一次總結(jié);小結(jié)、總結(jié)均以本部工作會形式進行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書面報告;并存檔保存。

11、本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。